基於互聯網企業B2B電子市場應用研究
導語：基於Web的B2B電子市場規模在不斷擴大。因此，企業應用B2B電子市場究竟可以帶來怎樣的收益.哪些因素會影響收益是很值得研究的問題。
一、基於Web的B2B電子市場
B2B的電子商務。源於通過EDI進行的交易。EDI交易為企業提高了效率，節約了交易成本。然而EDI的建立和實施需要大量的資本投入，所以它們的應用一直侷限於大公司。互聯網的使用費用比EDI低的多，這為B2B電子商務交易系統的發展提供了機會。90年代中期.電子採購目錄開始興起.供應商將其產品信息放上網，以此來提高供應商的信息透明度，產品覆蓋面。發展到今天越來越多的全方位綜合電子採購平台出現，通過廣泛連接買賣雙方進行電子採購服務。這就是基於Web的B2B電子市場。
基於Web的B2B電子市場，是一種把多個買方賣方。供應鏈的各個相關企業集中到互聯網上進行相關商業活動的電子市場。按照管理和控制方的不同可以將基於Web的B2B電子市場分成三種模式：(1)由供應方控制的市場。(2)由購買方控制的市場。(3)由中介方建立的電子市場。由獨立的第三方中介建立並控制的電子市場，吸引買方和賣方在電子市場上發佈供應和需求信息，促進雙方信息的共享和協調。並協助雙方最終完成電子交易。如國內的裏巴巴。在三種模式的電子市場中.絕大多數企業特別是中小企業，更願意通過第三方B2B電子市場介入電子商務活動。由第三方經營的電子市場是為多個買方和賣方提供信息和交易等服務的'電子交易平台。第三方B2B電子市場的特點是：電子市場經營者保持中立立場以得到參與者的信任，通過集成買方需求信息和賣方供應信息。撮合買賣雙方。支持交易以促成交易順利完成。
二、B2B電子市場的特徵
我們從經濟學的角度來看B2B電子商務市場.它是一種新的市場結構。目前經濟學把市場結構按競爭強度區分為完全競爭市場、壟斷性競爭市場、寡頭壟斷和完全壟斷市場。這種區分都足在傳統的經濟環境下的劃分。
現在，網絡經濟環境下，新出現的B2B電子商務市場可以説是一種不同於上述四種市場結構的新的市場結構.具體比較從表在因特網環境下，參與到B2B電子市場中的所有買者與賣者都可以通過電子市場平台來實現信息共享。買者與賣者之間，以及賣者與賣者之間，買者與買者之間的有關商品價格等市場信息都是公開共享的，信息也是完全的，並且企業可以自由進出市場，這與完全競爭市場一致。但是在電子市場中的商品，往往之間存在很多的差異，並非像完全競爭市場以上是周質商品。因此，企業在這樣的電子市場中的行為與收益必然與傳統的市場有很大的不同，我們在第三部分具體分析。
三、企業B2B電子市場應用的收益分析
B2B的電子市場能夠通過技術和機制上的創新幫助市場參與者節約內生和外生費用。在本文中，我們從買者的角度來看B2B電子市場給參與的企業帶來的交易費用降低帶來的收益。使用電子市場平台對於買者費用降低收益有兩個方面，一個是交易成本收益;另外一方面就是產品價格收益。
交易成本，主要與搜索、協商以及監控等交易過程的開銷相關。因此。參與B2B電子市場獲得的交易成本收益主要表現在搜索成本，協商成本以及協作成本的下降上。搜尋成本主要指是與搜尋相關產品和服務的信息相關成本。搜尋成本經常用發覺相關產品及供應商信息階段中察覺的成本來衡量。在傳統市場中.常因為搜索成本過高，而無法使潛在的採購商和供應商發現對方。
而在電子市場中，採購商能以更低的成本接觸到更多的潛在供應商。由於電子市場的信息收集和整理服務，使信息的獲取變得便宜，採購商能以更低廉的成本獲得比傳統方式更詳細及時的供應商信息和產品信息。協商成本主要是在議價階段所發生的花費。買者一旦有了合適的供應商。議價活動就開始了。議價成本指的是與協商價格、配送、時間相關的協商成本。議價活動也可能在一組合適的供應商之間發生，買者在議價活動結束後選擇最合適的供應商。並簽訂合同。基於Web的電子市場平台可以通過技術的運用。來簡化交易流程，提高交易效率。從而降低協調成本。監控成本：監控是交易後成本的組成要素。與確保產品、服務的性能符合預期相關。監控成本包括保證履行契約，幫助確認貿易伙伴最符合利益的行為。電子市場可以幫助確認交易的誠實、可靠以及合法(Chrusciel，2000)。
第三方電子市場中介能傳送核實了的信息.同時信息對於平台上的參與者都是透明的。另外。電子市場中介可以通過發佈策略和規章來在市場參與者中建立信任。這樣。可以有助於降低機會主義行為，這些都有助於降低採購者的監控成本。
價格收益：電子市場中定價透明，使傳統市場存在的價格差異逐漸減少，使購買者更容易進行價格比較。通過聚集大量的採購商和供應商.基於Web的電子市場平台可以幫助採購商找到更多的符合條件的供應商，這樣有助於增加買者的議價能力，獲得更低的價格。如果產品的可替代程度高。那麼採購商在平台上可以發現更多的類似產品，買者的議價能力相應會更強。尤其在一些買方佔優勢的電子市場中介平台上，商品的供應商數量遠大於採購商的數量，面對數量眾多的供應商，採購商擁有的議價能力更強，更容易獲得價格收益。價格收益可以用最後協商的價格與產品在市上的平均價格之間的差距來衡量。技術鎖定成本：企業一般在實施某項IT應用後，都會面臨技術鎖定。企業一旦選擇了特定的B2B電子市場平台，就存在把自己鎖定在某種技術解決方案中的風險，企業如果想轉移至另一平台上，將會面臨轉移成本。這個轉移成本主要來源於配合平台的客户端系統的安裝成本、用户對新系統的學習成本以及更換供應商的風險成本等。如果產品的可替代程度很低.企業的供應商選擇範圍很窄，企業會盡量避免更換供應商.那麼就會增加企業的平台鎖定成本。如果B2B平台的客户端系統有針對不同客户的個性化設計。那麼個性化程度越高。企業的技術鎖定成本也越高。
我們可以把平台上的採購者所獲得的價格收益交易與成本收益之和減去技術鎖定成本看做採購者的收益。亦即應用B2B電子市場的企業的收益。表2列出了一些影響企業收益的因素與來源。
四、小結
通過以上分析，可以看出B2B電子市場平台對於企業降低交易成本.提高交易效率有着重要作用。相對國內市場。外貿型企業在國際市場上尋找
客户並進行溝通協商的交易成本更高.B2B電子市場平台的作用更為突出。目前全球經濟處於衰退期。對我國出口影響很大。我國多數中小企業訂單減少、庫存增加、出口下滑，有效的利用基於因特網的B2B電子市場平台.能夠幫助企業降低運營成本，也有助於幫助企業渡過難關。
