畢業實習報告實習
隨着社會不斷地進步，報告使用的頻率越來越高，要注意報告在寫作時具有一定的格式。為了讓您不再為寫報告頭疼，以下是小編幫大家整理的畢業實習報告實習，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
畢業實習報告實習1
一、實習目的
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
二、實習前的準備
因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一週我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老闆不用我們，於是抱着試一試的心態去了，沒想到何老闆進行交談後，老闆很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折後，我們自己對自己説，這次一定好好的做。
三、實習的內容
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位於翟營南大街卓達商貿廣場，規模屬於中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班後先打掃衞生，然後十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的.時間，下午五點上班，上班後也是打掃衞生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧枱均屬於前廳，廚師們屬於後廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走後才能休息，休息時大廳裏也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務員的具體工作：上班後打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好後等着上客，客人來後倒茶水點菜，説到點菜，現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜後就等着傳菜生傳菜，看到他們後接過來去上菜，上好菜後如果不是很忙的話可以休息一下，然後客人用完餐後買單，等客人走後，收拾桌面就是收台、撤台和擺台，大致就這樣。
畢業實習報告實習2
前言
隨着社會經濟和教育的快速發展，企業對大學生綜合素質的要求越來越高，對於我們這些即將畢業的給水排水工程專業應屆生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，在畢業後能夠儘快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們深入地接觸專業知識的實際應用，在實踐中瞭解社會；對於我們提高動手能力、培養嚴謹認真的工作態度、實事求是的工作作風具有重要意義；也能夠讓我們更多地瞭解實際工程，學到很多在課堂上學不到的知識，開闊我們的視野，增長見識，使我們將所學的知識具體應用到實際工程中去。以便儘快調整好自己的學習方式，適應社會，為自己的工作、事業鋪路。
一、實習目的
大學最後一學期了，根據學校的教學安排，作為畢業班的我們需要進行畢業實習。畢業實習是我們給水排水工程專業教學計劃的一個重要的、綜合性的教學實踐環節。其目的是使我們更加深入的瞭解和掌握專業知識，鞏固和豐富已學過的專業課程內容，提高綜合運用專業知識解決工程實際問題的能力。通過大學四年的基礎課、專業課等理論課程的學習和參觀實習、生產實習以及一系列課程設計實踐環節的訓練，我們已經掌握了給排水專業的專業基礎理論和專業應用技術方面的相關知識。但是要將所學的理論聯繫實際應用於科學研究和工程設計還需要一定過程的鍛鍊。畢業實習的目的就在於讓我們能夠把所學的理論知識聯繫實踐，培養我們實際工程的能力，為我們後續的學習和麪向工作打下良好的基礎。因此，畢業實習能夠鍛鍊我們的實踐能力，提高我們的知識水平，是我們走向社會的第一步，也是畢業後參加實際工作前的一次鍛鍊。
二、實習的內容
本次實習具體時間為20xx年1月4日～20xx年1月22日和20xx年2月22日～20xx年3月18日兩個時間段，共7周。第一個時間段我很榮幸進入了福建省建築設計研究院開展畢業實習。經過老師的介紹，我得到了這來之不易的實習機會。為了更好地適應從學生到工作人員，實習單位帶我的師傅首先發給我一些給排水工程技術專業相關的知識材料進行基礎知識的自主學習，並安排單位的師兄師姐們對我不懂得問題進行詳細的解答。由於我所在的單位是市政所，
我們專業在裏面做的主要工作是道路管網設計、自來水廠和污水處理廠的設計，所以我看的資料基本都是與管網有關的規範和設計軟件的説明書。雖然上過管網的課，也做過相應的課程設計，可離開那本書也有一段時間了，好多內容都模糊了，為了能夠更快的融入到這個行業中，我將師傅給的資料從頭到尾認真的看了一遍，鞏固了管網相關的知識。下面就我在省建築設計研究院實習情況報告如下：
1、學習鴻業市政管線軟件操作流程
市政管線的給水設計一般步驟主要包括設置工程名，管線平面設計，標高設計，平面標註，縱斷面圖和節點祥圖設計幾個部分。
A、平面設計即主要完成給水管線的平面佈線，主要有以下幾個方面：
(1)佈置管線，利用該軟件提供的`道路繪製命令重新定原有道路，並定義道路樁號，（注意其命名在後續的標高定義中要用到）根據設計要求確定閥門井和消火栓井的平面位置，再利用道路邊線的偏移準確定位。採用定義給水管道命令，在彈出的給水管道設計文本框中選擇管代號和管材，再根據命令行提示選擇連線方式便可快速完成給水管線的佈置。
(2)管線節點位置核定後，即可點取佈置井類命令向管線上佈置閥門井，室外消火栓等檢查井，根據設計要求在相關命令行提示下選擇佈置。如命令行提示`圖形標誌處管線是否設置閥門`如果設計中要求，則選Y，程序據此可初選檢查井規格。由於會出現非標準圖的情況，檢查井規格的最終定型，則是由該井所設的節點管件和設計規範決定，要採用檢查井編輯功能重新修改輸入該井的標準圖號和規格。
(3)採用給水菜單中的定義管徑命令，選擇管道規格一致的管道，即可方便地為所選管段定義管徑規格，若在選擇管道規格文本框中沒有所要求的規格，則須在設置菜單中的管道規格管理中添加相應的公稱直徑等參數後存盤設置。
(4)管線整理命令專用來編輯整理所要修改位置的管線。
(5)節點編號，根據管線形式採用具體的編號方式，對於枝狀管網，採用枝狀網成組編號，程序將自動搜索連續的各檢查井和節點，並快速統一編號，若想將不同類檢查井區分開來，則採用逐個編號方式逐個為檢查井編號。
B、管線標高設計即定義節點地面標高和管線標高，該軟件中節點地面標高的確定有多種方式，各標高定義方式也可據其字面意思得知，其中，較為嚴格的定標高方式應為路標高計算，即根據道路中心地面標高及其到管線處的高差或橫坡等參數定義節點地面標高的方式，其具體步驟如下：
利用測繪單位提供的道路縱斷面圖或標高文件，選用自然地面標高文件菜單項中測量圖提取命令，將圖面文件轉換為與道路樁號相對應的路面標高bgz文件，文件的保存命名要與對應的道路樁號一致，再利用自然標高文件轉設計標高文件，將文件轉化為bgs設計標高文件。
點取樁號和標高文件關聯，使道路與其路面標高建立起聯繫。點取定節點地面標高命令，選取路標高計算，根據命令行提示，選擇參考樁號線，即其旁側佈設管線的道路樁號線，程序將自動檢查該樁號線是否關聯過道路設計標高文件，並彈出該工程名下的標高文件，選擇其對應的標高文件，再選取管線上的相應節點，輸入所需參數，即可為相應節點定義上地面標高。（注意：在利用道路標高定節點標高時，設計標高文件的起點和終點不能在豎曲線範圍內，如果設計中樁號線的起點和終點剛好在豎曲線範圍內，如道路中心線的起點和終點處有路弧。須將樁號線向兩端進行延長。道路的起點樁號和終點樁號必須包含所要繪製中樁斷面的管道，標高文件樁號範圍可包括其所對應的道路中心線的樁號範圍。）
管線標高的確定也有多種方式，採用管中心埋深定標高的方式，在生成的中斷面圖中查看管線的坡度變化，在根據設計要求將管線按坡度和管徑變化分成幾大段，（以利於施工過程中的接管方便），再採用控制點定標高的方式，選擇各段的控制點，輸入控制點處的管中心標高程序將自動找出他們之間的管道，根據它們之間的管道長度採用線性內插的方式計算出管道各端點的標高。另一種比較自由的管高確定方式是斷面拉坡方式定標高。
C、平面標註，通過編輯標註命令可快速實現管線的管高，管徑，井編號等參數的圖面標註。如要查看所做的節點編號可選用標井編號命令，選擇標註方式，成組標註，引出標註或逐個標註，若選擇成組標註，則還可選擇是回車自動定標註位置還是用户定標註位置，選擇確定後，程序將自動實現井編號的平面標註。
D、繪製管線縱斷面圖，在設置菜單的縱斷表頭項中設置縱斷面圖的表頭內容，在縱斷標註設置項中設置管徑表示法，標註整樁號等標註方式設置。根據設計要求，選擇斷面繪製種類，同時在繪製過程中，命令行會提示輸入豎向比例，管道基礎，斷面圖中管線的表示形式和管道基礎超挖等的參數，選擇繪製管線的起點和終點井或節點標誌，在圖面上點取佈置點（縱斷面圖的左下腳），管線的縱斷面圖即可逐漸生成。中樁斷面的主要特點則是要求道路中心線定義過樁號，且關聯過設計地面標高文件，其所繪的斷面長度與道路中心線長度相等。若所做的管線中有交叉管存在，則採用拉坡文件繪斷面或數據斷面的方式，並要求輸入交叉管的有關參數。以相同的步驟繪製出斷面圖。
2、將鴻業市政管線軟件運用與實際工程
在熟悉了鴻業管線軟件的操作之後，我就開始讓師傅給我一些實際工程項目來練習軟件，順便幫單位修改圖紙，將不明白的問題整理出來放到一起來請教師兄師姐們。通過莆田市城廂區泗華路拓寬改造工程
畢業實習報告實習3
200*年1月16日至2月5日間，我在****置業有限公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
一、實習單位簡介：
****置業有限公司是**控股集團股份有限公司下屬子公司，專業從事房地產開發。自1992年建立以來，公司成功開發了周家邊、陳河沿、翠中、萬信、人豐、泰和家園等幾個小區和吳家塘住宅、孔雀小區的部分住宅以及維科工業園區的代建項目，累計開發和交付的建築面積達100多萬平方米，部分住宅還榮獲“優秀住宅小區”、“甬城最喜愛的十大樓盤”等榮譽稱號，成為寧波市具有良好信譽的房地產開發企業。
二、實習主要內容：
****本部主要有以下幾個部門：拓展部，銷售策劃部，工程項目部，總師辦，綜合辦，財務部，我在各個部門輪崗，主要集中在前三個部門，熟悉部門運作流程以及部門間如何合作，進而同各部門人員和部門經理建立良好的關係，以便在今後工作中減少障礙，在加強了交際能力的同時也學到了不少知識。比如：
1、地產市場和投資知識：
房地產市場的主要特點：①交易的物質實體不能進行空間位置上的移動，只能是無形權益的轉移；②交易的對象非標準化，是一個產品差異化的市場；③是一個地區性市場；④容易出現壟斷和投機；⑤較多地受到法規政策的影響和限制；⑥一般人非經常性參與；⑦交易的金額較大，依耐於金融機構的支持與配合；⑧廣泛的房地產經紀人服務。
2、工程基礎知識：
建築物的分類方法，建築工程圖的構成以及建築總平面圖、平面圖、立面圖、剖面圖的`主要內容和作用，建設工程的費用構成，施工圖預算的編制依據和編制步驟。理解熟悉：建築設計基本要求和建築構造的基本知識，建設工程概預算的分類，建設工程預算的編制步驟和內容簡單瞭解：建築材料、建築設備、智能建築的一般知識，建築裝飾材料的分類以及建築裝飾效果的評價方法與去年大綱比較：“建築工程概預算”歸入“建築工程基礎知識”，單列“房地產測繪”。
3、規劃基礎知識：
控制性詳細規劃的控制體系，城市用地評價的基本內容理解熟悉：城市總體規劃、城市分區規劃、城市詳細規劃、城市用地分類簡單瞭解：城市規劃的作用、任務、體系和管理系統。尤其是在拓展部所進行的可行性研究的重要性，要是一旦規劃偏離實際，直接會導致項目的虧損。
4、房產基礎知識：
需求、供給與價格的基本概念及其相互關係，消費者如何選擇購買各種商品以獲得最大效用，廠商如何選擇各種要素的最優組合以及商品價格和產量如何決定的基本思路。即要掌握：均衡數量，均衡價格，需求規律，供給規律，邊際效用遞減規律，邊際收益遞減規律，邊際成本的增減變化規律，廠商均衡及廠商經營決策的利潤最大化原則等。理解熟悉：消費者行為理論、供給理論、市場理論的基本概念和主要內容簡單瞭解：生產要素價格與收入分配理論。
5、房地產銷售知識
禮儀：銷售人員的個人形象藴涵着公司的企業文化，折射出企業的形象，在某種程度上也代表着樓盤的形象。它能夠拉近與顧客的距離，減少顧客的疑慮，提高親和力，進而促使顧客產生購買行為，達成交易。因此，銷售人員應有整潔的儀表、親和力較強的儀容；有主動積極、面帶微笑、親切誠懇的態度；有進退有序的規範的禮儀；有流利的口才、收放自如的交談能力等。
房地產銷售的業務流程：
一、尋找客户
二、現場接待客户
三、談判
四、客户追蹤
五、簽約
六、售後服務
分析客户類型及對策：（例如）
1．理智穩健型
特徵：深思熟慮，冷靜穩健，不容易被推銷員的言辭所説動，對於疑點必詳細詢問。
對策：加強產品品質、公司性質及特點優點的説明，一切説明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。
n2．感情衝動型
特徵：天性激動、易受外界慫恿與刺激，很快就能作決定。
對策：開始即大力強調產品的特色與實惠，促其快速決定。當顧客不欲購買時，須應付得體，以免影響其他顧客。n
n3．沉默寡言型
特徵：出言謹慎，一問三不知，反應冷漠外表嚴肅。
對策：除了介紹產品，還必須以親切、誠懇的態度拉攏感情，想辦法瞭解其工作、家庭、子女以能拉拉家常，以瞭解其心中的真正需要。等等。
三、實習遇到的問題和困難：
實習很辛苦，由於現在還住校，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週末，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上得加班，那留給個人支配的時間更少。我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來。
四、實習心得：
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。
我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業後的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現自我的理想和光明的前程努力。
畢業實習報告實習4
在婦產科近一個月的實習生活中，在老師的指導下，我基本掌握了產科一些常見的護理操作，使我從一個實習生逐步向護士過度，使我覺得臨牀工作的特殊性與必要性，以前在學校所學的都是理論上的知識，現在接觸臨牀才發現實際工作所見並非想象那麼間單，並非如書上寫的那麼典型，好多時候都是要靠自己平時在
工作中的經驗積累，所以只有紮實投入學習，好好體會才會慢慢積累經驗，
一轉眼，一個月的婦產科實習生涯已結束了，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每一個人心中都有一種屬於自己的味道，在婦產科近一個月的實習生活中受益頗多，即將就要轉科了，卻有好多的不捨，對於我們的實習，科裏的老師都很重視，每週的實習安排也很謹然有序從而讓我們循序漸進的'學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝，尤記得第一天來到婦產科的我帶着惶恐不安的心情杆在護士站，聽着帶教老師介紹婦產科的情況，直到跟着慢慢熟悉環境之後，心情才放鬆下來，隨着我的帶教老師開始接下來的實習生活。
總之我覺得在這段實習日子裏，我學到了很多，在這裏我要向我的帶教老師及護理老師以及科室的病人説聲謝謝，是他們指導培育了我，給了我機會，讓我慢慢成長，這周是我待在婦產科的最後一週，雖然我還是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充足我的知識與技能，希望能用我的微笑送病人健康的離去，渴望在學習中成長，爭取做一名默默歌唱，努力飛翔的天使，在一個科室裏待久了，感覺大家有如同一家人一樣，老師的關心和教導，整個科室的協作，讓忙碌的工作變得充實而快樂。
畢業實習報告實習5
時光飛逝，畢業實習已經X個月了。回頭看細節，我個人可以體會到，社會真的是一所大學。在我的工作中，既有成功後的喜悦和興奮，也有失敗後的失落和無奈。
一、實習的目的
實習讓我在獲得商業技能的同時，體驗到細微的成長。
二、實習內容
一次偶然的機會，我成功進入了一家玩具公司，成為了一名行政人事文員。我的工作主要包括處理日常考勤、接待和解釋求職員工、辦理員工入職、離職和辭職手續、整理和保管人事檔案、簽訂聘用合同等。在工作的過程中，既有收穫的喜悦，也有失敗的遺憾。
由於我是新來的，我開始工作時並不忙，也不覺得很累。前幾天剛整理了一些簡單的材料，填了一些勞動合同。剛入職的時候，發現自己並不是很瞭解，就跟同一個辦公室的女生學了一些辦公室知識。她是一個工作時間長的老員工，所以對公司的一切都比較瞭解。作為一個行政人事文員，做的事情都是瑣碎複雜的。同事教我做事要有條不紊，有秩序，有耐心。説起來容易做起來難。每天都要處理考勤，辦理入職離職手續，填寫聘用合同，整理廢紙再利用等。手頭有許多事情要做。當然，這個時候要把重要的事情放在第一位，凡事分清主次，以免混亂。
過了一段時間，對工作上的事情熟悉了，從考勤開始。雖然看起來一個簡單的動作就可以處理一個完整的過程，但是實際操作起來並不像流水一樣流暢，這個過程中透露出來的細節永遠不能草草解決。每天出勤的人數那麼多，需要一個一個查。眼睛很容易看到花，花不小就會錯過。首先
我在處理考勤上經常出錯，然後會被領導批評。感覺做起來很難，心情自然不會愉快。但是，在同事的幫助和指導下，隨着熟練程度的提高，我逐漸從經常犯錯誤減少到少犯錯誤、犯小錯誤、努力不犯錯誤。錯誤減少了，領導就不會再批評了，會從中得到自己的經驗。做事沒有壓力，心情輕鬆很多。正如我們的.領導人所説:“需要做的不是非凡的智慧，而是關心和耐心。"的確，處理考勤是一項看似簡單卻又高度精準的工作，需要更多的耐心和細心，所以我一直在培養自己這方面的能力。我把每一個錯誤都當成對自己的警告，甚至是我成功的障礙。人生不拒絕犯錯，重要的是看錯誤的態度和事後的自省。就在最近，公司要去工廠視察，有很多事情要做。“分為初級和中級，有組織”是做好工作的關鍵，這句話我一直記在心裏。
我現在的工作主要負責公司員工的考勤和一些人事信息(包括新員工入職和員工離職)。因為要去工廠考察，做的每一件事看起來都是微乎其微的，但是關係到公司未來的發展，我不能出錯。準確性是工作質量的最低要求。考勤管理的準確性涉及到很多方面。比如每天處理考勤的時候，需要和這個部門的負責人溝通，瞭解原因。簡單來説就是:穩紮穩打辦事，實事求是，謹小慎微。要做到這一點，一定要認真，細緻，馬虎，潦草。員工的用工信息必須保證文件質量，做到真實可信，認真書寫，認真校對，力求每個環節都不出錯，否則會耽誤工作，甚至導致不可挽回的損失。
工作中接觸到一些辦公用品，比如傳真機、打印機、掃描儀等。剛開始因為在學校沒用過這些東西，所以用不上，就用看、問、學等方法掌握了這些機器的基本操作，瞭解了公司辦公的基本情況，為以後的工作打下了堅實的基礎，事情也順利了很多。同時，我也在這期間學到了很多更有用的東西。在這個過程中，從個人發展方面來説，我覺得影響我的應該是一個人的工作作風和良好的心態。
三、實習經歷
工作的關鍵是要細心，要學會怎麼和人説話，態度，怎麼做事。尤其是在公共場合，要注意內外之別，把握分寸，知道該説什麼不該説什麼。因為經驗不足，這方面還是比較欠缺的。有時候會有一些我處理不好的事情，然後教我的同事或者主管會幫忙解決。看到他們處理事情的方式，我才知道，他們經歷的多了，磨練的多了，才有經驗。
到現在工作快五個月了。這幾個月，我有時候心情不好就想辭職，想着在學校當學生有多好，為什麼來上班還要生別人的氣。可能剛開始工作，有時候受不了領導給我的“氣體”另外，工廠檢查工廠的壓力很大，我心裏很不舒服，所以我想辭職，重新換工作。但是靜下心來想想，然後也換工作。其他人不都是這樣嗎？一開始，你應該腳踏實地地做好自己的工作。畢竟你沒有工作經驗。現在你有機會從各方面鍛鍊自己了。不然以後什麼都做不好。我現在想好好鍛鍊自己。努力學習後，我相信我會找到一份好工作，通過努力來回報我的父母和他們所有的老師。沒有別的要求，但現在當然是首先要磨練自己。這幾個月，我學到了一些在學校學不到的東西。即使我什麼都懂，但有時候一開始也做不好。但是，如果我們靜靜地思考，我們遲早會工作，遲早會步入社會，遲早會面對這些不可避免的事情。
所以，現在做事情，不僅要抱着求教的態度，更要懂得取長補短。最重要的一點是“忍受”也就是毅力。現在雖然工作了一段時間，但是發現自己真的變了一點，會做的比以前更好。所以，現在我們應該珍惜學習的機會，而不是抱着抱怨的態度。
在工作中，相互理解讓我很感激他們。有時候同事要請假或者來的有點晚，所以辦公室只有我一個人在工作，可能一個人忙，但是偶爾有些事情需要別人幫忙，大家相處的很好，沒有什麼孤立。上次經過全公司的共同努力，工廠檢查終於順利通過。現在工作不是很忙，同事之間相處也很好。所以感覺自己的工作還是挺不錯的。最重要的是我心裏沒有多餘和不必要的壓力，可以好好工作學習。
現在在辦公室，有空會看一些人力資源方面的書。雖然這個時候我的專業沒什麼用，但是我覺得我應該多學點。多學不如不學。如果我花同樣的時間，不如多學點。對以後擇業會有很大的幫助。掌握更多的技能也能讓你以後找工作的時候有更多的選擇。
四.實習總結
人生難免會遇到挫折。沒有失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個崗位上，技術性的工作並不多，大多是瑣碎重複的任務，所以文員在工作中會遇到的挫折可能主要發生在:與上級溝通不暢；老闆給的一份工作，感覺很難，不稱職；對瑣碎重複的工作感到煩惱；和老闆吵一架。
根據文員這個崗位的特點，遇到挫折時，不妨調整心態，緩解壓力，面對挫折。古語“天道對斯里蘭卡人民負責，一個人首先要苦於頭腦，勞筋骨，餓身體，餓皮膚，空身體。他做什麼都會做什麼，得不到的也會得到。”遇到挫折時，要冷靜分析，從客觀、主觀、客觀、環境、條件等方面找出挫折的原因，採取有效的補救措施。樹立辯證的挫折觀，始終保持自信樂觀的心態，認識到是挫折和教訓讓我們變得聰明成熟，最終帶來成功的是失敗本身。學會安慰自己，包容挫折，豁達，樂觀，努力。善於將壓力轉化為動力，改變內心壓抑的狀態，爭取身心的放鬆，再次爭取成功，展望未來。
通過半年的實踐，讓我在實踐中瞭解了社會，學到了很多課堂上學不到的知識，受益匪淺，眼界開闊，見識增長，為我以後進一步走向社會打下了堅實的基礎。同時也知道自己的不足。我在這所大學還是國小生，還有很長的路要走。我應該採取謙虛謹慎的態度，一切都認真務實，每一步都走得好。以後我會更加努力，互相學習。我相信我在以後的工作中會更加得心應手，表現更好，無論在哪裏工作都會努力！
現在我們即將畢業，實習對我們越來越重要。剛剛結束的實習，可以説是我大學四年中最艱難最充實的一段時間。努力是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；充實是指在這段時間裏，我學到了在校園裏學不到的知識和技能，提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我一些工作經驗。為以後尋求好的職業打下基礎。
畢業實習報告實習6
前言
畢業實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學畢業生前的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以後更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。
一、實習目的
1．通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以後的工作和學習奠定初步的知識。
2．通過本次實習使我能夠親身感受到由一個學生轉變到一個職業人的過程。
3．本次實習對我完成畢業設計和實習報告起到很重要的作用。
二、實習時間 20xx年8月23日～20xx年11月23日
三、實習地點 順德大良東區東樂路與桂峯路交匯處新領域運動公園內（明日華府後面）
四、實習單位 佛山市順德區新領域運動策劃有限公司
實習部門工作 健身游泳館（銷售部）
五、實習主要內容
1、安排來賓參觀會所的各項設施及介紹課程，完成入會手續。
（來訪時需配合客服在前台做好登記，根據會員的特徵及需要引導會員選擇適合的鍛鍊及卡種）
2、我在工作期間必須熟悉會所的設施，包括內部環境及器械的數量品牌，和所開的操種，教練的專業特長，卡的價格，會所的經營和發展。
3、在工作中我要學會推崇教練及同事養成良好的心態及習慣，有會員聘請私人教練時，幫助該會員聯繫推薦私人教練。
4、保持有健身及入會願望者的聯繫，不斷根據記載的來賓資料進行跟蹤服務及電話 回訪，以進一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，瞭解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認真統計會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進行電話回訪，詢問訓練感受，運動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務，最終達到使該會員續卡轉介紹會員的目的，同時最大限度的提高會員的滿意度並做好詳細記錄以便檢討總結。
6、擴大市場，做好計劃，外場的突擊宣傳促進企事業單位辦卡入會參與健身。
7、通過各種營銷方案的實施，達到提高會所知名度的`效果。從而更廣泛的開闢營銷渠道和營銷市場
六、實習總結和體會
（一）實習工作的總結：
回想起自己剛來公司的時刻，彷彿就在昨天。由對會籍顧問工作的一竅不通發展到現在能夠獨立完成工作任務，在工作中領導的帶頭模範作用感染了我，同事的愛崗敬業精神鼓舞了我，使我認識到作為新領域的一員是值得驕傲的，因為我們的團隊是健身行業的帶頭兵，我們的隊員是優秀的健康宣傳者，我們始終堅持“身體健康才是工作、生活的首要條件，”的原則，只有擁有一個健康的體魄，才能立大志成大事，萬事以身體健康為前提，沒有健康的體格，任何的想法和行為只是紙上談兵，毫無意義。
在工作中，顧客就是我們的上帝，一個甜美的微笑可以給顧客帶來一天美好的心情，一句輕聲的問候消除了與顧客之間的距離，真正的做到了來到新領域，大家是一家人，給顧客一種賓至如歸的感覺。在這裏，顧客享受到的不僅僅是健身的樂趣，同時他們享受到了家的温暖，在身體得到有效鍛鍊的同時，心裏也得到了甜蜜的滋潤，每當看到客户對我們的服務感到滿意的時候，自己心裏也感到了前所未有的滿足和驕傲。
為此，自己總結了“五步”工作法，即：“聆聽、建議、指導、幫助、服務”。客户來到健身俱樂部，就一定有自己的想法和目的，為此，每次客户到來的時候，聆聽他們的需求是最關鍵的一步，只有這樣才能真正瞭解客户想要的是什麼，他們想達到一種什麼樣的健身目的，只有瞭解到了這一點，才能針對客户的實際情況，做到有的放矢，並提供長久優質的服務。
工作之餘，公司領導還給我們多次外出培訓的機會，大家一起放鬆。這強大的團隊感染力時刻提醒着我，作為新領域優秀團隊中的一員，絕對不能懈怠。在以後的工作中，我要以嶄新的姿態和高昂的熱情更加努力的為每一個客户提供服務。
健身行業是一個充滿朝氣的行業，新領域是一個蓬勃發展的團體，相信在我們業務能力、服務水平不斷提高的同時，會有更多的人選擇新領域，信賴新領域。
衷心的希望公司蓬勃發展，日新月異，也希望越來越多的人加入我們，讓我們共同期待新領域美好的明天！
（二）畢業實習的體會、收穫：
會籍顧問工作很辛苦，要外出做宣傳，同時還有業績上的壓力，幾天下來累壞了，長時間站立腳會很疼。有的時候還會受到各種冷遇。我不斷給自己鼓勵，我不希望自己放棄。雖然累了些，我想別人能做的我也能做，別人能做好的我也一樣能做好。一切從基礎作起。就把這些辛苦當作人生的一種磨礪吧！有的時候想想自己也很有動力，看到一些想健身的人向自己諮詢一些問題，我都很熱心給解答，畢竟我給他們提供了一個好的健身場所，把一些健身的理念傳授給他們。希望能通過我的努力，能夠讓更多的人來關注自己的健康，養成一個良好的健身習慣，同時也通過的每個人通過健身過程中的一些收穫和好處傳給身邊的每一個人，通過這樣的一個幾何遞增，我間接的也影響了很多人。
畢業實習報告實習7
專業班級：
海南大學旅遊學院XX級旅遊管理專業（導遊與旅行社管理）
姓名：孫慧慧
學號：XX923126
個人聯繫電話：13976723XXX
實習所在單位：三亞熱島假日旅行社
實習單位地點：海南省三亞市通港大酒店七樓70XX
實習單位電話/傳真：382576XX（10條線）/ 882606XX（兩部）
實習崗位：計調
實習單位指導教師：翁總/潘經理
實習起始時間：XX。10。25
實習結束時間：XX。04。25
滿分20分
實際得分：
評分依據：
學院指導教師簽名確認：
實習日誌（第一篇）
XX年11月15日
在工作中，經常會出現旅行社有部分錢留在酒店。原因主要四種：一是算錯帳多匯款了；二是因為原本確認打款的房，客人臨時有事提前退房；三是要求酒店前台代收，保留差價的；四是節假日酒店給予旅行社的返傭。無論是什麼原因導致的，總之一句話，這些留在酒店的錢必須及時地衝抵掉，因為過了酒店所規定的時間，那麼這些錢將永遠屬於酒店。那麼，如何才能衝抵這些餘款呢 當然最直接最有效的方式就是用來衝抵房費了。當我想衝抵房費的時候，我直覺地就在酒店回傳的訂房單上註明這筆房費衝抵上筆餘多少的房費。然後還打電話到預訂部告知。結果預訂部告訴我，我這樣的操作是錯誤的。整個完整的程序應該是：
1。把原有的涉及有餘款留在酒店的預訂單附上當時的匯款憑證然後寫上完整的衝抵明細，告知衝的是上次餘下來的哪筆款，然後發給酒店財務。
2。酒店財務收到衝抵單後要先核對當時的帳目，確認有這筆餘款未衝就會簽名回傳，告知有這筆款的存在，可以衝抵。3。旅行社再將酒店財務發回來的有其簽名的確認單發回給酒店預訂部，這樣預訂部就會給予我們衝抵房費。由此可以看到，在涉及帳目或者説涉及雙方利益的情況下，並不是説單方面怎麼想就怎麼做的，而是要經過雙方協商一致，按照一個嚴謹的程序去操作和執行，這樣才能知道企業的贏利與虧損究竟在哪些方面。因為這不是個人的利益，而是整個集體的利益，為了杜絕私人的相互庇護，所以靈活性相對較小，硬性規定為先。
實習日誌（第二篇）
XX年12月05日
開發票乍看之下，似乎不怎麼重要，但它卻是旅行社與客人之間，旅行社酒店之間來往的一大項目。幾乎每次客人開會，訂房，餐飲，娛樂或是購物都會要求開出發票，以便回單位證明或報銷。作為旅行社，理所當然地要盡力做好這一環節的工作，因為這也是完美服務的一個反映面。一般情況下，如果客人直接在酒店消費，那他（她）就可以直接到前台收銀處要求酒店開出消費那部分數額的發票。如果要開的發票比收據上的數額要多，那就要扣6%的税。原則上，酒店要求旅行社人員拿收據（原件）換髮票，因為這樣能更好地方便酒店作帳，而且也不容易出現以收據複印件重複開發票的情況。
但是如果旅行社與酒店之間已經達成一致，那麼旅行社就可以直接發傳真件（附上匯款憑證，蓋上財務章，指定開票日期）去告知酒店財務，指定開出多少數額的發票並要求寄存前台或財務，然後讓客人或司機直接報名字去取。這樣就節省了很多人力資源。當然，這並不是説旅行社想開多少發票就可以讓酒店開出多少發票。酒店會根據旅行社與之來往的密切情況與實際消費情況做出調整。因為並不是每一位消費的客人都會要求開出發票，這樣就讓旅行社開發票有了可以活動的空間。而酒店和旅行社雙方也會同時記錄，以便日後核對帳目一目瞭然，使合作能更加順利。由此可見，企業的合作無間與持久需要建立在一種互信互利的基礎上，在一個良好的合作氛圍中才能讓彼此的工作實效更上一層樓。
實習日誌（第三篇）
XX年2月13日
客人在酒店所享受到的服務是多樣性的。它需要多個部門共同合作，無論是從細節還是整體都需要做到讓客人舒心滿意。單就從大的部門而分，就有前台，預訂部，銷售部，客房部，餐飲部，財務部，公關部，禮賓部，工程部，採購部，車隊等等。它們所分管的區域不同，職能也大不一樣。但它們都密切相連，缺一不可。在日常生活中，旅行社接觸到最多的就是預訂/銷售部（房或餐）與財務部。因為這些直接與酒店的利益息息相關，酒店贏利與否主要看的是住房率及維持酒店開銷最低成本所剩的`利潤。有一回，客人打來電話詢問，想要在喜來登酒店內攝影，想知道是否有什麼條件。當時接到電話，直接就做出反應，認為拍照應該不會對酒店造成困擾，並相信酒店應該也會樂於接受，畢竟這也是客人對其的一種肯定。但考慮到自己不是酒店人，為了更好地為客人服務，還是打了電話去詢問酒店有關人員。結果電話就轉到了公關部。經過公關部人員的專業解説，才明白在酒店攝影有兩種情況：
如果是入住酒店的客人自帶攝像器具私人家用，把有關的酒店景緻拍下來作為日後的一種娛樂留念是被允許的，也是合理的。2。如果是客人邀請專業的攝影人員進入酒店為其進行拍攝（如婚紗照），就必須與酒店有關方面（如公關部）進行預約，在不涉及任何廣告效益，宣傳等性質的條件下，酒店會安排特定時間在一些特定區域進行拍攝。而且要有隨行人員監督。由此可知，酒店對其自身的形象及名譽非常重視並且在這一方面有非常嚴格的制度。酒店有權保護自身的利益不受侵犯，同時也為客人的需要提供了一定的便利。
實習日誌（第四篇）
XX年3月26日
現在外來觀光旅遊度假的客人有很大一部分是因高爾夫而來。三亞不但具有浪漫的熱帶風情，而且還是休閒娛樂的天堂。僅是高爾夫球場就有好幾處，其中最有名的就是亞龍灣高爾夫球場與紅峽谷球場。亞龍灣是三亞的度假勝地，很多一流的酒店都座落在亞龍灣畔，所以亞龍灣高爾夫球場自然就受到很多愛好高爾夫球球迷的青睞。大部分訂高爾夫球的客人多數是入住酒店的客人，因為不單路程近，而且還可以根據自己的行程安排時間。高爾夫預訂很精確。首先旅行社要弄清楚到底有幾個人參與打球，具體是哪一天哪個時間段哪個時間點，要打幾場，幾洞。確認後才可以給球會發預訂單訂球位等待回傳確認。
高爾夫收費一般包括果嶺費，球車，球童，陪走等，如需要還有球杆，球鞋，傘的租用費與更衣櫃的費用，外加保險。大部分打高爾夫球的客人都會自行準備一些打球時的必要裝備。並且根據自己的需要，喜好任意選擇打9洞，18洞或36洞。高爾球位的預訂與酒店的客房預訂大同小異。它的價格也可以是很靈活的，隨時跟着市場漲跌。如果不確定可以先留位，但是一經確認發到訪制到球場便不可更改。如果客人未到或旅行社未支付費用給球場，那麼球場便會照收旅行社費用或直接跟客人討要費用。這樣勢必對旅行社帶來不好的影響，也對彼此的合作產生障礙。因此，合作伙伴間建立誠信是不可忽視的環節，它關係着彼此的健康發展。
畢業實習報告實習8
1、實習是大學生畢業必須經歷的過程，它也是你能力的一個證明，尤其是進入大企業實習，可以充分發揮和展示你的才華和在學校裏學到的專業技能，加深對職業的瞭解，確認喜歡或擅長的行業。
2、大學生在實習的過程中是一種真實的工作環境，不同於學校，可以發現自身的一些不足和工作中的不熟悉和技術的欠缺，能夠不斷提升自己的綜合素質和工作經驗。
3、學校和職場，學習和工作，學生和員工是發生了質的改變，它們之間有着太大的差異。而實習正式提供了一個從學生變成員工，從學習變成工作。從學校走進職場的機會，讓大家真實的接觸職場。有了實習的經驗，以後就業的道路就會少走很多彎路。
4、實習可以增加自己找工作的競爭優勢，實習也是一種工作的.經歷和經驗，當別人面試問你有沒有工作經驗時，絕大部分剛畢業的大學生都是沒有工作經驗的，但是實習就是你的工作經驗和經歷，所以實習會在找工作時有很大的競爭優勢。
畢業實習報告實習9
一、實習目的
光陰似箭日月如梭，不知不覺中我的頂崗實習已經進行了三個月，在這短短的三個月中，我受益匪淺，實習過程中的點點滴滴，讓我學到了很多知識!
學校為了使教學更好地與生產相結合，以理論聯繫實際，加深我們對專業知識的認識與理解以及實踐技能的培養。生產實習必須與工程實踐緊密結合在一起，進行實際的鍛鍊。在實習過程中，運用所學的專業知識，解決工程實際問題，檢驗並提高學生的實踐動手能力和技能水平，同時，在實際生產中學習掌握新技術、新設備、新材料、新工藝和新方法等方面的新知識。
二、實習內容
(一)、熟悉並掌握的內容
工程量計算與審核實習
1、熟識圖紙，收集資料(包括施工規範、設計文件、勘測資料和各種定額、驗收規範等)。
2、在計算相應分部工程量時必須熟讀定額，掌握相應定額工程量的計算內容及方法和調整係數的關係等。
3、掌握建築面積的構成內容，準確地計算出建築物、構築物等的建築面積。(掌握什麼情況下不計建築面積，什麼情況下計建築面積，什麼情況下計一半，特別注意雨蓬、陽台、挑檐、站台、走廊、台階、門廳、樓梯等特殊部分建築面積計算)。
4、土石方量計算。(必須明白地坪平整、挖溝槽、挖地坑、挖土石方等挖方量區別，掌握他們對應的定額工程量和清單工程量計算方法。大型土石方工程量計算的橫斷面法和網格劃分法的應用。填方量計算和一些特殊挖方的定額調整)
5、樁基工程量計算(包括打、壓預製方樁、管樁及其接樁;打鋼板樁及其安拆導向夾具;打或鑽混凝土灌注樁;人工挖孔樁;深層攪拌樁等以及他們對應送樁、截樁等工程量計算)
5、砌築工程量計算。(包括磚砌基礎、磚砌牆、磚砌柱基和磚柱、磚砌煙囟;其他砌體所砌的牆、柱、基礎等)
6、鋼筋混凝土工程量計算。(包括現澆混凝土工程的柱、樑、板、及其他特殊部件的模板工程量計算、現澆混凝土製作量計算、現澆混凝土澆搗工程量計算; 預製混凝土構件模板工程量計算、預製混凝土製作量、澆搗工程量、預製構件運輸量、安裝工程量計算;鋼筋工程量計算(包括牆體加固筋)、及一些預埋件工程量計算等。
7、樓地面工程量計算。(包括整體樓地面、石砌塊料樓地面、塑料和木質樓地面工程量計算。特別注意這三種樓地面計算範圍的不同)。
8、屋面工程量計算(包括面層、基層、保温隔熱層、防水卷材或防水塗漠等計算)
9、裝飾工程量計算(包括內、外牆、天棚、獨立柱、陽台、樓梯、挑檐、雨蓬、零星工程、和各種裝飾線條工程量的計算)
10、門窗工程量計算(包括木門窗、鋼門窗、鋁合金門窗、捲簾門、型鋼門窗及其一些特種門窗的製作、安裝工程量計算)
11、腳手架工程量計算(包括室外綜合腳手架、裏腳下手架、滿堂腳下手架、滿堂基礎腳手架、外牆單排腳手架、獨立柱、圍牆、特殊雨蓬、吊裝工程腳下手架、單獨裝飾工程腳手架、房屋加層腳手架、安全擋板、架空運輸腳手架、獨立筒倉腳手架、電梯井腳手架等工程量計算。)
三、實習成果與心得
頂崗實習是培養學生綜合運用所學知識，發現，提出，分析和解決實際問題，鍛鍊實踐能力的重要環節，是對學生實際工作能力的具體訓練和考察過程。在此次實習中，我學會了如何靈活的運用理論知識，理論與實際相結合，剛剛步入工作崗位的'我在實習中可以説得是苦多於甜，但是我學到很多很多的東西，不僅可以鞏固了以前所學過的知識，而且學到了很多在書本上所沒有學到過的知識。通過這次實習我懂得了工程實踐是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。在剛剛開始實習的時候遇到問題，可以説是困難重重，但是我通過自己的努力，克服困難，查閲資料，積極向指導師傅請教， 我終於克服重重困難，向前邁進了一步。
作為一個剛剛參加工作新人，我要注意以下幾點：
1有吃苦的決心，平和的心態和虛心求學的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。
2工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。
3除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結.每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結.主要是記錄，計劃，和總結錯誤.工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。
4善於把握機會.如果上級把一件超出自己能力範圍或工作範圍的事情交給自己做，一定不要抱怨並努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。
5堅持學習.不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識.因為現代企業的發展不僅在於內部的運作，還要靠外部的推動.要按經濟規律和法律規定辦事.有一位教育學家説過，當我們把學過的知識忘得一乾二淨時，最後剩下來的就是
教育的本質了.這裏我把"教育"改成"知識"，我們在大學裏學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。
這一次的實習雖然時間短暫，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的.通過實習，我們能夠更好的瞭解自己的不足，瞭解會計工作的本質，瞭解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。
工程預算需要很豐富的工程經驗，而工程經驗是一個慢慢積累的過程。所以在以後的學習和工作中，我還要安心學習，積極向老師傅們請教，經常去現場學習，避免閉門造車。多學習工程規範和國家相關法規，瞭解市場行情，慢慢積累經驗，做一名合格的預算員。
畢業實習報告實習10
時光飛速，實習的日子就這樣無聲無息的過去了。回頭看看這幾個月，有開心、有難過、有辛酸，但最多的還是自己對於工作、對於社會的不同看法。20xx年8月我懷着欣喜的心情來到了XXXX諮詢（上海）有限公司進行實習生活，這次實習讓我們感受到了諮詢行業的一活。工作中有苦也有樂，但更多的是收穫，這次實習我受益匪淺。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”。這是一次理論與實踐相結合的實習，把理論應用到實踐當中並在實踐中積累更加豐富的理論知識。
畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之後進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對於培養我們的動手能力有很大的意義。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，瞭解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業後社會角色的轉變打下基礎。
實習，是開端也是結束。在書本上學過很多理論，但從未付諸實踐過，也許等到真正運用時，才會體會到難度有多大。在今後的工作和生活中，自己需要更加努力的奮鬥下去。人生的每一步旅途中，總有着一道無形的欄杆，每一次跨越需要很多的勇氣，也不是每一次跨越都能夠成功，失敗是不可避免的，主要的是要敢於承認失敗，面對失敗，努力去做，解決它，有這個決心，我想人生會成功的，至少可以無憾！這次我想我會很用心的去學習，去做我的畢業設計！
只有實習，你才能感受一個真實工作的需要，才能確定你是喜歡做研究還是喜歡去單位工作，選擇考研還是工作就有實際的經驗依據；只有實習，你才能辨別你對於一個工作是虛擬的幻想還是真實的喜歡，便於幫助進行職業方向的選擇，也可以在幾個實習體驗之後選擇相對比較喜歡的職業崗位；只有實習，你才能模擬體會在真實的職業崗位上其他人對於你做人做事的要求，才能培養基礎的人情世故，才能得到一些非常有價值的行為矯正；只有實習，你才能知道知識的用處與知識的缺乏，才能在學校選課、課程聽講與理解方面有了新的角度，學習的覺悟性才會有相當的提高；只有實習，你才能發展初具規模的校園以外的人際關係，這些人際關係對於幫助你懂得社會知識、接觸社會機會包括職業機會提供的幫助非同小可；只有實習，才能讓你對於老師、同學提供的知識與其他書面的知識有了辨別與辯證的能力，才有了質疑的底氣，也可能有了形成自己主見的依據，甚至直接幫助你比其他不實習的同學更快成熟。所以説實習有許多好處，這些不是虛無的，它是真實可體會到的，那麼我們又何樂而不為呢？我們還有什麼理由不去認認真真，踏踏實實的實習呢？
實習的基本目的，在於通過理論與實際的結合，通過自身的努力進一步提高思想覺悟、業務水平，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便在以後更好更快地融入社會。
這次實習是我們畢業前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高我們的能力，以便在以後畢業後能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
我所在的諮詢公司的主要運營方式就是接項目。我在實習過程中，跟着我們Team的前輩們一起做項目。
我們公司雖然不大，但是麻雀雖小五臟俱全，有負責深度分析的Quality Analysis和負責數據的 Quantity Analysis，也就是我所在的部門。Quali的調研方式針對某一羣體中間的一個典型進行深度挖掘。這個部門的人，幾乎個個都是聊天高手，可以再和你談話這個不經意的過程中引導你説出真實想法。而我所在的Quanti則是先進行猜測，然後再根據
猜測去設計問卷，收集相關數據來體現結果。只有兩個部門默契的合作，才可以真正挖掘用户真正的雪球，給我們的客户公司更好的建議，幫助他們進一步滿足消費者的需求。
每個項目的第一步就是設計問卷。當遇到網上問卷測試，我們公司就會把這部分交給合作公司去做。經常需要召開電話會議和對方交流溝通，從問卷的每一個問題的邏輯關係，到處理問卷常用的小技巧，如設置簡單問題判斷用户是否認真完成問卷等，還有措辭，最終數據呈現方方面面每一個細節都要仔細確認。
等合作公司把測試鏈接程序寫完，我們接下來要做的就是測試問卷，每一個我們的需求，都要通過測試進行驗收，將測試過程中的錯誤降至最少，保證最終數據能最大化體現真實情況。
拿到數據之後我們就要對數據進行分析了。需要用到許多處理表格的方式，還要辨別異常值，再深究原因，異常值中間往往藏着可以利用的機會。這個過程中需要用到很多Excel表格的技巧，還有對數字的敏感。這些都是需要慢慢積累的。
經過了辛苦的整理數據，最後就是需要通過報告來呈現我們的調研結果。這又牽涉到PPT工具的使用和表達。還記得我當時被分配到聯合利華調味品項目時，整整400多頁的PPT，事無鉅細的展現了整個調味品行業的佔有情況和銷售情況。每個不同比較用到不同的圖表格式。怎樣才能讓整個PPT格式統一整齊。
由於我們的公司常常有一些外企客户，所以用英語是避免不了的。在六級取得不錯分數的我一度認為自己英語水平很不錯。可是到了真正使用過程中，我有點傻眼。使用英語和考試完全不同。明白了
英語翻譯上追求信達雅的翻譯是很有難度的。
不知道是不是因為公司有許多外籍人士的原因，我們工作的氛圍十分輕鬆和開放，你甚至可以再上班期間喝啤酒。實習期間和我們公司的同事一起出去吃飯，一起出去野餐，慶生。還在老闆的組織下一起去了酒吧，喝酒聊天看夜景，同事之間建立了良好的友情。我想這也是一種策略，只有公司員工關係融洽，才能在工作交流中事半功倍。
公司還出錢請到了業界知名人士給我們培訓。培訓老師通過英劇神探夏洛克來給我們上了一堂生動精彩的課。因為諮詢行業是研究客户需求，而神探夏洛克是通過觀察人類來掌握破案的線索。從源頭上來講，有着異曲同工之妙。我們從影視劇中間學習到了許多神探夏洛克的觀察方法，並且在老師的指引下，明白其中的技巧可以再工作中進行使用。
在工作過程中，總是能聽到前輩們説過去他們遇到的有趣的項目，Desmond曾經就和我們分享過關於他做蒂芙尼項目時通過調研發現的有趣的事情——很少人知道Tiffany在賣婚戒之外還舉辦婚禮。Desmond在接手這個項目的時候，對中國結婚傳統進行全面的瞭解，特別是在上海，從談戀愛到結婚，見家長的每一個步驟，每一個步驟花費的時間，花費的金錢。還一一和國外的傳統進行比較，有趣的結果對比讓我對這個行業有了更多的興趣和了解。我想做好一個調研，需要對這個行業進行全面瞭解。
“千里之行，始於足下”，這次短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助，可以避免我畢業後的眼高手低現象 。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自老闆和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。對於自己這樣一個即將走向社會的大學生來説，需要學習的東西很多、很多?
近5個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得，
第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這裏時，心裏不可避免的有些疑惑:不知道老闆怎麼樣，應該去怎麼做，要去幹些什麼等等！踏進大門後，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，
尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲:“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。
第二是激情與耐心:激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是“主動出擊”:當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衞生，主動地幫老闆做些力所能及的事，並會積極地尋找合適的時間，向老闆請教問題，跟老闆像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老闆及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎麼做事見什麼樣的人説什麼樣的話，使我獲得很多收穫而且和他們相處的都很愉快。
第四是感受到學校和社會的距離。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”。從學校到社會的大環境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的`成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢?這是社會與學校脱軌了嗎?也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學唸完後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都説寧願出去工作，不願在校讀書;而已在社會上的人都寧願回校讀書。在這我要説的是，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。
“在大學裏學習的不是知識，而是一種叫做自學的能力”參加工作之後才能深刻體會到這句話的含義，在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，依賴原先自己掌握的一些只是肯定是不行的。只有在工作中勤奮學習，慢慢琢磨，不斷積累，才能真正把工作做好。遇到不懂的地方可以先自己想方設法解決，實在不行的時候可以虛心請教他人。
在工作過程中，有時候面對兩個問題很難抉擇的時候，我一直喜歡用這麼一句話激勵自己：萬事都有個輕重緩急，當有很多要做的事擺在我們面前，我們必須做出選擇時，首先必須明確：哪些事實現在不做將來也可以做的，哪些事是現在不做將來就沒機會做的，然後再做選擇。有些機會是轉瞬即逝的，一定要懂得把握！
通過實習，我總結了以下幾點需要提高：
1、 繼續學習，不斷提升理論素養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。現在通過實習總感覺自己學的不夠，要用到知識時總感覺腦袋是空白的。很後悔自己當時在學校為什麼不多學一點，多練習一點。總在後悔也沒有用，只能自己去努力學習。
2、 加強信心，堅持下去
雖然在這個公司自己可能是學歷水平是最高的，但真的工作起來我的起點卻很低。有時候遇到事情總會着急，慌張。平常信心不足，總感覺自己做不好。大家説我很內向，其實只是自己有點自卑，不敢去表達。或許還需要一段時間的磨練吧。只有自己的知識和能力都在提升，相信自己總有一天會很勇敢的表現自己。上學的時候大家都説，能珍惜現在的日子就好好珍惜。等工作了才真的領悟這句話。每天起早貪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到學校接着做學生。感覺學生時代真是最美好的時間。可是既然踏出來了就要繼續走下去，因為這一天也終究要來到。對給自己點信心，多給自己點讚賞，多給自己鼓鼓勁。相信總會走出一條寬敞大道的。
3、 同事相處
感覺學生時代很美好，不僅僅是不需要去努力工作，而是在學生時代你可以有很好的同學，很好的朋友，大家相互噓寒問暖，不必勾心鬥角。我感覺這裏才真的有純潔的友誼。可踏上了社會，於存在着利益關係，又工作繁忙，就多了份人情世故。老闆對你的頤指氣使，同事對你的多加防範，就更加想念自己的同學。可能自己還不能適應這樣的環境吧。但還是希望以後自己去努力，希望自己可以有個好朋友，希望自己可以有個團結的環境。
實習報告已接近了尾聲，回想過去的點點滴滴，我感覺學到了很多東西，感覺很充實。 短暫的實習雖匆匆結束了，但通過本次實習，我卻開闊了眼界，有了很多的感悟。實踐出真知的道理對於我有了更深的理解。理論是死的，實踐才是活的，在實習過程中我看到書上的理論是如何應用於實踐的，有了先進的生產工藝，精細的加工程序，熟練的操作技巧，最後才有了紡織產品的高品質，有了新飛冰箱的現代美。畢業實習是大學了最後一次實踐活動，我很珍惜這次難得的機會，盡我的全力學習我不懂的東西，以不枉此行。
實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，他使我在實踐中瞭解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。最後衷心的感謝公司給我提供了這次寶貴的實習機會。
畢業實習報告實習11
實習時間：
20xx年XX月5日——20xx年XX月30日
實習地點：
XX汽車配件有限公司
實習目的：
通過實習瞭解社會、接觸實際，獲得與專業有關的實際知識和專業技能，在實踐中檢驗所學專業知識。
伴着校園裏日漸濃郁的花香，我知道我的四年大學生涯已經接近尾聲。畢業前的最後一個學期，這次校外實習將是我在大學中要上的最後一堂課，回想起XX天的實習生活，感慨良多。
一、實習公司概況
20xx年XX月XX日，我經同學介紹來到了XX汽車配件有限公司進行為期近兩個月的實習。這家公司註冊於20xx年，是一家年輕私營企業。
該公司為私營股份制企業，規模並不大，但業務量並不小，且業績優秀。
二、實習情況
1、熟悉公司情況，瞭解公司業務。進入公司以後，我被分配到業務部工作。第一天上班，行政總管兼總會計師XX姐帶我認識公司XX總經理以及業務部、財會部、物流部的各位同仁。初出茅廬的我在羞澀中認識了諸位同事前輩，心中充滿了好奇和緊張，在XX總鼓勵的微笑中我暗暗下定決心，在這短暫的XX天中，一定要做出一份漂亮的成績來證明給自己看。
剛加入公司的這段時間，我主要是在熟悉自己所要出口的產品。由於公司沒有生產實體，我便通過刻着汽車配件圖片的光盤，汽車配件報價單的產品數據以及公司樣品間的數以千計的產品樣品，來逐漸瞭解和熟悉我所經營的產品。
2、與其它員工合作，接觸核心業務。在經過了對公司業務瞭解、熟悉的磨合期之後，緊接着我被安排做跟單。跟單有兩種，一種是我們俗稱為“甩手跟單”，自己的上司第一次和客户洽談好客户所需的產品後，其他的一切事情由跟單人員負責。第二種為我們俗稱為“瑣碎跟單”，自己的上司負責和客户溝通，跟單人員負責和工廠聯繫樣品，並把樣品到達以後發給客户。
時間緊迫，一陣寒暄之後，我們在工廠業務員的帶領下來到了工廠的倉庫，在抽樣檢驗了十幾箱產品後XX姐發現液力轉向泵的接口處的橡膠墊的厚度不符合合同要求，所有已經包裝完畢的產品必須全部啟封，更換更厚的橡膠墊。雖然這種事情誰都不願意看到，但是為了認真履行合同，避免被客户索賠，必須這樣做。看着工廠業務員愁眉苦臉地指揮工人拆箱，這時的我才真正體會到了合同的那種無可抗拒的約束力，剩餘20%的產品全部使用相同規格的橡膠墊，換裝過程比較順利。裝
3、參加廣交會。經過了一個多月的認真學習，我對公司的主要業務流程已經有了初步瞭解，由於平時的良好表現，公司特批我於XX月中旬和公司的XX名其他員工一起參加即將舉行的廣交會。
三、實習體會
通過XX天的學習、實踐以及不斷的虛心求教，我逐漸熟悉了完成一筆國際貿易合同所需的程序，瞭解了在商業談判中應注意的問題，以及在產品出口的各個環節中應防範的風險等。回首這近XX個月來的實習經歷，我深切體會到學必須致用，理論必須聯繫實踐的道理，也深切感受到了自己的.不足：比如專業知識不牢固，以致經常會出現工作上的差錯;其次，外語的基礎薄弱限制了我和客户的交流。同時感受到在社會上工作，需要多和人溝通交流，比如自己的供應商、客户、同事等，良好的人際關係將會對自己的事業有很大的幫助。
非常感謝XX的領導和員工對我這次實習的大力支持與幫助，對於初出茅廬的我，這次與實際外貿業務的親密接觸讓我實實在在的學到了很多東西。作為一個國際貿易專業的學生，這次實習給了我一個真正理論結合實踐的機會，讓我更加透徹的理解和掌握了在課堂上所學到的專業知識，並清楚地認識到了自身的問題和不足。這在我今後學習的道路上將是一筆寶貴的財富，使我受益終身。
畢業實習報告實習12
畢業實習是我們大學生必須經歷的過程，是理論與實踐相結合的重要方式，使我們在實踐中瞭解社會、在實踐中鞏固知識。實習是個人綜合能力的檢驗，除了有一定的`課本知識外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。實習是對我們畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，技能開闊視野，又能增長見識，為我們走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。為了將大學所學的專業理論知識運用與實踐,在實踐中結合理論加深對其認識和總結. 將專業與實際接軌,逐步認識,體會,從而更好地將所學的運用到工作中去.接觸社會,認識社會,學會做事,學會與人相處,學會團結協作。通過深入基層，瞭解經濟管理和財會會計工作現狀，可加深理解並鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，使一個計算機專業的學生應在畢業實習與設計中用所學知識解決現實中的一些問題，對所學專業理論和實踐知識進行鞏固，同時提高自學、獨立開發和協作能力，為走向工作崗位奠定良好的基礎。
畢業實習報告實習13
學會如何與病人，老師交流!不善於與人接觸是我的一大弱點，那種膽怯與不自然會使我失去很多的學習機會，所以我覺得溝通也是一門藝術，學好了將使你受益匪淺。經過這近五個月的實習，我也有了這層體會。在此，我總結了以下幾點:
一，理論知識的問題:
以前當的一直是學生，學校是以學生為中心的。而中國式的教育一向是填鴨式的:被動地接受那麼多的知識，雖然考試考了那麼多次，但現在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡，只好不斷翻書。當在老師的提問下一次次啞口無言時，才認識到自己記的粗淺，沒有時間經過的記憶猶如沙灘上的足跡，當時似乎深刻明顯，卻耐不住時光的'清洗。
二，角色轉化問題。
實習剛開始，很多東西都不瞭解，雖然以前也曾見習過，但真正的要實際操作了，我仍覺得底氣不足。我會不會弄錯了，萬一弄錯了怎麼辦。幹事情總是縮手縮腳，加上跟我一塊實習的同學表現都很好，我覺得老師都喜歡她們，事情似乎也輪不到我頭上，每天盲目跟着做基礎護理，跟着操作。本想説讓我也試一下，但又不敢。因此，我覺得角色轉化是個坎，我一定要努力克服這一點。方法主要是靠主動吧，我發現，只要主動提問，主動提出操作的要求，老師都是很樂意教的。不能再像在學校裏那樣等着老師要求幹什麼了。
三，膽魄的鍛鍊。
面對病人，特別是外科的病人，見到血是經常的，看到病人痛苦地呻吟，特別在操作的時候，心總會提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束腳，反而會給病人造成更大的痛苦。因此，膽魄得鍛鍊得大一點，再大一點。膽大心細是我追求的目標，只有準確迅速才能早點解決病人的痛苦。
四，無菌觀念和規範化操作。
在外科實習這段時間，每個老師都強調無菌觀念，因次，我深刻認識了無菌觀念，操作中便不自覺地去遵守。而規範化操作也實在是個很保守和安全的做法!至於新辦法，創新思維，那也得熟悉情況了再説吧。
五，微笑服務:
在這裏，我看到的是笑容可掬的臉孔，也都覺得特別地漂亮與可愛，讓我有種感覺，如果我是一位病人，我會毫不猶豫選擇住在這裏。因此我也要求自己不把情緒帶到工作中，每天保持陽光燦爛的笑容，讓病人感到温暖!
總而言之，這五個月，是適應的過程，很多不足之處需要改進，這是學習的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實習之初，今後還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收穫。我想接下來的實習是一個挑戰，也是一種機遇，我一定要好好把握這個機遇。
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一、畢業實習的背景
現代保險市場，競爭愈來愈烈。保險企業在發展壯大的過程中，在經營決策、企業管理、人才培訓、產品營銷、售後服務等各方面，無時無刻不面臨着激烈的競爭和嚴峻的挑戰。在這種危機和挑戰中，也藴藏着發展壯大的機遇。特別是保險企業人才的競爭尤為激烈。
二、實習的目的與要求
接觸實際，瞭解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習業務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。
通過此次畢業實習，讓我們學生強化了對信息管理與信息系統專業的認識，瞭解了本專業在當前社會上企業的真正需求，同時也可以確定自己今後發展的方向。
三、實習的組織情況
本次實習採用分散獨立實習方式，每個實習生都配備獨立的指導老師，採取自己需找實習單位。實習時間安排為2月13日至3月2日為期三週，期間需要和導師及時聯繫，嚮導師彙報實習的內容等。
四、實習內容
此次實習為期15天，主要進行的工作是在保險部門的業管部。涉及單證的領用、使用、回銷、歸檔、裝訂和查勘理賠。我於2月13日來到河南廣泰有限公司，這與我們所熟悉的大學的.環境很不一樣，我對這裏的一切都充滿了好奇感和新鮮感同時但伴有也許的緊張。
故做鎮定的我心裏底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環境中。但這種心理在十分鐘後就消失了，寬敞明亮、温度適宜的辦公室，態度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室裏蕩着一縷甜蜜--真誠!從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實習行為規範，我想真誠應是自我價值實現的
這個對於我們部門的各成員來説，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至於陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入保險公司就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專業知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鑽研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變為“數技之長”，具備了一些技能創新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
五、對策與建議措施
在實習的同時進一步的對保險公司及行業的瞭解，也發現一些保險公司經營管理中存在的問題。面對競爭日益激烈而尚欠規範的市場環境，基層公司在處理速度和效益的關係上存在觀念上的偏差，重速度、輕效益，風險管理意識和風險控制水平不高，部分業務質量較差，為完成保費任務不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業務，經營效益水平低，制約了保險公司的快速健康發展和壯大。保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
我覺得提高提高保險公司經營管理水平的措施:上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監控和指導，確保統一法人制度的順利執行和政令的暢通，同時建立配套的責任追究制度和獎懲措施，加強對基層公司經營管理行為的約束。保險監管部門要加強對基層公司市場行為的監督和管理，加大對違法、違規行為的查處力度，培育有利於基層保險公司發展的規範有序的市場環境。
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20xx年2月9日至20xx年3月21日，我在xx集團有限公司行政部辦公室擔任文員..以下是我的文員實習報告，請大家給出寶貴的意見和建議。
一、實習背景
實習，顧名思義，就是在實踐中學習。經過一段時間的學習，或者當學習接近尾聲的時候，我們需要知道我們學到了什麼，或者如何在實踐中應用。因為任何知識都源於實踐，都屬於實踐。因此，我們應該把它付諸實踐，以考驗我們的學習。此時此刻，我們正面臨畢業，實習對我們來説越來越重要。剛剛結束的實習，可以説是我大學四年中最艱難最充實的一段時間。
努力是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；充實是指在這段時間裏，我學到了在校園裏學不到的知識和技能，提高了自己各方面的素質。同時實習也給了我必要的工作經驗。為以後尋求好的職業打下基礎。文書實習報告範文。現在稍微冷靜一下這幾天工作中的成績和不足。一是總結經驗，二是系統瞭解自己的工作情況。
二、單位簡介
Xx集團有限公司前身為xx皮鞋廠，成立於1988年，1995年成立集團公司。現已發展成為集製鞋、房地產、外貿、酒店、娛樂、網絡技術於一體的非區域性企業集團，員工3800餘人。目前，xx鞋業生產基地為主營業務，位於中國鞋都工業園騰飛路2號，佔地近百畝，建築面積12萬平方米。擁有意大利、台灣省等國家和地區生產的先進製鞋生產線15條，年生產潛力1000萬雙，產品銷往德國、法國、美國、西班牙、俄羅斯、日本等國家和中國內陸。
Xx集團是xx首家聘請海外職業經理人擔任公司高管的民營企業，積極尋求在產品研發和技術創新上與國際接軌。從20xx年開始，公司每年聘請西歐國家的一流設計師進行xx產品的同步研發，在鞋業新品種開發方面一直處於領先地位，並建立了標準化實驗室。20xx年，公司通過與德國dhm公司的合作，實現了人與國外的結合，率先在全省民營企業中通過了sa8000社會責任國際標準體系認證，使企業的就業環境、勞動權益保護和產品環保達到了相關國際標準，從而打破了貿易壁壘，為企業更好地進入國際市場鋪平了道路。
“的公司精神以人為本。樹立和諧勞動關係理念，逐年加大對員工福利和文化生活設施的`投入，為員工精心辦理合作醫療、工傷等各項勞動保險。20xx年，將耗資1000萬元建設一個面積近20xx平方米的員工活動中心，設有放映廳、ktv、健身房、枱球室、乒乓球室、網吧。並創辦了xx報社和電台，以滿足員工日益增長的精神文化需求。
三、辦公室文員工作
在這一個多月裏，我的主要工作信息是協助辦公室工作人員做行政部的各種人事和日常行政工作。在這個過程中，我使用了閲讀、提問、學習等方法。，並初步瞭解了公司辦公室文員的具體業務知識，拓展了我所學的專業知識。首先總結一下我所有的具體工作材料:
1.接到申請人的電話，給申請人一個簡單的首字母，送各部門經理複試；
2.試工單通知複試考生試工並完成報名；
3.協助新員工的培訓，如入職培訓和階段性培訓；
4.向各級領導發送文件，簽收文件；
5.整理和保管附屬卡，留筆記；隨時整理員工檔案歸檔；
6.複印並快速打印辦公室文件、發送傳真、接收辦公室表格等。；
7.協助辦理新員工入職手續，員工調動和離職手續；
8.計算管理人員的每月考勤，並將考勤明細發送到各部門進行核實和簽字；
9.輸入月度罰款和獎勵，輸入員工養老保險信息；
10.製作20xx年全廠管理人員年休假表；
11.協助接待最大的客户，德國的戴希曼。
12、領導安排的其他工作，做好辦公室工作計劃。
四.收穫與體驗
以上是我的實習報告。回顧這一個半月的工作經歷，雖然有淚有苦，但最重要的還是經驗和收穫。記得在公司的第一天，被安排在一個辦公室文員旁邊學習。真的，第一天最難熬。隨着從學校到社會環境的改變，身邊的人完全換了主角，老師變成了老闆，同學變成了同事，相處的方式也完全不同。只有親身經歷過的人才能體會到大家都把你當隱形人的感覺。還好宿舍的女生對我很好，告訴我她們剛出來上班，從被人當隱形人開始，從打雜的過來，勸我站起來繼續過來。
我開始接觸的工作是招聘。我還是一個剛開始工作的新手，但是招人有點緊張和興奮。我們公司主要是做鞋業的，有很多關於鞋業的專有名詞是我從來沒有接觸過的，所以有很多工作是我不熟悉的，比如開發部的制袋，汽車包，質量部的成型產品檢驗和檢驗，針車質檢和檢驗；規劃、下料等。普通倉庫。這些與鞋業相關的工作，聽的多，問的多，也自然明白一些。報考的人多了，我發現了一個差別，就是南北的差別。
在南方，他們大多在20歲左右出來找工作。即使在我們辦公室，也有兩個工作一年的女生。而北方大部分地區則是剛大學畢業，20xx年步入社會。從北方找工作到南方找工作的年輕人，年齡大，沒有經驗。所以，為了儘快融入南方快節奏的社會，我想更加謙遜地吸收那裏的一切。
