年度個人工作總結【薦】
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢？下面是小編為大家整理的年度個人工作總結，希望對大家有所幫助。
年度個人工作總結1
轉瞬間,一學期時光又即將過去.回首這一學期,對照工作計劃,總結反思自己的工作,是指導自己在今後工作得更有成效的必經之路.
一,紮實做好教學常規工作.
⑴備課。
充分了解教材的知識架構,重點難點,知識的體系,運用自如,適當補充資料,考慮教法,每堂課都寫好教學設計.通過上學期的教育教學工作,瞭解學生知識現狀,學習情緒,估計學生學習新知識時可能會遇到的困難,反覆強調,精講多練,指導學法。
⑵課堂教學。
注重課堂氣氛的創造,注重探究式學習和啟發性教學的方式,調動學生的學習的興趣和積極性,語言簡潔明瞭,課堂上以學生為主,以"練"為主線,講練結合,精講多練,設計佈置作業。
從上學期考試成績看,總體感覺學生自信心不夠,分化嚴重,優等生少,一部分同學學習方法不得當,積極性不高,上進心不強,學習成績也就不理想.這個年紀的學生又處於青春反叛期,對自己要求不夠嚴格,知識不夠紮實,一學就會一放就忘,但他們的年紀和心理特點是活潑好動,頭腦靈活的,並且由於春季職校招生的緣故,現在在學的學生多數是具有自覺,向學的意識的。
因此,在本學期的教學中,我比較注重引導學生自覺看書,學習的習慣,課堂上先提出要解決的問題,激發學生探究欲,讓他們先通過看書解決一,兩個小問題,或者瞭解解決問題的方法,取得一定的成功,師生再共同通過實驗,演算或推理解決問題,得到結論.第三,大部分學生缺乏創新,拓展,綜合能力,本學期的一個重點就是培養他們的讀題,審題,分析,應用的能力,和學生一起念題,劃出關鍵詞,讀懂題目想要解決的問題,聯繫知識點解決問題。
在教學中能隨時鼓勵學生,調動學生情緒,為人師表,為學生着想,在學校舉行的學生對老師滿意度的調查中得到學生的肯定,在師德考評中得到優秀.
(3)課後輔導。
日常教學中,主要通過作業情況進行反饋,針對學生個人提出要求和建議,利用時間進行指導.複習過程中,主要通過檢測查缺補漏,鼓勵學生主動找同學,老師解決自己的問題,並在各次考試後及時進行質量分析,及時反饋,指導調整下一步的教學策略.課堂練習時,巡視指導,及時發現問題,對學生進行輔導。
二,積極參與聽課,評課,積極參加遠程教育培訓,對好的教學方法分析整合。
除了組內互相聽課,取長補短,互相激勵,還積極聽取其他相關學科如物理組,生物組的公開課,開拓視野,提高自己的教學藝術.積極參加會考工作的培訓,切實吸收其他兄弟學校老師好的教學方法,教育方法.與同學科的老師,同年段的老師緊密配合,共同努力,力爭好的成績.
三,對會考考試説明。
20ｘｘ年會考題進行研究,並寫成書面材料《化學會考和初高中銜接》,在組內進行發言.收集整理研究新題,習題,考題,及時指導學生做題方法和思路.
四,積極配合組內教研教改實驗工作的開展。
改進實驗,收集整理並寫了《國中化學實驗改進和創新》的經驗總結.撰稿書寫了《國中化學課程素質教育素材分析及應用》參加省統一彙編.積極參加市進修學校舉行的《20ｘｘ年化學會考模擬卷》的比賽,獲得市三等獎.
五,不足與反思。
課堂語言,氣氛的創設還有待進一步提高,對學生的要求不夠嚴厲,對學生知識的落實,沒有完成任務的"懲罰"缺乏有力的措施,致使不自覺的學生沒有及時對知識進行鞏固而出現脱節,成績下滑.有時會情緒化,受學生情緒影響,使課堂氣氛低落.在教育方法,方式上還要繼續努力,力爭提高。
>化學老師年度個人工作總結4
轉眼之間，一年的光陰又將匆匆逝去。回眸過去的一年，在___(改成國中化學教師崗位所在的單位)國中化學教師工作崗位上，我始終秉承着“在崗一分鐘，盡職六十秒”的態度努力做好國中化學教師崗位的工作，並時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態度。
在各級領導們的關心和同事們的支持幫助下，我在國中化學教師工作崗位上積極進取、勤奮學習，認真圓滿地完成今年的國中化學教師所有工作任務，履行好___(改成國中化學教師崗位所在的單位)國中化學教師工作崗位職責，各方面表現優異，得到了領導和同事們的一致肯定。現將過去一年來在___(改成國中化學教師崗位所在的單位)國中化學教師工作崗位上的學習、工作情況作簡要總結如下：
一、紮實做好教學常規工作。
1、認真鑽研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都力求弄清楚，瞭解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
2、瞭解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，並採取相應的措施。
3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動等。
4、作業全批全改，通過學生的作業反饋，及時瞭解學生對於所學知識的掌握情況，從而在習題課中做到對知識的查缺補漏。
二、加強化學用語的教學
元素符號、化學式、化學方程式等是用來表示物質的組成及變化的化學用語，是學習化學的重點工具，也是學生學好化學的基礎。在教學中，我讓學生結合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結合化學用語聯想相應的實物和化學實驗。藉此來幫助學生的記憶，同時有利於加深他們對化學用語涵義的理解。還注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要性。
三、加強實驗教學
化學是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學可以激發學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養觀察和實驗能力，還有助於培養實事求是、嚴肅認真的`科學態度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質量的重要一環。在教學中，我盡力上好每一節化學實驗課，課前準備十分細緻周密，提前都會做上幾遍來熟悉實驗步驟及規範性，所以，課堂上演示實驗現象十分明顯，效果良好，使全班學生都能看得清楚，達到了應有的教學效果。
四、存在的問題：
就化學科來説，上學期的化學實驗開展得較少，學生動手操作實驗的能力沒有充分得到訓練;再加上由於趕着要把新課上完，沒有更好的組織學生複習，一些基礎知識學生掌握得不牢固，缺乏必要的訓練，考試下來的成績也不十分理想。學生各科學習的任務較重，多數時候忙於應付完成教師佈置的作業，很少有時間複習、預習，也沒有時間思考學習的內容，因而學習習慣和學習方法相對較差。
>化學老師年度個人工作總結5
轉瞬間，一學期時光又即將過去。回首這一學期，對照工作計劃，總結反思自己的工作，不斷完善、提升自我，為明年的化學教學打下良好的基礎。
一、紮實做好教學常規工作。
⑴備課。
充分了解教材的知識架構，重點難點，知識的體系，運用自如，適當補充資料，考慮教法，每堂課都寫好教學設計。通過上學期的教育教學工作，瞭解學生知識現狀、學習情緒、估計學生學習新知識時可能會遇到的困難，反覆強調、精講多練、指導學法。
⑵課堂教學。
注重課堂氣氛的創造，注重探究式學習和啟發性教學的方式，調動學生的學習的興趣和積極性，語言簡潔明瞭，課堂上以學生為主，以“練”為主線，講練結合，精講多練，設計佈置作業。
從上學期考試成績看，總體感覺學生自信心不夠，分化嚴重，優等生少，一部分同學學習方法不得當，積極性不高，上進心不強，學習成績也就不理想。這個年紀的學生又處於青春反叛期，對自己要求不夠嚴格，知識不夠紮實，一學就會一放就忘。
因此，在本學期的教學中，我比較注重引導學生自覺看書、學習的習慣，課堂上先提出要解決的問題，激發學生探究欲，讓他們先通過看書解決一、兩個小問題，或者瞭解解決問題的方法，取得一定的成功，師生再共同通過實驗、演算或推理解決問題，得到結論。在改卷中我發現大部分學生缺乏創新、拓展、綜合能力，本學期的一個重點就是培養他們的讀題、審題、分析、應用的能力，和學生一起念題，劃出關鍵詞，讀懂題目想要解決的問題，聯繫知識點解決問題。
(3)課後輔導。
日常教學中，主要通過作業情況進行反饋，針對學生個人提出要求和建議，利用時間進行指導。複習過程中，主要通過檢測查缺補漏，鼓勵學生主動找同學、老師解決自己的問題，並在各次考試後及時進行質量分析，及時反饋，指導調整下一步的教學策略。課堂練習時，巡視指導，及時發現問題，對學生進行輔導。
二、不斷學習總結反思
積極參與聽課、評課，積極參加遠程教育培訓，對好的教學方法分析整合。除了組內互相聽課，取長補短，互相激勵，還積極聽取其他相關學科如物理組、生物組的公開課，開拓視野，提高自己的教學藝術。積極參加會考工作的培訓，切實吸收其他兄弟學校老師好的教學方法、教育方法。與同學科的老師，同年段的老師緊密配合，共同努力，力爭好的成績。
三、努力做好複習總結工作
九年級化學是會考科目，要想提高教學質量，一方面，學生要有紮實的基本知識和基本技能;另一方面，學生的應變能力一定要強。因此必須紮紮實實打好基礎，教學中力求每章節過關，做好每個階段的複習工作，對於重點知識和知識點繁雜的章節，儘量幫助學生進行歸納，打印相應的複習提要;練習題、測試題都嚴格篩選。另外對於學生作業基本上做到全收和及時批改，在作業上針對個人提出要求和意見。再比如説培提優補差工作，是正常教學工作的有力和有效的補充，對學有餘力的學生，增大課外作業的容量，加大難度，在適應會考題的同時多接觸競賽題;對接受能力較差學生，要做到耐心細緻、百問不厭，利用課外時間給他們輔導。
四、不足與反思。
課堂語言、氣氛的創設還有待進一步提高，對學生的要求不夠嚴厲，對學生知識的落實、沒有完成任務的“懲罰”缺乏有力的措施，致使不自覺的學生沒有及時對知識進行鞏固而出現脱節，成績下滑。有時會情緒化，受學生情緒影響，使課堂氣氛低落。在教育方法、方式上還要繼續努力，力爭提高。
年度個人工作總結2
光陰似箭！秋去冬來，寒冷的季節已不知不覺的來臨了，腦海中總是浮現的是："剛踏入銷售公司！"從進去銷售公司以來到目前為止已經半年多一點了，此刻的我對於回憶這些令人即興奮又緊張的日子，真是思緒萬千。但總的來説，這半年是屬於我機遇的半年，上有領導的關心和照顧，下有同事的支持和幫助，所以説也算是很豐收的半年。經過在銷售公司的工作歷練，和之前經受過的挫折，以前的.不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來，並從中學習到了很多知識和加深了做人、做事的基本道理。我非常的感謝公司領導對我的信任、支持以及對我的培養，並且給了我空間去嘗試和提升自己。
歸結起來主要包含在以下幾個方面：
一20xx年工作內容回顧及概述
第一次以這種方式銷售，第一次以這種方式和客户面對面交談，第一次一個人跑這麼大的一個市場，以前做的銷售主要是以電話營銷為主，電話裏面和客户交談，見面的機會很少。第一次和朱總到烏海見客户，看他們幾個談的有滋有味、有説有笑，我心想，怎麼樣才能達到這樣的境界，一定得花好長時間，什麼時候我才能像這樣收縮自如、面不改色的和客户交談。表現我的時候到了，該準備的都準備好了，到了客户的樓底下充滿信心，一見到客户給客户自我介紹完後，腦海中一片空白，接下來説什麼呢?預備好的問題都消失了，兩眼盯着客户，客户這個時候也是摸不着頭腦，尷尬的場面一直持續着，這時候客户急了，主動向我提問題了，這個時候我立刻清醒過來了，拜訪完第一個客户後，感覺沒什麼，只是有點緊張，就像第一次和女孩子説話一樣，"一回生，二回熟"。
二工作中所存在的問題和體會
一次次的拜訪，客户越積累越多，問題自然而生，怎麼樣才能維護好客户呢?怎麼樣才能在客户心裏存留呢?怎麼樣和客户更進一步的發展呢?等等一大堆的問題等你去解決它。通過這半年的工作積累和摸索，我真實的感受到這半年來是增長了見識，無論是思想上還是專業技能上都自認取得了不小的收穫。可以用總結為："一細二勤三要。"一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。剛進公司時由於對一個全新環境的陌生，對新工作方法理解得不足，確也走過不小的彎路，那時犯過的一些錯誤到現在想想都覺得不應該。不過高興的是自己總算隨着環境的變化也一起變化了，我想只有我努力去適應自己的工作崗位，而工作是不會自己來適應我的，就像人要學會適應社會一樣。
隨着內蒙古的飛躍發展，國家對內蒙古的扶持及大力支持，道路規劃建設大大的增多，這樣的發展趨勢，路基設備的需求量及路面設備的需求量相對於前幾年要大的很多，發展潛力相當大。內蒙古市場拌和站來説基本上吉公設備相對來説最多，路德一個20xx型220萬，西築20xx型498萬，比別人貴出一半還高的價格；攤鋪機主要是ABG較多。即便這樣的趨勢，使得我更要加緊步伐，盡最大努力協助公司領導佔據內蒙古市場，迎接成功！
三20xx年計劃
在20xx年，彌補不足，加強專業知識的學習，做事欠缺纖細部分，加強對一些細節的處理，對心態方面加強，對自己的知識進行系統的整理、加強學習，與他人交流能力需要加強，多學習一些相關的專業知識，加強部門人員的溝通、及時反饋，配合有序的完成領導所交代工作，達到理想狀態。心態是關鍵，激情要永保！20xx年，新的一年，我將和公司一起努力進步，去適應公司的發展，迎接現實的挑戰。
"一細二勤三要。"一細即心細、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。加油！20xx年！
年度個人工作總結3
光陰似箭，轉瞬之間，本學期社團工作已接近尾聲，在這一年裏我們部經歷了許多許多，我也同樣經歷了許多，學會了許多，過去的一年，有太多的東西值得我去回顧總結。依舊記得我參加學生會幹部面試的情景，那時的我已經在學生會文娛部擔任了一年的幹事，在面試前，我就預想到面試官肯定會問我為什麼要面試社團部副部長而不是文娛部。當時我的回答是我想給自己更多鍛鍊的機會，給自己不同角色的挑戰才能更好的發展自我同時社團部是一個能夠更好為同學服務，為同學們豐富校園生活的平台。面試通過後，我開始斟酌作為社團部門的新手，我該怎樣協助部長帶領幹事們開展工作。有過迷茫，有過困難，但我們部門成員還是有計劃有條理地圓滿地完成了我們的工作。以下便是我個人對一年社團工作的總結：
一 、年度工作回顧：
1完善部門建設。相較於往屆的社團部門機構，本屆我部機構有了極大的`改革，增設了三名幹事，所以我協助部長在09級新生中選拔出三名幹事和08級同學中八名理事長。並對各協會的內部機構設置進行了調整安排。重新制定了社團部門制度和社團協會評比細則。
2社團部內部工作的開展。身為副部長，我按時參加部門例會及理事長會議，做好會議記錄，瞭解工作內容，為各個活動出謀劃策，掌握各協會活動開展情況，安排幹事分管好各自的工作以及各協會活動開展的資料收集和歸檔工作以及對部門幹事的教育和培養。瞭解關心我部門成員的生活學習情況，為他們解答難題，提升他們的思想認識水平，向他們傳達上級工作指示，促使他們積極參加各種活動，鍛鍊自己。安排部門內部活動加強成員的交流，增強感情。
3協助監管各個協會的工作展開。社團最初較大的首要活動就是各協會的招新工作。作為社團管理者，我與部門成員共同組織安排，使各協會的招新工作圓滿成功。參與了各協會的成立大會，瞭解協會成員情況。其次就是安排監督各個協會舉辦好特色活動。如衝浪協會的英語角以及英文演講比賽，人文協會的人文知識競技場，青年志願者協會的義務打掃，義務授課，學習講座等活動，天下籃球的籃球賽，電子協會的義務維修，我部門舉辦的攝影攝像大賽等一系列活動。
二 工作經驗總結
一位哲人説：如果我們一人有一個蘋果，互相交換，手中仍然只有一個蘋果；但是，如果我們一人有一種思想，交換一下，那麼，我們每人將會有兩種思想，甚至更多。做社團工作，需要的不只是一個有思想的人，而是眾多有思想的人團結一心，在不斷交流中碰撞出思想的火花，這樣才能使社團的工作在不斷求新中煥發異彩。以下就是我這一年的工作經驗。
1、平等性。在平時的工作中我們要以身作則，以自己的自身行動來帶動其他幹事的工作；部員也不要把工作當成任務要當成自己的工作，如果雙方面都能以這樣的心態工作，那麼部門的工作將會變得很有成效，部門將會得到很好的發展。
2、務實性。這是工作的宗旨之一，當然我們也要把這種精神貫穿於部門部員的工作中去，部門的一切工作都不能脱離實際，任何工作都必須從實際出發，搞活動也應該如此應從實際出發，所搞活動一定要有益於我們大學生。
3提前性。任何工作我們都要提前做好準備工作，將活動細節充分考慮周密，例如每個活動的宣傳工作的展開及落實。活動中有可能遇到的意外狀況等。為活動做足準備。
4、按時性。部門的每一個成員都必須在接到任務儘快地完成任務，要運用信息時代的活動準則：高效率，高質量來約束自己，今天的任務我們不要拖到明天去完成。要高效率高標準的完成所交給的任務。
5、團隊性。現在這個社會，團隊精神在工作中發揮的作用是很大的，部門協作。部門內部人員的合作，能夠使工作輕鬆很多，效率也會高很多。在平時的工作中，任何工作我們都要有團隊的精神，在工作中都意識到自己是這個團隊中的一員，意識到要與其他部員配合工作是很重要的。
6 總結性。任何工作我們都要做好總結，在總結中吸取經驗教訓，反省自我。找到不足之處，不斷完善自我，完善部門制度。
喜悦伴隨着汗水，成功伴隨着艱辛，遺憾激勵着奮鬥。過去的一年工作儘管有酸甜苦辣，但我仍感到欣慰。在本學期即將全部結束之時，我急切盼望感謝一下指導我們工作的老師及學長學姐，帶領我們工作的部長，以及協助我們展開工作的幹事成員和各協會理事長，因為沒有他們的親密配合和幫助，社團部是無法順利工作的。真誠地希望大家能夠在以後的日子裏繼續努力共同把我院的社團工作推向美好的明天！
年度個人工作總結4
我從事一線電工工作已有七個年頭，多年來，我嚴格要求自己，兢兢業業。我為今年的工作做了以下總結：
一、思想政治學習及民主管理方面
積極參加各種民主活動，參與民主管理，以廠為家，努力工作，做好一名生產一線電工應做的職責。
二、安全生產方面
1、貫徹落實上級文件精神，提高職工安全用電意識，增強職工責任心。
2、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規章制度。
3、加強班組用電安全管理，鞏固安全基礎。
4、用電者要確保自身安全和他人安全。
三、培訓學習方面
多年來，我積極參加各種學習和培訓，努力學習電工知識基本知訓，供電系統知識，線路裝置，照明裝置，接地裝置，變壓器的運行和維護，電動機維修和維護，機牀電氣控制線路，PLC控制等有關知識體系。每次學習，我都學到一些新的理論，並用來指導工作實踐，運用到工作中來，對工廠的供電系統，控制系統進行改進，受到一致的好評。
四、節能降耗方面
在節能方面，我積極運用已學的知識，為工廠的節能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠線路改造方面，為工廠每年節約電能十幾萬度。同時又對工廠的老的設備，進行電氣改造，使一些老設備重新煥發青春
五、實踐生產方面
1、電動機的電氣故障的查找和排除實例。
①檢查引出線絕緣是否完好，電動機是否過熱，查其接線是否符合銘牌規定，繞組和首、尾端電否正確;
②測絕緣電阻及直流電阻測查絕緣是否損壞。繞組中有否斷路、短路及接地等現象;
③通電檢查在上述檢查後末發現問題時，可以直接通電試驗，用三相調壓器開始施加較低的電壓，再逐漸上升到額定電壓等。
利用上述檢查方法，為工廠多台電機查找故障，並將其修好。
2、電壓電器故障的檢修實例：電壓斷路器故障
①觸頭過熱，可聞到配電控制櫃有味道，經過檢查是動觸頭沒有完全插入靜觸頭，觸點壓力不夠，導致開關容量下降，引起觸頭過熱。此時要調整操作機構，使動觸頭完全插入靜觸頭。
②通電時閃弧爆響，經檢查是負載長期過重，觸頭鬆動接觸不良所引起的`。檢修此故障一定要注意安全，嚴防電弧對人和設備的危害。檢修完負載和觸頭後，先空載通電正常後，才能帶負載檢查運行情況，直至正常。此故障一定要注意用器設備的日常維護工作，以免造成不必要的危害。
及時總結各種故障現象及解決方法，並記錄在案，用來指導實踐，同時也提高自己的業務水平。
總之，在生產實踐中做到規章制度上牆，嚴格按規章制度辦事。多年來，工廠未發生一起電氣引起的人生安全故障，而工廠通過多次技術改造，設備運行更加科學化、合理化。
年度個人工作總結5
不知不覺，新的一年又將來臨了。回顧這一年的工作歷程，作為xx公司廣告部的一名銷售人員，我深深的感到公司的蓬勃發展的熱情，xx公司人為之拼搏的可貴精神。下面，我就將我202x年的個人工作情況進行如下總結：
一、202x年銷售情況
我是xx公司銷售部的一名銷售人員，主要負責跟進x區域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作，以下單業績為工作任務量。202x年，我積極與部門員工一起在x地區推廣我公司的業務，並以公司的戰略目標為指導，與相關的合作客户就媒介排期與投放工作進行了良好的合作。xx的銷售是我公司廣告銷售部門工作的重點，銷售形勢的好壞很大程度上影響着公司的經濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場客户、挖掘潛在市場，利用我公司的__帶動產品銷售，並取得了較好的效果。
隨着x產品在x地區日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場銷售過程中有着越來越重要的作用，信息就是效益。我部門時刻密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，通過不斷的市場調研和信息收集、分析、整理，將其制度化、規範化、經常化。我銷售部門通過市場調查、業務洽談、計算機網絡等方式和途徑建立了比較穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢。與此同時，我們建立了客户檔案，努力做好基礎信息的收集，並根據__市場情況積極派駐業務員對銷售市場的動態進行跟蹤掌握。202x年度，我銷售部門定下了x的銷售目標，年底完成了全年累計銷售總額x，產銷率x%，貨款回收率x%。202x年度工作任務完成x%，主要業績完成x%。
二、個人能力評價
廣告銷售部肩負這公司產品的銷售工作，責任重大、任務艱鉅。一支能力出色的高素質銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我時刻不斷以嚴謹的工作精神要求自己，不斷加強自身的能力修養，廣泛的瞭解廣告市場的動態，時刻做好自己的`本職工作。對於公司的各項銷售政策，我都認真貫徹執行，並在工作中發揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標。在工作中，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務，我們積極進行溝通協調，對於有利於完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究，並虛心接受。
三、工作建議及努力方向
回顧這一年來，我與銷售部全體業務人員發揚吃苦耐勞、敢於進取拼搏的精神，團結寫作取得了良好的業績。但是，仍然沒有百分之百完成任務，這是我應該認真反思的地方。不管怎樣，成績都是屬於過去的。展望未來，擺在我面前的路還更長、困難還有很多，任務也很艱鉅。但是，作為x公司的銷售人員，我不應該畏懼困難，反而應該迎難而上。我一定會在202x年更加出色的發揮自己的工作積極性、主動性、創造性。履行好自己的崗位職責，全力以赴的做好202x年度的銷售工作，要深入瞭解x的動態，要進一步開拓和鞏固x市場，為公司創造更加高的銷售業績。
喜迎新春，祝我們x公司在20xx年的銷售業績上更上一層樓，走在x行業的尖端，向我們的理想靠攏。
年度個人工作總結6
市場拓展需要通過市場調查分析確定市場需求，根據市場需求進行產品定位和市場定位在明確了產品市場和產品銷售對象後,制定詳細市場推廣策劃方案。
1消費者分析：直接客户：大多數在13-18歲之間，他們這個年齡段的學生很有主見。間接客户：多為三十五到四十五歲之間的人羣，很看重教育。一般情況下，他們為孩子選擇一個地方輔導就很少有再換輔導班的可能。
2市場定位：
主要靠引導間接消費者來精品小班：由於精品小班學費價格比較低。所以我們針對的消費人羣是普通大眾人羣。
一對一針對的消費人羣：白領、通俗點兒就是有錢人。託管班針對的人羣：大款。
3宣傳方式：一點對點直線營銷
與學生用品店合作
將我們的資料：如，宣傳單頁、海報等擺放在其店內。學生用品店主要客户就是學生是我們的直接客户，當他們購買東西的時候同時就能關注到、瞭解到我們公司的服務。與圖書館合作
將公司的資料印製成書籍或者雜誌，免費提供給商家，這樣也是給商家買一贈一這種促銷提供了產品，讓顧客有讓利的感覺。（如：學習寶典）與美容會所合作
他們的會員有一部分人正是我們的間接對象，想要保持身材或者皮膚的女性他們對會所的信任度一般都比較高，經濟能力強，易於接受信觀念，對會所的推薦更容易接受。當然：與他們合作務必是以一對一的`教育方式出現。面對面直接銷售
這個是最有難度的一種宣傳方式，容易遭冷水，但卻是最鍛鍊人的一種宣傳方式之一。市場拓展人員在直接客户經常出入的場所如青少年活動中心發送公司資料，介紹服務，爭取讓其來公司免費試聽，而且我們還有學生用品相送！社區宣傳
與社區居委會合作讓其輔導公司宣傳，並給與一定利益。宣傳有社區公告板海報、社區信息亭等4媒體廣泛營銷電梯海報營銷車身車內廣告
網絡營銷：搜索引擎排名、百度知道宣傳、blog宣傳、自己的空間啊、主頁、電子雜誌等。雜誌、報紙宣傳行業合作網吧桌面廣告5活動營銷
總部：組織全市性或者全國性的青少年文藝或者知識水平競賽，選拔出有才藝的青少年，提高少年知名度，通過其才藝展示來提高我們的知名度和家長的認可度。
各分校內部定期舉辦競賽活動：一等獎可以免費再選一門課程或者免費再學一個月等等。目的：激勵學員或者家長的信心！
年度個人工作總結7
一年來，認真學習和執行《中華人民共和國藥品管理法》、《醫療事故處理條例》等相關法律法規，不斷加強自身醫德修養，工作勤勤懇懇，任勞任怨，盡心盡責，對技術精益求精，刻苦鑽研業務技術，努力提高業務技術水平，圓滿地完成了各項工作任務。
自任職以來，始終堅持工作質量第一，服務質量第一。工作中，嚴格按照《藥品管理法》的規定，加強對藥品質量的控制把關，嚴防假、冒、偽、劣藥品進入臨牀。同時，做好毒、麻、劇等特殊藥品的管理，確保臨牀用藥安全有效。工作中，明確自己的職責，兢兢業業，較好地完成了各項工作與任務指標，認真做好缺藥登記、效期登記，認真對待處方的審核、調配、發放工作，嚴格遵守處方調配製度，認真按照“四查七對”處方審查制度，嚴格操作，發現處方中存在的配伍禁忌、劑量、規格等方面的差錯，能及時與醫生聯繫，準確調配，認真複核，未出現任何差錯事故，為羣眾提供了快捷、準確、優良的藥學服務。對發放到病人手中的藥品，能主動向病人講解有關用藥的常識與注意事項，尤其對孕產婦用藥注意事項作耐心解答，使病人在服藥時良好地遵守醫囑。積極參加本專業的各項活動，加強藥學基礎理論知識學習，不斷充實和更新自己的知識，瞭解和掌握藥學界的學術新動向，熟練掌握藥學基礎理論、基本知識和基本操作技能，利用藥學專業知識指導臨牀合理用藥。
雖然我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。
一是自身素質需要進一步提高，特別是專業知識，需要進一步加強學習，增強知識；二是工作的協調能力需要進一步加強。為適應新形勢下工作的需要，我決心在以後的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再厲，不斷提高自身素質，更加紮實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上儘自己最大的努力，做最好的自己，不辜負組織對我的期望。
回顧兩年來的工作，如果説做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和認可分不開的。與每位同事的關心幫助是分不開的`。“知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這裏再次感謝醫院給我一個施展的平台，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為醫院的發展建設增添一份微薄之力。
總之，經過全院職工的不懈努力，醫院XX年工作取得了較好成績，希望在新的一年裏，我們能始終堅持全心全意為患者服務的宗旨，本着對患者高度負責的態度，各項醫療服務活動讓患者放心、滿意。
年度個人工作總結8
“時間不等人”，但我們只要做好計劃和準備，就能早一步的走在工作前面，不僅能更好的完成工作，還能不斷的進步下去。
回顧這一年，早在上一次總結自己年終工作的時候，我們也對這一年的工作做了一定的計劃目標。且在後來的工作中也越發的細化，越發的努力改進了工作的計劃和方向。
如今，20xx年也算是順利的過去了。在領導的指揮和我們的計劃下，這一年的努力也取得了較好的成績。現將一年的工作個人情況總結如下：
一、工作發展，積極努力
在這一年的工作上，我較好的發揮了自身的力量。不僅在工作上完成了領導交代的任務目標，也在自己的努力中積極的在工作上做出了不少的擴展。完成了既定目標的同時也增加了許多的額外收穫！
且在工作中，我重視工作的要求和紀律，讓工作不僅在質量上有了提升，還在質量上有了進步，更好的發揮了xx員工的作用和那能力。
二、工作思想態度的提高
工作期間，我能一直保持着對工作努力加油的熱情，提高了我的工作積極性。此外，我也樂於在工作中發揮自己前輩的`身份，儘管自身也算不上很出色，但也在積極的幫助一些新人的基礎學習和工作任務，培養了較好的個人品德和團隊理念。
而在生活上，我通過新聞網絡瞭解國家的發展個xx行業政策和規定的發展，不僅關注着國家的大小事，也關心着這份工作的情況。這幫助我樹立了正確的價值觀，世界觀，以及對的工作發展情況的只是儲備。
三、工作的責任和鞏固
在工作中，儘管我一直保持着最積極的態度，但畢竟是人總會有鬆懈的一天。為此，我也時常鞏固自己，牢記工作的條例和規定，並未自己記錄了錯誤筆記。休息時間不時就會拿出來翻翻，反省自己的錯誤，並擦掉已經改進的錯誤。以此，不斷的完善對工作的態度和責任感。
憑藉這份努力，我在這一年來也大大減少了錯誤的出現，這不僅優化了我的工作，也給我帶來了更大的信心。我相信，繼續下去，我一定能在工作中不斷的接近完美。
四、新年計劃
新的一年裏，我首先要更進一步的加強自我的工作能力，提高業務成績。
其次，我也要加強對過去的反省，改正上一年來的錯誤和問題，並配合團隊，完善工作。
最後，我要緊跟公司的計劃，在新的一年裏積極完成好自己的任務，並進一步的加強自己，超越今年的最高成績！
未來已經在我們的腳下，我會在今後的道路上不斷的前進，創造屬於自己的全新歷史！
年度個人工作總結9
20xx年的名園長工作室運動是短暫、快速又充足無比的一年，我和列位學員慎密連合在劉凌園長的周圍，積極介入研修運動和跟崗學習，互相交流、互相提醒，已經初步熟悉了工作室的運作、流程和治理法子。
一、跟崗學習，拓展視野
我本人自卒業後不停在同一家民辦教導機構工作，對公辦園治理了解不多，對整個行業把握還不敷精準，亟需進步。印象尤為深刻的在深圳實驗幼兒園參加10月8日至10月11日的跟崗學習運動，我幾乎是零間隔地得到了瞭解公辦幼兒園課程運作的機會，切身體會到“三人行”的治理理念與課程思想在具體一線實踐傍邊的貫徹，聯繫自身園所的治理，在對照中甄別，在對照中交流，在對照中反思和接受先進做法和經驗，很好地拓展了本身的視野。最讓我有所觸動的是“關係高於一切”這句話，無論是工作、學習照樣生活，乃至參加工作室運動實效，沒有優越關係的構建是行欠亨的，而我在這方面還有很大的晉升空間。11月，霍教授帶同國家社科重大課題“中華傳統優秀文化融入幼兒園教導的系統研究”來厚交流，得益於名園長工作室的平台，我有幸介入了是次交流運動，看摩了其他公辦園的課程實踐，如二幼的“兒童主題博物館課程”。霍教授曾經分享了她的想法：課程重在“程”;我個人感到就像對“教導”這個名詞一樣，一百個人有一百種詮釋，關於什麼是“課程”，不合幼兒園同樣有着不合的理解，我們必要從中提取共性，再結合各自的治理理念，打造富有特色的課程體系。
二、潛心研修，盡力提高
名園長工作室是一個廣闊的資源平台，我們的主持人劉凌師傅總是懷着無私的心胸，善於抓住各類契機，毫無保留地為人人提供各類學習機會，感德！20xx年，我參加了新西蘭學習故事的專題培訓，學習瞭解如何察觀兒童、記錄兒童、評估兒童以及支架兒童學習的方法，對付改進我園幼兒評估體系有着相應的啟迪和再思考。20xx年，我還參加了廣東省名校長入室學員集中培訓，暫時抽離當下，在與教導同行、專業大咖的`交流和碰撞中且行且思，力爭提高，進步入室意識與才能。
三、同室交流，積極研討
人的潛力總是在必然的壓力中得到激發與晉升。在劉凌師傅的倡議下，工作室成員逢週五中午相聚網絡開展研討，同時各入室成員率領網絡學員分組開展研討。剛開始參加這個運動真是心懷忐忑，總是擔心籌備不夠、思路不清看點不明各類露怯，分外是“一週一書”任務要是沒完成績無法寫出唸書心得，還得擠出工作和生活的光陰唸書。可是轉念一想，劉凌師傅要統領和治理的事務比我們多得多了，師傅都能和諧、均衡和堅持，我們又有什麼來由去推脱呢？在“任務匆匆成長”的引領下，我開始初步養成了系統閲讀專業冊本的習慣，併為發明和分享而欣喜。空隙時刻翻閲我們曾經的談話、師傅的指導，又有了新的感想感染和體悟；和網絡學員研討小組在一起“摸着石頭過河”，產生了很多的共鳴以及前行的動力——唯有咬牙堅持，能力成績自我！
四、 班委互助，磨合前行
五位班委分手來自不合體制的幼兒園，我作為學習委員和人人交流相對較多，可以或許感想感染到各自都帶有奇特的人格魅力和溝通作風，各自都有閃光點值得彼此學習。在20xx年的短暫光陰裏，我們更多地是基於專題學習和培訓形成的任務式交流，互相之間的絡構建尚未開始，希望在往後的學習中，我們有機會走進彼此園所，開展多角度的治理與課程診斷，在學習配合體中晉升園所辦園質量。
逝者如斯夫！不捨晝夜。願工作室20xx年的充足在20xx年繼承延續，學而不厭，勤學不已，願任務型的學習時光漸漸改變為一種最高檔的享受，鼓勵我們化蛹成蝶！
年度個人工作總結10
因為人員去職、借調、工程使命鬥勁嚴重、人員鬥勁嚴重的情形下，瀋陽金證的年夜部門手藝撐持工作都是我來負責的，其中搜羅櫃台系統、外圍系統、銀證產物方面維護；銀證產物調試安裝、電話委託安裝等。在蒲月份，公司推出殘剩配售產物後，因為瀋陽地域安裝鬥勁早，一方面需要儘快、儘早地把它吃透、學
精，為開拓市場時供給好手藝撐持，另一方面在客户使用過程中碰着各類問題，我都把他具體歸類，哪些是理解、使用上的錯誤，哪些是軌範錯誤、哪些是軌範有待完美的，需要時彙總形成文檔發到總部。而具體使用過程中，分歧客户有分歧需求，也要進行響應地軌範改削來知足需求。總之，在人員緊缺的情形下，儘量把處事做得詳盡到位，讓客户感受到我們的手藝處事沒有打折。
2、順遂完成北方友好街營業部櫃枱系統數據、金傭系統數據合併至熱鬧路營業部，同時從友好街系統內分手此外兩營業部的數據，實現了三家營業部在統一日順遂過渡。
3、完成了哈爾濱連繫證券三個營業部的同城集中生意項目實施。在時刻嚴重、問題較多的情形下，我們獲得了各方面、各部門人員的協助，終於鬥勁順遂地完成了使命。
4、完成了天同證券工行銀證通的調試、上線工作。
5、完成了北方太原街光年夜銀行銀證轉帳的調試、上線工作。
6、成了北方熱鬧路中信銀行銀證軌範的調試、上線工作。
7、順遂完成了金川江營業部與太原街營業部的數據合併工作。
8、順遂完成了南五與南八中路營業部的數據集中工作。
9、撫順交行電話銀行中心件接口轉換調試工作正在實施中。
從一年中的工作中我取得的成就是在證券營業、手藝水平、開發能力、工程項目經驗上都有了提高本文來歷：公文，無論從問題的剖析解決能力，項目實施經驗上都有了前進，對一些新產物，如內嵌和通用版殘剩配售有了深切體味；對其它xone、移動櫃枱、開放式基金代銷系統等也有了一些根基體味。
成就的取得究其原因，主若是因為：
1、在工作中不竭堆集總結，不放過任何一個小問題，深切找出問題呈現原因。
2、銀證項目的.進展順遂原因是去年做過近似的產物調試工作，鬥勁具體體味銀證轉帳及銀證通營業流程和工作事理，前後台間關係，數據流向、資金流向等問題。
3、數據集中項目順遂完成是得益於在日常平常維護中對質券營業常識和櫃枱系統熟悉。
4、正在實施的電話銀行中心件接口調試，由開初對營業的不體味，到此刻對已經對流程有了清楚體味，增強了剖析措置問題能力，並有抉擇信念把它完成好。
在工作中存在問題與不足：
5、手藝營業還有待深切周全體味。
6、對收集方面常識和脱手能力有待增強。
7、在維護或工程實施中，沒注重對關頭問題總結，並形成文檔，這樣便於巨匠來共享，削減不需要的一再勞動，提高部門的工作效率。
8、在往後的工作進修中要不竭地進修新營業，新常識，做到常識的更新。
改良法子：
9、日常平常注重常識手藝堆集，吃苦鑽研，在邊進修邊實踐中成長。
10、增強收集方面的進修，有機緣多加入相關方面培訓。
11、在工作中長於總結，對典型、關頭問題解決注重清算，形成文檔，但願部門增強這方面的交流、看管。
12、自動爭奪新營業工程實施機緣，在實踐中進修。
13、對公司推出的新產物實時體味。
20xx年工作打算：
14、爭奪維護工作做得加倍詳盡、加倍有特色。
15、小我手藝水平經由過程在具體的工作實踐中有更年夜幅度的提高。
16、在工程實施過程中，爭奪保質保量完成同時，增強溝通、協調能力。
部門及公司下一步成長的建議
部門：
17、增強部門維護、工程方面的打點，增強打點看管，好頭不如好尾。
18、對工程、加班情形能形成軌制，進行串休。
19、部門能有一個值班手機。
公司：
20、多供給一些培訓機緣給巨匠。
21、我感受對公司應對員工要按期進行層層查核，形成競爭的機制，恰當地採納獎懲的軌制，這樣才有操作闡揚員工的積極性。
22、多組織一些集體勾當，這樣巨匠溝通交流機緣多些，從而增強集體團隊協作精神。
年度個人工作總結11
一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作，度個人年終工作總結範文。現將本年度個人工作總結報告如下：
走過20xx，再回首，思考亦多，感慨亦多，收穫亦多。“忙併收穫着，累並快樂着”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對我而言，11年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內容的轉換，連帶着工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收穫的快樂。在辦各位領導的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的其它工作。現簡要回顧總結如下：
一、一年來的工作表現
（一）強化形象，提高自身素質，做好個人工作計劃。為做好督查工作，我所堅持嚴格要求，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻，年終總結《度個人年終工作總結範文》。綜合部門的工作最大地規律就是“無規律”，因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關係，堅持甘於奉獻、誠實敬業，二是錘鍊業務講提高。經過半年的學習和鍛鍊，我們在工作上取得一定的進步，利用辦公室學習資料傳閲或為各部門校稿的同時，細心學習他人長處，改掉自己不足，並虛心向領導、同事請教，在不斷學習和探索中使自身在文字材料上有所提高。
（二）嚴於律已，不斷加強作風建設。一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細緻、紮實、求實腳踏實地埋頭苦幹上。在工作中，以制度、紀律規範自己的一切言行，嚴格遵守機關各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作；堅持做到不利於機關形象的事不做，不利於機關形象的話不説，積極維護機關的`良好形象。
（三）強化職能，做好服務工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們全體人員團結協作。在這一年裏，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會計較幹得多，幹得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今後的努力方向
一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸，在今後工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。
年度個人工作總結12
這一年來，在領導們的關心及同事們的忙下，較好地完成了領導安排的各項工作任務，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較的進步，主要有以下幾個方面：
一、強化服務理念，體現以人為本。
一向以來，本人始終堅持把病人是否滿意作為自己工作的第一標準，把病人的呼聲當作第一信號，把病人的需要當作第一選取，把病人的利益當作第一思考，紮實開展醫療服務工作。切實將以人為本、以病人為中心、以質量為核心的服務宗旨滲透到醫療服務的各個環節之中，把病人滿意作為第一標準。
牢固樹立以病人為中心的意識，發奮為病人帶給熱情周到的服務。本人經常利用業餘時刻進行接待禮儀、服務禮儀等方面的學習，在言談舉止和一言一行當中體現個人修養。在上崗行醫工作當中，用心主動忙病人解決就診中遇到的各種困難，讓病友感受到熱情周到的服務，感受到醫護人員的關心和體貼。
二、提高技術水平，打造醫護品牌。
高質量、高水平的醫療服務是病人、家屬、社會評價醫務工作者滿意度的一項重要指標。本人始終把強化醫療質量、提高專業技術水平、打造過硬技術品牌作為提高羣眾滿意度的一個重要抓手。嚴格落實了醫院各項規章制度，定期自查，找出問題，採取措施，加以改善。
作為一名醫務人員，為患者服務，既是職責，也是義務。想在最短的時刻內做強做，我認為首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，並以此來擴我院的知名度。參加工作以後，我發奮提高自己的`思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態，急病人所急，想病人所想，竭盡全力為患者服務。對病人細心照顧，和藹可親。發奮將理論知識結合實踐經驗，在此過程中我還不斷總結學習方法和臨牀經驗，發奮培養自己立思考、立解決問題、立工作的潛質，培養了全心全意為人民服務的崇高思想和醫務工作者務必具備的職業素養，經過將近一年的工作實踐我熟練掌握了病歷的書寫、病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫療文件的書寫。
本人在以後的工作過程中將不斷髮奮進取，竭盡全力完善自己，同時真誠的期望醫院領導和各位同事們給我提出寶貴的批評推薦，糾正存在的錯誤，彌補自己的不足之處，忙我成為一個合格的醫務工作者和建設者和接班人。今後，我必須認真克服缺點，發揚成績，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的醫務工作者，為全面構建和諧的醫患關聯做出自己的貢獻
年度個人工作總結13
自20xx年踏入xx以來，轉眼已近兩年，期間與大家一起經歷了很多，學習了很多，收穫了很多，成長了很多。感謝領導給了我成長的空間、信念與指導，感謝可愛的同事們給了我成長的鼓勵、幫助與關懷。
在即將過去的一年裏，我先後參與了1、2、3、4、5、6、7等項目。涉及商業、辦公等建築類型。在工作中取得了一定的成果，也存在諸多不足。
首先，在各位同事的幫助和自己的努力下，在專業技術上有所提高，並且學習掌握了LUMION等新軟件；在工作習慣上也在不斷糾正與完善，以更適應工作需求提高工作效率。例如，我覺得自己雖然工作比較認真，但另一方面又有點死腦筋，工作方式不夠靈活；再如做事不能抓住主要矛盾，分清主次，事事作細往往會把自己拘泥於細枝末節中，陷入死角鑽牛角尖等。這些都多多少少影響我在工作中的效率，但我在不斷地努力改進和完善。
其次，在xx的影響下，努力擺脱對電腦的依賴，通過手繪草圖來構思方案。曾經失去的尺度感和手感已逐漸在找回。但在方案能力上看到了自己明顯的.差距。一方面想法過於幼稚，也不夠全面，我覺得這是缺乏經驗所造成的；另一方面，缺乏建築邏輯、建築思維。其實身為一個建築專業五年畢業的人，並且對建築飽有熱情和喜愛的人來説，意識到這一點很受打擊。沒了自信，也很着急。記得xx講過建築人初階段應該打好專業技術的基礎，之後是否能做好建築關鍵看建築人個人的修養，我很認同，所以我覺得自己現在不能好高騖遠，應該腳踏實地地把基礎打好。我會在今後的工作中用心積累，不斷地反思總結，在生活中也要多聽多看多想多感受，付出更多的努力，提高自己，減少因自己的不足而對工作造成的影響在正確的道路上努力才能有成效，因此方向、方法都很重要。在xx的近兩年的工作中，我先後加入過xx、xx的團隊，12年下半年加入了xx的團隊至今。不管在哪個團隊中，我都覺得xx就像一個大家庭，同事們都給予了我很多的幫助、鼓勵和關懷。xx的高瞻遠矚，xx的經驗豐富，xx的古靈精怪，xx的細緻耐心，還有百科全書xx，軟件能 在新的一年裏，對於工作，我希望自己的不足有所改進，有所突破，重拾自信；對於個人，我希望通過參加一級註冊建築師考試提高自己的專業技能為工作助力，讓自己上到一個新的台階。
年度個人工作總結14
作為一名剛入職xx的新員工，儘管剛走進一個新的工作環境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應了這的環境和熟悉了這份工作，這將是我職業生涯的一個騰飛點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去做好這一工作。
下頭就我入職這一個月的工作和學習進行下回顧和總結。
一、虛心請教、努力學習。
作為一名剛入職的新人來説主要還是以學習為主，所以來到部門後我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產品的結構，控制流程，在遇到不明白的地方時，我就進取的向領導和同事請教。
二、遵守制度、服從安排。
嚴格遵守公司的規章制度，在這段時間內從未出現遲到早退現象。我對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，對於自我不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自我，勝任自我的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的`經驗。
三、辭舊迎新，展望未來。
經過這段時間的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經驗不夠豐富，做不到統籌規劃。展望xxxx，除了一如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習外，還應當加強與其他部門同事之間的溝通交流，經過不斷的學習和總結積累自我的工作經驗，逐步提高自我的工作本事，更好的為公司服務。
總體來説，新年新氣象，期望在xxxx年裏，大家相互共勉，共同打造完美的藍海。
年度個人工作總結15
時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學年又過去了。回顧這一學年，忙碌而愉快的工作在我積極努力下，取得了較好的成績。本學年我認真做好各項工作，積極完成學校佈置的各項任務。下面我把這一學年的工作做一個總結。
一、思想品德
本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成學校安排的各項工作。積極參加學校各項活動及年級組教研活動，做好各項工作，積極要求進步。愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重地對待每一個孩子。
二、本學年取得的成績
在教學中我深知要提高教學質量，關鍵就是要上好課。為了上好課，我備好每一節課。自己動手製作教學用圖和教學用具。瞭解幼兒原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣、學習新知識可能遇到的困難，並採取相應的措施。關注全體幼兒，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發幼兒的情感，使幼兒產生愉快的心境，創造良好的'課堂氣氛。
（1）在教學方面：
1、在教育教學活動中，為幼兒創設良好的機會與條件，提供充足的操作材料。在一日活動中，注意教給幼兒初淺的、簡單的生活知識經驗，培養幼兒獨立解決問題的能力。
2、在教育教學活動中認真做好課前的物質準備和知識準備工作。注意將理論貫穿於教學實踐中，善於總結經驗，以提高自身能力。
3、在教學中要處理好幼兒的主體地位及教師的主導地位，以多種形式引導幼兒有興趣地參與活動，並主動去學習，更好地因材施教，因人施教，認真領會了新《綱要》精神。
5、認真做好特殊兒童的個案記錄，做到有分析、有目標、有記錄、有反饋。
6、根據制定的活動目標、內容與要求組織好教育教學活動的各環節，保證好幼兒每天的遊戲活動及户外活動時間，提供幼兒活動材料，更好地培養幼兒的全面發展能力。
（2）在家園溝通方面：
主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。與家長進行了密切溝通，向家長宣傳幼兒園保教任務和科學，提高了家長、社會對幼教工作的瞭解與認識，配合幼兒園做好保教工作。
總之本學年非常忙也非常累，收穫當然也不小。在工作中我享受到收穫的喜悦，也在工作中發現一些存在的問題。在今後的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，學習老教師的教學經驗。與家長密切聯繫，實現家園同步。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。並努力提高自己的思想及業務素質，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日後的工作做得更好！
