渠道銷售主管工作的職責
職責:
1.根據公司總體業務目標,負責管轄區域或業務模塊的銷售目標達成;
2.在現有客户基礎上,全方位做好團隊新客户持續開發工作;
3.客户管理:通過客户選擇,確定客户需求,引導進貨,調查並分析客户滿意情況,妥善處理客户意見,建立良好的客户關係,進而實現深度合作,同時處理好客户投訴;
4積極配合上級主管工作,不斷學習,確保業務目標達成,實現自我逐級提升。
職位要求:
1、35歲以下,有銷售工作經驗,敢於挑戰自己,希望實現更好的自己;
2、有快消品銷售工作經驗者或複員軍人優先考慮;
3、具備良好的市場敏鋭度、能夠及時掌握市場信息、並及時把握市場運作;
4、具備良好的溝通協調能力:能夠做好和經銷商溝通。
渠道銷售主管工作的職責2一、明確每年的銷售目標,把銷售目標分解為每月,每週,每日的進度方案,並把方案如何執行詳細清晰地告知執行人:客服與業務員,招商拓展專員。
二、明確渠道發展目標,根據地區差異,合理規劃地區佈局,制定發展五金店,商照專賣店,商照專賣區,家居專賣店,家居專賣區,海派燈飾店,中式印象燈飾店,極簡生活燈飾店等8大加盟商。
三、規範化管理客服和業務員,招商專員的考勤,辦公室衞生清潔。
四、每週六總結一週銷售情況及走訪客户問題回饋,及時協商解決客户問題和客服業務員在工作中遇到的問題。對下週的工作安排有清晰的方案及流程。
五、針對核心客户(含分銷商)進行系統的數據分析,並給出合理的銷售備貨方案。下一步跟客户溝通進行適當的銷售庫存備貨。
六、週期性地安排產品知識培訓,請三雄總部導師或者自行準備材料進行。
七、定期對系統操作方法進行培訓,由公司有經驗的員工進行主導培訓。
八、每月對批發渠道客户的售後問題進行統一篩查並提供解決方案。
九、對渠道客户的送貨問題每週進行總結,發現問題逐一解決。
十、定期進行銷售數據分析,及時補全產品庫存。不一定期制定促銷計劃方案,加快產品及資金週轉率,提高客户對我司的信任度及忠誠度。
渠道銷售主管工作的職責3職責
1、負責團隊的組建、產品培訓與人員管理;
2、根據市場營銷計劃,帶領團隊完成部門銷售指標;
3、監督並幫助組員開展業務,拓展客户,開發市場;
4、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。
任職資格
1、學歷不限,市場營銷、廣告等專業優先;
2、三年以上工作經驗;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客户服務意識;
4、有責任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協作精神,勇於挑戰。
渠道銷售主管工作的職責4職責:
1.推動公司產品在商超渠道的'落地實施,;
2.負責所管轄地區現有渠道、客户維護及管理工作,完成公司指定的銷售目標;
3.負責外區(北京、河北、河南、西南)的代理商開拓和維護;
4.通過內外部資源整合和團隊協作,提高商超渠道整體的營銷效率;
5.負責商超渠道銷售數據分析及項目評估工作,定期進行合作關係的維護和溝通;
任職要求:
1.大專或以上學歷,市場營銷,管理類等相關專業者優先;
2.熟悉商超行業系統,並與之有良好的客情關係;
3.熟悉商超系統內部操作流程與運用模式;
4.具有較強的市場分析,營銷和推廣能力,以及優秀的談判能力與技巧;
5.品行端正,具備良好的溝通能力,協調能力和團隊合作能力。
渠道銷售主管工作的職責5職責:
1.負責KA及大型商超渠道的客户的開發與維護;
2.管理促銷員,並對業績和能力進行考察評估,定期上交各項報表和數據;
3.對轄區內門店經營情況和產品陳列進行綜合分析,協助調整銷售策略和人員安排;達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標;
4.根據公司要求管理、規範促銷員日常工作;
5.擬定實施促銷方案,並監督實施各項促銷活動,進行促銷活動效果評估。
職位要求:
1.高中及以上學歷,性別不限,28-38歲;
2.誠實可靠及富有團隊合作精神;
3.熟悉區域內KA及商超渠道,有化粧品快消、日化類、食品類、保健品類實際操作經驗者優先;
4.具備一定的銷售談判技巧及人際溝通能力;
5.具有獨立工作和處理問題的能力;