市場方案模板合集7篇

為了確保我們的努力取得實效，就需要我們事先制定方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的市場方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場方案 篇1

一、指導思想和工作目標

以科學發展觀為指導，以國家和省、市對安全生產工作的明確要求為方針，按照縣委、縣政府關於做好安全生產工作的要求，深刻吸取吉林、北京等地火災事故教訓，認真開展冬季防火工作，切實抓好消防安全監管，為全縣人民羣眾安居樂業創造良好的消防安全環境。

二、組織領導

為加強對市場消防安全專項整治工作的組織領導，縣政府成立由分管市場的副縣長任組長，分管消防的副縣長和公安局長任副組長，相關部門主要負責人為成員的慶雲縣市場消防安全專項整治工作領導小組，具體負責本次消防安全專項整治工作的.組織協調和各項工作措施的落實。

三、整治重點

本着先急後緩、逐步解決的原則，對前期縣安監局、市場建設管理局、消防大隊綜合評定為火災危險性較大的酒水副食城、寶藝服裝城、五金市場、蔬菜水果批發市場、金宇建材城、塑料雜品市場等6個市場首先進行整治。

四、工作措施

（一）堅決取締“三合一”場所。將“三合一”場所的留宿人員全部清出，並拆除住宿和生活設施。

（二）規範電氣線路敷設和電器設備使用。各市場管委會要加強用電管理，合理分區並安裝電閘，非營業時間統一拉閘斷電。對老化的電氣線路進行更換，並對所有入户電線穿管保護。嚴禁使用大功率電器，清除電器設備周圍可燃物。

（三）保持疏散通道暢通。規範店內貨物擺放，嚴禁佔用、封閉疏散通道、出口，並最大限度地減少貨物存量。

（四）保持消防車通道暢通。治理車輛亂停亂放行為，規範店外經營和堆放貨物，嚴禁佔用消防車通道。

（五）配備完善消防器材。督促各市場配足配齊滅火器、救生繩、獨立式感煙火災探測報警器等必要的消防器材，以滿足發生火災後的逃生自救和撲救初期火災的需要。

（六）完善市場火災防範措施。住宿人員全部遷出後，縣市場建設管理局負責督導各市場管委會加強巡邏防範，強化人防技防措施，確保不發生火災及盜竊案件。

五、工作步驟

（一）宣傳發動階段（11月16日至11月24日）。召開會議，安排部署各項工作，落實工作責任。縣消防大隊在每個市場輪流播放火災警示片，開展消防教育，營造濃厚氛圍。

（二）全面整改階段（11月25日至12月15日）。縣市場建設管理局牽頭，聯合縣商務、安監、公安、消防等部門成立聯合檢查組，明確工作職責，嚴格工作措施，認真開展火災隱患排查整治，對火災隱患市場提出整改意見並下發整改通知書。對各市場實行分時段限電，確保所有住宿人員全部遷出，建立長效機制，防止發生反彈。

（三）檢查驗收階段（12月16日至12月31日）。充分發揮相關職能部門作用，由縣市場建設管理局牽頭，對火災隱患市場進行全面驗收，對整改不到位的要緊抓不放，明確責任，運用法律手段，徹底整改到位。

六、工作要求

（一）提高思想認識，搞好發動部署。消防安全工作事關人民羣眾生命財產安全，事關社會和諧穩定。目前已進入冬季，風乾物燥，用火、用電、用油、用氣增加，元旦、春節即將來臨，各市場人流、物流集中，火災事故隱患增多，防控難度加大，各有關部門一定要進一步提高對做好消防安全工作重要性的認識，清醒判斷當前消防安全工作面臨的嚴竣形勢，針對市場存在的消防薄弱環節，積極開展市場消防安全專項整治工作。要充分發揮輿論監督的作用，及時報道專項整治工作開展情況，曝光重大火災隱患及整改進展，形成全社會關注、支持、參與市場火災隱患整治的強大輿論聲勢。

（二）全面摸底排查，嚴格整治隱患。縣市場建設管理、商務、安監、公安、消防、工商等市場消防安全監管部門，要各司其職、各負其責，加強協作、密切配合，認真履行消防管理職責，全面落實本行業、本系統、本單位的消防安全責任，積極組織開展冬季市場消防安全專項檢查，及時整改火災隱患，擴大整治覆蓋面。要按照邊摸底、邊整治的原則，摸底一個、登記一個、檢查一個、整治一個。對排查出來的火災隱患，要嚴格消防監督執法程序，用好消防行政處罰措施，該罰款的罰款、該查封的查封、該停業的停業、該拘留的拘留，決不姑息遷就。

（三）強化督導檢查，落實工作責任。為確保本次專項整治工作真正落到實處，縣政府辦公室將對專項整治工作進展情況進行不定期督察。重點督察排查整治措施是否到位，火災隱患是否做到了底數清、情況明，對領導不力、行動遲緩、措施不落實、效果不明顯的單位和個人，將進行通報批評；對失職瀆職，造成嚴重後果的，將嚴肅追究法律責任。

市場方案 篇2

分公司各部門、各中心：

根據市公司《關於開展“貼近市場、貼心用户”勞動競賽的通知》文件精神，為了進一步落實公司以“市場和客户為中心開展網絡維護工作”的要求，有效地支撐市場和客户服務，結合梁平分公司實際情況，制訂“貼近市場、貼心用户”勞動競賽的實施方案。具體如下：

一、 分公司競賽領導小組

組 長：xxx

副組長：xxx

成 員：xxx、xxx

（一）宣傳組：

職 責：負責本次活動的宣傳方案並組織實施。

組 長：xxx

組 員：分公司營銷策劃中心

（二）後勤組

職 責：負責本次競賽活動的後勤支撐和相關的組織協調工作。

組 長：xxx

組 員：分公司綜合部

二、 具體活動實施方案

對涉及分公司的競賽內容，建維部與市場和客服部門進行充分協商，廣泛交流，認真聽取市場方面的需求和建議，對他們需要急需解決的問題，重點派人解決，責任落實到人。對現有技術不能解決的問題，做好對網絡投訴的解釋工作。

（一）秋收掘金

1、 感動新生，加油精品網絡

實施細則：

針對**大中專院校較少的現實情況，分公司運維部主要把精力放在話務量較多的樑中、紅中等縣內知名高中，同時會同市場部在縣內各中國小校重點推行“園丁卡”,提高在校園市場的現有佔有率。對在開學期間和“教師節”期間產生的局部時段話務衝擊，及時進行監控擴容，保證校園網絡質量和話務吸納。

2、 激情節日，暢通網絡

實施細則：

（1）與市場部聯繫，及時瞭解節日期間話務高峯區，對本縣國慶、中秋、聖誕和元旦等重大節假日以及重要大型活動進行話務預測和分析，提前作好相應基站的擴容工作。(2)在“第二屆雙桂旅遊文化節”活動期間，對“雙桂堂”、“小峨嵋”、

“明月湖”、“百里竹海”等重要旅遊景點提前做好擴容和線網設備的優化工作，保證話務的最大吸收。(3)在保證網絡安全的基礎上，利用負荷分擔、載波池和半速率等技術手段，儘可能地吸收國慶、中秋、聖誕和元旦等重大節假日的話務高峯，減少擁塞，提升收益。特別是對分公司市場部大眾街營業廳開業慶典活動、客户聯歡活動、VIP客户金秋釣魚活動做好網絡支撐工作。

3、 傾網之戀，甘為孺子牛

實施細則：

（1）通過擴容和SDccH的處理解決高擁塞小區，疏導和吸納局部突發高話務。（2）開展基礎維護競賽活動，促近運維人員的主動維護意識，提升網絡的健康狀態，減少故障及帶來的損失。

（二）網絡宣傳

1、 形象宣傳

宣傳組負責在營業廳顯著位置布放以“精品網絡、精英團隊、精確管理”為主題的形象宣傳資料，以中國移動“世界第一大移動網”、“世界企業500強”等基礎材料烘托我們在質量、團隊和管理方面的領先優勢。

2、 媒體投放

在香港公司客户滿意度調查前的`一個月，在梁平當地報紙、電台及人流量大的名豪廣場大屏幕電視上投放以“精品網絡、精英團隊、精確管理”為主題的系列軟行文章進行網絡宣傳。突出宣傳移動通信在網絡建設、網絡能力、網絡質量等方面的優勢，特別重點宣傳梁平分公司現階段的基站網絡建設情況，凸顯梁平移動在網絡建設方面的成績。

本次活動在員工中間進行了廣泛宣傳動員，確保了員工的知曉度，提高各部門員工的參與度。

市場方案 篇3

一、調研目的

①降低項目開發成本，提高項目開發投資回報率。

②確定適應市場需求的商業街業態組合。

③積累項目推廣經驗與信心。

④分析目標買家（包括投資者和自用經營者）的消費心理及承受能力。

⑤分析目前與商業城定位相符的經營者投資商業城的意向及其強烈程度。

二、商業城項目簡介

（一）商業城具體位置（略）。

（二）商業城規模（略）。

（三）商業城周邊交通情況

①商業城周邊共有條公交路線，主要路線方向為×××、×××和×××。

②未來年內，將建成距商業城公里的軌道交通。

（四）商業城周邊消費需求情況

在商業城項目周邊目前居住居民約萬人，未來年內預計還有萬人入住。

在商業城項目周邊地區方圓公里內，共有寫字樓座，約有人辦公。

三、調研報告內容規劃

①商業城所在××市商業物業宏觀環境研究。

②商業城所在××市社會宏觀環境研究，包括政策環境、法律環境等。

③商業城入住業態的定位和規劃研究。

④商業城營銷媒介研究。

四、調研方法

(一)定性與定量相結合

本次調研活動採用定性調研方法和定量調研方法相結合的調研模式，具體調研的方法包括以下內容。

①舉辦調研座談會，開展定性調研。

②實行問卷調查，通過統計分析，進行定量調研。

③實行入户訪問調研，蒐集分析數據。

④實施文獻蒐集，獲取基礎信息和資料。

（二）具體研究內容所使用的調研方法

①商業城所在××市商業物業宏觀環境研究。通過統計機關資料查閲、報紙和專業期刊提供資料、召開座談會的方法獲取信息。

②商業城所在××市社會宏觀環境研究，包括政策環境、法律環境等。通過查閲權威行政機關網站包括國家部委網站、全國人大網站了解最新政策和相關法律法規。

③商業城入住業態的定位和規劃研究。通過進行定量問卷調查和入户調查進行分析。

④商業城營銷媒介研究。通過市圖書館、主要媒介座談訪問等方式蒐集營銷媒介信息。

五、調研的具體安排

（一）座談會

①第1場共邀請人，主要對象包括相關行業私企業主、個體工商業户及其他代表。

②第2場共邀請人，主要對象包括本市主要媒體機構人員。

（二）問卷調查

①問卷調查採用隨機問卷發放形式，預計發放調查問卷共300份，採取街頭髮放和入户調查相結合的原則。

②對於問卷分析方法採用SPSS軟件進行統計分析。

六、調研所使用的分析方法

①聚類分析。

②因子分析。

③聯合分析。

④迴歸分析。

七、質量控制

一）質量控制方法

①對參與調研人員進行調研培訓，使其充分理解市場調研的'目的和要求。

②在調研開展之前，要充分了解調查的背景以及相關的工具準備等。

③利用文獻法收集的資料要保證所收集資料的可靠性和真實性。

④對於入户開展的問卷調查要進行電話複核。

（二）對所收集數據的質量控制方法

①數據分析結果的偏差控制在%以內。

②對所有數據結果進行100%的邏輯編輯。

③專人對數據和數據結果進行復查和分析。

八、項目研究人員

（一）人員分類

①項目經理（包括姓名、人物簡介）。

②專家組成（包括姓名、人物簡介）。

③執行人員（包括姓名、人物簡介）。

（二）工作任務

調研工作分配的具體內容如下表所示。

調研工作任務分配表

調研人員類別

主要工作

地產研究專家

負責市場宏觀環境包括政治、法律、經濟等方面的信息蒐集和篩選工作

問卷調研人員

實施街頭隨機調查和入户調查工作

會談組織人員

負責選擇會談的人員、組織座談會、分析座談結果

文獻資料蒐集人員

負責通過報紙、期刊、網絡、圖書館等蒐集調研所需的各類文獻資料

九、調研日程安排

調研日程的具體安排如下表所示。

調研活動日程表

工作進度

工作天數

備註

調研準備

設計、測試、評估調研內容

座談會樣本選擇和預約

座談會召開

培訓問卷調研人員

實施問卷調研

數據錄入和分析

數據統計

撰寫調研報告

本次調研的時間約18天，最多不超過20天。

需要説明的是，本次調研的專家邀請以及專家所實施的調研活動同其他調研活動同時進行，不再另行安排時間。

十、調研費用

調研活動各項費用支出如下表所示。

市場方案 篇4

“跳蚤市場”由來：“跳蚤市場”實際上就是舊貨市場，它起源於19世紀末的法國。公元1884年，巴黎市政府為了保持市容整潔，立法禁止沿街亂倒垃圾，並責令3萬名靠揀破爛為生的貧民把市區堆積的垃圾搬運到郊區聖旺一個廢棄的練兵場上。貧民們在垃圾堆裏挑挑揀揀，並就地隨手出售。到了1886年，聖旺這個地方居然形成了一個固定的集市。因為在這裏出售的舊衣物上常帶有跳蚤，巴黎人就給它起了個名字，叫“跳蚤市場”。現在，聖旺跳蚤市場已發展成一個佔地3000平方米、設有1000多個攤位的商業區。出售的也不只是從垃圾堆裏揀來的破爛，而是新舊都有的便宜商品。目前，國內沿習國外的叫法，把舊貨交易市場和便宜商品集散市場稱為“跳蚤市場”。 活動目的：

1、本着“你的多餘，我的需要”理念，通過舊物循環利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環經濟”思想。讓學生把家中閒置文化用品、玩具、小飾品、圖書拿到交易市場與同學等價交換或錢物交換，從而培養孩子不浪費自己的物品、節約資源、愛護環境的意識和良好的行為習慣，讓學生們體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。

2、通過交易，讓孩子們初步感受市場經濟，給學生創設理財平台，學會推銷、購買商品，設計促銷標語、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學生的合作、動手、交流創造等能力。

一、活動時間：6月1日（週一）下午 14：50至16：20

二、活動地點：學校操場

三、活動分組：以中隊為單位

四、活動準備：

1、 發《告家長書》，把本次活動的目的、形式、商品的範圍告訴家長。得到家長的支持和配合，同時歡迎家長當顧客或來校參觀。

2、 中隊發動宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯絡員等。由班輔導員進行適當的技術培訓。

3、 各中隊少先隊員整理自己的商品，經家長同意後列出交易物品清單，並進行分類，並自備購物的零錢，各中隊也需事先準備可以找零的散錢。（每人精品2-3件）

4、向全校教師發出通告，屆時作為顧客參加交易會。

5、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標語、條幅、海報，促銷口號。

五、各年級活動目標:

1、一至三年級要求通過參與活動，獲得良好的情感體驗，具備初步的社會實踐能力。能在活動過程中初步瞭解一些經濟知識，學習和體驗一些初步的買賣技巧。

2、四年級要求通過本次活動，在自己的言行、對待事物的態度及其個性品質的鍛鍊上，都能有較好的發展。能主動發現、學習和運用相關的經濟知識和技能，能較好的與人交往，具有一定的實踐能力。

3、五、六年級作為高年級，要在活動中展示很好的行為素養，並能很好的體現文明、誠信、從容、堅持、和諧的品質修養。在活動中，要能全面收集、整理、學習、運用各種相關的經濟知識和技能，並且要熟練運用所掌握的交往技巧與不同的人羣實現無障礙交流。

六、本次活動學生應具備的各項素質及能力：

A、 對舊商品開價要切合實際，不做賠本的買賣，對摺舊商品價值的估計能力。

B、 瞭解等價交換的原則，具備記帳、算帳的技能。

C、 具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對的做市場調查）

如：怎麼吆喝招攬生意？（訓練學生吆喝時的大聲和大膽）怎麼使自己的商品交易成功？（引導學生挖掘商品中除經濟價值以外的人文價值）怎麼為自己的商品打廣告？等等

D、具備在銷售過程中面對不同消費者進行討價還價時的應對技巧。主要體現在語言交際能力的訓練。要讓學生有話可説，有理服人。

E、擺攤收攤時要有良好的文明習慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衞生情況良好等等。

七、活動程序：

1、全校各中隊分別設一個攤位，每個攤位上有攤主1名，營業員3－5名。（一、二年級可由中隊輔導員當攤主，一年級如實在有困難可不設攤位，但要帶領和管理學生如何當消費者。）

2、各攤位為自己起個名稱，做好廣告宣傳工作。如海報、傳單等，培養學生的營銷策劃能力，隊員輪流擔任營業員，自制掛牌、（宣傳促銷海報、價籤），要求掛牌營業。

3、市場設有“愛心捐款”，各攤位可自願捐獻營業所得。

4、活動結束，市場將評選“最佳攤位”、“愛心大使”、“最佳營業員”若干。

5、各中隊老師要注意活動前對學生進行“崗位培訓與角色定位”的培訓與指導，培養學生爭做具有這方面社會實踐能力的社會人，同時加強對學生進行安全、衞生、紀律等方面的教育和引導，學生在活動期間要爭做一名遵守紀律、行為規範的文明人。

6、活動結束後要注意及時清理乾淨場地，學校大隊部將對此進行評比。

八、活動細則：

1、5月26--31日前為收集物品準備階段，6.1日下午為活動進行階段。

2、 全校以中隊為單位根據劃分區域若干組，在指定位置擺地攤，每個攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷、聯絡、洽談等；

3、 交換物品以書籍、玩具、學具為主，要求成色較新，無破損，以價廉物美、富有價值、健康實用為佳，物品不在多;

4、 各中隊可自由發揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，廣告語設計要推敲、指導，切忌庸俗；

5、 活動結束後各班負責清理展台周圍的衞生。

九、注意事項：

1、 交換的物品儘量做到成色較新，以價廉物美、健康實用為佳，商品意向價格要合理；

2、 中隊輔導員要對所有參加市場交易的`物品的成色、安全、價格等把好關，特別貴重物品要勸退。按時間段採取學生互換角色、分批循環交換物品。

3、在規定地點擺攤，併為攤位自起一個“商店名稱”。

4、 各班要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養學生的營銷策劃能手，如海報等。（可充分利用小黑板，學生自制展板儘量作到經濟實用）

5、 由於第一次組織這樣的活動，煩請各班主任做好發動、組織工作，事前做好安全教育，教育學生注意安全，遵守會場紀律；活動當天要注意維持好本班的秩序。

6、 活動結束後請各班主任組織好同學搞好本班攤位的清潔衞生。

附：《告家長書》

家長同志：您好！

本着“你的多餘，我的需要”的理念，推廣“循環經濟”的思想，我校大隊部決定六月一日兒童節開辦“香山國小紅領巾跳蚤市場”。

本次活動宗旨是培養隊員的表達能力、組織能力、應變能力、理財能力；提高學生參與社會實踐活動能力。通過本次活動，讓孩子懂得不浪費自己的物品，節約資源，體驗“公平買賣”、“勞動快樂”，結識更多的朋友。

學生必須經家長同意，方可將自己不需要的圖書、學習用品、益智類玩具、小飾物拿到跳蚤市場展示、等價交易，要求交易商品成色較新，無破損，請家長審閲孩子列出的交易物品清單，並簽字。家長交以學生一定的散錢，活動結束後要向家長彙報賬目情況，剩餘的金額如數交回家長處。

誓 詞

我以紅領巾的名義宣誓，我保證做到：

遵守紀律、行為規範 誠實守信 合理定價 公平交易 文明經商

市場方案 篇5

一、市場背景：

1、xx礦泉水市場競爭激烈。

xx礦泉水市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。新品種、新品牌礦泉水市場不斷被切碎細分，瓜分着消費者的錢袋，擠佔着礦泉水的市場。

2、品牌繁多。

目前全國有礦泉水生產企業xx多家。在xx市場，有娃哈哈礦泉水、康師傅、樂百氏礦泉水、農夫山泉、康硒礦泉水、農王泉等

二、競爭者狀況：

第一集團軍：樂百氏、娃哈哈、康師傅，他們是領先品牌；第二集團軍：農夫山泉、怡寶、他們是強勢品牌；其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。目前在xx市各種銷售場所市場佔有率比較好的是娃哈哈、 康師傅、樂百氏、農夫山泉。

特點：品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大，其中樂百氏既生產純淨水又生產礦泉水，既靠純淨水低成本賺錢，又靠礦泉水樹形象從長計議。

三、消費者狀況：

消費者已形成購買飲用水的習慣，經常購買者佔一部分，偶爾購買者佔一部分，只有少數人從來不購買。年齡結構明顯偏輕。

消費行為特徵：重品牌，重口感，對礦泉水、純淨水概念模糊，但已有一部分消費者認識到，長飲純淨水無益，開始留意選擇優質礦泉水了。

四、市場潛量：

xx城區現有人口數量約為xx萬人，加上外來流動人口約xx萬人，經常購買飲料水的人夏季日均購買xx瓶以上，銷量約xx——xx億多元。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是也過億。其他季節暫忽略不計。

五、xx礦泉水市場表現：

知名度、美譽度不高。xx礦泉水原市場佔有率很低。消費者對xx礦泉水不瞭解者多數，瞭解者佔少數。

xx礦泉水富硒特點區別於其他純淨水、礦泉水，但較少人知。物以稀為貴。xx礦泉水的稀缺資源是其中的礦物質硒，它是我國硒含量唯一達標的天然礦泉水，是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質同時達標的優質礦泉水。這是產品定位的重要依據，是實現價值壟斷、競爭致勝的立足點。

（一）營銷運作前有必要做的宣傳工作。

1、產品擴展市場的鋪墊和宣傳策略：

（1）從通訊企業多元化經營和發展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，借輿論造勢為自己創造一個有利於硒礦泉水的競爭環境，引發全社會關注。發表系列科普文章，傳播如下觀念：

①出售水就是出售健康。

②xx礦泉水是國內唯一硒含量達標的礦泉水。

③xx礦泉水是國內僅有的硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質均達標的優質礦泉水，享用它物超所值。

圍繞以上觀念，我們發表一系列科普文章，題目比如是：

①兩個百歲老人告訴我們些什麼？

②21世紀我們到底喝什麼水好？

③怎樣區分礦泉水的優劣？

④“山泉”就是礦泉水嗎？

⑤為什麼説硒谷礦泉水更珍貴？

⑥物以“硒”為貴嗎？

⑦國際罕見的硒礦泉水。

⑧硒谷礦泉水為什麼能改善視力？

我建議公司和xx日報聯繫開一個專欄。使這些有理有據的文章在xx日報連續刊載，讓市民瞭解硒谷礦泉水。因為硒谷礦泉水進入市場僅1——2年，這個市場對這個產品所產生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產品認知的教育宣傳工作，這種產品的市場培育是從理性的教育開始的，特定目標消費羣體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的硒谷礦泉水隨着市場的發展定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作。

要讓消費者彷彿第一次聽到這樣令人信服的聲音，讓他們瞭解產品本身，消除了對礦泉水的疑慮，讓他們看到硒谷礦泉水對消費者負責的精神叫好，請一些相關專家在xx電視台講座，為礦泉水引經據典。

（2）在公交車、長途汽車、各線路旅遊汽車上刊登廣告。

（3）在xx可做電視採訪報道和報紙採訪報道，採訪名人或者在紫陽硒谷地直接的做報道。

（4）海報或廣告招貼畫，在城區各要道要形成廣告包圍城市。

（5）製造健康飲用品的氣氛：藉助建立特定人羣與硒谷礦泉水的關係，多種角度來宣傳硒谷礦泉水。

（二）xx市場營銷的策略和實施措施戰略思路：

1、與純淨水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰，只打硒谷礦泉水的礦物質量結構和功能牌，強調重要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，並塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業形象。

2、樹立品牌形象，做xx地方老大；強化品牌形象，做中國硒谷礦泉水名牌；延伸品牌形象，爭做中國以硒、鍶、低鈉重碳酸鈣三項礦物質指標為核心的綠色健康產業龍頭。

3、以xx為大本營，並以西安為重點市場，穩住陣腳後，走向全國。

4、出售水，同時出售健康和文化。

5、以年青人為主，以大中專院校學生為突破口。

由於硒谷礦泉水第一功效依然是解渴，因此廣義上來説它適合所有人喝，但我認為：礦泉水的消費主體年齡集中在xx歲到xx歲，xx礦泉水的功能定位――富硒，改善視力，因此消費羣明晰：

（1）大中院校學生。

（2）知識分子、電腦操作者。

（3）視力不佳的中老年人及遊客。

（三）對應的戰略思路：

1、針對各消費羣的溝通，要分步驟有主次，學生羣體是重點，學生是消費羣體比較集中的地方，要率先突破，在產品上市前要想辦法在xx大中專院校附近及校園商店鋪貨。比如xx的大專院校長期都在搞活動需要贊助商，公司可以考慮配合學校做贊助，以學生為宣傳點，將產品信息擴大。

2、旅遊景點要壟斷銷售。xx是一個以旅遊城市為重點建設的。因此借關係營銷，在重點旅遊場所使xx礦泉水成為指定飲品。xx礦泉水出資為各景點印製門票，同時在門票上印製xx礦泉水廣告，形成一對一的營銷效果。

3、大型餐飲業，賓館等地方要力爭打入。大型餐飲業，賓館等地是流動人羣最多的地方，因此有必要把這一塊市場做好。

4、發展一批業務員在市內積極的聯繫業務，（比如和市民政局、衞生局、醫務工作者配合，在醫院配桶裝硒谷礦泉水，對孕婦、手術後的人員贈送瓶裝硒谷礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助於健康的意識，並輔以軟文宣傳，選擇《三秦都市報》《xx日報》發表。

5、發展業務員向銷售攤點冰櫃銷售xx礦泉水。

6、累積分獎勵批發商。為批發商確立幾個界限，每達到一個界限就能達到相應的獎勵。

7、建社區直銷站，全線覆蓋xx市場。

8、主推代理制：xx市場要批發、直銷相結合；積極的聯繫一些個體户或商超以直銷的方式銷售。

9、上市前優先給旅遊景點、學校附近、運動場所、街頭大小商店、平價超市和大型商場布貨；

10、對小攤小店小批發，以張貼xx礦泉水招貼畫為條件，開始時送其3－5瓶xx礦泉水烘托氣氛，吸引進貨。

11、對xx市場的另一個措施就是把xx市場劃分為兩塊，一個以江南為主，一個以江北為主。各營銷點安排負責人和業務員開拓市場，下達一定的指標。

11、九大縣的戰略思路：在每個縣建立一到兩個水站，按月下達一定的指標。每個縣發展一批業務員拓展縣級市場，不管是縣級市場的.業務員還是市級市場的業務員都很重要，賣產品是人與人之間的溝通，業務員是關鍵因素，要強化業務素質和業務能力。

（四）對業務員及渠道管理的建議。

1、人員聚集的相對較多的工作學習場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校是桶裝水銷量較大的場合，因此對於客户的發展方面要重點考慮和這些機構及其社會關係。

2、要考慮桶裝水零售與團購的矛盾的處理，分清零售和團購的協調性，前提是不能給消費者帶來不便利。

3、一些重要的集團購買單位可以考慮買斷銷售，以合約規定不允許購買競爭對手或潛在競爭對手產品。

4、對集團使用者、終端銷售的工作人員一同進行培訓，賣出的是水，更重要的是賣出的是健康，健康文化更多的是在賣出的過程。因此有必要進行統一的培訓。

市場方案 篇6

作為存儲行業的老大，EMC從雲計算剛一出現就很自然地在這個市場角逐，畢竟無論是私有云還是公有云都少不了存儲設備。不過，以存儲設備供應商的定位出現在雲計算市場的EMC只是一個配角，總是出現在其他廠商的背後。面對正在興起而且是潛力巨大的雲計算市場，EMC顯然不滿足於此。

日前，EMC宣佈推出首個混合雲解決方案聯邦SDDC版，明年還將分別推出微軟版和OpenStack版的混合雲解決方案。這三個混合雲解決方案的推出意味着EMC從後台走到了前面，在雲計算產業鏈條上的位置也將不再只是存儲設備或者存儲系統供應商，而是雲計算整體解決方案供應商。

“IT組織需要敏捷地緊跟現代化、快速變化的業務部門需求，雲計算是當然之選。而在雲計算的具體落地形式中，EMC認為，混合雲是大多數企業比較現實的選擇。EMC企業混合雲解決方案就是要讓客户部署混合雲，融合公共雲和私有云的好處。”EMC大中華區首席技術官馬瑞禹表示。

馬瑞禹介紹説，EMC首個混合雲解決方案聯邦SDDC版是聯合VMware共同推出的，它集成了來自EMC和VMware的硬件、軟件和服務。其中的軟件部分採用VMware 軟件定義產品包中的部分產品，包括VMware的旗艦產品vSphere、網絡虛擬化NSX和雲管理工具vRealize等。作為混合雲解決方案，它還支持與VMware混合雲服務之間自由遷移。

“聯邦SDDC版企業混合雲解決方案可以短短28天實現IT即服務（ITaaS）。這就讓企業不再需要糾結於在選擇公共雲服務的速度和靈活性還是選擇私有云基礎架構的可控性與安全性。”馬瑞禹説。

據悉，EMC投入了幾千個工程小時其打造這一企業混合雲解決方案，。這些工作主要涉及端到端的測試和驗證，以確保所有組件協同工作；最佳實踐和參考架構，以加速部署；建立在客户共同使用場景基礎之上的數百個工作流程，可以進一步實現自助式服務交付和消費；大量定製的設計模板，提供預定服務水平的基礎設施，面向不同的應用。

EMC另外了兩個版本的企業混合雲解決方案——面向微軟和OpenStack技術的'企業混合雲解決方案將於20xx年推出。其中針對微軟雲平台的解決方案，將讓企業能夠輕鬆地將本地部署的EMC存儲解決方案和Windows Server Hyper-V基礎架構，與微軟Azure實現集成，從而在整個混合雲環境。靈活地部署和管理應用程序和工作負載。

作為與EMC企業混合雲解決方案的配套，EMC還推出了新的專業和培訓服務以幫助企業部署這些解決方案，包括EMC企業混合雲託管服務、EMC雲顧問服務、EMC IT轉型研討會和培訓服務等。

值得一提的是，EMC在雲計算市場的動作連連，近期的幾次收購也無一不是在夯實其在雲計算市場的競爭力，收購的公司包括Cloudscaling、Maginatics和Spanning。Cloudscaling是OpenStack基礎設施即服務（IaaS）私有云和混合雲解決方案供應商； Maginatics是提供高一致性全局命名空間的雲技術供應商，支持可從任何設備或位置訪問雲； Spanning是為“生於雲”的應用和數據提供基於訂閲的備份和恢復服務供應商。對這幾家公司的併購將讓EMC能夠繼續延伸其混合雲願景。

EMC企業混合雲解決方案是要讓客户部署混合雲，融合公共雲和私有云的好處。——EMC大中華區首席技術官馬瑞禹。

市場方案 篇7

一、檢測對象

市場開發服務中心在冊工作人員。

二、檢測內容

檢測內容包括德、能、勤、績四個地方，重點檢測工作實績。

三、檢測等次、標準及確定辦法

檢測等次為優秀、稱職、基本稱職、不稱職四種，各個等次的基本標準如下：

優秀：思想政治素質好，組織領導能力強，密切聯繫羣眾，工作作風紮實，工作實績突出，清政廉潔。在 測評中優秀票數達到40以上，同時不稱職票數在20以下或基本稱職和不稱職票數共計在20以下。

稱職：思想政治素質較好，組織能力較強，密切聯繫羣眾，工作作風比較紮實，工作實績比較突出，能做到廉潔自律。

基本稱職：思想素質一般，組織領導能力較弱，工作作風地方存在不足，能基本完成年度工作目標，但工作實績不突出，能基本做到廉潔自律，但某些地方還有差距。在 測評中得基本稱職票和不稱職票數共計超過40。

不稱職：存在下列情形之一者，應評定為不稱職等次：

①思想政治素質地方存在突出問題；

②組織能力或業務工作能力不能勝任現職工作崗位；

③有以權謀私做法，存在不廉潔問題；

④因工作不承擔責任任，給企業造成嚴重損失；

⑤未完成工作目標任務，工作實績差，在 測評中得不稱職票數超過30或得基本稱職票和不稱職票共計超過50；

⑥計劃生育、社會治安綜合治理工作被一票否決的，企業承擔責任人不得被評定為優秀等次。

其確定辦法為：平時檢測分60和羣眾測評分40，按百分制折算。成績在59分以下者，定為不稱職等次；60―70分（不含70分）定為基本稱職等次，70分以上定為稱職以上等次，其中優秀等次按參加檢測人數的13確定，根據比例幹部優秀等次人數為6名，工勤人員優秀等次為3名，優秀等次的.名額按高分優先的原則，依次確定並報中心黨總支評定。

四、檢測辦法及步驟

檢測分兩部分同時開展，一是機關人員為企業開展檢測，二是以站為企業開展年度檢測。本年的檢測工作採取平時檢測、羣眾測評與領導審定相結合以打分為主的定量檢測辦法。

1、平時檢測。平時工作檢測得分採用“基分浮動法”確定。既先為每個被檢測人確定60分為基本分，然後由企業檢測小組根據每個被檢測人年度現實任務完成情況，在認真聽取本人彙報的基礎上，從“德”、“能”“勤”、“績”四個地方開展評定給分。

2、羣眾測評。各企業組織羣眾參照“德、能、勤、績”四個標準，直接為被檢測人打分，對測評中出現的滿分、零分、負分予以捨棄，視為廢票，不計加權平均數。

3、不準打惡意分，羣眾測評表中打的最高分（最後平均分）與最低分差不能超過50分，超過即視為廢票，不計加權平均數。

4、企業承擔責任人評鑑。按照平時工作檢測分和羣眾測評分的原則，兩者相加成績排列出被檢測人在企專業得分的高低順序，結合等次確定標準核定該企業優秀等次名額，由企業承擔責任人為被檢測人簽署評鑑意見。

5、檢測小組初審。中心檢測小組依據被檢測人平時工作檢測分、羣眾測評分及企業承擔責任人的評鑑意見，按照合計分數較高優先評定為優秀等次的原則，確定被檢測人年度檢測等次意見，並報人事局審核備案。

6、書面公告檢測結果。由本人在“檢測登記表”上就檢測結果簽署意見。如本人對檢測結果有異議，可在5日內向所在企業提出複核申請。對被確定為優秀等次的人員，應在確定優秀等次前開展公示接受監督。