房產中介經紀人開店流程

作為房產中介行業，通過網絡做業務是必須的，但是線下的中介門店的開設也是很必要的。那麼，房產中介在開店時應該注意哪些要點呢?開店的流程有哪些呢?

　　一、門店選址

1、門店選址的重要性

門店選址是一項長期性的投資，具有長期性與穩定性的特點;是對市場定位的選擇，決定着門店客流量的大小、對潛在客户的吸引程度以及競爭力的強弱;通過門店，可以直接反應為客户服務的理念，方便客户，直接與客户面對面交流。

2、門店選址的方法

1)商圈調查

調查附近商圈的消費水平，一般能夠吸引什麼樣的客户。一般商圈的形態分為：商業區、住宅區、文教區、辦公區、混合區等，中介公司可以根據公司的定位選在不同的商圈。

2)購房者調查

瞭解客户的購房傾向;瞭解客户的購房動向;瞭解客户的流動性等，能夠幫助房產中介更好的選擇門店位置。

3)競爭對手店鋪調查

對附近已有的競爭對手或者潛在的競爭對手進行調查，瞭解他們的品牌形象，瞭解他們的運營模式，優勢等，最好是與自己的中介公司的定位是有差異化的，不然以後的工作開展是很難的。

4)分析城市規劃

比如説交通、街道、市政、綠化、公共設施、住宅的改造等的規劃，中介公司要有一個長遠的規劃。

3、門店選址的技巧

1)同行聚集的地方，才會吸引更多的客户，如果一個地方只有一個房產中介公司，很少會有客户來進店諮詢，客户也是想一下子能夠多瞭解幾家中介公司，自然是去中介聚集的地方。

2)拐角效應，拐角成列面積大，客流量大，可以選擇客流量大的一面作為店鋪的正門。

3)街道路口，門店招牌、廣告、櫥窗等的設計一定要能夠吸引客户，保證讓過路的'行人都能夠注意到。

4)避免坡路來電，避免路面與店面懸殊過大，不利於吸引客户進店。

4.門店選址注意事項

1)交通便利，靠近主要車站附近，客户不行不超過15分鐘。

2)靠近客户聚集的地方，比如公園、商場等。

3)選擇人口增長快的地方，比如大型的企業、居民區、可提供經營發展潛力的地方。

4)選擇較少障礙物的街道，提高客户關注力。

　　二、門店形象的建立

1.招牌設計

招牌作為一個門店的象徵，具有很強的指示與引導作用，是企業向客户傳遞信息的最直接、最有效的形式。客户一進門看見的就是公司的招牌，一定要能夠吸引客户的眼球，給客户留下深刻的印象。

2.門店衞生

門店就是企業的形象，門店的衞生是最基礎的，一定要給進店來的客户一個好的印象。門店的衞生中介店長一定要每天安排人員打掃，門店的大門，玻璃等透明的東西都要擦乾淨，這樣客户進來才會給人一種明朗的感覺。另外，安排員工打掃衞生，也能夠調動大家的積極性，工作環境也好了，工作效率能夠大大的提高。

3.接待人員形象

每天都會有客户來門店進行諮詢，安排專業的經紀人員接待，給客户一個良好的第一印象。經紀人的粧容，個人形象，接待禮儀等，都是客户對中介公司印象的關鍵因素。對於上門來的客户，經紀人按照一定的流程進行接待，溝通客户前服務好客户，溝通時記錄好客户的相信信息，購買意向，做好歸檔。

4.文化牆，店面文化

公司文化牆的更新工作應做到落實，店長不定時地對文化牆的更新工作進行檢查，安排專門的人員負責。向客户展示公司文化，公司發展實力。可以專門分出公司的制度欄，所有人按照一定的流程工作，讓客户感覺到我們的專業。也可以展示經紀人的業績情況，讓客户感受到經紀人的實力。

　　三、人才招聘

中介店長在進行納新工作時，應該注意一下幾點：

1.對房產銷售熱愛，工作勤奮，有責任心、自信心，真誠，團隊精神，能夠承受壓力，願意接受工作上的挑戰。

2.性格外向，善於與人溝通交流，有很強的觀察能力和應變能力。

3.吃苦耐勞，敢於挑戰自我，不甘平庸。