促銷的方案(彙編15篇)
為保障事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編為大家整理的促銷的方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。
促銷的方案1
一、活動目的：
做這次促銷活動目的是為了提高在淘寶的知名度，帶來一個比較理想的流量，拉動潛在客户。
二、活動對象：
懷孕婦女以及0-3歲的白領女性等用户。
三、活動主題：
半價促銷，一元秒殺，滿就送（滿包郵）
四、活動方式：
1,驚爆價,貝親10個單品6折,日康的浴盆,其他品牌共計20個單品
2,半價促銷：皇家之星全線5折可以在活動開始當天的24小時(或限時段)，皇家之星的商品打5折， 直至活動結束。（廣告語：因為愛所以愛，愛的小店送心愛慶開業活動，） 3,一元秒殺：連續一個星期，每天提供一款產品進行秒殺，秒殺產品的數量為10-15件，產品數量為0時，自動下架，秒殺時間為早上10點-10點半。(選擇優勢單品或特色單品) 4,滿就送（滿包郵）：當購買產品的金額達到168元就享受加10元購買皇家之星兒童浴帽，或者包郵，讓顧客自己選擇。（廣告語：①有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿168， 0元郵費送你家。②有緣相遇，有幸相識！開心開業，買滿168，享受勁爆價折扣兒童浴帽
五、活動時間：
20xx年12.月12日~20xx年12月12日
六、廣告投放：
1、 淘寶鑽石展位：8月15—8月17的上午9點半—11點，在淘寶首頁的第二屏右邊的廣告位以及促銷頻道首頁二屏通欄，投放***開店促銷的相關信息。
2、 微博：關注一些注重品味，以及一些老師，白領等，可在其微博上留言，也可自己發表微博，然後再微博後面留下***的淘寶URL。（廣告語：喜歡喝茶的親們有福咯，****8.18盛大開業，全場不但半價，）（ps：前者有點病毒營銷的味道。）
3、 論壇：在各大論壇發帖，主要在帖子上介紹****開業的一系列活動，語氣要讓人顯得親切，然後找不同IP，或者IP代理去頂貼，頂貼的內容為支持或者質疑。這樣會引起很多人的好奇心理，可以大大帶動流量。
4、 直通車,
七、廣告費用預算
1,淘寶鑽石展位：
2,直通車。
促銷的方案2
我們的廣告語：感受綠色自然，打造都市休閒新天地!
我們的經營綜旨：以自然的景色，農村的生活方式，解去都市人生存的壓力和無奈;營造一片全新的休閒天地
第一部分：可行性方案
一、入駐原由：
我們選擇xxxxxx商場作為入駐目標，是因為看好貴店的強大實力、經營方式、經營類別和日趨增長的人氣。貴店以xx萬平方米的超大面積位居xx城市商業之冠，而SHOPPING
MALL的經營模式更是當今世界上最流行的商業模式;貴店的人氣越來越旺，又欣聞貴店在店慶當天日銷xx萬元，創造了本行業的一個奇蹟，可見xxxxxx商場的人氣;貴店在20xx年有奧運明星來助陣，20xx年當紅明星又蒞臨xxxxxx商場，可見貴店的影響力;市委領導、省委領導都不止一次到xxxxxx商場來視察，可見政府及領導對貴店的重視!
二、經營業態：
我們與貴店採取扣點聯合經營方式，扣點的額度另行洽談;本店後方管理由我方負責，大局管理遵守xxxxxx商場的統一安排。都市休閒農莊是國際上最流行的一種全新的休閒業種，它以田園風光、莊園風情為主要風格，迎合城市人追求“綠色”“田園”的一種心態，綜合了城市人比較感興趣的農村生活狀態，把“自耕自種自留地”、“動物家園”、“領養小動物”、“小橋流水”、“別有洞天”、“釣金魚”等一系列的全新休閒方式綜合起來，形成了一站式享受田園樂趣的業態。在繁華的都市中打造出一片全新的天地!
你可以在這裏領養小動物，可以給自己領養的小動物命名，給自己的小動物餵食;你還可以在這裏種自己的自留地，開荒、播種，讓你體驗完全的農家生活樂趣!你還可以來這裏釣金魚，釣多少就可以帶走多少!當然，這一切都是需要付費的。
裝修風格以農村的綠色基調為主，中間有草地、小型魚塘、自留地、小木屋、寵物基地等等一系列的設施。大概需要500平方米的面積。我們將不定期的對店內設施進行更新及維護!
三、目標市場：
同xxxxxx商場的中高檔定位一樣，我們的目標客羣以追求時尚的都市白領(女性為主)、3—14歲的少年兒童為主，以中年的政府官員為輔!積極迎合他們追求田園風情樂趣、熱愛小動物的心理!這部分客羣的消費能力比較強，他們會不惜金錢來追求一種自然的休閒狀態。而兒童會根據自己的喜好選擇遊戲的方式，他們普遍對小動物有好感，而父母對他們的行為除了支持之外，也沒有其他的辦法!所以我們的目標市場是兩種顧客行為：一種是刻意追求形的;一種是興趣支配形的!
四、市場環境分析：
xx城市經濟實力雄厚，在全國城市綜合實力50強評比中，xx城市列居18位;在全國國內生產總值超百億元的城市中，xx城市位居第10位;在全國55個人均國內生產總值超萬元的城市中，xx城市位居榜首。xx城市人的消費能力更是位居全國之首!
xx城市市位於xx省的西部，氣候乾燥寒冷，年封凍期長達5個月。也就是説，在這長達5個月的時間裏，人們的活動範圍只限在室內，而室外也很少見到綠色，市民在這5個月裏最嚮往的就是綠色!
繁忙的都市生活使城市人接觸自然的機會越來越少，很多人都有在夏天到農村去的想法，而我們正是迎合這種想法，把一個完整的農村搬到城市來，同時把農村不受歡迎的部份全部剔除掉!這裏是一個整潔的、有序的、具有優美風光的田園!
五、市場經營分析：
都市休閒農莊這種業態的休閒方式在歐美是比較流行的，在我國也只有延海的幾個城市有類似的店鋪。這種模式在xx城市還是一個空白，我們就是要抓住這個市場空白的機遇，在別人還沒有想到的時候，我們已經付之於行動!而xx城市人本身對各種方式的體育運動項目就沒有多大興趣，在年收入較高的基礎上，他們更熱衷於追求一種全新的休閒方式，而都市休閒農莊也就應運而生!
貴店的美食娛樂廣場是在xx城市的一家室內休閒娛樂場所，受到了xx城廣大消費者的歡迎和認可!但是這裏的休閒項目是有欠缺的，貴廣場注重的是娛樂項目，而對於休閒來説，除了陶吧、玩吧之外，再沒有吸引人的地方，都市休閒農莊會彌補這種狀態，全力打造一個室內的田園、城市中的農村、一個別有洞天的“桃花源”!
六、管理模式：
我們採取的是店長負責制原則，在本店將設店長一名，全權負責本店的管理。
我們有固定的清潔員，負責店內的所有衞生;有養育員，負責小動物的餵養;有負責店內賣各種動物食物的相關人員;有負責安全的安全員。
我們的小動物選的是一些温順的動物，不會對顧客進行人身攻擊。
我們會積極配合xxxxxx商場的各種促銷活動，也會在適當的時間搞自己的促銷活動。
第二部分：營銷推廣方案
我們採取整合營銷方式(IMC)進行前期的市場拓展，把所有廣告的觸點整合起來，以錯落有致的媒體廣告、交相呼應的軟性新聞為主，進行大幅度的市場推廣，同時，也希望貴店給予一定的`支持!
一、廣告攻勢：
前期我們將在本市各大知名媒體上進行大幅度的廣告轟炸，以提高品牌知名度，樹立良好的品牌形象，力爭做到家喻户曉，路人皆知!
xx城市地區沒有強勢媒體，這是xx城市人都知道的，所以我們整合了各種媒介信息後，選擇能夠互補的媒體進行廣告宣傳。初步打算在xx城市晚報、xx城市電視台、xx城市廣播電台等媒體上發佈廣告。
二、軟性宣傳:
軟性新聞的好處就是能夠提升品牌的美譽度和知名度。
我們將通過xx城市晚報、電視台、網站等一系列的媒介，進行軟性新聞報道，把都市休閒農莊變成市民關注的交點!讓人們進行口頭傳播。
三、活動配合：
在每年的元旦、春節、勞動節、兒童節、端午節、國慶節、中秋節、聖誕節等重大節日推出各種促銷活動。包括票價打折、釣魚比賽等等。
綜上所述，我們前期所做的一切都是希望能把都市休閒農莊這個項目做好，並能與xx城市商業龍頭xxxxxx商場合作;前期，我們曾到全國各地的零售企業做過市場調查，這個項目在省內還是個空白，我們期望着能與xxxxxx商場積極合作，添補這個空白，把這個市場做起來，真正的把它作成xx城市人的“都市休閒農莊”
促銷的方案3
1、對於新開門店，產品進入即開展促銷活動，是個很好的時機，也會使產品先入為主，博得頭彩。對於門店原有顧客可以起到告知、對於店員和店主可以激發起對產品的關注和興趣的作用，有利於產品在門店的生存和發展，新開門店就像種樹，促銷活動就是最後收尾的一桶水，利於樹的紮根。
2、對於目標門店久攻不下，可以在該門店做一場促銷活動，促進品牌在空白門店的開發。對於這類在開發上難度較大的門店，營銷人員可以帶着產品和促銷隊到該門店開展活動，可以和店主商量好，對第一次促銷產生的銷售額，門店可以白拿一定比例，沒賣完的產品帶走。不用投資而白得利潤，這樣的好事，一般不會遭到拒絕。而只要活動做完，宣傳效果到位、銷售額一上來，這個門店想不上這個產品都難了，因為購買的顧客用完產品後再來購買，門店沒貨可賣，就會造成顧客流失，流失顧客肯定是老闆最不願意見到的，所以只能進貨。
3、對於有發展潛力客户，可以用促銷活動來拉動銷量，提高產品在門店的銷量佔比，樹立終端門店的信心，對其他地區的業務開展起到一定的映射作用。並且可以依此作為和門店談判產品陳列位、增加銷售任務的砝碼，從而鞏固品牌在門店的主推地位，在終端上爭取到優勢。
那麼如何開展一場有效的促銷活動呢？優秀營銷團隊通過多年的實踐總結，認為應該掌握以下幾個方面：
第一：把握好促銷活動的3個目的：
知名度、美譽度和新客源。做好活動的宣傳，擴大門店和品牌在當地的知名度、為門店顧客提供專業服務，提高品牌和門店的美譽度、做好銷量為品牌和門店擴大新的客源。
第二：圍繞促銷三要素開展活動策劃和組織：
促銷活動三要素是人氣、留客和敲單。沒有人氣的促銷活動是不成功的，來了客人留不住我們無法開展銷售，有客人卻不能有效敲單或無法敲大單，會直接影響到促銷成果的。所以促銷活動的策劃就是圍繞這3要素，任何活動我們都要反覆詢問：我們怎麼樣積聚人氣的？客人來了我們怎樣留客的？通過什麼樣的方法讓客人能快速購買？有沒有方法讓客人敲大單？只有這些問題有把握解決了，這場活動才有成功的基礎。
在活動的人氣、留客、和敲單這三個要素中，第一個是後一個成功的前提和基礎，在銷售敲單這個環節上，受銷售人員的專業水平、優惠的力度等多個因素的影響，沒有固定的成功模式照搬，但在聚集人氣和留客方面還是有很多的技巧的，下面介紹國內一家知名彩粧品牌在促銷活動中經常採用的幾個用來聚集人氣和留客的方法，希望能給業內的朋友一些啟事。
一、實用積聚人氣“521法則”手法推介：聚集人氣的方法很多，搭台表演、人體彩繪、舉辦比賽、參與公益活動等等，但往往都必須做較大的費用投入，而且不便普遍推廣，筆者介紹的這個方式比較經濟實用，可造作性強，我們將之總結為“521法則”：
5——在活動的前5天，促銷活動的DM單要到活動門店，派業務人員與店家協商好，要求店員和收銀員把單頁發給活動前到店裏購物的顧客，一般店裏每天的客流平均為50人左右，這樣5天可以通知的顧客就有250人。
2——在活動的前2天，促銷活動的前期準備人員就要到活動的門店，這時候她的主要工作內容是：
A、盤點貨品、贈品、試用粧和宣傳資料，要根據活動內容把這些要準備好。
B、進行陳列布置，主要把銷售氣氛要做出來；
C、通知門店會員活動時間、地點和內容，一般在300－500人左右；
D、在門店附近的酒店、學校、商鋪、居民區等進行鍼對性派單；這樣通知的人數大約在500人；
1——在活動的當天，針對門店的幾個主要人流口，重點派單拉客，並通過促銷氣氛、跳卡通氣模等活動來吸引顧客，這樣引客進店一般每天在150人左右，2天可以達到300人。這樣通過521法則，對於一般三級市場如縣城級的化粧品專賣店，通知人數一般在1350－1550人左右，參加促銷活動的顧客一般在30％左右，這樣就有400多人了，這樣就為成功的開展銷售打好了基礎。
二、做好促銷活動現場氣氛即留客的100+5法則推介：
促銷現場氣氛的好壞直接影響到流動顧客到店的數量和銷售額，有些現場佈置的很大很熱鬧，可是顧客進去轉了一圈，也不知道是什麼品牌什麼產品做什麼樣內容的活動，轉身就走掉了；有些在店內做好了佈置，卻讓經過的顧客沒法明確確定這個門店在做活動，不能引發顧客的興趣；有些搭枱布置好了，卻讓顧客產生反感。那麼如何檢查活動現場氣氛而把客人留住呢？這裏給介紹一個實用的100+5法則：
100：通過調配好現場的色彩、條幅、背景、搭台、帳篷、氣模表演、音像、旗幟、氣球等等佈置，營造好促銷氣氛，組織人在店方圓100米外檢查，目標是讓顧客在距門店100米的時候就能知道這個店在做活動了。
5：檢查目標：讓顧客在5米之內就知道是什麼品牌什麼產品在做活動，知道本次促銷活動的內容，通過促銷海報、X架、背景板、DM單、弔旗、廣播等把活動內容展示出來，從各個角度都能讓顧客接受到促銷內容信息，這樣就省了促銷人員很多解釋，也讓顧客能做出自己的判斷。這樣，顧客在走進門店的時候就有心理準備了，而進店的顧客基本上都有購買需求了，方便銷售人員銷售，提高銷售效率。
隨着家裝市場的升温，各家紡品牌也在專賣店渠道展開了激烈的角逐，促銷活動開展的也是如火如荼，希望我們的營銷人能舞好促銷這把利劍，在專賣店這一渠道把家裝品牌開闢出一片自己的天地。
促銷的方案4
三八節手機促銷，本質就是在三八節，找到目標的消費人羣，推出目標產品，採取針對性的促銷手段，到達促銷目的。對於手機三八節促銷，大部分商家採取了市場細分的策略，我們看一下：
針對年老的母親：依據老年人的生活習慣及本身的特點，推出方便宜操作的機型，特點大部分如下：功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統、做工精湛;具有專業揚聲器等。
針對年輕的母親：針對年輕母親對於新事物的理解潛力，以及本身女性特徵，商家推出了幾款不同性格的手機機型，比如説針對愛美母親，推出購機贈美容物品，時尚母親，推出高科技產品特價等等。
今年的五月對於商家來説是一個繁花似錦的月份，商家們忙着一個接一個的節日促銷，為商家帶來了不小的市場效果，但同時存在着促銷疲勞的問題，因此，要想在三八節再次吸引消費者，在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：
1、送禮品，顧名思義就是在購買產品時贈送物品。
2、抽獎，抽獎也是常見的促銷活動形式，主要就是購買產品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動，贏取獎品。
3、形象展示，有終端展櫃形象宣傳，有户外形象宣傳，有活動logo堆放、張貼。
4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產品和促銷活動。一般來説，展示活動在顧客的眼裏代表着企業的實力。
5、降價宣傳，降價也是最常見的一種促銷方式，也是體現促銷力度大小的一個衡量標準，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費動力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動性進行人員促銷。
促銷的方案5
一、前奏
國慶節促銷是歷來商家不會錯過的拉量的機會，但同質化的產品，雷同的促銷手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在製作超市國慶促銷方案的時候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節（10月1日）是新年前的一個最重大的節日，因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場佔有率，增加iga超市的美譽度。
二、活動主題：“喜迎國慶
歡度佳節”
三、活動目的：
1、以“國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；
2、藉助“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額；
3、通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互瞭解與情感溝通；
4、擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建温馨家園”的社會形象。
四、活動對象：
顧客、供應商、員工
五、活動廣告語：
1）喜迎國慶，歡度佳節
2）月圓中秋，情繫iga
3）舉國同慶，佳節大獻禮
4）重陽佳節，iga濃您家鄉情！
5）每逢佳節倍思親，iga為您送温情
6）熱烈慶祝中華人民共和國成立62週年！
7）愛是摯誠，家乃至親
8）品質、服務、物有所值！
六、活動佈置與宣傳
（一）場內外佈置
1、場外：
1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯繫製作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
4）派發印有“超市”的廣告氣球10000只，（主要是廣場和小區以及店內懸掛）。
2、場內：
1）弔旗紙：設計製作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款弔旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；
2）牌樓：採購部聯繫供應商提供贊助中秋牌樓，置於月餅一條街，突出月餅區域特色佈置；
3）收銀台布幔：收銀台使用紅色布幔佈置，突出喜慶氣氛；
4）手工弔旗紙：在賣場顯眼的區域，製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠佈置賣場，製作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；
6）根據賣場實際情況，適當設計製作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
（二）活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買慾望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出
“月餅一條街”、“旅遊食品一條街”，並配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
7、廣告氣球派發，禮品廣告圍裙贈送。
七、活動內容
為了更好的做好，十一長假的促銷工作，提高企業的知名度，現推广部制訂了四套方案來提高綜合效應。具體方案如下：
（一）“歡慶國慶
購物抽大獎”
送金星
活動時間：xx年9月15日——10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡於活動期間在我商場一次性購物滿18
元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金星”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯繫方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金星一個。
（二）買99元送30元現金券
活動時間：xx年9月30日——10月7日
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iga購買服裝、鞋類商品滿99元即可送面值30元現金券，滿198元可面值60元現金券，多買多送，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購，現金券不可兑換現金。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪裏購買服裝而憂鬱不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
（三）黃金週
旅遊商品大展銷
活動內容：活動期間推出以户外旅遊小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅遊特價商品的優越性，促進銷售。分部採購部與百貨部負責落實旅遊商品資料與陳列，促銷部負責落實現場佈置與場內外的宣傳。
（四）九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由採購部聯繫供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
八、費用預算：
xxx
九、活動操作：
1）活動總負責：iga
2）組成人員：各部門負責人
3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行。
促銷的方案6
一、活動目的
為慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。
二、活動範圍
我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。
三、活動主題
慶五一，歡樂購物中大獎。
四、獎項設置
100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。
獎項設置一覽表
獎項獲獎名額獎品
一等獎每天2名各獎名牌冰箱一台
二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛
三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一隻
參與獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋
五、抽獎規則與方法
（一）抽獎規則
活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。
（二）抽獎方法
憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。
六、活動宣傳方式
為保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。
促銷活動宣傳方式一覽表
宣傳方式具體實施內容
活動現場宣傳1．海報、單頁、掛旗、摺頁、POP
2．條幅、拱形門、氣球
宣傳媒介組合1．報紙媒體：選擇《××晚報》、《××時報》、《信報》
2．廣播媒體：選擇××交通台、××健康台
其他輔助宣傳DM廣告
七、人員安排
（一）物品準備人員安排表
促銷活動期間，所需的物品準備計劃及負責人員安排如下表所示。
物品準備人員安排表
物資名稱計劃到位時間負責人到位情況備註
宣傳品
獎品
媒體宣傳
抽獎台（抽獎箱）
……
（二）活動現場人員安排表
活動現場人員安排如下表所示。
活動現場人員安排表
工作事項負責人工作人員
總負責
獎券發放
現場抽獎
獎品兑換
……
八、促銷費用預算
本次促銷活動的總體費用預算如下表所示。
促銷活動費用預算表
項目內容規格、數量費用（元）
現場宣傳材料條幅200（元/條）×50.4m×5m1000
掛幅50（元/條）×101m×1.5m500
背景板100（元/塊）×3300
POP2（元/張）×50100
拱形門500
海報5（元/張）×525
媒介宣傳××晚報1/4通欄廣告（2天）16000
××時報半版廣告（3天）20000
信報整版廣告（3天）30000
××交通台每日6次（7天）15000
××健康台每日4次（5天）9000
獎品所有獎品批發20000
合計112425
備註：
1．現場宣傳品預計費用指一個店所需。
2．獎品預計費用指一個店所需。
促銷的方案7
一、前言
花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店之魂。美豔的花朵傳遞着人們五彩斑斕的情感。
很慶幸，我們**花店也成為了編織這個美麗城市的重要一部分!在這裏，我們努力、奮鬥，只為了充滿芬芳的花園、人們燦爛的笑靨、美好的未來!
七夕情人節將近。這個浪漫、富有情調的魅力日子每年都是我們花店創造花香奇蹟，更是讓我們充滿期待的日子。
二、目標戰略
1、總體目標：
在三天門七夕情人節活動中，實現活動的成功圓滿，並且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，並且最終實現最大利益的達成。
2、具體目標
在活動期間，爭取三天的營業額每天過兩萬元，每天訂花的數量不少於200，每天送花次數不少於300次。零散花數量總計3000朵。
三、活動目的
隨着目前人們生活水平的提高，人們對服務行業的各種需求都在不斷髮展。由於迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者並不明顯，但是隨着公司品牌的創建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發更多的消費羣體出發。我們團隊將致力於開創統一規範化的管理經營模式，打造出屬於自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
我們**本次活動主要針對的對象16-30歲的人羣，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理，就會產生該消費品的消費熱潮。
五、活動主題
“**邀您一起共度七夕情人節”
六、活動方式
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預約活動---送花上門項目
2、七夕情人節主題花卉展出活動
3、七夕情人節束花促銷活動
4、七夕情人節散花特別活動
5、與插花有關的小件用品
七、活動時間和地點
(一)活動時間
本次活動時間為三天，分別是2月12日、13日和14日。
(二)活動地點
本次我們**花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標牌設計、花店裝飾與佈置
4、網站宣傳
九、前期準備
(一)人員安排
1、在活動日前招聘30名臨時工(19名女的，11名男的)，負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當地環境，以致送花不會出現找不到地點、送花遲到等情況。
需要8名外送人員(本店原有2名外送人員，6名男臨時工);
接聽電話與網上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員、1名女臨時工);
花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工);
2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近藉口宣傳);
安排14名人員將散花賣到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節情人會一起去的地方(本店原有1名銷售人員， 13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓);
除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。
(二)物質準備
活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發放傳單廣告，做好店內裝飾宣傳，網上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。
十、中期操作
活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細説明，此活動最終解釋權在本店。
十一、後期操作
1、在網站上開設一個顧客論壇平台，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，並解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然後隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預算
臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元
店內店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店店內的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的慾望。約20xx元
廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張，租一個月，每張每月約8000元
項目 費用
臨時工費用 15000元
店內店面的裝飾 20xx元
廣告宣傳費用 41100元
合計 58100元
十三、意外防範
1、為了不出現送花遲到的現象，我們會通知送花員提前5-15分鐘到達目的地。
2、如果出現政府部門的干預，我們會進行合理的協調，以及積極配合政府的工作。
3、遇到顧客的投訴，我們會用最合適的方式與客户進行交流，並立即向其表示道歉，並採取相應的措施，解決好顧客的不滿
十四、效果預估
1、形成整個的一個系統，設施完善、盡善盡美、滿足客户需求、宣傳到位、服務到家。
2、提高了羣眾對**花店的認知度，給羣眾留下深刻印象，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費者談到送花第一個想到的就是我們**花店;從而擁有更多的忠實穩定的顧客
促銷的方案8
五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。
繼三四月銷售低迷後，五一節來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、户外用品、運動用品、園藝用品）
4、庭換季消費（夏涼紡入季、厚曖紡出季、防曬型化粧品入季、夏涼電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖説促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是説要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品羣
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物為主題；五是以春遊、旅遊為主題。如：
五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以庭消費品為主）勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以庭消費品為主）開心度長假 低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）清涼一夏 低價風暴（夏涼紡、夏涼電、防曬型化粧品、飲料）喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼紡、電、化粧品、飲料）
五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣 吃上再拿上（遊戲互動促銷 大規模的品嚐買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量 食品類 分類
主要品種促銷品數 讓利輻度
生鮮包裝熟肉裝 210％－20％
散稱熟肉、麪包、散稱餅乾6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞4 10％－20％
糧油色拉油2 5％－10％
10公斤代大米、麪粉25％－10％
調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％
代乾貨（腐竹、粉絲）210％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％
酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％
啤酒（單支、罐裝）23％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％
衝調（柑粉、固體果味衝飲）230％－50％
茶葉（散裝、袋裝）420％－30％
休閒餅乾210％－15％
膨化410％－15％
果凍210％－15％
乾果蜜餞410％－15％
山楂210％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類分類主要品種
促銷品數讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％
洗潔淨、洗滌劑、柔順劑410％－15％
香皂（潤膚型）210％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％
牙膏、牙刷410％－15％
衞生巾、衞生紙410％－15％
居收納整理袋、衣架410％－15％
居室清潔用具210％－15％
冰品製作模具、涼杯水具210％－15％
雨具210％－15％
電夏涼電（電扇、空調）45％－10％
攝影器材（像機、膠捲、電池）45％－10％
紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％
牀品（涼枕涼蓆）210％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％
運動服、鞋420％－30％
涼拖420％－30％
體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％
户外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在D海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式儘可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
2、互動有獎遊戲（一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兑獎）
4、現場試吃試用（請廠多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當
六、確定促銷投入
我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的15%。
促銷的方案9
年會是一般企業一年之中最為大型的活動了，雖然現在提倡節儉辦年會，但是總歸還是需要一定的花銷的，酒店餐飲還是其他行業競爭可以説都很激烈羣雄逐鹿的局面。要想脱穎而出必須適當的促銷活動策劃方案來支持了，才能抓住年底的好機會。
1，公司年會慶典晚會企業年終尾牙聚會一直都是做促銷活動的好時機，刺激拉動消費的同時也能增強自身的形象。
2，促銷活動策劃目標羣體很重要，我們需要針對高低端的客户羣體做不同的公司年會慶典晚會企業年終尾牙聚會促銷活動。
3，公司年會慶典晚會企業年終尾牙聚會酒店餐廳促銷活動的時間地點也有講究，在時間的選擇上儘量能讓更多的消費者有空閒來參與。
4，酒店餐廳促銷活動的具體方式
美食節（自助餐，特價菜，贈送優惠券，打折消費）活動：花少錢吃百樣菜，促進消費，增加人氣。可以藉助公司活動，搞包場自助餐的形式，使晚會參與人員可以方便的選擇。自助餐餐車的佈置儘量高大上一些。
在酒店餐廳年會晚會活動促銷期間消費指定系列套餐可獲得一些禮品。
在酒店餐廳年會晚會活動促銷期間，只要在本酒店用餐就可以參加公司年會慶典晚會企業年終尾牙聚會燈迷有獎競猜活動（禮品相送）。
5，酒店餐廳年會晚會促銷活動前的廣告宣傳必不可少，選擇一些人流集中的車站，廣場做傳單發放，户外廣告。報紙、媒體也做一些宣傳。
促銷的方案10
一、 活動主題
馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴 橫掃歷史價格
二、活動思路
國慶黃金週轉眼即逝，我們即將迎來20xx最後的衝刺機會——11、12月。本次活動以“風暴、橫掃”等字眼與金融風暴、橫掃全球結合起來讓顧客心理產生強烈的反差感。同時加大活動力度、提高宣傳強度、力爭將本次活動打造成為20xx華歐建材的落幕盛會。各店認真佈置店堂，增加盛典氣氛。
三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業績，為全年目標的完成衝刺。
四、活動時間:11月28日-12月28日
五、活動細則（本次活動只限華歐連鎖合肥公司）
一、顛覆歷史價格 直擊巨惠風暴！！
1、￥500=￥1000（促銷品除外）
活動期間交定金500元，購產品超5000元，憑定金單可做1000元使用，享受升值巨惠。
2、抽獎中大禮！1000元紅包等你拿！！
活動期間交定金的顧客憑定金單可有一次現場抽獎機會（獎項分為：紀念獎、100元紅包、200元紅包、1000元紅包），紀念獎送小禮品、紅包可在專賣店裏抵現金使用。（購磚要求最低5000元以上）。
3、10元起賣
開闢特價區，多款特價磚低至10元/㎡（售完為止），實惠驚心動魄！（詳見店內招貼、根據庫存情況確定具體的特價產品，進行跟蹤）。
4、直降10%
活動期間（每天10：00-11：00之間）購磚全場直降5％，交全款的再降5%，現場打折（促銷品除外）。
5、進店100％有禮
普通消費者：持單頁、報紙廣告等進店，送精美禮品一份（送完為止）（小禮品等）
華歐建材連鎖·市場部
①“至尊服務”
②“800電話”
注：特價品除外；活動期間購磚，退貨不超過購買金額的5%，退補貨執行實際購買金額的相應優惠。工程銷售和特價產品不享受零售活動。
六、氛圍宣傳建議：
1、物料製作：單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型弔旗、發單員+KT板展示牌、刀旗。
2、佈置：所有宣傳物料請各工作人員認真佈置，整齊、到位、美觀。
3、店內
a. 店內店店頭內側懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風暴 橫掃歷史價格”KT板吊牌； b. 張貼活動主題海報、擺放X架（畫面朝外），形象台擺放活動單頁；
c. 統一擺放促銷產品堆頭；門店保持清潔，樣品堆放整齊；
d. 所有導購人員必須統一着裝、佩胸牌；
e. 做好店內綠化、備足咖啡、牛奶等飲品；
f. 營造氣氛（如佈置氣球及氣球門、掛海報等），店內播放節日類型的音樂。
4、店外：（在店門口或爭取建材市場較好位置）
a. 氣拱門、門頭主題橫幅；
b. 櫥窗張貼海報；
c. 在店外或市場內主要入口擺放大太陽傘；
d. 爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗（早插晚收）；
e. 爭取在市場內貼上“馬可波羅”地貼；
f. 建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站台派發單頁。
3、雙休日攻勢：
目的：通過派發傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A． 發傳單（建議請臨時派單員）。
B． 舉牌：4至6人舉牌隊伍巡迴市場及人流量集中區域。
4、期間應發動團購、推進小區宣傳。
小區宣傳；網絡宣傳。
七、前期宣傳建議：
1、大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進行宣傳。在當地最有影響的報紙上投放活動軟文及硬廣。
2、 户外媒體：充分利用現有的户外廣告，營造氣勢。
3、其它媒體：
網絡媒體：尤其是在當地有影響的網站做硬廣或發文、發貼。
手機短信：小區短信（定位）、全球通用户短信。
小區傳播：新建小區或在售小區，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發傳單。
商業區傳播：在人流密集的高級商業區（商店、寫字樓）專項宣傳。
4、將活動單頁以夾報、建材市場派發、小區派發等方式派發至各渠道；
5、經銷商投入廣告，市場部樣稿支持。（請速報規格）
八、注意事項：
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結束，到期後不再享受優惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律範圍內最終解釋權歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經銷商：
一、促銷注意事項
1、 宣傳物料及贈品支持請查閲《經銷商合同》相關條款；
2、 宣傳物料及贈品單價請洽詢相關業務代表；
3、 宣傳物料及贈品直接向業務代表申請，業務代表按公司規定辦理手續。
4、 活動期間，應要求店長認真做好促銷登記工作。活動結束後，需將促銷登記表和出貨
單據交至財務部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、 本次活動經銷商的結算工作直接向所屬分公司商議。
2、 本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度；
3、 活動按時結束，到期後不再享受優惠；
4、 活動結束後，需將促銷登記表和出貨單據交至財務部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
促銷的方案11
促銷是一把利劍，可以有效增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力，是成功與否的一個重要環節。那麼該如何利用促銷活動實施品牌戰略，成為我們沛綠雅的一個重要課題。
（一）促銷的概念
企業通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發，推動和創造對企業產品的需求，並引起購買慾望和購買行為的綜合性活動。
（二）促銷的作用
1、提供商業信息。通過促銷宣傳，可以使顧客瞭解企業生產經營什麼產品，有哪些特點，到什麼地方購買，購買的條件是什麼等，從而引起顧客注意，激發其購買慾望，為實現和擴大銷售作好輿論準備。
2、突出產品特點，提高競爭能力。在激烈的市場競爭中，企業通過促銷活動，宣傳本企業產品的特點，努力提高產品和企業的知名度，促使顧客加深對本企業產品的瞭解和喜愛，增強信任感，從而也就提高了企業和產品的競爭力。
3、強化企業形象，鞏固市場地位。通過促銷活動，可以樹立良好的企業形象和商品形象，尤其是通過對名，優，特產品的宣傳，更能促使顧客對企業產品及企業本身產生好感，從而培養和提高"品牌忠誠度"，鞏固和擴大市場佔有率。
4、影響消費，刺激需求，開拓市場。新產品上市之初，顧客對它的性能，用途，作用，特點並不瞭解，通過促銷溝通，引起顧客興趣，誘導需求，並創造新的需求，從而為新產品打開市場，建立聲譽。
（三）沛綠雅——促銷策略
1、促銷目的：增加商品銷售額，提高市場佔有率提升企業知名度和美譽度，增強企業競爭力在廣大社區裏建立良好的連鎖店品牌形象。
2、方式：廣告、營業推廣等手段結合
3、主題：購物沛綠雅，便利就在你身邊！
4、活動：分為長期和短期活動兩種
長期性活動：不間斷地進行各種折扣促銷、辦理會員制促銷和積分券促銷；
短期性活動：針對目前元旦節日，進行有利於消費者的假日促銷，採用活動形式效果較好的形式。比如：在各個社區進行節日購物配送活動；家居生活實用裝飾大賽；購物有禮活動；社區“歡樂家庭“評選活動；
5、節日時推出自行精美包裝的禮品組合，在便利店入口處擺放雜誌和讀物，這裏常常聚滿“白看雜誌顧客”。它的意義在於吸引回頭客。而這些白看的客人也給商店帶來“顧客喜歡的店”和“好進的店”等的印象。
6、媒體宣傳：製作DM雜誌，分類、分價的將店內產品呈現在消費者面前。（提現出便利店的特色），在社區裏進行大力的氣氛渲染。（當進行規模發展時，就要擴大宣傳範圍，在貼近市民生活的報紙上進行宣傳。比如：《華商報》，《西安晚報》）
促銷的方案12
一、活動目的
1、全面打響產品在敦煌的知名度
二、活動時間
開業時間：20xx年8月1-----22日
三、活動對象
新交房業主
四、活動主題
一元座便器 瘋遍敦煌
——產品敦煌店開業慶典——
五、活動內容
1元座便器，瘋遍敦煌
產品敦煌開業專供節水座便器，專供價1000元，送999元現金卷，現金卷可購買全場任何正價產品，20xx年11月1日前使用有效，不找零、不兑現、蓋章生效。
綠色消費、傾城鉅獻
浴室櫃 綠色消費推廣價：999元
淋浴花灑綠色消費推廣價：598元
面盆龍頭 綠色消費推廣價：196元
廁紙架綠色消費推廣價：118元
毛巾杆 綠色消費推廣價：88元
超值套餐、震撼全城
神祕豪華浴室配置 綠色消費推廣價僅？ 元，現場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動期間購正價產品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產品為廠家回饋特供，各限量5套，先到先得
恭賀開業、現金大派送
活動期間購滿5000元，交清全款，可抽獎返現金一次
一等獎 返現50%
二等獎 現金1000元
三等獎 返現2%
現在市場上400多元的座便器已經司空見慣，且有的品牌常年如此促銷，對消費者沒有吸引力，如果產品繼續走綠色消費推廣價398元的座便器，首先沒有競爭力，再者降低了品牌檔次，開業就給人留下低檔的品牌印象，於是乾脆就低到極致，1元座便器。但我們的座便器價值是1000元的，開業活動再送999元現金券，相當於座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會與日後平常398元銷售的衝突，在促銷單頁以及海報上，不註明是標號，而是講廠家開業特供的產品。
最後促銷的創意點在於提高銷售額，只要消費者購買了1元座便器，也就是最少購買了1000元以上的產品，打破以往其他品牌只賣超低特價產品，沒有銷量與利潤的不足。
促銷的方案13
（一）廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是的長期目標。但如何在端午節短短的工夫內達到拉昇品牌形象，提高市場佔有率，達到預期銷售額還需要有短期的策略。
（二）確定廣告目標
（1）通過促銷活動，在端午節前後一個月內達到預期銷售額280萬。
（2）使的廣州市場佔有率提高6%—8%，達到30%
（3）在廣州市場建立的良好品牌形象，樹立高品質、高品位的品牌形象。
（三）廣告訴求對象
其中細分為三
1．基於對團購市場的研究，發現在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告傳播。
2．利用強盛的終端銷售網絡，鎖定廣州地區所有市民，對其進行廣告傳播。
3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活癖好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費羣也是促銷對象。
（四）廣告傳播主題
（1）市場細分使市場需求呈現多元化。團購市場是節日消費市場的一個分支。
（2）根據以上競爭對手的廣告分析和自身的特點，在大眾消費品市場應當樹立起一種有文化、有品味、有內涵、有價值感的一種品牌形象
（五）廣告創意
（1）廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過人”
“中華粽子第一品”
（2）媒介標題：
“選大品牌，當然體面過人”
“與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—”
“來自浙江嘉興的專業粽子消費企業”
（3）文案創作
（六）廣告施行
團購市場以dm直郵廣告為主。
促銷的方案14
促銷主題：營養早餐天天送
促銷時間：2月24日—3月2日
促銷內容：凡每天在我店購物的前兩百名顧客，憑單張電腦小票可領取營養早餐一份。每天數量有限、送完為止。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃枱不參加此活動。
促銷主題：幸運綵球連環中
促銷時間：2月23日—2月28日
促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿38元的顧客，憑當日單張電腦小票再加1元均可參與此活動。百元大獎、精美禮品快來拿啊！
活動規則：顧客從抽獎箱內依次抽出兩個標有數字的乒乓球，第一個球上的數字為十位數，第二個球上的數字為個位數，兩個球上的數字組合起來的兩位數即是顧客抽中的幸運數字，並參照獎項設置領取相應的獎品。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃枱不參加此活動
促銷主題：甜甜蜜蜜過元宵
促銷時間：3月1日—3月4日
促銷內容：凡在我店超市部一次性購物滿58元以上的前800名顧客，憑當日單張電腦小票可獲贈360G+30G碗裝甜米酒一碗。
注意事項：本活動電腦小票只限使用一次，不累加、不分解使用。收銀線以外櫃枱不參加此活動。
活動主題：正月正 看花燈
活動時間：3月4日
活動內容：3月4日晚8點起，我店將在前坪懸掛彩燈及張貼燈謎，猜中燈謎者可領取精美禮品一份。
促銷的方案15
一、活動目的：
充分利用節日契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達某某傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：某某某某
活動口號：某某某某
三、活動思路
充分利用某某節兩大契機，通過秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展某某的品牌影響。
四、活動時間：
20xx年x月x日-20xx年x月x日
五、活動地點：
某某傢俱廣場
六、活動內容：
1、“秒殺”更勁爆!
2、預訂套裝傢俱更驚喜!
3、套裝組合傢俱更超值!
七、活動注意事項：
1、每場活動抽出位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑;
2、每場活動持續時間在30-50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;
3、活動開始前及結束後，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;
4、舞台設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞台到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實並當場公佈。
