小微企業的戰略管理

小微企業不但是我國市場經濟的重要組成部分，而且也是拉動我國經濟發展的動力。下面yjbys小編為大家準備了關於小微企業戰略管理的文章，歡迎閲讀。

小微企業發展戰略對小微企業發展具有指針的作用，同時也是小微企業未來一定時間內發展的全局性、長遠性的謀劃。它決定着企業的壽命。制定科學合理的發展戰略，可以把小微企業做大做強，逐漸成為國際知名企業，振興中華民族。因些，選擇適合小微企業的發展戰略至關重要。

　　1.低成本戰略

是指通過降低產品的生產成本和銷售成本，取得市場競爭優勢，採用低成本戰略就必須要對成本的優勢分析和侷限性分析。

(1)優勢分析。首先要提高討價還價能力。一般來説，小微企業的採購方式比較靈活，通過多渠道尋找供應商，增加自身的投入，提高小微企業對供應商的討價還價能力。其次，低成本戰略可以減少替代品的威脅，從而提高產品的競爭力。最後，設置障礙使哪些缺乏相應生產經驗的廠商難以進入此行業。

(2)劣勢分析。其實，低成本戰略還有另外一個弱點，如果競爭對手非常強大，採用低成本戰略的小微企業就可能處於劣勢的地位。具體來講主要有以下幾方面：

首先，競爭者開發出新的方法，降低生產成本，這樣就會使小微企業失去原有的競爭優勢。

其次，競爭者採取模防的方法，生產出與本企業一模一樣在產品時，小微企業就可能形成困境。

最後，消費者需求的.改變。小微企業過分地追求低成本，那麼產品和服務就會降低，從而不能滿足消費者需求。從此，企業就會陷入困境。

　　2.差異化戰略

對於小微企業來説，差異化戰略有獨特的優勢，是因為這種戰略的經營風險較少。所謂的差異化戰略，就是將本企業的產品和服務，與其他企業區別開來，形成一種獨特的產品和服務。差異化戰略就是市場細分，就是把一個大市場細中的謀個部分進行細分，從而滿足特殊的消費者需求。

差異化戰略與低成本戰略相比，差異化戰略強調的是企業與消費者的關係，通過向消費者提供與眾不同的產品和服務。為消費者創造出更多的服務，但這種戰略也有優勢和不足之處。

(1)優勢分析。首先是形成產品的壁壘，由於產品有着與眾不同的特色，因此可以提高消費者對產品的忠誠度，形成產品壁壘。其次是降低消費者對產中的價格敏感度，由於消費者對產品具有一定程度的忠誠度和依懶性。當市場上產品價格發生變化，小微企業就可以適當運用差異化戰略，把自身的產品與其他產品區別開來，這樣就可以避免競爭。最後防止替代品的威脅，小微企業有了自身的產品和服務，就可以提高消費者的忠誠度，就可以防止替代品的入侵威脅。

(2)不足之處分析。首先是實施差異化戰略的成本較高，小微企業由於資金緊張難以實施，即使可以實施但是產品和服務的價格過高，消費者難以接受。其次是強大的競爭對手推出類似產品和服務，從而差異化的特徵就下降了。最後是競爭者在市場上推出更具特色的產品和服務，使消費者轉向購買競爭對手的產品。

　　3.集中化戰略

是指小微企業根據特殊的消費羣體通過經營範圍專注這一特殊的消費羣，從而使小微企業的內部有限的資源得到充分利用。集中戰略的營銷原理基本與差費化戰略的營銷原理一致。就是利用有限的資源，把自身的特長髮揮出來，它的優勢與不足之處與差異化戰略基本相同，在這裏就不再闡述了。

戰略管理分為二個階段，分別為戰略的選擇和實施。戰略的實施是將戰略的構思，轉化為實際行動的過程，在戰略管理中起着至關重要的作用，本文根據小微企業的特徵，從以下幾個角度，闡述小微企業發展戰略的實施。

　　1.財務策略

小微企業要開展日常的經營活動，就必須要有足夠的資金。由於小微企業自身的特點，在籌資方面對小微企業來説，就有一定的困難，但可以通過以下幾方面實施資金籌集。

(1)民間借貸。由於小微企業的規模小，可以抵押的資產有限。因此，小微企業可以取得的銀行貸款也少。作為小微企業可以通過部親戚、朋友籌借取得大部分資金，開展日常的經營活動。

(2)加強企業的誠信建設。誠信是經商的基礎，眾所周知，誠信直接關係到企業的生命，缺乏誠信的企業很難在市場上生存，更難取得銀行的信任。因此，小微企業建立自身的誠信體系，可以提高企業的信譽，增加銀行對企業信任，通過這種方式，可以加快企業資金的融通。

(3)充分利用好資本市場的有利因素。當資本市場運行機制呈現積極的變化，而且對國民經濟也呈現得日益特出。在相關法律法規的基礎上，小微企業可以利用創新融資方式上，豐富其自身的實際價值，進而改革創新，提高資金使用效率，從而突破融資的困境，最終完善地參與資本市場中去。

　　2.營銷策略

小微企業要發展，就必須要把營銷工作做好，選擇合適的營銷策略，才能把企業發展起來，但如何做好營銷工作呢?本文認為：首先是選擇目標市場。一般來説，小微企業由於資金有限、人力資源有限、企業規模較小、生產環境較差，因此，小微企業在充分調研的基礎上，將細分市場進一步細分，集中力量來專心注致力於市場中被大中型企業忽略的某些市場作為企業的目標市場進行專業化經營，從而獲得良好效益。其次是產品策略。產品策略是企業營銷的核心，是營銷活動中最基本的策略。小微企業在產品設計上，必須從消費者角度來考慮。好的產品，往往受消費者歡迎。這是解決營銷策略的基本方法。另外產品質量也是關鍵所在，產品質量可以提高消費者對企業的忠誠度。因此，小微企業的產品不但設計上滿足消費者，而且質量也要過硬。最後是促銷策略。小微企業可以通過媒體，例如：網絡、社區廣告牌、宣傳單等，將有關產品信息準確傳送到目標消費者中。

　　3.培育企業家策略

企業家是創業的主要成員，他們是企業開展經營活動的主要拍板者，是企業治理結構的核心力量。在企業的整個運作中，起着至關得要的決策。企業家的個人知識和素質對小微企業影響非常大。因此，小微企業的發展就必須培育一批有知識和有素質的企業家。

首先是，提高企業家的知識水平，目前國內的小微企業家，知識比較狹窄，學歷也比較低，據統計，小微企業家擁有大專以下學歷者佔大部分。由於他們學識水平較低，欠缺知識管理現有的企業，對企業的發展影響比較嚴重。因此，要培育企業家，就必須要對現有在小微企業家進行知識培訓，要求他們到國內高水平大學學習，提高學歷學位。其次是，強化企業家的理性行為。目前我國國內的企業家隊伍都是在傳統的計劃經濟時期下轉型中產生出來的，嚴格來説，目前我企業家羣體尚未建立。這是因為在計劃經濟下，企業負責人一般由政府任命的，他們都按國家政策辦事，經營失敗不負邊帶責任。因此，必須要強化企業家的行為，讓傳統意義的負責人向現代職業經理人轉變。讓他們敢於承擔風險和責任，將實現企業目標作為人生奮鬥目標。最後是培育企業家的創新精神。由於市場競爭十分激烈，產品日新月異，落後就要被淘汰。因此，小微企業的創新至關重要，尋找合適企業發展的新目標市場，就必須依懶企業家的創新精神。讓企業家敢於採用新的方法，敢於嘗試，尋找更合適的目標市場，把企業做大做強。