混凝土銷售工作總結範文
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此好好準備一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎？下面是小編精心整理的混凝土銷售工作總結範文，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
混凝土銷售工作總結範文1
年底來到了秦皇島漢拿混凝土有限公司，面對一個對我來説陌生的銷售行業，雖然有着很多的疑問和無數需要學習的知識，但是要從自身努力學習和工作，儘早的熟悉工作環境和業務知識，為公司的發展做出自己應有的貢獻。我相信自己能適應這份工作，能夠在公司裏發揮應有的作用。
現在的我在公司銷售部門工作還沒一個月的時間，所以還在學習階段，但通過老員工的教導和講解，對目前的工作也有了大致的瞭解，擬定了20xx年的工作計劃，我相信在以後的工作中我可以做的很好！
剛接觸混凝土行業時,對這個行業還不太熟悉，在選擇客户的問題上不知所措,而且現在對產品瞭解程度不夠，所以沒有目標，嘗試尋找了一下客户，也都是一些零散要求苛刻的對象，但我相信在老員工的幫助和自己的努力下，不用多久我一定能明確目標，完成領導安排的工作任務。
20xx年工作計劃如下：
一、對於本公司以前原有的`客户要要經常保持聯繫，發展成固定客户的，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，穩定好與客户的關係，通過與老客户的溝通及時瞭解他們的最新工程和在建工程的進度情況，實時的確定工程中對混凝土的需求量和需求時間。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種媒體和朋友獲得本行業相應的新客户信息，及時做好客户信息存檔，經常去走訪新客户，通過相互的瞭解建立對本人直至公司的信任，以便在以後的工作中建立合作關係。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，無論是與同事還是同行之間要不斷溝通，有問題及時詢問諮詢，把別人擁有的行業內涵轉化為自己的知識儲備，發揮到工作中。
四、今年對自己有以下要求：
1、每月要增加1-2個新客户，同時維護好老客户的關係。
2、及時完成日報和週報，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户公司的狀態和需求，再做好準備工作，力爭不丟失這個客户。
4、對客户不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客户。運用銷售技巧和客户處理好關係。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閲相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客户的工作態度都要一樣，給客户一好印象，為公司樹立良好的形象。
7、客户遇到問題，一定要盡全力及時的幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客户相信我們的工作實力，才能更好的完成任務，更好的開展任務。
8、自信是非常重要的，相信自己的能力，擁有健康樂觀積極向上的工作態度，才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，不斷增長自己的業務技能。
10、積極努力完成各個月公司下發的銷售任務的同時，儘自己所能，為公司創造最大的利潤。
五、客户羣體展望
面對公司下達的20xx年工作任務，本人以銷售1.5萬m混凝土為原則，爭取2萬m為目標，簡略制定銷售計劃：
以上就是我下一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。不過現實來説，我目前還是有着很多的不足和需要學習的地方，我相信自己能夠有着很好的發展，能夠做到最好，這也是我應該做好的。愛拼才會贏！以後的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始。
混凝土銷售工作總結範文2
一、XX年營銷工作的主要經驗
我加強與客户的溝通與聯繫，掌握客户的生產情況，努力把公司混凝土產品銷給客户。我認真聽取客户的意見和建議，幫助客户解決使用公司混凝土產品遇到問題，提高公司混凝土產品的市場競爭力。
我在節假日期間及時打電話和發短信，向客户表示問候，增進自己和客户的關係，培養良好的個人感情關係，為今後擴大混凝土產品銷售打下紮實基礎，使客户需要混凝土產品時，能夠首先與我聯繫。
二、20xx年營銷工作存在的不足
在走訪客户時，對客户的生產和需要混凝土產品情況瞭解不夠細緻，對客户到底需要多少混凝土產品數量，沒有完全做到掌握，以致影響了我們公司的混凝土產品銷售。同時，對客户使用我們公司混凝土產品遇到的質量問題向公司生產部門反饋情況不夠及時，對提高公司混凝土產品質量造成一定不利影響。
三、20xx年主要工作舉措
我一是要加強學習，提高自己的`營銷業務技能，以便進一步做好工作，擴大我們公司混凝土產品銷量，為公司創造更好的經濟效益。
二是要提高服務水平，努力服務好客户，讓客户滿意我們公司混凝土產品。
三是加強對客户的維護，在穩固老客户的基礎上，努力擴大新客户，促進我們公司混凝土產品銷售。
混凝土銷售工作總結範文3
各位領導、同志們大家好，轉眼間，20xx年已經過去，我們滿懷堅定的信心，即將迎來了最具挑20xx年,對於我們來説20xx年是學習的一年，是耕耘的一年,所以我們堅信20xx年也是收穫的一年。
作為潤豪攪拌站的一員我將全年來的工作完成情況回顧如下
從5月份開始我站相繼接了鏡壩節能照明產業園區(康田照明、豪澤燈飾，木雅軒燈飾三鋭燈飾冠華燈飾等;龍華循環經濟工業園區開元礦業廠房建設項目，唐江歐錦程項目御景城項目南康經濟農貿市場項目上猶幸福港灣工程項目等的混凝土供應，在供應過程中雖然有過小毛病、小問題，但是在我們大家共同的努力協調下都得到了很好的解決，並且取得了良好的效果。尤其是在經濟農貿市場的供應過程中，我們採取加強過程檢測、全程過程跟蹤、中心統一協調的方式，充分展示了我們中心一體化經營的.優勢，並且都標號的完成了混凝土的供應任務。得到了工地的滿意評價。相信通過以上大方量工程混凝土供應經驗的積累，我們會贏得更多的客户和市場。;
20xx年度工作計劃
1、鏡壩市場節能照明產業園區。 (預計2萬方) 2、龍華市場循環經濟工業園跟蹤服務好開源礦業廠房建設項目(預計2萬方)
3、唐江市場御景城項目的服務跟蹤(預計2萬方) 4、南康市場南康市場我們相對比較薄弱在20xx年度需要重點跟蹤(國際商貿物流園區8萬方)
5、三江市場大學城項目現處於徵地拆遷階段，這塊市場也是公司的戰略市場(預計1萬方)
其他圍繞本公司周邊的農村市場(預計1萬方)同志們：冬天已經過去，春天就在眼前，讓我們以百倍信心，在公司領導班子的帶領下，攻堅克難，努力做好本職工作，與公司共進退，為公司、為社會創造更多的效益，也為我們自己創造更好的收入，讓大家的錢袋子更鼓些吧!
混凝土銷售工作總結範文4
進入20xx年尤其是下半年以來，建築市場嚴重萎縮，土地成交量基本為零，房地產市場受到沉重打擊，在如此艱難的建築市場環境下，公司上下堅定信心、開拓進取，落實目標、紮實工作、加強服務、成效顯著，使公司經營業績取得了一定的增長態勢，各項經營指標和
企業發展目標基本達到了股東會要求的有關目標。 20xx年公司除了受國家房地產政策出台和國內經濟不景氣影響外，建築市場競爭日益激烈，銀行資金不斷壓縮，加之混凝土行業已經進入了微利時代，本地區已出現多家同行停產、歇業現象，整個行業面臨着洗牌重組。
在面對企業生產資金緊張的情況下，公司通過調整營銷思路，加強成本管理，強化貨款收取力度，加大增效降本力度。同時緊緊圍繞年初制訂的方針目標，狠抓任務承攬、資金回收、規範成本管理等，有效地推進了公司各項工作。經過一年來的精心運作，產品營銷有了新思路，產品質量有了新提高，管理水平有了新提升。
企業文化有了新拓展，企業實力有了新加強，成本控制有了新成效，安全工作有了新高度。
(一)年度經濟指標完成情況：全年生產混凝土48.9方，淨利潤971萬元，全年超額完成年度考核目標。幾大經濟指標完成情況良好，其中修理費、柴油潤滑油耗用、行政辦公費和業務費等全部滿足股東會年度經濟指標要求，電費超出考核指標5萬餘元，主要因20xx年度碼頭吊機開始投入使用，造成電費平均單耗較高;招待費超考核指標10餘萬元。本部招待費594145.9元，單耗3.23元/方，較20xx年度單耗同比降低6.38個百分點。 20xx年公司整個管理團隊經過不懈努力和團結拼搏，在年度安全管理、質量管理和綜合目標管理等專項目標管理全部達到股東會考核要求，專項目標的達標，從側面體現出公司內部管理有方，外部管理有序，整體管理有度，為公司今後的發展方向和方式打下了堅實的基礎。
(二)加強財務管理，強化資金管理，確保企業正常運轉。 20xx年在總經理辦公室正確領導下，圍繞年初制定的目標，財務部積極推進財務管理工作，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足日常生產資金使用管理需求。準確做好砼款收取以及資金支付工作，並按時編制資金日報表，使各級領導及時把握資金動態，對公司各項經濟業務進行準確核算，及時完成成本利潤分析表編制工作;20xx年5月會同營銷部，按月銷3萬方、4萬方、5萬方分別編制了利潤預測表及資金測算表，為領導決策提供參考依據;健全財務管理制度，規範報銷流程;審核客户結算單，每月做好應收賬款、應付賬款對賬工作。
由於往來客户較多，僅應收賬款就達三百餘家，很容易發生竄户，往來對賬工作顯得很重要，財務部在克服人手不足情況下，按時完成往來對賬工作;每月按時完成税務申報、發票領購工作，並對送貨單進行分類。
一年來，財務管理各項工作穩步推進，在貨款管理上重點加大催款力度，避免呆壞賬發生;對外加強協調力度，做好税務工商等部門溝通，營造良好外部財税環境;對內突出細節管理，要向成本要效益，加強成本核算，強化監督職能，對領料手續加以規範，各項費用報銷，按公司規定嚴格把關;加強與公司內部部門橫向聯繫，尤其是營銷部門、核算部門聯繫溝通，對應收款核銷及核減及時進行賬務處理。在全年公司資金緊張的情況下，通過自身的財務運作和資金管理，始終確保生產資金、人員工資等相關費用及時發放支付，確保公司整個生產秩序穩定可靠。
(三)配置營銷團隊，開拓營銷思路，穩定產品盈利能力。 20xx年度營銷部門在公司總經理的正確領導以及生產技術部門的`支持配合下，累計銷售混凝土491840.5方，銷售總額達157195685.5元。回款金額達到121071946.3元，全年回款率高達77%。我們公司已經建立了一支熟悉業務而且相對穩定的銷售隊伍，公司銷售簽訂的大部分業務量是由業務員接洽，跟蹤，結算。各業務員與營銷部門上下團結，嚴格遵守公司關於銷售業務的各項制度，營銷內勤、核算按時完成工作，做到上傳下達。做到每週一次例會，每週反饋市場行情，回款情況，嚴格控制墊資額度，不錯不漏的完成銷售、對賬、收款任務。在供應的同時，也存在一些困難和問題，混凝土坍落度的掌控、還有因為種種原因不能及時按需方時間供貨，我們營銷人員都能在第一時間出現在現場，儘可能幫助協調和解決。加強對供砼單位工程資質，經濟實力的審核，業務員接洽業務嚴格按照公司既定流程，及時與營銷主管和總經理溝通，瞭解用砼單位市場信譽，能夠最大限度的規避風險，同時綜合利用各種收款手段，包括停砼、發財務催款函、律師催款函等，避免過量的墊資，尾款難收等情況;
銷售市場的拓展做的很有成效，從起初在xx區範圍內的幾家，已經輻射到清浦區，xx市經濟開發區並且我們公司供應了好多個標誌性工程，比如中南世紀城、xx區天鵝灣、xx區奧體國際星城、四川英祥承德公館等等。當然營銷工作在20xx年度依然也存在一定的問題，諸如：合同工地回款不及時，部分業務員缺乏主動性。不能做到窮追不捨;公司由於報價，調度發貨不及時等原因導致競爭力下滑，市場混亂導致業務不能順利談攏;溝通不夠深入，會發生不能及時發現工地違約，臨時用其他公司的混凝土。這些確實存在的問題都將是今後營銷部門日常管理中不容忽視的問題。
(四)落實生產管理，突出管理重點，保障生產穩定有序。
一年來，生產部整體運營良好，基本完成各項指標，基本無較大的人員流動，各項工作運營基本良好，對外維護公司形象，提高服務質量，20xx年重點加強與施工單位的銜接和協調作為工作重點，加大內外協調力度。堅持“以人為本，管理為輔”的原則，不斷加強調度對外窗口服務水平。通過加強對調度員有關車輛調度、文明用語、勘察作業現場等方式管理，認真履行崗位職責，積極樹立良好窗口形象，全年在有效的管理和崗位責任落實下，對外窗口全年無重大投訴。加強對外服務崗位滿意度調查。通過對合作單位和施工單位的問卷調查，全面覆蓋公司對外崗位、產品質量情況、服務水平等關鍵問題，及時發現公司對外服務過程中出現的問題，並尋求解決協調處理方案。並定期召開相關聯繫協調會議，切實解決生產服務過程中出現的問題。
定期定期召開生產部門例會，落實生產任務。生產紀律落實，確保生產管理目標得到落實執行。
(五)細化安全管理，落實安全責任，夯實企業發展基礎。安全是一切工作的基礎，一年來，我們高度重視了企業的安全工作，始終堅持了“安全第一，從嚴治本”的指導思想，堅持把強化安全生產管理放在各項管理的重中之重。
混凝土銷售工作總結範文5
時光飛逝，水月如梭，一轉眼功夫我到公司已經三個多月了，回顧這幾個月的工作，有成績也有教訓。
一：工作方面
在這段時間的工作中，做好每天的取樣成型及檢測試塊的壓力值。對每天進廠的原材料(如：水泥、粉煤灰、礦粉，外加劑，粗骨料，細骨料)進行檢測，如：檢測水泥的淨漿流動度及細度，水泥膠砂強度，還有粉煤灰的細度及需水等等。按照標準要求正確規範的進行每一樣材料的檢測，如有不合格及時通知並要求退貨。對於目前的材料檢測操作流程和標準要求已經基本掌握，在以後的工作中就是要通過多做實驗來累積經驗，讓自己通過觀察和感覺能夠比較準確的估計出他們的真實值。當然，我還有很多需要去學習，比如配合比的設計，各種級配的設計，對於目前學到基本技能遠遠不夠，在今後的工作還要請教老鄧師傅，還要繼續付出更多的努力，還要花費更多的`心思到工作中來。
二：學習方面
通過工作的空閒時間在實驗室裏查看各種實驗檢測標準，學習實驗操作步驟等資料。在今後工作還需積極主動去請教老師傅，要用虛心好學的精神去學習，從而把我們所學的知識與實際操作相結合，把我們的理論知識更好的運用到實際中去。
三：態度方面
剛剛進入一個新的工作環境，有很多事情還沒有完全去適應，但是我會時刻要求我自己，牢記崗位職責，努力做好自己的本職工作。力求在今後工作中做得最好。對於這段時間我的表現，或許在工作中存在不足之處，希望領導和各位同事多多指教，常言道：“別人是幫助自己找出不足的最好鏡子” 。對於大家指出的缺點，我會去改正，希望大家多多指點。
總結：通過這段時間的工作，讓我從中不僅學到技能知識，還學會了如何更好的去學會溝通，處好人際關係，能更加積極主動去跟別人學習新技能，在今後工作中得繼續付出百倍的努力。
混凝土銷售工作總結範文6
20xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今後工作努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
二、求實創新，認真開展藥品招商工作。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客户，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散户轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很瞭解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客户資料的郵寄，客户售前售後的電話回訪，代理商的調研，以及客户日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對於公司交待下來的每一項任務，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結工作得失。
反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對於藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的'實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現將銷售工作的內容和感受總結如下：
1、銷售報表的彙總：
其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況;清理業務理手上的借物及還貨情況。
2、協助大區經理的銷售工作：
①將有些電話業務或者需要送貨的業務分配給業務經理，並輔助他們抓住定單;
②經常同業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高;
③合同的執行情況：協助業務經理並督促合同的完成;
3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
4、與集團總部清理往年應付款情況，由於往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩;
5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯繫，並根據地區、行業、受眾的不同進行分析;
6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)確保完成全年銷售任務，平時積極蒐集信息並及時彙總;
(二)努力協助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客户溝通;
(三)銷售報表的精確度，仔細審核;
(四)借物還貨的及時處理;
(五)客户關係的維繫，並不斷開發新的客户。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持! 最後，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。
雖然庫存表上標註了每款產品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯繫下單，或者與銷售聯繫提醒下單，飛單的情況大多於庫存量不足有關。
(二)採購回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對於這種現象，採購人員的態度大多都是事不關已，很少會想着怎麼去與供應商解決，而是希望銷售人員與客户溝通延緩時間。這樣會讓客户對我們的信譽度降低。(這種現象非常嚴重)
(三)質檢與採購對供應商退貨的處理。
很多不合格的產品，由於時間拖延，最後在逼不得已的情況下一挑再挑，並當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務應定期對銷售卻未回款的業務進行催款或者提醒。
有許多已經回款的業務，財務在幾個月之後才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客户印象非常不好! (五)各部門之間不協調。
為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發貨及派車問題。
(七)新產品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，並積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場佔有率更高，xx都會洋溢着幸福的笑容!
