半年個人工作總結範文9篇
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結。我們該怎麼寫總結呢？下面是小編幫大家整理的半年個人工作總結範文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
半年個人工作總結範文1
我已經在報社工作了半年，感覺這段時間非常充實，學到了很多東西。首先，我要感謝各位主任對新員工的悉心指導和培養，他們毫無保留地傳授給我審稿、改稿、起題等基本編輯技能，讓我逐漸形成了獨立編輯思維。
與記者不同，編輯需要協調各個環節，聯繫文字、攝影、圖片編輯和美編，是整個系統的樞紐核心，直接反映在版面上，成為一個可視化的模式。這要求編輯必須擁有多條戰線的協調能力和整個版面佈局的排序眼光，而不僅僅是審稿、改稿和起題。
記者可能會冒尖，而編輯則可能平庸。這是一個比較普遍的現象，因為在我看來，編輯的真正職能是協調統合。編輯會在各種意見中逐漸形成一個相對讓大多數人同意的意見，並慢慢把自己的觀點溶解於其中。這最終會導致思維定勢的形成，使得編輯的風骨在中庸的協調過程中被消磨。長期的辦公室狀態還會導致思維上的鈍化。因此，思想是需要通過實踐來摸索得出的，而不是通過觀看電視、閲讀書籍和平常的言語交談得出的。畢竟，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
參與討論的.人們經常爭論什麼更快：意識或行動。從我的個人歷程看，對文字思維有一定理解的人通常會認為行動更快，尤其是在寫作時。思維動了，文字已經出籠，甚至執行完畢，而思維還在旋轉。這種方式傾向於以行動帶動思維，而不是傳統的以思維帶動行動。當然，這也是個人思維方式的問題。
總的來説，編輯的工作更難，因為編輯需要學會佈局、主題以及發現新聞價值。而這些能力來自於經驗，而經驗則需要時間去積累。相比之下，記者更需要敏鋭的觀察能力，這一能力源於思考，而思考則源自於空想。
編輯和記者在工作上依賴的源頭不同，記者的靈感思路來自於休閒冥想，而編輯更依賴於經驗的積累。這兩者的工作方式截然不同，思維模式也是相反的。
記者會孤身一人走幾千裏，尋找老子所説的八荒六合的線性極致。而編輯則會像盤古一樣創造世界，需考慮各個方面的設計構思，以確保清晰無擾的佈局。
用哲學的眼光來看，記者可以被歸為典型的尼采式風格。他們應該追求超越日常的思維方式，以眩目耀眼的方式去探索世界。而編輯則可以被視為叔本華的信徒，相信精神碎片在萬物之上附着。他們需要等待時機成熟，藉助共鳴昇華來完成工作。
半年個人工作總結範文2
一、主要工作落實情況
1、協調落實政策。
與市農委等部門聯合印發了《瀋陽市20xx年扶持現代農業發展促進農民持續增收若干政策》，並主動與各區縣聯繫，驗收並獎勵了符合政策條件的鄉鎮、合作社、協會、產業帶頭人，積極協調各區、縣（市）和相關企業申報省級龍頭企業、爭取省財政對名牌產品獎勵。
2、優化產業佈局。
一是為進一步優化我市林業經濟發展環境，加快林業產業發展，不斷提高林業綜合經營效益，增加農民收入，全面促進林業生態建設，經局黨組研究，決定成立林業經濟發展領導小組。二是與于洪區、鐵西區經濟技術一起在廣泛調研的基礎上對沙嶺等地區傢俱集散中心的企業進行走訪，從林產業的角度幫助企業聯繫貼息、品牌培育等，為企業做好服務，儘可能地推動東北傢俱集散中心更大的集聚作用，使得周邊地區一些相關企業遷入該區域。三是積極與沈北新區東北國際木材交易中心接觸，瞭解市場狀況，積極協助解決發展中遇到的困難，主動與興宏迪、朗森等原望花地區木材加工企業聯繫，協助解決新址選擇和搬遷問題，推動東北地區最大木材交易市場的形成。四是報送國家林業局集體林地林下經濟和林藥、林菌相關內容，完成省林業廳關於經濟林和林地森林中藥材發展規劃有關統計，修訂市旅遊產業發展領導小組辦公室“關於徵求《關於進一步加強發展旅遊業的若干意見（草案）》”相關內容。
3、完善服務平台。
一是搭建商貿平台。按照省廳的要求，完成了林產品網上交易博覽會等展會的項目徵集、科企對接等工作。二是扶持重點項目，促進產業優化升級。促進生成技術含量高、資源節約和生態環保的項目，優化林業產業結構。比如為天峯生物、百世木業爭取項目升級貼123萬元,為企業項目優化升級解決了實際困難。
4、強化品牌效應。
一是做好名牌產品推薦工作。建立了企業品牌數據度，選擇11家林業企業擬推薦參與20xx遼寧省名牌林產品評選。紅星美凱隆總經理陳雪梅獲評“雨生杯”首屆遼寧林業產業人物榮譽稱號，瀋陽宏發企業集團傢俱有限公司等11個企業的林產品被授予首批遼寧省名牌林產品。二是加強林產品質量監管工作。配合國家質監總局、國家林業局完成對全市15家地板企業、10家細木工板企業的抽檢工作；併為省質監局、省林業廳對我市地板、刨花板、細木工板企業進行質量抽檢做好前期準備工作。同時與市質監局接觸協商，擬按照國家兩局要求對全市木材、傢俱市場共同進行林產品質量抽檢，擬抽檢結果在《瀋陽日報》等媒體予以公佈。三是對申報“遼寧特產之鄉”的鄉鎮進行初審後向省林業廳推薦候選鄉鎮。
二、存在的主要問題
1、產業佈局不盡合理，缺乏有效調控手段。
一是總體佈局不盡合理，產業集聚效應尚不明顯。經過多年的發展，我市林業產業初步形成了產業格局。但由於各地在發展林產工業項目上，特色不夠鮮明，產業同質化程度高，尤其是木材加工業。且有些地方在培育產業集羣的過程中急於求成，在企業發展及招商引資中一味求全，把大量“小而全”、關聯度不大的企業集中到同一區域內。這樣只能構成大量企業在地理上的自然扎堆，內部缺乏產品上下游的縱向分工和包括相關支持企業的橫向分工，且易導致縣域產業配置交叉雷同，同一集羣內企業都在大量生產同質產品，區域間和集羣內難以很好的分工協作、優勢互補。二是產業佈局難以調控。各地出於保護地方利益，亂上項目，爭佔資源的現象十分嚴重，給資源保護和產業發展帶來很大的壓力。但由於缺乏有效的產業退出機制，一些產能過剩，或者不符合導則規定的企業或項目，難以有效退出。且林業部門也缺乏有效的調控手段，林業產業發展導則難以落實。
2、產業結構有待進一步優化，科技支撐不足。
一是木材加工為主的木質資源利用型產業仍佔較大比重，以森林生態休閒旅遊等為主的非木質資源開發利用產業仍發展不夠。二是精深加工產品少，初級產品佔80%以上，高科技含量、高附加值的終端產品更少。林業科研成果不少，但轉化為實際生產的不多，科技對林業產業的貢獻仍不足。
3、木材供給問題突出，後續資源難以保障。一是總量供需矛盾仍較為明顯。隨着這幾年我市林業產業的迅猛發展，尤其是以木材加工為主的第二產業的發展，給我市的木材原材料供應帶來的很大的壓力。原材料的供需矛盾，帶來原材料價格進一步上漲，進一步給林產加工業的持續發展帶來較大壓力。二是結構性供需矛盾突出。我市本
地木材原料供給能力較差，且森林資源總體質量差，中幼人工林多，近成過熟林少，結構性和階段性供求矛盾十分突出。闊葉材、大徑材等仍依賴進口或者外地導入。三是木材原料市場難以規範。隨着林產加工企業的發展，全市木材原材料供求矛盾越來越突出，導致木材原材料來源亂象環生，對林業經濟健康有序地發展形成阻礙。
4、林地經濟需要進一步開發，存在問題十分突出。
一是認識不高,農民的`認識不高,認為收利小或受前幾年栽植中草藥的失敗的影響而缺乏信心。二是投入不足，瀋陽市林地經濟潛力巨大，全市有600萬畝的林地，其中200萬畝以上都可以開展林地經濟，但是目前林地經濟扶持政策投入相對投入不足，限制了林地經濟的大發展。三是項目不成熟，林下經濟沒有更多的外地經驗去借鑑，靠自己去挖掘，找到好項目也很難達成共識。四是技術推廣力度不夠。五是產前產中產後服務不配套。六是缺少龍頭企業帶動。
三、下一步工作安排
1、協同國家木製品檢測中心、省林業廳駐鞍山木製品檢驗檢測站有重點的開展地板等木材加工企業的檢測工作。
2、 配合省林業廳做好首屆遼寧林業產業人物的頒獎及媒體宣傳工作。
3、 做好遼寧林產品網上博覽會瀋陽展區的布展工作。
4、做好全市林業產業調研工作。
5、 做好林地經濟和企業典型的深度宣傳工作。
6、 成立瀋陽市林業產業協會。
7、完成雙進雙解工作任務。
半年個人工作總結範文3
這幾個月，我在工作中經歷了從最初的統計門表、繪圖送審到自力下單、五金、門型及結構的自力設計再到現場與客户溝通交底的過程，這些經驗讓我受益匪淺。我由衷地感謝同事及領導的鼎力支持和幫助，同時也注意到自己需要進一步提高自己的技能。
在工作中，我一直對自己嚴格要求，認真對待每一項任務，虛心向同事學習和請教不懂的問題，不斷提高自己的專業水平。然而，我也犯過一些錯誤，但在這些經歷中我學會了更加謹慎處理各種問題。在此，我要特別感謝我的領導和同事，他們為我提供指引和幫助，協助我改正錯誤。
在區人民醫院項目中，由於門框灌漿過程中出現問題導致門框鼓出，我積極與對方溝通提醒注意事項。這種門框的做法讓我體會到了專業和技巧的重要性，同時也提升了自己在此領域的'技能水平。
在蒙古c-3項目中，由於我的疏忽導致鎖的設計不符合客户的要求，甚至嚴重影響了公司的形象和利益。我深感自己的錯誤，未來將在按照國家規範的前提下，專心盡責設計，積極考慮客户的要求，在工作中虛心請教同事和領導，以確保類似錯誤不再發生。
最近，我對自己進行了深入的分析，並根據公司的需要和自身規劃，定下了進一步提高自己的目標。我將繼續學習更新知識，包括更多門型的安裝和建造工藝，因為行業成長日新月異，只有不停地進修和交流才能跟上潮流，才能為公司和社會做出更多的貢獻。參加各種部門組織的培訓讓我始終保持着興趣和學習的狀態，也有力地提高了自己的專業技能水平。
半年個人工作總結範文4
回顧過去的半年，自己的工作做得也還可以，但自己覺得還是可以更加進一步的提高，做到更好，這也是半年度總結的重要意義。
首先，在工作中我逐漸摸索出了適合自己並認為最好的.工作方法和方式，並在不斷的實踐中反覆模仿，不斷縮小與滿足客户之間的差距，逐步提升了自己的工作質量和效率；其次，我注重和同事、上下級之間的溝通和交流，不斷調整自身能力和技能，積極學習他們的經驗和技能。
認真總結半年的工作經驗，對自己的工作進行積極評估和檢查，這不僅是轉變自己和進步的途徑，同時也是提高自己業務水平和開拓事業前景的最佳捷徑。相信只有自己永遠擁有足夠的進取心和功夫，才能在事業中不斷取得嶄新的突破和成功。
半年個人工作總結範文5
時光飛逝，轉眼間20xx年已過一半，在這短短的六個月裏，在領導的支持下，在同事們的幫助下，使我逐漸從一名新員工時的不知所措，到現能為她人分擔，基本掌握工作流程的年輕員工，這半年是充實的，也是快樂的。相信在“尋覓需求創新經營，與時俱進穩步發展”經營指導思想的引領下，我們情滿站超市所有員工會在尋覓需求的道路上再創新，在公司發展的道路上留下自己最光彩的一筆，現將個人工作總結如下：
1、回顧工作內容，找不足
①工作方式：
大家都知道我們超市實行崗位輪值，“多説一句話"的營銷方式。崗位輪值是讓我們每位員工，能夠較好快速的熟練掌握業務技能，個個成為全能手。在實現業務技能提升的同時，以“多説一句話”的營銷方式，積累銷售經驗，提升創收能力，並通過兩者相結合，使我們在工作中，健康積極、向上發展。
我們超市崗位分為收銀崗、理貨崗、餐車崗，在這半年的工作中，通過領導的嚴格要求，同事們的幫助，相對於過去，在以下方面有所提升：①在收銀崗位上不再慌亂，不在束手無策，能夠相對輕鬆的收取貨款，並在思想意識方面有所改變，在收取貨款時，能及時“多説一句話”，儘可能多推銷出一件商品。②在理貨崗上，在老員工平時的指點下，在擺放貨架商品時，及時的查看商品日期，及時的清掃、清潔貨架上的商品，保持商品的整潔。③在餐車崗，經過觀察老員工製作快餐食品的方式，使我逐漸瞭解，可根據客流情況，在快餐食品的製作上，掌控制作量，避免做好的食品存放時間長，影響到食品的美觀與口感。也可在相應客流增長時段，提前做好快餐食品，以方便趕時間旅客的購買。
②工作方法：
要想成為一名合格的員工，掌握業務技能是前提，掌握好業務技能首先要有基礎業務的儲備，學習業務知識是關鍵，熟知商品的價格、生產日期、保質期、包裝係數是我們超市各崗位最基礎的業務知識，為此處長在班前班後組織我們學習業務知識，只有掌握這些業務知識，才能在收款時準確計算出商品的金額，在向旅客推銷商品時，能及時解答旅客對商品提出的問題。掌握業務技能也是為了提升我們的業務水平，以熟練的業務水平更好的去服務旅客，以此提升我們公司的品質，也是增加旅客對我們信任的一種方法。再者這一切也是為了有較好的創收，創收就需要有好的營銷技巧，可見 “多説一句話”的營銷尤為重要，通過結合實際情況，我們的燕處長身先士卒，在工作現場為我們演示“多説一句話”的營銷技巧，以便我們在工作中得以運用，為什麼推行這種營銷方式，因為這樣有可能多收入一元錢，多增加一次銷售商品的機會，多一次積累銷售經驗和鍛鍊自我的機會。在日常的工作中如有了過硬業務技能、有了豐富營銷技巧，這樣才會贏得競爭激烈的市場，何懼“高鐵”對我們的挑戰。
2、查擺自身不足，再提升
工作中難免會出錯，出錯的根源就是自身還存在眾多的不足之處，就像張總提出的八項工作要求中所説：“工作就會出錯，出錯不怕，怕的是不知錯，不敢面對錯、不去改正錯、再犯同樣的錯”，在面對自身存在的不足時，要知恥而後勇，要懂得“寬是害，嚴是愛”的道理，因此，我應勇敢查擺自身存在的不足，修正自我。
自身存在的不足之處有：
①對業務知識的學習持續力差，總是在業務考試前，才去記背所考試的業務知識，並在解答旅客對商品提出的問題過程中，出現卡頓、模糊不清的現象。
②在工作中缺乏條理，像無頭的蒼蠅到處亂飛，沒幹完這項，又去忙於其他事情 ，有頭沒有尾。
③在對旅客推銷商品時，缺乏能把商品銷售給旅客的信心，當旅客對自己所推銷的商品不滿意時，就打退堂鼓，寄予其他同事能幫我把商品銷售出去。這也是缺乏自己能獨立完成任務的主要原因。
④缺少積極向上的態度，當自己看到其他同事在工作有出色的表現，自己內心沒有燃起趕、幫、超的勁頭，沒有因此標新立異，更多的是墨守成規。
⑤在服務旅客時，不注重自己説話的語氣，在為旅客需要自己的幫助時，沒有做到耐心、熱心，有牴觸情緒，面部的表情可想而知。
以上是我在工作中存在的不足。
3、科室中找不足，共提升
我們科室雖在創收方面，有了一些成果，像在新項目的開發，都積極獻計獻策，但在日常的工作還存在以下不足：
①缺少彼此之間的溝通，尤其在工作中的方式方法上，缺少上下銜接。
②缺少對新生事物學習和掌握能力。
這是我們科室現存在的不足。
4、找方法改不足，利提升
俗話説：“不經歷風雨，怎見得彩虹”，有錯就得改，過能改，歸於無，倘
掩飾，增一辜。只有及時的修正自我，才會走向成功。整改措施如下：
①與同事們加強溝通，結合自身實際情況尋找出利於學習業務知識的方式方法，如徐姨堅持每天制定學習計劃，做到勤學勤問勤記勤整理。
②通過效仿同事們行之有效的方式方法，改變工作中無條理現象，像房姨上崗後先補齊已賣的商品，再開始做餘下沒有做完工作，如商品日期的整理整頓，貨區商品的清掃清潔，並及時對數量較少的商品進行盤點，做到一步一個腳印。
③堅持“多數一句話”的營銷方式，通過觀察旅客的衣着、言談舉止總結銷售經驗，並通過老員工平時的傳、幫、帶中吸取精華、以學促優。
④樹立榜樣，因榜樣能帶動自己的積極性，通過榜樣也可學人之長，補己之短，像蘭姨的主動服務意識，靈活搭配銷售方法，是很值得我去學習的。
⑤擺正心態，正如八大服務理念所説：“旅客是我們的衣食父母，服務無小事，從一點一滴做起。”只有全心全意服務旅客，才能拉住回頭客，只有擺正好心態，才會拉近你我的距離。
以上是我的整改措施。
5、提合理化建議，促發展
①建議我們科室能製作詳細崗位操作流程學習視頻，以便新員工加入時，能正確及時瞭解崗位工作事項，以及早進入工作狀態。
②隨着工作戰線的拉長，現場通訊尤為重要，建議配發對講機或座機，以便信息能及時的傳達。
6、制定工作計劃，勇提升
①加強業務知識的學習，認真執行崗位職責。
②開闊自己創新視野，提升創新意識。
③在主動意識方面，再提升。
④堅持對榜樣的學習，樹立目標與信心。
⑤注重工作細節，追求完美
以上是我20xx年上半年工作總結，面對充滿機遇的下半年，我將勇往直前，努力拼搏，靈活運用營銷技巧，實現工作目標，爭做 “五自”員工，謝謝。時光飛逝，轉眼間20xx年已過一半，在這短短的六個月裏，在領導的支持下，在同事們的幫助下，使我逐漸從一名新員工時的不知所措，到現能為她人分擔，基本掌握工作流程的年輕員工，這半年是充實的，也是快樂的。相信在“尋覓需求創新經營，與時俱進穩步發展”經營指導思想的引領下，我們情滿站超市所有員工會在尋覓需求的道路上再創新，在公司發展的道路上留下自己最光彩的一筆，現將個人工作總結如下：
1、回顧工作內容，找不足
①工作方式：
大家都知道我們超市實行崗位輪值，“多説一句話"的營銷方式。崗位輪值是讓我們每位員工，能夠較好快速的熟練掌握業務技能，個個成為全能手。在實現業務技能提升的同時，以“多説一句話”的營銷方式，積累銷售經驗，提升創收能力，並通過兩者相結合，使我們在工作中，健康積極、向上發展。
我們超市崗位分為收銀崗、理貨崗、餐車崗，在這半年的工作中，通過領導的嚴格要求，同事們的幫助，相對於過去，在以下方面有所提升：①在收銀崗位上不再慌亂，不在束手無策，能夠相對輕鬆的收取貨款，並在思想意識方面有所改變，在收取貨款時，能及時“多説一句話”，儘可能多推銷出一件商品。②在理貨崗上，在老員工平時的指點下，在擺放貨架商品時，及時的查看商品日期，及時的清掃、清潔貨架上的商品，保持商品的整潔。③在餐車崗，經過觀察老員工製作快餐食品的方式，使我逐漸瞭解，可根據客流情況，在快餐食品的`製作上，掌控制作量，避免做好的食品存放時間長，影響到食品的美觀與口感。也可在相應客流增長時段，提前做好快餐食品，以方便趕時間旅客的購買。
②工作方法：
要想成為一名合格的員工，掌握業務技能是前提，掌握好業務技能首先要有基礎業務的儲備，學習業務知識是關鍵，熟知商品的價格、生產日期、保質期、包裝係數是我們超市各崗位最基礎的業務知識，為此處長在班前班後組織我們學習業務知識，只有掌握這些業務知識，才能在收款時準確計算出商品的金額，在向旅客推銷商品時，能及時解答旅客對商品提出的問題。掌握業務技能也是為了提升我們的業務水平，以熟練的業務水平更好的去服務旅客，以此提升我們公司的品質，也是增加旅客對我們信任的一種方法。再者這一切也是為了有較好的創收，創收就需要有好的營銷技巧，可見 “多説一句話”的營銷尤為重要，通過結合實際情況，我們的燕處長身先士卒，在工作現場為我們演示“多説一句話”的營銷技巧，以便我們在工作中得以運用，為什麼推行這種營銷方式，因為這樣有可能多收入一元錢，多增加一次銷售商品的機會，多一次積累銷售經驗和鍛鍊自我的機會。在日常的工作中如有了過硬業務技能、有了豐富營銷技巧，這樣才會贏得競爭激烈的市場，何懼“高鐵”對我們的挑戰。
2、查擺自身不足，再提升
工作中難免會出錯，出錯的根源就是自身還存在眾多的不足之處，就像張總提出的八項工作要求中所説：“工作就會出錯，出錯不怕，怕的是不知錯，不敢面對錯、不去改正錯、再犯同樣的錯”，在面對自身存在的不足時，要知恥而後勇，要懂得“寬是害，嚴是愛”的道理，因此，我應勇敢查擺自身存在的不足，修正自我。
自身存在的不足之處有：
①對業務知識的學習持續力差，總是在業務考試前，才去記背所考試的業務知識，並在解答旅客對商品提出的問題過程中，出現卡頓、模糊不清的現象。
②在工作中缺乏條理，像無頭的蒼蠅到處亂飛，沒幹完這項，又去忙於其他事情 ，有頭沒有尾。
③在對旅客推銷商品時，缺乏能把商品銷售給旅客的信心，當旅客對自己所推銷的商品不滿意時，就打退堂鼓，寄予其他同事能幫我把商品銷售出去。這也是缺乏自己能獨立完成任務的主要原因。
④缺少積極向上的態度，當自己看到其他同事在工作有出色的表現，自己內心沒有燃起趕、幫、超的勁頭，沒有因此標新立異，更多的是墨守成規。
⑤在服務旅客時，不注重自己説話的語氣，在為旅客需要自己的幫助時，沒有做到耐心、熱心，有牴觸情緒，面部的表情可想而知。
以上是我在工作中存在的不足。
3、科室中找不足，共提升
我們科室雖在創收方面，有了一些成果，像在新項目的開發，都積極獻計獻策，但在日常的工作還存在以下不足：
①缺少彼此之間的溝通，尤其在工作中的方式方法上，缺少上下銜接。
②缺少對新生事物學習和掌握能力。
這是我們科室現存在的不足。
4、找方法改不足，利提升
俗話説：“不經歷風雨，怎見得彩虹”，有錯就得改，過能改，歸於無，倘
掩飾，增一辜。只有及時的修正自我，才會走向成功。整改措施如下：
①與同事們加強溝通，結合自身實際情況尋找出利於學習業務知識的方式方法，如徐姨堅持每天制定學習計劃，做到勤學勤問勤記勤整理。
②通過效仿同事們行之有效的方式方法，改變工作中無條理現象，像房姨上崗後先補齊已賣的商品，再開始做餘下沒有做完工作，如商品日期的整理整頓，貨區商品的清掃清潔，並及時對數量較少的商品進行盤點，做到一步一個腳印。
③堅持“多數一句話”的營銷方式，通過觀察旅客的衣着、言談舉止總結銷售經驗，並通過老員工平時的傳、幫、帶中吸取精華、以學促優。
④樹立榜樣，因榜樣能帶動自己的積極性，通過榜樣也可學人之長，補己之短，像蘭姨的主動服務意識，靈活搭配銷售方法，是很值得我去學習的。
⑤擺正心態，正如八大服務理念所説：“旅客是我們的衣食父母，服務無小事，從一點一滴做起。”只有全心全意服務旅客，才能拉住回頭客，只有擺正好心態，才會拉近你我的距離。
以上是我的整改措施。
5、提合理化建議，促發展
①建議我們科室能製作詳細崗位操作流程學習視頻，以便新員工加入時，能正確及時瞭解崗位工作事項，以及早進入工作狀態。
②隨着工作戰線的拉長，現場通訊尤為重要，建議配發對講機或座機，以便信息能及時的傳達。
6、制定工作計劃，勇提升
①加強業務知識的學習，認真執行崗位職責。
②開闊自己創新視野，提升創新意識。
③在主動意識方面，再提升。
④堅持對榜樣的學習，樹立目標與信心。
⑤注重工作細節，追求完美
以上是我20xx年上半年工作總結，面對充滿機遇的下半年，我將勇往直前，努力拼搏，靈活運用營銷技巧，實現工作目標，爭做 “五自”員工，謝謝。
半年個人工作總結範文6
自從進入公金條線以來我從以下三個方面進行總結；
一、上半年主要工作步伐及成效
在日常工作中主要負責客户的維護工作，並共同客户訂定靠得住的授信規劃，在此期間，江門市科業電器製造有限公司共計開立銀行承兑匯票金額為3034萬元，日均存款達萬元；江門市盛科機電有限公司國際結算量約為2700萬美元，退税金額為3743萬元；清遠騰飛橡塑有限公司累計貼現320萬元；截止目前廣東安邦平安技巧警備有限公司、國美電器江門分公司和江門市科業電器製造有限公司項目正在總行審核歷程中。
二、存在的主要問題及辦理思路
1.專業知識脆弱。打仗對公業務光陰較短，對付公司業務的專業知識控制不敷牢靠，往後在拓展業務的同時更要增強專業知識的學習。
2.客户資源較少。目前客户資源基礎為零，固然外地員工，然則目前客户資源甚少，通過目前所管户資源，去掘客其上下游客户資源，爭取拓寬本身的獲客渠道。
三、下半年工作目標及擬採取的步伐
在下半年的`工作中首先要進步本身客户資源及存款，再便是加強本身的專業才能，增強專業知識的學習。
半年個人工作總結範文7
第一部分：工作回顧與總結
自5月4日開始上班，已經過去三個月。回顧這三個月的工作，整體感覺有些缺乏方向，沒有真正開始做銷售工作，所做的事情也有些不知所措。以下是按月份簡要回顧這三個月的工作：
5月、6月份的工作
在上班開始後一個月，我幾乎沒有做任何與銷售工作相關的事情。大部分時間都用來整理、修改來自同事們鄭、伏、馬的技術方案。整整一個5月，我只打了六個電話，其中四個被拒絕了。我寄出的樣本基本上全部通過朋友關係聯繫到的客户，但我沒有時間去和客户建立聯繫，只能等待客户聯繫我。這樣的聯繫方式不能被稱為關係，只是相互留下聯繫方式。沒有建立起關係，即使客户有需求，也不會想到我。認識人的方式有很多種，關鍵在於你給對方留下的印象。只有讓對方在需要時主動想到你，才是關鍵。
在五月裏，我整理前任留下的客户資料時，發現其中沒有什麼有用的東西。這些客户中沒有幾家有科研能力和試驗中心，只是一些代加工企業。曾經照着那些資料打過幾個電話，結果發現他們沒有這方面的需求。後來我的同事也用這些資料打電話，得出了相同的結論。
從五月份的第二個週末開始，我開始對同事伏、鄭、馬和嶽進行培訓。主要是基礎理論知識的培訓，按先後順序講解以下內容：
1、單級製冷系統的工作原理；
2、技術方案的製作和修改；
3、箱體結構和外箱尺寸的計算方法；
4、復疊製冷系統的工作原理，深冷試驗箱的成本計算以及報價等；
5、快速温箱箱的工作原理，製冷系統的配置；
6、衝擊箱的原理，與快速温變箱的區別，並帶他們去車間實地瞭解；
7、鹽霧箱的工作原理和結構等；
8、進行一次摸底考試，並進行講評。
整個培訓在七月中旬結束。我已經把我知道的全部告訴他們了，不應該講的也已經講了一部分。至於他們能記住並理解多少，就要看他們的領悟能力和用工程度了。
我的文章改寫版：
六月份的工作基本上就是在複製五月份的工作。工作的性質都是為他們服務，自己的工作並沒有多少進展。每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上。標準的規格書還好一些，但如果遇到招標的技術方案，可能需要耗費三天、五天、甚至更長時間。這樣的工作已經沒有時間給我的銷售工作，並且我只能不斷思考和閲讀和技術相關的資料。
直到六月下旬，我才能夠忙中偷閒地聯繫了一些客户，但數量非常少。七月份的工作則是不同的'。
在第一週的時候，我接到了一個無錫的招標書。花了一週半的時間才完成四個技術方案，並且我不得不前往無錫質檢所三次。這四個技術方案分別是：3.6立方米的快速温變箱，7.5立方米的快速温變箱，800L的防爆箱，以及24立方米的步入式試驗箱。其中，兩台快速温變箱和防爆箱是為光伏質檢中心使用的，而步入式試驗室則是為軸承中心使用的。
7月15日和16日，我前往南京參加了投標。這次的經歷讓我對整個招標過程有了更深刻的認識。招投標的全過程包括：購買標書，製作標書，遞交標書，唱標，評標與答疑，公佈中標結果，簽訂採購合同。
1. 購買標書：在購買標書之前，我們需要先和招標公司、使用方溝通，並詢問一些關於基本參數和使用情況的問題。只有在我們技術力量達到客户要求的程度時，我們才會決定是否購買標書。如果做不到，我們只能選擇放棄。
2. 製作標書：這個過程非常長，也非常複雜。我們需要通過電話或者面對面的交流以獲得儘可能多的信息，以利於製作標書。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的資格認證、税務登記證、營業執照、投標保證金、公證費、售後服務承諾、施工安裝計劃等方面的內容。
3. 遞交標書：遞交標書可以是現場遞交，也可以提前以快遞的方式遞交。我們需要特別注意保證金的遞交方式，往往會是以匯票、現金等方式進行遞交。
4. 唱標：唱標是在遞交標書完成後才開始的。這個過程是按遞交標的先後順序進行公佈的。公佈的內容包括：投標單位、設備的投標金額、保證金的有無、供貨時間等。
5. 評標與答疑：在唱標結束後，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間內趕到招標公司進行答疑等相關的工作。
公佈中標結果有兩種方式：現場公佈和網上公佈。以後，中標公司會收到招標公司的信函通知中標結果。
在中標結果公佈後，招標公司會通知中標廠家簽訂採購合同，超過規定時間的可能會被取消中標資格。在雙方簽訂採購合同的時候，雙方還需要商談一些細節問題。
在這七個步驟中，第二步是最重要的。除了與客户進行技術交流，還要注重公關作用。如果公關工作做得好，會對中標結果產生不可估量的影響。儘管公關工作會產生一些費用，但與中標金額相比，這些費用微不足道。然而，它們產生的影響確實不可忽視，甚至會直接影響結果。
在6月中旬和7月下旬，我出差到山東兩次，全是為了一個海爾的網上招標項目。第一次出差是為了認識採購部門和使用部門的人，而第二次則是為了公關。第一次取得了成功，但第二次只能算是無功而返。我只約到了使用部門的人，而採購部門的人則一直避而不見。這可能是由於公司內部鬥爭太激烈而讓相關人員膽怯，也可能存在不信任的成分。另外，海爾的工作效率也讓人不舒服。這個採購計劃已經進行了近三個月，卻還沒有公佈競價開始的時間和結果公告，只是一直讓人等待，曾經令供應商的積極性消磨殆盡。
第一次去青島，我不僅遇到了正在進行的招標項目的負責人和使用方的人員，還了解了九月份的一個招標信息。因此，我們可以提前做好相關的公關準備，為下次投標做好準備。但是，在5月、6月和7月這三個月裏，我感覺自己沒有把握好工作的重點、時間、處理方式以及整體思路上的轉變。我一直沒有真正進入工作狀態。直到7月下旬，我才逐漸開始進入工作狀態。
具體的工作沒有做到位，例如，周工作報表不夠詳細，幾乎沒有周工作報告。雖然我有一些月度工作計劃，但大多數時候都被其他事情打亂，使我的工作變得十分被動。計劃只能被迫推遲到下一個月，從而形成了一次又一次的推遲。例如，在五月下旬，我已經聯繫了安順460廠的人，原計劃在六月下旬拜訪他們。但從山東回來後，南京的招標任務打亂了我的計劃。整個七月份的行程也排得滿滿的，因此只好把拜訪計劃推遲到八月份。
工作計劃下半年
為了提高市場競爭力，下半年的重點是長三角地區，不過山東市場也不容忽視。
八月份將重點放在上海，突破原有的分區規劃，聯絡已有的客户，以及挖掘新的商機。專注於開拓新客户，合理規劃出行計劃。目標是在上海達成2到3個訂單，總金額在20萬左右。
九月份將重點放在蘇州和無錫，主要着手外資及合資企業開拓，藉助一切可利用的關係，找到蘇州和無錫及其周邊地區的至少80家潛在客户，力爭達成訂單總額在10到20萬左右。
工作計劃及月度分工
1、十月份將上海、蘇州和無錫的客户資料整理歸類，並進行客户資源分析，確定優質客户資源，重點攻克並進行重點跟蹤和調查。
2、十一月份將重點開發華北地區，尤其是在光伏太陽能及電子電器行業中，攻克北方企業市場，相信將有訂單。
3、十二月份再次拜訪山東、華北和長三角地區的客户，建立個人關係和公司合作關係，為今後訂單的拓展奠定基礎。
目標是在接下來5個月中籤約訂單總額不少於80萬。
半年個人工作總結範文8
春晚之前，央視有個專題欄目，叫《一年又一年》，這題目，就像兩節車廂，“又”字彷彿是個車輪，可以感覺到在往前轉動，而且似乎是永動的，都不需要什麼推動力，卻又席捲了好多東西在裏面，零零碎碎的，飄忽不定的，想伸手去拿捏一些出來，但卻沒有，於是才知道，自己原本就在這車廂裏面，裏面還有好多人，有悠閒地看着窗外，有疲憊地靠在地上，有人在睡覺，有人在談笑，有老人，他身後的車廂要長一些，有小孩，他眼前的車廂通向很遠的地方，而我從身後那節車廂走過，向身前那節車廂走去，就只站在那個輪子上了，站在那個“又”字上。
接下來總結一下吧，總結過去半年來的生活。
先説説計算機吧，這半年來，主要是進行了機房重構還有svn和牛腩視頻的學習。當然機房重構花費了很多時間。在機房重構完成之後寫了一篇機房重構之所以然的博客，詳細總結了自己從機房重構中學到的知識。在這次的重構中，體會到了面向對象無處不在的思想。比如繼承性：管理員對操作員的繼承，操作員對一般用户的繼承，在重構中不僅明白了他們之間的聯繫，還可以幫我們簡化結構，當然接口的使用也是繼承;封裝性的體現就很多了，數據封裝、功能封裝體現在很多方面。一個良好的系統設計必須要面向對象、面向接口有着極為深入的理解，另外，實踐更是提升我們理解的重要手段。
接下來説一説英語這方面的學習情況，這半年的英語學習主要以PowerEnglish為主，在學習這個材料的過程當中，不斷進行復述。當然也看到了自己的變化，那就是從最開始的時候的不敢説，到慢慢地敢張開嘴説，到現在已經發展到不害怕説英語了，我覺得這是半年來英語學習最大的一個收穫。
再就是考試這方面，自考是按照自己的方法去學習的`，但不小心經歷了滑鐵盧，最後以58分的成績沒有通過數據結構的考試。吃一塹長一智吧，學習的過程中一定要紮實，不可太過散漫。當然軟考順利通過還是讓我感到很欣慰的。從軟考的學習中，我理解了一個合格的軟件開發工程師應該具備的基礎理論知識，並將這些知識內化成了自己的一個體系，我覺得證書並不是最重要的，這些體系才是我們的最大收穫。
然後談談網絡部門的事情，這半年來，前一半時間是自己在學習基礎的理論知識，所以能夠在後一半的時間裏厚積薄發，當然在管理上存在很多問題，這是明年需要解決的主要任務。
最後談談讀書吧。我認為，讀書，是為了讓你成為一個有温度懂情趣會思考的人，是為了讓你在跌宕起伏的生活中，擁有處變不驚的內心。讀書，是為了將來能和你的愛人，不止討論柴米油鹽醬醋茶，還可以談論琴棋書畫詩酒花。
這半年來對我影響最深刻的是萬維鋼的《萬萬沒想到，用理工科思維理解世界》。我比較喜歡歷史地理和文學等內容，而萬維鋼的這本書則在很多方面給了我很多啟示，讓我能夠更好地理解這個世界，糾正以前的很多錯誤認知。
半年個人工作總結範文9
工作至今業已有五個月的時間了，五個月的時間裏師父的授業解惑、領導以及同事的關心、整個項目的和諧氛圍都在幫助着我一步步的成長。五個月的時間畢竟太短，體會也許不是那麼地深刻，經驗亦有不足，但是收穫還是很多的，自身的不足也在不斷地凸顯，不論是工作中的收穫還是自身缺點地不斷髮現，都為以後的工作打下了一個良好的基礎，做出了一個良好的開端。
這半年時間裏在師父以及領導的悉心教導與幫助下、在每天工作中的不斷學習與探索中我收穫了很多：
1、現在的工作給予我的自信。XXX項目是一個集辦公、酒店、商場、住宅為一體的商業綜合體，剛畢業就能參與到這樣的一個大項目中我想我是幸運的，每次站到主塔樓前面，仰望着高聳入雲的主塔樓時都會有一種自豪感油然而生；隨着工作內容的不斷增多，工作範圍的不斷擴大，我的工作也在不斷地獲得了師父以及領導的肯定，這些都讓我建立了工作最初的自信，對於以後的工作，我想這是很重要的。
2、經驗的豐富以及專業技能的提高在每天跑現場的時間裏我學到了很多的東西，比如：地下室底板、頂板以及後澆帶滲漏水的處理方法；砌體砌築、抹灰、外牆保温、屋面防水、伸縮縫等的施工工藝；地坪起沙、空鼓、開裂以及抹灰缺陷等一些收尾常見問題的處理方法；雜工班每天工作的人員安排；主塔樓整體提升架、爬模以及內爬式塔吊的施工方法及原理；與現場班組以及其他分包單位的溝通等等。
由於我所負責的是商業裙房以及住宅樓的收尾工作，沒有經歷過基礎、主體的施工，對前期的工作以及各項工作的施工方法與工藝都不是很瞭解，所以在與施工隊溝通時就有很大的難度，對於一些質量問題不能正確地分析出它的產生原因，這對工作產生了很大的影響。鑑於此，我便利用工作之餘的時間去看規範和技術部歸檔後的施工方案，在將規範以及施工方案學以致用後明顯發現工作時更能得心應手了。通過這段時間對於規範和施工方案的學習才發現，沒有技術知識的積累是不可能將現場工作做好的。
在這半年的收尾工作中我不斷認識到了計劃以及執行力的重要性。由於工期的約束以及前期工作的原因，一般留給收尾工作的時間都比較緊迫，在這樣緊迫的時間要求下，必須對工作有一個詳盡而準確的計劃並按照計劃按時地完成工作。收尾初期要將所有的問題都查出來，針對這些問題的輕重緩急、前後工序制定一個收尾計劃，安排勞務班組按計劃進行收尾工作，才能將收尾順利地完成。
3、對於現在工作的一些反思收尾，其實收的很多都是以前的尾巴，這個尾巴的大小跟前期主體的工作有着根本的關係。在收尾的過程中會發現很多的工作如果前期做主體時能夠確保施工質量或者對於一些問題能夠預見到的話是可以避免的，例如：房間的開間與進深尺寸的偏差，頂板模板縫漏漿等。所以在做主體時就要確保每一項工作的施工質量儘量減少收尾時的工作量。
隨着工作時間的增長，我學到的東西越來越多，身為一個現場管理人員所應具備的能力也有了一定的提高，但是身為一名新員工，自身的缺點和不足也在一點點地凸現出來：最主要的便是技術知識以及經驗的'缺乏。技術指導生產，沒有一身過硬的技術就不能將生產工作做好。在給施工班組交待工作或者就某一問題進行理論時經常會因為專業知識的不足被問得不知如何回答，這樣的話就無法在施工隊中樹立起威信，工作就不太好開展。由於剛參加工作，現場經驗亦有不足，對於一些工作中存在的問題以及一些突發事件的處理方法上不是很妥當，經常會導致工作起來很被動。因此要在以後的工作當中不斷地學習技術知識，讓技術指導生產，生產經驗與技術相結合，讓自己的工作去得一個更好的成績。可能有些缺點是自己現在還無法看到需要在以後的工作當中去發現並改正的，我一定會時時刻刻保持一顆虛心求教的心去學習去工作，不斷地去完善自己。
這半年以來，收穫很多，自身存在的問題也有很多，在接下來的半年裏要針對自身的問題以及現在的工作確定一個合理的工作計劃：
1、繼續將未看完的施工方案看完，同時多學習一些規範與圖集，用理論知識將自己武裝起來，並結合現場的工作，使自己的業務能力能有一個質的飛躍。
2、着手開展住宅樓的地坪修補工作，以及其他一些細小的質量問題的整改。
3、經過一個春節假期的考驗，針對裙房以及地下室還存在的一些滲漏水的問題，做好堵漏修補工作。
4、協助師父做好其他的收尾工作，確保住宅樓以及裙房地下室能在明年五一按時交予甲方。20xx年即將要過去了，這一年裏我取得了一定的工作經驗與成績，也發現了一些問題與自身的不足。在接下來新的一年裏我會不斷提高自己的業務水平、明確自己的工作職責、制定可行的工作計劃，爭取早日能夠獨擋一面，減少公司對我的投入，儘早為公司創造價值。
