品牌推廣方案15篇
為有力保證事情或工作開展的水平質量，就常常需要事先準備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的品牌推廣方案，歡迎閲讀與收藏。
品牌推廣方案1
一、xx狀分析
1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由於在xx糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xx個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.
3、在xx入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上採用差異化策略.
二、針對性策略
針對現狀,xx前最緊迫的事情有以下三個:
1、扭轉廈門消費者對xx個品牌的認知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xx接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助於讓麗莎貝拉的新老客户知道xx是做婚紗攝影的，有利於糾正消費者對xx品牌認知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助於培養忠誠度高的消費者.
方法四:門店或者商場櫃枱的促銷活動.只能是短期行為.
xx路店的促銷活動計劃
一、店鋪周邊環境分析
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區,居民購買力強.
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個企業從檔次上講不是xx同檔次對手,但在月餅這個市場來説，目前來看還是強有力的對手.
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費者.
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所瞭解,而且,據門店店員説,每天買月餅的人挺多的
二、活動的方案
1、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時儘量消化月餅庫存，減少損失;同時,也藉此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人羣，這主要是出於對xx品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間,27、28、29三天為次要活動時間.
4、活動的內容
1)宣傳:以發傳單為主,店門擺放POP。
2)現場活動:考慮到xx有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動(具體操作執行細則由伊莎被爾制定)
A、發送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買後送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到週末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點知識諮詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹xx品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節月餅食用的'衞生、安全等各方面的知識。
3)現場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衞生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客户的。在門店的裏面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動費用預算(略)
注意：
1、門店門口不大，注意安全
2、店內的設計高雅，不適合過多的人
3、注意和城管和工商局溝通好
4、注意活動刺激的力度
5、注意人員的安排必須到位，不能有空白點
6、注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
品牌推廣方案2
品牌的先後不同時期劃分為導入期、成長期、全盛期和衰落期四個發展階段。
一、導入期
導入期為企業的品牌第一次面對顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對一個新品牌的面市，目標顧客的反應肯定有很大的差異——漠視、關注、嘗試和充當傳播者的都有。企業在品牌的推廣前必須制訂一套有連續性和針對性的推廣步驟，這些步驟着眼於長期並適用於目標顧客的生活方式和習慣。企業進行推廣的目的之一是引起大多數持“漠視”態度的顧客的關注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴格來説這是一種消費慣性使然，企業的目的是打破這種慣性。從產品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對某品牌的忠誠，企業一時難以撼動。但購買和使用的便利性，企業則擁有很大的主導權。誠然如此，從根源上看，打動持漠視態度的顧客羣，第一要使品牌包含內涵定位在內的三定位準確；第二廣告和宣傳要連續；第三要使產品具有差異性和功能的適應性；第四渠道佈局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規劃要以品牌化為基準。相信這五個步驟足以使“漠視”的顧客羣轉變為“關注和惠顧”的顧客羣。
競爭者對於一個新品牌面市所表現出來的態度也會因企業的市場動作而存在較大差別，但總會有個普遍性的態度，那就是密切關注和企圖探尋企業的市場圖謀。很顯然，企業在品牌推廣時，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計劃的依據。因此，企業有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計劃的即時實現，讓企業爭取更多時間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對於媒體而言，一個新品牌的面市也會抱有一定的興趣，他們一般視企業的市場作為給予不同程度的關注。因此，營造焦點或新聞效應此時應該成為企業品牌推廣的重頭戲。品牌在導入期的推廣因不同產品及其不同的市場表現而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業針對具體的產品、具體的目標市場、具體的市場狀況來設定一些優勢的、並適合自己的推廣模式。
二、成長期
首先，品牌在導入期階段企業可能已經收集到顧客反饋回來的有關產品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時收集十分有利於企業改進，而如果沒有這些信息，或顧客不願就自己的消費感受如實地告訴企業，這説明品牌可能已經進入死衚衕。因此，在這一階段，企業必須要對這些品牌要素進行重新審視並調整，以適應顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進入產品生命週期的成長期一樣，目標顧客會對該品牌的產品加以評頭論足，產品現狀的好與不好都會有傳播的動力和空間。從實際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業應就該品牌產品的技術、外觀、包裝、品質和服務等產品成分，參考顧客反饋的信息和要求進行適應性或超前性調整。
品牌成長期所採用的推廣方式恰當與否關係到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業同時還應評價現有的推廣模式是否有利於品牌的成長。目標顧客往往難以準確説出企業推廣有何不對，即使有，也因主觀性太強而沒有參考價值，這勢必要求企業在推廣時，自行進行認真、客觀地分析現有的推廣模式中存在哪些不適應。可能有媒體的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執行問題等等。總之，成長期對於推廣的步驟、推廣的協同力和推廣的創新性要求很高。
競爭者一般從產品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設定阻擊計劃。如果競爭者實力龐大且其品牌的市場定位趨於相同或相似，那麼企業只有在營造產品的差異化、專注於相對狹小的市場和設立差別化服務等方面可能尚存勝出的機會，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉的打擊。如果競爭者實力相當，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不願見的，陷入低級別的價格戰更不可取。因此，企業可以就技術、渠道、服務和產業鏈升級方面與競爭者建立戰略聯盟關係，共同分割現有市場或合力擴展至其他市場。同時，在合作無望時，企業應該花許多精力和時間去分析競爭者的技術缺陷、產品組合漏洞、服務方面的不足、定位和訴求的模糊點、傳播和推廣的脱節等方面，相信總會找到令對手措手不及的地方。如果競爭者的實力小於企業，那麼就應該是正面迎戰，但也必須講究投入與產出比。
只要掌握媒體報道的'原則，總會在企業的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價值構建、企業內部和社會公益活動等都可能使相關媒體趨之若鶩。
三、全盛期
處在全盛時期的該品牌產品，技術水平已經顯得相當成熟。
四、衰落期
如果是危機引發的衰落，那麼應當在排除危機後繼續全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是採取什麼舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎採用實力或相同定位的方式。如果是實力強於企業並使品牌衰落，企業這時應保持高度的警惕，很可能會使品牌永遠不再輝煌，那麼應適當修正全盛期的定位以規避正面的惡性競爭。如果其採用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因為有限的目標市場暫時容不下兩家相同的企業，市場正在均衡打破下的重新調整，但較終的結果可能是目標顧客在排除混淆後繼續原來的忠誠而在潛意識裏排斥新來者，因此建議企業繼續保持全盛期的定位。如果其採用更加適應的競爭個性定位，那麼企業應認真檢討自己定位有何不當之處，要麼朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要麼主動與競爭者定位錯開，另闢蹊徑。
現在來看看推廣方法。
一、網絡策略
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上説，網絡品牌的價值甚至高於通過網絡獲得的直接收益。
二、網頁策略
中小企業可以選擇比較有優勢的地址建立自己的網站，建立後應有專人進行維護，並注意宣傳，這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對於中小企業者來説比廣告效果要好。網站作為企業品牌營銷的重要平台，並不僅僅只是企業產品和服務展示的‘櫥窗’，更應該是企業獲得用户反饋和建議的窗口。
三、產品策略
中小企業要使用網絡營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目，明確哪些是網絡消費者選擇的產品。定為目標羣體，因為產品網絡銷售的費用遠低於其他銷售渠道的銷售得費用，因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網絡營銷獲得更大的利潤。
四、價格策略
價格策略也是較為複雜的問題之一。網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由於信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由於競爭者的衝擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，在計算成本基礎上，減少利潤而佔有市場。品牌積累到一定階段後，制定自動價格調整系統，降低成本，根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
五、促銷策略
銷售促進。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網絡營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對於中小企業來説可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到較佳的促銷效果。
六、渠道策略
網絡營銷的渠道應該是本着讓消費者方便的原則攝製。為了在網絡中吸引消費者關注本公司的產品，可以根據本公司的產品聯合其他中小企業的相關產品為自己企業的產品外延，相關產品的同時出現會更加吸引消費者的關注。為了促進消費者購買，應該及時在網站發佈促銷信息、新產品信息、公司動態，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費者有更加多種地選擇，在公司網站建設時候應該設立網絡店鋪，加大銷售的可能。
七、服務策略
網絡營銷與傳統營銷模式不同還在於它特有的互動方式，傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性，根據特定的目標客户羣，特有的企業文化來加強互動，節約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1 、網絡口碑營銷是如何作用的？
互聯網越來越“社會化”，也越來越“關係化”。“六度空間”理論構建了一個宏偉的互聯網世界圖譜——能認識每一個人，和任何一個人發生“關係”，只要選擇對渠道。
因為這些“關係”的存在，也因為每一個人都在互聯網上可以“發聲”，都可以是“媒體”，因此互聯網世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所——通過“個體”製造口碑，通過“關係”傳播口碑——網絡口碑營銷，“看上去很美”。
有一種説法，給被無限度放大的“網絡口碑營銷”潑了點冷水：“ 80%的口碑來自於線下，11%的口碑產生於Ix即時通訊工具，只有8—9%的口碑產生自blog 、 bbs 、 sns等社會化網絡媒體平台。”（來自美國WOxxA協會創始人）
仔細想想，確實或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個品牌的經歷，並且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時通訊工具。更樂意與熟識的人去談論一個品牌，或者説，會在對某個人消費行為習慣有一定了解或判斷的基礎上，向他推薦認為適合他的品牌，而這個品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產生在熟人之間，很難想象會像一個不太認識的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產生條件，對於做網絡口碑營銷其實很有幫助。在諸多能夠看到的成功網絡口碑營銷案例中，不難發現他其實多少都是符合線下口碑產生規律的。
“意見領袖”往往能夠引起更多的關注，併成為口碑傳播的中心，更便於口碑營銷的推進。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個人偶像”。會更加相信權威人士的推薦，如果認為這個人在某個領域懂得比自己更多。
行業產品的口碑更多的產生自垂直社區。生活在不同的圈羣裏，而生活中的大部分圈羣之間是割裂的——不太會和同事聊愛情，不會和吃喝玩樂的朋友聊工作……每一個關係圈因為某種共同“關係”而建立，依照這種“關係”去開展話題。也因此，車友們聊車，媽媽們聊寶寶，女人們聊化粧……——垂直社區因為某種“關係”而建立，並且不停的創造着和這種“關係”基礎相關的口碑
人們或許會拒絕專業，但人們永遠不會拒絕娛樂。有些笑話會一傳十、十傳百，每個人幾乎都有娛樂需求。當試圖尋找共同話題的時候，“笑話”成為了促進彼此關係感情的工具。在互聯網上，把一些具備圈羣穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈羣，感染所有人。於是開心網流行起來，於是“兔斯基”無處不在，於是“一個饅頭引發的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下瞭如何將品牌信息做良好的結合。
2 、網絡口碑營銷究竟該如何做？
AISAS消費者行為模式或許可以幫助梳理一些做網絡口碑營銷的思路
關注（attention）——高關注的話題或許可以引起一定的關注
興趣（interesting）——具備某種“關係”基礎平台所產生的言論或許能精準的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以
搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會在這個時候把目光集中在負面口碑上
行動（action）——讓消費者做出較後消費選擇的可能不會是某個病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自於他所信服的人的影響。
分享（share）—— 80%的網絡言論由20%的網民製造，活躍的網民數量並不多，願意分享消費感受的人可能還不到20%，這部分已經選擇品牌的消費者，如果恰巧又是活躍網民，這是時候該做的，或許應該是深度的消費者溝通管理了。“培養”一羣真正的忠實口碑創造者，可能可以為品牌創造更多真實可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個或某幾個ID的社會化網絡關係，利用他在這個關係鏈中的“話語權”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關係基礎”、“語言基礎”、“意識形態基礎”等等，然後製造“好”的內容，人們樂於傳播的內容，讓信息口口相傳下去。
品牌推廣方案3
XX是一家方便米線生產企業，產品的品牌與公司名稱相同，全稱為XX米線，產品投放市場後，銷量平平，如何能讓自己的產品從眾多米線中脱穎而出呢?企業找到了營銷專家，下面就是營銷專家的品牌策劃過程。
第一步：定位
1、粵、閩、浙的市調錶明：方便米線由於符合南方地區的消費習慣，同時又有非油炸、不上火的特點，正以越來越強的趨勢受到消費者的青睞;
2、越來越多的企業受較大利益的驅動，進入這一市場，推動了需求的發展;
3、方便米線的經營，基本上沿用方便麪的模式。
“定位對於產品來説是最重要的一環，許多企業都有一個經營上的誤區：試圖為所有的人服務，想賺所有人的錢。但這肯定是不可能的，在市場細分化已經做到如此地步的今天，不可能有一種產品適用於所有人羣。所以，對於品牌定位來説，越純粹越有震撼力越簡單越有穿透力。”
第二步：確定消費者羣體
專家在自己的調研結果中發現一個現象：在方便米線的消費中，女性消費者佔到70%以上，其中80%以上為16至25歲的年輕羣體，她們購買的主要原因是吃了不上火、有助於減肥。“既然70%以上是年輕的女性消費者，那麼就應該將這一部分人當作目標消費者。對於這種成熟的.市場，一個產品要想尋求突破點，抓住抓牢現有的消費者是最重要的。”之所以要先確定消費羣是因為這是最基礎的工作，此後的營銷策劃活動都要圍繞這一羣體展開。XX作為一個後來者要切入已經成熟的市場，難度還是很大的。那麼，要如何切入市場呢?這裏面有兩個關鍵要素：
（1）競爭環境，
（2）自身實力。
先説競爭環境。先期進入市場的幾個品牌已對消費者形成較大影響力(尤其在廣東市場)。他們在對消費者基本需求的滿足上已具備較強的技術和規模優勢。再説自身實力。XX是以與主要競爭對手不相上下的技術、資金實力，以傳統的方式進入市場，只能憑藉價格衝擊作為主要手段而分得一塊蛋糕，因此難以形成核心優勢。從目前的情況下來看，XX沒有什麼優勢可言。“機會永遠是存在的，在這種情況下就需要尋找競爭對手的強中之弱，也就是常説的差異化。”對付這種情況，專家自有高招。專家發現：
1、XX競爭對手強勢作用於消費者的是像方便麪一樣方便的米線。
2、XX基本上都是把原來做方便麪的品牌延伸於方便米線
3、XX品牌之間僅僅是符號的差異，缺乏思想、人文個性
於是，專家找到了XX的機會點：
1、XX提高競爭臨界點
2、XX做獨立品牌
3、XX個性化營銷
4、XX提高品牌人文含量
綜合上述原因，專家認為：米線領域目前尚未出現以女性為主要訴求點的品牌，女性米線市場的潛在需求遠遠沒有挖掘出來，消費基本停留在低層面上，個性化、情調化、時尚化的市場空間是巨大的，而XX長期積累的品牌優勢、渠道優勢、技術和加工優勢很容易轉化為米線的市場資源，有機會成為米線女性消費領域第一品牌。因此營銷專家最終為產品的定位：做米線女性消費市場第一品牌。定位確定了還只是第一步，消費者是否能接受才是關鍵：那麼如何讓女性消費者接受呢?專家從食品的作用中去尋找機會。食品的作用基本可以分為四個層面：温飽?美味?營養?情調。在温飽和美味的層面上，競爭處於高度同質化狀態，這兩個元素已成為進入市場的基本起步點。但在營養和情調的層面上，是一個競爭比較弱的領域，雖然有很多產品也在這兩個領域內努力，但多半是停留在空洞的口號階段，所以這一領域大有文章可做。對於女性消費羣體來説，想打動她們，首先要挖掘女性消費羣體營養和情調平台背後的真正需求：
1、XX營養的背後是健康，情調的背後是感覺;
2、XX健康的目標是膳食平衡，感覺的目標是得到社會的積極評價;
3、XX積極評價的核心是女性消費羣體都希望成為有品位、有情調的美麗女性。
所以，要打動這個羣體，滿足這些要求是必須的。完成以上內容，專家也就完成了此次品牌策劃的第一步，定位。
品牌推廣方案4
一、市場分析
1) 市場背景
隨着人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場藴含着無限的商機。20xx年開始的高速發展的房地產市場給家裝市場持續的需求帶來可能。總體上處於一種供過於求的家裝市場發展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產業市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨着中國加入世界貿易組織。國際競爭國內化，家裝面臨着前所未有的機遇和挑戰。目前家裝市場商家們屬於單項經營模式，似乎眾多家庭裝修的業主們心中長期以來都鬱積着一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產品?
2)產品説明
“xx家"品牌產品以推動揚州家裝事業為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質量以及讓客户從菜單式裝修、一站式服務裏得到更多的實惠。聯盟國際國內享有一定聲譽的品牌產品，以透明、互助為宗旨定期在小區開展專業知識的引導消費，實施保障金制度的質量承諾並與消費者協會聯合打造誠信家裝。
二、廣告策略
1)廣告目標
1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市範圍內擴大知名度、美譽度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。
3、 “xx家"品牌產品針對家裝市場與消費者創造供給需求的平台。
4、 突出“xx家"品牌產品旨在嚴厲打擊非法行為和機構，規範和淨化家裝市場，建立健康有序的市場環境。
2)廣告創意
以普及家裝知識、保護消費者權益為路線，利用小區加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。
3)廣告標語
1、xx家—預製健康的家
2、因為——有了“xx家" 所以——
未來美好生活，任由你攬入家!
三、公共策劃
1) 活動計劃
活動時間：待定
活動地點：揚州市各小區
活動對象：對家裝有需求的消費者
2)活動方案：
活動名稱：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
承辦單位：同濟裝飾、華潤塗料、吉事多衞浴、丹麥風情移門壁櫃、傑克櫥櫃、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷
顧 問：待定
負 責人：待定
2) 活動流程
活動開始前：
(佈置)小區內紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、
在預定好的場地佈置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現場做好自身的宣傳工作。包括教室內場地設備、宣傳的前期準備。
活動開始階段：
地點：(小區廣場)由專業音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。
主持人宣佈本次活動正式開始，由主持人宣佈本此活動的'主旨內容及“xx家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝製錄像 ，並製作成精美VCD光盤供“xx家"保存
地點：(室內場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上台做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。
活動一：
主題：家裝知識宣傳
目的：通過活動讓消費者瞭解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的瞭解到“xx家"品牌產品的內容及合作成員實力。
時間：9：00開始
內容：以宣傳台的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發放宣傳單。
活動二：
主題：現場抽獎
目的：利用“問卷調查表"從側面瞭解到消費者對“xx家"品牌產品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態度。
時間：11：00
內容：根據參與者所填寫的調查問卷表進行現場抽獎，“問卷調查表"可以放在各合作成員的諮詢台上向諮詢者分發或現場散發。每次抽取3名可獲得獎品
活動三： 主題：家裝知識培訓
目的：通過免費培訓讓消費者瞭解更多的家裝知識，體現它是一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問。
時間：10：00-11：00
內容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情並逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發放宣傳單和禮品。
活動結束：工作人員進行現場環境清理。
備註：以上所有的活動在各個小區均可以複製舉辦。最好設定一個活動週期，每期定一個主題思想。
四、廣告實施階段
導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市範圍內擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識的傳播者及專業引導消費顧問，改變家裝業主們傳統消費觀念。
生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
五、品牌宣傳策劃——網絡部分：
1.戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
2.營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面佈局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
3.傳播資料規劃：品牌形象文案策劃(建立企業網站)、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：SEO排行優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
六、數據監控運營：
網站排行監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人羣分析、諮詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
七、廣告媒介
1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、範圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內容。如《揚州晚報》《現代快報》《廣播電視報》等
2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當地報紙一起發行出去，當消費者在翻閲報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。
3、 現在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經濟基礎的人羣,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點
4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內容的作用，配合現場活動宣傳
5、住宅區推廣。宣傳優惠、裝修、材料等知識的普及，根據市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現。
6、電視
7、公交站台看板
品牌推廣方案5
人生一世，草木一秋。從我們真正的物質需求來講，食不過三餐、宿不過一張牀。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。
我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客户的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們着眼於情感、着眼於“發現和滿足客户想要”，從心理需求、情感慾望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。
“任他歲月悠悠，好車永遠風流”！勞斯萊斯的品牌推廣着力於聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？
“愛我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣着力於關懷，其品牌推廣的.情感因素是：消費者希望通過產品滿足被關懷或關懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內心中誰又不希望能力所能及的去關懷別人呢？
由此可見：尋找、發現、明確消費者選擇產品的內在情感需求，通過宣傳、溝通，點燃其內在的慾望，協助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發點。消費者在沒有被激發出強烈的購買慾望時，不會主動採取購買的行動，而當他有這種慾望的時候，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護。
客户的購買受慾望的驅使，而非完全根據邏輯推理去判斷是否應該購買。
所以，一個成功的品牌推廣關鍵在於成功的與消費者進行情感對話，將客户的“我需要”變為“我想要”，以產生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。
品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產品的情感因素為根本，採取步步為營的策略，並各有側重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。
一、基本概念：
品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。
品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度
二、“品牌推廣三元論”基本內容：
一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。
在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。
三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：1、品牌寬度推廣階段：
推廣目的：建立品牌知名度。
推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。
這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者瞭解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。
2、品牌深度推廣階段：
宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。
推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。推廣策略：深度互動，創新傳播。
創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨闢蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。
具體操作：企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度瞭解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。
具體操作：每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。
推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。
具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。 3、品牌維護階段：
宗旨：維護品牌高度。
策略：寬度推廣+深度推廣
據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之後，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。
品牌推廣方案6
98年新郎的銷售額僅有3000萬元，但在濰坊地區還有紅領、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時新郎在工藝、品牌等方面均不佔優勢。整個企業、品牌處於一個夾縫狀態。經過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運做，現在新郎品牌資產、品牌知名度、品牌號召力、市場基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專賣店(省外250多家)，xx年銷售額突破二億元，xx年銷售額突破三億元，品牌在目錄羣中居前列。對於如何作好區域市場和提升品牌工作，仁者見仁，智者見智，通過本案例與廣大同仁進一步交流、融匯。
濟南服裝市場調查分析
品牌調查。XX市場品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領排列在市場銷份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進口品牌，新郎西服必須談化消費者對產地的認知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專學生、中青年和女性居多，進入市場應注重對目標消費人羣的傳播。
消費者購買調查。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格、品牌偏好、穿着舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右，佔購買人羣60~70%。
通路與終端調查。XX市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個商業中心地，專賣店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問題。在XX市場商圈環境調查中，銀座附近、人民商場附近、市華聯附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。XX市場年銷售西服產品約21萬件(套)。
服務調查。免費乾洗服務接受度高，又借濟南乾洗市場不規範，消費者不滿意之機，建立起在XX市場特有的服務系統，進一步服務領先。
西服流行趨勢調查。1999~xx年西服流行色將趨於多樣化，將更具個性化、生活化，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰、鼠灰)、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“雹輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~xx年仍是平放頭、三粒扣、四粒扣、無開氣或雙開氣西服流行。休閒西服將大行其道，佔到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進口歐板為主。
新郎西服XX市場競爭sowt分析
優勢：品牌提及知名度；價格競爭力；產品品質品牌具有規劃；市場網絡控制；顧客滿意經營；免費乾洗第一家；其它市場的經營成功經驗；認真考慮消費者問題。
劣勢：企業規模；品牌代表性；產品更新、產品研發能力；企業形象認知；市場份額與市場地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。
機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度；對免費乾洗服務的認同；服務能力可佔先性；通貨膨脹因素導致的銷售增長；進入XX市場的便利性；XX市場人口數量大；對周邊市場形成重大影響，XX市場在整個山東市場中充分發揮點與面的作用，帶動整個市場銷售。
問題：競爭強度高；競品價格穩定性；競品技術變化；XX市場的銷售成本較高，如專賣店租賃户外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專賣店數量至少2-3家。
對應策略：強化並鞏固市場優勢；加強管理和技術創新，彌補劣勢，如招聘專業人才、加強信息管理、加強產品研發能力和市場營銷控管能力；利用機會，提升品牌競爭力，包括產品力(產能規模、產品市場適應能力)、市場力(網絡體系和服務)、形象力(產品形象、服務形象、品牌親和力)和cs體系建設，加大銷售及市場佔有，利用機會克服劣勢；老生常談，規範營銷管理，時刻保有危機意識，發現市場問題，規範的管理和針對性的問題解決對策，會使企業屢屢化險為夷，不致舉步艱難。
關於創新
新郎西服XX市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質優勢，加之其它如服務優勢等，在濟南消費市場中佔有較大的市場空間。據調查，XX市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個品牌之間選擇，另據資料顯示，市場上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對於該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素，展現品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質認知、顧客滿意、市場佔有覆蓋、企業形象建設、創新。
未來新郎西服品牌價值影響：購買後的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標，它的實現需要產品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對於消費者的心理影響的支持，也就是説價值實現是循序漸進的。
引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質競爭轉向到品牌內涵、個性、文化的競爭，不再是實物質
量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時效的特徵，即消費認知產品有時效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業要通過這些抓住消費者，立於市場而不敗；服裝的生命在於流行，21世紀流行主線：個性、舒適、環保、多功能。適於運用的範疇可包括：個性化的單量單裁，新型面料的引進採用，色括與上游企業建立戰略伙伴關係，共同開發流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，XX市場消費者因職業、時代進步、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領導潮流，沒有哪幾個品牌長期處於絕對領導地位；XX市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右，佔購買人羣的60%-70%；1999-xx年XX市場西服流行趨向於多樣化，將更具個性化，生活化；XX市場休閒西服將大行其道，佔到銷售的3-4成……
結論：所謂創新就是結合企業發展實際，時時把握和創造市場流行趨勢，最大限度地探求發現並滿足消費者的需求，打破常規，着眼於未來的市場開拓，着手於構建市場競爭優勢，創立適合於新郎西服自己的品牌風格和產品結構體系、產品價格體系等等。
新郎西服產品策略構想
產品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服佔產品結構的5成，休閒西服佔產品結構的3成，單量單裁佔產品結構的2成。形成正裝一族，休閒一族，個性一族的格局，並淡化“新郎”簡單字義。
單量單裁產品策略實現支持：着眼於未來市場的開拓，成立“單量單裁產品策略規劃小組”；發揮信息系統的作用，把握市場流行趨向，掌握市場領先品牌的產品結構變化信息情報資料；蒐集國內外另類西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用於售點單量單裁設計，並應用於產品的開發；招聘專業設計人員，深入消費羣體溝通，開發出消費者需求並樂於購買的產品；策略推廣的政策支持，設備、技術支持；世上無事不可為，創新才能生存；不唯單量單裁產品銷售，旨在着眼未來市場開拓，創造市場歧異點，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優勢，贏得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產品策略，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產品當前仍延續中檔價位策略，即500-1200元價格策略，附加設計費。
1、“免費乾洗”的服務策略在濟南應從消費者根本做起，首先XX市場有乾洗店700多家，據調查乾洗業良莠不齊，乾洗質量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業分會，公司可借這一契機，並通過與媒體協作，公佈目前(山東省西服乾洗消費市場調查報告)相關內容，籍此引起消費者對公司服務策略的關注。
2、“免費乾洗”服務做為公司市場優勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時又認為：免費乾洗如能提高其方便性，效果會更好，由此：在專賣店設立專線“售後服務電話”；購置兩輛小型廂式麪包車，做為“免費乾洗”專用服務車，在相應區域內負責乾洗服務流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務車設計與現服務標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門服務，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務”，即服務人員在上門服務時，要身着專用服飾(如黃馬甲、和配戴工作證章)，在敲開顧客門户後，要回站到距門1米以上的距離後，為顧客提供服務，讓顧客放心；由服務體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實現新郎西服未來的價值，即購後的滿意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。
新郎西服XX市場進入整合傳播
1、傳播目標與任務：提高品牌在目標人羣中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿意為中心的產品策略、價格策略、渠道終端管理強化、服務策略等的'整合、提高消費者的品質認知滿意和對品牌的可評價因素，培養品牌與消費者的關係；以銷售促進和公關傳播刺激消費；突出創新，強化塑造未來核心競爭能力與優勢。
2、傳播工具選擇與傳播內容概要：
·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業形象專題片。
·報紙、媒體及傳播內容概要：
a、系列之一，“顧客滿意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術和創意廣告表現，體現對濟南消費人羣的特別關愛。②企業經營理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場競爭四大優勢。④新郎西服顧客滿意八項承諾。
b、系列之二“免費乾洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費乾洗服務的內容。②創新的服務策略。
c、系列之三“為您設計”或“為個性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創新的產品策略。
d、系列之四“開業慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開業。②促銷內容。
注：①以上系列廣告發布可考慮
倒計時登載發佈形式，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業還有4天”。
②系列廣告中可闢一角設計招聘啟事，面向全省招聘營銷專業、信息管理、服裝設計等專業人才。
·公關行動——泉城廣場高雅音樂晚會。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處XX市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來，未有舉辦過各類活動，活動的舉行能引起社會轟動效應，並會帶來廣大媒體的爭相報道；消費者對於品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位於中低檔價位，公關的效應也會在目標消費人羣中形成“品位之選”的印象；整合的行動切入市場，具有強大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構想
XX市場不為進入而進入，它的任務不只是銷售產品。XX市場的進入應是新郎西服在面向21世紀發展戰略的關鍵一步，它是有兩大重要使命：
第一、營銷中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個關鍵阻礙，包括對市場認識的侷限，對服裝需術和服飾觀念認知的侷限，營銷管理的侷限、人才侷限、地域侷限、策劃配套侷限。營銷中心下設市場部、信息中心、設計中心等部門，對產品、價格、網絡、經銷商、銷售人員、終端、資訊等進行管理，制定並組織執行以利潤為目標的銷售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導、協調、監查執行，由此建立穩固的根據地市常
第二、不斷培養輸出營銷、設計、信息管理等方面的專業人才，並以他們為骨幹，為規模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據……，新郎公司要實現對未來構想的包括根據地市場在內的大市場策略必須經過這關鍵而踏實一步。
品牌推廣方案7
一、品牌之路
產品→品牌名→貨真價實的標誌及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對於產品經驗→品牌個性→完整的品牌
二、對禮品市場的研究與分析
1.關於禮品
在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關係：是普通朋友、鄰居親戚、商業夥伴、上司下屬還是親密愛人……
同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才幹、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載着人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。
在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋樑，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。
2.關於禮品市場現狀
（1）送禮意識較強，但禮品大眾化
年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心裏都很尷尬。
（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流
遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什麼，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。
（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋
什麼都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪裏去買。
（4）缺乏品牌經營，專業度不高
目前，中國已有的禮品公司絕大多數侷限於廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣説，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。
3.關於禮品市場潛力
（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。
（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場
傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。
西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、聖誕節等。
法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。
（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關係作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客户、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點：
整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；
三、競爭品牌的'分析結果
發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶佔成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。
四、對消費者的分析
1.普通消費羣體
逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。
他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在於維繫感情。
2.中高端消費羣體（商務用途）
他們是這個城市、這個社會、這個行業裏的特殊份子，正過着別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。
3.政府、企業、汽車4S店等
政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在於鼓勵員工。注重禮品的象徵性意義和紀念價值。
汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕遊，店頭活動等吸引客户，聚集人氣或維繫老客户，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的採購，他們是不可忽視的消費羣體。
五、面對的機會和挑戰
1.機會
（1）品牌策略後的品牌偏好。
（2）送禮的理性訴求逐漸增強。
（3）禮品市場潛力巨大。
（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。
（5）先於同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。
2.挑戰
（1）進入市場的時間較短，知名度不高。
（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。
（3）產品暫無品牌意識。
（4）產品的同質化程度高。
（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。
六、品牌策略
1.品牌願景
通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。
2.品牌核心信息
優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。温情路線，人性化關懷。
3.品牌傳播主題：
00禮品，您身邊的禮品管家
七、創意表現
創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定後後期跟進。
八、推廣策略
1.傳播目標
（1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場佔有率。
（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費羣。
（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。
第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月
2.推廣促銷策略
（1）節假日、週末日、促銷活動策劃、推廣。
（2）户外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等
（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。
（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引羣眾。
（5）網絡營銷
建議到各個分類信息門户網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，並優化搜索引擎，做百度推廣，採取竟價排名的方式獲得競爭優勢。
3.會員卡推廣策略
（1）打造專業的銷售團隊
組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。
具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。
（2）電話營銷
以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。
具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。
（3）節慶户外定點營銷
逢節慶時，到人流量大的户外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。
具體事項：物料設計、人員分工等。
（4）捆綁式營銷
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。
（5）與媒體合作
與電台合作，冠名或協辦互動性的欄目，並提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙鵰，既擴大品牌知名度又促進消費。
（6）公關策略
與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。
4.媒體傳播
（1）主流報刊、雜誌介紹“00禮品”品牌概念
（2）短信（獲取市內各大企事業單位老總信息，採用羣發形式突出自身優勢）。
（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）
（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）
（5）廣播電台媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電台推廣，擴大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕鬆擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。
（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經費預算
各類媒體傳播所需經費約為15000元
品牌推廣方案8
一、品牌定位要明確
對於品牌推廣來説，品牌定位的準確與否，直接關係到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優勢、願景等確定行業、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。
二、準確尋找市場的切入點
一個企業，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，並且為品牌尋找最有利的市場切入點，佔據市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開闢一個新的市場，努力創造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業，在他們已經佔領了部分或全部市場的`情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業的實力。
三、科學規劃分銷渠道
當我們將新產品投入市場的時候，對於其分銷渠道也要科學規劃好，才能為品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。
四、靈活運用各種方式造勢
新品牌創立之後，產品要進入市場，離不開各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。
公關。藉助公關手段來製造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關的熱點緊密聯繫在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。
網絡。網絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、製造話題等方式來進行宣傳，達到網絡品牌的有效推廣。
品牌推廣方案9
【營運期】——美譽度
一、概述
醫院的形象代表着消費者對它的識別和認同。醫院形象提升是為了在廣大消費者心中樹立品牌美譽度所必需經歷的一個過程只有經過形象的提煉才有可能形成牢固的認知度和忠誠度。
二、形象推廣
（一）品牌形象
1、品牌形象定位：您的家庭醫生，您的健康顧問，您的護理專家
2、品牌形象定位的宣傳語：求醫到XX 有家有健康
3、形象的推廣：一個品牌概念能被消費者所認知關鍵在於傳播而實現傳播的主要途徑則在於推廣。那麼醫院的品牌形象推廣應採取短期宣傳或活動與長期宣傳或活動相結合的形式進行推廣宣傳。詳情見後。
（二）服務形象
1、服務形象定位：親情服務式醫療
2、服務形象定位的宣傳語：家的感覺 愛的世界
3、服務形象的推廣
①創造一種服務的概念：全程親情醫務
②創建一個服務日：即“微笑服務日
三、宣傳創新
（一）宣傳創意
使專業性與趣味性並融具有受眾吸引力。 廣告中善用情景化、比喻化、故事化的表達方式。
（二）媒體組合
電視專欄與地面活動、社區推廣相結合。 創建網絡與電台、自身報刊配合的健康指南並建立短信平台。自有活動、社會化活動與媒體宣傳互相推進。
（三）宣傳媒體計劃的突破
即如何選擇媒體宣傳的有效媒體和有效時段。 從媒介選擇、媒介組合、發佈時機、投放排期、效果測定等方面綜合考慮提供幾種電視宣傳方案：
1、專題片
1-3分鐘電視專題廣告片、30秒電視廣告片。此類電視宣傳片時間長。便於充分展示企業形象使受眾對醫院能更好的認同提升醫院的美譽度和親和力。
A、製作醫院整體形象專題兩部
1-3分鐘元/ 根據不同時期製作30秒廣告片6部/年元/部
B、在電視台黃金時段發佈 1分鐘廣告元/30天 30秒廣告元/30天元/一季度
2、單幀圖片廣告
電視單幀圖片宣傳廣告發布時間長頻率高。每天在無人點播的情況下24小時每隔5分鐘循環一次播出不受人為操作限制發佈信息次數頻繁使受眾對醫院更深入的植入腦海。
A、存放每幅畫面元/月存放3幅畫面元/月 存放3幅畫面元/年
B、更新一副畫面元。
3、台標、角標、贊助形式廣告
4、形象片-音樂電視 基本長度5分鐘以內，通過優美的音樂、精美的畫面、動人的歌詞打動受眾以情感人通過調動各種流行元素讓觀眾自然地接受廣告內容。
四、活動促銷
（一）活動宗旨：具有倡導性和引領意義
（二）相關事宜
1.具有新意、趣味性和濃郁的吸引力將健康活動變成一場全民娛樂。
2.活動與宣傳形成強勢互補地面活動和電視播出結合。
3.具有廣泛的參與性准入門檻低大家通過參與活動有所獲得。
4.具有強烈的轟動效應和輿論傳播效應有效的提倡了新風尚。
5.具有後延性和週期性可形成長久性影響可以年年辦下去。
6.引進健身會所、學校、工會、房產開發商共同參與的活動。
（三）推薦活動
1、推出特需醫療服務
2、建立重點病人健康檔案
3、組建“醫院健康俱樂部”短信互動、醫患互動
4、健康大篷車社區巡迴展義診
5、醫院週年慶典
四、系列主題活動
1、“柔情似水愛灑人間”免費掛號活動：對當天掛號的人全部免費或者當天掛號中的49位免費。
2、“與健康同行”慰問活動：對就醫的患者發放禮品或慰問品。
3、“每月一針”特別關愛活動。
4、“微笑天使-健康大使”選拔活動。
5、紀念護士節：結合醫院的特點組織救護、護理等比賽活動。
6、紀念紅十字日活動。
7、文體、聯誼活動
①積極參與開發區、市衞生局組織的各項文體活動
②籃球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽
③乒乓球賽與關聯、兄弟單位進行籃球聯誼賽
④職工自行車賽
⑤病、患者**賽。
【特別企劃】 “重點病人健康檔案”
醫院以各個科為管理單位有計劃地制定管理辦法以及病人回訪制度。醫院制定和建立《病人健康檔案管理辦法》為對醫院來説可以帶來經濟效益或者社會效益的病人建立健康檔案並建立管理辦法。對醫院來説有些病人是不能夠產生經濟效益的。 ”特需醫療服務“ 對社會人羣提供不同層次的醫療服務。高端人士醫院為他們提供高層次服務。把醫療服務與就診環境的優化和就診流程的簡化結合起來推出特需星級病房色彩組合典雅、温馨把人文需求與醫療需求相結合賓館化和家庭化相融合各種設施的整體配置和對細節的完美追求可以推出銀卡、金卡、鑽石卡。客户享受相應的VIP服務包括預約專家門診、優先住院、優先手術、陪同檢查、代掛號、代取藥、代取報告、代繳費等服務項目。
【發展期】——忠誠度
一、渠道策略：鎖定中檔收入人羣由中間向兩端延伸。
（一）五條路：在醫院加強內功締造的同時醫院營銷按照五條路走
1、提高營銷和推廣的文化品味樹立醫院的美譽度
2、逐步樹立自己的品牌文化，使文化營銷與社會文化活動有效結合，再達到醫院活動社會化的目的
3、樹立醫院的社會公益形象。尤其是策劃一些能夠更好的吸引民眾視線的大型慈善活動增進醫院的品牌營銷力
4、健全自己現有的網絡平台利用自己的優勢力爭創辦自己的健康媒介
5、建立完善的顧客服務體系和重點病人健康檔案以及相對應的.管理制度。深度發掘客户價值提供增值服務。
（二）五件大動作
1、做好健康基地建設和健康工程的推進工作
2、東方醫院健康俱樂部的進一步完善
3、切入新鮮的媒介如真人秀節目進行全面立體營銷
4、建立20家固定的健康協作單位和健康合作鄉村穩定固定的顧客源
5、建立屬於自己的核心文化理念、建立屬於自己的傳播媒介。
二、產品策略
（一）提高醫療質量
1、引進醫學人才在職醫務人員定期培訓學習、進修。
2、添置先進的醫療設備提高醫生的診斷技術使醫院整體的醫療水平上一個新的台階。
3、成立健康超市提供多樣化服務
（二）開展特色醫療項目
1、提供高端的定製化服務。
3、多層次合作聯盟。即由加盟雙方在若干領域內開展合作業務如美容院、康體中心、健身會所等。
（三）活動策略
1、慈善義診活動
2、健康大篷車社區巡迴展義診
3、配合產品、渠道策略的推廣活動
4、“我與健康同行”大型徵文活動：本項目是針對目前醫療營銷缺乏真正文化營銷的格局提出的。如果能夠找到一個文化營銷的支點重新樹立我們的營銷形象對於我們重新整合營銷市場會有幫助。
5、”微笑天使“-健康使者大評比：吸引更多高層次的人蔘與進來逐步提升醫院的上層影響力。通過健康使者的評選輔以強大的健康宣傳攻勢形成強大的號召力帶動關注健康使之成為醫院的潛在客户羣擴大醫院營銷面。通過健康使者的評選逐步確立自己的品牌文化項目成為一個長年操作項目延續下去從而確立自己的品牌。
6、健康工程啟動儀式：健康工程是專門針對健康的一項公益項目包括與企業簽定免費體檢合同定期深入企業進行健康知識講座以及建立健康俱樂部定期為俱樂部成員提供健康體檢和優惠診療活動定期舉辦學術講座、派發健康資料組織成員聚會等。比如”113“送子工程 不孕不育診療中心真情回饋給101對不孕症患者的優免項目。
7、免專家費
8、手術費優惠元
10、化驗、檢查費優惠
11、材料費優惠
12、藥品優惠
【特別企劃】 “健康超市”
旨在為健康人羣、亞健康人羣提供健康產品和服務服務的方式靈活多樣有電話預約、上門服務。“健康超市”裏有健康體檢中心、康體鍛鍊包括健身器械、茶療、藥浴、足療、鍼灸減肥、音樂療法、心理諮詢等。“健康超市”以健康至上為理念追求星級服務。 “便民藥房” 路一樓門面開設便民廉價藥房吸引醫院周邊的居民避免本院的處方流失。醫院還可以配備週末健康班車定時定點接送周邊的居民買藥或就醫。
“健康工程”項目構成
1、民營企業健康基地：在尋找20家民營企業建立20家民營企業健康基地。凡基地企業員工憑基地企業介紹信和基地企業工作證、基地企業身份證進行每年一次免費體檢和兩次優惠體檢在醫院就診享受八折優惠並定期為基地企業做健康講座。
2、健康俱樂部：略
3、健康體檢中心：健康體檢中心除了承接20家民營企業健康基地與健康俱樂部的體檢項目外還將推出情侶健康套餐、”天倫之樂“家庭和諧健康套餐、親友套餐等體檢套餐項目。
*本案注意要點：
1、先與企業進行溝通在企業簽單達到10家的時候即可進行現場簽單。
2、進行現場諮詢與體檢。
品牌推廣方案10
“xx枱球俱樂部”位於xx大學西苑外（重慶火鍋店旁），其環境優雅，設施齊全，是xx大學周邊最為突出的室內枱球俱樂部。現應廣大的客户要求，“xx枱球俱樂部”又在原址旁新開設一分店，現需我公司針對其具體情況進行宣傳推廣，以增加俱樂部的客流量和毛利率，並深化其品牌的效應。
一、市場情況分析
目前，xx大學周邊共有八家枱球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學人口眾多，故南苑和西苑暫時還談不上競爭，所以現階段而言，xx如何穩固自己在西苑枱球界的霸主地位並且加強推動學校枱球文化的氛圍是首要問題。
對比其它幾家的枱球室發現，無論從店內環境，枱球設施，人員服務等方面都比不過“xx”，口碑上“xx枱球俱樂部”也很不錯，可以説在學校周邊是一家枱球娛樂的高檔場所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠裏，而西苑周邊的幾家枱球室地理位置較好，其次價格走的是低端路線，故每逢節假日或固定雙休時人員爆滿。所以xx要穩固增加營業額，必須維護好原來的老客户（高端客户）並且從周邊的枱球室搶走更多的.低端客户。
二、具體操作
針對枱球俱樂部的具體情況，我們制定瞭如下幾項推廣策略：
1。硬件宣傳：配合即將到來的“十一”國慶，從9。21—10。7號期間在我們公司的LED户外全綵和超市的液晶廣告機上全天播放視頻廣告，並在雜誌上做一整版的廣告宣傳，達到人所皆知，廣告語“打枱球，就去陳老大”植入人心。
2。店內促銷活動：針對店外的大眾球場，週一到週五的白天分時段可以包場——上午9：00—12：00包場（5元）；
中午12：00—14：00固定消費（3元）；
下午14：00—17：30包場（8元）；
如果不願意包場的同學任按3元每小時計算，晚上及週六週末恢復3元每小時的計價方式。
所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學生在大眾球場任意打；
針對店內的高檔球桌，繼續採用會員制增加會員的粘性，並針對每個會員每天的消費額達到50元的提供免費的酒水；
打枱球的女孩子不是很多，如果能留出2張户外桌子，搞個女生免費打枱球的活動（僅限週一至週五）；那麼可以帶動更多的男士加入，以球會友，並能增加飲品的銷售。
3。活動推廣：可每學期舉辦一次枱球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進行，配合各類獎勵和證書，吸引更多的枱球專業人士加盟，推動校園枱球文化的氛圍。
三、 方案的執行及收費
本方案的具體實施均交由揚帆文化傳媒全程執行，包括視頻的拍攝與製作，雜誌的設計與發佈，廣告的投放，活動文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大台球俱樂部”的品牌效應深入人心；
收費：本方案的全程推廣費用為20xx元（活動優惠價）；活動時間為9。25至10。13號；
xx枱球俱樂部位於xx大學西苑小吃街內，其裝修高檔，設施齊全，擁有國際賽事專用枱球比賽桌18張，專業枱球教練4名，是集枱球比賽，枱球培訓和枱球娛樂為一體的高檔枱球俱樂部。目前，其最新開業的枱球旗艦店還設有獨立的酒水吧枱、影院、空調和球友休息娛樂室等，為了回饋各位新老台球朋友的支持，在祖國六十週年慶典之際，陳老大台球城特推出各項優惠活動和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！
品牌推廣方案11
現在企業都注重自己品牌的推廣建設，只要品牌深入人心，還愁產品不好銷售嗎?品牌是企業的靈魂，所以説品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那麼企業該如何策劃一份品牌網絡營銷推廣方案呢?今天方案網小編就和大家一起來探討一下企業品牌應該如何進行網絡營銷推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網絡推廣的渠道數不勝數，按照用户的接觸方式可以分成主動渠道和被動渠道。主動渠道即搜索引擎(包括電商平台內部搜索)，用户使用搜索引擎都是帶很強的目的'性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平台硬廣等，都是被動渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強的流量，適合做品牌曝光。
注重創意內容的策劃
如果説渠道選擇是網絡營銷的體，那麼內容就是網絡營銷的魂。雖然是不同的渠道發聲，但是傳遞的都是同一個信息，強化用户同一個印象。許多大品牌讓用户印象深刻往往不是產品本身，而是一次或多次有創意的內容策劃。內容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂、動畫、圖片、信息圖、在線教學或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會、APP、遊戲等多種表現形式。
樹立網絡口碑和品牌形象
每個品牌都期望網絡營銷能取得事半功倍的效果，這個效果不是單純銷售額的增長，更是網絡口碑和品牌形象的塑造。對於已經形成品牌的公司來説，只需要告訴用户，我們有什麼就足夠了，用户對其品牌足夠信任，不會再去考慮質量，甚至連價格也不會做過多考慮。
可根據品牌在互聯網上的已有信息、行業大數據做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優化的企業分三種：
①網上信息量非常少的，需要進行內容豐富充實，完善品牌形象;
②網上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;
③伴隨着網絡言論自由化，一些非正常信息氾濫的。目前主要的品牌優化集中在搜索引擎信息優化、網絡媒體報道、自媒體報道優化、網絡口碑等幾個方面。
以上就是小編給大家分享的企業品牌網絡營銷推廣方案全部內容，這篇文章詳細的説明了企業品牌網絡營銷推廣的途徑，希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案，請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。
品牌推廣方案12
第一章基本方針
推廣的核心是取得客户對公司業務版塊的信任。我們的基本方針：採用"伏擊"戰術來達到不暴露商業的目的，宣傳"成功動力商學院"的品牌。
第二章營銷手段
初期手段：宜拉寶，招貼畫
重要手段：宣傳冊、光盤、形象宣傳片。
輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告。
第三章市場啟動步驟
準備階段：
一、製作宣傳視頻
觀念+企業文化（團隊展示）+師資介紹+成功案例（成長曆程）
傳播渠道：協商各政府職能部門會前播放、各商會（行業協會）會前播放、成功動力商學院各班級課前循環播放、創業大學教室各活動播放
二、製作光盤
中小企業的發展+企業領導專訪+十大熱點+宣傳視頻
傳播渠道：各意向合作單位、老客户、各學習班學員
三、製作企業宣傳冊
成功動力企業文化+21世紀企業核心競爭力+成功動力產品鏈+成功動力合作單位+成功動力見證
傳播渠道：各政府職能部門、各商會（行業協會）、各高端會所資料展架，負責人辦公室、會客室資料架。
四、製作系列宜拉寶
公司形象、系列產品、師資、見證、企業文化
傳播渠道：各大會議會場前
五、硬廣告
1、公司形象廣告牌
統一規格、統一內容、統一發布
傳播渠道：各大工業區主要入口、各高速公路入口
2、勵志名言招貼畫
內容關聯企業發展
傳播渠道：各商會（行業協會）會議室、入口、走廊
3、電視廣告
觀念導入+形象+震撼力
傳播渠道：地、省級經濟頻道、綜合頻道
4、原有廣告
導入階段：
一、宣傳視頻
主要宣導成功動力企業文化、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動力的發展歷程，強調培訓的重要性，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘，視覺、音效達到震撼、穿透。
1、宣傳方式
（1）成功動力商學院各班級開課前、各論壇、沙龍、各企業內訓開始前滾動播放。
（2）各政府職能部門會前播放、各商會（行業協會）會前播放
（3）創業大學教室各活動播放
（4）上門拜訪、網絡鏈接播放
2、實施要求
（1）視頻於專業公司製作
（2）董事長審核
（3）策劃部監製，協助採編
（4）會務組負責提供資料
（5）運營部負責聯繫各行業協會合作播放
（6）會務組落實播放到位
二、光盤
光盤分AB類：A類以成功動力課程為主體，適當制名師名家課程，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動力產品，片中加成功動力領導訪談。B類以成功動力成長髮展、全新升級為主，導入中國成長型企業的發展趨勢，以及名家言論，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動裏理念及對企業的幫助。
1、傳播方式
（1）向老客户、意向客户寄光盤（附董事長親筆簽名信一封強調成功動力全新升級）
（2）可以郵寄方式發往外地企業
（3）創業大學部分學員
（4）各種招商會議中提供
2、實施要求
（1）董事長審核
（2）策劃組監製、採編
（3）光碟為外加工
（4）客服組負責老客户發放，外地客户寄發
（5）運營部負責意向客户贈送
三、宣傳冊
以期刊方式編輯宣傳冊，達到以刊養刊適當創收，整刊16K/60P銅版紙，雙月刊發行，包含以下內容：
·刊頭具有誘惑性，
·封面為人物特寫，封二、封三、封四、中間插彩頁為商品廣告（佔整刊物3分之0。5，盈利性）
·成長型人物、企業專訪（佔整刊物3分之1，盈利性）
·企業管理知識軟文（佔整刊物3分之1，可約稿、網摘）
·成功動力企業文化、項目推介、新聞資訊、師資等（佔整刊物3分之0。5）
1、投放方式
1各政府職能部門、各商會（行業協會）、各高端會所資料架或閲讀室放置。
2合作單位企業資料架或閲讀室放置。
3各老客户資料架或閲讀室放置。
2、實施要求
（1）公司董事長顧問與審核、總經理負責監製
（2）策劃部主辦、採編、約稿
（3）運營部負責發行
四、宜拉寶
包括公司形象、企業文化、領導風範、師資介紹、系列產品、教學剪影。要求主題鮮明、標題有衝擊力，圖案大方。一律有成功動力商學院標誌。
1、用途
（1）各大會議型酒店，商業型會議過道放置
（2）創業大學教學樓前長期放置系列宜拉寶
（3）各大展銷會現場
2、實施要求
（1）會務組負責聯繫廣告商製作及現場放置
（2）策劃組負責監製
五、原有電台、遊字廣告、LED廣告宣傳具體產品內容
深入階段：
一、公司形象廣告牌
高速路出入口為高炮廣告，可結合清華項目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業文化，突出成功動力；各重要工業、商業區出入口廣告牌主要內容突顯示諮詢—培訓—管理專業公司，特別提到成功動裏全面升級。所有內容三月一換，主體格調、標識不變。
1、投放方式：
（1）地級工業園區方向高速公里出入口
（2）若縣級工業園宜採用提示型廣告牌。
2、實施要求
（1）策劃人員對接廣告內容及投放地點
（2）廣告公司對每處廣告進維護
（3）運營部根據不定期出勤業務路線對相對廣告牌兼顧查看。
二、電視廣告
電視廣告分為2分鐘專題片（可設計成公開課預告片的形式）、5秒以及10秒的標版。專題片以預告片形式出現，主推"動力"的核心人物盧總的領導力特訓，可剪為1分鐘的大概念的專題片。5秒廣告主打品牌（可
重點提盧總領導力精彩和獨到之處），10秒標版廣告是促銷廣告，10秒促銷廣告可變為15秒的.促銷加強版。
1、方式：
（1）播放選A段時間和A段台。
（2）若選擇C段，則採取密集插播手法進行。
2、播放要求：
（1）切播時要保證三個第一（欄目剛斷劇第一廣告、欄目開始前倒數第一
廣告、欄目斷劇的倒數第一廣告）。
（2）播放電視廣告最好選相關欄目如財經類、經濟類等切播，特別是收視
高的談話欄目，如《對話》《百家講壇》《名師論壇》等當然我們選擇的地方台沒有這種質量的節目。
3、監控的要求：
（1）會務中心兼職監看，每天必須有專人監看。
（2）監看人必須認真填寫監看錶，監看錶內容：漏播、改播、片頭被切、
片中被切、片尾被切、伴音質量、圖象質量、前三個廣告，後三個廣告。
（3）防止電視台少播漏播。
（4）專題帶時間長，標版廣告頻率多，所以要選用A段台和A段時間段，費用較高，少播一次就是巨大損失。
（5）並要把每天監看結果給領導過目，以便隨時掌握播放情況。
三、招貼畫
可行性較弱，暫緩實施
第四章渠道策略
一、與有關管理部門打交道的過程中如何抓住主動權
1、在與有關管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。與政府主管部門打交道，最好不要帶着問題，即使帶着問題也不宜一去就談問題，應當首先表現出是尊重他們，圍繞如何發展地方經濟。
2、與當地"社會賢達"之人交朋友，提高辦事效率。
3、調動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如，到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。
二、要求
1、預防為主，及時彙報，及時處理；
2、態度真誠，不卑不亢；
3、要找到問題的關鍵；
三、公關工作的信條
1、有耕耘，必有收穫；
2、朋友貴在常交；
3、相信人與人之間能相互瞭解和溝通；
四、公關工作三字經
做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；
説好話，要中聽；他人言，仔細聽；
送禮物，要精心；多奉獻，少索取。
五、公關對象
1、工商局
（1）商管科及分管領導；
（2）廣告審批處。
2、文化部
（1）文化產業部門；
（2）科技文化部門。
3、報社
（1）主編或社長；
（2）廣告處的文案審批、排版編輯審批；
（3）自辦發行部：經理、發行科長。
4、電視台總編部
5、郵局廣告公司
6、文化部門廣告監督處（企業廣告審批）
特別提示：我們聯繫最密切的部門：政府職能部門和傳媒界，可以尋求合作。
第五章費用預算
費用預算暫略。
品牌推廣方案13
一、活動背景：
目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動目的`：
1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額;
2、拉動散客消費羣;
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。
三、活動目標：
酒店營業額到達60萬元/月
四、活動時光:6月1日----6月30日
五、活動資料：
(1)、六一兒童節(6月1日—6月8日)：製作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;
(2)、大學聯考期間(6月5日—6月8日)：經濟營養套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動(6月1日—30日)：
A.吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券;贈券可抵消費，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元;
B、進店則送啤酒(按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包)
C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)
D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高)
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌
(5)、活動推廣宣傳方案：
A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)
B、店內投影循環播放
C、宣傳單頁(20xx份)：小區、超市門口發放
D、橫幅(4條)
品牌推廣方案14
1、明確分析企業現狀和任務目標
做什麼事情之前都要知道自己會什麼?自己在行業中的位置?同理就要對企業目前所處在市場有大致的瞭解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾?還是市場佔有率的排名前三?企業的業務是需要發展?還是保持現有狀態?這都需要對企業的走向有大致的判斷。
最後針對所做出的判斷對企業合理的定下一個目標。有了目標才不會説走走看，只有這樣定的目標才會容易被實現。
2、市場基本情況的瞭解
首先從行業開始瞭解。瞭解行業的政策優惠、行業產品和服務的最新技術科技、以及行業在將來的產能產量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最後對市場行業的瞭解情況做出一個總結。
3、競爭者的基本情況
在做之前就要對你產品的競爭者進行分析，行業中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什麼樣的，等等一些因素做好考慮。
做品牌推廣的目的就在於躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產品的銷售。競
爭對手的品牌建設和定位目標都需要了解。其中的銷售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優勢在什麼地方，不足點有哪些?並結合之前的目標做好調整，做好戰略上的部署和調整。
4、品牌策劃
對之前做的.分析進行研究總結，並明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業”有了定位但必須要有品牌的規劃，比如“今年是西部第一乳業”那明年呢?後年呢?定位不僅是一句口號，更是一個目標、是一個方向。
5、品牌的推廣
品牌做的好不好就看推廣做的好不好!現如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網絡推廣方式，那麼怎樣做好網絡推廣?
最常見有幾種以下方式：
1、網絡廣告
網絡廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大門户網站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網絡推廣的首選方式。但是這種方式並不適用小微企業做，投廣告需要支付高昂的費用以及製作成本。
2、軟文廣告
軟文廣告是以文章的形式告知用户，這種形式更加的吸引用户，不會像視頻廣告一樣受到用户抵制。當今時代是一個新聞閲讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到新聞，其中通過文章的結構形式展現在用户的眼球。更多適用於小的企業來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用。
3、企業網站
企業網站是將企業推出的窗户。也是消費者和客户尋找企業最直接的方式。通過網站可以看到企業的基本情況和產品介紹。對於網站建設就需要定期的投入相當一部分資金來維護，其中就包括搜索引擎的資金。所以説網站建設是大公司才做的起。
品牌推廣方案15
一、市場背景
1、產業（宏觀）背景
即：基於整個工業自動化控制行業及相關行業的政策、法規、產業發展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨着電力、石油、冶金等行業生產裝置的大型化和生產管理的複雜化，設備和各管理系統需要更好的協調性，以提高效率，降低成本。專業的自動化管理控制系統是 這些行業所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業的建設及生產的規模將進一步擴大，其中火電廠的進一步優化發展將為專業自動化控制企業進入該行業提供廣闊空間。
國家對DCS等自動化控制系統的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環境
根據我公司的總體戰略，為電廠提供“熱工自動化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業務。那麼基於電力行業和我公司核心業務的國內 競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環境。
3、區域市場（微觀）環境
針對公司近期戰略，計劃開拓的區域目標市場，深入瞭解該區域（省市）電力行業技術水平、管理水平、目標客户狀況、競爭狀況等環境。即是我們要收集和分析的 微觀環境。
二、基於調研報告的區域市場環境分析
根據公司營銷戰略，針對目標區域市場作更進一步的市場調研，主要採取以下幾個步驟：
1、政府相關主管部門訪問（瞭解宏觀政策環境、電力行業技術水平及體制、管理環境等）
2、電力企業相關高層領導拜訪、座談。
3、電力企業相關技術人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可採取問卷的方式。
（市場環境分析對我們更進一步瞭解客户的需求，制定針對性的溝通策略具有重要的意義。 在本章節需基於完整市場調研報告的基礎上，瞭解區域市場目標客户和相關機構的需求和建議，並依據這些信息制定目標市場推廣策略。）
三、推廣策劃的目標
針對目標市場，通過系統的形象包裝、宣傳推廣，準確傳播“********”的品牌形 象和技術服務優勢：
首期目標：整體品牌推廣，讓“****”品牌達到較廣泛的公眾知曉；（公眾範 圍定位為：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層等）
中期目標：優勢/賣點推廣，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的深 度知曉並關注；
最終目標：專家式點對點溝通，讓“****的技術和服務優勢”達到目標公眾的 認可併產生購買等合作行為。
四、企業形象設計——構建全面的企業形象識別體系（全 面導入CIS）
CIS戰略長期以來成為企業的管理、經營、宣傳推廣的基礎，全面導入CIS是給企業貼上一個 獨特的標籤，營造獨特的個性。
1、（企業理念識別）MI
MI通常被認為是企業的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用於企業形象的整體 宣傳，告訴公眾“企業是為什麼存在”、“企業的經營目的是什麼”等？
2、（企業行為識別）BI
BI通常被認為是企業的“行為準則”、類似於“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨特 而創新的行為準則和員工的行為往往會成為宣傳的亮點，告訴公眾“我們能做到其他企業所做不到的”、“我 們能提供一些特別的”等。
3、（企業視覺識別）VI
VI通常被認為是企業一切宣傳推廣工作的基礎，他相當於人的“衣服”和“行頭”。一個沒有 VI的企業相當於一個不會穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎。告訴公 眾“我們的企業是這樣的”或“這樣的企業是我們”等。
三大系統構成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文 案、設計、傳播、溝通等各方面形成獨特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路
1、品牌推廣的傳播理念
基於本項目的實際情況，初步考慮應該遵循如下三條原則：
科學、理性、專業
即：用“科學”的'數據和分析作為基礎；
用“理性”的邏輯推論證明企業的優勢；
用“專業”顧問的水平和氣質與客户進行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時可以體現在一句主題廣告或一個整體的形象中。譬如：“********——電廠自動化專家”，一個專家基本上應該融合上述 三個特點。
（當然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領，需要集各方面的智慧共同討論。）
2、項目優勢（賣點設計）
從策劃宣傳的角度講，賣點是需要設計的。一般來講，設計賣點的原則是少而精。從****的實 際情況看，本人至少應該設計如下賣點：
（1）****的技術優勢
（2）****的服務優勢
（3）特別的增值服務
賣點設計必須遵循“這是客户最需要的，而又恰是我們具備的”這一準則。
這些賣點在第二階段的推廣宣傳和點對點的溝通中會特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
3、品牌推廣思路
整合各種宣傳手段，用科學、理性、專業的理念集中宣傳“賣點”。注重針對性，包括羣體及區域 的針對性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點考慮工業企業集羣的區域，機場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點宣傳等。
六、區域市場分階段推廣計劃
根據公司的整體營銷戰略，市場推廣策略應該與之緊密配合。假設公司的整體營銷戰略是“區域市 場逐個攻堅”，那麼市場推廣計劃初步設想如下：
1、區域市場整體品牌形象推廣階段
宣傳推廣內容：集中宣傳“********”整體優勢和整體形象，宣 傳********的網站等。
宣傳對象：較廣泛的公眾，包括：行業公眾、關注技術信息的商務人士、知識階層 等。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：省級和重點地市級媒體（以新聞事件炒作為主）、網絡、行業專業媒體、大 型户外廣告牌、電視、電台等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告户外品牌形象廣告。
通過專家研討會、評論、技術革新等新聞事件製造熱點，引起媒體關注報道；
並輔以付費軟性新聞。
2、區域市場“優勢/賣點”推 廣階段。
宣傳推廣內容：重點宣傳****技術和服務優勢（同時兼顧項目整體優勢的宣 傳）
宣傳對象：行業公眾，學者、相關政府官員。
宣傳區域：目標區域市場。
媒體：產品宣傳手冊、服務手冊、****通訊等本公司媒體。
省級或省會級大眾媒體新聞炒作等。
網絡媒體。
重點區域市縣級報刊媒體、電視、電台行業專業刊物。
高速公路、電廠附近户外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術説明會、技術培訓/研討等活動與目標羣體進行直接溝通。
3、專家式點對點溝通
推廣內容：全面介紹****的技術、服務優勢和增值服務優勢，提供前沿技 術信息的指導和諮詢，爭取促成成交。
推廣對象：有初步意向的目標客户，包括：企業客户的購買決策者、建 議者、使用者等。
媒體：公司一切可對外發布的資料，努 力讓目標客户全面瞭解科運的各方面優勢和企業文化參與競標的“標書”也是溝通的重要媒體。
方式：全面完整的體現“科學、理性、專業”三大溝通 原則，以專家的形象全面傳播****整體優勢；
準確判斷企業用户談判小組的角色分工，善於抓住重點。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）
八、媒體計劃（略）
九、推廣預算
十、附件
1、CI方案
2、廣告文案
3、新聞通稿
4、********“熱工自動化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會方案。
5、各區域市場調研報告。
6、產品説明資料及售後服務資料、信息反饋資料設計製作。
7、各種平面、影視等廣告設計。
8、分區域市場推廣執行細案。
9、網站管理及維護方案。
10、企業信息傳播及客户維護方案（建立一套完善與新老客户溝通的媒介，譬如：《****通 訊》、客户廠慶賀禮、定期客户聯誼、新產品/新技術發佈、免費為客户提供自動化信息培訓、定期客户回訪制度等）
