八步制定年度經營計劃

在很多企業中，每當我們提及到年度經營計劃是企業當年經營的最重要指引的時候，很多管理人員都會大聲訴苦，大意不外乎是他們也知道年度經營計劃的重要性，也曾嘗試過，但最終的結果並不盡如人意，要麼就是執行有問題，要麼就是制定有問題，要麼就是更乾脆的，不知道制定年度經營計劃從何着手。

其實，説易不易，但説難也絕不難，根據我們的經驗，輕輕鬆鬆的八個步驟，就能幫助企業制定一份行之有效的年度經營計劃。

　　第一步：明確公司的願景、使命及價值觀

一個企業的思想越純潔，其成員所能發揮的合力也就越大。因此，在制定年度經營計劃之前，企業的願景、使命及價值觀是必須明確下來的，制定出來的年度經營計劃，絕不能與企業的思想、原則有所衝突。

如果企業提倡誠信，那在削減成本的時候就要小心了;如果企業提倡忠誠，那在進行績效考核的時候就要注意了;如果企業是結果導向，那過程監控就應該儘可能少;如果企業是客户導向，那在制定年度經營計劃的時候，消費者調研就必不可少。

打個比方説，一個人在廣州，要到北京去，當然有無數的道路可以選擇，但歸概究底，總是要往北走的，總不至於一直往南走繞大半個地球然後才到北京吧?企業制定年度經營計劃時，其計劃絕不能與企業的遠期目標背道而馳。

　　第二步：明確公司發展遠景及未來三年戰略目標

之前提到的企業的.願景、使命及價值觀，都屬於精神層面的內容，是企業在極長的未來所要達到的目標，更多的是在精神層面對年度經營計劃進行指導。而企業未來三年的戰略目標，則是在操作層面對年度經營計劃予以指導。

精神層面的指導，會是指導一個人的終極目標就是從廣州到北京去，但是，路途千萬，這個人究竟是要乘飛機去，還是坐船去，還是坐火車去，還是自己開車去，而每一段，應該走什麼樣的路，選擇什麼樣的交通工具，則是企業的發展遠景及三年戰略目標所要做的事情了。

年度經營計劃雖然不能簡單理解為戰略規劃的分解，但實際上，它是戰略目標實現的一個重要步驟，因此，年度經營計劃更加不可能與戰略規劃背道而馳了。

　　第三步：明確公司年度經營目標

在明確企業發展遠景及三年戰略目標的前提下，很容易就能分解出企業當年的年度經營目標了。

　　第四步：內外部環境分析

企業在制定戰略規劃的時候，必須是要進行內外部環境分析的，不過，市場瞬息萬變，企業內部也會跟着市場的變化而變化，因此，企業在制定年度經營計劃的時候，也必須重新根據最新情況進行內外部環境分析。

只有在知己知彼的情況下，企業制定出來的年度經營計劃，才可能是符合實際情況的年度經營計劃，才可能是可執行的年度經營計劃。

　　第五步：今年主要經營策略

確定了企業的經營目標，在進行了內外部環境分析的情況下，那就應當制定相應的經營策略了。

一般情況下，我們可以將所有的策略分為四大類。

　　1.市場類。

這一類，包括市場推廣、研發、銷售等方面的策略。

　　2.生產類。

這一類，主要是跟生產相關的策略。

　　3.組織類。

這一類，主要是企業內部管理相關的策略，如組織建設，人力資源，行政管理，後勤管理，等等。

　　4.財務類。

這一類，主要是跟財務相關的策略，如投資、融資、財務信息化建設等。

在這一步，我們給出的建議是，千萬不能過於空泛，這些策略必須是可以具體執行的而不是指導性的。

　　第六步：經營策略的推進計劃

在前一步確定了經營策略後，我們建議採用項目化管理的方式，將第五步所提到的每一個策略，都包裝成為一個完整的項目，確定項目的負責人及策劃書，明確時間節點及完成的衡量標準，這樣才方便管理層進行過程監控及結果評估。

　　第七步：資源保障

這一步的資源保障是多方面的，可以根據企業不同的情況進行取捨。

比如説，企業的現金流比較緊張，那麼當年的資源保障的重點就要放在融資上。

如果企業的制度僵化，那麼當年的保障重點就應該放在組織變革上。

如果企業發展太快而人力資源的數量及質量都跟不上，那麼當年的保障重點就應該放在人力資源建設上。

總之，這一個步驟的目的非常明確，就是要提供充足的資源，保障企業的經營計劃得以順利實施。

　　第八步：執行監控

根據我們的瞭解，很多企業的執行力是非常堪憂的，為了確保年度經營計劃的順利執行，管理層必須制定相應的方案，對年度經營計劃進行過程的監控，不斷是督促經營計劃的實施。