經紀人約客看房常見問題解答

為什麼你覺得性價比好的房子，客户就覺得不好?　為什麼約好時間看房後，客户總是變卦?下面小編就為大家解答一下經紀人約客看房的常見問題!

　　為什麼約好時間看房後，客户總是變卦?

因為他拿你不當回事，工作沒做到位，房子不夠吸引人，也許不是跟他想要的那種需求，或者臨時有事不能來。但是別忽略了一個可能的原因，就是別的經紀人也約了他，同時給他找的房子更有誘惑力。

　　為什麼你覺得性價比好的房子，客户就覺得不好?

你應該很準確的感覺到客户的需求，客户在手裏，但你都不知道客户是認價格便宜，還是樓層合適，或房型好、價格適中的，那麼再好的房子你也匹配不對。判斷好客户的準確性，瞭解客户的真正的需求，給客户一種信任你的感覺，那樣才能速拍。

　　為什麼進店客户留完電話，就是不出來看房?

原因很簡單，我們大家都知道，就是沒有找到合適的房子。但換個角度想想，是不是我們沒有找到客户的核心需求呢?

如果沒有把握住客户最主要的`需求，就算你覺得十分優質一年才出一套的房子他也未必鐘意。你必須在廣泛的需求中抓住最核心的需求。

　　為什麼客户看完房子，總説考慮考慮?

因為有些客户就是這樣，不管什麼樣的房子，看完總是説考慮考慮，這樣的客户不是看完就能速拍的，但是能給他考慮的時間越短越好，一考慮就容易變卦。

　　為什麼跟你看完房的客户，就再也約不出來了?

一定是有做的很失敗的一些事讓客户對你失去信心了，好好回憶一下，是不是你遲到了?還是客户問你問題時你總説不知道?還是你介紹房子豪華裝修進去後才發現是簡裝或毛坯房?一定要好好的溝通，除非他都不想接你電話、那你就放棄吧，把客户給別的同事然後合作。

　　為什麼每天約一個客户，都那麼難?

因為對於一個看過很多房子的老客户，每天能給客户找的房子很少(新出的房源少)，長時間不跟客户溝通，容易疏遠客户，而當有合適房源的時候約看就沒那麼順利了。

所以我們應該每天勤快地記錄房源，隔三差五和客户聯繫，儘量讓客户感覺你在為他辦事，即使笨，也給客户感覺你實在。

　　為什麼客户跟你看N套房子，就是不買?

因為你不應該領他看這麼多房子，可選性越多，人就會越難做選擇。客户總是猶豫不定，總會覺得會有比先前看的房子還好的，你可以先帶他看一些價格高的房子，過兩天再帶他看一套優質的房子，這樣一對比，客户心裏自然會感覺後面這個合適。

　　為什麼別人都順利成交，就你困難重重?

因為你不夠勤奮，不夠好學，不夠激情，不夠努力，不夠成熟，不夠穩重，不夠的太多了，你要努力充實自己了!不要看老經紀人開單多麼容易，畢竟他們也是一點一滴地積累起來的客源，他們前期肯定也是拼命努力過的。做房產中介這行就是這樣，時間越長，積累的資源越多，越容易開單。

　　為什麼他成交的客户，能帶這麼多新客户，自己的卻不行?

俗話説，開單以後才是真正地開始服務，不能想着中介費已經到手就對客户冷淡下來，要把客户當朋友一樣對待，處處為他着想，讓客户感覺到你真心為他辦事，那麼後期必定會給你帶來不少的驚喜。