品牌推廣策劃書

歐萊雅系列化粧品品牌推廣策劃書

一、 前言

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》的一項調查顯示，女性國民用於美容化粧的費用較1992年提高了5.9%。且經一些經濟學家預測，女性用於自身美容化粧的成員隊伍將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化粧品將越來越受到消費者的喜愛，比如説歐萊雅系列化粧品。事實證明，人們已經知道化粧品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐漸富裕(有部分已經富裕)的生活裏，女性更注重自己的裝扮，希望把自己的生活打扮得多姿多彩。這個形式，給歐萊雅系列化粧品拓展中國大陸市場，擴大銷售，提高效益，創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化粧品角逐中國大陸市場創造了同樣的條件。如何在競爭中秋發展，在競爭中創造效益，用什麼樣的方法使人們儘快認識歐萊雅系列化粧品，是歐萊雅系列化粧品代理商、經銷商不可忽視的重要課題，做好歐萊雅系列化粧品的推廣對於完善產品的大陸體系。有着不可低估的作用。

二、 歐萊雅系列化粧品市場分析

1. 歐萊雅系列化粧品市場的建立。

歐萊雅系列化粧品雖然市面十多年，且在國外有很好的銷量(説明其在國外的認識程度較高)，但對於中國大陸市場來説，仍是一個新牌子、新品種。相對消費者來説(中國大陸有3.5億以上女性較崇高護膚美容一體化的化粧品)，較喜愛已經面世(在大陸市場)較久地化粧品品牌，對這些化粧品牌又很大的信任感(如蘭蔻、歐萊雅等)。歐萊雅系列化粧品雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，歐萊雅系列化粧品應該在人們對“外來品”的“歐萊雅系列化粧品”持疑感、觀望態度之時，迅速樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象，盡力自己獨有特色的`形象市嘗繼而開闢銷售批發市場，實現歐萊雅系列化粧品在中國大陸市場的較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開闢產品的輸送基地，減少流通環節，提高產品效益。

2，歐萊雅系列化粧品已建立的市場分析。

歐萊雅系列化粧品雖然進入中國大陸市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細緻，原因有五個方面：

(1) 宣傳攻勢沒有展開，造成知名度低。

(2) 沒有針對同行業產品的宣傳攻勢，採取迂迴措施，樹立品牌特點。

(3) 進入商場後沒有實行配套服務(如免費美容等工作)。

(4) 價格較高，沒有較好地考慮消費者意願及購買力。

(5) 樹立歐萊雅系列化粧品品牌形象是沒有鮮明的主題(對消費者來説，主題不鮮明就沒有吸引力和誘-惑力)。

但是也由於歐萊雅系列化粧品有一般化粧品沒有的藥物效果，能治療皮膚、柔軟皮膚、自定去死皮、平衡掉接肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點及歐萊雅系列化粧品品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國大陸有一定市場的其他國外化粧品一較高低、平分秋色，是非常有希望而且是有可能的。