房地產銷售月工作總結

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，快快來寫一份總結吧。總結怎麼寫才能發揮它的作用呢？以下是小編為大家收集的房地產銷售月工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

房地產銷售月工作總結1

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，某同志對房地產方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，某同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛瞭解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某同志已成為一名合格的銷售人員，並且努力做好自己的本職工作。

房地產市場的起伏動盪，公司於xx年與公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎。最後以x個月完成合同額某萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，某同志從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊製造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。

經過x個月時間的熟悉和了解，某同志立刻進入角色並且嫻熟的完成了自己的本職工作。由於房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每週例會，某同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端並及早改善。銷售部在短短的x個月的時間將x期房屋全部清盤，而且x期餘房也一併售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收穫的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，佔有一席之地。

房地產銷售月工作總結2

售樓銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前。沉思回想，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發明了自身的一些不足。這是充實的一個月，具體的工作總結如下。

一、團隊的建設事蹟及總結

（一）本部團隊建設事蹟：

1、透過事蹟的優越劣汰，留批業務程度較高的銷售人員。目前，本部有售樓人員：xx等五人。其中20xx年年度目標達xx萬以上的優秀售樓人員有2人：xx。

2、本部銷使從無到有。目前比較穩固的銷使有xx名，週六週日兼職銷使xx名。

3、銷售人員的工作能動性加強。具體體此刻主動追擊客户等方面。

4、團隊的履行力有所加強，合理的計劃一經採用立刻就能得到實行。

（二）團隊建設總結：

1、採用每日早會、晚會的方法，準確把握銷售人員每人每日的客户狀況。

2、匯湊羣眾聰慧，充分調動積極性。

20xx年房地產銷售年度工作總結性。每週擬定目標房源，針對目標房源提出銷售措施，並將計劃與策劃部商討履行，進步了計劃的可行性，也加強了銷售人員的工作能動性。

3、在客户減少的狀況下，轉變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各大單位及寫字樓上門訪問客户。

4、治理實踐中，應用建立部門銷售明星等手段，不斷地進步銷售人員工作危機感和使命感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強。銷售如逆水行舟，不進則退，“居安思危”的心理利於工作主動性和工作實效的提升。

二、存在的問題及推薦

（一）銷售治理電子化

銷售治理需要大批數據的支撐，就相當於打靶需要有望遠鏡幫忙看靶心一樣。每次放槍，都應當檢討成果，以便於不斷調劑而儘量到達目標正確度。

然而目前公司的銷售數據治理還靠祕書用紙、筆來統計，沒有實現電子化。銷售數據與財務部門的回款也只能一個月一對接。效率低下，勞命傷財，容錯率也極低。

我認為正確地治理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門供給詳盡的數據，幫忙銷售治理的判定和調劑。同時，應當配備相應的治理程序，能讓銷售祕書方便的將客户資源及時輸入電腦，這不僅僅能極大的進步現時工作效率，也能作為公司的儲備資料，便於今後各期項目資源共享，有利於發掘老客户資源。

（二）銷售團隊的精簡化

隨着公司項目標增多，銷售隊伍也越來越宏大，銷售部編制峯到達了xx人。而我們平均每月xx萬的銷售額是否與這樣的團隊相適應呢？從銷售成本方面思考，我認為在不影響銷售的基礎上我們的`隊伍需要有效整合。

（三）銷售產品改良化

公司1-5期項目，有些產品面積過大，總價過高，還有些產品尚不具備銷售條件，這些產品要在20xx年進行銷售就務必進行產品改良，或採用一些有效的促銷手段。具體有：

（1）xx街11-22號小户型：xx套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。目前沒有高低樓梯、沒有進户門、沒有高低水、沒有隔牆，無法銷售。

（2）公司xx層主樓住宅：x套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。目前問題是沒有小區，面積過大，房型不規範，總價過高，無法銷售。

（3）一期建材大市場主樓門面：xx套，xx平方米，xx多萬元銷售額。目前問題是單套門面總價到達xx多萬，這樣的客户羣極少，已待售xx年還未售出。推薦公司將其分割為專業市場鋪面銷售，或先對外招租，以租帶售。

（4）xx園複式樓：xx套，平均每套xx多平方米，xx多萬元銷售額。目前問題是面積過大，銷售部推薦將其改革為：露台複式樓或改為兩層進行銷售。由於涉及產權、工程造價等問題，因此20xx年一向沒進行改革。假如計劃透過，20xx年進行銷售，則需加快改革進度。

以上是我對六月份的總結。應對年即將來臨的機會與挑釁，我會更加努力的投入到工作中，更好的負起自身的職責，加強理論學習，勇於實踐，使自我的業務程度，治理程度全面進步，為公司發展奉獻自身全部的能量。用發展、用效益往返報公司，實現自身的人生價值。

房地產銷售月工作總結3

加進我們公司也有一段時間了，在這段時間裏非常的興奮，在大家的幫助下，我不斷地成長，在業務上，各方面都得到的飛速的進步。在5月份的工作中，我認真完成了個人的銷售業績，通過大家的相互努力，我學習感遭到很多，希看在接下來的日子不斷地進步自己。

在5月的銷售任務中，由於剛剛過玩年，人們剛剛開始工作，前期我們的銷售工作碰到了瓶頸，應為很多樓盤都沒有開盤的計劃，相對來講是淡季，所以業務不是很理想，主要是通過對以往合作的客户進行回訪，進行關係維護，為下一階段的工作打好基礎。

固然這個月的銷售單子還有一點缺口，但是也有幾個意向客户，希看在接下來的時間，把這些單子捉住。

在5月份的工作總也反映出很多題目：

1，還沉寂在過年的喜悦中，沒有出來，對工作有影響，在接下來的時間要端正學習目標。

2，制定好的工作計劃，沒有好的規劃，我們在跑業務的時候有一些迷茫，希看在接下來的日子更好的幫助到工作。

3，加強團隊建設，團隊的凝聚力是我們成功的重要因素。

最後希看在6月份的工作中，我們繼續努力，完全銷售任務，也希看我們這個團隊更加團結。