郵儲銀行半年工作 總結
二)內部環境分析
1、隨着郵政體制改革的深入，集團公司及郵儲銀行內部管理機制的進一步完善，將更有利於我行09年的各項經營管理活動的開展。
2、中國郵政儲蓄銀行陝西柿×市分行2010年2月22日掛牌成立，積極開展各類經營管理工作，不斷地整合資源配置、完善運營機制、拓寬業務領域、轉變增長方式、提升盈利水平，通過近一年時間的獨立運行，為今後的大發展積累了一定的工作經驗。
3、09年，消費信貸、公司信貸、信用卡等產品的豐富，電話銀行、網上銀行等渠道的拓寬，以及相關人力、物力、財力等資本的投入，將帶給中國郵政儲蓄銀行一個新的發展契機。
四、2010年金融工作發展思路
(一)指導思想
2010年全市銀行工作總的指導思想是：
認真貫徹黨的十七屆三中全會和中央經濟工作會議精神，以及全省郵政金融工作會議精神，牢固樹立和全面落實科學發展觀，堅持以人為本，協調發展、統籌兼顧，正確處理改革、發展、穩定的關係，始終以發展為第一要務，抓重點拓市場，抓改革活機制，抓管理促發展，抓服務樹形象，調結構增效益，積極穩妥做好風險防控工作，穩步推進××郵政金融事業可持續發展。
(二)工作目標
全市金融匯總收入達到1.85億元，整體收入增幅達到25%，銀行收入增幅保30%，爭50%。
(三)工作措施
1、抓重點拓市場，提升業務發展水平
堅持以市場為導向、以客户為中心、以效益為目標的'經營方針，突出“重點縣、重點業務、重點客户、重點階段，重點保障”，以重點帶全行，提升各類業務的經營規模和效益。全市郵政金融業務發展增速要達到10%，其中銀行佔比要達到30%。
(1)堅定信心，穩步發展負債類業務。
牢固樹立“存款立行”的經營理念，以規模抵禦風險，向規模要效益。要切實轉變發展方式，抓好重點階段、重點區域、重點客户的郵儲潛力挖掘，一是繼續強化政策的引導和激勵作用，充分發揮政策的導向作用，加大對業務的政策傾斜，通過政策引導將幹部職工的注意力吸引到儲蓄業務發展上來，將發展熱情凝聚到儲蓄業務上來，激發全員的積極性和主動性，推動餘額規模再上新台階。二是搶前抓早，緊抓旺季，精心組織好各季度、各階段業務競賽，為規模化發展打好基矗要以通報、戰報等多種形式對競賽組織推動工作進行指導;努力提高執行能力，發揮龍頭行帶動作用;要積極樹立各支行發展典型，營造旺季發展氛圍。三是根據區域經濟特點和時節特點，加快業務開發。全力抓好一、四季度業務旺季，一季度開展客户走訪活動，“福滿中國”宣傳營銷活動;四季度搶抓農產品收穫季節，抓好農產品資金的回籠結算服務。2010年一、四季度分別要確保淨增餘額2億元，奮鬥3億元;二、三季度要確保淨增餘額2億元，奮鬥3億元。在(轉載自本站，請保留此標記。)城市的業務發展要充分體現其經濟的特點，對不同的客户推介不同的產品，採取有針對性的措施，擴大市場份額。
(2)突出重點，積極拓展資產類業務。
以宣傳為重點，加快零售信貸業務健康快速發展，建立起強行之柱。一是加快發展小額質押貸款業務。要認真總結經驗，突出重點，積極探索各種新模式，繼續加快小額質押貸款業務發展。通過貸款的規模發放，實現貸款平均餘額、結存客户和利息收入的規模化。二是大力推進小額貸款工作，提升資產業務綜合管理水平。在省分行授權範圍內，大膽嘗試，積極做好小額貸款業務宣傳和市場拓展工作。並通過客户貸款需求調查工作的開展，在控制好信用風險前提下，不斷增加資產業務種類，不斷滿足貸款客户的需求。要把城市作為信貸業務的主戰場，農村作為重要的補充，千方百計做大規模做出效益。
(3)高度重視，大力開拓和發展對公業務。
2010年，要將對公業務作為拉動郵政金融收入增長的關鍵點，打造起富行之源，高度重視和突出公司業務的戰略地位。一是充分挖掘目前已經與郵政儲蓄開展業務的通訊、煙草、代收付類用户的對公業務需求，對目前已開展的福彩、體彩、非保資金髮放等業務所涉及的對公資金要爭取由郵政儲蓄對其實行資金閉環流動。二是積極與政府溝通，主動尋找合作機會，發展與政府合作的對公業務，針對政務類收費、公共事業類收費進行專項公關，更加充分的利用郵政儲蓄網絡優勢和儲蓄、傳統匯兑、商務匯款等業務優勢，大力發展郵政儲蓄符合政府施政需求的對公業務。三是結合國家積極發展中小企業的經濟政策，培養中小企業客户羣體。在具體發展中，充分利用這類用户羣體分佈廣、交易頻繁的特點，結合郵政儲蓄網絡優勢，對這些用户羣體需求進行深入細緻的調研，整合郵政儲蓄各類資源，創新業務品種，滿足這類客户羣體需求，培養這類客户羣體使用郵政儲蓄對公業務的意識，從而佔領這一客户羣體。
(4)多元化經營，大力發展中間業務。
抓住市場機遇，迅速做大做強代收付、基金、保險和理財業務，通過大力發展基金、保險和理財業務來發展和建立郵政儲蓄的中、高端客户羣體，保證現有的中低端客户羣不流失。一是堅持以項目促發展的有效做法，實施項目管理，加強市場調查，掌握市場需求，制定落實項目營銷計劃，積極拓展新的代收付服務領域。二是保持代理保險業務的增長勢頭。要不斷深化與保險公司的合作，拓展合作範圍，開拓發展領域，不斷豐富險種，促進業務全面均衡發展。三是深化與金融同業的合作，推進代理理財業務發展。加快推廣期交產品、交強險等新險種，在規模不斷壯大基礎上推進保險多元化發展;四是穩步拓展理財市常按照總行和省行的總體安排，積極推廣和發展固定收益類產品的銷售範圍，做好組織營銷工作，統籌理財產品，提高一線人員的理財知識水平和營銷水平，實現理財業務新突破。
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