品牌內衣市場調研報告

一、前言

隨着人們生活水平的不斷提高，注重生活品質已經成為當代社會人的生活需求，品質與品牌的競爭也已經成為商家和消費者博弈的交匯點。作為消費羣體較大的部分——女性，更有着對商品品質、品牌和價格的獨特敏感度。現在的女士內衣市場可謂種類紛繁，而女性對內衣的選擇又有着生活必須和內在美的追求，因此品牌再多對於女性而言都是可以接受並樂於嘗試的。

縱觀現在女士內衣市場，雖然品類較多，但真正形成市場影響被廣泛公認的市場品牌卻非常少，因此女士內衣市場的前景是非常可觀的。

為配合莫菲爾品牌內衣更好的開拓營銷市場，我公司於2月6日—7日對內蒙地區莫菲爾內衣的三個營銷點（包頭王府井店、呼和浩特維多利店和國貿店）進行了市場調查，現將有關情況彙總並報告如下： 二、 調查目的

1、瞭解該產品現在市場營銷的現狀；

2、 尋找該產品在營銷中存在的問題；

3、為該產品拓寬營銷渠道，提升營銷實力，提高營銷利潤提供參考依據和營銷策略。

具體為：

（1） 目前三個營銷點的經營銷售狀況；

（2） 瞭解女士內衣的市場容量及潛力。

（3） 瞭解消費者對女士內衣消費的觀點、習慣。

（4） 瞭解競爭對手的廣告策略、銷售策略。

三、調查情況及存在問題

（一）市場調查情況

對所調查包頭王府井百貨、呼和浩特維多利商廈和呼和浩特國貿三家直營店的調研分析

1、包頭王府井百貨

包頭王府井百貨位於包頭市昆區中心商務區的核心位臵，其所銷售商品的品牌、品質、檔次均較高，在消費者心目中的信譽度與美譽度也較高，屬於高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內衣能在包頭王府井百貨落户，對於其產品定位表現比較明顯。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵相對適中，但與婷美品牌內衣相鄰，基於婷美內衣的品質效應，可以彌補位臵的缺陷，形成了較好的品牌羣，對於不同類型的消費者的消費，能夠產生影響。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類不多，較為單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放佈局不盡合理，較雜亂，沒層次感，對主打品牌、新款式等沒有突出，模特身上所展示的是一件中低檔的文胸，會產生誤導消費的後果。

（4）對產品的文化內涵展示不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果不理想，一是亮度不夠，與相鄰的婷美相比差距較明顯；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，温馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應採用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現的是“暖”文化。

2、呼和浩特維多利商廈

呼和浩特維多利商廈位於呼和浩特較為集中的商務區，交通便利，客流量較大，多年來在呼和浩特市的消費者心目中形成了較好的消費信譽。其所銷售商品的品牌、品質、檔次較高，屬於中高檔商品消費場所。

（1）莫菲爾品牌內衣能在呼和浩特維多利商廈落户，對於其產品定位與包頭相比是一致的。

（2）產品所在女士內衣銷售區的位臵較好，周圍相鄰的內衣品種較多，與婷美、歐迪芬、愛慕、愛美麗等內衣不相鄰，好處是同等層次品牌內衣能夠形成合理競爭，體現莫菲爾的質量、品味的優勢，有利於發揮“跟跑”的戰略定位；不與知名品牌內衣在一起，對於吸引顧客、形成良好的品牌羣的消費環境不容易形成。產品的定價適中，符合消費者消費心理的預期。

（3）產品的種類不多，較為單一；產品的款式、顏色也不夠豐富；產品的擺放佈局不盡合理，沒層次感；對主打品牌、新款式展示的較好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）有對產品的文化內涵的展示，但挖掘不夠，幾乎不能體現產品的文化內涵，感覺就是在銷售產品，無形中降低了產品的檔次。

（5）營銷點整體裝飾、裝修效果適中，有一定的不足：一是亮度不夠，與相鄰的品牌相比形成了對比；二是背景單調，無色彩的對比和襯托；三是裝飾單調，宣傳畫，温馨裝飾品較少，不能吸引顧客；四是色彩的使用較單調，應採用粉色、紅色等暖色作主色調，因為內衣體現的是“暖”文化。

3、呼和浩特國貿商廈

呼和浩特國貿商廈位於呼和浩特火車站附近，是新開設的商廈，交通便利，客流量較大。維多利商廈主要是商品的集中批發兼零售，貨物比較集中，整體商品的檔次不是很高，屬於中檔消費水平的商業區。

（1）莫菲爾品牌內衣在呼和浩特國貿商廈落户，主要是因為店面較大，產品展示較集中和豐富，但對於其產品在大環境中的定位值得思考。可能會因為國貿的商品定位影響到莫菲爾品牌的檔次。

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