房產經紀人怎麼約客看房
約客看房是成交的第一步，優秀的房產銷售每天有4、5批帶看，可是為什麼你打電話，卻總是約不到客户呢?
你是否犯了以下錯誤?
1、電話解答了客户所有提問
打電話時，是不是總是客户問你什麼就答什麼，被客户牽着鼻子，套出了所有的信息?既然客户的問題，都被你完全解答了，客户還會有找你看房的需要嗎?
正確做法：就算我説得再好，如果您不親自過來看看房，想必您也不會買的。昨晚我剛拿到鑰匙，剛剛看完房回來，就給您打電話。您看今天上午或者下午有沒有時間，我帶您過去看看。
2、沒有反覆確認客户到場
很多房產銷售約完客户後，沒有反覆確認，結果到了時間點又被客户放鴿子，然後很生氣，自己吃力不討好。
正確做法：每次見面之前都應該保持電話溝通，反覆確認、提醒，務必要讓客户過來看房。一個客户可能有很多房產銷售跟進，如果沒有電話、短信再三提醒，盲目相信客户會準時到達，那只是掩耳盜鈴，自己欺騙自己。
3、盲目報價
很多時候客户在電話裏經常會詢問價格方面的問題，也會用各種技巧辦法來套取我們的報價，比如説如果我確定要買的話，最低多少可以成交?千萬不要相信客户這樣的話。
正確做法：這個我沒有權限決定，您可以過來先看房，房子滿意了，我再幫您多爭取爭取。
4、相信客户沒錢
房子看得不錯，可一旦談到價格問題，客户就會各種理由各種壓價，説資金困難啦!別家比你們價格優惠啦!等等問題，新手一但遇見這樣的客户就會心急，然後就會説那我去幫您搞到更優惠的價格，這時候就中了客户的圈套了。
正確做法：這只是客户的煙霧彈，俗話説一分價格一分貨，這套房子裝修高檔，用料考究，很好地彰顯了您的身份地位，確實很適合您。找到一套對得上眼的房子，非常不容易，錯過了這套可能就再也找不到這樣好的了。
5、相信客户沒時間
客户説最近很忙，沒時間看房。當客户説出這樣的話時，説明這個合作項目和機會客户認為不是那麼重要，又或者是沒有什麼吸引點足夠讓客户抽出時間。
正確做法：構建一個吸引點，從性價比、時效性、緊迫性展開，引導客户在最短最快的時間過來看房。我的同時都在約各自的客户，就算您下午請假都要過來，要不然就被別人搶了，這麼超值(性價比高)、方正、採光又好的房子，您要是不買，我真為您感到可惜!
6、沒有營造銷售氛圍
對於優質房源，可以將看房的火熱情況向客户表明。多人看房的火熱氛圍，更能增加客户出來看房的慾望與緊迫感。如：王先生您好，我是XX地產XX，XX園剛出一套非常超值的三居，下午三點就能看，業主非常急賣，還送一個車位，現在所有中介公司都在約客户看這套房子，請您下午帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。
正確做法：約看時一定有激情，真實向客户表達房源的火熱程度。把這種激情傳遞給客户，客户也會激動，一定會想出來看。
7、沒有突出看房機會難得
對於稀缺房源，可以突出是僅有的看房機會，適當表明自己一直緊跟業主才爭取來的機會。如：肖先生您好，我是XX地產XX，上次我給您推薦的XX園業主終於明天有時間可以讓我們去看房了，僅有明天一次機會，這套房子您一定得過來看一下，明天上午10點您先看，10：30之後會有很多客户看，您稍早點過來，我就在小區門口等您。
正確做法：勾起客户看房興趣，這麼好的機會不容錯過!
快速邀約成功的五個要點
1、把握客户需求
湯姆。霍普金斯説過：“只賣客户想要的房子，而不賣自己想賣的房子”。在向客户推介時，售樓人員必須瞭解客户的需求，明確哪些利益對客户有用，才能有的放矢地進行推介。
2、學會換位思考
換位思考，“就是先把房子賣給自己”!在向客户銷售之前，不妨讓自己同時扮演兩個角色，一個是客户，一個是經紀人，並盡力自己説服自己購買。感動別人，先要感動自己!學會換位思考和自我催眠，讓自己潛意識都認為這套房子相當不錯，為所賣的房子自豪，要不然你也不會向客户激情洋溢地推薦。
3、抓住客户關注點
每個客户的喜好都是不一樣的，也就是説客户所看重的.房子利益點並不一致。如果一個房源的賣點很多，就應該根據客户的喜好進行重點介紹。
4、隨機應變
案例展示：
客户：剛剛你給我微信看的房子圖片，客廳太大，主卧又太小了。
經紀人：張哥，您是喜歡大卧室小客廳的?
客户：是的，我覺得大卧室住起來比較舒服。
經紀人：請問您除了睡覺之外，在主卧待的時間多嗎?
客户：當然不多了，沒事就在家看看電視、泡泡茶。
經紀人：嗯，那就是了。客廳是一個家的公共區域，平時家人在客廳待的時間比較多。而卧室是私密空間，主要功能就是睡覺休息。所以，客廳需要大一點，“大客廳小卧室”是户型設計的一個潮流。當然了，如果能夠做到大客廳，大卧室那就更完美了。可是，您知道，這樣勢必會加大房子的面積，如此房子的總價也會高出不少。
客户：那倒也是。
與其對一套房屋的全部優點進行宂長的討論，不如把介紹的目標集中到客户最關心的問題上，適當引導客户的購房需求。懷着必勝的信念，靈活應對客户質疑，輔以銷售激情，便成功了一半。
5、膽大心細皮厚
做業務，有七字訣“膽大、心細、臉皮厚”。膽大是説要對公司對房子對自己，充分自信，不要有低人一等，低客户一等的想法，以平和自信的心態接待客户;心細是説要到什麼山，唱什麼歌，察言觀色(偶爾注視客户的眼睛)，認真傾聽，既摸準了客户的需求，又讓客户覺得和我們交談很愉快，建立良好的關係;
臉皮厚是説就算是被拒絕了，也要緊追不捨，總結經驗教訓，絕不輕言放棄。沒有成功交易，有多方面的因素。並不是自已的能力問題，而是時機不成熟;並不是我們的產品不好，而是客户不適合。然後，繼續信心百倍地投入到房產營銷當中。
