如何做好網絡營銷大綱

導語：網絡營銷不單單是一種營銷手段，更是一種文化，信息化社會的新文化，引導媒體進入一個新的模式。

伴隨着網絡的快速發展，越來越多的企業開始注重網絡營銷，但是由於專業人才的缺乏和對網絡營銷認識的不清楚，很多的企業網絡營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到後來只有埋怨説網絡推廣不行，這些企業的失>誤在哪裏?其實是因為他們沒有走好網絡營銷的第一步，營銷定位。

中國有近一億網民，並且正在快速的增長，如果在網絡營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費巨大的資金，得不到理想的效果。

我在長期的網絡營銷工作中，有很多此類的企業，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網站的訪問量越高越好，曾經有一個做電腦銷售的公司，非讓我幫忙做電影關鍵詞的搜索引擎推廣，他所，我在那裏推廣，人家看電影的同時，沒事看看我的電腦，應該可以的，感覺是一個很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那麼一點效果，但是機率有多大哪?還有一次，一個朋友對我説，我的網站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計算器跑快點，我説，你急於要訪問量幹什麼?他説，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我説，有了訪問量就能賺錢嗎?曾經有多少有人氣沒有盈利的網站以關門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認識中，網絡營銷就是要給自己網站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性的問題，自己網站到底要的是流量，還是盈利?

網絡營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網絡廣告投放時候的媒體定位。

伴隨着網絡營銷時代的到來，搜索力經濟成為繼注意力經濟，眼球經濟後的又一個經濟熱點，可以説，網絡營銷最主要的.方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實就是基於關鍵詞搜索的目標客户推廣，是目前最有效，針對性最強的網絡營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關鍵的是找到目標客户最容易使用的關鍵詞，這樣才能讓客户找到你，使你的推廣最有效果。曾經有一個做燈具的企業，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設定的關鍵詞如下：最優秀的燈具生產商，最好的燈具生產企業，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面：

1、避免盲目追求火爆關鍵詞;

2、避免選擇定語過多的關鍵詞;定語越多，被使用的機率越小;

3、做市場調查，找到客户最容易使用的關鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關的數據，但是這都是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考;

選擇好了關鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產品比較傳統，技術含量不是很高，目標客户文化層次一般的企業，建議採用門户網站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網民，用門户網站的搜索比較多，資金充裕的可以採取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。產品技術含量比較高，客户羣體知識層面比較高的企業，採取百度的競價排名和Google的關鍵詞廣告效果是比較好的，目標客户是海外客户的，最好採用GoogleDE廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

由於垃圾郵件的泛濫，國家相關政策的相繼出台，郵件營銷的效果已經大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，主要是目標客户的定位，只所以造成今天垃圾郵件氾濫的的局面，很大程度上就是發佈者沒有做好定位，盲目發送的結果，很多企業和個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發的多，沒有任何的針對性，另外採用劣質的軟件發送，沒有郵件的退定功能，因此，所發出的郵件全部被客户當作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應從以下幾個方面着手：

(1)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內容發送給客户，建立郵件列表的方法有軟件蒐集，然後分析整理，在網站設立訂閲欄目，讓客户自己輸入等。

(2)、選擇優秀的營銷軟件：用優秀的營銷軟件不但可以提高郵件發送的成功率，還可以提高郵件列表的質量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標客户的用户及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件;

(3)、不要濫發郵件：在營銷的實踐中，很多客户在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發郵件，不管什麼行業，什麼樣的用户都是濫發一齊，結果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件氾濫的一個主要原因;

(4)、編輯優秀的郵件內容：不管採用什麼樣的營銷方式，優秀的內容永遠是客户接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業發送的郵件內容凌亂，甚至有些發送錯誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當用户收到這樣的郵件的時候，會產生什麼樣的心情?當然是點擊刪除按鈕了;另外精心設計郵件的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素。