個人工作小結（通用14篇）

時光荏苒，白駒過隙，一段時間的工作已經結束了，相信你一定有很多值得分享的收穫，立即行動起來寫一份小結吧。那麼好的小結是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的個人工作小結，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人工作小結 篇1

一年來，在局領導的正確領導下，我堅持高標準、嚴要求，立足崗位職責，紮實工作，圓滿完成了各項工作任務。

一、加強學習，提高素質，工作能力得到較大提升。

我能夠注重加強自身建設，積極參加了局裏組織的政治理論和業務學習培訓。自覺加強財政業務理論學習，經常瀏覽財政官網，及時掌握國家經濟發展的新政策、財政改革發展的新形勢，以適應崗位的需要。

二、立足崗位，紮實工作，本職工作取得明顯成效。

1、認真做好20xx年財政總決賽的編審和上報工作。每年度的財政決算工作是一項工作量大、綜合性強的工作。決算工作涉及到財政內部的相關業務科室，環環相扣，缺一不可。決算是對預算執行的總結，做好決算工作，能夠真實、客觀、全面地反映全年財政預算的執行情況。

2、認真做好江北新區總預算、財政專户的會計核算工作。及時辦理資金的收入、撥款日常工作，做到總預算會計和專户會計賬務核算日清月結，確保賬實、賬賬、賬表相符。準確及時編制、報送財政收支旬報、月報、庫款月報、財政專户月報、存量資金月報和財政收支執行情況等各類報表。同時根據市局的要求，每月分析支出進度、庫款佔比，確保全市排名靠前，全面反映財政收支運行情況，分析存在的問題，當好領導的.參謀。

3、做好20xx年部門決算和20xx年部門預算的公開工作。根據省廳的要求，及時組織主管局填報預決算公開事宜，對公開的方式、口徑進行系統培訓與指導。同時，編制上報財政預決算信息，保證了預決算信息的填報質量。

4、根據國庫集中支付電子化改革的要求，進一步全面學習國庫集中支付業務。為了保證各業務辦、預算單位國庫集中支付業務的順利開展，制定了3個制度。

5、做好20xx年年底關門工作。由於涉及到崗位調整，我能及時轉變角色，由年底關門的執行者轉變為年底關門的組織者。做好全年支出的核對，及時發現問題並予以解決，做好結餘資金的核對、清理、核算，保證了年底關門工作的順利完成。同時，及時組織布置20xx年部門決算工作，對決算的口徑、填報方式等進行指導。

6、做好審計的聯絡工作。認真履行工作職責，配合各種審計工作，及時向審計組提供會計賬簿等相關資料。對審計過程中提出的問題，做好解釋説明。對審計徵求意見稿提出的問題，逐個梳理，認真回覆。保證審計及整改工作及時順利進行，真正確保了財政資金的安全使用。

20xx年，對我來説是全新的一年，更是具有挑戰的一年。在完成本職工作的同時，我也清醒地認識到，離領導的要求還有一定的距離，工作中還存在一些不足，主要是：很多時候忙於日常工作，學習面不寬，深度不夠，業務素質仍需進一步提高;思路不夠開闊，解決問題的辦法不多，創造性地開展工作還需進一步加強。針對存在的不足，在新的一年裏，我要加強業務知識學習，進一步提高自身素質，開拓創新，苦幹實幹，努力提高工作質量和效率，做出自己的貢獻!

個人工作小結 篇2

一、研究主要工作：

1、本學期能繼續進行《在改變學習方式中培養學生綜合學習能力》的子課題研究，完成子課題計劃一份，通過看書、上網等途徑知道了數學綜合性學習的多種方式，同時也學習了與課題相關的理論資料若干篇，從而不斷地更新了自己的理論知識。

2、能積極參與教科室組織的多次理論講座，參與校內外的聽課、評課活動多次，能把課題思想滲透教學中，進行執教：《認識方向》、《分米和毫米》。

3、能認真做好課題資料的積累工作，完成研究課教案2份，聽課評課3份，教學反思3份，進行課例研究教學設計、討論2次，撰寫研究課教學實錄2篇，撰寫研究課評價主評發言稿2篇，進行綜合性學習設計2份，綜合作業設計1份，撰寫1篇論文，聽課40餘節，參與評課10餘節。

4、在平時的教學活動能體現課題思想，把數學知識與學生的生活實際密切地聯繫，關注學生對學習活動的參與度，注重學生的自主探索和研究。

二、研究體會和研究成果：

1、在教學中能遵循數學課堂教學的規律，體現《新課程標準》“以人為本”的教育理念，進一步提高了全體學生參與的程序，活躍了學生的思維，加強了學生之間的交往和教學目標的全面達成，因此確定了國小數學教學模式分四步：創設情境，引入探索；探索新知，合作交流；實踐運用，拓展創新；評價體驗，總結延伸

2、課題研究帶來了學生課堂行為的變化：大部分學生能主動自覺地探索和運用已有知識經驗，主動自覺地搜索可以利用的學習方法；能積極開展各種具體的學習活動，積極利用各個感官接受信息，積極地篩選處理加工、組合信息，通過自己的一系列思維活動，探索出新問題，從而使自己的視野不斷拓展；有較強的團結意識，主動參與團體活動，相互協作，互相尊重；能對認識的新知識與認識這個新知所採用的方法進行反省評價，既積累新知識，又積累新方法；當受到學習成功的鼓勵後,表現出對學習的興趣，並有繼續學習、探索的熱情。

3、通過課題的研究，轉變了教學觀念，教學能力得到了不斷加強。促使教育思想理念在不斷更新，課堂上學生的被動接受的現象明顯減少，學生學習的自主性多了，帶來教學質量的提高。

三、研究後的思考：

我們現在的教學形式確實太單一了，需要有更多樣化的、綜合的.活動形式，帶領學生到户外進行少量的現場觀察、調查，主題活動是學科綜合性應該有的重要活動，也是我們改造學科教學的重要措施。但是，課堂教學依然是學生學習和成長的主要陣地，是最常態的、時間比例最大的、對教師的要求最高的一種教學形式。如果把綜合性學習主要作為課堂外的專門活動，一是有限的教學時間不允許，更重要的，則可能人為挖掘一條阻隔綜合性學習與常態課堂教學的溝痕，這將大大窄化綜合性學習的視野、降低它的價值。因此，結合學生的生活，對本學科進行融合貫通，就能將使學生準確地領會本學科的思想、方法以及本學科應有的客觀精神。這樣綜合性學習就作為一種常態的課堂教學，常態的學習方式，達到綜合性學習的初衷。

個人工作小結 篇3

一學年馬上就要結束了，靜靜地坐下來，審視自己一學年來的工作，總結一學年的得失，感觸很多。高三重點班的班主任、兩個重點班的數學，自感壓力很大，但我都和每一位老師一樣，認認真真地對待每一件事、每一份工作，做到勤勤懇懇教書，踏踏實實做人。對得起每一位學生，對得起每一位家長，無怨無悔。

一、思想認識

在這一個學年裏，我在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，以共產黨員的嚴格要求來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。一學年來，我還積極參加學校各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。

二、教學工作

在教學工作方面，整學年的教學任務都非常重。但不管怎樣，為了把自己的教學水平提高，我堅持經常翻閲自己訂閲的《中國小教育》、《中學數學教學參考》、《教學隨筆》、《實踐新課程》等雜誌。還爭取機會多出外聽課、多走進課堂聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。每上一節課，我都做好充分的準備，我的信念是：決不打無準備的仗。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。

這學年主要擔任高三兩個重點班的數學教學及其中一個班的班主任工作。因為學生的思想、學習以及家庭情況等我都一清二楚，並且對教材比較熟悉，所以工作起來還算比較順利。培優扶差是一個學期教學工作的重頭戲，因為一個班級裏面總存在幾個尖子生和後進生。對於後進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。然後是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課後多找他們談心、交朋友，使他們懂得老師沒有把他們“看扁”，樹立起他們的信心和激發他們學習數學的興趣。對於優等生，這是我們的“寶貝”，肩負着考取重點大學的重任，關係着老師的臉面、學校的發展，因此這也是我們工作的重點。我們制定了大學聯考目標落實方案，每一週、每一天我們都嚴格執行、認真落實，應該説效果還是好的。但最終還得大學聯考來評價。

三、班主任工作

在班主任工作方面，我非常重視學生的思想教育工作。通過班會等對學生進行思想教育，使學生能養成良好的班風、學風。班幹部是老師的左右手，所以我把培養得力的班幹部作為班主任工作的'一項重要內容。我培養了兩位得力的班長。這些班幹部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。我為他們定出要爭取每個月都拿考核一等的目標，各施其責。還常給班幹部定時開會，瞭解他們工作的情況，鼓勵他們大膽開展工作。使班幹能在同學中樹立起威信，成為同學學習的榜樣。在他們的努力下，班務工作能正常開展，這學期也只有一次考核為二等，其餘均為一等。為了把班的常規工作搞好，我每天都堅持早上、中午、下午三次到教室督導。回到學校的第一件事就是到班上了解學生的早讀、午讀等情況，經過努力，我們班的各項常規工作像早讀、衞生、課堂紀律等都抓得非常好。

四、教研工作

教學工作之餘，我大量閲讀各種教學雜誌，通讀了張奠宙教授的《中國數學雙基教學》、任長鬆教授的《探究式學習，學習知識的自主建構》，《學習困難學生的教學策略》等名著，對我的課題研究幫助很大，收益非淺。還在江蘇大學主編的《數學教育研究》、首都師範大學主編的《中學生數學》、哈爾濱大學主編的《數理化解題研究》等雜誌發表論文六篇，很大地幫助我促進了教學成績的提高，為進一步提高學生的大學聯考成績奠定了基礎。

實事求是地認真反思後，發現自己工作中還存在以下不足：

1、課堂還有很大的提高潛力，還需多鑽研、多挖掘。

2、班主任工作還應作得更細緻些。

3、教育工作應該多一些“人情味”少一些“火藥味”。

個人工作小結 篇4

一腔激情;兩方選擇;三年磨練;誓要出頭;五項全能;六方笑臉;其實老實;把事做好;就很滿足;十分熱情;千句祝福;萬望回信.

自我評價工作積極認真，細心負責，熟練運用辦公自動化軟件，具有較好的內外協作能力，有八年以上工作經驗。善於在工作中提出問題、發現問題、解決問題，有較強的分析能力，對企業行政管理有較為豐富的`經驗和獨到的見解。

自我評價活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛;

適應力、感悟力強，能很快融入團隊;

勤奮好學，踏實肯幹，動手能力強，認真負責，有很強的社會責任感;

堅毅不拔，吃苦耐勞，喜歡和勇於迎接新挑戰。

個人工作小結 篇5

女，1998年畢業於揚州師範學校，20xx年轉入xx國小工作。20xx年畢業於xx師範大學中文系，取得大專學歷。在近十年的工作中，她一直從事語文教學，並長期擔任班主任工作，積累了較為豐富的經驗，取得了不少優異的成績。

一認真工作 踏實做人

“身正為師，學高為範”。要想成為一名合格的教師，首先要有正直的品格。在多年工作中，她勤勤懇懇工作，踏踏實實做人，用自己的一言一行去教育學生、引導學生、感染學生。老師是學生的一面鏡子，許多方面都要以身作則。吳老師正是這樣，在嚴格要求學生的同時，也嚴格要求着自己。她所帶領的班級多次獲得“文明班級”的稱號，並經常在學校舉行的廣播操比賽、眼保健操比賽、黑板報比賽等各項比賽中取得第一、二名。在20xx年的“希望工程?愛心郵政儲蓄”活動中，由於成績突出，被xx市教育局、共青團xx市委、xx市少工委評為先進班級。她本人也被宜陵鎮團委、宜陵鎮政府授予“優秀團員”的稱號。

二潛心鑽研 用心教學

自參加工作以來，吳老師以一顆熱誠的心對待學生、對待教學。她積極鑽研教材，研究教法，利用課餘閲讀大量的教學書籍，不斷提高業務素質，提高教學水平。工作的第二年，正值新教材改版試用之際，許多新的理念、新的要求應運而生，很多老師一下子無法適應。吳老師為了儘快適應新教材，接受新理念，多讀書、常聽課、勤請教、反覆鑽研。正是有了這樣的熱情與刻苦，在當年的xx市“蘇教版國小語文教材教學評優活動”中，榮獲市二等獎。轉入宜陵國小後，新的教學環境、不同的教學風格、更為嚴格的教學評價，讓她手足無措。雖然有過一次次的失敗，但她並沒有就此灰心，就此放棄。面對困難，她勇於挑戰，勤於進取。工作中，她潛心鑽研教材，研究具體的教學方法，學習先進的'教學理念，改進教學思想，積極參加各項教學競賽，撰寫教學論文，不斷總結，不斷調整。在反覆的學習與磨練中，她一天天成長起來，教學水平、理論素養上了一個新的台階。20xx年、20xx年在優質課評比中均獲得宜陵片二花獎。20xx年還參加了xx市育花獎教學競賽，這是一個對教師全面能力考核的競賽。為了準備這一競賽，吳老師常常研究教材至深夜，經常請學校老師聽課指點，不斷改進教學方法，反覆頻繁地備課、試教、修改教案。在她的電腦裏，你可以找到蘇教版和人教版一、二年級所有課文的教案、參考資料以及各種課件。功夫不負有心人，在比賽中獲得了xx市二等獎。與此同時，她的多篇論文公開發表和獲獎。《低年級“自主學習”初探》發表在《揚州時報》、《開放作文空間，弘揚學生個性》發表於《教育與教師》、《讓評價在語文課堂中閃光》獲揚州市三等獎、《當生成超越預設時》獲xx市三等獎、《真想變成大大的荷葉》獲“藍天杯”教學設計二等獎，。本學期她還代表xx市教研室擬寫了二年級語文教學指導意見，公示於xx教育網。正是有了這些榮譽與成績，在xx市第二批教學骨幹、學科帶頭人、教壇新秀的評審中，被授予xx市“教壇新秀”的稱號。她所教班級在期末考試中也多次名列前茅。

個人工作小結 篇6

按照公司領導分工，我作為公司副總經理分管主營業務工作。1-9月分管工程科，10月以後分管工程、經營科和安全生產。一年來，在上級的正確領導下，在相關部門大力支持和熱心幫助下，我堅持以科學發展觀和十八屆四中全會精神為指導，緊密圍繞一流的管理和一流的服務目標，強化內部精細化管理，推進職工隊伍建設，落實黨風廉政建設責任制，真抓實幹，奮力拼搏，鋭意進取，較好完成了年度各項工作任務。為了推動新的一年工作的開展，現將自己20xx年學習和工作情況彙報如下：。

一、加強理論和業務知識學習

一年來，我較為系統地學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十七屆四中全會精神。特別是把學習掌握科學發展觀的精髓作為重點，深刻理解和全面把握了科學發展觀的科學內涵、精神實質、根本要求。通過學習，進一步提高了自己的思想認識水平和政治理論修養，進一步增強了貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，始終做到在思想、行動上與黨中央保持高度一致，與上級和公司同心同德。政治思想學習為我各項工作順利開展注入了強大動力。今年3月，我向黨組織遞交了入黨申請書。為了提升自己的業務水平，我還不斷加強對當代經濟、管理、科技、法律等方面知識的學習，拓寬知識層面，更新知識結構，用科學理論和先進知識武裝頭腦。20xx年，我先後到考察學習園林景觀和公園建設。通過堅持理論聯繫實際，學以致用，研究解決了工作中的實際問題。

二、認真履行崗位職責

作為公司副總經理，既是公司決策的參與者，又是公司決策落實的推動者。在工作中，我緊緊圍繞上級和公司的決策部署，立足實際，緊扣中心，認真履行崗位職責，狠抓了工程質量、進度、成本和工程進度款催收，取得了實際效果。一是分管科室完成了金水灣大門園林景觀工程、翠園雅筑園林綠化工程、桂林電子科技大學樹陣廣場鋪裝和綠化工程、殯儀館大門工程、桂林香格里拉中式屋面3#屋面和裙樓施工、桂林機場路3標4標材料採購等施工任務。質量、進度、成本。二是土建聯營方面。全年完成了廣西師範大學灕江學院公寓樓1#、2#、3#樓，廣西師範大學灕江學院實習報告廳工程，實現聯營收入4000萬元。三是經營業務方面。全年我主抓了桂黃路中間分車帶結算，現完成結算，目前正在等待第三批工程款撥付;調合總經理投進行機場路投標;協調相關單位準備進行桂林訾洲公園相關工程投標。

三、認真貫徹黨風廉政責任制

為切實加強廉政建設，保證廉政建設工作部署落到實處，我結合行業工作特點，開展了形式多樣的'行風廉政和法制法規教育活動，增強了廣大幹部職工拒腐防變能力。運用召開座談會和進行個別談話方式，及時向有不良苗頭的人員提醒和誡勉，增強其廉潔自律意識。作為一名副總經理，凡對職工的表揚、獎勵、扣罰、批評等事項，都經公司研究決定，並將研究結果進行公示，不搞“一言堂”，力求秉公辦事。在經濟問題上，我嚴格執行集體議事紀律，大宗物品購置和基礎配套設施建設事項，都經公司辦公會研究，集體討論，民主決策。一年來，自己和自己分管部門的幹部員工都能認真落實黨風廉政建設責任制的各項規定，沒有發現一例違法違紀問題。

20xx年，在上級的正確領導下，通過大量紮實有效的工作，分管部門較好地完成了各項任務，我本人也在實踐中得到了鍛鍊和提高，但自己的工作還存在不足。主要表現為：一是市場拓展力度有待進一步加大，管理措施有待進一步改進和深化。二是需要進一步加強學習新知識。在新的一年裏，面對新形勢新任務，我將大力發揚成績。牢牢抓住管理不放鬆，為樹立公司新形象，完成新任務，實現新目標而奮鬥。

個人工作小結 篇7

從20xx年12月份通過培訓以實習生的身份進入公司已經快一年了。經過這一年的時間，我學到了很多學校裏面學不到的東西，同事和領導的教導讓我受益匪淺。從中也認識到了自己的很多不足，在以後的時間裏我會努力像同事請教，好好學習來彌補自己的不足。以下是我對實習試用期的小結：

從學習方面來説，從參加工作以後，感覺學習不再是像以前在學校有老師跟你講解，自己有充足的時間來學習瞭解知識了。來到公司後，參加了5天培訓就直接進入了項目，感覺自己還是什麼都不懂，完全不明白自己該做什麼。後來組長髮布任務就跟着組長説的做，但還是不太明白，後來就通過詢問組長，組長耐心的跟我講解，才慢慢了解自己所做的事的意義。後來慢慢才明白，參加工作後，想要學習都要自己主動去問主動去做，組長和同事們都會毫不吝嗇的將自己知道的知識告訴你，來指導你的工作，讓你少走彎路。但是如果你只知道自己悶着頭做，是完全學不到東西的，自己做錯了也不知道是哪錯了。

從工作態度來説，剛開始進入大信的時候，是組長要求做什麼就做什麼，完全不會考慮別的事情，能偷懶就偷懶。後來才明白，像我這種剛入職的新人，需要通過多做事情來積累經驗。因為是在實習，並沒有明確的工作範圍，如果工作態度不積極就可能沒事可做，所以平時就努力的爭取多做事，這樣才慢慢進步，慢慢提高自己。

在為人處事方面我也有了很大的進步，在學校的時候做為學生，每天面對是無非是同學、老師、家長。有的`時候就會以自我為中心，不去考慮別人的感受。而參加工作後就要面對更復雜的人際關係。無論是和領導、同事還是客户接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，並要設身處地的從對方角度來換位思考，而不是隻考慮自己的事。當然還有衣服着裝基本禮儀方面，步入社會就需要了解基本的禮儀，而這往往是原來作為學生不太重視的方面，無論是着裝還是待人待物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。

至今我至少還有以下的問題需要解決：

1、工作不夠嚴謹，對於審計工作一定要細心嚴謹，考慮多方面可能會存在的問題，有的時候自己可能沒注意的小問題，會照成很大的影響。

2、工作不太積極，有時候自己的工作做完後雖然也會主動詢問有什麼可以做的，但是自己有時候也會鬆懈，喜歡拖延。

以上是我對半年多實習工作的總結，總結是為了尋找差距，為今後的工作更好地提高，我有信心在未來的工作中更好的完成任務更好地提高自己。

個人工作小結 篇8

環衞工作在今年取得了進一步的發展，一年的時間馬上又要過去了，回顧今年的工作，雖然取得了很大的提高，但同時也還有很多需要完善之處，現就將我個人 的工作總結如下：

第一，努力做好本職工作，提高城市的環衞質量。城市的環衞工作離不開我們每一個環衞工人實實在在的工作，我們對環衞事業多一份熱情，更加認真地完成環衞工作，都將直接體現在道路的整潔和乾淨上，因此必須認真地對待我們的本職工作。作為城市的美容師，必須用實際的行動來證明這個榮譽稱號，在這一年的時間裏，我本着對環衞事業的一份責任，在自己的崗位上盡了最大的努力，體現了我對環衞事業的熱愛。

第二，加強環境保潔工作，對垃圾進行有效地處理。除了加強對道路的清掃之外，還需要更加高效的處理垃圾，對於垃圾的收集、清運工作，嚴格的按照上級的指示完成，同時發揮了我們環衞工人的集體智慧，對垃圾進行了有效地回收，創造了一定的經濟收入，對於這部分智慧的財富，我們把它用於對環衞工具的改善上面，這也讓我們的工作變得更加的高效。除了對道路的清掃工作，我們還根據路段的繁華程度、人流、車流量的大小及環衞設施配置情況，進行了相對應的細化管理你，設立環衞監督崗。

第三，城市的環境光靠我們環衞工人的工作是不夠的，美好環境要靠市民的一起參與。儘管我們的工作做得很到位，但是還有很多的市民對於環衞意識沒有提高，還是經常出現亂扔垃圾等現象，因此就需要相關部門加大宣傳力度，提高市民的城市意識、環衞意識，讓公眾一起參與到環衞事業的保護中來，紮實開展環境衞生綜合整治活動。如果對於這些宣傳沒有作用，那麼在必要的時候還是需要相關的處罰條例，強制提高市民的環衞意識。

第四，作為一名環衞工人，儘管我們的.待遇比之前有一些改善，但是鑑於我們工作環境的危險性，以及工資待遇上面還是有很多的不公平之處，因此希望有關部門能夠更加的關注我們環衞工人的生活狀況。雖然環衞工作本身具有很大的意義，但是我們環衞工人的待遇和社會地位一直都沒有得到應有的體現，作為一名環衞工人，還是希望可以得到應得的待遇，改善我們環衞工人的生活處境。

總之一年下來，環衞工作在朝着更好的方向發展，城市的衞生改善也是有目共睹的，作為環衞工人，我會一如既往的堅守在城市的環衞事業上，為市民提供一個更好的生活環境。

個人工作小結 篇9

在孩子們的歡聲笑語中，一個學期結束了，回顧一學期的工作，可謂緊張、繁忙而又充實。為使今後的工作能取得更大的進步，現將本學期的工作總結如下：

由於小班的幼兒年齡偏小，年齡之間的差別，給班級各項工作的開展都帶來了一定的難度。新生入園最讓人感到頭疼，現在想起還心有餘悸。孩子們從家庭進入幼兒園，環境發生變化，他們所接受的信息變多，面臨的問題變複雜，心理安全的天平被打破，這一切對他們來説是天大的變化，使他們產生緊迫感，恐懼感，從而出現了大哭大鬧。別的班已經開始學習新知識了，我卻還在穩定孩子情緒，減少哭鬧，培養常規。開學的一個多月，對小班來説，別説是上課學習知識，好多的孩子由於家長的過分溺愛，就連吃喝拉撒這些最基本的自理能力都不具備，大小便在褲子裏是常有的事，吃飯要喂，睡覺要抱着，這一切都得從頭教起。也正因為這樣，在平時的工作中，我始終想着這樣兩句話，那就是“假如我是孩子”“假如是我的孩子”。這樣的情感使我對孩子少了一份埋怨，多了一份寬容；少了一份苛求，多了一份理解；少了一份指責，多了一份尊重。

為了儘快使孩子們適應集體生活，想盡辦法，開展了一系列的活動來幫助幼兒消除緊張、不安、恐懼等不良的情緒。我根據本學期教材、及小班幼兒特點，把工作重點放在了穩定幼兒情緒、幫助幼兒養成良好的學習、生活習慣方面。從活動內容的選擇，組織形式、教學方法的採用上，都儘量做到以幼兒為主體。一學期來，孩子們逐漸養成良好的生活和學習習慣，在活動中也逐漸變得活躍了，各種能力都有了明顯的提高，

自理能力提高了：學會了自我照顧（能夠獨立進餐、安靜的午睡、穿脱簡單的衣服，上廁所時不擁擠，學會了洗手、擦鼻涕、疊被子、穿鞋子等原本不做或根本就不會做的事情）。並知道有需要時，告知成人或向成人求助。懂得友好相處。

口語表達能力提高了，剛入園時有的孩子不會説、也聽不懂普通話，甚至不肯開口説話。現在，孩子們不僅會説普通話，學會傾聽，而且願意説，喜歡説。在學期末的知識測查中，表現都不錯。家長在家園聯繫中表示，孩子的進步出乎家長的意料。

小班的日常工作更為瑣碎，照顧大小便已經習以為常。現在的孩子又都是家中説一不二的小皇帝，什麼都以自我為中心，什麼東西只要我想要就是我的，就得給我，我説對你就不能反對，因此，抓人、咬人偶有發生，也正因為孩子小，剛剛離開家人的懷抱，家長特別在意孩子是否受傷，被人欺負。因此我在日常生活中更是處處加倍小心，白天主要精力都用來照顧孩子，有些工作不得不利用晚上時間帶回家中做。説實在的，有時累了也想打退堂鼓，但好多事情不是不想幹就可以不幹，我只是努力做着該做的事情，不求有多大的收穫，只要心安理得。 在家園工作方面：孩子的快樂，是對我工作的鼓勵；家長的滿意，是對我工作的肯定。真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求儘量去滿足，對家長提出的'教育孩子方面的疑問幫着查資料解答，讓家長感到我們不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡很重要。讓家長知道老師對問題很重視，對幼兒發展很在意。在開學初，我們向家長介紹了本學期開展各項工作的意圖，耐心、細心地回答他們的疑惑，讓家長們全面、深刻地瞭解本學期班級、老師的工作目的及工作方法；爭取與家長的教育思想達成一致，加深對家園共育的認識。取得家長的理解配合。

工作中存在的不足與努力方向：雖然我在工作中取得了一定的成績，也得到了家長的好評，但也存在不足，需要我進一步努力。

1、加強班級常規的培養，讓目標貫穿於一日生活中的各個環節。

2、尊重和承認幼兒個體間存在差異，善於分析班級幼兒的個體差異，加強對特殊幼兒的觀察與指導，再多點愛心，多一些耐心，使每個幼兒在各方面有更大進步

3、加強自身基本功的訓練。

4、加強理論學習、充實提高自己。努力克服自己性格中的弱點。

教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。缺憾和收穫都將激勵我不斷努力，我會在今後的工作中不斷學習，盡職盡責地將工作做好，以完成我們肩負的責任。

個人工作小結 篇10

站在世紀邊緣，透視過去一年，工作的風風雨時時在眼前隱現，回眸望去過去的一幕慕在不知不覺中打濕眼瞼。似乎年初的記憶依然就在心頭展現!

自新年的鐘聲敲響的那一瞬起，我就已深深地感覺到新一年的'工作重擔已向我無情地壓來，企業的不斷擴建與化驗室規模不變的衝突已無形中為化驗人員上緊了一根弦!本已繃緊的神經再一次被重重地牽動了!為能保質保量地完成工作任務，我只能在過去的基礎上對化驗的相關知識進行重學習，加深認識。使之更加系統化，從而融會貫通，便化驗專業水準提到了一個新的起跑線。

有了新起點，下一步就是怎樣在實踐具體發輝作用，在崗位人員嚴重吃緊，工作量與日俱增的前提下，要想不被壓跨，唯一的解決辦法只有兩個，一是加強崗位練兵，增加自已對實驗各個環節的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強內部各人員間的團結合作，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力。

在人員緊缺的情況下，我顧不上去管夜黑風高，也沒時間去看月暗天陰，風狂雨急，不顧一切，只管一人獨自前行，取樣化驗，日夜不停。雖不見工作有什麼碩果呈現眼前，卻只覺汗水一次次濕透衣服，眼角的皺紋多了一層又一層，手上的皮膚退了一次又一次，辛酸的眼淚嚥下一回又一回!

曾幾何時，我從夢裏一回回驚醒，卻以為自已仍在工作中，也許象我們這樣的人真應該叫做工作狂才對，但我們卻必須面對現實，不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查核對，對工作的經驗進行總結分析，從怎樣節約時間，如何提高效率，儘量使工作程序化，系統化，條理化，流水化!從而在百尺杆頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，創開新篇章!

經過這樣緊張有序的煅練，我感覺自已工作技能上了一個新台階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脱了過去只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。

就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無輕鬆中走出這一年，當20xx年來到我面前，我只想説，來吧，我已從工作中長大!

個人工作小結 篇11

隨着我國經濟的飛速發展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷髮生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業有成的人羣的青睞。近年來汽車企業猶如雨後春筍迅速的發展。汽車貿易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式。在國內汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式佔了銷售量的90﹪以上，只有少量

車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。 而在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。

一。 實習目的：

1。 更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流

2。 瞭解汽車各種品牌，價格，性能

3。 瞭解公司管理模式，進一步加深對理論知識的理解，進一步熟悉理論和技能在實踐中的應用

4。 通過實習加深我們對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激發熱情

二。 時間：xx年x月x日——xx年x月x日

三。 地點：安徽合肥江淮4s店

四。 實習內容：

1。 掌握汽車的銷售流程

2。 與銷售人員搞好關係，從他們那裏學習更多的經

3。 學會運用相應的銷售技巧

4。 更好的`瞭解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較

5。 真正瞭解“汽車市場”的含義

五。 汽車銷售流程圖：

接待——諮詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協商——簽約 ——成交——交車——售後跟蹤

1。 接待：接待環節最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客户來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客户隨行時，應用目光與隨行客户交流。目光 交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，並禮節性的與客户分別握手，之後再詢問客户需要提供什麼幫助。語氣盡量熱情誠懇。

2。 諮詢：諮詢的目的是為了收集客户需求的信息。銷售人員需要儘可能多的收集來自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户購車的準確需求。銷售人員的詢問必須 耐心並友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客户的諮詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓 客户隨意發表意見，並認真傾聽，以瞭解客户的需求和願望，從而在後續階段做到更有效地銷售。並且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客户查閲。

3。 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業性。銷售人員應具備所銷售產品的專業知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產品的賣點和優勢，從而提高客户對自己產品的認同度。

4。 試乘試駕：在試車過程中，應讓客户集中精神對車進行體驗，避免多説話，讓客户集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。

5。 報價協商：通常就是價格協商，銷售人員應注意在價格協商開始之前保證客户對於價格、產品、優惠、服務等各方面的信息已充分了解。

6。 簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客户有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客户對於所購產品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕鬆的簽約氣氛。

7。 交車：要確保車輛毫髮無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持乾淨。

8。 售後跟蹤：一旦汽車出售以後，要經常回訪一下顧客，及時瞭解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養。

六。 實習總結：

短短几周的實習期過去了，而我在天翔比亞迪公司實習感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的

很多事情不是那麼輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收穫。因此報到的當天我去的很早，並且很快就見到了程經理，接着就上了崗，於是我就開始了以後的工作。

我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以後的時間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺。可時間長了，我卻接受了時間對我的考驗。

店裏的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是有兩個同事，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脱出來。

而我的主要任務就是學，跟着銷售員學習一些銷售技巧，並且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較開朗的男孩子，有的時候與顧客接觸了，但總怕説錯什麼話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發動機，光聽他所説的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪裏説起，也怕説錯什麼讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時同事幫我解了圍，可是我並不介意，這也許也是件好事，知道自己哪裏是障礙，以後加以改正。 他們經常對我説：要想賣好車，就必須先學會溝通。有時候總感覺自己像一隻脱了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一隻雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那裏，而現在的我就像是一隻無頭蒼蠅，到處的亂撞，對於銷售來説，不知道從那裏入手，看來自己還是欠缺一些社會經驗呀，從此以後我要好好的幹，為了實現自己的理想，苦點，累點那沒什麼，只要能學到東西，那也就忍了。現在的顧客也特別難纏，有時就為了那麼一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經”，爭取早日成“佛”，看他們在那裏與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什麼時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼裏，可我早已把他們所説的話記在心裏了。在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那裏的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什麼也不怕，誰都別想難住你。

我得到了一個與顧客接觸的機會，我拿着鑰匙帶顧客到車庫看他想要的車型，到了那裏，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬於我們的時間過完了，

我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對於汽車不在行的那些人還是可以的。兩三個月的實習過完了，現在回想起來還是那麼的津津有味，在那裏我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經有了銷售技巧，並且能夠把車賣出去。

個人工作小結 篇12

轉眼之間，20xx年即將成為過去。回顧一年來的工作，總體來説自己的工作既有可圈可點之處，也有不盡如人意的地方。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結下面我對自己一年來的工作總結如下。

一、銷售任務完成情況

20xx年6月調入銷售部門在公司領導集體的正確領導和支持下，共完成了底盤43256套、山東4900套銷售量，總銷售收入為1167450.42萬元，截至到12月總體回款率達到79%。另外在維護好現有客户的同時，並解決輪轂單元售後問題三起。在公司產品極具市場競爭力的'前提下，通過用心用情的真誠服務和通過朋友介紹，新挖掘潛在客户3家，（預計新客户帶來的銷售收入佔到了總銷售收入的15%。

目前廣州處在新品高精度軸承試驗階段。協和裝配試裝已經結束，預計訂單下達為20xx年3月份（最終根據終端客户反饋為主）。預計20xx年廣州高精度軸承為每月4萬套，協和為2400套。必將為公司的銷售業績更上一個台階。

二、工作措施

1）認真學習，不斷提高自身能力，提升工作高質開展。

作為一名銷售，我深刻認識到處在當前這樣一個各行各業的競爭都相當激烈的環境中，只有不斷加強學習，努力提高自己才能不被社會和市場所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間認真學習銷售、管理等相關知識，並將其運用到實際工作中加以提煉昇華，使之能夠更好的指導自己的實際工作，從而促進自己的綜合素質和工作能力得到了全面的提高。在公司領導的帶動下，每週進行部門例會，在工作不足中指出我的問題並通過解決問題！

2）用心服務，通過維護客户利益，樹立口碑保持形象。

工作經歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優質貼心服務上下功夫。基於此，在20xx年我將更進一步堅持市場維持客户，希望能與團隊夥伴們的工作形成了珠聯璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的問題

雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進步，但是自己仍然存在諸如問題：如市場開拓力度有待加強及客户維護仍有待改進等問題不足，需要自己在今後的工作中有針對性的加以改進。

總之，成績屬於過去，作為一名銷售人員，在新的一年裏，我將以更加積極的心態，更加昂揚的鬥志，發揚成績，彌補不足，為取得新的更大的成績而不懈努力。

四、20xx年個人工作目標和計劃

20xx年我司關鍵的一年，我秉堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實！

個人工作小結 篇13

一、深入農村

在近兩年的掃盲工作中，我跟隨書記和分管領導來到道場鄉施家橋村、菰城村等偏遠地區，在村幹部的協助下，在村部一起給村民們作輔導。有時村民們沒來，我們就來到他們家裏；有時村民上地裏去了，我們就拜託鄰居轉告，下一次再來。在我們的熱情工作下，農村老人也非常配合我們，使我們圓滿完成了一次又一次的任務。

二、耐心仔細

接受輔導的大多是六十歲以上的老人，甚至有九十一歲高齡的老人。他們有的耳朵聽不見，有的一説話就流口水，有的牙齒掉光了，讀起來嘴巴漏風，一個詞語就是咬不準。但是，他們都有一個共同點：由於歲月流逝，青春不在，他們的記憶力都減退了。怎樣輔導他們順利通過考試成了我們所有輔導老師的困難。於是，我不停地、反覆地教，時不時地聯繫他們的生活經驗，加強他們的記憶力。終於，一位又一位的老人順利脱盲了！

三、尊敬老人

雖然他們都是文盲，雖然他們耳朵都背了，眼睛都花了，但是，在農村，都是我們的'爺爺奶奶輩。他們的一聲：“姑娘，教教爺爺！”軟化了我們的心靈，我始終帶着一種尊敬去教他們，讓他們樂呵呵地來，笑哈哈地回去。所以，掃盲工作中，給予他們充分的尊敬還是必要的。

個人工作小結 篇14

時光荏苒，20xx年很快就要過去了，回首過去的兩個月，內心不禁感慨萬千時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。生活在象牙塔裏的我們，感受到的是校園欄杆內的限制、自由和安全，然而卻不懂得外邊的世界是充滿着無限的誘惑與罪惡的。社會如果是大海，我們就是海中的魚，遨遊其中。如若只顧風景，不懂危機，必然會被大浪起卷後拍死在海岸邊上，等待烈日的燒烤，直到化為灰燼。社會是把雙刃劍，充滿危機、競爭的同時，又給我們帶來了無限的生機，在有限的時間內，抓住時機，必然會促使我們自身的飛躍，但是這個飛躍又是有條件的，那就是我們的工作經驗、能力以及我們自身的學歷。

非常感謝公司給我這個成長的平台，令我在工作中不斷地學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生中一個很重要的階段，使我懂得了很多，領導對我的`關愛，讓我感受到了人間的温情，在此我向公司的領導以及二院店的全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手。也因為有你們的幫助，才能使公司的發展更上一個台階。如果因為我的多方面的原因給公司帶來影響的話，在此我向公司的領導表示深深的歉意，希望能大人不記小人過不要放在心上。

在工作上，按照公司規定的標準，嚴以律己，完成自己該完成的工作。在作風上，能遵章守紀、團結同事、務真求實、樂觀上進，始終保持認真的工作態度，勤勤懇懇，希望不要因為我之前的錯誤就否定我認真工作的態度。在生活中發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂於助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，嚴格要求自己。

在節目《職來職往》中，評委申晨曾説過“學歷代表你的過去，財力代表現在的努力，學習能力代表將來的成就。大多數人都想要改造這個世界，但卻罕有人想改造。無論你在好單位還是一時不得志，都請你保持學習，這是你未來立足之本”。一如實習生的我，我真正以一名實習生的身份着手工作時，我才發現，在門店實習的時候變得愚笨木訥，不知所措，店長問其所，我卻變得啞口無言了。從此我便知道“學習”依舊要繼續，而不是停滯。

在五芳齋實習我確實是學到了很多的東西，我知道了怎麼燒煲仔飯，沒學過根本是不會知道的，我知道了怎麼管理一個店，知道了主管該幹什麼，知道了服務、收銀還有廚房這三者之間是緊緊聯繫在一起的，缺一不可，我也知道了在門店工作各崗位的工作操作標準。在工作過程中，我也發現過一些問題，但因為二院店店裏的情況，所以我提出的問題不太能處理，而且我説的這些問題之前在二院店也用過，但是因為店裏是二層樓的還有那邊會有小偷出現，再加上店裏沒有安裝攝像頭，所以更加不行了，我提出的問題被一一駁回。在這家店也有一個半月了，各崗位的工作也差不多都會做了，雖然還是有些不太清楚，跟同事相處的也很融洽，在這家店其實也蠻高興的，但因為這家店不僅是設備還是操作標準都跟現在的優米一家都不一樣，所以我覺得還是在新模式的那種店裏做比較好，不然的話有些東西不管是理論知識還是實際操作都不會清楚，就算理論知識可以背但是沒有實際操作來的記得住。

實習生活不僅僅鍛鍊了我們的體魄，更鍛鍊了我們堅強的意志，每項工作的順利完成都是我們堅持、努力的結果，一分耕耘一分收穫！

新的一年裏我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。今年會有更多的機會和競爭在等着我，我心裏在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步，踏踏實實，目光不能只限於自身周圍的小圈子，要着眼於大局，着眼於今後的發展。我會多多向其他員工學習，取長補短，相互交流，共同進步，爭取更好的工作成績。