如何有效激勵銷售人員
引導語：銷售人員的激勵，分成三個層次：短期激勵(月度)，中期激勵(季度)，長期激勵(年度)。下面分別闡述之。下面是yjbys小編為你帶來的如何有效激勵銷售人員，希望對你有所幫助。
一、短期激勵——基本崗位待遇
無論是從人性化角度，還是勞動法角度出發，基本工資待遇銷售崗位的共性。當然，在某些特殊行業，基本待遇會非常高;但普遍的情況是——基本工資只是遊走在法定最低工資的邊緣。
1、基本崗位工資
此公司是一家新成立的公司，且資本金也不算寬裕，故也只能與當地最低工資持平。而且，從另一個角度講，新公司的主要戰略是加大力度拓展市場，因此“低底薪、高提成”也不失為吸引合適的人才、降低運營風險的一種有效選擇。
筆者所在城市的法定最低工資標準為1500元，也就成了銷售人員的基本工資。
2、經驗工資
對於有着豐富經驗的員工，筆者認為應該給予一定數量的經驗補貼(本文姑且稱為“經驗工資”)。一來可以吸引經驗豐富的員工，不至於讓他們感到失落;二來也是對經驗不足員工的一種鞭策——你必須好好幹，否則收入永遠不可能超過“老員工”。
如此，既吸引了優秀的人才，也形成了一定的內部良性競爭機制。 不過，經驗工資最多會在6個月後，予以取消。一來是“淘汰”只想躺在以前功勞簿、不思進取的員工，二是激勵更多的員工要不斷奮進、努力開拓(注：筆者此套體系中設計的“淘汰”機制其實包括調崗、調薪等內容，不是一刀切、粗魯地予以開除)。
根據經驗與能力的不同，經驗工資控制在1000元以內。
相信6個月後，所有合格的銷售人員，都會成為披堅執鋭、橫掃市場的真正勇士。
3、通訊補助
銷售人員拓展市場，電話是必不可少的，尤其是手機通訊。筆者認為，既要鼓勵銷售人員以很高的.效率，多與客户溝通，維護客情關係，但也不能滋長銷售人員以公肥私。
參照其他行業以及同行，筆者測算，每人150元話費補助，是比較合理的數目。
4、交通補助
O2O項目的最大不同在於，要與眾多傳統的商户打交道，地毯式拜訪在前期拓展時期尤為重要。
筆者要求銷售人員合理規劃每日拜訪路線，以最合理的交通工具出行，包括公交、地鐵。根據測算，筆者給出的交通補助標準為350元每人每月，日均13.5元(以26天計，下同)。
5、午餐補助
筆者完全從人性關懷的角度出發，考慮到銷售人員每天會有大量的時間在外，拜訪眾多的商户。因此，將午餐補助標準定為450元每人每月，日均17元。
筆者相信，好的身體才能有好的業績，好的飲食才能造就好的身體。如此高的補助標準，相信銷售人員也會體會到公司的一片良苦用心——將士們在前線打仗，公司在後方全力支持。
