【必備】個人工作總結錦集九篇

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們一起認真地寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？下面是小編幫大家整理的個人工作總結9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一學期的時間又在繁忙中悄然度過，這學期我們圍繞《綱要》《指南》的內容，根據園務計劃、現行教師隊伍中存在的問題制定了教研組計劃，我們把工作重點落在

1、繼續學習領會綱要精神，增強課改意識，深入開展“一課多研”活動，提高教師運用課改理念進行實踐的能力。

2、以運動為切入，探討小班情景性活動環境的創設，使活動更富童趣，並積極開展平行班區域活動。一學期來，我們4位教師，在園領導的指導幫助下、在老師們的默契配合下認真學習新教材，邊學邊研究實施，深入開展研討，不斷地更新觀念，理清思路，提高新時期幼兒園的教育質量。

一、加強學習，進一步提升理念

理論學習有利於幫助教師樹立正確的教育觀念，幫助教師形成與正確教育觀念相吻合的教育行為策略，為更好的帶領半日活動提供基礎與保障。由於師資水平有限，因而時常給學習和研究帶來許多困惑，反映了教師專業化水平的缺乏，特別是思想觀念轉變與實踐、行為的脱節，缺乏實踐的總結研討，往往使教學停滯不前或前進步子太慢。通過年級組為大家提供的借鑑和啟發是直接的、具體的、可操作的;首先，統一年級的幼兒特點相同，發展水平接近，教師的教學方法、策略可以相互啟發、借鑑;其次，同一年級使用同一本新教材，有利於大家共同研討，挖掘主題;第三，由於處於同一年齡段，幼兒關注的話題和教師預設的主題比較接近，有利於主題資源的共享。

本學期，首先，我們通過《指南》的學習，使我們找到了前進的方向，加大了對小班幼兒年齡特點的理論學習，同時改變了教研的學習方式，從中轉變了教師的課程理念。其次，採用了參與共同理解細讀教材，共同備課，使教師們理論聯繫實際的能力相對提高了。在探討小班情景性活動環境的創設，使活動更富童趣，並積極開展平行班區域活動。由於組員們都沒有經驗，沒有可以借鑑的材料，這就需要發掘我們自身的主觀能動性。於是我們先學習相關理論知識“小班幼兒適合的運動器械”、“怎樣創設情景性區域活動”，使教師知道了幼兒園運動活動環境創設的原則，在設計中我們緊緊圍繞原則，考慮孩子的年齡特點，先集體討論備課，從場地的安排、材料的投放、器械的製作一一精心的設計，我們設計了投擲區、平衡區(包括走跑)、鑽爬區、車輛區為了更好的做好保育工作，我們還開闢了休息區供孩子擦汗、休息;然後進行實地操作從場地的佈置、材料的擺放、器械的分佈;針對不足之處組員們就地進行及時的調整;如：我們發現孩子們在車輛區中車輛有亂開亂停的現象，我們及時開設了停車場讓孩子有次序地停放車輛，還在場地上貼上了標誌用圖像來暗示提示孩子游戲，進一步激發孩子主動地參與活動。又如，我們覺得運動中老師提供的運動器械不均衡，比較偏重於下肢發展，考慮到上下肢協調運動，可供孩子們自由選擇的材料不豐富，我們在童趣上為突破自制了富有立體感和生動形象的、巨大的小動物的頭並突出嘴巴部分以吸引幼兒為小動物餵食，讓孩子在情景性的遊戲環境中運動，提高孩子參與遊戲的積極性。同時讓家長一起來製作小動物的“食物”還收集拉小車的牛奶箱，充分發揮家長參與遊戲的作用。我們利用現有的材料進行改進製作了摘水果，讓孩子練習原地向上跳。還收集廢舊襪子做成橡皮筋，製作成蜘蛛網，孩子們在網中鑽爬真象一隻只小蜘蛛，使孩子主動參與遊戲的積極性提高了。在平行班遊戲中我們都按事先討論的指導方案每個運動區做到定點、定人指導真正做到忙而不亂，有條不紊。我們在設計中還將一些細節的部分都能一一討論。如：材料的保管、材料的擺放位置等，使教師在操作中條理更清晰，更有針對性。

二、繼續注重實踐嘗試，逐步適應改革的發展

由於幼兒園教育活動內容更具有很大的靈活性、選擇性、針對性。因此，光靠理論上的學習，很難使教師們統一的理解和領會，而目前在實施教材中，又有許多困難。因此，一日活動除了給予教師選擇教材的權力，給予教師一定的時間和空間外，重點還是進行實踐操作，在操作中發現問題。另外加強集體交流嘗試過程中誰有新的、好的經驗及時傳遞給其他教師。如在環境創設中我們遇到了困惑怎樣創設生活化的環境;小班孩子喜歡怎樣的環境等問題，我們教研組老師進行了相關理論的學習，通過學習我們認識到：環境不僅對幼兒起着美化的作用還有教育的作用，潛移默化的薰陶作用。新《綱要》也明確指出：“幼兒園應該是為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環境，滿足他們多方面發展的需要。”小班孩子的環境應該是生活化的。為此，我們在積極創設生活化環境同時，還努力營造幼兒是環境的主人的互動環境，使孩子活動教育的同時獲得美的情感體驗。我們還利用角落創設富有教育意義的環境。生活區設置的娃娃家投放了衣服、襪子等，讓孩子在為娃娃服務的同時，也提高自理能力。從中理解了在環境創設以幼兒發展為主，環境為幼兒、為教育服務的理念。

在嘗試課程中，深入開展“一課多研”活動，提高教師運用課改理念進行實踐的能力。通過實踐操作體會，本學期教師們對幼兒園課程有了新的認識，活動中主動參與性較好，我們學習了相關理論“制定主題目標符合小班年齡特點”集體備課、滾動實踐的方式進行“一課多研”活動，我們把研究重點放在選材和目標定位、提問設計上。一研活動結束後，我們覺得整個活動目標定位不符合小班孩子，與課改精神不符，觀念陳舊，二研時我們調整了活動目標，將孩子的體驗納入目標，活動中增加了情景性的互動這一環節，孩子們帶着問題去欣賞故事，有些能力強的孩子樂意表達，但由於對目標的把握還是不到位，孩子反映不出。因此，三研時，我們又調整教具，加強了互動環節增加了配飾，但並沒有達到預期的效果。整個“一課多研”活動，我們認識到：從教材的選擇到實施教學過程，教師們在評課時能夠用課改的理念，深入地挖掘設計中不斷反思在活動設計和實施中存在的薄弱環節，找到了解決問題的突破，提出了整改的設計方案。通過集體備課上課、聽別人上課、別人為自己評課、為別人評課，大家暢所欲言，談出各自的想法，也能從評課中找到存在的問題，能夠開始客觀的深層次地剖析評價自己和別人的教育行為，許多老師發現了自身需要學習的地方，也找出了自己的不足，找到了今後提高的方向。

三、加強思學習，深化專題研究

根據本園的實際情況，本學期採取小組式研討，使研討活動更靈活性、操作性。在研討中根據“一課多研”活動，教師們開始有了針對性的反思，並能從教材、孩子、活動設計、細節入手。從反思中尋找問題的切入。活動中不斷通過理論學習和教學實踐相結合的形式，使教師們逐漸樹立了“眼中有孩子、心中有目標、隨時有教育” 的課改思想。讓教師們帶着問題進行實施研討，實踐體會，相互交流分享，又不斷反思、總結、實施。改變以往單純理論研討。通過多形式的活動，教師們已明確自己觀念陳舊，只有提高自己專業化水平，才能適應現代化教育發展。當然，通過學習，使教師們在實施過程中有了新的認識，她們能大膽表達自己見解，提出各種問題和建議，使教師形成一種邊思考邊實踐的氛圍，從思考中尋找疑惑和問題，從同伴中尋求解決的突破，從而不斷的提升新理念，朝着專業化水平不斷進步。

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今後的工作，總結經驗、吸取教訓，現本人特就本學期的工作小結如下：

站在教師的崗位上，面臨教書育人的巨大壓力、學生與教師角色的轉換、理論與實際之間的衝突，使得我不得不重新審視自己，在不斷修補自己的同時快速地適應並不斷地摸索學習。如今，已然不斷成長了起來。

　　一、思想方面

積極參加學校的各類政治學習，提高思想覺悟，熱愛黨的教育事業，自覺遵守《教育法》中的法律法規，認真執行教育方針，努力探索教育教學規律，積極參加教研活動，服從分配，認真完成各項工作。

　　二、教學工作方面

這學期，本人擔任九年級化學教學工作。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我採取了先獨自備課再聽取老教師示範課的方法，通過這樣的做法不斷髮現自己的不足並加以完善。在教學過程中，我努力做到以下幾點：

1、課前認真細緻備好每一節課：認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每一句話、每一個字都弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

2、開動腦筋，上好每一節課：在教學過程中，積極開拓教學思路，把一些先進的教學思想、科學的教學方法運用於實際教學活動中，努力培養學生的自學能力及創新思維能力。

3、對於學生作業，堅持做到逢做必批，逢批必講。

4、堅持參加校內外的教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴意見，提高自身的教學水平。

　　三、副班主任工作方面

在本學期擔任副班主任期間，我積極配合班主任開展一系列班級活動，協助班主任做好班級日常管理工作。積極承擔起力所能及的班級日常管理事務：每週週週清的掃尾工作；部分問題學生的轉化工作；部分學生的評語填寫工作等。除此之外，我還經常利用課外時間進行思想品德教育，幫助學生確立正確的人生觀、世界觀，鼓勵他們努力學習，實現自己的人生價值。

通過這一個學期的歷練，我已慢慢從青澀走向成熟，對於自己的角色也從不適應走向習慣。隨着從事教育工作的時間慢慢增長，我也漸漸感受到了肩上的重量，“教師”這個稱謂承載着太多的責任和希望，為了對得起這個陽光下最光榮的職業，我需要努力的還有太多太多。

本學期的最大收穫在句法教學上。這個學年的寒假是十幾年來的第一個不補課的假期，假期裏一邊陪女兒做作業，一邊把這幾年在英語教學上的一些想法整理出來，不知不覺竟寫了五六萬字，後來把其中的關鍵部分抽出來，編成了《英語基礎句法十講》。在下個學期的教學與輔導中，不斷把《十講》加以完善，通過大學聯考成績看，教學和輔導的效果還是很讓我滿意的。我教的兩個班的130名考生英語大學聯考成績在130分以上的將近40人，大部分都在120分以上，這説明今年下個學期的以《十講》為基礎的句法教學還是很成功的。

除了句法教學之外，我在下個學期的教學中把前幾年在作文教學上的一些想法和做法系統化了，逐漸形成了自己在英語作文教學上的思路與做法，積累了一部分材料，基本做到了“費力少，效果好”，整個學年我只批改了一次作文，但是最後的效果一點也不比哪些整天批改作文的做法差，甚至還要好一些。不過現在只能説這些做法是有效的，以後還需要進一步的系統化工作。

詞法的重要性一直潛藏在我的意識中，但是一直沒有自覺的系統教學，前幾年的教學中也做了不少詞彙方面的工作，但是沒有像今年這樣提高到理論的高度，並從理論的大學聯考自覺地進行詞彙教學。除了詞彙教學意識的提高，還有材料的積累。我在網上找到了一份約400個詞的基礎詞彙表，並在教學中不斷地晚上，現在基本確定了基礎詞法教學材料。

以前的教學中只知道不斷地強調閲讀、寫作等能力的重要性，今年有了一個豁然開朗的感覺，確定了英語教學的大體框架，也確定了不同教學側面的基本內容和教學思路。

除了以上這些語言知識和語言能力的教學之外，我有幸參加的一個有關國際理解教育的教育部課題為我的教學開拓了一個全新的領域：文化教學。即除了知識和能力之外，還應注重文化教學，而這個方面往往被忽視了。其實我學過的碩士課程中有一門《跨文化交際》，但是當時只為了學而學，現在才恍然大悟，文化本來就是英語教學的一個方面。後來參加了蘇州外國語學校辦的一個有關跨文化交際和中學英語教學的會議，思路漸漸清晰起來，英語教學、文化差異、文化衝突、國際理解教育、跨文化交際能力原來是有着內在聯繫的。

今後的教學除了語言知識和語言能力之外，還應重視英語文化的教學。至此，大概就形成了這樣的框架：

一、語言知識

1。詞彙

2。語法（詞法、句法）

二、語言能力：聽説讀寫能力

三、跨文化交際能力

在下一步工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、做好基礎工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎工作在這個行業中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數分解計劃，做到有的放矢。維護好客情，做好與客户的關係，經常與客户溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式瞭如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。

　　2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處於放任自流的狀態。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。培養促銷人員在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　3.靈活運用活動，提高銷售質量

現在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是過去客户的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老闆積極性。 在奶粉區域，我們產品的知名度與價格都很有優勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的是做到根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　1.創造良好工作環境，提高工作效率。

提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

　　2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

從參加工作到現在已經經歷了四個春秋，從當初的那個充滿幹勁的菜鳥慢慢變成如今渾渾噩噩的老油條，這期間有激情、快樂、挫折、彷徨、消沉、麻木。不知道是不是環境改變了我還是我抵擋不住歲月的侵蝕，感覺自己的心在慢慢老去。到如今回過頭看看，才發現自己已經失去了很多卻又得到了什麼？

從畢業到現在一直在底層摸爬滾打，學到很多東西也懂了不少道理。工作到現在幾乎天天都在上班，放假的日子屈指可數，常年在外節假日也經常加班，在現在看來自己是付出了很多，可是自己學到的東西卻很少。

自己已經將近30了，人們都説三十而立，我到現在還不知道怎麼去立，總之現在還差的很遠。我想慢慢改變這一切，從自己身上改變。在今後的日子自覺加強學習，虛心求教，不斷提高自己的專業水平。認真執行領導佈置下來的各項任務，認真對待自己的工作。擺正自己的位置，下功夫好好學習專業技能，更好的適應自己的工作崗位。在與同事的相處過程中處理好各方面的關係，不亂髮脾氣、不抱怨。調整好自己的心態，領導安排什麼就幹什麼，不亂串不逾越。

希望在各位領導的帶領下，自己的水平能不斷的提高、不斷進步。

本學年，本人接手擔任學校五年級的數學科教學工作。一學年來，我自始至終以認真嚴謹的治學態度，勤懇、堅持不懈的精神，從事自己心愛的教育教學工作，並取得了一定的成績。為了不斷提高教學質量，促進學生全面發展，現將本學年數學教學工作總結如下：

一、 激發學生學習興趣，讓他們體驗到學習數學的快樂。

本班學生，前幾年換了好幾任教師，學生們的數學基礎薄弱，普遍對學數學不感興趣。這個學年，我先是從培養學生堅持天天做數學練習題的習慣入手，並天天檢查。通過學生天天做數學練習題，我進一步瞭解到學生的知識現狀，以及一些學生的知識缺陷所在，逐漸摸清了每個學生的基礎特點。接着，我有的放矢地根據本班學生的特點，開展一些豐富多彩的數學活動，如講數學家的故事，搞一些數學小競賽，等等，努力營造一個學數學的良好氛圍，使學生從思想上逐步扭轉對數學的枯燥印象，激發學生學習數學的興趣。最後，我利用各種機會，經常給不同層次學生以成就感，讓每一位同學都能體驗到學習數學的成功與快樂。一年來，成效顯著。

二、認真鑽研業務，努力提高課堂40分鐘的教學效率。

在業務上，本人從不以自己多年教學的“豐富經驗”自居。本人積極利用各種機會，學習教育教學新理念，鑽研教材教法，堅持不懈地進行“自我充電”，以提高自己的業務理論水平。課堂上，我把學到的新課程理念結合本班實際，努力貫徹到課堂教學中去，以期提高課堂40分鐘的效率。課餘，我經常與同事們一起探討教學過程中遇到的各種問題，互相學習，共同提高；我還在自己的博客網上，發表一些自己平時的教學反思和經驗總結等等。從中，我更是感受到了學無止境的道理。要充分發揮課堂教學這個“主陣地”的作用，提高課堂40分鐘的效率，我們要與時俱進，堅持不懈地學習探究教學新理論新實踐，從中不斷地提高教學效益。

三、關愛學生與嚴格要求相結合，儘量使每一位學生進步。

親其師，才能信其道。在平時與學生接觸的過程中，我不以“師長”自居，儘量與學生平等交往，建立“朋友式”的深厚友誼，努力關愛每一位學生的成長。與學生多談心，幫助學生解決學習上與生活上的各種困惑。同時，面對個別調皮的學生，也實行嚴格要求、正確導向的辦法，讓他們樹立起正確的榮辱觀。在教學時，紀律是提高課堂效率的重要保證。面對各層次的學生，我既要關愛大部分學生，又要面對個別不守紀律的搗蛋分子實行嚴格要求。課堂上，我儘量做到分層施教與個別輔導相結合；課餘，我讓優秀學生與“待進生”實行“一幫一”結對子，互幫互助，共同提高。一年來，學生們原本薄弱的基礎，逐步得以夯實，學生的學習成績有了穩步提高。

四、成績喜人，還須努力。

1、取得的成績。在本人一個學年的努力帶動下，本班學生的精神面貌煥然一新，一改過去的“差、亂”的班級形象，形成了積極向上、樂於進取的新的“班風”、“學風”。我班五年級在幾次的數學檢測中，成績一次比一次提高，在“班風”、“學風”的比賽中，屢次中獎。 一年來，本人踏實的工作作風，贏得了領導、同事、學生及其家長的良好口碑。

2、存在的不足及努力方向。班風學風改觀明顯，學習積極性空前高漲，但部分學生多年來形成的一些不良學習方法和習慣，還有待進一步規範和引導；學習成績進步顯著，但許多方面還有很大的提升空間。今後，本人將繼續本着“教到老，學到老”的精神，不斷探討提高學生學習興趣、促進學生全面發展的有效機制；繼續保持與學生家長的緊密聯繫，共同配合，把我們的下一代教育好，培養好，爭取個人成長與學生成長實現雙豐收。

隨同着新年鐘聲的敲響，驀然回首， 20xx 年轉瞬即逝， 20xx 嘎然而至；回想 20xx 年，歡笑、難過，汗水、收穫，一切的一切，盡在不言中。效果也好，遺憾也罷，承前避後，為了更好，瞻望是必定的總結一定要有。

作為一名教職員工，能自覺遵守園紀校規，工作上服從領導分配，任勞任怨，除認真完成本職工作外，並能接受領導交與的編輯、打印文檔工作，認真做好值班、接待工作，和同事們關係融洽、友好相處。

作為一名幼兒英語教師，做到多學活用，寓教於樂，靈活地將遊戲、歌曲溶入教學中去，使孩子們輕鬆快樂的氛圍中自然地接受並掌握外語教學內容，增強了學習的興趣，取得了意想不到效果。

通過一學期的學習，小班的孩子們能熟記五十多個單詞，進行簡單的日常口語對話；中大班的孩子們除熟記五六十個單詞外，還可用幾十個句子進行對答呢！最小的 BB 班也能熟記三四十個常用單詞，並開展了 YOU SAY I SAY 活動月，按教學計劃添加了英文兒歌內容，使孩子們達到英文説、學、唱全面發展； 20xx 年 11 月 22 日全園舉行的英文兒歌競賽中取得了可喜的成果。

校園英語方面，堅持每天給教師進行培訓，並考核。現在可熟練地進行校園英語對話，將其貫穿在幼兒一日活動中，並能將培訓的主題英文運用到教學中去，充分發揮了培訓的作用。以上基礎上，還增添了後勤校園英語，對每一位後勤人員逐一進行培訓並考核等。園內形成了一種快樂學英文、輕鬆講英語的良好風氣。

有汗水就有收穫，付出了勞動就可得到回報，展望未來，相信在有序的教學中，一定能看到孩子們快樂而自信地成長。

一年來，在公司領導的直接指導下，在各業務部門的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司領導安排的各方面的任務。本人作為公司的營銷管理部門的職員和行政主管，較好的發揮了職能作用，為公司的發展做出了應有的貢獻。特別是在各種合同擬定方面做了大量、細緻的具體工作，並取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中。現就這一年來的工作做簡要總結：

一、 根據本職工作，這一年的工作情況

這一年的主要工作分兩個方面，一方面是行政工作，一方面是業務合同的起草工作。

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、後勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領導的認可，公司發展了，人員越來越多，晨會上及時的配備了麥克風，這樣無論前面還是後面的同事都能聽到，這樣有利於晨會的紀律和管理。隨着部門的增加，細分了各部門分擔區的衞生打掃工作，公司的整體衞生環境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衞生間打掃的也非常乾淨。沒有一名同事因為在公司吃了不乾淨的伙食而產生問題。每天都有專人抽查員工出行情況，出現問題及時上報。

在業務合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，代理合同的複審工作也都及時認真的完成了。

二、 在工作中出現過哪些錯誤，怎樣改正的、分析原因及改正的方法

這一年在工作中出現了很多大大小小的錯誤，最常出現的是成交合同起草時，在錢數上大寫數字上出現落下關鍵字，如：萬或仟，小寫數字出現多寫或小寫零的現象；再有最近晨會由於項目增多，晨會之前還要組織職員會，沒有太多的時間做心理準備，有幾次晨會開始了，才發現落東西在樓下了，還得自己或安排人下來取，

分析出現錯誤的原因，就是不夠認真，注意力不集中，準備工作做的不夠，工作效率一直提不上去。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，比如，讓領導再仔細的審核一遍，發現丟字、落字、錯字及時改正；比如早會做的不好，領導指出來後，就像小燕子學習，像黃堯學習，像王亦然學習。總結改正錯誤的方法，有：

1，靠領導的指正和朋友的.幫助；

2，認識到一句古話的重要，那就是‘銅為鏡、可以正衣冠；史為鏡、可以知興衰；人為鏡、可以知得失’，也就是説，發現自己所範的錯誤別人也有，那麼自己是不想做那樣人的，所以，就得認真改正；

3，不斷的調整自己的心態，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計較一時的得失，來做一個幸福的、身邊充滿愛的、有價值的人。

三、 在工作中有哪些成績

這一年在業務合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績，從一直是起草完要經過幾次的李總審查和改正，到時現在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監來審核一遍就一次通過了。

四、 自己是否勝任這項工作

目前本職工作，我完全可以勝任，行政方面：湖西路公司目前在冊員工153人，辦公面積XX餘平米，我做為行政主管，按領導的指示下，合理的安排了所有的日常工作，做到了，晨會每天能按時按要求完成，職員晨會堅持每天都開，職場紀律良好，員工形象基本符合公司要求，每天按時開飯。週六各部門夕會認真按時召開，分公司所有日常事物正常運轉。成交合同的起草方面：所有成交合同都能按領導審批的交易方案來快速的起草完成，在保證公司利益的前提下，保證了交易雙方的利益合法並受到保障，儘量為交易雙方規避風險。

五、 自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

在完成本職工作的情況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業務部，讓那些其它部門不要的，或暫時需要一個過度的業務人員在我們這裏得到指導、關心和幫助，以及請長期假的在家產生業績時的人員的管理。

六、 對自己的工作表現是否滿意

對自己的工作表現總體上滿意，還有一些滿意的地方，以後要努改進。

七、 公司的人員配置是否合理，怎樣配置才合理

公司的領導的方針、政策、路線都是正確的，這一點毋庸置疑的正確，因為結果是公司在盈利的同時還在不斷的、快速的發展和壯大。因此，我認為正確的結果必然是靠正確的路線和正確的人員配置來實現的。

下年工作計劃

忙碌而充實、疲憊卻喜悦……是啊，我們的工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悦、收穫着。我將吸取09年遺憾的教訓、收穫的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據我公司的發展壯大的需要，制定如下20xx年個人工作計劃如下：

一、20xx年工作整體規劃

思想政治工作計劃

始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，嚴於律己，寬於待人，關心同事的學習、生活，做在家的好朋友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。

個人業務工作計劃

作為一名房地產行業的從業人員，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本年我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽相關網頁，隨時記下各種行業政策的動向，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水。

根據公司不斷髮展的需要，首先，配合公司找到一名合適的前廳經理，以便能接替我做行政主管的工作，我將在這段時間裏，總結自己做行政工作這段時期來的經驗和教訓，把好的經驗留下來，讓公司的行政及前廳工作更加順暢，讓晨會能早日達到李總的理想要求。其次，把所有成交合同在年初時重新整理一遍，並讓領導審核，把09年中合同改進部分加到原合同版本中。隨着人員不斷的增加，業務筆數也不斷的加大，起草合同的人員也會增加，春節過後，又會有一交易高峯，那麼統一規範的合同版本是非常重要的。最後，每筆業務合同擬定完成後，堅持自己先校對一遍再打出來讓領導審核，避免出現09年常範的錯誤。

二、20xx年職業規劃

目前公司為大家提供了良好的發展平台，自己也具備了一定的房地產專業知識和為成交客户草擬合同的豐富經驗，那麼在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業的、高水平的擬合同人。

三、全年的工作應當注意什麼

總結20xx年的工作經驗和教訓，在20xx年的工作中，我要注意的事項有：

1，好好學習最新出台的政策，包括國家的和公司的。

2，找到一個好的方法來提高工作效率。

3，提高打字速度，好快度完成工作。

4，學會拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長的工作，對於自己和他人都是一個正確的選擇。

5，注意自己的工作態度，雖然我不是人民幣，但我也儘量讓大家都喜歡我，像房經理學習，努力工作，關心每一個人，來贏得大家的友愛。

四、完成這些工作應當注意什麼

完成這些工作要注意的是找領導、找好同事幫忙，隨時監督自己，出現問題，馬上解決、計劃如出現變化，隨時修正目標，讓朋友來幫助自己完成計劃。

五、在今後的工作中怎樣做更能發揮崗位的作用

在以後的工作中，只有聽從公司領導按排，聽話照做，絕對服從，真正的做到‘態度一流、服務規範、保障有力、盡職盡現、物超所值’。那麼也就最大的發揮了崗位的作用。

六、對公司的發展有哪些建議

對公司的發展有如下幾點建議：

1、每季度做崗位培訓。

2、定期做辦公設備使用和保養培訓。

3、雙月頒獎大會配音樂增強氛。

最後，祝願 我在20xx年的生活和工作中充滿幸福和愛！

本學期我任教國中地理教育教學工作，在學校的教學常規指導下，兢兢業業，紮實刻苦，圓滿地完成了本期的教育教學工作，取得了較好的實效。現歸納如下幾個方面：

一、教學工作情況

1、積極進行新教材、新教法、新教育思想的學習、與運用實踐。現正值教學改革的新時期，本學期，我積極參加學校組織的各種教研教改的活動，把學習的方法應用到實踐中來。本學期學校搞了教師公開課，我也積極的參加。在整個公開課的活動中，我學會了許多，在以後工作和學習中去我將會更加積極、主動。

2、學以致用，課程整合，探索教育教學的新模式。本學期，我大膽嘗試，積極進行地理教學與信息技術的整合，摸索最佳的教育教學方法，有效的提高教學實效。課件教學相結合，充分發揮各個模式的優長，達到最好的教學效果。

3、地理教學讓學生樹立了可持續發展觀念。在教學中，我要求學生認識到地理環境是人類賴以生存和發展的基礎，人類通過地理環境中的各種資源發展生產。在利用合理時，就能促進社會的發展和進步；利用不當時，則會出現生態平衡遭受破壞、環境被污染等危及人類生存的問題。這樣就體現了“教育要面向現代化、面向全世界、面向未來”的宗旨。在教學過程中，我用事實做材料，使學生認識不同地區和國家的居民，如何因地制宜，利用當地的自然條件發展生產和社會進步，以及不同的國家所出現的程度不同的環境、資源、人口等問題，增強了學生學習地理的興趣。

4、通過地理教學更能啟迪學生的智能，也促進了他們參加社會實踐活動的意識。每位同學都懷着對世界的渴望，對自然的依戀。認識這個世界，除了自身的社會生活體驗之外，通過地理提高着自己的認知。地理教學也要求我們貫徹讓學生德、智、體全面發展的方針和教育要面向現代化、面向世界面向未來的精神，要求我們去培養有理想、有抱負、有責任感的人。

在教學時，我注意學生智能的發展，注意地理知識聯繫生活實際，聯繫時事地理事件，例如今年的全球氣候大會、海地地震、冬季一系列極端天氣事件等。為學生參加社會實踐活動打下基礎，讓學生更多

地瞭解到一些自然現象、社會現象、國際事務及學生生活等方面與地理教學內容有關的事例，增加了學生的知識面，同時也擴展了學生的視野，瞭解了我們祖國的土地遼闊、資源豐富，從而更加熱愛它。同時也意識到我們人口眾多，人均資源少的現狀，培養了孩子們熱愛祖國、熱愛家鄉的情感，激發了他們的民族自豪感和責任感，從而從現在就樹立起為社會主義祖國奉獻的志向。

二、教學方法落實情況

1、上好一堂課，前提還在於備課的質量好與壞。“向四十五分鐘要質量”，離不開認真研究教材及學生、查閲資料、學習各種新的教育教學思想、手段。為上好一堂課竭盡所能，我付出了許多的精力，也為課堂良好教學奠定了基礎。因此，每次課堂下來，我都有種充實的感覺，同學們開心的笑容是我最大的鼓勵與快樂。

2、精講精練抓提高。教學中我力爭做到了精講，重知識體系、結構、聯繫和思維方法及解題思路，避免了面面俱到、拖泥帶水等一些問題。在本學期的內容講解中，我重點交給學生們如何總結歸納教材內容，把比較煩雜的內容梳理清楚。在課堂上講究教學技巧，提高課時效益。訓練題做到精選、精練，對出現問題的學生及時地指導。

3、地圖訓練抓能力。學生地理成績的優劣，在很大程度上取決於學生對地理圖表的理解、分析、運用能力的高低。在這學期的教學中，我在上課的時候經常在黑板上繪畫相關的地理信息或示意圖，從一開始我就給學生強調地圖的重要性，也在不斷的教學中培養他們讀圖分析能力。教學中我善於指導學生掌握基本的地圖知識，重點掌握最基本的地圖閲讀和使用方法，培養學生的圖像思維能力，掌握讀圖技巧，將所學知識落實到地圖上。熟練地掌握圖文轉換方法，逐步建立地理事物和地理現象的相互聯繫，完成對地理事物的準確定位，鼓勵學生識記世界地區和國家的名稱和位置。

這就是我在地理教學方面的些許認識和做法，我相信地理知識取之不盡，地理資源用之不竭。在今後的工作中，我會用我全部的智慧，打造自己的地理教學一方蔚藍的天空。