微商的實操經驗彙總
大家都知道，在網絡上關於微商賺錢的案例有很多很多，可是好多都只是説説罷了，並沒有什麼操作性可言，甚至有一些案例的真實性都無法保證，今天小編就來和大家説説一些微商的實操經驗，希望能夠幫助到大家!
一、微商的特徵
去平台化，碎片化，去品牌化。去平台化就是商家不再依賴淘寶.天貓等大平台生存;碎片化就是可以將所有社會化媒體聯合起來，全渠道發佈商品;去品牌化就是隨着小而美的產品越來越多，入口和場景變得越來越重要，消費者不再專注於某一種品牌，購物就成了一種隨時隨地的喜好和興趣。
二、微商選擇產品的6個要點
1.高毛利
2.競爭少
3.質量可控
4.大眾需求
5.容易傳播
6.客單價200以內。
三、微商主要羣體的定位
1.大學生
2.初創業者
3.有單品貨源的小商户
4.自由職業者
5.特別喜歡聊天的女孩子
6.白領和家庭主婦兼職。
四、一組近期的微商必備數據
新浪微博的月活躍用户1.67億，微信月活躍用户4.38億，QQ月活躍用户8億，而QQ空間月活躍用户6.03億，在全球社交社區中僅次於臉譜網。QQ空間手機版1.8億。
五、微商從來都不是瘋狂加粉絲.發廣告這麼簡單的事情
它是一個系統的工程，從最初的產品選擇.客户羣體分析，到微營銷工具的使用.賬號的定位.內容的產生.關係的發生.信任的建立.客户的成交.客户的追單.老客户的傳播等，需要一步一個腳印做起來。
六、朋友圈營銷的三大利器
1.點贊
2.評論
3.內容發佈
朋友圈是強關係的私密社交平台，越私密的社交平台，用户對信息的容忍度越低，信息一旦發的太多，就會引起別人反感。
七、朋友圈推送時間不規律是誤區
推送時間歸結為以下：1.上班派，7：30-8：00
2.午餐派，12：00-13：00
3.下班派，17：30-18：30
4.晚餐派，20：00-22：30
5.被窩派，00：00-2：00
八、微信朋友圈加粉絲的11種辦法
1.導入手機通訊錄
2.綁定QQ，添加QQ好友到微信
3.雷達加好友，比較慢，累大了好一會才會出現一個好友
4.掃一掃二維碼
5.搖一搖搜尋同一時刻手機的好友
6.添加附近的人
7.利用微博羣加粉絲
8.利用微信羣二維碼加粉絲;(在社交平台搜關鍵詞微信羣二維碼，比如騰訊微博.人人網.豆瓣.新浪微博.天涯等)
9.公眾號軟文法
10.利用漂流瓶撿瓶子.扔瓶子添加好友
11.自己建主題羣別人拉人添加。
九、朋友圈加粉絲的注意事項
第一，立足用户屬性，展開精準營銷;第二，對用户負責，不僅僅是把用户看做是自己賺錢的工具;第三，不求數量但求質量，殭屍粉是沒有用的。
十、什麼樣的內容網民最喜歡?
三類信息類型：一是利益類，利己或者利他;二是娛樂類，明星緋聞或者好玩有趣的信息;三是情感類，共鳴感.愛心或者狹義心。
十一、生產內容的四大原則
真實性，一致性(網民的三大心理特徵是：好奇.懷疑.獲取價值)，持續性，實用性。
十二、引發粉絲互動的四個關鍵點
1.留餘地，你的內容要讓客户有參與的空間，你要學會引導你的粉絲參與進來
2.找痛點，讓客户參與互動的關鍵點：激發客户的情緒。痛，這個關鍵點就是你的內容要和客户產生很強的共鳴感，你説到了客户的痛點.怕點.癢點
3.愛的傳遞
4.體温，人們關注一個人，首先是想了解的是她的真實生活，其次才是能從她這裏獲取什麼。
十三、微商廣告的精準投放，互聯網上最活躍的三個羣體
白領.媽媽和學生的活躍時間。白領是上班中和睡覺前;媽媽羣體是寶寶睡眠時間，學生羣體活躍時間是放學後和放假時。天天發廣告的微商，是最無奈的微商;但是連一條廣告都懶得發的微商，是離死不遠的微商。一個好的微商，一定是內容規劃做得好的微商。微商每天發佈的內容一般要保持在5-8條，生產內容要符合網民心理，堅持做原創，發送的時間段要根據你的.客户羣體的生活規律來定。
十四、微商的代理通常會遇到的4個問題
1.心態問題
都想一夜暴富，需要1-2個月的積累和學習
2.沒有辦法和技巧;做微商，最低的檔次就是賣貨，高手販賣的都是影響力和個人品牌，是自身
3.缺乏榜樣
4.缺少不斷的鼓勵
十五、如何通過內容和粉絲髮生關係的實戰技巧
1.發佈粉絲最關心的話題
2.轉發買家見證
3.第一時間回覆買家的評論
4.幫助粉絲解決問題
5.多做活動
6.真誠的態度
十六、如何在互聯網上建立信任
社會學大師查爾斯格林在《可信賴的顧問》提到一個公式，用來計算商業領域的信任，信任=可信度*可靠度*親密程度/自我意識。
十七、社交情緒管理原則
男性偏愛通過吐槽表達自己更牛，女性通過分享產生愉悦感，對所有人來説，分享內容的動機一定是為了表達自己及用户自己信仰的品牌精神，而不是協助品牌傳播廣告。
十八、導致微商不成交的主要原因有4個
1.缺乏信心(個人+產品+公司+品牌)
2.產品賣點太多
3.銷售人員成交恐懼
4.沒有做好後期客户管理。
十九、設計轉介紹的三個關鍵
1.對她自己的好處
2.對於她轉介紹的朋友的好處
3.給出一套最簡單的轉介紹方法。讓人幫你轉介紹，一定要做到：宣傳簡單，活動好玩，參與有利益。
二十、微商賣貨動作拆分六步
第一個是產品，如何把你的產品設計符合互聯網銷售的屬性;第二個是內容，如何梳理你的內容;第三個是如何跟你的客户展開關係;第四個是如何建立信任;第五個是如何形成購買;第六個是如何形成傳播。
