跟單員如何報價

一個優秀的跟單員必須具備全面的生產進度控制能力，要求具有嚴謹的思維、周密的計劃，可以説要“一切盡在掌握之中”。那麼跟單員應該如何報價呢?我們一起來學習學習!

　　如何報價?

(1)不管是服裝，還是其他任何產品，產品的報價，永遠都只有四個要素：報價=成本+利潤+雜費。你所説的“報價太難”應該指“成本” 吧? 其實一般公司裏，成本是採購部根據PMC提供的BOM表核算成本，再讓老總加損耗以及內部利潤最後才是真正的成本。這一部分的工作應當不是你來做的吧? 你只需讓老總提供成本，你再加上利潤以及相關的雜費，就是最終報價了。

(2)熟悉產品，一是上網搜相關資料，另外一個最直接的辦法當然就是下到工廠裏的生產線上去，瞭解製造過程。另外一個辦法就是讓公司的PMC提供BOM表給你看，可以瞭解不同產品的不同用料。

　　為什麼客户説我的價格太高?

有一個客户説我們公司給報的價是別人的兩倍，但是説還肯跟我們談。我們的報價就是正常的報價，我又算了算，

報價沒有多大壓縮的空間。

這個客户應該是個比較大的客户。 我問了問他的目標價格，兩天了還沒給回呢。以前都是一天一封的。

根據你提供的資料，有以下幾種可能

(1)客户是一個老買手，很清楚這種產品的成本。而你報的價格又比同行業的高出許多。

(2)客户是一個老買手，但是他採購的是相對低端的產品，所以，雖然你的產品與他詢的產品“相同”，但是用料不一樣，

也可能導致價格高出很多。

(3)客户沒有誠意採購。

不管是以上哪種情況，只要客户反應價格高出一倍，都值得提高警惕。建議去阿里巴巴上搜相同產品同行的大概報價。所

謂知已知彼，百戰不殆。

　　外貿接單小技巧

1、價格才是硬道理，特別是大客人，對價格的.考慮絕對是高於對質量的考慮的。而且千萬不要以為自己做不了的價格別人也做不了，在你這裏一分錢的貨，別的工廠半分錢就可以了。以電子廠為例，光是在廣東東莞一個地方就有大大小小3000多家，客人的選擇餘地是非常大的。所以在客人威脅不降價就轉單的時候，千萬不要以為以他的價錢根本轉不出去。

2、如果客人説要驗廠的話，你的機會就來了，千萬不要嫌麻煩，只有大客户才會在下單之前驗廠的。

3、不要過分向有意願的客户吹噓現有的業績。

4、答應的事情要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，不要拖到客人來問才説。誠信太重要了，不只是公司，個人誠信也很重要，即使單子沒做成，至少保住了在客人面前的誠信，無論是對業務，還是對自己將來的發展都大有好處。

5、報價要有技巧，如果相同容量的MP3，報價比SONY還高的話，又有誰會感興趣呢?

6、接到客人訊盤時要及時回覆，即使是一封大眾格式的回覆都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回覆，報價時，客人已經飛掉了。對於那些在阿里或者環球資源上做廣告，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

7、挖掘客户考慮是否下單時，最主要的因素是什麼。

8、不要輕易的對客人説“不”。圓滑的處理是好的選擇。例如，客人的目標價格實在是做不下來，可以説“我再幫您和老闆爭取一下”，或者推薦可以達到目標價格的產品給客人。

9、參加展會時，我最喜歡在第一天去，因為除了第一天，大多數參展的業務都沒有了激情，對於客人的尋價幾乎是疲於應付。那些自以為有火眼睛睛的業務則對客人區別對待。這些都是很致命的。展會幾天給每一個到你展位的客人留下良好的印象。

10、客户開發要有目的性。

坐在辦公室裏，重複着千篇一律的工作，發郵件，收郵件……很多人幹了幾個月卻沒有訂單，甚至一點頭緒都沒有。相信多數的業務員都經歷過這樣的情況。原因是根本沒抓重點客户，而是泛泛的聯繫，自然很難有成果。做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的。