房產經紀人銷售技巧
房產經紀人想要做好房產銷售，就必須腳踏實地，一步一個腳印的去付出。找準目標客户，與客户進行有效溝通，真誠的服務客户等，從而促進銷售工作的順利進行。概括為九個字就是：找對人，説對話，做對事。下面一起來看看小編為大家整理的房產經紀人銷售技巧！
1、找對人
這也是經紀人們常説的找準目標客户，意向客户的跟進肯定會讓經紀人工作更加的明確，縮短成交客户的週期。那麼房產經紀人怎麼獲取更多的目標客户呢?
經紀人從客户的語言表達、面部表情、身體動作等能夠清楚的看出意向客户和潛在客户的區別。意向客户的語言表達更加的清晰，面部表情更加的豐富，身體動作也會靈活多變，而潛在客户客户卻沒有以上特徵。當經紀人看到有客户在門店櫥窗前展板前駐足時，就要起身相迎客户，微笑的'邀請客户到店詳談。着重記錄客户的關注點、購房意向，匹配合適的房源信息。
還有經紀人在面對一大批客户時，也要及時的把客户進行分類，比如意向客户、潛在客户，然後制定相應的跟進計劃，意向客户多跟進、多帶看，潛在客户多跟進，適當帶看等，有重點的跟進客户，能夠大大提高工作的效率，不至於弄丟任何一個客户。
找準目標客户是經紀人開始房產銷售的第一步，意向明確的客户才會更好跟進和溝通，更快的促進客户成交。
2、説對話
説對話即是經紀人掌握與客户溝通的尺度、語言表達、説話時機等，在合適的時機説客户喜歡聽的話，能夠促進與客户間的友好關係，有利於後續工作的進行。
那麼，經紀人在與客户溝通時，哪些話不該説呢?
1.敏感話題;
2.主觀意向太強的話題;
3.不宜與客户發生爭吵;
4.不宜詆譭競爭對手等。
特別是經紀人在介紹房源時，在保證自己專業性的同時，也要讓客户清楚的明白房子的優勢、特點，投其所好用客户喜歡的方式溝通，更好的促進後續工作的進行。
3、做對事
做對事就是經紀人根據客户的需求，推薦合適的房源信息，制定出客户滿意的購房方案，幫助客户買到合適的房子。經紀人與客户建立關係固然重要，更重要的是提供給客户滿意的購房方案，並且能夠差異化定位方案，突出客户利益，吸引客户興趣點，幫助客户購買到心儀的房子，並且保證客户購房的安全性，省心放心的買到喜歡的房子。
另外，在促近客户成交後，售後工作更應該做好，因為這是經紀人建立個人品牌形象的關鍵。建立一定的客户羣體，做好口碑營銷，從而獲取更多的潛在客户。
