洗衣液市場調研報告

一、中國洗衣液市場現狀：

① 中國的洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，最近3年的複合增長超過了100%。同時，洗衣粉市場的年均增速僅為2.2%。

② 尼爾森預計，國內洗衣液將在2017年達到整個洗衣劑市場的19%，在2017年之後達到30%。而在美國，目前洗衣液的市場份額已經超過了洗衣粉，佔比達到80%以上，大有替代洗衣粉之勢。 ③ 洗衣液克服了傳統洗衣劑的缺點，憑藉其易溶解無殘留、温和無刺激、不傷衣物不傷手等優點贏得消費者的青睞。而以藍月亮為代表的一線大品牌推出了超強去污力洗衣液產品，消除了消費者對洗衣液潔淨力的疑慮，加快了消費者由“粉”向“液”的轉變，洗衣液迅速上位成為洗衣新寵。洗衣液順應了國家 “節能減排”的可持續發展潮流，是未來衣物洗滌劑發展的必然趨

④ 勢。許多超市增加了洗衣液的產品陳列，洗衣液品牌也有十多個。超市發現市場份額逐年上升的洗衣液即將在不遠的未來完全取代洗衣粉。

⑤ 市售洗衣液的功能還是以去污為主，市面上的大多產品也宣稱具有柔軟或殺菌等附加功能。但這些功能只起到輔助功效，無法達到像專門的衣物柔順劑或消毒液的效果。如今消費者對洗滌劑產品的要求越來越高，即要安全環保，不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好。可以真正替代多種洗滌產品的多功能洗衣液，必然會受到廣大消費者的喜愛。

二、各品牌洗衣液的廣告及促銷方式：

1、藍月亮：2017年，藍月亮洗衣液憑藉在中國市場上高達50.27%的銷售額份額，列同類產品市場綜合佔有率第一位，榮獲“洗衣液冠軍大獎”。藍月亮一直走專業化的模式，在潔淨力方面不斷強化和升級，推出去污力比國家標準洗衣粉高20%的深層潔淨洗衣液。藍月亮無論請明星為形象代言人，還是投放廣告拉動消費，運作手法更加凌厲，表明了要擔當洗衣液第一品牌的決心與信心。

廣告方式：藍月亮聘請跳水女皇郭晶晶為形象代言人，在央視衞視投放硬廣告進行品類打造廣告投入已超過2億元。11月9日，洗衣液領軍品牌藍月亮在北京舉辦了“液趨勢·瀾動力”為主題的新聞發佈會，特邀嘉賓楊瀾亮相現場。同時，由楊瀾傾情演繹的藍月亮新產品新廣告片也首次揭開了神祕面紗。新廣告以“專業”、“潔淨”、“出眾”作為主要訴求點，展現產品特質的同時更主張一種“專業”的生活態度。

促銷方式：聘請專職促銷員向消費者推介，渠道選擇在KA大賣場為突破口，“特價+贈品+喊賣”手段三結合。藍月亮現時正在全國掀起一場聲勢浩大的降價促銷活動：旗下全線洗衣液產品半價促銷。

2、 威萊-衞新：廣東省名牌產品。衞新的策略比較謹慎，步步緊跟和針對藍月亮，兩者的戰術手法都差不多，終端陳列，特價買贈，導購攔截，銷售渠道也與藍月亮高度重疊，重點在大賣場，綜合超市。產品訴求“比一般乾淨更乾淨”，矛頭直指大部分洗衣液潔淨力不強的劣勢，而且在配方中加入了消毒液作為產品的賣點。賽場上實力稍遜一籌的人，獲勝的希望就寄託在對手的失誤上，衞新現在就是這種心態。

3、 廣告方式：聘請林心如為形象代言人，但沒有太多廣告投放。

促銷方式：目前專注北京、上海、廣州、深圳等一線城市，渠道選擇在KA大賣場為突破口，和

藍月亮一樣，“特價+贈品+喊賣”手段三結合。

4、 聯合利華-奧妙&金紡：奧妙洗衣液於2017年10月20號入市，零售價低於同類產品30%亮相市場。奧妙氣勢洶洶，攜“品牌與價格”兩支大棒挺進洗衣液市場，此舉引起洗衣液先行者終端零售價連環跳水反應。奧妙染指侵入洗衣液市場，直接打破藍月亮與威露士兩雄爭霸的局面，三國演義佈局由此形成。奧妙昂首踏進“液”時代，應該是聯合利華PK寶潔，實施彎道超車的一部分，此舉有可能促使寶潔提前出手—--洗衣液市場。

廣告方式：以温情廣告打動消費者

促銷方式：奧妙官網推出奧妙全自動洗衣液免費試用活動；奧妙+金紡加量促銷裝。

5、 寶潔-汰漬&碧浪：寶潔對於在中國市場推出洗衣液表現得相當謹慎，甚至有點躊躇。一是考慮到市場始終偏小，自2003年到2017年，洗衣液在整體市場的份額一直在1%-3%；二是切入點問題，在已經失去先發優勢之時入市，價格、概念等應如何定位確實是需要謹慎考慮的。寶潔旗下的汰漬和碧浪其實在美國都是以洗衣液定位，不過價格較高，若直接引入中國，市場或許難以接受，因此寶潔需要找到利潤與定位比較合適的切入點。

廣告方式：汰漬洗衣液的上市很平靜，幾乎看不到寶潔慣用的才大氣粗的廣告投放，依然是經典的郭冬臨擔任廣告代言人。

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