新員工年終工作總結合集八篇

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它是增長才乾的一種好辦法，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編精心整理的新員工年終工作總結9篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

不知不覺間，來到xx激光已有兩個多月了。我們在fpc部和工程部的工作學習中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗以及教訓，感謝領導給了我們成長的空間、勇氣和信心。在這三個月的時間裏，透過我們自身的不懈努力，在工作學習中取得了必須的成果，但也存在諸多不足。回顧過去的三個月，現將工作總結

一、工作總結

在從來到公司到此刻的時間裏，我們同德的學生先後被分配到fpc部和工程部工作和學習。

二、工作中存在的主要問題

1由於剛從校園出來大家都對工作流程和公司的管理不是很熟悉，所以在工作過程中多次出現遇到問題不明白去找何人。但是透過這兩個多月的瞭解和學習，對相關的流程和公司的管理有了越來越深的認識。

2由於是剛接觸smt和fpc這個行業，所以在工作的過程中覺得專業知識匱乏。遇到問題不能立刻的解決。但透過我們不斷的學習和總結，此刻遇到的問題基本都能得到很好的解決。

3由於我們還處於工作的初級階段，對工作的認識還不夠，缺乏全局觀念，對smt及fpc行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯潛力欠缺，結構性思維缺乏。但是我們相信，在以後的工作中，我們會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認識潛力從而做出工作的最優流程。

三、工作心得

1在這兩個多月的工作實踐過程中，我們參與了許多羣眾完成的工作，和同事的相處也十分的緊密和睦，大家相互提醒和補充，大大提高了工作效率，所以工作溝通是最重要的必須要把信息處理及時、有效和清晰。在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊必須會攻無不克、戰無不勝。

2由於我們從事的是高精加工及高精密加工的圖檔處理，所以工作中的每一步都要精準細緻，力求精細化，在這種心態的指導下，我們在平時的工作取得了必須的成績。能夠用心自信的行動起來是這兩個多月我們在心態方面最大的進步。

此刻的我們經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作資料要精細化和精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇於擔當。

在這兩個多月工作中，我們學到了很多技術上和操作上的知識，也強化了工作的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，他們都是我們的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也十分的慶幸在剛上路的時候能有他們在我們的身邊。我們必須會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓

經過兩個多月工作和學習，我們發現我們離一個職業化的人才還有很大的差距，主要體此刻工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟。也是我們以後在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，我們在這兩個多月的工作學習中主要有以下方面做得不夠好

1對流程不夠熟悉

在這兩個多月的工作過程中，發現因為流程問題而不明白如何下手的狀況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計思考不到位的地方，對於這塊的控制裏明顯不夠。

2工作不夠精細化

平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改隨時有更新的資料就可能導致其他的地方出現錯誤。以後個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

3工作方式不夠靈活

在工作過程中，周圍能利用的資源就要充分的利用，該讓其他部門或者其他人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓住主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是自己務必要做的，都要想清楚。怎樣和其他部門進行溝通，怎樣和本部門人員進行溝通，怎樣才能提高質量和效率。以後這些都是我們需要重點學習的地方。

4缺乏工作經驗，尤其是現場經驗

透過這兩個月的工作和學習現場經驗有了很大的提高，對於整個部門的工作流程和相應的技能知識有了瞭解，但在一些細節上還缺乏認識，具體做法還缺乏瞭解。需要以後的工作中加強學習力度。

5缺少平時工作的知識總結；

下年，公司要開拓新的市場新的分廠，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行潛力，儘快的成長和進步。

其中，以下幾點是我們下年重點要提高的地方

1要提高工作的主動性，做事幹脆果斷，不拖泥帶水；

2工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞着目標完成；

3要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；

4把握一切機會提高專業潛力，加強平時知識總結工作；

5精細化工作方式的思考和實踐。

其實作為一個新員工，所有的地方都是學要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合着實際工作不斷的進步。不論在什麼環境下，我們都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。

20xx年即將結束，20xx年的工作也即將告一段落，在這一年裏，我的工作經過自身努力，克服困難，特別是在領導的大力支持下和教導下，我順利完成了20xx年藥廠的任務和工作，這一年對於我是有着重大意義的一年。

20xx年，我工作經歷了兩個階段，5月份前，我在總公司車間做工藝員助理，

讓我從一線學習到了相關工藝和gmp的知識，同時作為夜班值班人員堅持了1個星期4個通宵夜班的值班工作。完成了工藝助理的基本職責工作。5月份開始進入台州仙琚製藥，是我工作和學習的新開端。我順利的完成了醋酸可的鬆試產前工藝規程，試產方案等gmp相關的軟件資料的起草。同時作為技術人員參與工藝的確定和生產線的建設。並作為試產組員參與醋酸可的鬆試產全過程，在試產期間完成了工藝參數的確認。通過這項目，我熟悉了公司的運作程序流程，學到了工藝放大的相關實踐知識，也接觸了設備選型、廠房設計、工藝佈局等工程相關的知識，這為今後的工作打下了一定的經驗基礎，也為我以後的發展指明瞭方向。同時參加了公司的內審員培訓，並取得內審員資格成為車間內審員，完成了車間相關ehs部分文件和現場的起草和管理工作。積極參與公司的體系的建立和完善。並作整理和保管車間相關文件資料。同時在參與中學習和成長，同公司一起不斷提高自己的意識和理念，以及工作能力。積極參與公司其他活動或項目。儘自己最大的努力，參與到公司的發展建設中去。有意同公司一同發展和成長。在20xx年有所收穫的同時，我也認識了很多自身不足：

1.雖然充滿幹勁，但是經驗缺乏，在處理突發事件和一些新問題上存在着較大的欠缺。需要進一步努力和學習。

2.在工作上同同事的交流和討論還不夠，自己的很多不成熟的想法和觀念需要同事和領導的教導。

3.現場gmp和ehs的管理能力還欠弱，很多事情的處理都不是很到位。

4.專業能力特別是在工藝以為設備等方面的能力還很欠缺，急需自己努力補上。在今後的工作和生活中，必須更加積極努力提高業務能力，要加強自己專業知識和專業技能的學習。並以高標準要求自己，不斷學習，讓自己能夠成為一個優秀的工藝技術人員。

20xx年是充滿期待的一年。對於公司，三個上市項目同時設計建設還有生活辦公設施的不斷建設，20xx是一個新的起點。而對於我更是一個全新的開始。醋酸可的鬆項目試產接近尾聲在初步穩定後將迎來正式生產和全面人員入崗。為此對工藝驗證，人員培訓將是我20xx年前期工作重點。同時隨着合成溶劑回收車間的投入生產，溶劑回收等部分工藝穩定性和改進也是重要工作。同時我個人想要的發展方向是工程師的發展方向，為此我將努力爭取參與公司的其他項目，儘可能的接觸工程上的東西。讓自己的在參與中學習和成長。

20xx年度工作規劃

1.加強學習和實踐，繼續提高。針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關業務及研發相關知識，提高解決問題的能力。

2.竭盡全力完成工作任務。20xx年有許多挑戰性和重要的工作，工藝的驗證，員工培訓，車間gmp和ehs現場的實施等都是對於我有挑戰性工作;同時參與其他項目時候的自我學習和提升，以及對其他項目所需要的知識的提高。現在只是參與和記錄，我希望在不久的將來能提出建設性的意見。

3.完善自身素質。新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。同時在人際、社交等不足的方面也努力提高。

這段時間以來的工作當中讓我印象很深刻，作為一名新員工，我認為我做的還是不夠好，相比之下還是有很多需要進步的地方，過去一段時間以來的工作當中我認為我是有很多的進步的，保持一個端正的工作態度這很有必要，未來不管是做什麼事情都應該要有一個規劃，這讓我也對自己有一個很深遠的規劃，我清楚的意識到了這一點，在以後的工作當中我應該更加的用心一點，近期的工作當中讓我對自己個方面都有了一個瞭解，我也總結一下近期的工作。

在工作方面我需要端正好態度，這一點是毋庸置疑的，雖然來到公司不是很久，但是我還是對自己很有信心的，在這方面我還是做好了很多準備，我能夠清楚的瞭解到自己的不足之處，有些事情還是應該要有自己的判斷的，作為一名xx 的員工我認真的搞好本職工作， 的，不斷的提高自己各個方面的能力，這是應該調整好心態的，有些事情還是應該要去思考的，近期在工作方面我做的還是不夠端正，未來很長一段時間都是需要做好準備的，我也對自己的有了全面的瞭解，我在工作方面做的不夠好，和周圍的同事還是有一定的差距的在， 的，這讓我現在也是非常的激動，我強烈的想要提高自己的工作能力，不管是做什麼事情都的應該要有一個判斷，這一點是一定的，在工作方面我是比較自覺地，也對接下來的工作做好了充分的準備。

過去一段時間，我每天按時的完成好自己的工作，保持好的工作狀態，一直都在認真的提高自己的工作能力，在這方面我認為我和周圍的同事是有區別的，我很用心的在工作，很多時候也會用一個好的狀態去做好自己的本職工作，這一點是一定的，不管是在什麼樣的環境下面，這些都是我應該堅持去做好的，因為和周圍的同事相處的不錯，我的工作也是能夠得到同事們的幫助，這讓我的工作效率快了很多，但是在工作當中更多的時候是需要親力親為的，我把自己的工作做的非常的到位，這些都是應該去做好的事情，除了認真完成好每天的工作量，我還需要不斷的去學習，在這一點上面是毋庸置疑的，我需要不斷的去學習，只有通過學習才能夠讓自己的得到足夠的多的提高，未來還會有更多的事情等着我去完成好，我會努力工作的。

光陰似箭，時光荏苒。轉眼間，到中建裝飾東北分公司已經快半年了。回首五個多月前，本着對工作的美好憧憬，我步入了中建裝飾東北分總司，成了一名中建人，開始了我中建裝飾東北分公司大家庭的生活。半年下來，是既有得又有失的。如今20xx年就快結束，回首這半年的學習，有汲取知識的喜悦，有與同事共同努力攻克困難過程的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨着新年伊始即將臨近。在這過去的五個多月裏，我主要從以下幾個方面來實踐自己的`理念，力爭做到更好、更到位。

一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務。

在20xx年裏，我努力學習，全面提升自身素質。作為一名剛走上工作崗位的新員工，知識和經驗的欠缺，是我致命的缺點，總結工作方法是提升自身知識儲備量的最好方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。通過觀察、摸索、查閲資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。在本職崗位上發揮出應有的作用。

二、認真履行職責，突出工作重點。

作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企事業的興衰直接關係到個人的榮辱，作為技術部門，為實現共同的目標我們要添磚加瓦，對於“如何提高自我，服務於本單位”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在如何儘快提升自己的知識儲備量，儘快的能夠獨立完成任務，為部門工作儘自己最大的努力。

三、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

經過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，基本做到了忙而不亂，從根本上擺脱了剛參加工作時不知所措的現象。就這樣，我從無限糾結中走進這一年，又從無限輕鬆中走出這一年。還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。總結下來：在這半年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

四、未來的憧憬。

針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，做好以下幾個方面：

（一）加強專業知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益；

（二）加強基礎工作檢查，強化技術的創新實踐，促進技術水平的提升。

總之，心態決定狀態，狀態決定成敗！在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導彙報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。

以上就是我對五個多月公司工作的總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻！

時間一晃而過，轉眼間到公司快一年了。這是我人生中彌足珍貴的一段經歷。在這段時間裏各級領導在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了大發人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對X的同時，也為我有機會成為XX的一份子而自豪。在這三個月的時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下彙報。

一、通過培訓學習和日常工作積累使我對XX有了一定的認識

在X月份XX高級人才交流會上認識了X總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當時只是覺得企業規模很大，和X總交談後，感覺老闆很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發，確實是很恰當，本人對這一理念非常認同。公司發展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發能發展壯大的重要原因。在20X年時間實現跨越發展的確很不容易，爭做全球第一是大發的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現在XX在滌綸短纖行業起到了舉足輕重的地位，今後還將更加輝煌。

二、遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高

愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展並最終取得成功的保障。在這三個月的時間裏，我能遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行崗位職責，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細節決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態、一種良好的習慣、一份計劃並按時完成竟是如此重要，並最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以後的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以後的人生道路越走越精彩。

　三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高

根據目前工作分工，我的主要工作任務是：

負責公司培訓工作;

負責工傷保險工作;

辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認識到一個稱職的管理人員應當具有良好的語言表達能力、流暢的文寫作能力、較強的組織領導能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯繫能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司裏，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現在親手做，發現很多看似簡單的工作，其實裏面還有很多技巧。

　　四、不足和需改進方面

雖然到來了近一年，對生產工藝還不太瞭解，到生產現場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統的計劃和長遠規劃。隨着對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領導今後多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值。“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，並用於指導實踐。在今後工作中，要努力當好領導的參謀助手，把自己的工作創造性做好做紮實，為的發展貢獻自己的力量。

　　五、幾點建議

公司正處於企業轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，企業管理的好壞，會決定企業轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大培訓力度，特別是管理幹部要改變老觀念，要從實幹型向管理型轉變。領導幹部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學習管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。第三，要做好後繼人才的培養工作。成立XX年了，當年創業的壯年人已經逐漸變成了老年人，這也是客觀規律，從現在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠留在。第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內部現有人才，最大限度發揮各類人才的作用。

20xx年從六月到十二月這半年期間，有碩果累累的喜悦，也有遇到困難和挫折時惆悵。時光過得飛快，不知不覺中，半年就如此過去了。可以説，20xx年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。經過不懈努力公司終於在十月份轉虧為盈。

在我們公司拋光磚廠窯爐車間我分別從事過卧幹器工作、進窯工、巡窯工、班長，這四個職位。回首半年的工作，我學到了很多東西，也發現了很多疑問和不懂之處。同時我從一個一點都不懂的新員工，成長為一個懂一點班長。於是我也對自己做了一次簡單的總結：

一、虛心學習

在半年裏，我自覺加強學習，不斷理清工作思路，總結工作方法。我從基層的每一個崗位中，不斷掌握方法、積累經驗。我注重以工作任務為實踐，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閲資料和實踐鍛鍊，尋找完成任務的最佳途徑。同時，我不斷利用和周邊資源，通過書本、同事、領導，不斷豐富工作知識掌握工作技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，我逐漸瞭解並熟悉工作中的基本情況，找到了切入點，把握住工作重點及難點。

二、做好本職工作，完成本職任務

所謂“做一行，愛一行”目前我還沒有做到位，我知道該往這個方向努力，至少先做到“做一行，願一行”。作為一個公司職員，我努力做好自己的本職工作，完成自己的本職任務。在完成本職工作的同時，在不影響生產正常的情況我不斷嘗試各種方法，嘗試怎樣才能抓住工作重點，更好更快的完成本職任務。在遇到困難時，紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，在本職崗位上發揮出應有的作用。

三、主要收穫

通過半年的實踐工作，我明白：首先只有擺正自己的位置，努力熟悉基本工作，才能更好適應工作崗位；然後就是融入集體，處理好各個方面的關係，特別是作為一個班長，更要加強與操作工的交流，要與操作工做好溝通，

解決操作工工作上的情緒問題，所謂“一個巴掌拍不響”，一個人是做不好工作的，通過集體的共同努力才能更好更快的完成工作任務；再者要明確公司管理制度，配合領導落實管理目標責任制，“國有國法，廠有廠規”，按照公司的規章制度管理好自己，管理好操作工。

四、不足之處

工作經驗不足：從上任班長到現在不足三月，無論是工作理解還是工作方法都不到位。處事經驗不足：工作時不夠沉穩，想到什麼做什麼，沒有抓住好工作重點。工作態度不足：工作位置沒有擺正，在工作學習中我應該更加努力。交流不足：與同事和領導之間的交流不夠深刻。員工管理經驗不足：沒有處理好各個崗位的工作銜接，對於工作任務的分配中往往出現處理不當的地方。沒有明確並落實好管理目標責任制。

五、新的一年打算

針對20xx年工作中存在的不足，為了新一年的工作我有以下方面打算：

1.努力提高自己的技術，多學習、多思考、開拓新思路更好的完成工作。

2.凡事做到“三四而後行”不衝動行事，抓好工作重點，分清楚輕重緩急，儘量完美的完成工作任務。

3.擺正好自己的位置，不懂的多向領導學習；多向同事請教，不恥下問，增長自己的知識和經驗。

4.儘量讓自己融入集體，加強與各個方面的交流，要與操作工做好溝通，解決操作工工作上的情緒問題。

5.積極落實並完成領導分配的任務，對於工作有不同的看法應及時提出建議，提出疑問。

6.明確並落實好管理目標責任制，加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。

在來年的工作中，我會更加努力工作、努力學習進步，及時糾正和彌補自身不足和缺陷。同時我會多向領導彙報自己在工作中的思想和感受。我相信，在上級的正確領導下，xxx在來年中將再次屹立於金字塔的頂端。

繁忙的一年又快過去了，回望20xx年，真是感慨萬千，有得有失。20xx年真是難忘的一年，感謝領導的大力栽培，和同事們的支持和幫助。努力開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，以下八條是本年度的工作總結。

1．作為一個銷售員工，一定要很瞭解公司和公司所銷售的產品，這樣你在跟客户介紹的時候才能有充分的自信去説服他去接受你，接受你的產品。

2．工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領導看，是讓自己更快的成長以獲得的自信，一流的銷售是混業績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結外還要不斷的接觸到與之相關的知識和技術，當然最重要的還是如何做出業績，使利潤最大化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3．良好的工作態度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客户或者是因為壓力大的關係，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態度問題，因為很多客户往往是不容易搞定的，這就看怎麼放平心態，正確的面對，畢竟我們是做服務行業的，良好的態度也是客户考察我們的一個很關鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的説話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客户也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4．請為公司創造儘可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態問題，一來你為公司創造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老闆創造了多少自己才拿那麼點，因為被人利用説明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是説沒有利潤意味着失業。

5．當你在和客户溝通時一定要記住你不是去求他們去買你的產品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管説這個非常重要，直接影響了心態，而正確的心態是成功的關鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連説話和打電話的都沒有，那就跟不用説出門拜訪和做出業績了，自信主導着銷售的內心，有的自信你可以隨機應變的應對客户的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱着歌開開心心的來上班。

7．一定要有耐心和恆心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經一度很鬱悶自己因為自己沒有業績，但是當主管告訴我他是進公司第3個月才出了第一個單我又對自己充滿了信心，當然耐心不等同於混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8．作為一個銷售總結是很重要的，不僅是對自己的工作內容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己説話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結，總結了才能發現不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這xx年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。

我是今年才入職的，來到公司已經有將近半年時間了，我也融入到了公司大環境，榮幸的成為公司一員，經過了這段時間的工作了解工作，正想大幹一場，可惜一年已經到頭了，新年的鐘聲已經迴盪。

　　一、在對待公司的心態上

來到公司我的心態有這樣幾個非常明顯的變化，最開始剛進入公司內心忐忑，有對公司的陌生，也有對自己的不自信讓我在工作中總是小心翼翼，就像是一隻受驚的老鼠一樣，總認為自己做不好會被公司開除，會被領導訓斥，內心如同掛了七八個吊桶一般七上八下，擔憂這個擔憂那個，這是剛開始的時候，因為不熟悉因為陌生感讓我工作的進度緩慢。

經過了一段時間的過度能夠擺正心態踏實工作，這是我第二個階段的心態變化，因為自己對工作不夠熟練，所以對自己的要求就是把自己最基本的工作做好，完成工作任務，認為只要完成了任務至少不會犯錯被領導訓斥，這個階段我雖然有提升但是更多的像一個機器人一樣默默的工作，對於自己沒有太多的要求，也沒有多少成績，這是倆到公司兩個月左右的心態，這個時候的自己可以説只能夠勉強完成公司的任務，對自己沒有高要求，也沒有展望。

人是會變的尤其是有一個優越的工作環境，在一個積極進取的環境中自己也會不知不覺的改變，周圍同事奮鬥拼搏的心態，不服輸的努力深深的打動了我讓我佩服也讓我向往，就在那時我也想為什麼其他人能夠做到的事情，我自己就不能走到呢?一種叫做奮鬥拼搏的精神悄悄在我內心生根發芽，激勵我前進前進。

這是我來到工作的三個心態變化，是我從一個新員工到正式員工的心裏歷程也代表着我來到公司後的成長一個優秀的公司能夠對人產生非常深遠的影響。

　二、對待工作時

擺正了自己的心態，清楚了自己的崗位，我對自己的工作也有了新的認識，我們的工作不是公司給我們的任務，而是我們自己通過工作與公司的一種等價交易，想要得到公司更多的回報就必須要個公司貢獻足夠的價值，公司是一個公正嚴明的判官，你的努力，你的付出都被公司看在眼裏想要得到公司的看重就要成為公司的真正精英，能夠給公司幫助的人，對待公司的貢獻公司從來就沒有忘記，一份責任，一份信任在我的肩膀生讓搜知道了這份信任是多麼寶貴，是多麼重要對我來説也是必不可少的。

這讓我堅定了一個目標，那就是要展現自己的能力要給公司提供自己的能量，不管自己貢獻的力量是多少，但是我必須要把自己的力量展現出來，我是公司的一個螺絲釘，暫時不能成為撐起公司的頂樑柱，那就成為公司腳下的一粒沙為公司的發展留下自己的量。