零售渠道銷售主管工作總結範文【精】

總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如立即行動起來寫一份總結吧。總結怎麼寫才不會流於形式呢？下面是小編精心整理的零售渠道銷售主管工作總結範文，歡迎閲讀與收藏。

我叫xxx，19xx年x月誕生，xx學歷。xxx年參與工作，曾從事過營業員、營銷經理、綜合祕書、VIP客户經理等工作，目前擔當渠道經理，主要負責代理商培訓、資料錄入、協議簽署等工作。自參與工作，在公司的正確領導下，主動把青春融入到移動事業的長遠中，深化學習實踐科學發展觀，立足崗位職責，埋頭苦幹實幹，取得了優異成果。在今後的工作中，決心把工作做得更好，為移動通訊事業進一步做大做強制造出更加輝煌的業績。

一、對公司的熟悉

隨着科學技術的日新月異，移動通訊在我國經濟社會進展中的作用越來越重要。尤其在當前金融危機尚未見底、仍在擴散的嚴峻形勢下，我縣移動通訊事業雖然受到巨大挑戰，但是更面臨着千載難逢的進展機遇。文山移動公司作為全縣通訊行業的領頭雁，既是改造提升信息服務業的主力軍，又是促進信息化和工業化融合的先行者，更是的推動科學進展、和諧進展的重要力氣。我公司要在競爭日益激烈的形勢下科學進展、長遠進展，應當把工作重點轉移到全面推動TD-SCDMA進展、建設創新型企業上，通過強化管理、技術創新、擴大市場銷售、開拓新客户、提高效益，推動公司進一步做大做強，鞏固在全縣通訊行業的霸主地位。

二、主要開展的工作

自擔當渠道經理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措並舉，抓好代理商培訓。先後通過專業學問講座、定期走訪、發放宣揚資料等形式，培訓代理商xx人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發代理商合作熱忱，使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。

二是嚴謹細緻，仔細搞好資料錄入。對代理商的相關狀況、有關數據、經營各類等資料，準時、精確地登記在案，並仔細錄入電腦，實現了"零失誤'、"零差錯'。

三是嚴格程序，規範搞好協議簽署。嚴格根據公司的制度規定、營銷方案，做到精確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷經理、綜合祕書、VIP客户經理等崗位的任務目標。

三、工作閲歷

渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了肯定的閲歷。首先，必需具有寬敞的學問面。培訓代理商，除了必要的基礎學問外，還熟識把握了市場營銷學知、通信產品基儲管理基儲移動產品銷售流程、客户服務等學問。其次，必需具有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了"待人如己'的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足"溝通從心開頭'手牽手為代理商搞好服務。第三，必需最大程度的瞭解代理商的需求。第四，必需當好代理商的"智囊團'。四、工作表現

自xxx年x月到公司工作以來，堅持以公司進展為己任，聽從組織，聽從領導，聽從大局，模範遵守公司的各項規章制度，工作態度端正，有很強的責任心和工作力量；工作中勤于思索，好鑽研、虛心向領導和同事請教，擅長髮覺問題、分析問題、解決問題；始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鑽研業務；能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的全都好評。

五、工作力量

經過x年的工作，我具備了以下七個方面的力量：

1.具有較強的溝通和培訓力量。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷力量。簽署的各個協調沒有消失任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

2.具有熟識各項移動業務的力量。幾年的工作經受，使我對移動的業務學問，特殊是營銷、培訓方面的業務學問有了比較全面的瞭解。

3.具有較強的處理問題力量和溝通力量。

4.具有較強的業務進展力量和對市場敏鋭的洞察力。

5.具有較強的親和力。

6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作閲歷，並能夠承受較強的工作壓力。

7.具有較強聽從意識、應變力量、團隊精神和協作力量。