單證員知識輔導：折扣與佣金

折扣是賣方在一定條件下給予買方的價格減讓。下面yjbys小編為大家準備了一些關於折扣的相關知識，歡迎閲讀。

　　(一)什麼是“折扣”?

一般是以原價為基礎，扣除一定百分比來算出實際應付價款。在辦理保險時，投保金額按理應以減除折扣後的淨價為計算基數。但是實際做法都是以信用證條款為準，佣金則不管明傭或暗傭，均應以含傭價為投保基數。

　　(二)、折扣的計算方法

折扣習慣上按百分率表示，如，某商品出口價格為CIF香港，每噸2，500美元，折扣2%，可以寫成：

“CIF HONGKONG USD2，500/PER M/T LESS 2% DISCOUNT”

公式： 原價 X (1 – 折扣率) = 折實售價，

即： 原價 X 折扣率 = 折扣金額

2，500 X (1–2%) = 2，450(美元/噸)

　　佣金和折扣的含義和作用

佣金和折扣是國際貿易中普遍採用的習慣做法，正確掌握和運用佣金和折扣，是出口企業必須予以重視的問題。

佣金(Commission)是賣方或買方付給中間商為介組成交而提供服務的酬金。佣金一般由賣方付給，但有時也可由買方付給。折扣(Discount)是賣方給買方的價格減讓。

正確和靈活運用佣金和折扣，可調動中間商和買屍推銷和經營我方貨物的積極性，增強有關貨物在國際市場的競爭力，從而擴大銷售。在實際業務中，佣金和折扣的名目很多，如銷售佣金(SellingCommission)、購貨佣金(PurchasingCommission)、累計佣金(AccumulativeCommission)、數量折扣(Quantity Discount)、特別折扣(Special Discount)、貿易折扣(TradeDiscount)、回扣(Rebate)等。

　　佣金、折扣的'支付方法

佣金，習慣上應由賣方收到全部貨款後，再支付給中間商。因為中間商的服務，不僅在於促成交易，還應負責聯繫、督促並協助解決實際買方履約過程中可能發生的問題，以使合同得以圓滿履行。

但是，為了防止誤解，對佣金於貨款全部收妥後才予支付的做法，應由賣方與中間商在雙方建立業務關係之初予以明確，並達成書面協議;否則，有的中間商可能於交易達成後，即向賣方要求佣金，而有關合同日後能否履行，貨款能否順利收妥，卻並無絕對保證。

佣金可於合同履行後逐筆支付，也可按月、按季、按半年甚至一年彙總計付，通常由雙方事先就此達成書面協議，以憑執行。

折扣一般可由買方在支付貨款時扣除。

　　關注國際市場價格和趨勢

國際市場價格受供求關係的影響，市場價格經常波動，不斷地變化。因此，我們在定價時必須要了解市場供求關係的變化，對價格趨勢做出正確的預測和判斷。不能採用用“一種價格賣到底”的方式，要避免價格掌握上的盲目性。