關於個人工作總結14篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們好好寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編為大家收集的關於個人工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關於個人工作總結1
時間總是在不停地追趕着你的腳步，不知不覺中我已經來到這個大家庭5個月了，當你停下腳步回想這幾個月的努力，此刻的你是否嘴角上揚呢?答案是肯定的。我一直堅信有夢想、有方向、有努力便有希望。無論時間的長久，終究會看到陽光明媚的那一天。
美工，推廣是我來到這裏工作的開始!
1、 美工需要完全瞭解產品的特性，結構，優勢等等，(這些需要很多運營文案前期的工作)這樣才會真正的做出高轉化率的圖片。
2、 流程化，首頁，細節圖在做之前應該有一份流程化的資料，做出所有產品每個位置放什麼東西，哪些是公共部分，哪些放活動，讓所有的產品統一化，但同時突出自己的優勢，
3、 先寫廣告語，每款產品突出自己特點的'廣告語，圍繞每款產品的特點進行編輯。讓顧客跟着自己的思路走，才會真正的達到高轉化率。
關於個人工作總結2
概述
時光飛逝，斗轉星移，xx年書寫着我人生的際遇和工作的挑戰已接近尾聲。在這即將過去的一年裏，我不斷地總結經驗，揚長避短，努力提高自己的業務技能，做到關心、幫扶同事，並榮獲xx年優秀一線員工。現將工作情況總結
xx年工作回顧
第一部分：本職工作
xx年社會渠道的主旋律是渠道求變、強渠道發展。作為一名渠道經理，我深感自己肩上的壓力和重任。要想從容地應對繁瑣的工作，我明白只有不斷地學習、不斷地進取，才能在代理商面前彰顯更好的職業化形象，才能與他們進行更為有效地溝通。於是我積極參加省公司、市公司組織的能力提升培訓，並學以致用。
工作中，我每週日製定走訪、巡查計劃，以專業、敏鋭的眼光及時發現、糾正代理商存在的問題，指導他們順利地開展各項營銷工作；及時發放新的宣傳單頁，進店培訓各類方案、政策；並積極蒐集區域內其他運營商的促銷優惠，進行比對分析，制定相應的應對方案，第一時間內反饋至部門領導。今年10月份，有幸參加省公司組織的社會渠道培訓體系教研會，並參與渠道銷售話術的編寫，自身能力得到了進一步的提高。
第二部分：賣場幫扶、助銷
xx年以來，隨着強渠道計劃的不斷深入，路橋分局的天翼賣場也如雨後春筍般地拔地而起。作為一名渠道經理，在日常的渠道走訪中，不僅要緊盯賣場日營銷舉措和銷量，還要不斷地幫扶、支撐賣場開展產品銷售，但是又應該如何提升賣場的銷售能力和銷售業績，渠道經理的幫扶、助銷就顯得尤為重要。
一、新開賣場幫扶
自5月份，隨着銘恆、鴻昌、偉文、迪信通等一批新賣場的相繼開業，路橋分局的核心商圈拓建邁上了一個全新的台階。但賣場的開業也帶來縱多的問題，如：業務不懂、系統不會、人員不穩定、生存壓力大等問題不斷出現。此時，就非常需要渠道經理全力的幫扶、支撐。於是，我在每家賣場開業前夕，從基本業務、prm查詢、串號調撥、購機券打印、工單規範等方面手把手進行講解指導，開業後合理安排時間進店進行幫扶，甚至於週末也不斷徘徊在各家賣場內。只要他們在現場有什麼不懂的問題，我總以首問責任制來嚴格要求自己，從不推脱責任，讓銷售人員放心地在現場談下一筆筆珍惜的客户訂單。
二、 賣場炒店助銷
6月份市公司提出賣場炒店的概念，是指找準一個營銷主題為切入點，通過一次大型的促銷活動來吸引客户進店，刺激消費，從而提升賣場的知名度、業績和銷售能力。於是，我不斷地向代理商灌輸炒店的概念，強化其門店銷售意識，並根據實際情況為他們量身定做不同的炒店預案，努力做到有方案、有目的、有成效。在炒店現場，我總會以身作則地衝在營銷一線，以實際行動帶動人員的銷售積極性，成為他們眼中的銷售專家。在炒店事後，我會及時總結活動中存在的亮點和不足之處，不斷整理翻新整個操作流程和銷售話術，為下次活動打下紮實的基礎保障。下半年以來，共組織參加過六場炒店活動，每場炒店的智能機銷量都在100户以上，賣場的知名度、業績得到了進一步的提升。
第三部分：top工作小結
市公司為了更好地規劃渠道規模和業務發展，出台了社會渠道top工作體系，我先後負責賣場樂享套餐、e9滲透率以及二級網點拓展的top責任人。
年初針對賣場樂享套餐、e9套餐的銷售瓶頸，我首先走訪了幾家標杆賣場瞭解到目前代理商的銷售方式還停留在傳統的業務銷售模式，對於套餐的業務和賣點普遍不熟悉，人員的主動銷售能力比較薄弱，日均發展量不到10户/天。於是，在每次賣場的走訪過程中，我始終積極聆聽存在的問題，重複講解套餐政策、銷售賣點，並通過複製中寬賣場的.銷售流程和銷售話術，要求所有賣場統一銷售口徑，形成套餐的銷售規範：針對無寬帶客户主推樂享套餐，針對有寬帶客户主推e9套餐。在今年“5。1”黃金週期間，藉助“天生翼對”政策，將智能機和平板電腦做成“990禮包“，形成了套餐發展的高峯期。截止5月底，樂享套餐日均量達32户/天，新裝寬帶e9滲透率達67%。
6月份，我開始負責二級網點top工作。二級渠道門店作為電信自營廳和核心門店的重要補充，起到宣傳陣地、服務陣地以及銷售陣地的作用。
首先，我確定以“一級代理商為網點拓展主體”的發展思路，建立各代理商二級網點發展責任人，將指標分解落實到人。並結合1+n網格化要求，對照渠道分佈圖，找出二級網點的布點區域，將拓展目標鎖定在工業區的便利店、鄉鎮街道的電腦店、三無通信店以及無電信服務網點的生活小區。產品銷售以易通卡、雲卡搭配手機組成禮包為主，承接寬帶預受理和話費充值等服務；在服務管理方面，把二級網點按照業務受理類型分為abc三類，要求渠道經理按照不同等級進行有效管控；同時，協助打通門頭費用補貼及銷量獎勵流程，從而提高一級代理商和二級門店的營銷積極性，最終提升二級門店的活躍度。截至12月底，二級網點累計達到 170家，完成年度指標的125%。
第四部分：團隊合作，幫扶同事
雖然我的崗位是渠道經理，但實際工作中我在做好本職工作的同時也兼顧着社會渠道這個大家庭，比如通訊報道、台賬整理、pms系統維護等，並積極主動的參加分局組織的各項營銷實戰活動。在工作中，如遇其他同事需要幫忙，我會主動地幫扶他們順利地完成工作事宜，營造出“團結、有愛”的工作氛圍。
xx年工作計劃
當然，在即將過去的一年裏，我在工作中也存在着很多不足之處，比如與代理商的溝通技巧、系統操作不夠熟練、區域內門店發展量偏低等，這都是我在xx年工作中需要重點突破的事情。
總之，一年的工作千頭萬緒。全新的xx年即將開啟我完美的工作熱情和飽滿的人生態度。在這個充滿挑戰的機遇面前，我要以提升渠道銷售能力為抓手，繼續做好渠道經理的本職工作，同時緊抓xx年一季度“天翼爭先”項目中——他網策反的營銷工作，積極幫扶賣場開展“炒店、路演、行銷”等銷售舉措，並將此項工作以常態化方式開展起來。我相信xx年在分局領導和銷售部的正確指引下，在同事的關心和幫助下，我會更加堅持不懈地開展各項工作，為分局渠道的發展注入自己的一份力量。
關於個人工作總結3
20xx年元月份我正式走上了工作崗位，來到民政局上班以後，才改變了以往民政局只是辦理婚姻登記的觀念，原來民政局涵蓋了廣大民生工程。在這裏不僅設置了婚姻辦，更設置了低保辦、優撫股、計財股、救助辦、募捐辦、社會事務股等等。而我就被分到社會事務股，社會事務股主要負責的是農村五保户、流浪乞討人員收容遣送、孤兒和病殘兒童的安置和治病工作，在這裏每天都可以看見不少老人進進出出。總體來説，社會事務股就是救助社會弱勢羣體的一個部門，在此期間深刻感受到民政工作的壓力之大、責任之重。
春節剛過，由於第二批黨的羣眾路線教育實踐活動正在開展，我有幸被調到黨的羣眾路線教育實踐活動辦公室。以為民務實清廉為主要內容的黨的羣眾路線教育實踐活動，是對以往開展集中教育實踐活動成功經驗的堅持和運用，是對黨的優良傳統的繼承和弘揚，是適應新的形勢任務要求，增強黨自我淨化、自我完善、自我革新、自我提高能力，推進中國特色社會主義的重大舉措。在當前新形勢下，開展這項活動，具有重大而深遠的意義。而我作為開展此項工作的.一員，一方面感覺很榮幸，另一方面感受到得是責任的重大。在這為期一個多月的黨的羣眾路線教育實踐活動中我主要負責的是民政局黨的羣眾路線教育實踐活動簡報的編寫、“四庫”的收集、“四風”的整理、文件的收藏入庫、會議筆記的記錄等有關工作。在這段時間我認識到每項工作的重要性，並且更加深刻理解到用心做事的涵義，一項工作有沒有用心，在工作成效上就能直接反映出來。在參加黨的羣眾路線教育實踐活動過程中，我不斷認識到黨的羣眾路線教育實踐活動方針政策以及其深遠意義，而且虛心向局裏領導、同事請教學習，思想上積極要求進步。
上班期間，我都能夠自覺遵守局裏日常行為規範，在工作中能夠做到早來晚走無曠工現象，經常主動加班能夠任勞任怨，不計個人得失，工作謙虛勤懇，在接下來的時間裏同樣會以高標準要求自己，努力做好本職工作。
關於個人工作總結4
光陰似箭，恍惚之中一年就這樣匆匆忙忙的過去了。我作為xx學院後勤管理的一名工作人員，在這一年的經歷當中是收穫了許多的。其實經歷了這一些之後，我對自己的定位、對自己的審視都更加的清晰了，對未來的方向，對自己工作上的要求也更加的明確了，我成長了起來，也開始在慢慢的拓寬自己的視野，發展自己的領域了。在此我對這一年的後勤工作進行一項總結。
一、個人態度的轉變
在這份後勤管理的崗位上，我們每個人的態度都是很重要的。後勤不僅是一個學校的依靠，更是整個學校運轉的一個核心位置。雖然感覺聽起來後勤這份工作不是那麼重要，但其實這份工作承載了很多很多，這也是我踏入這個崗位之後才意識到的。這一年，我的態度改變了很多，以前自己可能還是比較年幼，對待事情沒有那麼認真，也沒有那麼執着，現在我有了很大的轉變，我給自己樹立了很多的原則跟要求，鞭策着自己去實行。只有保持一個正確的工作觀，我們才有可能在這件事情上取得一定的收穫。
二、處事方式的提升
在工作當中，我一直都算是一個比較嚴厲的人。不管是我以前在學校裏學習還是在學校裏工作，其實我的態度都是比較嚴肅的。所以可能我和其他同事之間就缺少了溝通，也就造成了一些不必要的矛盾。今年一年，我改掉了以前冷冰冰的做事態度，更加喜歡笑了，也更加喜歡和大家互動了。隨着我的改變，我和同事們之間的關係也得到了緩和，我們工作的環境也變得更加的和睦和友好了。緊接着我們的做事效率也就提升上去了，整體都得到了一些改善，從這中間，我也意識到，一個人的改變可以影響到我們的整個集體，所以以後我也會繼續加油改善自己的。
三、未來一年的計劃
未來一年，工作依舊是緊密相連的。對於我來説，我不會放鬆對未來工作的要求，也不會放棄對工作極高的態度。我會保持之前優秀的那一部分，繼續在新的一年裏去改善自己並不是很擅長的那一部分。新的一歲，我想我首先要在個人能力方面進行一些提升，其次就是去提高自己的合作度、配合度等等。感謝學院各位領導對我們工作的支持和配合，未來我會繼續保持，實現新的突破！
幼兒園的後勤工作本就是一件不太上得了枱面的服務性工作，事情雜而散，可謂是"剪不斷，理還亂"。但本學期在園長和業務園長的支持下，後勤工作繼續以教育指導《綱要》和《幼兒園工作規程》為指導，圍繞幼兒園的中心工作，對照福安市機構衞生、安全的標準，全體後勤人員以團結、協作、友好的精神，認真完成了各項工作。現簡單總結如下：
一、重視後勤人員的思想學習，提高他們的服務意識。
本學期在園領導的重視下，我們有計劃的堅持加強了對後勤人員的政治思想和業務的學習，每週定期召開一次後勤人員工作會議，學習內容以《幼托機構衞生保健工作手冊》為主，在學習的同時認真對照職責要求，總結和分析工作中的`得失，肯定了後勤人員工作上進步和成績，指出工作中存在的問題，提出改進的意見和方法。通過學習後勤人員的服務意識得到的提高，用她們的話説，工作不分貴賤，後勤崗位雖不起眼，但它直接關係到幼兒園每個孩子的健康，少了就不行。由於對工作的重要性有了進一步的明確，本學期後勤服務的質量有的新的提高。
二、珍愛幼兒生命，提高衞生保健水平。
幼兒教育在提高幼兒的生存、保護和發展水平方面擔負着重大的責任，我們本着保教並重的方針盡最大的努力做好幼兒的保育工作，創設並不斷完善衞生、健康、安全的教育環境。
1、安全管理方面，本學期我們一如既往地重視和加強了安全防護和安全教育工作，全園上下始終將幼兒的生命和健康視為首要。具體做法：每月一次對大型玩具、電器設備、班級設施及食堂等進行了全面的檢查，每次有檢查記錄，發現問題做到及時維修或上報。嚴格接送制度，又一次為每個家庭製作了安全接送卡，並督促門衞把好大門關。為了避免接送是的擁擠，我們改變的統一放學的時間。結合健康活動，要求各班老師加強重視對幼兒的安全知識教育，提高幼兒的安全意識。每週的衞生工作檢查都有園領導親臨，由於全園人員的安全防範意識加強了，本學期無任何意外傷害事故的發生。
2、幼兒健康管理方面，本學期園領導在教師緊缺的情況下，確保了專職保健老師。並繼續由有保健老師負責班級老師協作，認真做好每天晨間檢查工作，把好幼兒安全健康入園的第一關，並根據保健要求，本學期重視了對患病兒的全日觀察，嚴格了對藥物的管理，於保健老師和班級老師共同填寫好全日觀察記錄和幼兒服藥記錄。秋季尤其在"手口足病"流行期，進行了加強性消毒工作，對個別患兒做好了隔離。使各班的發病率控制到最低，也使得各班幼兒因病缺勤率降至最低。
3、食堂飲食管理方面，本學期在學校領導的重視下，首先在食堂人員上作了調整，其次我們又根據他們的各自情況作了職責分工，使他們真正起到了各取所長，各投其好的作用。為了保證孩子足夠的營養量，保健老師嚴格按照幼兒營養標準認真制定好每週食譜，做到配餐營養科學化、飯菜合理多樣化，增加了幼兒的進食量。本學期與往年同期相比，穀類食品的用量增大了。
4、環境衞生管理方面，我們始終以福安實驗園衞生合格標準為目標，明確園內後勤工作人員各崗位職責，衞生區域的劃分也根據各人所長，分工到人，責任到人，堅持每週一次檢查，並每次於園領導親臨檢查，確保了孩子生活在一個清潔衞生的環境裏。
二、圍繞幼兒園的中心工作，協助園領導努力做好了如下工作：
1、本學期將二層樓的兩個活改造和牆壁的粉刷。保證了幼兒活動和生活環境的安全和整潔。
2、食堂人員結構作了新的調整和分工，保證食堂工作的正常行轉。並及時增添食堂用品。在廚房購置一台炊飯車，寢室添做20架兒童牀及4架空調等。
3、根據幼兒遊戲活動的需要，及時調整好了現有活動室，並將遊戲材料作了記錄，以便流失。
4、添置部分衞生清潔用具，保證後源充備
5、期末計做好了幼兒代辦費的結算工作。
以上總結是幼兒園後勤工作中的一部分，更多的內容和責任將促使我們在今後的工作中不斷反思和完善，以期待更多的收穫。
關於個人工作總結5
本學期，本人能依據個人研修計劃，以校為本，加強合作，相互切磋，取長補短，不斷養成自我學習與反思的習慣，個人校本研修總結自評。現將本學期個人的研修工作總結如下。
1、加強師德修養。
夯實立教之基作為一名人民教師，自己的為人處事、治學態度、行為習慣甚至於服飾儀表，一言一行、一舉一動都處在嚴格的監督之下，都會直接對學生產生影響，起着極為重要的作用。自身要為學生和社會作表率，必須要做到：第一，熱愛教育事業，勇於承擔責任。從事教育事業，走上三尺講台，當好一名合格的人民教師，是我強烈的理想追求。教育是令人陶醉的事業，是我最願意從事的事業。為此，我深知自己任重而道遠。同時，作為社會的一員，必須勇於承擔自己的社會責任，能夠清醒地認識到自己的言行代表着一個羣體，始終要注意其產生的社會影響、社會效益。第二，謙虛好學，刻苦鑽研。記得剛畢業工作時，對教育不熟悉，教學經驗近乎於零，我把虛心向別人學習、向前人學習，向老教師學習作為自己奮飛的起點。通過學習老教師的工作經驗和敬業精神，來豐富自己的認識、知識及才能。同時我常靜坐獨思己過，剖析自己的不足，以加以改進。在研修期間，我認真閲讀了學校為我們購買的《聽王菘舟老師評課》《國小數學名師同課異構實錄》，以及學校圖書室裏的《良師手下無差生》《教師走向成功的`22條軍規》等一系列教學用書。使我的業務能力，理論知識水平有很一定的提高。第三，我深刻的懂得教師的思想感情、道德情操和學術品格會潛移默化地影響學生，工作總結《個人校本研修總結自評》。師愛就是師魂。熱愛教師的職業是做好教學工作的前提。第四，教師與學生的溝通是十分重要的，它可以使教學雙方互相瞭解、互相配合，更好地搞好教學工作，並有利於幫助學生解決一些思想認識問題，使他們健康地成長。發現學生有不良習慣或行為，能及時加以制止並正確引導，指出其錯誤之處和危害;如果學生在生活方面有什麼因難，也應該多加以關心和幫助。從我的親身經歷來看，坦誠對待學生，真心面對學生，是教師受學生歡迎的重要法寶之一。
2、努力學習新課程相關理念能按時參加市、區、鎮校組織的新課程專題培訓。
在集中培訓認真記錄，深入反思，加強與同伴的互助交流，不斷提高新課程意識和實踐能力。在關注學生髮展的同時，更關注自身的發展，成為能適應新形勢，具有創新精神，在教育中充分發揮自身潛能的現代型教師。
3、教育技術能力的提高方面我能積極參加鎮、校組織的教育技術能力培訓，不斷提高自身的信息素養。
積極參與網絡研修，並對自己感興趣的話題發表評論，及時與各位博友溝通交流，增長自己的見識，開拓自己的視野，使自己能夠更及時的瞭解外面的世界。自己製作的課件可操作性強，實用性強，對於完成教育教學任務，起到了良好的作用。
4、賞識教育方面學習了周弘老師的賞識教育理論，學會了如何關愛自己的學生，如何關愛自己的孩子。
並進行了深刻的反思。教育過程第一重要的是讓學生體驗成功。當學生體驗較多的是成功的時候，他們的自我概念、自我約束就比較強，他的自信力也比較強，並由此化為一種積極、健康的人格，他們的各種潛力就能得到充分發揮，從而培養健全的素質。評選優秀，樹立榜樣，讓學生體驗成功，激勵他們再上一層樓，又為其餘學生樹立了學習的典範。可通過各種“活動”的持續開展，達到自我激勵、自我評價、自我預防、自我矯治的目的。
5、中國小教師心理健康教育方面學校也多次組織教師學習心理健康方面內容，開闊心胸，緩解職業壓力，使自己保持身心的健康，更好的工作，更好的生活。
6、學科專題自主學習為主要方式，通過網絡學習或查閲報刊雜誌以及學習優秀教師的事蹟等方式，加強學習，豐富語文素養，豐厚專業知識並形成能力。
回顧這半年的研修，有收穫自然也有不足，希望自己不斷的從教學實際出發，取長補短，不斷養成自我學習與自我反思的習慣。研修結合，不斷提高自身素質和業務水平;增強研修意識，以研究的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學實踐中遇到的實際問題。不斷在教學中自我總結、自我反思，不斷進取，努力上進。
關於個人工作總結6
日子過得真快，轉眼間，一個學期就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學期的工作。回顧這一學期，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個小結，藉以促進提高。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學期，結合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關理論，一學期來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今後教學努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。
二、求實創新，認真開展教學、教研工作
教育教學是我們教師工作的首要任務。本學期，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。
我任教四年級的美術課和一年級3個班的書法課，共計19節課，另外還有4節美術選修課，課時量比較大。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，並結合各班的實際，靈活上好每一堂課，儘可能做到堂內容當堂完成，課後仔細批改學生作業，不同類型的課，不同年級採用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課後根據得失及時寫些教後感、教學反思，從短短几句到長長一篇不等，目的是為以後的教學積累經驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，瞭解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內容陳舊、單一、脱離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發與設計，設計了“神奇的鞋子（設計發明課）”、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設計課）”、“美麗的門簾（易拉罐製作）”等課，着重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。
對於我負責的美術選修課的.教學，我採用系統性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內容，使每堂課都能讓學生有收穫，總之，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養學生能力，提高學生的素質為目標，力求讓美術教學對學生的成長和發展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學校其他工作
本學期我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“國小部師生手工製作發明展覽”等等；同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件製作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對於學校佈置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
四、加強反思，及時總結教學得失。
反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：
1、對於美術新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思；
2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；
3、美術教學中有特色、有創意的東西還不夠多，本來想在美術選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組，但由於種種原因也沒能實現。今後還要努力找出一些美術教學的特色點，為開創石巖公學美術教學的新天地作出貢獻。
其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業
關於個人工作總結7
自己從xxxxx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止20xx年12月24日，20xx年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務的39％，貨款回籠率為49％，銷售單價比去年下降了15％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結
一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執行產品的出庫手續；4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度；6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務後，積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由於陝北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。
二、 明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分廠由於承租人中止租賃協議並停產，廠內堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出於安全方面的考慮，領導指示儘快運回分廠所存材料，接到任務後當天下午聯繫車輛並談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由於估計重量不準，三輛車裝車結束後，約剩10噸左右，自己及時彙報領導並徵得同意後從當地僱用兩輛三輪車以同等的運價將剩餘材料於當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。2、今年八月下旬，到陝北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以後材料的採購，事關重大，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的.招投標會而感到無從下手，於是自己深思熟慮後便從材料採購單位的涉及招標的相關部門入手，蒐集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終於功夫不負有心人，最後我廠生產的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。
三、 正確對待客户投訴並及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客户投訴時，首先應認真做好客户投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。
四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客户需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。
依據廠總體安排代理產品，通過自己對陝北區域的瞭解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售後服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。
五、 電氣產品市場分析
陝北區域大、但電網建設相對落後，隨着電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落後地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陝北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由於資金不到位僅完成改任務造的40％，故區域市場潛力巨大。現就陝北區域的市場分析
（一）、市場需求分析
陝北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料採購由省招標局統一組織招標並配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料採購歸省招標局統一招標，其採購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其採購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標並中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在蒐集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決於省農電局撥款，原因在於這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。
（二）、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區域的瞭解，陝北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陝北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陝北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為 元／支、prw7－10／100銷售價格為 元／支，此類企業基本佔領了代銷領域。
六、 20xx年區域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、依據xx年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料採購，三是在延安區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對榆林地區縣局無權力採購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能鬆懈，在及時得到確切消息後做到有的放矢，同進應及時向領導彙報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關係的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20xx年農網改造暫停基本無用量，20xx年計劃積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。
（五）、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（六）、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
七、 對銷售管理辦法的幾點建議
（一）、20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核後按辦法如數兑現。
（二）、20xx年應在廠、業務員共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
（三）、20xx年應在情況允許的前提下對業務員鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，業務員可每週到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年領導應認真考察並綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。
關於個人工作總結8
20xx年3月起到現在，在新的環境中我又成長了三個月。我很榮幸能與各位同事共同學習、進步，現總結實習期間工作如下：
剛來的一個多月是在高速總監辦試驗室度過的，李主任給予我很大的幫助，認真的給我講了公司的制度與工作精神，讓我對公司有了更深刻的瞭解，在試驗操作上對我有詳細的指導，經常跟我談及試驗檢測方面的知識，指導我和同事之間相互學習。在李主任的指導下我熟悉了試驗室所有試驗儀器及各項試驗，並與以前從事的南方高速公路做比較，碰到自己第一次接觸的新儀器認真向同事請教，並一起討論，查閲規範規程確保試驗的準確性。為了使自己能儘快的適應新的工作環境，我經常利用空閒時間去了解本地區的公路概況，熟悉以前比較生疏的試驗操作，以便於制定自己今後的學習方向，為公司儘自己的一份力量。
回到公司我接觸了混凝土、路基路面各種配合比，給我的第一感覺是我以前浪費了太多時間，如果是我獨立來完成這些配合比的話我一定做不到。雖然以前接觸了很多試驗，但沒有系統的總結歸納為自己的東西，積累的經驗比較碎散，用的時候找不出頭緒來。知道自己的不足後，就有種拼命想學的勁頭，我按照規範認真的把配合比全部重新學習了一遍，有疑問的地方虛心的向同事請教，有獨特見解的地方與同事積極的討論，現在我已經掌握了混凝土、基層配合比，下一階段我會把重點轉移到瀝青配合比上，認真的向同事學習，完善自己，在公司需要自己的時候能夠頂上去。
第一次做比對試驗，也給自己做了下總結，在學習規範的時候不僅要看的懂而且要看的.細，試驗工作要有認真嚴謹的態度，不能急躁，有疑問的地方要能夠冷靜的去分析原因。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。
以上是我實習工作的總結,雖然在領導、同事們的幫助和指導下本職工作能力逐漸的提高，但我也認識到自己的不足之處，深知自己還有許多需要努力的地方，我會在日後的工作中繼續學習，與同事同行不斷地交流總結經驗和教訓，努力使自己成為一名合格的試驗檢測工作者。
關於個人工作總結9
XX年馬上過去，大家在盤點一年中收穫的同時，又寄希望與新的未來。不知不覺中，我在新的崗位上結束一年的工作，現總結如下： 在領導和全體同志的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞保安全生產為中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、團結同志、認真學習、紮實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，始終把“安全第一”放在首位。嚴格執行“六大禁令”，堅決杜絕習慣性違章。較好地完成各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。
一、一年來的工作表現
(一)強化形象，提高自身素質。為做好班組基礎工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘鍊技能講提高。經過一年的學習和鍛鍊，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、工程師和同事請教，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高。
(二)嚴於律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，不斷改進工作作風;堅持做到不利於班組事不做。與班組成員心往一處想，勁往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把所有工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今後的'努力方向 一年來的工作雖然取得一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理程度還不夠嚴，學習、技術上還不夠努力，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，確保站場的安全生產，平穩供氣。
總之，一年來，我做一定的工作，也取得一些成績，但距領導和同志們的要求還有不少的差距：工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今後的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關心同事，團結班組所有成員共同努力工作，不辜負領導和同志們對我的期望。
關於個人工作總結10
今年7月來到××，轉眼半年時間過去了。從三資中心到財政所，在同事們的指導和幫助下讓我對出納的工作性質、工作內容、工作流程、業務技能和出納崗位的各種制度有了充分的瞭解與認識。回顧這幾個月來的工作，我虛心學習新的專業知識，積極配合同事之間的工作，努力適應新的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態進入自己的工作狀態。現將這半年的工作總結如下：
一、日常工作：
1、嚴格審核報銷單據、發票等原始憑證，按照費用報銷的有關規定辦理業務，做到合法準確、手續完備、單證齊全，對不符要求的，指明原因，要求改正。出納工作一定要認真細心，不能出任何差錯，多一分少一分都不可以，所以在每次審核票據的時候，我都會點兩遍算兩遍，確保無誤後才付款。
2、每日做好銀行存款日記賬，日清月結，保證賬證相符、賬款相符、賬賬相符，發現差錯及時查清更正。最後將原始憑證及時傳遞給會計登賬。每月末做好銀行對帳工作，做好和會計賬的對帳工作，努力做到不出差錯。
3、嚴格按照勞資提供人員工資變動名冊，按時發放單位職工的'工資、補貼及各類獎金。因為工資直接關係到每個人的利益，所以其計算、發放更是需要及時且細心謹慎。
4、每月及時、準確繳納各種社會統籌保險、公積金等
5、負責妥善保管空白支票、有價證券、有關印章和收據，做好有關單據、賬冊、報表等會計資料的整理、歸檔工作。
二、其他工作
1、嚴格按照檔案局要求，完成了07年至10年的會計檔案整理工作。
2、為加強固定資產管理，進行了11年政府固定資產清理工作，對盤虧、損毀、報廢的固定資產查明原因及使用狀況，並進行了登記。
3、完成單位領導臨時交辦的其他工作。
三、自我要求
1、出納崗位是財務工作的窗口，和機關各個部門接觸機會多，為方便大家的報賬，要熱情的做好服務。
2、經常瞭解各部門的經費需要情況和使用情況，配合各部門合理使用好各項資金。
3、不斷學習、努力鑽研，提高自身業務水平和知識技能。在工作之餘，還要努力學習財務知識，參加各種會計考試，不時的為自己充電。
4、要恪守良好的職業道德。出納每天和金錢打交道，稍有不慎就會造成意想不到的損失，出納員必須養成與出納職業相符合的工作作風。要注意保守機密，要竭力為本單位衷心工作。
四、存在的問題
1、只滿足於自身任務的完成，工作積極性、主動性不夠。
2、創新意識不強，不能主動提出自己對工作的新看法、新認識。
3、寫作不主動，要進一步加強文字綜合能力，勤練多寫，特別是加強主動捕捉信息的能動性。
以上都是我這半年工作的一些體會和認識，在以後的工作和學習中我將努力克服自身不足，認真學習、提高自身素質，積極開拓、履行工作職責，為全體人員服務。
關於個人工作總結11
大家好！今天本來打算下午就寫總結呢，呵呵！沒有想到要寫100個問題，一百個問題可有的想了，下午好好的在家反思一下，找找平時遇到的一些問題，大的小的，知道的不知道的，説句實話，有效的再百分之七八十左右吧，現在開始寫總結，難呀，不破難立呀！明天或後天就準備回家了，這個月突然來了個想法，以後準備每個月都要回家住幾天，這次回家有兩個主要的目的，一是讓父母看看孩子，估計都想孩子了，高興高興；二是我們在家裏買的房子能提前還貸款了，準備還一部分，希望公司支持！
這個月不算很忙，看了看前幾天的博客，發現寫博客跑題了，明天開始一定要改過來，把博客寫成日記，好為以後寫總結打基礎，也是為自己的每天的行程事情負責，這月有個合同沒有完成，説要到下個月，正好在五十天內，大概有七十萬左右，估計任務是沒有問題了，哈哈！不過也不能高興的太早，一切都要努力！本月的業績做的不多，就不説了，不好意思，嘿嘿！原因也不想説了，做了這麼久了，其實什麼也明白，該怎麼自己也清楚，如果不能克服自己就很難再進步了，晚上給上了一課，昨天看了一集的電視劇，發現了一個道理，男人一定要有本事，要麼有錢要麼有權，真的！必須要給自己定個目標，今年的目標我一定要實現，和好多的人都説了，到年底時候一定要換個好車，回家！這就離不開工作的努力和學習！
做為一名業務人員，學習力是第一位的，你一定要向比你成功的人去學習，去複製別人成功的方法，當然你可能會説有些老師不願意把他的經驗傳授給你，但是其實你身邊就有很多人可以學習，比如你的同事，你的領導你可以向他們請教，另外一些專業書籍也是學習的材料，當然如果想在互聯網上向一些營銷出身的實戰專家討教，如果專家願意和你分享他成功的經驗當然是最好，如果不願意那麼你也可以花一些錢去買專家的資料和方案來看，因為他們的東西是很具有實戰性的.，而且拿着一些方案去為客户服務也是很管用的，所以不要在乎一些學習的投資，正所謂有付出才有回報，這一點很重要，再有就是公司最近的改革也很大，同樣帶來的壓力也很大，當然站在公司的角度上來説是完全正確的，為公司的發展能打下很好的基礎，先發展沒有改革是不行的，同樣改革肯定會痛苦的，所以痛苦的時候就是成長的時候，如果堅持不住了，只有死亡了，業務就是優勝劣汰的一個選擇！
去泰安華魯鍛壓一趟感覺觸動挺大的，我們賣的設備和人家的比起來差太多了，我們的利潤率實在是太低了，所以公司在轉型，個人也要轉型，這行業競爭是越來越厲害，如果在一些低端產品上徘徊，不知道改革，不要談什麼換車之類的了，估計過不了多久就看不見了！感覺自己以前有點傻，做業務不夠靈活，好聽點老實，不好聽就是不懂得動腦筋，好好的在努力吧！
我認為現在無論是在網上還是通過什麼方式去做業務，人必須要勤勞，我懶惰了，所以我這麼説！
關於個人工作總結12
時光荏苒，轉眼間20xx年已經遠去，我們又迎來了嶄新的一年。20xx年我在xxx室從事xxxx工作。先後主要完成了xxxxx項目xxx項目xxx項目xxx項目等公司幾個大型工程的xxxx工作。總結一年來的工作，站在個人角度談談對本職工作的一點認識。
一、一年的工作收穫和體會
從事詳圖設計工作，首先要有善於學習和鑽研的態度。我們所從事的鋼結構工程行業，在近年來應用日趨廣泛，鋼結構技術飛速發展，工藝日趨多樣化、複雜化，這就需要我們多加學習，走出去學習別人的先進經驗和技術，靜下心來悉心鑽研解決技術難題，提高自身的技術水平。去年我在公司安排下去北京學習了參數化節點設計，在公司組織的學習中學習了TteklaStructures。通過在公司工程實踐中的應用，收穫頗多，在具體工程設計中，我在培訓學習指導的基礎上，根據我公司的工程特點，對詳圖設計技巧加以延深和深化，有效提高了自身的設計質量和設計水平。
當前，鋼結構工程朝着大型化、複雜化、外觀新穎化的方向發展，一個工程需要多人共同參與完成，這就對詳圖深化設計團隊提出了更高的要求，我在這種大型工程的合作中提高了自己的團隊合作意識，通過項目工程合作提高了互相間的默契。也通過合作提高了對自己、對他人、對集體的認識，從全局看個體，以集體利益為重，在思想上將自己放在企業主人的位置，在行動上與企業保持一致。工作兢兢業業、盡職盡責，發揮集體優勢；注重以集體的智慧和力量去處理問題、
解決問題。
日常上班，除按時、保質保量完成部門交給的任務外，還制定了個人階段工作、學習目標，忙時，無條件接受加班安排；空閒時，對近期所做項目進行彙總，對比分析，並跟我們瞭解到並已投產的`新工藝進行比較，以求推陳出新。
對於設計的前期工作充分認真地對待，對設計項目情況的瞭解深入仔細，同時積極借鑑類似工程項目的經驗，力求將設計工作做得貼切現實，具有高度的可操作性。今年的xxxx橋鋼索塔工程，塔高49米，工期緊、施工難度大，我借鑑國內相關工程的施工經驗，多方諮詢設計單位及有施工經驗的單位，在詳圖設計時側重加工、安裝簡易化，細化每個構件的規格、尺寸，儘可能地將每個區段調整到最宜加工的情況，取得了良好的設計效果。
20xx年過去了，在這過去的一年裏，完成了不少的工程項目，每做完一個工程，都能從中有所收穫，也在每個工程中接受不少經驗和教訓。今年的工程中，有簡單的門式剛架，有複雜的框架結構，不管簡單的還是複雜的，每一個工程，在開始做詳圖到工程施工，都或多或少的有一些小難點與插曲。每一個插曲都是我們工作中寶貴的經驗教訓。不管是圖紙問題還是加工問題，都應該記在心裏。落實在每個工程中，杜絕在同樣的問題中栽跟頭。工作中，密切關注項目部施工情況，在工程的建設過程中與現場加強聯繫，時刻注意詳圖設計的執行情況，遇到問題及時配合解決，看到違規現象及時加以制止，確保工程建設的順利進行。
二、對工作的一點看法和建議
隨着鋼結構工程應用的日趨廣泛，鋼結構技術得到了迅猛發展，技術水平日益成熟，各方對鋼結構詳圖設計工作提出了新的、更高的要求。今後，設計人員必須不斷加強自身技術實力，以迎接不斷髮展的市場需求，這就要求設計人員多參加國內、國際先進的詳圖深化設計培訓，緊跟鋼結構發展步伐，同步協調發展。設計人員應走出辦公室，多參與現場，主動了解市場，以求以較優的技術經濟指標完成我們每一個項目設計。
業餘時間要加強對本專業及相關專業規範的學習和研究，要做到理解透徹，運用自如。同時，部門內部不定期召開技術交流會，對一段時間以來的技術積累、體會、疑難及有代表性的意見建議等進行徹底的交流和探討。大家每作一個工程，抽空做一個總結，很簡單的記錄一下，工程中出了那些問題，以後做類似問題，應該注意什麼。
成績代表過去，挑戰還在未來。在新的一年裏，我將一如既往地做好自己的本職工作，並積極參加專業業務學習，使自己的專業技能得到進一步提高，為公司發展壯大盡自己的微薄之力。
關於個人工作總結13
政府辦公室領導的帶動我，全體成員的幫助我，從文書崗位轉到祕書崗位後，緊緊圍繞區政府辦公室的中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，現作以簡要彙報。
一、強化職能，做好服務工作。
我堅持從小事做起，從大事着眼，努力提高服務水平。一是圍繞中心，為領導服務突出超前性。牢固樹立為領導服務的超前意識，全面把握領導的思想脈搏，正確貫徹領導的意圖，當好參謀和助手。今年，我先後撰寫了《關於在我區深入開展愛國衞生運動的調查報告》、《關於社區建設工作考察報告》、《關於加強社區建設，做好我區扶貧解困工作的調查報告》等3篇調研文章。在陪同領導到牡丹江市社區建設先進區考察後，將先進區的經驗寫入調查報告，並結合我區實際分析社區建設工作，民政局根據考察報告中先進社區創新精神在我區廣泛開展社區建設創新大賽，調動了社區工作者創新工作的積極性。東光街道上林社區根據考察報告開展了樓道文化，在全市計生、城管、愛衞大檢查中都被做典型的文化陣地進行宣傳。二是搞好配合，為科室服務突出主動性。在開展重要工作中，我經點擊查看本資料原創網站更多文章常與科室領導互通情況，以求統一認識，步調一致，排除干擾，共同圍繞中心工作搞好服務、當好參謀，變部門行為為政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。在防治非典型期間，我和衞生局領導加班加點、協同作戰，在召開大型會議或上級領導來訪等工作上，我都能夠及時掌握信息，提前運作，儘可能為基層減輕負擔。三是體察民情，為羣眾服務突出積極性。認真接待羣眾來信來訪，對羣眾反映的問題及時登記，歸口轉辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答覆。在今年解決卧裏屯地區噪聲擾民、排水不暢等事宜時，我每天早晨先到xxx地區察看工程進展情況，傾聽羣眾呼聲，並及時向領導反映情況，得到市建設二公司羣眾的好評。
二、強化形象，提高自身素質。為做好祕書工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，講奉獻、樹正氣，以誠待人，樹一流形象。一是注重思想建設講學習。我始終把加強思想政治學習放在自身建設的首位，努力提高政治敏鋭性和政治鑑別力。為此，我特別注意學習馬列主義基本原理、理論及市場經濟、法律法規等方面的知識和文祕工作業務知識，增強了駕馭全局的工作能力。二是愛崗敬業講奉獻。辦公室工作最大的規律就是“無規律”，因此，我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益、工作與家庭的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，一年到頭，經常加班加點連軸轉，尤其是防治非典工作期間，每天連續工作14個小時，白天到基層瞭解情況，晚上草擬文件、撰寫信息，做到加班加點不叫累、領導批評不言悔、取得成績不驕傲，從而保證了各項工作的高效運轉。三是錘練業務講提高。經過近一年的學習和鍛鍊，自己在文字功夫上取得一定的進步。全年共撰寫彙報份、領導講話26份，報送《xxx突出基層政權建設》、《xxx愛國衞生工作結碩果》等信息10條，在《xxx信息》刊發8條。利用辦公室學習資料傳閲或為辦公室同事校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷地學習和探索中使自己在文字材料上有所提高。
三、強化大局意識，拓展工作思路。工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關鍵，推進各項工作上台階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的.質量和水平直接影響政令的暢通，今年年初，執行了新的公文處理標準，我在認真學習《公文處理有關資料彙編》一書後，堅持發文前請同事幫忙，多次校對，確保無誤。一年來，共起草區政府和政府辦文件12件，無一件出現問題。二是嚴格辦會。一年來，先後籌備路子會議、上級視察、現場會44次。無論哪次會議我都及時和主管領導及辦公室領導取得聯繫，擺佈好工作的各個方面和環節，調動各方面的力量，尤其是防治非典初期，會議多、任務重、人員緊、信息網絡不暢通，我都能夠克服困難，有效的落實領導的安排部署，保證了工作的順利進行，也贏得了各方面的支持和好評。三是細心接待。凡是上級領導來我區檢查，我都認真準備接待，根據領導擬定的接待計劃，注意接待細節，先後接待了副省長程幼東帶隊的愛衞情況檢查、區勞動就業中心剪綵、光明路剪綵等大型檢查等20多次，未出現任何紕漏。
一年來的工作雖然取得了一定成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，服務上還不夠，和有經驗的老祕書比還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今後的工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
一是發揚吃苦耐勞精神。面對祕書事務雜、任務重的工作性質，不怕吃苦，勇挑重擔，主動找事幹，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨鍊意志，增長才幹。
關於個人工作總結14
XX年XX月XX日是我於XX律師事務所正式實習的第一天，翻閲已經寫滿日常記錄的兩個厚厚的記事本，瀏覽着自己分類彙總的案卷材料，這些點點滴滴積累的文字鐫刻着我實習成長的經歷。在擁有一些小小成就感的同時，更覺今後執業生涯中責任的重大。實習期很快就要結束了，在此做XX年工作總結。
自從XX年XX月至XX年XX月，六年半的法學專業學習以及其間在法院實習的經歷讓我愛上了自己所學的專業。XX年我順利通過了司法考試，這也意味着敲開了法律職業的大門。
擔任律師助理_個半月後，我取得了《申請律師執業人員實習證》，在這之前我輔助指導律師辦案及出庭都使用律師助理的身份，此後與指導律師一起擔任委託代理人則採用實習律師的身份。
通過辦理各方面案件的經歷，我掌握了撰寫法律文書的基本技能，積累了參加庭審的實戰經驗，鍛鍊了與各部門協調溝通的能力，最重要的是與辦案當事人建立了良好的合作關係，所有的.這一切都將成為我今後從事律師執業的無形財富。
在參與辦理這些有償法律服務的同時，利用平時工作之餘免費解答公眾的法律諮詢問題以及一對一諮詢問題。通過對每一個問題的解答，我深知自己在校所學法律知識的微薄。為了能夠準確解答每一個法律問題，我特意購買了幾本我感興趣的專業書籍，包括《婚姻家庭糾紛案件律師業務》、《勞動爭議仲裁實用手冊》、《中國人身損害賠償政策與法律實務實用工具箱》以及《最新法律大全》等等。儘管有了專業書籍的知識保障，但在過去短短的一年實習期間，我的實際辦案數量並不多，實務經驗還很欠缺，這些都需要我在今後的執業生涯中慢慢摸索與積累。
能夠從事律師行業是我一直追求的夢想，雖然這份行業對於年輕執業律師具有很強的挑戰性，同行間競爭壓力很大。但我相信只要堅持自己的奮鬥目標，將自己的所學所知逐步運用於實踐，切實維護每一位當事人的合法權益，我想我今後的人生將會變得更加充實而有意義。
