關於電子的實習報告彙編7篇

隨着個人的素質不斷提高，報告對我們來説並不陌生，不同的報告內容同樣也是不同的。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編整理的電子的實習報告7篇，希望對大家有所幫助。

一、實習目的

為了儘快適應社會發展的需要以及實現自我增值，也配合學校教學的安排，特地來到上海這個大都市裏，進行實踐深造。也是靠自已的力量去減輕一下父母的負擔。

二、實習內容

20xx年1月8號，我受學校安排來到上海崇明縣的雙騰電子電器有限公司實習。

上海雙騰電子電器有限公司是一傢俬人股份制有限公司。公司規模不大，一共有員工一百來人，董事長是崇明本地人叫倪忠。公司以生產各種汽車上用厚膜電阻片為主，根據客户的需求進行來樣生產或者重新進行圖紙的設計到生產。其次還生產摩托車油量傳感器電刷、電刷架，塑料支架和汽車儀表指針等等。公司的客户一般是國內的一些汽摩行業的製造商，也有一小部分的國外客户。公司的宗旨是：質優，創新，誠信，求實，團結一心，不斷進取，努力拼博，勇於創造。但是老闆卻並不只讓我負責這一家公司的網上銷售，因為他還有一家塑料產品廠，主要生產摩托車儀表上的各種傳動軸，從動輪以及過橋輪，蝸桿之類的產品。所以做為一個銷售人員，懂得產品的知識是必然的，這對於我來説工作量是相當的大的，每一種產品都要相當的熟悉。不僅要明白它的各種屬性，長度的量法，還要會看懂圖紙。能夠獨立處理客户尋盤所需的產品我們公司能不能做。

現在以時間為線，將實習的全過程分成三個階段來講述。

　　2.1第一階段

20xx年1月8號---2月3號，這是我來公司的第一個月，做的是阿里國際站的資料上傳與完善，面對的第一個困難是英語。做為電子商務的學生，我的英語沒有過關。公司的資料，包括產品介紹與公司的介紹，我翻譯不出來，也許説這裏有一點專業的性質，估且不説，但是對於客户的郵件，我沒有理由再説：“看不懂”。第一個讓我處理的是來自印度的一家客户，他們以E-mail形式諮詢我們的產品信息，結果，我一看傻眼了，不明白他的意思。裏面加上稱呼問候語一起不過六行，關於正文的信息就只有兩行。原因所在，是我對裏面內容不能理解，一是有一個產品的屬性單詞，二個是有個我不認識的單詞，我睜大兩眼睛看着老闆，表示我不懂。老闆沒有批評我，也許是他心裏有想過：“這樣的水平，我該不該留你呢？”我的心裏打了一個冷顫，壓力。還好我早做好心裏準備和物質準備，在來上海的第三天，去上海書城買了本《英語商函寫作實務》，從此，雖出了校門，但一樣得啃書本，而且得靈活運用。一週過後，在英語上有了一點點進步，把以前的東西又慢慢地撿回來些，對於句子語法，又回憶起一些。再加上網絡的幫助，對付那個印度客户，也不成問題。不過大多都是一些簡單的信件，沒有太專業的東西在裏面，而且通常不會太長，只是要相對應地回答別人的問題就沒事了。

在工作的第一個星期裏，我只是去發現問題，完善先前的工作人員沒有完成的工作。公司作為誠信通的用户已快六年了，可是它卻連個像樣的店面都還沒有，裏面就三四個產品的圖片除此什麼也沒有。我的任務就是先給它一個漂亮的店鋪。這時我才發現，我的製圖工具PHOTOSHOP學得有點差，可以説我們沒有學過這個軟件，取而代之的是FIREWORKS，但是相對來説前面一個軟件會好使一些。

當這些都做完以後，我面對的就是如何去找買家，在阿里旺旺上經常看到有人發佈各種公司信息和銷售信息，但是我想這樣子的推廣只會讓別人煩，而且成功的不多。在阿里上試着去“找買家”但是對我有用的信息好少好少，幾乎是零，不知道是不是我們的產品需要的人少還是我們所叫的關鍵字不對。總是找不到買家，有點發愁了。正在這個時候，QQ提醒我，成志軍老師會為我們提供銷售與操作上的服務。那時別提有多高興，成志軍老師是我的實習指導老師。第一天他上線，我就一直纏着他聊天，多多少少問了一些工作上的事，但是大多是和老師聊天去，突然有種感覺，覺得學校和老師離我好近啊！以後一有事，我直接想到成志軍老師。他教我，首先要學會去阿里找買家，第二可以去論壇，博客裏多看看，那裏會有很多的信息的，想要推廣企業，首先得把自己的博客做好，做得有意義，漂亮些。那麼會有很多的網商去看的，起到了推廣的作用，再者就是去阿里找一兩個商友，不懂可以請教他們。所以在接下來的日子裏，我認真地修改了公司的博客，把它做成我個人的了。在阿里上面我認真進了幾個旺旺羣，裏面不打廣告的羣太少了，不過通過三四天的交流，我真的認識一些朋友，一個是淘寶網的利韜偉開心數碼店鋪的北京商友開心，一個是浙江百信商貿有限公司的範天君。有時候真的會遇到不懂的東西，我就會去找他們問問看，雖然大家都在忙，都在工作，不過還是有求必應的。這是對阿里中國站來説的。

在國際站方面，真的是覺得煩，為自己也為公司。老闆説過：“我花了那麼多錢加入這個平台，如果説都沒有一點成效，我的付出不是白費的，那麼請你來做事也就沒有什麼意義，我不擔心你的操作，就是怕你的英語過不了關，別人客户給你一封信，你都還看不明白，那就很危險呢。”歎！後悔啊。這麼些年的英語都學到那裏去了。沒一點長勁。異鄉，總感覺有點孤單。

　　2.2第二階段

中國站

年後，我漸漸對阿里的平台操作熟練了。在這裏也許很多同學都會説：“阿里的操作本來就不是很難，任何人只要稍稍看一下就都會了。”那你錯了，簡簡單單發個圖片或者供應信息是不難，但是很多細小的問題，我們在學校是並沒有都能一一學到的。有些更要自己去嘗試。首先在阿里中國站，一開始，我很擔心，因為一直都沒有廠家來尋盤。不安的情緒佔據了我的每一天。於是向阿里論壇的職場斑主尋求方法，其實關於這方面的問題，有很多好的建議在阿里上能找到。他們給我的就是：信息不足。所以我就鍾對以下幾個方面做了修改。

第一是 圖片

在我發佈的供信息中，老闆給我的圖片都是濃縮版，好幾種類似的產品放在一塊拍的照，這樣在產品的介紹中過於表面化，籠統。所以，我單獨去給我們的每一種產品作了特拍，然後利用Fireworks稍微加工，看起來每一種產品都美觀清晰了。這樣子將它上傳上去，給人的印象就好多了。

第二 排名

我去阿里首頁的找產品裏試着去輸入我的產品：計數器，發現有一個問題，我當天重發的信息總是會排在後幾頁，一些別人廠家幾天前發的信息都會排在靠前。帶着這個疑問，我直接給阿里客服打電話。（不要怕麻煩阿里客服，他們都會真誠耐心地為客户服務，但是一般是為誠信通與中國供應商解答問題），結果他們告訴我，問題出在，我沒有將供應信息的價格寫上去，也沒有支持支付寶。阿里的中國站與淘寶有點不一樣，一般廠家都不會使用支付寶的，而是隻採用網上作為手段尋找客户，網下去洽談。所以不會用到支付寶。還有就是廠家一般不會很明確地標出自己的產品價格而採用面議的方法。但正是這兩點讓我們的排名遠遠排在後邊去了。所以我所做的就是將每一種產品的單價，最少定貨量，供貨能力都填上去，只有將交易條件下面的各項條款都填好了，阿里系統才會將所發佈的信息做為一口價信息，只有一口價信息才會有排名在前。這是個小知識點。

第三 產品描述

因為我對公司的產品不是很熟悉，問過同事們關於產品的一些特性，能答上來的也沒有幾個。而電子元器件的特性本來也不好講，所以在我發佈的信息當中，詳細描述總是簡單的相同的那幾句話，以致客户會認為，我們不夠專業。所以我的方法是不怕辛苦，我將產品的檢驗報告用文字加數字打上去，雖然很多，而且不是很好輸入，但是至少達到了足夠的詳細了。

第四 操作人員本身不夠出名

其實別不相信阿里這麼大的一個論壇出名難，只要有針對性地在哪一個喜歡的論壇版塊裏不斷參於發帖與跟帖，想讓大家認識你不難。特別是用心去做這一切，有好的經驗拿出來大家一起分享，對待別人發的帖子，看過後一一回帖，回帖須認真，説一些對別人有用的話，千萬不要只為多露臉而以：學習/很好/頂/路過或者是廣告等字詞去敷衍別人的帖子，那樣會讓別人反感的。有求助的帖子能回答就好好答，不能答不要亂説。只有這樣子才能在這個地方找到真心的朋友。不要以為商人都是為利是圖的，其實在這裏面當你有困難時，好的商友還是很樂意為你提供幫助的。當你遇到問題時，他們會第一時間獻上寶貴的意見與方法。

第五 注意提升自己

在阿里論壇裏，每個版塊裏都不時會有一些培訓的課程與培訓中心，培訓的導師一般都是在阿里論壇裏有名的人士或者是版主，而這些人大多數都是直接在阿里上受過益的人。他們的經驗與見解獨道，且有效。及時地跟隨他們學習。比如，我目前就在職場論壇中跟三位導師學習寫軟文。因為在阿里論壇中是不允許打廣告的。你把自己的產品或公司信息明目張膽地寫在上面，版主會毫不客氣地將它刪除的。所以就出現一種叫軟文的東西。軟文是一種在你發表的文章中沒有直接説明你的產品和公司信息卻通過講故事，説心得，寫建議，提幫助等等各種對別人有價值的文章暗暗地將自己的產品與公司信息宣傳出去了，這樣即博得了別人的好感，又有利於宣傳，一篇好的軟文，它的價值是相當大的，有的可以成就上億元的定單也不是難題。前幾天就有一位朋友得到了一筆一億三千萬的單子。

第六 博客營銷

上面有提到過這種方法。一個好的博客首先會增加訪問量，讓更多人知道阿里有個你，讓更多客户容易找到你並愛上你。那麼拿單指日可待。博客裏可以寫自己的公司寫產品，但是也有技巧，赤裸裸地寫上去，愛的人不多。所以就得變相去寫。和寫軟文一樣，讓有價值的東西來打動你的訪問者。方法各異，可以好好研究。

國際站

從中國站的各種教訓中，我明白為什麼前些時候國外客户的尋盤總是那麼怪，不是問我一些FOB價格與發貨時間等問題就是直接説我對你們的產品很感興趣。總讓我一頭霧水，不知道從何説起。所以一再重新把信息修改，產品圖片單個上傳，分別作價，全部為FOB上海價，十天內發貨。對產品的介紹在我的英語水平裏有點難度，但是沒有放棄。半生的英語總比沒有的好。從同行中找一些類似的產品屬性，我依樣修改也將它“畫”上去。針對客户的尋盤，因地理的區別，時間總是不能統一，我今天發的郵件，他們總是要到第二天才能看到。所時回信要快要及時。別讓客户久等，等待中也許他就已經找到別人了。最搞笑的是，我在跟一位韓國客户以郵件交流過程中，一直把它當成了加拿大人，把他需要的產品也理解成了船舶上需要的。直到他要求我們給他寄樣品去時，我才明白，要的是我們現在的產品，地址是韓國。但是根據這一個多月來，我的不斷補習英語情況來看，情況好很多了。以前忘記了的，又回憶起大部分了。簡單的英語信件中已經沒有問題。再加上我有一個很好的桌面鼠標點擊翻譯軟件特別好使，不明白的單詞，只要將鼠標放在單詞的就能立刻顯示出中文或者英文（這是對英語欠佳的人最好的軟件）。還有的就是阿里為我們公司準備了兩個專門人員的服務，只要在操作上有任何疑問可以馬上發郵件或者打電話去諮詢。

曾經有個朋友和我説過一句話：“事情並不是本身很難，而是難在我們覺得它難，難於動手，然後就難上加難。”我總是難於去面對國際站，很多的東西看不懂，或者要很麻煩去查單詞去弄明白它，所以就煩，就怕，然後就更怕更不懂。而現在，由不得我覺得與不覺得了，這是生活這是工作這也是社會的需要，必須面對，否則就沒有我留在這裏的必要了。

陸陸續續接到很多的外國企業的尋盤，很多有點相似的內容也有不相似的。每一次，我都儘量説服自己：不管能不能成功，有沒有回覆，都得很認真很真誠地回覆每一次的尋盤。不再怕難，怕回答不出。再差的英語，那怕我只是在拼湊單詞，別人也會看得懂我的意思的，畢竟別人英語並不會比我差。但是這麼久以來，只有那家韓國企業與我發的郵箱算長一些，大多數人都是尋盤後就沒有下文了。這裏面一定還存在一個欠缺的因素我沒有發覺。

　　2.3第三階段

從第三個月開始，我已經正式上手了，面對阿里的各大操作沒有一點困難，但是沒有定單的工作仍舊還是失敗的。阿里開始新一輪的誠信通用户循環培訓，3月11號在上海亞龍國際大酒店開始，我正式報名準備參加。

通過參加阿里的誠信通客户培訓，我的感歎又多了。第一天的培訓內容是《玩轉貿易通——阿里旺旺》

11號做為上海雙騰電子電器有限公司的代表，秉着能讓我的產品汽車摩托車油量傳感器用厚膜電阻片能賣得好些的目的，從上海崇明特地趕到上海浦東去聽阿里舉辦的誠信通會員培訓課《玩轉貿易通-阿里旺旺》。上課的是陶亞嵐，陶老師。

一開始，老師提了個問：“誰能用一句話解釋，貿易通與誠信通”我想這個問題不是很簡單嗎？回答的人有好些，但是我發現，真正很貼切的答案卻很少，最後一個男士回答了：“誠信通是一種身份，貿易通是一種工具。”結果就出來了，簡潔。佩服。

旺旺，我們用的不算少了。但是這一席課中，我又學到了幾個新用法，比如説：

1.需要閲讀確認，能夠為你發過的消息和對方閲讀過做一個備案。相當於手機上的信息報告。

2.舉報發送中獎的消息的騙子，只需要將消息對話框中點[注意]……點此舉報虛假中獎信息。阿里就可以將這個騙子的ID號封銷掉。並且阿里真正的中獎信息是不需以這種發送即時消息通知中獎人的，而是以右下角浮出面板形式告訴你。

3.阻止聯繫人，當不願意收到某聯繫人的消息時，就在與這個的消息對話框中上面工具按鈕上第六個點一下就行了。以後將再也不會收到他發的任何消息。

4.將本地聊天記錄轉為在線記錄，就是説一般我們的聊天記錄都是記在本地電腦上，如果電腦換過後，重裝系統後就再也看不到以前的記錄了。於是可以將我的聊天記錄改為在線聊天記錄，由阿里服務器來保存：菜單——系統設置——聊天記錄——將“啟用聊天記錄保存在服務器”前的框上打鈎就行了。

不能在這裏一條一條説老師教的內容了。不然就是羅嗦婆了。聽完課後，真的感覺到，再平凡的東西都有博大精深的時候。本來當天就得趕回崇明的，但是突然，我決定不回，向老闆請示，繼續聽12號的《網絡貿易安全攻畋》

12號，及時又趕到浦西聽陶老師的第二堂課。這一次課中，我學到了更多的知識。得到單獨與老師交談一下的機會。老師給了我幾個建議：

第一.在發佈產品關鍵字時，如果有多個，可以用空格格開將多個關鍵字都寫上。系統往往是從你最後一個關鍵字搜索起。無論客户怎麼搜索，一個都不落。

第二.在論壇裏發表文章時，如果文章很長，別人一般不會看完或者不想看。那麼儘量少點字數。再不然就用小標題將每一個小部分分開來。

第三.在論壇寫文章時，儘可能在文章標題就能出現自己產品或公司的名稱，或者在文章的第一段出現產品的信息。因為像百度，谷歌等搜索引擎在搜索時會先從標題先匹配起，再就是文章第一段的.前七十個字中匹配。

第四.同時多去別人的博客裏看看，比如説，上海偉雅，藝品堂。他們的博客裏能學到很多有用的東西。

這不是本堂課的內容。而老師這次課講的主要是如何辨別與提防騙子。課堂中有幾位很老練的會員，就他們所遇到過的騙子高術與我們分享了一下。一位自稱是XX公司的業務員，説他們公司要定購一批三十萬元以上的定單，要求回扣10%，也就三萬，以後還會有定單。對方老闆聽了，馬上答應，但要求先匯十萬的定金過來再打回扣，結果那位XX公司業務員將十萬員轉帳這家公司的公司賬户上。老闆一看，定金都來了，就放鬆警惕，將三萬元回扣打入對方私人帳户。準備生產。第二天，財務告訴老闆帳户上十萬不見了。在這個故事中，就涉及到一個公司帳户轉帳時限問題，它是可以在24小時內，轉入方不能提取，轉出方可進行撤消的。而私人帳為即時提取的。在這裏，當對方業務員轉帳到這家生產公司的公司帳户十萬元時，在24個小時內，該公司並不能馬上動用這筆錢，所以該名騙子在24小時內又將這筆錢撤回去了。而這家生產公司的三萬元是打入到對方私人帳户，私人帳户可以馬上提取這筆錢。所以這家公司白白損失了三萬元。當然還有很多很多的例子。也不一一列舉了。

通過這一次的課程，真的感悟很深，阿里的這樣的課程開設得很有價值。我相信在今後的工作當中，我更能少走一些彎路。每個月在上海都會有兩次培訓課，期待都能去聽。

3月19號，百年客户培訓（國際站）

這一天，很早來到了阿里巴巴上海分公司，這一天所講的課是阿里國際站的基本操作。其實這個對我來説沒有必要來參加，因為在學校老師們都已經講得非常透徹了。

3月21號，百年客户培訓（國際站）尋盤與回盤技巧

這一次的課，我覺得非常有意義，雖然不能説能馬上受益，但至少是走進國際貿易的一個入門課。主講老師叫李XX，是一個從事外貿工作七年的業務員。來自寧波。他給我們講的都是他自己經歷過的真實案例。在國際站裏，做外貿並非全是坐着等客人來尋盤，主動出擊主動去尋找客户也很必要，但是在這以前，所有的前提功夫也要做好：

1.對自己的產品要充分的瞭解。產品詳細説明，功能描述英文版的。

2.加強內部與外部交流。不僅要與自己本部門有很好的交流，別的部門交流也要做好，比方説，生產部的生產能力與銷售部就得有很好的溝通，否則一個在賣，拿回訂單，一問生產部，這種產品沒有，目前由於模具出問題，一時半會解決不好。業務員這在銷售上不就難以做到誠信了，答應客户的事完成不了，又難以回答。

3.對自己產品竟爭力的判斷。時刻注意自己的竟爭對手的動態，哪幾個廠家目前與自己產品相同，他們的客户從哪來。別人的產品優勢是什麼？會不會超過自己。

然後對下列各種尋盤有個區分對待，也就是把它們分為“三五九流”：

1.尋盤中毫無產品信息就下定單的。

處理方法：記住天上不會掉餡餅，一般越順利的事隱藏的危機就越大。對這類尋盤直接刪除。

2.提到了與公司產品相關或相似尋盤。

處理方法：針對這類尋盤可以做幾個簡單的回覆模板，並不一定要針對性地回覆。內容一般都是介紹一下自己的公司，產品。稍作宣傳。形成一個印象給客户就行了，如果他問你要報價單，也不必急着給他。往往這種客户的尋盤並不是有你一個人。他所選的供應商中一定有很多，而且開頭的稱呼差不多都是用Dear Sir。如果你回覆了這個尋盤而且也得到對方的回覆，再做個報價單也不遲。

3.有提到產品，但沒有具體要求的的尋盤。

處理方法：這就要認真處理了，但也不要馬上報價。可以讓客人提供具體要求後，再讓他參觀你的公司網站，按程序辦事。經過後續跟進後再報價。

4.提到產品型號也有具體要求的尋盤。

處理方法：這就是一個含量比較高的尋盤了。必須給予充分認真的對待。製作詳細的報價單。包裝條件，付款方式，發運情況。及時建立客户檔案，保持與客人的暢通的溝通。成交可能較大。

實習目的

生產實習是本科生實踐類教學的重要環節，是培養工程師的重要組成部分,是電子信息工程專業學生不可缺少的實踐環節;本次實習是在學生學完所有基礎課及技術基礎課和大部分專業課後進行。

實習的目的在於通過在網絡和通信公司、機械工廠、電器工廠或實習基地的生產實踐，使學生能將所學的理論和實踐相結合，鞏固消化所學的知識，拓寬知識面，培養實踐操作技能，着重培養自己的實際工作能力，建立產品設計及生產流程等概念，併為後繼課教學及畢業環節打下基礎，達到對學生進行工程師基本素質的訓練及進行愛國愛崗教育的目的。

實習時間：

XX~XX學年度第二學期20~21周

實習地點 ：

廣東省江門市區

四實習單位和部門

7月4日 江門朝揚精密製造有限公司 零件生產車間 (下午有講座)

7月5日 江門有線廣電網絡中心 中心機房

7月6日 江門亞泰機械有限公司 生產車間

7月10日 江門市金萊特電器燈飾廠有限公司 注塑車間、組件生產車間及成品組裝生產車間

五實習內容：

5.1 實習單位簡介

5.1.1 江門朝揚精密製造有限公司 簡介：

江門朝揚機械有限公司成立於一九九八年，在總經理林崇傳先生、常務副總林崇民先生的領導下，現已形成員工1500多人，自主開發，精密機械加工和鋁製品壓鑄為主的生產摩托車發動機、汽車及電動車輛配件的專業生產廠家。已達到年產主導產品各系列摩托車離合器300多萬套的生產能力。二零零二年十月份，公司順利拿到德國tuv公司頌發的qs9000：iso9001國際質量體系認證證書。

公司產品憑藉可靠的質量，準時快速的交貨，富有競爭力的價格深受廣大客户的好評。佔地面積76000平方米的江門朝揚精密製造有限公司新廠區正在風景秀美的江門市江海區高新技術工業園拔地而起。

投資總額1000萬美元，主營摩托車發動機零件製造、機動車變速器、齒輪箱製造、鋁合金壓鑄加工、機動車電子產品製造。一期規劃150t-800t進口壓鑄機16台、二期規劃1600t壓鑄機兩台、150-800t10台、m/c切削加工中心機30台、cnc數控車牀60台、磨牀30台、銑牀3台、拉牀5台、時效硬化處理爐1台、自設烤漆場、從原料到產品一貫作業、自動組立輸送帶4條等一大批現代化生產設備。

5.1.2 江門廣播電視台網絡中心 簡介：

江門廣播電視台網絡中心始建於1986年11月，是江門市廣播電視局屬下事業單位。經歷十餘年的發展，網絡中心在事業建設和多功能業務開發等方面取得顯著的成績，為江門市信息化建設做出了重大貢獻。目前，網絡中心主要負責有線電視網絡的建設和維護，進行節目傳輸和播出，同時開展數據業務的開發、推廣與客户服務工作。

目前，有線網絡向全市13萬户電視用户傳輸33套電視節目、4套fm廣播節目，是江門市民精神文化生活的重要基礎建設，同時也為網絡中心創造了雄厚的經濟效益。

網絡中心擁有堅強的主業後盾，近年來更憑藉強大的有線電視網絡，在多功能業務方面進行深入開發。XX年6 月，江門有線寬帶網成功開通，向用户提供了互聯網接入、局域網互聯、數字電視和互動點播等多功能業務，實現了網絡時代有線電視事業承前啟後，拓展增值服務的發展路向。

5.1.3 亞泰機械製造有限公司 簡介：

本公司是新成立不久的機械製造業工廠，目前業務主要是根據市場需求和客户訂單設計生產，一些大型的生產設備，現在已經開發出具有自主知識產權的產品有：鏡面拋光機組，自動衝片機;此外還有一些小型的模具加工產品。

5.1.4 江門市金萊特電器燈飾廠有限公司 簡介：

江門市金萊特電器燈飾廠有限公司坐落於廣東省江門市,是一間集應急燈產品研發、生產、銷售於一體的專業企業,產品暢銷中東、歐洲、非洲、東南亞及南北美洲。公司生產營運面積達15000平方米,有自己獨立的注塑車間、變壓器、線路板生產車間及成品組裝生產車間,行程了完整的內部生產體系.。

公司擁有嚴格的產品質量控制體系,通過iqc、qc、qa嚴格的控制產品自原料進料至產品出貨的每一程序,同時,為了滿足客户的需要,我們聘請了多名專業的具有豐富工作經驗的工程師,組成自己獨立的研發中心

為客户設計個性化產品,滿足客户個性化需求。同時我們提供oem服務。我們的目標是：以優質產品、優質服務、良好的產品性價比,獲得全方位的競爭優勢,不斷滿足客户需求。

5.2 實習過程的基本回顧及參觀項目介紹

5.2.1在江門朝揚精密製造有限公司

我們主要參觀了各種摩配發動機系列和割草機配件系列、電動車、殘疾車割草機系列的生產車間。主要有烤漆課，外罩組課，車牀，摩擦片課等零配件的生產實習內容。

通過工廠寬闊的生產環境，和各種各樣的標語，我們感覺到激勵的作用和一種潛在的企業文化對公司的業務成就所起的作用。工人們積極認真的工作態度，飽滿的精神，各種高質量的產品等等都無形地在闡述着其中的含義。

5.2.2在江門有線廣電網絡中心

我們主要參觀網絡中心的三個主要機房：數字電視監控機房，程控機房和有線電視中心機房。

數字電視監控機房是新建立的機房，主要為數字電視的普及作好準備，和開發各種數據業務，和新的數據交互功能，機房裏有很多個實況數字電視，及微型計算機在對數字電路的狀態進行實時監控。

有線電視中心機房，主要負責與江門市各工作站的互相通信，管理整個有線電視網絡的安全等問題。此房還裝有cablemodem，cablemodem就是把計算機的資料由數碼轉換為rf訊號，透過有線電視網絡傳送的設備。

最後，我們轉到了程控機房，機房裏面主要有頻譜分析儀，華為，nec，和烽火的程控交換設備，這三種設備是整個江門有線寬帶網絡的心臟，分別用電腦監控，可以方便的管理整個江門市的有線寬帶網絡，可以使欠費用户停機，提示欠費，和銷停，使用起來非常方便，可以監控每個用户端口的狀態。

所以整個機房管理比其他機房嚴格很多。程控機房，全稱是程控交換機房。機房的主要功能是對本地的有線電視進行安裝和維護，以及有線寬帶網的安裝與維護。其工作流程為：先經過營業室受理然後經安排打印工單，由機房安排人員去處理。程控機房屬於整個有線網絡的心臟一切的業務開展最後都在這裏完成。

一、實訓目的：

本次實訓是在理論學習基礎上，通過上機以及利用網絡掌握b2b模式下的電子商務的運行模式和基本流程，從而達到理論與實踐相結合，並加強自己的操作能力。通過不同角色的分配和扮演，以及相互配合與交流，從而認識電子商務的業務流程，系統消化和鞏固本專業理論知識。總的來説，通過本次實習，更多的希望考驗一下自己在學校期間通過2年左右的專業理論學習，到社會上能勝任什麼，找出與現實中的差距並且不斷改進，積累工作的經驗，為將來走進社會奠定基礎。

二、實訓要求：

根據計劃實驗操作

三、實訓內容：

1、搜絲網上自己網站內容的基本設置與產品管理;

2、分類信息網上產品發佈;

3、b2b網站業務流;

四、實訓過程：

第一任務是搜絲網上商鋪的內容管理和基本管理，這部分中，指導老師要求我們設置自己的網站標題內容及產品供應管理。

第二個任務是在分類信息網上發佈產品信息，我選擇的是在kvov發佈網上發佈。這是發佈的成果截圖：

第三個務是利用b2b相關網站，註冊公司，發佈產品信息

五、實訓地點：河北瑪世電子商務有限公司

六、實訓時間：xx-xx

七、總結：

這次實訓的我瞭解學習怎麼管理自己的網站，網站優化推廣，通過了解網站優化的相關知識，瞭解了百度怎麼才能更快的收錄你的網頁，以及怎麼讓他的排名靠前，還有怎麼查網站收錄量以及網站相似度的檢測，模板改動對網站的影響。

兩週的實訓下來，這次的實訓給了我很大的收穫但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術的飛速發展給我們的生活與工作帶來了無比的快捷。讓我們更深刻地認識到電子商務的理論核心，電子商務一般就是指利用國際互聯網進行商務活動的一種方式，例如：網上在線交易、網絡營銷、網上客户服務、以及網絡廣告的發佈、網上在線的調查等。意識到電子商務當今成為網絡經濟時代的新興商務方式的可觀性。

一、目的意義

熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其與修理。手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程，印製電路板設計的和方法，手工製作印製電板的工藝流程，能夠電路原理圖，元器件實物。常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用範圍，能查閲的電子器件圖書。能夠識別和選用常用的電子器件，並且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表。電子產品的焊接、調試與維修方法。收音機的通電監測調試，電子產品的生產調試過程，學習調試電子產品的方法，培養檢測能力及一絲不苟的科學作風。

二、原理

天線收到電磁波信號，調諧器選頻後，選出要接收的電台信號。，在收音機中，有本地振盪器，產生跟接收頻率差不多的本振信號，它跟接收信號混頻，產生差頻，差頻中頻信號。中頻信號再中頻選頻放大，然後再檢波，就了原來的音頻信號。音頻信號功率放大之後，就可送至揚聲器發聲了。天線接收到的高頻信號輸入電路與收音機的本機振盪頻率（其頻率較外來高頻信號高固定中頻，我國中頻標準規定為465khz）一起送入變頻管內混合一一變頻，在變頻級的負載迴路（選頻）產生新頻率即差頻產生的中頻，中頻只了載波的頻率，原來的音頻包絡線並，中頻信號可以地放大，中頻信號經檢波並濾除高頻信號。再經低放，功率放大後，揚聲器發出聲音。

三、安裝調試

1、檢測

（1）通電前的預備工作。

（2）自檢，互檢，使得焊接及印製板質量要求，特殊注意各電阻阻值與圖紙相同，各三極管、二極管有極性焊錯，位置裝錯電路板銅箔線條斷線或短路，焊接時有無焊錫電路短路。

（3）接入電源前檢查電源有無輸出電壓（3v）和引出線正負極。

初測。

（4）接入電源（注意、-極性），將頻率盤撥到530khz無台區，在收音機開關不打開的情況下測量整機靜態工作總電流。然後將收音機開關打開，分別測量三極管t1～t6的e、b、c三個電極對地的電壓值（即靜態工作點），將測量結果填到實習報告中。測量時注意防止表筆將要測量的點與其相鄰點短接。

2、調試

通電檢查併發聲後，可調試工作。

（1）調中頻頻率（俗稱調中周）

目的：將中周的諧振頻率都到固定的中頻頻率“465khz”點上。

a、將信號器（xgd-a）的頻率選擇在mw（中波）位置，頻率指針465khz位置上。

b、打開收音機開關，頻率盤最低位置（530khz），將收音機靠近信號器。

c、用改錐按順序微微t4、t3，使收音機信號最強，反覆調t4、t3（2～3次），使信號最強，使揚聲器發出的聲音（1khz）最響為止（此時可把音量調到最小），後面兩項同樣可使用此法。

（2）頻率範圍（通常叫調頻率覆蓋或對刻度）

目的：使雙聯電容旋入到旋出，所接收的頻率範圍恰好是整個中波波段，即525khz～1605khz。

a、低端：信號器調至525khz，收音機調至530khz位置上，此時t2使收音機信號聲並最強。

b、高端：再將信號器調到1600khz，收音機調到高端1600khz，調c1b使信號聲並最強。c。反覆上述a、b二項2～3次，使信號最強。（3）統調（調敏捷度，）目的：使本機振盪頻率比輸入回……

（3）統調（調敏捷度，）

目的：使本機振盪頻率比輸入迴路的諧振頻率高出固定的中頻頻率“465khz”。

方法：低端：信號器調至600khz，收音機低端調至600khz，線圈t1在磁棒上的位置使信號最強，（線圈位置應靠近磁棒的右端）。

高端：信號器調至1500khz，收音機高端調至1500khz，調c1a’，使高端信號最強。

在高低端反覆調2～3次，調完後即可用蠟將線圈固定在磁棒上。

四、總結

問題分析：在電焊收音機得時候，焊接最需要注意得是焊接得温度和，焊接時要使電烙鐵得温度高與焊錫，可是太高，以烙鐵接頭得松香剛剛冒煙為好，焊接得太短，那樣焊點得温度太低，焊點融化不，焊點粗糙容易虛焊，而焊接長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者焊接短路。

焊接順序：

一、焊接中周，使印刷電路板平衡，我門需要先焊兩個對角得中周，再焊接之前—定要辨認好中周得顏色，以免焊錯，千萬一下子將三個中周焊面，以後得小元件就不好按裝

二、焊接電阻，測好電阻的阻值然後別在紙上，我門要按r1——r8的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之後我門需要用萬用表檢驗一下各電阻還和以前得值是一樣（檢驗有虛焊）。

三、焊接電容，先焊接瓷介電容，要注意上面得讀數，緊接這焊電解電容了，要注意長腳是""極，短腳是"—"極。

四、焊接二極管，紅端為""，黑端為"—"。

五、焊接三極管，—定要認清"e"，"b"，"c"三管腳（注意：【v1，v二，v三，v四】和【v五，v六】按放大倍數從大到小得順序焊接）。

六、剩下得中周和變壓器及開關都能夠焊了。

七、最需要細心得焊接天線線圈了，用四根線要電路圖無誤得焊接好。

八焊接印刷電路板上""狀得間斷，我門需要用焊錫把他門連接起來。九、焊接喇叭和電池座。

測試與檢測：測試是非常艱難而又需要耐心得任務，可是他得目得和意義是零分重大得。我門要對收音機得檢測與測試，明白—般電子產品得生產測試，學習測試電子產品得辦法，培養檢測能力及—絲不苟得科學作風。我門要檢查焊接得地方使印刷電路板損壞，檢查個電阻同圖紙相同，各個二極管、三極管有極性焊錯、位置裝錯有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接得短路，電源得引出線得正負極。，要通電檢測—再通電狀態下，仔細調節中周，—定要記下每次調節，調節失敗，再重新調回帶原來得位置，實再不行就請老師幫忙！不過再整個中我門—定要有耐心。

製作心得體會：兩個星期得電工電子實習，我門學會了得焊接技術，收音機得檢測與測試，知道了電子產品得裝配，我門還學會了電子元器件得識別及質量檢驗，知道了整機得裝配工藝，都我門得培養動手能力及嚴謹得工作作風，也為我門以後得工作了很不錯得基礎。最一點：以前學習《模擬電子技術》課時，總覺得老師講得太抽象，本次學習，又重新明白了許多東西。而且這再我門以後得專業課學習中應該很有用得，就我門得專業來言要系統學習信號與系統通信電路數字信號等得知識，而本次我門再收音機得按裝及測試中我門都用到了。總之，再實習過成中，要時刻清醒得頭腦，錯誤，要得冷靜得去檢查分析錯誤。

一、實習單位及崗位簡介

（一）實習單位簡介

為了畢業後順利上崗工作，我應聘到蚌埠市創新科普產品研究中心有限公司實習。該公司於20xx年10月註冊成立，是安徽省蚌埠市科學技術館出資成立的國有獨資公司，是專業從事各種科普產品研製與開發的機構。

公司致力於各類型科普活動和主題展覽的方案策劃實施、常設與流動科普展教品的設計和製作、科技類博物館和主題科普展館的總體規劃設計、社區和校園類科普場館的規劃設計、科普掛圖等科普音像製品的設計和製作等。

公司延續了蚌埠科技館二十多年來良好的業務活動，積極參與全國各地社區、校園和科技類博物館的建設，所承擔的科普產品研發項目，深受各地業務單位的好評。

在服務體系上，公司堅持以用户為中心的理念，實施全方位、全天候的人性化服務，形成了較完善的售後服務制度。

保證展品的質量和創新意識一直是公司追求的第一目標。經過多年的實踐與積累，公司已完全能夠按照用户的實際需求，進行全方位的設計、開發與製作，其能力也在日益增強。推陳出新、精益求精，創建科普領域的優良品牌是公司永恆的追求！

（二）實習崗位簡介

此次實習的單位是是專業從事各種科普產品研製與開發的機構，我實習的崗位職責包括：新產品的研發設計，電路SCH、PCB設計，單片機軟件編程，電路調試與安裝，展品安裝及維修等。

因為蚌埠科技館的悠久歷史，公司已有很多成型的展品，有：數學類，機械類，互動類等。隨着現代科學技術的發展，客户的需求，公司需要開發一些新的展品，需要對陳舊的展品進行改進，二次開發。這就是我後期工作的一部分，按照各種需求，和技術團隊一起研發出新的產品，讓公司繼續發展。

作為電子技術員，繪製電路原理圖、設計PCB是必須的工作。要完成這部分工作，首先得要有紮實的數字電路、模擬電路基礎，精通Protel 99SE、Altium Designer 、AutoCAD等製圖軟件。繪製電路原理圖、PCB屬於硬件設計，做好的PCB發給廠家打樣後就得焊接、調試。部分帶單片機的電路板還需要進行軟件開發。實際工作一般都是用C語言編程，熟練運用Keil C51進行編譯、調試，調通的程序得燒寫進單片機，進行硬件測試，不成功的話繼續修改程序調試。 各種帶電路的展品都是需要我們電子技術員來調試、安裝的。首先焊接相關的電路板，接好電路後進行測試，功能能實現的話就可以安裝在展品上。安裝上展品還需要進行最後的調試，沒什麼問題就可以裝箱了。展品訂單完成後發給客户，要是展品有一定數量就需要技術員現場指導安裝，指導對方負責人操作、使用。後期展品出現故障的話，就需要我們出差去維修。

二、實習內容及過程

時光如梭，大學四年生活即將畫上句號。大四上學期停課後，我在蚌埠市創新科普產品研究中心有限公司參加實習。經過簡單的培訓，我對公司的企業文化和經營理念有了深入的理解。之後我到的崗位是技術部電子技術員。 從進入辦公室的第一天起，公司安排了一位比我年長點的電子工程師負責帶我熟悉工作內容、學習專業技能。實習期間我學到了挺多。具體如下：

（一） 焊接電路板

作為電子技術員，焊接電路是必須具備的技能。不僅會焊簡單的插件元器件，還需要焊接貼片元器件，比如：常用的0805封裝的電阻、電容，PQFP、LQFP封裝的MCU、IC。

操作步驟： 1、準備焊接：準備焊錫絲和烙鐵； 2、加熱焊件：烙鐵接觸焊接點，使焊件均勻受熱；3、熔化焊料：當焊件加熱到能熔化焊料的温度後將焊絲至於焊點，焊料開始熔化並濕潤焊點； 4、移開焊錫：當熔化一定量的焊錫後將焊錫絲移開； 5、移開烙鐵：當焊錫完全濕潤焊點後移開烙鐵。

操作要點： 1、焊件表面處理：手工烙鐵焊接中遇到的焊件往往都需要進行表面清理工作，去除焊接面上的鏽跡、油污、灰塵等影響焊接質量的雜質。手工操作中常用酒精、松香水來擦洗等簡單易行的方法；2、預焊：將要錫焊的元件引線的焊接部位預先用焊錫濕潤，是不可缺少的操作；3、不要用過量的焊劑：合適的焊接劑應該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔裏。使用松香焊錫時不需要再塗焊劑；4、 保持烙鐵頭清潔：烙鐵頭表面氧化的一層黑色雜質形成隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。要隨時使用浸濕的海綿擦烙鐵頭；5、焊錫量要合適； 6、焊件要固定；7、烙鐵撤離有講究：撤烙鐵頭時輕輕旋轉一下，可保持焊點適量的焊料。

（二）電路原理圖、PCB設計

操作步驟：1、啟動Altium Designer Summer 09原理圖編輯器；2、設置電路原理圖的大小與版面；3、從元件庫取出所需元件放置在工作平面；4、根據設計需要連接元器件；5、對佈線後的元器件進行調整；6、保存已繪好的原理圖文檔；

7、打印輸出圖紙。

操作要點：1、避免在PCB邊緣安排重要的信號線，如時鐘和復位信號等；

2、設計遇到焊盤連接的走線較細時，要將焊盤與走線之間的連接設計成水滴狀，這樣焊盤不容易起皮，走線與焊盤不易斷開；3、大面積敷銅設計時敷銅上應有開窗口，加散熱孔，並將開窗口設計成網狀；4、儘可能縮短高頻元器件之間的連線，減少它們的分佈參數和相互間的電磁干擾，易受干擾的元器件不能相互捱得太近，輸入和輸出元件應儘量遠離。

設計好的PCB還需要發廠家製作，目前做PCB打樣的廠家很多，挑選聲譽不錯的廠家製作。新設計的電路板一般都先打樣10塊，成熟產品的電路板按需求量小批量生產。

（三） 單片機軟件編程

對於剛來單位實習的我們來説，並沒有很複雜的軟件工程需要來完成。一些簡單電路用的就是我們熟悉的51單片機STC89C52RC，所以對於簡單的程序，我們馬上就能上手，完成相關工作任務。在學校相關實習並不多，所以會遇到一些困難，需要在同事的幫助下才能順利完成。

（四） 電路調試與安裝

多數電路焊接完後還是需要進行調試，就算是成熟的產品，調試當中也會不少問題。調試後才能安裝在展品上。展品成型後再次進行測試，作為發貨前的檢驗。

（五）展品安裝及維修

大批量的展品完成後，是需要到跟車去客户所在地進行現場指導安裝、操作説明等。後期展品有損壞就需要去維修。剛來實習沒多久，我就跟着同事一起去東北維修展品，維修是一件比較麻煩的工作，首先得檢測電路出現什麼問題，找到問題後還得想辦法解決問題。所以出差維修前得做好充分的準備工作，前期工作做好了，後期維修會省心不少。

三、實習收穫與體會

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價。

這次的實習，對於我有重大的意義。它不僅使我在理論上對自己的專業有了全新的認識，而且在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用。

首先，我對電子工藝的理論有了初步的瞭解。我知道了焊接普通元件與電路元件的技巧，能夠焊接標貼元器件等。這些知識不僅在課堂上有效，在日常生活中也有着現實意義。

其次，對自己動手能力是個非常大的鍛鍊機會。在實習中。我鍛鍊了自己動手的技巧和習慣，提高了自己解覺問題的能力，比如在焊接PQFP封裝的芯片時，如何焊接那些密密麻麻的引腳，而且不能短路，這對我們實習生是個難題，經過幾次實踐之後，我也能焊好芯片了，焊接效果幾乎可以與SMT相比。一次去東北修展品的過程中，兩個繼電器突然不響應了，我又沒帶備用的。束手無策之時多虧了同行的技工，他教我修好了繼電器，順利修完的展品。此次出差之行讓我知道出門帶些備用元件有多重要。雖然在實習中體會到了各種各樣的困難，但我從中也學到了很多，是自己動手能力有所提高，我想在以後的理念學習中會明確自己的學習方向和工作動力。把專業知識強化訓練。

當然，實習過程中，也因自己缺乏經驗，有些問題還無法獨自解決。但有前輩們的幫助，我的能力有了很大的提高，在短時間內就能獨自完成工作內容。

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，並會在我畢業後的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。

四、致謝

實習馬上就要結束了，通過這次學習我學到了很多，不僅是技術上的，還有生活中各個方面的。衷心的感謝蚌埠市創新科普產品研究中有限公司給予實習機會，感謝實習單位領導在工作上的培養和在生活上的照顧，感謝那些曾經給我很多幫助的同事們和指導老師，感謝你們對我的支持和鼓勵，我會繼續努力學習，改正自己的缺點和不足，爭取成為一名優秀的電子電路技術員，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。 用自己所學回報社會。

五、指導教師評語

指導教師簽名：

年月日

成績評定：

二級學院：（簽章）

年月日

在電子工藝實習的過程中，我們很好的完成了調頻調幅收音機的組裝。期間，我學到了很多寶貴的經驗和相關的電子技術知識。在這次的收音機組裝中，焊接工藝佔了很重要的分量。對於零散的電子元件，通過焊接，才能形成一個完整的系統。而焊接的好壞，就直接影響着這個系統的穩定性。掌握焊接和電子工藝的操作技術，光靠看書本和講解是不行的。我們必須深入到實習中，畢竟實踐出真知。同時，在實習中，我們還必須將書本中的知識很好的應用到實踐操作中。

通過這次實習，我深刻的認識到了，理論知識和實踐相結合是教學環節中相當重要的一個環節，只有這樣才能提高自己的實際操作能力，並且從中培養自己的獨立思考、勇於克服困難、團隊協作的精神。

實習，可以很好地培養我們的動手能力。通過實習，我們不僅學會了調頻收音機的組裝，還從中學會了電子元件的焊接，以及收音機的檢測與調試。在整個實習過程中，對於我們，最具挑戰性的工藝就是元器件的焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一，看起來容易，實則不然。

　（一）插接式焊接（THT）

操作步驟：首先準備好焊錫絲和烙鐵。電烙鐵的初次使用需要給烙鐵頭上錫：將焊錫絲融化並粘在烙鐵頭上，直到融化的焊錫呈球狀將要掉下來的時候停止上錫。然後將電烙鐵預熱，使其達到一定的温度，接着將焊錫絲和烙鐵同時移到焊接點，利用烙鐵的温度使焊點預熱，當焊件加熱到能熔化焊料的温度後將焊絲至於焊點，焊料開始熔化並濕潤焊點。當熔化一定量的焊錫後將焊錫絲移開。當焊錫完全濕潤焊點後移開烙鐵。

操作要點：在手工烙鐵焊接中，焊件往往都容易被污染，所以一般需要進行表面清理工作，手工操作中常用砂紙刮磨這種簡單易行的方法來去除焊接面上的鏽跡、油污、灰塵等影響焊接質量的雜質。在焊接的過程中可以使用松香來促進焊接，使之能更加好的焊接，但是也不能使用過量。合適的焊接劑應該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點，不要讓松香水透過印刷版流到元件面或插孔裏。使用松香焊錫時不需要再塗焊劑。在焊接的過程中，烙鐵頭容易氧化形成一層黑色雜質的隔熱層，使烙鐵頭失去加熱作用。所以我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時擦去烙鐵頭上的雜質。在焊接的過程中，我們要保證焊錫的量的適量，同時在焊接的過程中我們要固定好焊件，在撤離烙鐵頭的時候要快速，防止產生毛刺。

完成內容：用手工焊的方法，利用導線在萬能板上焊接出字體，瞭解和初步掌握了手工焊的基本操作方法。

　　（二）貼片式焊接（SMT）

現在越來越多的電路板採用表面貼裝原件，同傳統的封裝相比，他可以減少電路板的面積，易於大批量的加工，佈線密度高。貼片電阻和電容的引線電感大大減少，在高頻電路中具有很大的優越性。表面貼裝元件的不便之處是不便於手工焊接。

操作步驟：固定好電路板，取助焊劑用鑷子輕輕的夾住電子元件，利用熱風槍吹出的熱風將原件和電路板之間的焊錫融化，在焊錫融化的瞬時將原件取下。

操作要點：

1．在焊接之前先在焊盤上塗上助焊劑，用熱風槍處理一遍，以免焊盤鍍錫不良或被氧化，造成不好焊，芯片則一般不需處理。

2．用鑷子小心地將電子芯片放到PCB板上，注意不要損壞引腳。使其與焊盤對齊，要保證芯片的放置方向正確。把熱風槍的温度調到300多攝氏度，用工具向下按住已對準位置的芯片，在兩個對角位置的引腳上加少量的焊劑，仍然向下按住芯片，焊接兩個對角位置上的引腳，使芯片固定而不能移動。在焊完對角後重新檢查芯片的位置是否對準。如有必要可進行調整或拆除並重新在PCB板上對準位置。

3．開始焊接所有的引腳時，應在烙鐵尖上加上焊錫，將所有的引腳塗上焊劑使引腳保持濕潤。利用熱風槍的熱風使焊錫融化，直到看見焊錫流入引腳。在焊接時要保持熱風槍與被焊引腳並行，防止因焊錫過量發生搭接。

姓名：XXX

學號：XXXXXXXXXX

專業：電子商務08—1班

　　一、 前言

實習時間：20xx年7月7日到20xx年7月9日

實習地點：XX電力電容器有限責任公司

XXXX證券有限責任公司

XXXX集團有限公司

實習目的：我們的實習目的主要是瞭解一般企業的主要營運管理模式、企業的經營範圍、企業的機構設置等。雖然我們無法深層次的考察這些企業，但也能瞭解並學到一些東西，也一定程度上給了我們很好的啟示。

　　二、 實習單位簡介

XX電力電容器有限責任公司擁有專門從事新材料、新技術及新產品研究和開發的試驗研究室、高壓試驗大廳。其中試驗研室是我國電力電容器行業唯一可以全面進行介質材料的理化和電氣性能組合應用性能研究的研究基地。 企業於1997年通過ISO9001質量體系認證，建立的質量管理體系符合ISO9001：20xx標準，產品的技術經濟水平和產品研究開發能力處於國內領先水平。

XX證券有限責任公司前身是1988年創立的XX證券有限責任公司，是中國首批成立的證券公司之一，20xx年增資擴股到8億元並更名為XX證券有限責任公司，是XX區內註冊的唯一的全國性綜合類券商。20xx年10月，XX證券獲得首批規範類券商資格。XX證券XX中山中路證券營業部位於XX市中山中路46號置業廣場證券大廈，是XX目前規模最大，軟硬件設施最先進，服務質量最優良的證券營業部之一。

XXXX集團有限公司是一家生產銷售發動機曲軸、汽車離合器、變速器等汽車零部件和低速卡車為主營業務的高心技術企業。其註冊資本為1億元人民幣，總資產為6.8億元人民幣，員工2300多人，其中各類管理和技術人員160多人。

XX集團擁有XXXX汽車部件有限公司、XXXX曲軸有限公司、襄樊XX東康曲軸有限公司、北京XX汽車部件有限公司、XXXX傳動系統有限公司、XX五菱XX車輛有限公司、清華-XX汽車系統技術開發研究所等7家生產和研發機構，形成了研發-投資-零部件加工-系統製造的新型企業集團。集團及下屬子公司均通過ISO/TS16949：20xx等質量管理體系標準認證，多年來資信等級一直保持AAA以上。

　　三、 實習內容

實習第一天，我們去了XX電力電容器有限責任公司和XXXX證券有限責任公司。我們的實習主要是以參觀為主，9日上午8點20分，我們從雁山校區出發，9點到達XX電力電容器有限責任公司，在一段時間的等待後我由接待人員 和帶隊老師領我們進行參觀。我們主要參觀了三個大是車間，首先是動力車間。説是動力車間，但我看不出哪裏有動力，也許是我的理解錯誤了。車間裏主要生產的是一些小零件，具體是什麼樣的零件，負責任也沒有太多的解釋，通過雙眼我們能看到的也就是一些形狀不一的零件。接着我們又到了金工車間，在這裏我們看到了很多大型的機器設備，以及一些成品和半成品，產品過多以至於車間都變得很小了。最後是美化車間。顧名思義，這個車間肯定是對產品進行美化的車間咯。的確也是這樣的，這個車間的整體都建在山洞了，裏面很多大罐狀的機器裝置，那就是用來美化產品的裝置。這個車間名字很好聽，但裏面的氣味可就不好聞了，我剛走到門口就受不了了。氣味不好聞，但也必須的跟着大部隊走，所以只能捂着鼻子走完這最後一個車間。和美化車間一樣，其他車間的環境也相當惡劣。到處是機器轟鳴聲，空氣裏瀰漫着令人作嘔的各種油氣和化學品混合發出的臭味，通風又差。我不禁疑問，這樣的環境也能工作嗎？然而，的確是這樣的，這些工人常年在這種車間裏勞作。環境非常的惡劣，他們卻依然能生產出國內較為知名的產品，這是非常的不容易的。換一個角度説，也從側面反映了管理層的管理有效，做出了正確的管理決策，以及多年來形成的良好的企業文化深深的影響着廠裏的每一個人。由此可見，正確的管理，英明的決策和良好的企業文化對一個企業的生存是多麼的重要。

下午14點20分我們從屏風校區出發，來到位於中山中路的XX證券XX營業部。相比與XX電力電容器廠，XX證券的交易大廳簡直就是天堂。此處裝修雖算不上奢華，甚至可以説是簡單。從外頭看不出它就是一個證券交易所。一進門就能看見證券交易所的標誌——股票走勢圖。那些閃動着不斷變化的數字讓我興奮不已。我已經在幻想自己入市，然後在股市裏呼風喚雨。然而事實是我對股票仍然知之甚少，以至於我越看越暈。相反周圍的股民卻一個個滿臉痴迷。看着這麼火爆的場面，我真懷疑金融危機是不是已經過去？在負責人的帶領下我們參觀了證券交易大廳的諮詢處和開户窗口，最後又到三樓看了一下，大客户區，這裏的電腦都是一人一台。但是在這裏場面過於壓抑，所以我又回到了交易大廳，在這裏我瞭解到，XX可以説是一箇中介，主要通過XX的系統來幫助股民完成股票交易。下午股市收市後XX負責接待的人給我簡單的介紹了一些股票、債券之類的知識。雖是懵懂一片，但還是瞭解到了一些以前所不知的東西，比如：當天買入的股票只能在第二天開市後才能出售。也更加深刻的認識到電子商務對於股市交易的重要性。

實習第二天，我們去了XXXX集團有限公司。相對於前一天的實習我們都已經沒有太多是熱情了，可能是因為天氣太熱，也可能是因為只參觀不動手的實習讓人很沒有激情。

上午8點20分我們從雁山出發，我們的目的地是臨桂。路程相對遠了一些，但看到的東西也多了很多。給我印象最深的是那裏有好多在建中的房地產項目，這些東西使這片土地更顯得生機勃勃。

一下車，抬頭就看見標誌性的建築，XX的辦公大樓。這的確是很有氣勢的建築，樓頂的XX的標誌清晰可見。可見XX的實力真的不弱。這從他們接待我們的方式就能看出，這是一家相當成功的企業。我們一下車就在路邊坐下，但很快我們就被告知不能這樣到處亂坐，後來他們告訴我們説是：有這樣的規定！

接下來我們就被帶到了曲軸廠。總共有兩個曲軸廠，新廠的環境相當，機器設備也很好，工人素質和技能都很了得。在舊廠，雖然環境沒有那麼好，但是工人的熱情依然不低。同樣的情景也出現在齒輪廠。在參觀的途中接待人員不停的要求我們整理好隊伍，不停的提醒我們要在黃色區域內走，以及不要動手等。我想這種嚴謹的作風也應該是他們企業文化的一種延伸。由此也就不難理解為什麼取得成功。

　　四、 總結與體會

這次的認識工管的實習，在三個不同的企業裏我看到了得到了不同的東西。不同的經營模式，不同的經營理念，當然他們也有相同的，比如：良好的企業文化，優秀的管理團隊，以及員工的超強的執行力等。另外，在參觀的過程中，我也瞭解到一些他們在企業內部管理和外部銷售的一些模式，他們現行的模式主要是傳統的模式。特別是銷售模式，很少有電子營銷等方式。在這方面如果能用電子商務來改進現行的管理模式和營銷模式，我想效果應該。

在這次認識管理認識實習過程，使我認識到自己以前拘泥於課堂和書本學習是不夠的，以後更應該重視社會實踐能力的培養，要多走出去看，去學習，去了解一些企業的實時操作，只有這樣才能真正提高自己。