2016雙十一預熱期直通車新手攻略

隨着雙十一的即將到來，今天yjbys小編來和大家講講雙十一如何做好直通車推廣——預熱期，希望能在雙十一幫助到大家一些。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

預熱期：(11.1-11.9)(關鍵詞：大力引流，收藏加購)

温馨提醒：在創意上引導雙11期間的活動，滿減、滿送、優惠券等信息，在店鋪首頁上引導加購物車，大力引流，觸達目標客户，擴大精準人羣，增加加購和收藏數。

進入預熱期的時候，淘寶的訪問量擴大，流量增加明顯，同時點擊成本會增加一些，ROI會下降一些，因為都會在活動期間爆發。

經過準備期，和蓄水期前面相對低成本的覆蓋，在預熱期的核心是提升人羣精準度。中小賣家可以根據自身的情況，加大預算，儘量多的覆蓋精準人羣，實現加購和收藏的目的。

營銷策略上：

策劃營銷活動刺激消費者收藏領取優惠券。雙十一期間消費者抱着佔優惠的心態，因此需要掌櫃策劃讓利活動來迎合消費者。預熱期就是要引導消費者關注讓利活動，通過領券的方式，提升消費者11.11當日參與的概率。

關鍵詞策略：

這個階段日常關鍵詞已經基本養好了，可以根據自己節奏隨時發力。

由於雙11即將到來，買家搜索的關鍵詞會帶上雙11活動的標記，所以可以在原來的基礎上，添加一些雙11大促相關的詞。

如果有一些拿不到流量，點擊率，加購收藏少的關鍵詞可以刪除。

系統提供的雙11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大，需要關注報表。

出價策略：

經過準備期和蓄水期的質量分培養，賬户裏的關鍵詞應該基本質量分都不錯，所以比別人在預熱期剛開始推廣會比較有優勢，所以我們還是儘量想辦法穩定排名，不會太高的增加成本。由於預熱期競爭逐漸激烈，價格時長波動會比較大，所以我們要實時關注排名。

賬户診斷：

在預熱期，如果關鍵詞比較多，計劃比較多的時候，我們人工無法去實時關注推廣情況，所以可以藉助賬户診斷，實時關注賬户診斷給的診斷結果。

促銷策略：

因為預熱期重點是做加購和收藏，所以店鋪裏面可以增加一些促銷策略。比如收藏有禮，活動預告，讓商家在雙11的時候還記得你。

精準人羣：

經過準備期的自定義人羣和相似店鋪的人羣覆蓋，蓄水期的店鋪瀏覽和活動人羣覆蓋，那麼在預熱期的時候我們要根據之前的人羣投放數據，選擇點擊率高的人羣繼續投放，這些都是精準的人羣(人羣標籤也是需要測試的`)。

另外店鋪的訪客人羣，重點關注。

預算建議：

由於搜索量上漲明顯，這一時期容易出現計劃日限額不足或賬户餘額不足的情況。建議在預算建議功能中設置餘額提醒或自動充值，關鍵時刻不掉鏈子!

2015年雙11前後直通車數據，進入11月1日後，ROI降低比較明顯，所以這個時候，我們重點是做收藏和加購。

所以核心監控的數據指標有：

展現量，點擊量：活動前期，店鋪的整體的訪問，也很重要，在關注直通車點擊量的同時，也關注店鋪訪客，一定是上升的趨勢，才是正常的，因為大盤的流量一直在上升。

加購，收藏：重點關注參加雙11的打標的活動的寶貝的加購，收藏。