銷售員工作彙報

***x年已經過去，通過近十個月的工作與學習，有了很大的收穫。對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始融入市場部，在沒有走入市場銷售以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的喜歡與熱情，而缺乏銷售經驗和業務技巧。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，努力學習產品知識，，在這裏，劉經理給了我很大幫主，取得了良好的`效果。

通過不斷的學習產品知識和營銷技巧.對UPS電源市場有了大概的認識和了解以後，開始了前期原始客户的積累。通過不斷地跟客户的溝通、交往、尋找需求、發現意向。建立訂單、出貨、維護關係!現在我逐漸可以果斷的應對客户所遇到的問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了部分客户的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客户案例，一些優質客户也逐漸積累到了一些，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。

缺點：

1.公司的規章制度：本人基本沒有早退遲到狀況!但是CRM一直沒有很乾淨利索的完成，這是一個很大的問題，咎起根本是惰性沒有得到徹底的解決!(解決掉)

2.產品知識掌握的不夠透徹。以至於有些問題不能單獨解決。但是對於整個項目還不能完全自己坐下來。

3.市場力度不夠強，以至於現在CIM上好多客户都還沒接觸過，沒有量產生!沒有達到預期效果!

4.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最後，特別是最近兩個月，拜訪量特別不理想!

5.工作跟生活分開!生活中的情緒不能帶到工作中來!

Ⅱ

來年計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關係，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極瞭解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮並補充完善。

①本年工作內容整理：今年主要是原CIM的一些老客户以及各地方政府、大型企業的開發、跟蹤!因為很多都沒有聯繫過了，導致服務出現斷層現象嚴重。有些客户已經被競爭對手搶走、因原來公司員工離職時積累的一大批客户資料、客户資源已經被帶走或處理，基本都是從零開始!

②08年的銷售狀況和體會：總體來説.十個月來個人銷售狀況不理想.首先銷售量金額就很不理想。十個月總共銷售量十萬左右。沒有達到預期目標!其次銷售量上也不理想.共5個成功客户.平均每單2萬!在銷售過程中。意向客户金額大約在30萬左右!換句話説就是丟失了20萬的單子!原因無外乎兩點：一是經驗不足、二是不夠努力。個人做業務也就是來到飛訊才開始，經驗不足是正常。隨着時間的增長，日積月累就會成為資深業務員!不夠努力這塊又要分自身原因跟外在原因!自身原因：本人上班就是為了學習、成長、賺錢!沒必要玩虛的、是為了自己.不是為了誰!

④個人銷售中發現的問題：本人不能全力以赴的去做個人的客户維護、跟蹤、出單!往往要拿出很大一部分精力去考慮一些對工作有影響的事情!在業務過程中、需要得到許多支持，特別是經驗支持!

⑤來年的目標和計劃：6個月以內。把個人CRM裏所有看得到的客户統統拜訪一遍。篩選出意向、重要、客户!一年以內，在維護好原有老客户的基礎上，爭取新增10個關係户!