外貿半年工作總結8篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？下面是小編收集整理的外貿半年工作總結，希望對大家有所幫助。
外貿半年工作總結1
回顧過去半年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在xx公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委託，在這裏我要代表他們感謝領導、感謝同事們。
下面我分兩個方面向大家彙報自己過去半年來在外貿這個全新的工作崗位上的收穫和體會。
一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越
我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手後，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由於我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手託書本，一手幹工作。所以在xx年中，我把大部份業餘時間都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家裏，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了？在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什麼，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班後再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。
例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用户往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏着對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。xx年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利於我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發現於我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。
外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們製作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據製作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業務生疏，總是越着急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕製出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心裏真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由於外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反覆調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱着所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終於寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪着我餓了一天肚子。
經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。xx年我共制單套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款餘萬美元。在制單中我體會到不僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度責任心。
二、精心盡力做事，努力為公司多創效益
x月份以後，總公司出於業務分工的考慮，xx的出口業務只能在xx以外的市場尋求發展，只能通過外採的方式組織出口資源。這種方式對於我們這種冠以xx頭銜的公司來講是很艱難的，因為外商知道你隸屬於xx，他就希望從你這兒拿到xx的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和能力，而我們拿不到穩定的出口資源，這對於我們都是不利因素。
可是xx公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的努力，開創出一條自我發展之路。
在大家的幫助配合下，我從xx西城鋼廠採購歐標圓鋼965噸，xx溧陽扁鋼廠採購美標扁鋼噸，包鋼採購歐標圓鋼噸。分別出口到xx。加上上半年出口的xx產中板噸，xx年，由我經辦出口鋼材合計x噸。這些成績的`取得，與自己堅持不懈的努力和精心盡力的工作是分不開的。
當時我公司與xx軋鋼廠簽訂了圓鋼採購合同噸。因為要趕在國家退税調整之前發運，所以我們要求他一定要在月日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件。
因為此批圓鋼是首次出口xx，所以在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要。儘管我們在與包鋼的採購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，終於在x月4日將我們所需要的貨物運到了xx，但當貨代理貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規範等。接到貨代的信息時已是週五的下班時間，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退税損失。想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往xx，與貨代一起按工廠的明細一一理貨，對於出現的問題反覆與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的理解和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在x月14日前具備報關條件。
通過工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的集體，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西。最突出的體會是：xx的外貿比起xx國貿，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們相信，只要大家共同努力，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢於戰勝困難，就能創建出具有新鋼聯特點的外貿事業。
xx年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而努力工作。
外貿半年工作總結2
我股室在局黨組的正確領導下，按照省、市、縣經濟工作會議部署，緊緊圍繞全年目標任務，紮實工作，開放型經濟取得了一定的成績。現總結如下：
一、目標任務完成情況。
全年市分我縣外貿進出口任務7660萬美元，加工貿易7560萬美元。 1至6月份(預計，下同)完成外貿進出口945萬美元，同比增長29.5%，完成目標任務的12.3%(其中進口290萬美元，同比增長16.9%;出口655萬美元，同比增長35.9%)。
加工貿易進出口完成799萬美元，增長42.2%,完成目標任務的10.6%。機電產品進出口完成126萬美元，同比減少11.3%，完成目標任務的34.6%。高新技術產品進出口58萬美元，完成目標任務的36.3%。承接產業轉移項目17個，完成目標任務的 70.8%。
二、上半年所做的幾項主要工作。
1、開展了調研活動。
我們在3——4月份對外貿企業(含間接出口企業)進行了走訪活動，詳細瞭解了外貿企業的生產經營情況、存在的問題和建議。認真宣傳介紹了國家、省支持外貿發展的政策和措施。
2、動員了企業參會參展。
上半年進行了幾次大的動員活動，一次是巴西農業展，一次是泰國農機展，再次是中國加工貿易博覽會。最終促成了農友參加巴西農業展和泰國農機展，湘源皇視參加了第113屆廣交會和國藩溪硯參加中國第二屆加工貿易博會，並取得了較好成效。
3、對文化服務企業進行了摸底和組織文化企業進行網上申報。
4、加強了與外貿企業的聯繫。
為確保全年外貿進出口任務的完成，我們對xx鞋業、湘源皇視、農友集團、開明建材、勁鬆機械、高德貿易等企業每個月調度一次，實行了重點跟蹤，及時掌握了生產經營情況，同時對勁鬆機械進行了積極引導，使該企業在今年實現了自營出口零突破。
5、為加工貿易任務積極銜接。
一方面與xx總部聯繫，尋求加工貿易新的突破;一方面及時向市局反映我縣加工貿易企業的實際情況，請求核減任務指標。
6、做好了承接產業轉移項目的蒐集歸總及上報工作。
三、上半年外貿運行情況的特點。
今年上半年我縣對外貿易總額保持了兩位數增長，是全市保持增長的兩個縣市之一，比全省平均增速高17.7個(全省1——5月平均增長11.8%)百分點，我縣對外貿易呈現如下特點：
(一)進出口主要指標增幅位居全市前列。
上半年全縣對外貿易保持了較快增長的良好勢頭，進出口、出口、加工貿易增幅分別達29.5%、35.9%和42.2%，增幅在全市排名靠前。
(二)重點外貿企業核心作用突出，外貿經營主體增多。
湘源皇視是我縣的老外貿企業，xx鞋業是外貿企業的後起之秀，這兩家外貿企業成為全縣出口的領頭羊，進出口佔全縣總額的96.7%。同時，上半年新增了一家有進出口實績的農機企業，為外貿企業隊伍增加了新的血液。
(三)成品鞋已成為我縣拳頭出口商品，出口大幅增長。
自20xx年xx鞋業的成品鞋開始出口後，成品鞋出口額已佔據了全縣出口的絕大部分，成為我縣的拳頭出口商品，今年上半年六個月成品鞋出口額分別比同期增長36.6%、26.3%、81.7%、174.4%、146.4%、62.1%。
(四)加工貿易進出口增長迅速，一般貿易進出口呈現下滑趨勢。
上半年加工貿易進出口同比增長42.2%，佔全市加工貿易總量的'88.9%。一般貿易出口開始滑坡，1——4月機電產品出口同比增長47%，到6月份機電產品出口同比減少11.3%。上半年開展一般貿易的5家企業中，除新增的勁鬆機械外，其餘4家企業出口呈現“三減一增”，湘源同比減少14.2%、巨石減少5.3%、開明建材減少50%、農友增長12.5%。同時，高新技術產品出口同比有所減少，去年全年高新技術產品出口128萬美元，今年1——6月僅完成58萬美元。
四、存在的問題和原因分析。
時間即將過半，但外貿進出口的幾項指標完成情況很不理想。上半年全縣對外貿易才完成年度目標任務的12.3%，加工貿易完成任務的10.6%，機電和高新技術產品進出口也分別只完成年度目標任務的34.6%和36.3%。完成任務的壓力很大。
從客觀上分析，是國際環境大氣候的影響，外需市場疲軟造成。20xx年，世界經濟低增長、高風險的態勢沒有根本改變。發達經濟體復甦勢頭出現分化。美國房地產市場、就業市場、股票市場均有所改善，製造業的國際競爭力部分得以恢復，但自動減支機制在一定程度上拖累經濟增長。歐洲金融市場穩定性增強，但經濟陷入二次衰退，財政整固和一體化建設的阻力上升。日本政府推出財政刺激、量化寬鬆、經濟增長戰略組合的“安倍經濟學”，提振了企業和消費者信心，但可持續性面臨考驗。新興市場和發展中國家繼續温和增長，一些新興大國工業生產出現放緩勢頭。主觀上來説存在以下幾個方面因素：
一是出口產品科技含量不高，缺乏競爭優勢。我縣出口的大多數產品都是一些粗放型產品，技術含量不高，競爭力弱。如碾米機，衞星接收機等。碾米機做工粗糙，工藝簡單;衞星接收機還停留在收得到看得見的層面上，沒有進行新技術新產品的開發，對一些高要求的單不敢接。
二是人員緊缺招工困難，影響規模效應。勞動力緊缺成為影響企業發展的瓶頸。我縣外貿企業多數為勞動密集型企業，目前，幾乎都因招工難不能滿負荷生產。使得企業的規模效應難於發揮，同時還影響進出口數額的增長。據統計，xx鞋業去年1——6月，總進口(包括從沿海加工貿易轉廠和保税倉購進)為 718.7萬美元，總出口(含出口到保税倉)998萬美元，進出口合計1716.7萬美元;今年1——6月總進口(同上)814萬美元，總出口(同上)1108萬美元，進出口合計1922萬美元。總量只增長了12%。除去價格因素，xx鞋業產值基本上沒有多大增長。由於用工緊缺，導致產能上不去，影響了企業規模效應，也影響到加工貿易進出口的增長。今年上半年加工貿易的增長几乎是靠減少入保税倉的量和價格因素而來。
三是外貿專業人才缺乏，制約企業發展。我縣上半年有進出口實績的企業6家，除xx是由總部接單分解外，其他均因外貿專業人才缺乏，國際市場開拓十分艱難。老企業巨石工藝、湘源皇視出口多年來變化不大;新企業農友集團、開明建材、勁鬆機械因無外貿專業人才，接單困難。
五、下步工作設想和建議。
1、保持與企業的緊密聯繫，繼續優質服務。特別是要做好與xx鞋業、湘源皇視的跟蹤服務，力所能及地為企業爭取項目資金。
2、想方設法促成高德貿易、鑫寧貿易等貿易公司開展進口業務。
3、適時召開外貿企業座談會。爭取政府招錄1至2名外貿專業人才，專為企業尋找國際訂單及進出口業務服務，企業適當給予專業人才相關待遇。
4、繼續與上級商務部門搞好銜接，爭取調減年度目標任務指標。
5、建議把引進外向關聯度納入招商引資考核指標(即引進進出口實績企業)，切實提高我縣的開放水平。
6、建立進出口獎勵機制。將年度目標任務分解到企業，建立部門對口聯繫企業制度。(外貿發展股)
外貿半年工作總結3
上半年工作概括地説，三個版塊一箇中心：即對外貿易版塊、項目落實版塊和貿促會版塊。一箇中心即：外貿出口為中心。半年來，我們緊緊抓住中心，同步推進了三個版塊的工作。
一、外貿出口目標完成情況
年初，市政府確定今年全市的出口考核目標是56000萬美元，元~5月份，共出口創匯23478.4萬美元，完成總額的41.9%，同比去年16083萬美元增長46%，總額在全省排行第3（宜昌、黃石、荊州，不含武漢市）。
從總體進度看，本月實現出口5604.9萬美元，高於12個月的出口平均值4667萬美元的20.1%。
二、我們所做的工作（三方面：目標落實、促進、平台）
1．抓出口目標落實。
一是分解。年初，我們圍繞目標，向各縣市區進行了分解，使承擔單位能儘快、盡好地確保任務的完成。此外，我們還利用各種媒體將半年的工作情況向全市進行了通報，並把月度出口報表向市、縣有關領導和部門進行定期送達。
二是建立重點企業聯繫制度，特別是對化工、機電、高新、和農產品出口的快速反應機制的建立，及時有效地進行了預警，採取靈活多樣的方式開展工作。
三是積極應對國內外不利因素。一方面：針對國際市場貿易壁壘的影響，如：日本對農產品的《肯定列表》；歐盟對化學產品的《reach法規》和對機電產品的《rohs指令》等，我們及時組織企業進行學習貫徹，並通過各種門類的培訓班、研討會等，使之能在提高產品附加值上尋求對策；二方面：針對我國對部分出口產品的退税率調低時，我們積極組織專班對重點企業進行調研，並對我市有國際競爭力的出口產品生產企業進行摸底建庫，和有關部門共同尋求對策，使有關企業獲得了應有的效益等（如與市財政聯合對重點企業和重點商品進行了税率摸底，並將大量數據祥實上報）。
在外部環境方面
我們努力協調部門與部門，部門與企業之間的矛盾，進一步營造寬鬆的外貿環境。如：針對某公司與海關、商檢部門因關税和報檢地的確定而難以達成共識時，經過多方努力使該公司和有關部門迅速步入了正常化運行軌道等。
在內挖潛力方面
一是我們對新開口的企業和多年“有口不開”的企業進行摸底調研，針對原因所在，對其提出了下一步的工作打算和建議。
二是着力抓好出口主體建設，積極支持企業開口。通過努力，在無收費、交通不便、政策調整頻繁等不利因素的情況下，堅持走企業、下車間進行指導，跑省廳及有關部門進行爭取等。半年來，共有25家企業獲得了開口權，可望成為我市下半年的出口創匯生力軍。
三是對當月出口形勢進行全面分析，對下一步作出初步預測，並針對利弊因素向有關企業和有關部門提出了一系列合理化建議。
2、抓貿易促進：
一是應對wto的衝擊，及時宣傳、貫徹落實有關政策。
我國入世7年多來，wto後效應也紛至沓來，為了使企業不盲從，我們積極配合部、省以及本市有關部門舉辦的各種門類的培訓班（如外貿知識培訓、reach法規培訓等）、研討會（外貿促進政策）和商務考察和展會等活動，進一步提高了各級各部門對出口工作的重視力度，同時也提高了企業的自救能力。上半年共有近300家（次）企業參加了國內外的各種展會，如廣交會、中博會、華東交易會；還有美國、德國、日本、阿聯酋等各種門類的會展。
二是貫徹落實積極的財政政策。半年來，我們與其他科室一道，以項目辦為載體，將20xx年度的605萬元項目資金以及省商務廳正在確定的其它資金正在逐步撥付到位。其中，我局直接受益數十萬元資金也已落實到了規定帳户。
三是積極送法規、送政策、送知識到院校和基層。上半年我們會同有關部門到市直企業、長江大學課堂等進行外貿法律知識、reach法規、國際經貿時勢、進出口業務常識等講座多次，不僅對社會展示了商務局的形象，而且加深了對國際貿易的更深的認識度，受到了廣泛好評。
3、抓平台建設：
加強了貿促會和國際商會的組織建設和業務拓展，充分發揮了政府和企業，企業和市場間的紐帶作用。半年來，共組織了5期綜合業務培訓班，強化了企業的業務素質，為企業走向國際市場奠定了政策和人才基礎。如共組織5名人員參加全國商務外銷員資格考試等。
在信息體系建設方面
我們通過到企業考察調研等形式的活動，積極發展網絡成員，不僅為企業開展網上審批和貿易及關税統計提供了方便，而且使企業獲得了更高的經濟和社會效益。
三、下半年工作打算
1、圍繞目標抓責任：一是進一步落實全年度的工作規劃。同時使各級各部門及廣大企業深知地方經濟的發展，沒有外貿不活，沒有外貿不強，沒有外貿不興的道理所在。二是強化重點企業聯繫制度，通過月檢查、季分析、不定期督辦，確保目標的實現。
2、圍繞出口抓重點：一是抓重點企業，主要是抓百萬美元的.出口企業，促使他們儘快走品牌之路，早日躍上高附加值的快車道。二是抓重點商品：抓化工產品，加大聯繫力度和政策傾斜力度；抓機電產品：主要是盯住汽車零部件、石油鑽採設備等。抓輕紡產品：主要是加大扶持和技改力度；抓農產品：及時指導企業實施農業標準化，鞏固快速反映預警機制。三是抓重點市場。既要抓市場規劃，也要抓展會，主要是廣交會，從下半年廣交會攤位的增量和有效運作上找突破口，推動產品成交。
3、圍繞企業抓服務：努力協調部門與部門、部門與企業之間的矛盾，優化外貿經營環境。
4、圍繞源頭抓隊伍：一是抓隊伍擴展，進一步鼓勵多種行業、多種所有制企業積極參與對外貿易。二是搞好調研，特別是對多年“有口不開”和新開口的企業進一步摸底，共同尋求對策。
5、圍繞規則、政策抓學習、抓落實：一是針對外貿實務，並結合wto、cepa、reach等規則，採取多種方式搞好學習和貫徹。二是針對國家積極的財政、金融和其它政策，為企業爭取更多更好的政府資源，項目資源等。加大本年度各種資金項目的建庫、申報及撥付工作。
6、圍繞陣地抓建設、抓發展：一是抓數據庫的建設，即：將我市的外貿企業數量、性質、類別、分佈、效率、規模以及在國內外的影響等情況進一步完善入冊。二是應用現有的網絡和商協會，抓會員發展，為貿易審批和出證認證把好關，並及時傳遞外貿出口綜合信息等。
7、抓精神面貌建設：一是本着服務的宗旨，在紀律、作風、效率等方面，全心全意優質服務。二是本着務實的態度，對企業認真接待，清正廉潔，照章辦事。三是本着認真細緻的指導思想，按照各級各部門的要求，環環緊扣，高標準完成。
總之，在局黨委的統一部署下，在分管領導帶領下，我們將保先教育的成果應用到下半年工作中去，將行評活動的精神轉化為下一步工作的動力，圍繞出口創匯這個中心，同其它科室一道，全力投入我市的商務工作。
外貿半年工作總結4
受國際金融危機的嚴重影響，去年下半年以來，我市對外貿易和全國、全省一樣遇到了嚴重的挑戰，特別是今年上半年進出口下滑勢頭比較明顯。但由於國家及時調整宏觀經濟政策，以及經過我市各政府部門和市場主體的共同努力，目前看來下滑勢頭在下半年會得到有效控制，下半年進出口總額將得到恢復性增長。
一、上半年基本情況
據海關統計，1-5月全市完成進出口總額6346萬美元，同比下降40.9%，其中出口5870萬美元，同比下降30.92%，進口476萬美元，同比下降78.71%。進出口總額在全省排第10位，出口額和出口增幅排第7位。綜合我市外貿現狀，主要有以下基本特點。
1、外貿經營主體不斷增多。新增有進出口實績的'企業達7家，主要有安化勝輝木業、雲海膠業、億通進出口、德鑫高科、金佛茶業等民營企業。
2、骨幹企業受金融危機衝擊嚴重，自營出口下降幅度較大。例如鴻源稀土出口只有36萬美元，而去年同期有832萬美元，益神公司同比下降37.11%，工礦公司同比下降84.93%，科力遠同比下降55.86%等等。
3、加工貿易完成進出口額1256萬美元，佔比達20%，同比下降27.76%，幅度低於一般貿易的43.32%。新增有進出口實績的企業有威霖鞋業、龍源紡織。
4、出口產品主要有機電產品1968萬美元，服裝及衣着附件1447萬美元，紡織紗線、織物及製品931萬美元，農產品174萬美元，竹木製品、傢俱產品663萬美元等。前兩項為出口大頭，下降幅度達30%。
5、進口下降幅度很大，主要是華鑫貿易公司停止了進口，鴻源稀土、益神公司進口原輔材料、零配件的量也不大，而且沒有出現新企業需要大量進口。
二、我市對外貿易存在的主要問題
1、外貿促進體系建設滯後。
一方面政府有關部門對外貿認識不到位，認為出口是企業行為，甚至錯誤認為出口對地方經濟發展作用不大，出口多了還要承擔部分企業退税，增加了財政負擔，因此，對外貿工作積極性不是很高。另一方面，國家和省裏支持外貿發展的政策措施落實起來難度較大，例如中小企業開拓國際市場資金落實到企業金額太小、手續繁雜、時間拖得很長，影響了企業申報的積極性。再一方面，我市迄今為止從來沒有外貿促進資金。
2、外貿出口總量偏低，區域發展不平穩。
我市出口總量位列全省第7位，但只佔全省出口額的比重不到3個百分點。從區縣（市）看，中心城區出口佔比達80%強，其他區縣（市）出口額很低。
3、加工貿易起步晚，基礎薄弱。雖然我市被授予了“加工貿易梯度轉移重點承接地”，但目前看來形勢不容樂觀，從事加工貿易的企業僅10多家，有業績的只有5家。目前**通關條件較差，沒有設立海關和商檢也是制約加工貿易發展的一個重要原因。我市加工貿易還有很大的潛力，我們還有很多工作要做。
三、我市下半年外貿工作重點
1、在市委、市政府的統一領導下，為在**設立海關、商檢機構作大量聯絡、協調和申報工作，力爭下半年正式進入建設階段。
2、大力爭取上級政策支持，幫助企業渡過危機。
充分利用中小企業開拓國際市場資金，支持我市中小進出口企業加大開拓國際市場的力度，幫助企業完善宣傳、認證、商標註冊等企業基礎條件，並積極走向國際市場參會參展、商務洽談，廣尋客商。我們還要力爭“中部地區外經貿發展資金”扶助我市機電和高新技術產品企業、農產品企業進一步擴大出口。
3、進一步培育外貿經營主體，加強對企業的服務。積極組織企業參加廣交會、東盟博覽會、中部投資貿易博覽會和境外各種展會。加強與海關、商檢、外匯等業務主管部門的聯繫，幫助我市企業解決業務過程中遇到的問題和困難。
外貿半年工作總結5
今年以來，在縣委縣政府正確領導下和大力支持下，我局認真貫徹落實縣委縣政府的激情精神，積極搶抓機遇，應對挑戰，實現外貿進出口穩定增長。
一、外貿完成基本情況
20xx年1—4月份全縣完成外貿進出口23191萬美元，同比增長283.01%，任務完成率51.54%。其中，外貿出口22704萬美元，同比增長300。35%；外貿進口488萬美元，同比增長27.08%。截止目前，全縣完成外貿經營者備案登記企業19家，任務完成率47.5%。
1、經營載體不斷增加，重點外貿企業增長強勁。20xx年1—4月份全縣有進出口實績企業46家，同比增長2%。我縣標爾進出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實業、馬格仕機械、協友電子、美迪洋、摩騰運動器材及慶邦電子等重點外貿企業增長強勁，累計進出口2366萬美元，佔全縣本地企業進出口78.35%。
2、機電產品和農產品出口主體，高新技術產品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機電產品和農產品出口1519萬美元，佔全縣進出口52.93%，在商品貿易中佔主體地位，高新技術產品進出口388萬美元，同比增長193。94%，佔全縣外貿進出口12.68%，高新技術產品出口增勢迅猛。
二、主要工作做法
世界經濟回暖明顯，特別是發達經濟體加快回暖，有望引領世界經濟逐步走出金融危機的陰影，這將改善我國出口的外部環境；我國外貿已步入平穩增長期，外貿發展的質量和效益也有望進一步提升，宏觀經濟形勢這一利好形勢為我縣今年做好外貿工作奠定了良好的外部環境。
1、加強了對全縣外貿企業的.調研，引導企業泗洪自營進出口業務。我局堅持開展了“重點走訪，異地轉化”的調研活動，組織斯迪克、楠景水產、沃爾德工貿、建一機牀等16家企業召開座談會，並深入走訪了艾格森、領焰科技等進出口企業，及時瞭解企業在生產經營、出口、報關、檢疫檢驗等環節遇到的困難和問題，同時，積極宣傳我縣外貿發展促進政策，鼓勵企業開展自營進出口業務，已取得實質性效果。同時，加強了對全縣外貿進出口運行形勢的分析，做到每週有小結計劃，每月有月度分析。
2、組織我縣外貿進出口企業積極參加各類境內外展。今年以來，我局先後組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業、騰宇銅業、富爾達、艾格森數控、沃爾德工貿、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業參加了第115屆廣交會、第116屆廣交會、法國巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內外展會，幫助企業搶抓訂單，開拓國際市場。
3、做好外貿經營權的備案工作。我局積極宣傳國家貿易政策，壯大全縣外貿隊伍。截止目前，全縣擁有進出口經營權企業152家，其中今年新增外貿經營者備案企業19家。
4、爭取政策扶持做大做強外經貿企業。幫助楠景水產申報20xx—20xx年江蘇省國際知名品牌；向上級爭取商務發展專項資金__萬元。這些都激發了企業發展對外貿易積極性和主動性，進一步推動外經貿企業擴大規模，做大做強外貿企業。
下半年計劃
1、培育外貿大企業大公司。我縣外貿進出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協友電子今年計劃自營出口近4000萬美元、慶邦電子今年計劃出口2500萬美元。同時，我們正在爭取舜天集團來洪設立外貿公司，圍繞集團設立公司非常關注的銀行授信問題，我們已與縣四大國有銀行進行了溝通、對接，並將有關情況及時進行了反饋。若舜天集團外貿公司設立成功，對我縣外貿進出口也將起到一定的拉動作用。
2、進一步扶持外貿企業擴大外貿進出口規模。我局將更深入地開展服務外貿企業“兩幫兩扶”活動，定期深入企業瞭解困難，協調解決問題，培育壯大貿易主體規模。努力加大進出口轉化，對在本地出口額較小的生產基地型企業，動員爭取到企業總部拉訂單；對從異地出口企業，上門服務，瞭解困難，解決問題，努力實現進出口本地化。積極組織企業參加各類境內外展會，特別是廣交會、華交會、日本大阪展、亞歐博覽會等大型展會，對我縣企業拓展業務往來具有非常重要的意義。積極開展電子商務、網上交易等，加快拓展潛在出口市場。扶持出口產品優化升級。以國家、省外貿扶持政策為導向，進一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率，引導企業產品結構調整和設備更新換代。
3、培育重點龍頭骨幹外貿企業。重點扶持具有自主知識產權的高新技術產品，以及紡織服裝、機電產品等傳統特色產品出口，提升產品檔次和附加值。創新自主品牌建設。篩選一批重點企業和優質產品，對其進行重點指導，分類推進，創建更多出口品牌。同時，強化出口產品分類管理和企業誠信管理，鼓勵企業積極參與境外註冊、申請專利、開展國際認證，提升企業形象和競爭力，搶佔市場份額。完善我縣農產品出口基地的建設，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業農產品出口基地，通過龍頭企業帶動，公共服務平台、產品研發，國際市場開拓，品牌培育等一系列措施，努力爭創江蘇省農副產品出口基地。
4、進一步加大政策扶持力度。對照縣委縣政府出台的外經貿政策文件，對全縣外貿企業已實施的項目進行整理分類，建立外經貿項目庫，積極為企業向上爭取進口貼息資金、商務發展專項資金、進出口信用保險補貼資金、技改研發資金等政策資金，補充和促進外經貿企業發展壯大。
外貿半年工作總結6
週二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來説，對自己這半年的工作總結並不全面，下半年的工作計劃也並不清楚。藉此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結如下：
1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想着把工作做好，進入工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部優秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發新客户，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓，產品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進入狀態，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平台，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓槓”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網上大海撈針，到最後重點客户培養，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結這一單，最重要的是客户積累，培養重點。這一點要得益於平時戴總讓我們做客户檔案，分析客户，並保持和客户聯繫的狀態。只有這樣才清楚自己目前客户的聯繫狀態，進而掌握訂單的狀態。
2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的台階。這裏想感謝公司給我這樣一個可利用的優質平台，讓我客户資源很快上升，並學會如何處理詢盤，跟蹤客户，並達成訂單。三月份太陽能熱水器客户開始積累，並取得南非客户的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結這一單，並沒有什麼訣竅可言，最重要的是跟緊客户。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客户身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客户聊天聊到很晚，一般是客户提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客户才如期參觀工廠，並順利下樣品單。總而言之，跟客户的'感情是需要長期培養，關係好了，機會自然就多了。
3.4月和5月，我個人的業務都處於低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以説還是處於摸索狀態，出單心急，所以每碰到一個客户，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經過這段過程，我能夠更好的判斷客户的心理狀態，判斷客户下單的可能性有幾成，哪些客户是優質客户。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養出來的，時間雖然很長，但是最終我看準了這個客户，而且認定是優質客户，終於經過2個多月時間，定金順利到賬。總結這段時間我的付出，當然很多是不值得的，比如有些客户是考察市場，觀望行情，這樣的客户可以不用花太多的精力，這樣的客户不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他蒐集信息，解答問題，到最後，他也不會下單，然後消失。像這樣的客户要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客户，他問題也很多，根據我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細緻為他一一解答;因為他有單，我幾乎每週都會打電話詢問情況，並記錄對方的進展，到最後的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客户下單，一定會下給我。當然結果也是這樣的。
4.6月份，詢盤很少，新客户的開發也就比較少，有兩三個客户可能會下樣品單。同時，跟老客户保持着緊密聯繫，尤其是出過樣品單的客户。可以説，經過半年，我工作進入狀態了，老客户差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客户儘快翻單。同時，客户訂單下了之後，配合其他部門，將客户要求反饋給採購部，生產部，以確保訂單準時並無差錯，贏得客户!上半年的工作總結大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額並不理想，主要是因為我客户資源有限，很多客户還處於培養階段，而下單的客户也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對於下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客户維護好，繼續翻單，這個任務並不難，甚至可以做得更好。
就目前客户的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
1.順利處理美國客户訂單，70%餘款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯着一個客户。墨西哥客户太陽能電池板樣品測試已成功，客户也比較滿意，目前正在談一個小櫃的訂單，根據和客户的聯繫情況，以及私人關係，目標7月份拿下訂單。對於這樣的客户，當然是要像貓盯着老鼠那樣，抓緊，不放鬆，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
2.其餘每個月的任務，很難細分，因為和客户的進展是在變化化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
3.還有一個主要的任務，幫助新業務員適應公司，儘早做出業務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，幫助她早日為我們公司外貿業務作出成績。
我知道，對於工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便籤紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領導給我提出，我會虛心接受，並改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對於公司，我也有以下建議：
1.對待資源資源。在上面的工作總結中，我提到，網絡平台是一個很好的資源，有了平台，業務上有了明顯的進步，客户積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，儘量做到公平公正，因為這個對每個業務員都狠重要!
2.對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客户能培養成定期下單的長期客户，那目標是很容易實現，也為公司的長期客户做出貢獻。我提出這一點並不是説我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客户都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續保持下去。因為樣品是客户對我們產品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。
3.對待來訪客户。這一點只是細節，但是希望能引起注意。據我所知，我公司到訪客户的下單率，並不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件並不如我們公司，而對方到訪客户的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客户細節等都非常注意。客户到訪，無論客户是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現出東道主的熱情，並展示公司良好的企業形象。
這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!!
外貿半年工作總結7
20xx年，對於中健集團來説是意義非凡的一年，在這一年裏，我們實行了改革，優秀的中健團隊在最短的時間內適應了新環境，並在上半年的工作中表現優秀，“合力共贏”是我們集團領導的明智之舉，當然在改革後我在很多方面有所成長，在此非常感謝領導層為公司發展所付出的各種努力和嘗試，感謝中健大家庭的每一位家人對我工作中給予的支持和幫助，我相信在下半年中，我們這個團隊會配合的更好，我們一定讓具有劃時代意義的20xx更加耀眼。
回首過去，是為了更好地面向未來。總結經驗，是為了克服不足，發揚成績。針上半年的工作情況，現做如下總結
第一章概述
1、1上半年總體：上半年對於可以用2個字來概括：忙碌、充實，大部分的工作都按照20xx年的工作計劃表在執行，每日晨會，每週部門會議，每月業務會議，日工作計劃，周總結與計劃，月總結與計劃，易友的學習，業務日常工作管理與監督工作（阿里巴巴網站數據分析、詢盤檔案、進賬統計等），一對一溝通，內訓與外訓等，當然還有計劃外的工作：聚成組織的幹部商學院（5次課程），華企在線商學院，這些在很大程度上了幫助了我們主管能力的提升。
1、2客户的維護與開發：上半年老客户尤其是大客户訂貨受大環境的影響低於去年同期，但是新客户的開發較去年同期有所增長，所以業績基本上處於與去年持平的狀態，下半年要做好市場的`調整，對於主力市場俄羅斯市場只能以平和樂觀的心態觀望，推廣力度和重視程度要轉移到其他市場：美國、東南亞、加拿大、西班牙等
1、3團隊建設：年初經過改革，團隊中新增一員大將劉洋，劉洋在樑部長的帶領下，非專業領域的知識很強，這在很大程度上幫助了我們部門工作能力的提升；4月我們團隊新增一名員工，至此完成了本部門的招聘工作計劃，其他老員工人數穩定，在下半年的工作中，我們要發揮各自的優勢，互幫互助，讓員工能力提升的同時完成本部門的銷售目標。
1、4工作中的不足：通過上半年的工作，在以下幾個方面存在不足：第一，授權力度，一個成功額管理者應該具備運籌帷幄的能力，所以身為主管，要相信員工的能力，提升他們溝通、解決客户問題的能力；第二，加大對工作結果的監督力度，通過上半年的工作發現，自己很多工作安排的思路和出發點都很好，但是後期由於自己的疏於監督而沒有達到預期的結果；第三，寬嚴並濟的管理方式，管理學中有這樣一句話：慈不帶兵，這一直是我的一個短板，所以下半年嚴格要求自己的同時，也嚴格要求員工；第四，加強培訓指導，對部分業績不太理想的員工，要給更多的指導建議；第五，提升自己的學習能力，尤其是行業知識和管理方面的提升；第六，提升自己的溝通、分享能力，進而提高自己培養下屬、建設團隊的能力
第二章部門工作
2、1部門工作成果
2、1、1銷售額
20xx年上半年部門銷售額目標是439萬，實際完成289萬左右，完成率65.8%，部門整體完成情況比去年同期有所增長，但是距全年目標1106萬還有很大的差距，所以下半年要通過各種營銷方案來提高銷售業績。
2、1、2阿里巴巴網站分析
通過上圖可以明顯看出網站的曝光量很穩定，雖然阿里巴巴的排名規則一直在變化，但是大家都及時的根據學習並且踏下心來發信息，從而保證了網站的穩定的曝光量。
從兩個圖的對比來看，歐洲市場佔比比之前低很多，所以市場要轉向東南亞和美洲。所以下半年的推廣工作要找好方向，在做多語言市場時也要注意這個問題。
外貿半年工作總結8
全球經濟繼續不景氣，加之人民幣的不斷升值，我國出口受到了嚴重影響，我市也同樣如此。
一、外貿工作
1、1－5月份我市進出口總額為1.7165億美元。
其中：出口為0.3785億美元進口為1.338億美元，同比均下降20%多。
2、1－6月份我市在承接產業轉移開展加工貿易工作取得了可喜成績。國內產業轉移7個項目投資總額29.166億元。加工貿易企業一家。
3、不斷加強業務學習，局領導對外貿工作非常重視，多次下企業宣講各項政策，並且還多次安排車子陪同企業跑省廳、婁底市局等為企業辦實事、爭項目、爭資金，上半年申報各項資金達300餘萬元，並且為外貿企業打造平台，爭取了秋季廣交會展位3個。由於外貿企業得到了真正的實惠，嚐到了甜頭，因此他們也充分認識到了商務部門的重要，對我們的工作也非常配合。
4、由於我們對外貿企業的實誠服務、扶植，新增有實績的一家，新取得對外貿易經營權的企業3家。
二、外經工作
1、外經工作穩步發展，1—6月實現外經合同額118.8萬美元，外經營業額為72.54萬美元，外派勞務人數55人，遍佈全球20多個國家和地區。
2、外經工作我們也不等、不靠，還是非常主動為企業服務，引導企業“走出去”，如婁底市興華有色金屬有限公司、冷水江市鬆野電器有限公司有意去國外發展，我們就全程服務，指導工作，希望他們儘快完成手續，取得實績，現婁底市興華有色金屬有限公司已辦理好老撾投資手續，跟着將辦理緬甸投資的手續。冷水江市鬆野電器有限公司正在辦理有關在迪拜開貿易公司的手續。
三、其他工作
不僅組織外經外貿企業參加國內各種展會：廣交會、亞歐博覽會、東盟博覽會、湘博會等，還組織企業參加國外各種專項展：迪拜國際美容美髮展、德國玻璃耐火材料展、相關國際電子電器展等。我市企業的`產品遠銷世界五十多個國家和地區。
四、下半年的工作重點
1、爭取完成全年下達指標任務，尤其是外貿進出口的任務，有重點培植髮展大乘醫藥公司、金鷹服飾、中孚耐火材料，以及冷鋼的複合板出口和進口礦石量的增加。
2、繼續積極爭取外貿扶持資金，爭取突破到位資金300萬元。
3、爭取省級專業型出口基地以及出口創匯基地縣市稱號。
4、加工貿易取得實質性地飛躍，達到20萬美元。
5、做好外派勞務基地縣市的前期準備工作。
