【精華】計劃書學生彙總6篇

一、活動背景

在以往的學生工作中，我院團總支學生會發揮了積極作用，取得了卓越的成績。為了進一步加強團總支學生會的組織管理，大膽起用新人，為我院團總支學生會注入新鮮的血液，我院將於20xx年X月X日舉行繼續教育學院第七屆團總支學生會換屆競選大會。

二、活動宗旨

團總支學生會由學生中學有餘力、工作成績突出的學生組成，以為學生服務、促進學生與教師溝通，積極響應學校號召，展開各項活動，為本院學生鍛鍊自己、發揮才能，提供充裕的機會，且順利起到“傳、幫、帶”作用為宗旨。繼續教育學院擁有一支團結高效、人才濟濟的學生隊伍。如何能更加充分發揮這支隊伍的作用，整合力量，再創輝煌。新一屆團委學生會將以“團結、求實、進取、創新”為宗旨，建立一個有戰鬥力、凝聚力的集體。前六屆團總支學生會做了大量的工作，也取得了巨大的成就，這對於後來者既是壓力，更是一種動力。相信充滿責任感與榮譽感的新一屆團總支學生會成員將各盡所能，使學生會的工作更上一層樓。帶著希望與夢想，無限風光在將來。

三、活動目的

為進一步加強學院學生幹部隊伍建設，充分發揮學生幹部的先鋒模範作用，同時進一步加強學生幹部選拔工作的民主化、科學化建設，及時為學生幹部隊伍補充新生力量，學院特舉行團總支學生會換屆選舉。

四、活動時間地點

待定

五、主辦單位

繼續教育學院第六屆團總支學生會

六、活動物件

繼續教育學院團總支學生會成員及各班級優秀個人

七、評選委員會成員

1、繼續教育學院院領導

2、繼續教育學院團總支學生會代表

3、繼續教育學院各班級學生、班幹代表

八、競選內容

本次選舉產生團總支書記1名，學生會主席1名，主席團成員（副主席、副書記）6名以及團總支學生會各部門部長13名，副部長若干（具體各部門人數安排可有浮動）。

九、報名條件

1、熱愛祖國，擁護黨的基本路線，堅持四項基本原則，熱愛學校，關心集體，嚴格遵守國家的法律法規和校規校紀。

2、熱愛學生會工作，熱心服務同學，具有強烈的責任感和事業心，具有良好的團隊意識和團結協作意識，具備較強的創新能力。

3、學習態度端正，學習成績優良，綜合排名原則上在年級專業前50%，熱愛所學專業，勤奮好學，勇於探索。

4、工作態度積極主動，工作作風穩健，細心、耐心、親和力強；辦事公正，實事求是，講求實效，組織紀律性強，有較強的集體榮譽感。

5、勤奮務實，敢幹吃苦，不畏艱難，勤于思考，勇於創新，能出主意、想辦法積極有效地解決工作中面臨的困難。

6、20xx年3月20日——20xx年3月28日

報名方式：領取《競選報名表》，按規定時間上交。

報名地點：學生會成員報名至各部長、主席團處，其餘同學報名至各班班長處。

流程：（分為一、主席團部長競選和二、副部長競選）

1、候選人競選演講

候選人競選演講時間控制在三分鐘以內，主要介紹自身情況、工作思路、方法以及對今後工作的設想。

2、候選人回答問題

候選人需要回答評委會成員的提問，回答問題環節各限制在一分鐘以內。

3、評選委員會成員評分

評選委員會成員根據候選人的競選演講及回答問題的現場表現對候選人進行評分。最終得分包括領導評分一票佔10分，學生會代表評分一票佔5分，各班學生代表評分一票佔一分，最後累計票數。

4、公示選舉結果

公示時間：待定

繼教學院第六屆團總支學生會

一、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發展戰略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規避措施

總結

二、公司摘要

產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業已經趨於成熟，但發展潛力仍然巨大。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店，中期和後期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構，並爭取外部支援。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶，然後靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶。同時為減少成本，此時儘量以代銷為主。當公司穩定後，逐步與美容等產業的公司建立關係，並在其他學校或地區建立加盟公司或分公司，逐步擴大公司規模。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品，並進行全程跟蹤服務，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信。

目標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司，最後發展成為集自主研發與銷售於一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化妝品，為大學生老師及其他人提供所需的產品，並提供使用指導。保證產品質量，保證價格合理，保證售後服務的兌現。

市場前景：此行業是高利潤行業，又是當今人們不可缺少的日常用品，女生及演員等更是鍾情。當今社會對形象的關注前所未有的重視，為了吸引異性，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象，因此對形象極為重視。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規範的公司，具有遠大的發展前景。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對於新客戶給予優待，並對其進行熱情宣傳。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買，也會對顧客態度始終如一，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外，我們將嚴把質量，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品。我們以信譽為先，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞。

銷售方式

1、初期，我們將開設門面，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式。

2、我們將採取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如，可與現有客戶簽約，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯絡，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大，可以送貨到門。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶，同時客戶的經濟壓力，是對雙方都有利的措施。

售後服務

為了瞭解產品的效果和顧客的反映，及兌現對顧客的售後全程服務的承諾，我們將登記常來的顧客資訊，或雖不常來，但一次購貨量較大的客戶的資訊，用於售後聯絡。通過這種方式既可以保障客戶的權益，又可以使我們知道什麼產品才是客戶最歡迎的，有利於我們公司的進一步發展。

競爭分析

化妝品行業已是成熟的行業，競爭較為激烈，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業的大型的公司，因此沒有壟斷的現象。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比，我們將專賣各種大學生喜歡的商品，且距大學生更近，佔有天時地利人和，對此我們有較大的信心。

發展戰略

我們的發展戰略分為三個時期，不同時期採取不同的策略。

1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗，改進管理方式，提高公司名譽。此時我們將進行大力宣傳，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動。與會用到我們產品的公司或組織建立聯絡等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高，對下一步發展有重要作用。此階段總體上就是穩打穩紮，學習經驗，為進一步發展作經驗與能力的準備。

2、中期：此時公司已經基本穩定，能獲得較為穩定的利潤，將進行業務拓展。首先與其他學校的朋友聯絡，讓他們開分店，我們提供經驗和貨物，並注入部分資金，擁有部分份額。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力，是公司良性發展的重要表現。如果形勢允許，我們也會向社會中發展，在校外開此類店面，畢竟學校的業務是有限的，社會才是財富的來源。

3、後期：如果公司能發展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金，良好的信譽和大量顧客，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢，應當開發自己的產品，打出自己產品的名氣，並逐漸向生產和銷售各佔半壁江山的的模式發展，最終成為此行業的領軍公司!

兩年的大學時光匆匆而過，轉眼我們就要畢業面臨著找工作的問題，這是一個我們不想面對卻不得不面對的問題，當今社會到處都充滿了競爭，因此找到一個好工作並且適合自己工作就顯得特別困難和至關重要，我們應該提前做準備想好自己以後到底要找一個什麼樣的工作。

作為一名大三學生，我們已經學習並掌握了專業知識和技能，應該非常明白自己是否適合本專業的工作如果不適合我們應該儘快給自己定位才不至於到畢業找工作時手忙腳亂。

　1. 職業定位：

我是一名土木工程工程造價專業的學生，作為一名工程造價專業的學生我非常願意從事本專業先從一名造價員或者資料員做起，在學校我們學到的都是理論知識，非常缺乏實踐經驗，因此我願意從最基層做起最好能到工地上上，雖然條件比較艱苦但卻最能鍛鍊人。但我覺得我們還是應該做兩手準備在努力學習專業知識的時候還應該鍛鍊自己其他方面的能力不能一心都撲到一方面，而忽略了其他方面，也許你能適合其他工作也說不一定。

2. 擇業心態：

我們應該樹立正確的就業思想，端正自己的就業心態，把自己放在一個合適的高度看待自己，做到不驕但也不要太悲哀，相信上天給你一扇門的同時還會給你留一扇窗的，要做到對自己負責。

對於自己喜歡的工作單位或公司，我們可能會患得患失、緊張、缺乏自信，因此在求職前我們要及時的調整好心態。求職的最壞結果就是不被錄用，但卻能使自己獲得更多的經驗，要知道經驗都是自己慢慢積累的。

不怕吃苦，必要時從基層做起。從基層做起雖然會吃苦花費時間，但是確實是一種厚積薄發的策略，是一種長遠打算，另外，我們在學校學習的時間畢竟有限，步入社會會可能會遇到很多我們在學校遇到的困難，本就實踐知識少，害怕吃苦受累的話，人家用人單位憑什麼錄用你，從基層做起收穫更多經驗，使自己變得更有價值。

思想上做好求職失敗的準備，但不能害怕失敗要知道誰的人生中不會有幾次失敗，我們要將失敗當成自己人生中的一筆財富，不斷地完善自己要相信自己會變得越來越好也越來優秀。

3. 擇業原則：

正確的自己，注意揚長避短，就我自己來說，我是工程造價的專科學生，但我也認真地學習專業知識和技能，雖然我工作經驗不足，但我也做做過許多兼職工作從中也學到了不少東西。

瞭解用人單位的需求，做一個對用人單位對別人有用的人，在大學期間也很努力地提高自己的專業知識技能。另外，求職時一定要對用人單位進行全面的瞭解，這樣才能應對的遊刃有餘，不至於手忙腳亂。

擇業時，要將個人發展和社會發展、眼前和長遠、現在的發展和將來的發展一起考慮。儘量選擇有發展前途的職業和單位，但同時又要知道，社會是在不斷髮展變化，每個畢業生所處的生活和環境也在不斷變化，因而職業目標的選擇不應該，也不可能一次決定終身。

把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高騖遠而導致錯失良機。職業選擇應處於動態過程中，在暫時沒有適合自己的工作單位時或崗位的情況下，可以暫時考慮一些條件相近的單位和職業，或者選擇選擇到基層鍛鍊，通過犧牲眼前利益以便積累基層工作經驗而為將來的進一步調整和發展做好準備。工作地點、單位性質、工作條件、生活待遇、使用意圖等，畢業生在選擇時不可能達到樣樣隨心所願，正所謂“魚與熊掌，不可兼得”。所以在擇業時必須首先滿足自己最看重的選擇項，同時要從是否有利與個人才能和作用的發揮，自己是否能夠勝任即將安排的工作出發進行選擇。

4. 擇業準備：

我們應做好吃苦的準備，要看清自己要知道你只是一個剛剛畢業的大學生，沒有一點社會實踐能力用人單位憑什麼錄用你，我們應該事事為先，積極努力一點。

通過學校、報紙、網路、招聘現場等，大量收集就業資訊，對自己感興趣的職位可以大膽的參加面試，為自己增加求職經驗，為今後更好地求職做準備。

5. 擇業技巧：

⑴要主動向社會推銷自己，要去找單位，而不是等單位來找自己。不等不靠，主動出擊，才能爭取成功。

⑵某個單位不接收自己，並不說明自己沒有能力，應堅信自己的實力，不氣餒，不斷努力直至落實接收單位。

⑶在自我推銷時，要實事求是，不能誇大其辭，無中生有。 ⑷應根據自己的專業和特長，找一個有利於自己發展的單位，不應把眼光只盯在待遇、薪水上。

⑸應看清就業形勢，不要把目標定得過高，不要只選擇機關、事業單位、大城市，相對來講，一些中小城市和各類基層單位更有發揮作用、施展才能的廣闊空間。

　6. 擇業途徑：

⑴用人單位高校專場招聘會

⑵行業主管部門組織的專場招聘會

⑶地區赴高校專場招聘會、

⑷省（市）大中專畢業生就業雙選會、

⑸各地（市）人才交流市場舉辦的招聘會、

⑹網上招聘會、

⑺院系老師推薦、

⑻父母親友安排、

⑼實習單位聘用等。

都說計劃趕不上計劃，但我們也不能因此就不去做計劃，要知道每個將軍都不打無準備之戰，沒有萬全的準備我們就會完全處以被動地位很有可能與成功失之交臂。因此在這一年裡我們以求職計劃書為方向，不斷地改進自己的不足之處，努力學習科學文化知識並儘量與實際工作相結合，利用各種空閒時間多做一些兼職培養自己各方面的能力，為自己步入職場作充足的準備。

(一) 找實習單位

由於不是跟隨學校的統一實習，當前最重要的事情就是尋找對口的實習單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉石家莊。

首先，要通過網路、報紙、或招聘現場以及朋友家人介紹瞭解就業資訊，瞭解就業情況，積極尋找實習崗位。

求職計劃：

(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明瞭而不簡單，要儘量與眾不同，這樣才能吸引實習單位的眼前。

(2)向網路上的招聘網站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業途徑。對自己感興趣的公司，要多加關注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業途徑。

(3)對於自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業成功的機會。

(4)此外，要加強鍛鍊自己的'求職技巧，訓練自己的心理素質，強化自己的口語表達能力，多看一些有關求職的一些視訊，從中汲取經驗，提高自己的應聘能力。

(5)這求職途中定會艱難，自己一定要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。

(二) 單位實習

一、 實習目的

結合連鎖經營管理專業的培養目標，運用所學的連鎖管理專業知識，參與實習單位的日常工作與管理，瞭解實習單位的業務活動，熟悉和掌握實習單位的業務內容與業務流程，學習企業文化，學會與人溝通的技巧，為畢業論文收集素材，為日後的工作積累經驗。

二、 實習內容：

1、深入瞭解自身實習崗位的工作內容，從而瞭解單位主營業務。

2、瞭解實習單位的組織結構，人員構成，運營模式和管理方式。

3、瞭解實習單位的工作流程、人員管理、客戶發展模式等等。

4、掌握公司日常決策的方式，學習企業文化。

5、通過實習發現日常管理和單位運營中存在的問題。

三、 實習方式

1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工瞭解，有條件可與領導直接交談。

2、學習自己崗位的工作內容，熟悉公司的業務知識。

四、 實習總結

在實習過程中，自己要多多觀察，認真學習，掌握本職工作，要定期記錄自己實習工作，為自己的畢業設計做好鋪墊，最後要把自己在工作發現的問題整理、分析，完成自己的畢業設計。

五、 實習時間

20xx年x月x日20xx年x月x日

一：總體介紹

人們佩戴首飾已經有了上千年的歷史，在我國，傳統的首飾只有金銀，而隨著改革開放的發展，各國文化的交流，各種不同樣式型別的首飾商品湧入我國，該行業是一個新興的行業，發展空間大，利潤豐厚，經過綜合各方面因素考慮，如經濟實力，店鋪選址，銷售物件，人員流動情況，購買力等，決定開設一個首飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書，為以後店鋪能夠健康順利運營打造基礎。

二：我之所以選擇首飾行業，有以下幾個理由

(1)：隨著我國經濟的發展，人們的溫飽問題已經解決，在衣食住行解決以後，開始追求物質上的享受，尤其是韓國文化的湧入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買韓國首飾。因此，佩戴首飾成為當前文化的潮流，也符合消費者的口味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，不僅講究怎麼佩戴，還講究佩戴什麼，所以首飾有著很大的市場空間，每個人都必須的。但是現在雖說利潤很大，競爭者也比較多，要想在市場上有一席之地，取決於選擇什麼樣的市場定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產品是最重要的。

(2)首飾業便於崛起，利於把握生存原則及時做出調整 ，有利於店面的發展，避免不必要的風險。首飾市場大，購買力 強，只要產品迎合了大多的消費者，便是贏家，該行業需要的成本較低，很適合大學生創業者。

(3)選擇大學生作為消費群體：由於大學生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體，是消費群體中首飾 購買頻率 最多，總體購買金額較多的群體 ，其中女生消費頻率 高於男生，該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望 ，時尚，追求流行，個性，敢於嘗試新事物。因此款式相應斯文，時尚，新穎，不能過於前衛 ，誇張，價格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。

(4)店面選址：雖然地點不是首飾經營成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的好壞，由於該商品主要針對的消費者物件 是大學生，因此商鋪應選擇在大學校園的周邊地區。

(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目瞭然的知道店內 是賣什麼的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內燈光采用冷暖結合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺。

(6)長期發展營銷策略：每週都要有新貨上架，把每個環節標準化，以備日後發展連鎖，訓練營業員對顧客的服務態度，初次來店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優惠，每逢節假日進行打折。

為豐富學生課餘生活，陶冶學生情操，感受自然之美，感受春天之美,學校決定組織學生參加春遊活動。

為保證學生春遊活動的安全有序，特制定學生春遊活動安排表及安全預案。

一、活動時間： 20xx年4月10日 星期五一天

二、活動地點及內容：浙江師範大學校園、科技館

三、活動具體安排：

(一)學生春遊活動安全工作領導小組 組長：施益新 副組長：黃法根 章立平 組員：尤莉、葉燕萍、邢麗君、朱躍軍、顧雪飛、餘蕾

(二)上午8：30從學校出發，下午12點集中返校。

(三)隨班安全管理：(附後) 四、學生春遊活動安全教育與組織管理 要求參加春遊活動的老師均要以高度的責任心對每個學生的安全負責。

1.春遊線路引領由總務朱躍軍老師負責。

2.春遊之前班主任要對學生的身體情況進行調查，身體不適者經書面請假後可以不參加活動。

3.政教處須認真組織班主任對學生加強安全、文明、紀律教育，做到預防在先，教育在先，確保外出活動萬無一失。

教育學生：

(1) 來回途中注意交通安全，在外不能私自用火;注意行動安全，強化安全預測，禁止冒險,師大校園有一個水塘,嚴禁到池塘邊玩耍。

(2)遵守紀律，服從教師的統一指揮，不擅自行動。

(3)要注重文明形象，愛護師大衛生環境和設施裝置，遵守有關規定。

(4)活動期間發揚團結、合作、互助精神，要相互照顧，集體活動，不要單獨行動。

(5)講究言行舉止文明。

(6)活動中發生意外或困難，要及時向班主任報告,班主任及時向領導彙報。

四.班主任及跟班任課教師在春遊活動期間必須做到全程管理。

(1)出發前以及到達目的地,回校前,活動過程中要及時清點學生人數。

(2)各班班主任要做好學生活動分組工作，8-10人一組，指定好活動組組長，明確活動期間組長的管理職責，要求組長帶好組員，按規定活動，在規定地點準時集合。

(3)活動期間領導、班主任及跟班教師要加強巡視，發現不安全的行為要及時教育阻止。

(4)班主任及配班老師待學生離校後，才能離開 五、學生一旦發生安全事故緊急處理程式： (一)學生髮生一般的小毛病、小損傷： 1.班主任馬上與春遊地點附近的診所、醫院聯絡及時送治;如果春遊地點附近沒有診所或醫院，也應視情況及時僱車把傷者送到最近的醫院及時醫治。

五學生髮生嚴重損傷，大量出血，或昏迷休克：

1.當事任何教師必須馬上撥打110、120電話，請求派車急救，學校派一名領導和班主任護送傷員到醫院救治。

2.同時向組長、副組長報告，並請求車輛增援。

3.班主任通知學生家長到醫院。

4.領導小組召開事故緊急處理方案，採取積極措施做好傷員及家長的接待、撫慰、保險理賠等工作。

5.組長在第一時間向上級報告。

六、校醫帶足常規急救藥物，以備急用。