進出口貿易磋商的基本環節

進出口貿易的磋商一般可分為四個環節：詢盤，發盤，還盤和接受。其中發盤和接受是成交的基本環節，是合同成立的“要件”。下面一起來詳細瞭解一下!

　　詢盤。

詢盤(1NQUIRY)又稱詢價。它是指交易的一方為了購買或銷售貨物，向對方提出有關交易條件的詢問。詢問可以由買方發出，也可以由賣方發出。詢盤的內容可以只詢問價格，也可以詢問多項的交易條件，要求對方發盤。

詢盤只是詢盤人與被詢盤人之間的一般性的商務聯繫，只起到邀請對方發盤的作用，對雙方都沒有法律上的`約束力。

詢盤通常是交易的起點。因此，被詢盤人必須十分重視並及時地作出迴應。

詢盤的形式有口頭和書面兩種。口頭詢盤包括面談和電話聯繫;書面詢盤包括書信，電報/電傳/傳真/電子郵件，還有詢盤單(1NQUIRYSHEET)等形式。

　　發盤。

發盤(OFFER，QUOTATION)又稱發價，報價和報盤。它在法律上稱“要約”，是指買賣雙方的一方向對方提出各項交易條件，並願意按照這些條件與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。

發盤是一種商業行為，又是一種法律行為。一項發盤一經發出，對發盤人就立即產生法律上的約束力。發盤在有效期內，發盤人不得任意撤消或修改內容。假如對方完全同意發盤內容，並按時答覆，那麼雙方合同關係即成立，交易達成。

發盤人可以是賣方，也可以是買方。賣方發盤叫銷售發盤(SELLING OFFER);買方發盤叫購買發盤(BUYING OFFER)，也稱“遞盤”(BID)。

　　還盤。

還盤(COUNTER—OFFER)，又叫還價。它是指受盤人不同意或不完全同意發盤人在發盤中提出的條件，為與發盤人協商而提出修改或變更的表示。還盤可以針對商品的價格條件，也可以針對品質，數量，交貨時間，交貨地點，付款方式等交易條件。

還盤是受盤人對發盤人發盤的拒絕，也是受盤人向原發盤人作出的新的發盤。還盤後，還盤人由原先的受盤人變為新的發盤人。還盤一經作出，原發盤即失去效力，原發盤人亦不再受其約束。還盤是具有法律效力的。

　　接受。

接受(ACCEPTANCE)，法律上稱“承諾”。它是指受盤人接到發盤人的發盤或發盤人接到受盤人的還盤，同意對方提出的條件，願意與對方達成交易，訂立合同的一種肯定的表示。接受產生的重要法律後果就是“達成交易，成立合同”。

接受的形式一般用函電和口頭的方式來表達。但是，在國際上“接受”也可以“用行為表示出來”。

《聯合國國際貨物銷售合同公約》第96條規定：“凡是參加《公約》時聲明合同必須以書面形式訂立或書面證明的國家，不適用以行為表示接受的這一規定。”我國在《公約》上簽字時，作過上述聲明，因此以“行為”表示接受的這一規定在我國是不適用的。

在交易磋商的四個環節中，發盤和接受是“達成交易，成立合同”所必不可少的兩個基本環節。

進出口貿易的磋商內容包括擬簽訂合同的各項條款：品名，品質，數量，價格，包裝，運輸，保險，付款以及商檢，索賠，仲裁和不可抗力等。其中品名，品質，數量，價格，包裝，運輸，保險，付款等條款一般被認為是交易的“主要條件”。商檢，索賠，仲裁和不可抗力等其他條件被認為是交易的“一般交易條件”。

一般交易條件往往是買賣雙方洽談貿易的前提和基礎，通常印在合同(約)的背面共同遵守。交易的“主要條件”根據每筆生意不同要逐條談妥，難以通用。