小家電銷售工作總結(通用2篇)
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。那麼我們該怎麼去寫總結呢？以下是小編收集整理的小家電銷售工作總結，希望對大家有所幫助。
小家電銷售工作總結1
一、根據9月初的計劃，9月應該完成的工作內容為：
1、兩次活動的組織和執行（xx旗艦店千縣萬鎮活動和xx內購會）。
2、市區專賣店的本月政策宣貫。
3、中秋活動的前期準備和中秋期間的站櫃助銷。
4、熟悉三區客户，宣貫本月政策，通知渠道會議時間地點。
5、渠道會議的準備和召開。
6、步行街專賣店的開業活動。
7、在銷售公司參加月度例會和產品知識培訓會。
二、工作中的收穫與發現的問題：
從x月開始，我接手了市區專賣店和三區客户，所以本月的工作基本上已經算了開始正式獨立工作了，也穿插着協助文世祥和周寒秋執行一些促銷活動。
1、內購會和千縣萬鎮的活動讓我明白了一些事情，諸如：切切實實得為客户辦事情、為客户着想，才能讓客户支持我、相信我。同時也需要一個靠譜的客户，對於極度不配合的客户要進行取捨和梳理。
2、繼續執行上個月開始的專賣店特供機型政策宣貫。經過上個月的工作，這次的專賣店特供機型推廣有一些進展，其中的BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店，價格優勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型。相信經過幾次這樣的政策讓專賣店客户吃到甜頭，客户就會跟着我們的步伐提高銷量。
3、拜訪三區客户。準確的説是杜集區客户。從拜訪的過程來看，客户實力比較強，其中以朔裏立順家電城實力，配合程度。拜訪的同時，通知客户參加20號的渠道會議，客户都很配合。杜集我共負責6個客户，除1位客户有急事沒有參加以外，所有客户都參加了會議。
4、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產品知識培訓。前期要做一些準備工作，要挨個的到客户那裏宣貫本月政策，讓客户瞭解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最後一次政策，10月不會有大的政策，客户要把握機會，積極備貨）。這次的政策裏有幾款渠道非下鄉機，可以讓客户資金不被家電下鄉壓住不動，所以客户很有興趣。
5、由於前期的準備工作做的到位，所以這次收款任務完成的比較讓人滿意。我負責的`六個客户共打款21萬，接下來的任務就是幫助客户消化這批貨，讓客户在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。
6、市區步行街美的專賣店在23-25號開業，我幫助其設計了單頁，做了一些前期佈置工作。這次的活動過程中，我獲得了不少教訓。
（1）單頁設計方面，打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客户來到店裏選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機，導致非常多的客户來到店裏只為買那兩款機型，別的機型一概不看。
（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動，我在步行街店呆了一天，幫助客户幹了很多活。客户對我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我後期的工作很好展開。
7、市區專賣店由於大賣場的打壓，客流量很小，我做了一份小區推廣活動的方案。每個願意參加的專賣店客户負責周邊的幾個小區，每週末到小區建站宣傳、推廣、認籌。與專賣店客户溝通後，我選擇了兩個積極性比較高的客户（步行街店，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。
三、總結下收穫與教訓
1、每一句話都要經過大腦考慮，不説“錯話”。
2、沉下去，浮上來，穩住，不浮躁。
3、強勢而不牛逼。
4、切切實實為客户辦事，為客户着想，不耍小聰明，否則沒人會相信我。
四、10月工作計劃
1、由於9月壓了一批貨物到客户手裏，10月的任務就是消化這批貨物。在所負責的區域中為客户做一次千縣萬鎮活動（蔡里美的專賣店）。
（1）分析客户的庫存，選擇主打機型。
（2）設計物料，佈置終端。
2、等到公司本月政策傳達下來，通知客户備貨。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機開盤前的最後一次政策，11月不會有大的政策，政策宣貫到位，讓客户看到打款的必要性。督促客户打款備貨。
3、小區活動的展開。
（1）選擇活動機型，讓專賣店備貨出樣。
（2）設計物料，佈置終端，專賣店導購員培訓。
（3）監督專賣店小區推廣活動的執行，要做到公司的錢花在刀刃上。
4、根據公司的要求，本月在拜訪客户期間，要清除專賣店裏的競品。不能讓競品打着美的的旗號吸引顧客。
小家電銷售工作總結2
x月總結及10月計劃（XX辦事處XX業務代表XXX）
一、根據9月初的計劃，9月應該完成的工作內容為：
一、兩次活動的組織和執行（XX旗艦店千縣萬鎮活動和XX內購會）。
二、市區專賣店的本月政策宣貫。
三、中秋活動的前期準備和中秋期間的站櫃助銷。
四、熟悉三區客户，宣貫本月政策，通知渠道會議時間地點。
五、渠道會議的準備和召開。
六、步行街專賣店的開業活動。
七、在銷售公司參加月度例會和產品知識培訓會。
二、工作中的收穫與發現的問題：
從x月開始，我接手了市區專賣店和三區客户，所以本月的工作基本上已經算了開始正式獨立工作了，也穿插着協助文世祥和周寒秋執行一些促銷活動。
一、內購會和千縣萬鎮的活動讓我明白了一些事情，諸如：切切實實得為客户辦事情、為客户着想，才能讓客户支持我、相信我。同時也需要一個靠譜的客户，對於極度不配合的客户要進行取捨和梳理。
二、繼續執行上個月開始的專賣店特供機型政策宣貫。經過上個月的工作，這次的專賣店特供機型推廣有一些進展，其中的BCD-216TEM閃白銀、MD冰箱BCD-208SMB鈦銀拉絲比較適合專賣店，價格優勢比較大。相王專賣店、步行街專賣店和同輝專賣店提了部分機型。相信經過幾次這樣的政策讓專賣店客户吃到甜頭，客户就會跟着我們的步伐提高銷量。
三、拜訪三區客户。準確的説是杜集區客户。從拜訪的過程來看，客户實力比較強，其中以朔裏立順家電城實力，配合程度。拜訪的同時，通知客户參加20號的渠道會議，客户都很配合。杜集我共負責6個客户，除1位客户有急事沒有參加以外，所有客户都參加了會議。
四、20號的渠道會議的主要目的是冰箱收款和產品知識培訓。前期要做一些準備工作，要挨個的到客户那裏宣貫本月政策，讓客户瞭解到本月打款的重要性（本月政策基本上不遜色與競品的政策；本月是11月開盤前的最後一次政策，10月不會有大的政策，客户要把握機會，積極備貨）。這次的'政策裏有幾款渠道非下鄉機，可以讓客户資金不被家電下鄉壓住不動，所以客户很有興趣。
五、由於前期的準備工作做的到位，所以這次收款任務完成的比較讓人滿意。我負責的六個客户共打款21萬，接下來的任務就是幫助客户消化這批貨，讓客户在11月冰箱開盤前能有比較合理的庫存。
六、市區步行街美的專賣店在23-25號開業，我幫助其設計了單頁，做了一些前期佈置工作。這次的活動過程中，我獲得了不少教訓。
（1）單頁設計方面，打到單頁上的機型太少。單頁上的機型多，就可以讓顧客有更多的選擇，吸引更多的客户來到店裏選購。這次的單頁上冰箱洗衣機各打了兩款特價機，導致非常多的客户來到店裏只為買那兩款機型，別的機型一概不看。
（2）做事情要沉下去，不要浮躁。這次的活動，我在步行街店呆了一天，幫助客户幹了很多活。客户對我的工作很配合，很信任。這次的事情讓我後期的工作很好展開。
七、市區專賣店由於大賣場的打壓，客流量很小，我做了一份小區推廣活動的方案。每個願意參加的專賣店客户負責周邊的幾個小區，每週末到小區建站宣傳、推廣、認籌。與專賣店客户溝通後，我選擇了兩個積極性比較高的客户（步行街店，同輝店）參與。這次的活動能為專賣店拉來一些顧客，增加銷售量。
三、總結下收穫與教訓
一、每一句話都要經過大腦考慮，不説“錯話”。
二、沉下去，浮上來，穩住，不浮躁。
三、強勢而不牛逼。
四、切切實實為客户辦事，為客户着想，不耍小聰明，否則沒人會相信我。
四、10月工作計劃
一、由於9月壓了一批貨物到客户手裏，10月的任務就是消化這批貨物。在所負責的區域中為客户做一次千縣萬鎮活動（蔡里美的專賣店）。
（1）分析客户的庫存，選擇主打機型。
（2）設計物料，佈置終端。
二、等到公司本月政策傳達下來，通知客户備貨。和9月渠道會議一樣的思路，10月也是洗衣機開盤前的最後一次政策，11月不會有大的政策，政策宣貫到位，讓客户看到打款的必要性。督促客户打款備貨。
三、小區活動的展開。
（1）選擇活動機型，讓專賣店備貨出樣。
（2）設計物料，佈置終端，專賣店導購員培訓。
（3）監督專賣店小區推廣活動的執行，要做到公司的錢花在刀刃上。
四、根據公司的要求，本月在拜訪客户期間，要清除專賣店裏的競品。不能讓競品打着美的的旗號吸引顧客。
