【精選】暑期實習報告彙編七篇

在經濟飛速發展的今天，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事後性的特點。一聽到寫報告就拖延症懶癌齊復發？下面是小編為大家收集的暑期實習報告7篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、實踐目的

因為我所學的專業是師範類的，所以我特別渴望能有機會在講台上培養一下自己的教學能力。終於這個機會到來了，就在我們學校開學前的一個星期，我從爸爸那裏得知當地國小有名老師因病住院要請假一個星期時，我腦海裏立刻冒出一個念頭：我去給這個老師代課幾天，這樣既可以讓自己過一過站在講台上講課的癮，也可以讓我獲得一個鍛鍊自己能力同時體現自己價值的機會。爸爸瞧着我信誓旦旦的樣子，於是就答應讓我先去嘗試一下，要是我願意繼續教下去，就讓我去代上一個星期的課。新開完全國小是我的母校，我童年的許多美好記憶都源於這所學校，它能給我一種親切感。現在這所國小的教學樓都翻新了一遍，不僅重建了籃球場和操場，而且新建了教師宿舍和學生宿舍，這些建設大大方便了師生們的學習與生活。我希望我通過這次實踐可以增強自己的表達能力、與人溝通的能力和隨機應變的能力。

二、實踐內容

我的爸爸是當地國小的老師，在爸爸跟學校説了我的想法後，學校就同意了讓我去代課。去學校給孩子們上課之前，我心想一名大學生去教一羣國小生知識應該不是一件很難的事吧!

我在當地國小正式開學前拿到教材就立馬進行講課前的準備，這時我才開始感到好緊張，畢竟我還沒正式地當着那麼多人的面站在講台上講過課，有些激動在所難免。為了避免我會在講台上因一時緊張會忘記該講什麼，於是我把自己上課時應該先講什麼內容，後講什麼內容全部都有條有理地寫在了一本本子上，這應該就算老師們平常所説的備課本吧!

我所教的班級是二年級1班，班上有42名學生，我教他們的科目是語文。根據學校的安排，9月1、2號是學生報到，3號上午發完書便開始上課。9月1號上午我準時和爸爸一起到了學校，因為我只是來代課的，並且也不太懂報到的那些手續，所以學生報到的這幾天學校也就沒有我什麼事，我就專心地熟悉我這一個星期所要教給學生們的書本內容。

經過兩天的報名，9月3號就到了我終於要與全班42名同學正式見面的時候了。這天上午，在班主任老師組織班上同學分發完書籍和課本，他再給同學們訓了幾句話，接着就把我給簡單介紹給了同學們，最後把講台留給了我。我邁着激動的步伐走上了那我盼望已久的講台，當眼睛對上講台下那一雙雙黑溜溜而又煥發着好奇的眼睛時，雖然此刻我內心七上八下，但是我的心裏打定了主意：我要好好地利用這個站在講台上的機會，做一個讓這些學生都印象深刻的好老師。站上講台後，我首先簡單地介紹了自己，並且告訴了學生們我來給他們上課的目的：我既是為了幫助他們學習知識，也是為了來增強自己的表達能力以及與人溝通能力。我還跟他們説，我希望能與他們做朋友，在課餘時間一起玩樂。因為我本身看起來就比實際年齡小，能給人一種親切的感覺，所以當我説完這些話，我就感覺我與學生們的關係拉近了的一步。接下來，我就拿起講台上的花名冊進行點名，我點誰的名字就讓他回答一聲“到”。我點名的目的是為了先把學生與他們各自的名字對應一下。可就在我點名的過程中，我發現有些學生無所事事的，他們中的有些開始不安分起來，這些不安分的同學開始時不時地找旁邊的同學聊一些暑假裏自己所遇到的新奇事物。我心裏頓時慌了起來，心想再照這樣下去，還沒等我點完名，你一言我一語的，教室裏肯定都已經鬧翻了天。因為我心慌，所以我開始會把學生們的名字給點錯。然而，恰好當我念錯一名學生名字時，全班都會異口同聲地糾正被我念錯的名字。與此同時，全班學生的注意力就重新回到聽我點名上面來了，瞧他們那聚精會神的模樣，他們就想等我又唸錯同學名字時，他們好大聲地念出正確的名字來呢!就這樣在我正六神無主時，陰差陽錯地把這個問題給解決了，心裏的緊張也就暫時消除了。看來作為一名老師，好好上課傳授知識是一方面，管好課堂紀律並讓學生們願意認真聽講也是一方面啊!點完名後，我就叫學生們先把這個學期的語文教材拿出來放在課桌上面。而我轉身在黑板上寫下了“生活中處處有語文”這八個字，轉回身來我就跟他們講學習語文的重要性，語文不僅僅是教會人們識字，它還教會我們怎樣與別人更好地交流溝通，語文是最能陶冶人情操的一門課程。説完這些後，我就按照預先的計劃，讓學生們翻到書的第一課，然後讓學生們自己先預習一下課文。於是，在這個空閒我趕緊將我寫在本子上要講的內容再熟悉一下，生怕等到要講的時候吞吞吐吐的。幾分鐘後，我就按照本子上所記錄的內容開始正式講起課來。就這樣，整個上午都是我在課堂上乾巴巴地講着，學生在下面有點無精打采地聽着，還有一兩個學生聽着聽着就趴在桌上睡着了。

於是，放學後我就對自己的教學方法總結了一下，然後去爸爸那裏取經。爸爸告訴我，我應該讓課堂氣氛活躍起來，並叫我多想一些比較娛樂的方式放在教學過程中，儘量讓上課方式輕鬆而有效，多元而活潑。因此，我開始絞盡腦汁地想一些能引起學生學習興趣的教學方法。

最後我決定採取“分小組評分制”來調動學生的學習積極性。在上課的前幾分鐘，我提出一些問題，把學生分成幾個小組讓他們自己預習課文來尋找我提出問題的答案，如果哪個小組的成員回答正確了，我就給這個小組加分。最後哪個小組得分最高，這個小組的每個成員都可以獲得我的獎勵——一本筆記本。上課時，我還會時不時考查學生上節課所學的生字，哪個的成員認識的生字越多也給他們小組加分。我還特地在課堂上舉行了朗讀比賽，幫助提高他們的朗讀能力。我還給他們佈置了家庭作業，哪個小組家庭作業完成得好，就給他們加分。在課堂上，表現積極的學生，我就毫不吝嗇地誇獎他們。我的這些做法大大地活躍了課堂氣氛，讓課堂不再是我一個人的課堂，而是我和學生們的天堂。我可以不再教得那麼累，學生們可以不再學得無味。課餘時間，我還通過班長和很多學生接觸了一下，我會給他們説我在大學裏發生的事，告訴他們大學裏的美好，希望激勵他們好好學習，將來考上一個好大學。

三、實踐成果

經過這為期五天的上課實踐，我學到了許多在書本上學不到的理論知識之外的實踐知識。在這次實踐中，我培養了自己的教學能力，在感覺教學方法太古板之後，我思索出了一種能大大調動學生積極性的教學方式，讓孩子們在班上進行一次次小競爭，如此一來，整個課堂氣氛都活躍了起來。我還讓學生們可以盡情地與自己組的成員討論問題，這樣還可以促進同學之間的友誼，簡直就是一舉多得。此外，在上課過程中，我的表達能力以及與人溝通能力都漸漸地增強了。對於課堂上的突發狀況，我由一開始的驚慌失措逐漸變得應付比較自如，因而在這次實踐中我的隨機應變能力也得到了一些提高。通過與小朋友們短短几天的相處，我還學到了一些我作為一名大學生已經欠缺的東西。例如純潔、童真、樂觀開朗。我在這次實踐中還懂得了一個道理：在人生中，我們都應該好好抓緊每一個可以鍛鍊自己的機會，在實踐中得真知，有些事情你不去嘗試着做一下，你永遠無法知道你是否能做好。

四、實踐體會

作為一名師範專業的學生，我學習了許多激發學生學習興趣，營造良好學習環境以及課堂氣氛的理論方法，但是真正用在教學上的卻並不多。最初，課堂上的氣氛不夠活躍、太呆板。在我改變教學方法後，課堂就不再是單調的講課，課堂上有了師生的互動，有了同學之間的交流。在與孩子們一同學習的過程中，我體會到一個好老師必備這些東西：一份真心，加一份耐心，加一份專心，加一份動力，再加上自己紮實的專業知識。

通過這次實踐，我實踐了教師這個職業的工作，增強了我的表達能力、交往能力以及隨機應變能力。我認為教師必須真正走進學生心靈，讓課堂真正成為學生學習、活動的樂園與天堂。在這次實踐中我所收穫很多的東西，是我在課堂上學不到的。我相信我所收穫的這些東西將會有益我以後的學習與生活。此外，我感謝當地國小的領導給了我這個實踐的機會!

大學的最後一個暑假，我去區檢察院實習，時間是從XX年七月十六日至八月九日。實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實習方面轉化，儘量做到理論與實習相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導和檢察人員交辦的工作，得到院領導及全體檢察幹警的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。現將實習工作總結如下，敬請各位提供寶貴意見。

此次實習，主要崗位是審查起訴科，因此主要實習科目是刑法和刑事訴訟法，也涉及一些其他私法科目。在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了公訴起訴的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並掌握了一些法律的適用及適用範圍。跟隨幹警提審，核實犯罪事實，探詢犯罪的心理、動機。真正瞭解和熟悉了我國的公訴程序及法庭的作用和職能，同時還配合公訴人員做好案件的調查筆錄和庭審筆錄，做好案卷的裝訂歸檔工作，實習報告《暑假實習報告範本》。

實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和檢察幹警求教，認真學習政治理論，黨和國家的政策，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以後真正走上工作崗位打下基礎。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多麼少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實習的確是有一段距離的。法學是一門實習性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發展是在實習中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實習結合起來，採用理論與實際相結合的辦學模式，具體説就是要處理好“三個關係”：即課堂教育與社會實習的關係，以課堂為主題，通過實習將理論深化；暑期實習與平時實習的關係，以暑期實習為主要時間段；社會實習廣度與深度的關係，力求實習內容與實習規模同步調進展。

在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府為推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法制觀念、法律意識都有了很大的提高。但是在普法的深度與廣度上還有一些不足。比如有些時候，人們對有些法律條文是知道的，但卻不知道如何適用它，以至於觸犯法律；有時候人們對兩個以上不同法律對同一問題的規定不明白，不知道該適用哪一部法律，有一個案件就是這樣的，被告人原是某村會計，後來在改選中落選，這樣一些會計帳簿、會計憑證需要移交，但是他一直認為《會計法》是規定的要等帳目清算後再移交，所以就堅持不交出，結果被以隱匿會計帳簿、會計憑證罪逮捕。這一個案例就説明我們的普法活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們瞭解法律、法規的含義。並在這個基礎上，逐步確立人們對法律的信仰，確立法律神聖地位，只有這樣法治建設才有希望。

20xx年的暑假，在李老師的幫助下，我跟十幾個同學得到了到惠城區人民法院實習的機會。7月17號的上午，我們一行人早早來到法院，站在法院的大門口，感受到的是法院的神祕、神聖和莊嚴。雖然這天只是領了工作證，但是想到從明天開始我將在法院工作一個半月，就心情振奮，因為我有信心做好每一件事情。 以下是我的實習報告總結：

第一次到法院實習，也是第一次從書本走向實踐。而這次，我實踐的地方是執行局。這樣一所基層人民法院跟全國絕大多數同級法院一樣，基本上縱向由院長庭長法官三級構成，橫向有民事庭、刑事庭、行政庭、審監庭、立案廳、執行局、法警大隊、辦公室、政治處等各種業務和行政機構構成。在執行局裏學習工作，知道了執行局肩負着每一案件在執行環節上的重要任務，也體會到了各位法官、書記員還有執行大隊他們所有人工作的辛苦。儘管在當今法院的工作中存在着“執行難”這一大難題，但他們依然是兢兢業業，力圖把每一宗申請強制執行的案子都做好，為權利人拿回應有的利益。

在執行局的頭兩個星期裏，做的最多的要數整理卷宗了。雖然這是一件很枯燥的事情，但是通過整理大量的卷宗，瞭解到原來有那麼多種法律文書，當中有執行申請書、判決書、各類證據、強制執行通知書、裁定書等等，張組長告訴我，發起每一個法律程序都至少以一種法律文書為前提，可見每一種文書的重要了。瞭解的法律文書的種類，才開始學習怎麼製作法律文書。在黃書記員的指導下，我開始學習打裁定書，在法院的內部電腦系統裏有各種法律文書的模板，所以學習製作法律文書並不困難。所以，在沒有出差的時候，就在辦公室裏幫忙打打裁定，做一些複印、將做好的文書拿去蓋章、整理卷宗等日常的工作。

分配到執行局，跟法官們到外面出差的機會是比較多，這令我感受到法院執行工作的艱難以及對法官們處理當事人糾紛矛盾的實際能力要求之高，實習報告《暑期實習報告模板》。記得跟他們去順德查某公司的銀行帳户，在銀行遲遲不給辦理續凍手續的時候，黃法官寫了一張傳票，假裝往窗口一塞，那負責人見狀便害怕到連忙説好話，乖乖的辦理了手續。還有一次，去一個欠農信社 款的農民家裏強制執行，不料那老農拿起菜刀跟法院的執行人員對峙起來。面對這種突發的激動場面，黃法官不慌不忙的跟老農講起理來，曉之以理，動之以情，最後讓老農心甘情願的`跟執行人員走。面對有能力支付卻無賴的被執行人應如何採取強硬的措施執行，面對狡猾轉移財產的當事人怎樣查出他們財產的真正去向並與他們在語言的交談中鬥智鬥勇等等，都需要極強的應變能力和處事技巧。因為從“達官貴人”到“三教九流”各種類型的人都具有不同的特點，抓住他們的特點並加以利用，因地制宜才能收到理想的效果。在實習期間，剛好碰到了號稱近年來惠城區最大的案子，訴訟標的達到了三千多萬。值得一説的是，在案件執行的時候，在法律適用上萬不可疏漏。被執行人被宣佈破產，按法律規定，首先償還的應該是工人的工資，如果法官裁定把破產企業的財產交付給了享有抵押權的銀行，那勢必引起工人的不滿，這一點也是事實證明了的。這讓我覺得我還有很多專業知識要學，更加覺得要好好利用在學校的有利條件和時間，好好學習，充實自己。

在法院的日子裏，我學到的不僅僅是關於專業方面的知識，還懂得了很多做人的道理，懂得怎麼跟人打交道，讓我開始明白一個很淺顯卻常常被忽視的道理，要學會看人，因為不同的人總是扮演着不同的角色的。當然，這些不是我此行的目的，只是我的額外的卻又是最大的收穫。

以上是我的實習工作總結。今次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。俗語説：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。而且，我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。在這裏，我要感謝在這期間所有幫助過我的人!

XX年9月1日我懷着沉重而興奮的心情走進了我闊別五年的母校——華坪縣中心中學，在這兒承載着我中學時代的記憶，中學生活中的點點滴滴。五年前我從這兒畢業進入更深層次的學習，而今回到母校進行我的教學實習，開展我的教學工作。面對我的學弟學妹們，我無比激動興奮，在他們身上看到了中學時代活潑奮進的我們，看到了曾經那個渴求知識追尋理想的我們;面對我的老師們，心中滿是愧疚，畢竟當年的我很頑皮，很叛逆，在那個時代總是讓老師操心;面對我的母校，我無比的自豪，是它培育了我，是它帶我走過那個朦朧無知的年代，是她引領我走到了今天的學習，也是她為我提供了一個展示自我的舞台.....

在為期一個月的實習中，讓我體會到做為一名教師經歷的點點滴滴，讓我初次體會到作為一名教師的酸甜苦辣。在教學實習中虛心聽取指導教師的建議，充分調動學生學習積極性，認真開展每一堂課的教學，認真總結教學經驗，認認真真，踏踏實實，勤勤懇懇，任勞任怨地開展實習工作，雖然很累很苦，但也有很多收穫。

一、 實習目的

實習對於我——一名即將畢業的師範生來説是必需的，也是必要的，它不僅為我們提供了一個在生源地展示自己教學技能的機會，還為我們提供了一個檢驗自己學業成果的舞台。這不僅僅是學校安排的教學任務，更是一個瞭解學生學情、熟悉教學方法策略和各個教學環節的機會，還是一個把理論和實踐相結合的機遇，為此我在為期一個月的實習工作中認真研習教材，總結學生學情，在教學過程中及時準確的處理學生提問和質疑，並在教學中恰當處理師生關係。

為期一個月的實習轉眼即逝，通過實習，我充實了自己，學會了如何教學，如何處理師生關係，學習到了許多未曾接觸過的東西，在實習中很快的將理論和實踐相結合。經歷了這段實習生活，讓我感受到新一代教師肩上的重擔，體會到教師的艱辛和不易。在實習過程中，我對比自己的中學時代，感受着我們與90後學生的差別，90後的學生領悟能力、信息接收能力、對新事物的認知能力都遠遠的超越我們的時代，這對我們師範生提出了越來越高的知識要求、教學技能和豐富的知識藴含。實習過程中，我熟練地掌握了教學技能，不但如此，我還學會了如何處理與學生關係的技巧。

二、 實習學校簡介

華坪縣中心鎮中心中學原稱華坪縣中心鎮第七中學，是一所位於華坪縣縣城西北處，背靠獅子山，臨近鯉魚河，是我縣師資相對較好、離縣城最近的一所初等中學，共有教職工百餘名，其中優秀教師佔百分之七十左右，中學骨幹教師佔百分之十五左右，自辦學至今為我縣培育了近萬名優秀畢業生。該校現有三十餘個教學班，在校生近兩千餘名，其中畢業班九個，一個重點實驗班。

三、實習內容

(一)聽課見習

XX年9月1日，實習學校正式開學，主要任務是學生報名和開展學前教育，在實習指導教師陳昌春老師的安排下，我參加了八年級119班的學前教育，學生報到後，119班班主任舒順忠老師在班上開展了近一個小時的學前教育，內容如下：

1、新學期開始，應訂立本學度的學習目標;

2、新學期新風貌，在新的一個學期，大家升了一個年級，必須糾正七年級年級養成的不良學習習慣，培養良好的學習風貌;

暑假又要開始了，而在這個暑假，我要開始我的第一次社會實習。

因為我家這邊大型公司比較少，試了幾家又比較難進，所以我就選擇了在我家附近的一家中型藥店。

那麼，我的社會實踐活動就從我的找工作拉開了序幕。我騎着我的二手腳踏車帶着希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始，對自己手工藝期望很高，沒有月薪一千不幹。經過艱苦的找尋工作，很多的地方的招聘都要有工作經驗的優先，一聽説我沒有經驗就跟我説這樣吧，你回去等消息吧，如果需要的話，我會通知你的。經過多次面試的失敗，我總結了自己失敗的原因。主要有兩個方面的原因。一個方面是自己眼高手低，自己根本自身素質沒有達到一定的水平，第二個方面是自己沒有給自己一個很好的定位，沒有找準自己的位置。

總結了以前的失敗的教訓，擺正好自己的位置，既然是社會實踐只要有工作，能供飯吃，任何苛作都幹。於是我找到了一家藥店。老闆看我人挺老實的，就讓我來做售貨員。第二天，我便開始了我的暑期社會實踐生活。剛開始的時候心理極不平衡。心想來從小到大讀了這麼多的書，家裏花了那麼多的錢把我培養長大成人，可現在只能搬搬貨箱子，賣點兒藥，心想自己怎麼着也是個大學生啊，心理上有點失落再加上領班是個國小文化的，還對我指手畫腳，確實心理上很不舒服。

藥店只有一層，面積也不是很大。有顧客來的時候我們只要上前向他推薦介紹一些顧客想要的藥就可以了。但是藥店的藥有那麼多，而我們又不能胡亂的推薦藥，所以想要賣藥就要先了解並且記牢每種要的功用和禁忌，而且絕對不能有絲毫的差錯，萬一出錯的話那將是人命關天的大事，所以一開始，老闆只讓我在一邊學習，讓我瞭解學習一下各種藥的功用以及一些藥店的流程。學習的工作很辛苦，還要來回藥店和家裏，所以每天都過的很累，雖然很累，但是過的卻很充實。後來慢慢的熟悉了各種藥品，就幫着顧客介紹。當然也有時候，顧客會對你的介紹不屑一顧，有時，也會遇到一些胡攪蠻纏的顧客，會因看上一個商品問了又問，心裏十二分的不耐煩，臉上還要露着笑容，嘴上還要向他們介紹着，解釋着，而最終卻又沒買，有時，也會遇到年老的顧客，説上一大通，他們也不解其意，只是呆呆的望着你，呆呆的站在那裏。但不管怎樣，我們這一代人對長輩應是畢恭畢敬，對小朋友應是熱情友好。顧客是上帝是服務行業的宗旨。

打工期間，我還從那裏瞭解到一些這個藥店的有關知識。這裏的藥材，務求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準備一點，避免不能按方配齊，使顧客失望。而且這個藥店除了一般藥品以外，還賣一些保健品。由於一些保健品的治療對象有所交叉，所以很多時候，二個保健品的銷售人員為了業績，難免有些衝突，會發生強客的事。所以在很大程度上，藥店的規章制度還是有所缺陷。另外，我還遇到了很多家庭比較困難的顧客。他們大多是農民，衣比較破舊，掏出來的錢都是些很零碎的錢。看的出來他們是為了買藥存了很久。相比較另外一些來買所謂的減肥藥，化粧品的顧客，一出手就是幾百。深深感覺到社會的不公。也影響我在以後的生活中節約用錢，不要買一些浪費的奢侈品。

休息的時候，我也主動找我們的領導和同事虛心地向他們請教和學習，他為我指出了工作中的很多錯誤和缺點，領班還對我説，我看一個人怎麼樣並不是看他學歷、文憑怎麼樣，關鍵是看此人做事是否勤快踏實。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應該多利用時間不斷地學習，不斷地充實，不斷地提升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大樑，年輕人的時候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我瞭解到他們學習生活中的事情，是我從中借鑑，取長補短，給了我很大的幫助。

確實，很多時候在學校裏我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的只要學習。在這次社會實踐中，的確讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明瞭很好的一個努力方向。

我的老闆在走之前也給了我一些指點，他説：一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，選用暑期時間參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，然後他給我説了他讀書時的事，他説他讀書的時候，也是求知慾非常強烈，想方設法地想多學點東本，放假的時候，經常往全國各地跑，不為別的，就為了增長見識。

回想我的這次時期社會實踐活動，雖然是我的第一次社會實踐，但我認為是一次成功的，有用的，受益非同的社會實踐，它讓我我提前進入了社會，瞭解了社會，對這個社會提前有了認識這將會對我的以後學習起很大的益處的。

前言 讀了三年的大學，然而大多數人對本專業的認識還是寥寥無幾，在大一期末學院曾為我們組織了一個星期的實習，但由於當時所學知識涉及本專業知識不多，所看到的東西與本專業根本就很難聯繫起來，在很多同學心裏面對於本專業一直很茫然。今年暑假，由於特殊原因我們市場營銷的一批學生被招到了格蘭仕，由於時間的倉促，我們最終放棄了期末考試，來到了中山基地開始了我們一個月的市場營銷實習。

廣東格蘭仕集團有限公司是一家全球企業家電業最優秀的集團之一。

格蘭仕公司創立與19XX年9月28號，29年來，格蘭仕健康持續快速地發展，定位與全球名牌家電製造中心，到0X年，兩萬餘名員工員工智利於推動，“全球微波爐製造中心”“全球空調製造中心”，“全球小家電製造中心”，三大製造基地的發展，保持微波爐製造，光波爐製造世界，進入世界一線空調品牌陣營，格蘭仕電器產品旺銷全球近200個國家和地區，集團年銷售額達到130億，出口創匯達到7億美元。

首先我們分配到中山進行了為期一個星期的實習，從開始的企業文化到擴展，銷售工作的介紹，然後給我們介紹了空調產品的基本知識的講解，微波爐基本知識講解，小家電產品知識培訓，廚衞產品知識培訓，專賣店產品知識培訓，到銷售技巧培訓，最終到了技能培訓。在這麼多天的培訓我感覺到了企業的實力，我自己對企業的信心，讓我感覺到了大企業，大家庭親情，團隊的合作精神。

在中山培訓實習的這段時間中，我們大家都很努力，在這次培訓中由於我表現優秀，被中山人事部分配到東莞進行實習，來到東莞我被東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司分配為黃江寶湖格蘭仕專賣店當店長，當時我被分配到這裏環境什麼都很差，一個人在外面很辛苦，沒有人管，次和裝修工人同吃同住，當時想到以前良好的學習環境真的很想離開很想離開，但是我沒有，因為我知道，自己能在一個大公司大企業裏面工作是一個機會，我相信，我能支撐的下去，在未來的日子裏，我可能面對更多的困難，我要是連這點困難都克服不了我就太對不住自己了，來到黃江寶湖以後我就開始了接管這邊的裝修問題，因為怕他們偷工減料，所以由我這個店長先負責這邊的裝修問題，格蘭仕公司是目前中國家自己公司直接開家電連鎖的集團，格蘭仕集團將在未來的三到五年內在全國開辦三千----五千家的格蘭仕家電連鎖店，實行真正的直銷。這種銷售策略在全國甚至將會是全球未來發展的趨勢，格蘭仕踏出了步，這講繼微波爐連續創13年世界之後的又一個神話。

東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司成立於今年的五月份，六月份是各個門店的裝修期，同時也是我們尋找客户資源的一個好時機，因為現在門點在裝修，我們只是負責管理這邊的管理，與此同時我們在這邊也在尋找新客户，在這裏先建立良好的關係網絡，熟悉黃江本鎮區的環境工作等等，“努力，讓顧客感動！”是我們企業的宗旨。

作為格蘭仕的一名員工我們很清楚現在存在的許多問題，東莞公司成立與五月份，新公司的成立還存在着很多的問題，首先是物流的配製問題，人員管理問題，公司的價格問題，公司的產品售後服務問題，促銷方案等問題都成了我們目前的棘手問題，在人員管理方面公司存在着很大缺陷，不過這些問題都需要給公司一定時間來磨和，讓他在滿滿成長，我們堅信新事物肯定會戰勝舊事物的，因為新事物具有強大的生命力，但是在新事物的成長的同時也存在着很多的困難與挫折，都需要我們大家一起去努力、配合去解決。

來到了東莞格蘭仕家用電器連鎖有限公司都進行了財務培訓，把我以前學下到的財務知識運用到現在的工作崗位上，在這裏每個公司都有自己的財務知道，作為一名合格的店長不僅要對自己的產品瞭如指掌，而且要對自己競爭對手的產品瞭如指掌，要了解到與自己的產品一樣的熟悉，在黃江有最出名的不是國美電器也不是蘇寧電器，而是在黃江的一個不氣眼的私營企業主“黃江華興電器”“標勝電器”因為華興在黃江擁有強大的關係網絡，而標勝電器在黃江業務推廣的好，無論是國美還是蘇寧在這邊價格也不底，在這個空調這個行業格力是買品牌，而美的既賣品牌又賣價格，準備吃掉空調這個塊大肥肉，但是我們格蘭仕現在在東莞幾乎每個鄉鎮都開設有自己的專賣店，格蘭仕的把一個大的賣場分開成為10個小的賣場，讓我們服務送到家，不僅賣品牌同時也在賣我們的服務，我們能把我們的產品送到顧客的家門口，但是我們現在唯一還缺少的就是把我們的產品送到顧客家，我們格蘭仕的產品在這個地方絕對佔優勢，為什麼這麼説呢？首先我們的價格方面就便宜，舉列説下吧，格蘭仕在20xx年光波空調被評選為奧林匹克體育中心專用產品KF25-P5O的機器才買到1450，而海爾的KF25機就賣到1799，格力的賣到1850，美的的同樣型號的賣到1680，我們又把服務給跟了上去，所以我們的產品絕對佔優勢，根據我個人瞭解 ：黃江鎮是“全國百強鄉鎮”之一，工業發達，配套完善，目前在黃江投資設廠的有國際著名的飛利浦等外資企

一、實踐報告的封面、扉頁和目錄

1.封面內容：實踐報告題目、團隊名稱;

2.扉頁：成員組成(姓名、班級)、實踐單位、實踐時間等;

3.目錄：正文的各章節、團員感言、附件等。

二、實踐報告撰寫的內容與要求

一份完整的實踐報告應由以下部分組成：

1.報告題目

報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內容、特點概括出來。題目字數要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節必須放進標題，為避免宂長，可以設副標題，把細節放在副標題裏。

調研報告的標題可以有兩種寫法。一種是規範化的標題格式，基本格式為“關於的調查報告”、“關於的調查報告”、“調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。作為公文，最好用規範化的標題格式或自由式中正副題結合式標題。

2.學院及作者名稱

學院名稱和作者姓名應在題目下方註明，學院名稱應用全稱，用5號宋體字。

正文包括以下三方面內容：

第一，簡要説明調查目的，即簡要説明調查的原因;

第二，簡要介紹調查的對象和調查內容。包括調查時間、地點、對象、範圍、調查要點及所要解答的問題;

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使確信調查結果的可靠性，並説明選用該方法的原因。。

4.前言

介紹實踐的目的,意義,相關背景、時間、地點、人員、調查手段組成，實踐單位或部門的概況及發展情況,實踐要求等內容。

有幾種寫法：

第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或範圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來;

第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來;

第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、説明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。