怎麼做好説服演講

篇一：如何做好説服演講

講師：楊東暄 一、説服演講魔術公式 1.説服演講的概述

含義

説服演講，是指在一定的情境中，個人或羣體運用一定的戰略戰術，通過信息符號的傳遞，以非暴力手段去影響他人的觀念、行動，從而達到預期目的的一種交際表達方式。

應用範圍

説服演講的應用範圍非常廣泛，思想教育、知識傳播、推銷談判，以及朋友、鄰里、同事之間，都需要説服演講。

學習説服演講的原因

學習説服演講的原因有兩點：

首先，説服他人是一種非常重要的能力；

其次，每個人都需要創造一個適當的環境，有效地將自己的意見表達出去，進而獲得贊同，使對方接受並按之行事。

學習説服演講的目標 學習説服演講的終極目標是勸服別人採取行動。

2.魔術公式的訓練目標

魔術公式有三個訓練目標：

第一，瞭解魔術公式及其表達方式、表達結構；

第二，瞭解教訓對人的影響，通過教訓改變、推動、影響別人；

第三，增加有效溝通，增加影響力和號召力。

3.魔術公式的説服方式

魔術公式的説服方式：事件＋號召＋理由。

事件，是指用畫面語言描述自己的經歷，大約1分45秒，所強調的細節要跟主題相關，要有內容。

需要注意的是，在講述事件時，一定要尋找與主題緊密相關的細節，否則，就算再精彩也必要捨棄。

號召，是明確地告訴大家一個具體的做法，應該怎麼做，大家聽了之後要特別注意的。

比如，號召大家不要歧視艾滋病人，不能只喊口號，要具體地號召，如“請你勇敢地和艾滋病人握手，熱情地和他們擁抱”等。

理由，也叫好處，就是聽眾為什麼這麼做或是這麼做的利益。這個利益應該是顯而易見的。

比如，做義捐活動，要告訴大家理由，如“請大家獻出自己的愛心。你今天捐出來的每一分錢，都會直接送到需要捐助的貧困山區的兒童手中，他們可能因為你的這份捐助，今年冬天有了一雙温暖的棉鞋”。

另外，在説服演講時要注意以下方面：

第一，在列舉事例、傳達觀點時，要注意兩點：一是場景的再現和感覺的再現，感覺包括味覺、觸覺、嗅覺、視覺、聽覺等，只有添加了感覺的再現，才會使事件變得生動而真實；二是細節的運用。

第二，在説出結論、具體號召時，必須簡短有力、號召要具體、容易作。 第三，在強調理由、推動行動時，一定要激發人們的慾望，使之有足夠的動力向預期的方向前進。

二、説服演講實戰演練

1.被撕碎的卡片

一位母親拿出一張被撕碎的卡片，做了以下演講：這張卡片是去年新年的時候我女兒給我做的，之所以被撕壞了是因為當時發生了一件特別不好的事情。我女兒視力不是很好，有一次她看書時揹着燈光，我就讓她去燈光下看書，她當時看書很專注，沒聽到，我就又説了兩遍，説第二遍時聲調就提高了，態度也很不好，説第三遍時就發脾氣了，然後我女兒就説‘媽媽真討厭’。我原本是好意提醒她，她還這麼説，我就非常生氣，而且特別傷心，於是就把她當天送我的卡片撕掉了，卡片上還寫着‘TO 我最最親愛的媽媽’。當時我女兒什麼也沒説，就彎下腰把撕碎的卡片一張張撿起來，我心裏後悔極了，非常自責。但事情已經無法挽回，我只能事後通過講道理跟她道歉。前兩天我過生日，我跟女兒説‘這個生日都沒有禮物，真傷心’，結果女兒説‘之前送你的禮物你都不珍惜’，頓時我無言以對。

這對我來説是一個很大的教訓，我希望能夠引起在座父母的注意，在向孩子發脾氣的時候可以進行‘冷處理’，轉移一下情緒，以更温和的.態度對待孩子。

演講中的事例很有畫面感，但要注意三個問題：一是孩子撿碎片的細節還可以再渲染一下，強調母親的悔改之意；二是號召力不夠，號召的指向不清楚，如果改成“請善待孩子”這種簡短有力的話語，效果會更好；三是號召不容易操作，“冷處理”可以改成“控制情緒”，這樣更容易讓人理解、更具體、可操作。

篇二：説服性演講的五個步驟

如何才能使自己的演講與培訓變成一次説服人的過程，而不是簡單的信息傳遞呢？換句話説，如何才能使滿肚子的蝴蝶飛出來，使傳播更有效呢？要做到這一點，演講者就必須做好以下兩項基本工作：一是認真認真準備好講稿，二是實施説服性演講的五個步驟。

1、總結現象。總結現象即將各種由於缺乏某種觀點、方法或者工具而造成的消極現象予以一一羅列。總結現象其實就是幫聽眾找到他的傷口。

2、指出問題。找出傷口後還得往傷口上再撒一把鹽，這樣聽眾才能真切地感受到傷口的存在以及傷口的嚴重性，這就是指出問題。問題一一指出後，聽眾就會急切地渴望得到問題的答案。

3、提供解決方案。提供解決方案其實就是給聽眾提供期待已久的解藥。對於聽眾來説，演講者提供的解決方案就如久旱之後的甘露，幾時而又充滿魅力。

4、展示效果。為了使聽眾進一步相信自己的解決方案，演講者還必須全面展示該解決方案的巨大成效，用事實來説話，使聽眾對自己的答案更加深信不疑。

5、鼓勵行動。知而後行方為有效，所有的一切最終都落實在一個“行”字上。所以演講的最後要鼓勵聽眾拿出切實的行動來實施你給出的解決方案，不然整個演講也就白費了。

總之，説服性演講就是要賣給聽眾想買的信息，就是要將自己飽滿的信心與情緒傳遞給聽眾。

篇三：説服型演講稿

話題：我在20xx-20xx學年度在思想工作學習等方面的表現 演講類型：説服型

具體目標：競選學院“年度領袖人物”

標題：領袖人物，非我莫屬！

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家晚上好！我是來自12級XXXXXX系XXXXXX班的XXX。 在這裏，我競選的是年度領袖人物！我的競選宣言是：領袖人物，非我莫屬！

我性格開朗、積極陽光、待人熱情、熱愛生活、踏實誠懇。積極投身學生工作，擔任學校主要學生幹部，具有突出的領導能力與紮實的羣眾基礎；刻苦學習、德才兼備，愛好廣泛，學習能力突出、成績名列專業前茅。關心時政，心繫社會，政治思想較硬，實踐經驗也較豐富，是一名有理想、有抱負的、有為青年，在同學們心中有較高的威信和影響力，無論在班級還是組織能引領積極向上的文化氛圍。

下面，請允許我進行在20xx-20xx學年度的總結。

本人在思想方面：積極向黨組織靠攏，羣眾基礎好，通過努力獲得獲得組織認可，成為一名中共黨員；

在工作方面：擔任系學生會祕書。在任期間，積極主動、認真負責，全心全意服務於同學。本人交際能力強，富有魅力。與主席團和各部門成員關係極好！曾參加與廣東科貿職業學院生物系學生會聯誼活動，很好地展示了我係學生會的良好形象；大膽提出我係

模擬招聘大賽的主題“勇往職前·模擬招聘”，得到了老師和同學們的一致好評；曾當“模擬招聘大賽”主持人、“系十大歌手”禮儀先生。

並任藍天助學創業社人力資源部部長，能對部下做到寬嚴公道，賞罰分明。積極參加社會實踐活動。例如，20xx年1月參加 “穗港澳台青年創業比較研究”成果發佈會。在其中，吸取了許多青年創業經驗。想方設法為勤工助學學生減少任務、謀福利，如組織成員清除牛皮癬活動等。和社員們一起舉辦了院首屆勤工助學總結表彰大會、院首屆大學生職業規劃大賽、大學生禮儀風采大賽等，並獲“院優秀工作者”稱號；

學習方面：始終將學習放在首位，續讀專升本，任專升本班班長，曾被評為專升本“優秀學生幹部”、“三好學生”等；專業成績、綜合測評均名列前茅；

社會實踐方面：積極參加社會實踐活動，例如成為院籃球賽裁判員，積極參與學院種樹、捐款活動等；本人執行能力、判斷能力強、辦事公平公正，曾被評為“院最佳裁判員”；

生活方面：我始終保持着樂觀、健康的生活態度，熱愛運動，曾獲“院籃球賽季軍” 等。

現任藍天助學創業社社長。在社員面前擁有威嚴和親和力，既可以領導下屬又可以和下屬保持友好關係。瞭解自己每位社員的長處和短處，合理的分配工作給他們，揚長避短提高社員的工作效率。 總而言之，本人具有領袖人物的親和力、統治力、洞察力、溝通能力、執行能力、組織能力等特徵，故申請成為學院“年度領袖人物”。希望大家能投我一票！我演講完畢，謝謝大家!