酒店總監的工作總結範文

時間總在不經意間匆匆溜走，我們的工作又告一段落了，回顧這段時間的工作，在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題，是時候抽出時間寫寫工作總結了。為了讓您在寫工作總結時更加簡單方便，下面是小編整理的酒店總監的工作總結範文，僅供參考，歡迎大家閲讀。

20xx年8月，公司新接手xx酒店，在公司的領導的正確指導下，作為房務總監的我，主要從事前期整治和籌備工作。剛剛接手時，該酒店管理混亂，制度缺失，部門之間協調不力，員工思想浮動，人員流動過於頻繁，客户檔案資料被全部銷燬，很多銷售人員因辭職而沒有交接工作，導致很多賬務無法收回。面對複雜的局面，我緊緊圍繞上級領導戰略部署，帶領並團結所屬員工，抓住重點，努力工作，初步穩定了各方面管理秩序，酒店步入健康運營軌道，主要工作總結如下。

一抓住財務管理，理順前台賬務和各部門之間關係。

針對財務混亂、部門協調不力等情況，以強化財務管理為核心，理順各方面關係。對前台賬務進行全面梳理，將前台原始資料與現有員工掌握的有關的情況進行核對，全面重新登記，對所有的財務欠賬進行追要，積極開展客户拜訪和前台財務結算活動，儘量減少經濟損失。對於原來辭職的銷售人員，儘量聯繫，加強交流，爭取提供客户欠賬信息，配合結賬工作。同時，明確前台和銷售的各自崗位責任，重新制定崗位責任，特別強調兩者之間的溝通與協作，規範了兩者之間的業務交接程序，建立了工作銜接機制，有力地防止部門之間工作脱節以及賬務糾結不清。

二抓住銷售工作，強化銷售管理。

堅持以人為本，對銷售人員多次溝通，談心，儘量穩定銷售團隊；發揚民主，多次召開座談會議，積極徵求銷售人員的意見，發揮銷售團隊聰明才智，採納合理化建設，羣策羣力，完善了銷售管理制度；制定銷售人員激勵政策和提成制度，充分提高銷售人員積極和主動性；重新建立客户檔案資料，積極尋求老客户的支持，同時結合新酒店市場定位，對客户市場進細緻分析，確定銷售方向與重點，制定營銷計劃，開展業務推廣活動，儘量做到穩定原有客户羣，發展新的客户羣體。目前，銷售工作已經有條不紊開展。

三抓住日常管理，加強對前台工作的指導。

針對前台，制定了規章制度和工作細則，明確了各項工作要求和服務流程，突出強調班前理會制度，引導員工統一思想、統一工作目標，步調一致地開展工作，做到日常工作天天有計劃目標，天天有總結，天天進行思想引導；針對大客户，擬定VIP接待流程，提高服務質量。

四抓住團隊建設，開展思想教育工作與業務技能培訓工作。

為了穩定員工隊伍，我深入員工羣體，隨時瞭解員工思想動態，以週會、交流座談會、工作意見徵求會等形式，同時組織了幾期文娛活動和比賽活動，對員工進行教育引導，減少隔閡，增加共識，營造團結和諧、互幫互助、積極進取的.氛圍，指導員工逐步接受公司的企業文化與管理理念；為了提高前台和銷售人員服務水平，制定了培訓計劃，組織了VIP接待流程、服務禮儀、銷售業務技能、酒店管理制度等內容的培訓活動，團隊面貌煥然一心，取得良好效果。

在公司領導的指導下，雖然取得了一些成績，初步穩定了工作局面，但是也存在一些不足：一是歷史遺留原因致使有些賬務無法討要；二是對於銷售、前台的管理還不夠細緻，未實現精細化管理。俗話説，“良好的開端和是事業成功的一半”，前期的有效工作為今後發展打下了堅實基礎，今後思路如下：

一繼續完善微觀制度。

在不斷總結經驗的基礎上，實現精細化管理，結合現有制度運營效果，改進服務流程，對銷售、前廳、客房等建立微觀的規章制度，確保服務到位，防止不良隱患。

二探索建設新的銷售渠道，推動市場發展。

結合近階段酒店的客户羣體，繼續對市場進行分析，加大不同客户羣的溝通，拓寬銷售渠道，引導銷售人員拓展新市場。同時，完善客户信息資料管理，年前以上門溝通、電話拜訪、贈送禮物等形式開展一次新老客户大拜訪活動，積極進行宣傳推廣，力爭在春節前後的旺季做出出色的銷售業績。

三創新團隊培訓與團隊建設。

除了思想教育、授課等培訓方式外，採用觀看視頻講座、愛崗敬業主題演講、崗位明星評比、銷售先進評選、服務理念徵文、規章制度試卷問答等形式開展團隊建設，下一步重點培養員工隊伍的愛崗敬業意識、責任與服務意識、團結奉獻意識。