2016雙十一蓄水期直通車新手策略

在蓄水期時，我們要開始營造雙十一氛圍。以潛在客户和新客户為主，通過互動活動、主題促銷活動和引導店鋪收藏，提升品牌和店鋪認知度，持續做新客引入，同時做好店鋪人羣的保持，防止用户轉移。那麼請跟隨yjbys小編具體來看一下蓄水期直通車新手的策略。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

根據今年雙11商品篩選規則，除了商品成交量，收藏和加購也是很重要的因素。

經過準備期的選款，測款，這個時候我們應該已經有選定重點培養的產品。

蓄勢期的重點就是把在準備期選定的產品，重點加大曝光，覆蓋更多的客户，吸引新客户，做店鋪潛客的積累。為預熱器的收藏和加購做好鋪墊。

因為在淘寶現在已經實現大數據千人千面的商品透出，並且這個千人千面的.商品透出規則，是根據商品和消費者的歷史關係，所以在蓄勢期覆蓋更多的客户，讓產品和更多的消費者產生聯繫，也是很重要。

關鍵詞策略：

經過準備期的推廣，計劃裏應該有一些長尾的關鍵詞，質量分比較高，同時也拉昇了計劃的權重。

所以在蓄勢期的時候，我們可以在計劃裏增加一些熱門詞，增加流量。

1、可以通過加詞工具。

2、關鍵詞詞表

3、系統提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大，需要關注報表。

出價策略：

出價的最終目的，還是為了能獲得流量，覆蓋更多的客户，才能為店鋪增加潛客。和更多的消費者產生聯繫。所以在蓄勢期，我們可以參考出價指導，瞭解預估的展現提升，根據自己的流量需求，儘量排名到前面。

嘗試搶佔排名：

關鍵詞的排名位置，決定流量，其實同樣也影響點擊率，所以非常重要。

所以有一些重點的關鍵詞，質量分高的關鍵詞，我們可以通過搶位助手，穩定排名，穩定點擊率，穩定流量，達到養詞，多展現覆蓋的目的。

精準搜索人羣：

準備期相比，蓄勢期已經加了熱詞，搜索流量增加，所以我們利用搜索人羣，篩選精準搜索流量。(這裏可以採用稍微降低關鍵詞出價，然後提升人羣溢價的方法)

蓄勢期主要以優質訪客人羣為主，做活動前的大量優質人羣覆蓋。

重點添加瀏覽未購買人羣、相似店鋪店鋪人羣、領了雙11紅包人羣等標籤，加大對這部分人羣的溢價，營造大促氛圍。

2015年雙11前後直通車數據，蓄勢期的PPC(點擊成本)雖然有所升高，ROI逐漸降低，但是不會很明顯，也根據今年千人千面的特點，在蓄勢期做收藏加購，覆蓋更多的目標消費者，非常關鍵。

所以核心監控的數據指標有：

點擊率：可以反映我們投放的人羣是否精準，是否覆蓋了目標客户。

展現量，點擊量：可以看出我們覆蓋消費者的範圍。

加購，收藏：蓄勢期的收藏加購，是重點。為活動爆發做基礎。