商品零售市場調研報告

商品零售是指商品生產企業通過貨幣結算出售所經營的商品，轉移所有權並取得銷售收入的交易行為。下面小編整理了關於商品零售市場調研報告，供大家參考！

大多數業界人士都知道，全國註冊藥店總量為434920家，連鎖率39.4%（據CFDA20xx年統計數據）。但很少有人關注到，在縣級行政區域註冊的藥店超過20萬家，接近全國藥店總數的一半，其中連鎖藥店大約6萬家，也佔到全國總連鎖藥店的三成左右。

中康CMH數據顯示，2014年縣域藥店銷售總額1025億元，佔藥品零售總額的35.2%。縣域藥店相比城市藥店的主要市場特點是：處方藥銷售額比重略低但銷售量比重明顯要高，主要在於價格水平的差異，縣域藥店處方藥平均價格略低於城市藥店，而OTC平均價格高於城市藥店。

縣域藥店普遍存在廠家資源稀缺、營銷能力薄弱、業態模式落後等現象，這個市場屬於給點陽光就燦爛，成長空間巨大。對於在城市藥店市場的競爭紅海里面對同行競爭和連鎖強勢雙重壓力，天天都要被念緊箍咒的藥品供應商來説，是非常值得去重新梳理、重點開拓的新興市場。

首先，移動互聯技術提供了低成本、廣覆蓋的管理客户新模式。

在過往，地域分佈廣闊、企業單產低的縣域小連鎖，要用人海戰術一家家去開拓、維護，沒有豐富的產品線和成千上萬的業務員，銷量很難上規模，這對於對於大多數藥品供應商而言，是一個巨大的挑戰，所以至今為止，能在縣域零售市場實實在在切到蛋糕的藥品生產企業仍然為數不多。

但移動互聯時代的來臨，藉助多方資源，形成平台模式，為藥品生產企業低成本開拓並維護基層終端提供了可能。

其次，縣域小連鎖在服務轉型方面更容易突破。

因為醫藥分業未能實現，當代中國零售藥店從誕生之初就是不完整業態，新醫改推進至今，雖然破局有望，但省市的公立醫院利益牽扯多，顯然不如縣域裏面改革阻力小。同時，縣鄉居民的健康服務資源更為貧乏，藥店承擔藥事管理並延伸慢病管理等專業服務，比起城市更加容易得到居民支持。

由於只能當“藥品搬運工”，這些年藥店圈的短兵相接就是在猛打價格戰，但藥店迴歸專業健康服務是大勢所趨，價格戰必將從決定因素降低為重要因素，縣域小連鎖在服務轉型的靈活性和管理難度上，相對更有優勢。

再次，第三方機構的平台化組織將迅速激活縣域藥店市場。

對於縣域藥店而言，僅僅拿到更多折扣或資源支持，並不能有效解決動銷問題，除非打價格戰，但這肯定不是供零雙方願意看到的`。縣域連鎖藥店需要的能夠帶有動銷模式的配套服務，顯然，即便是有移動技術的支撐，這對於大多數藥品供應商而言，仍然是艱鉅挑戰。

有識之士已經認識到，應該組織行業平台，聚合發展型縣域連鎖，集結廠家優質商品及配套資源，打通高效流通配送渠道，鏈接專業培訓公司的管理輸出，提供資訊機構的信息和數據支持，通過眾籌工商資源、組織供零會議、落地動銷模式等一系列方式，有效激活縣域藥品零售市場。

20xx，供應商下沉縣域是乾柴烈火的結合！多方合力開啟縣域零售市場的重構，必將有力推動藥品零售行業突破弱增長！