關於招生方案八篇

為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編整理的招生方案8篇，歡迎閲讀與收藏。

招生方案 篇1

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不知道我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動地點：

紀念碑廣場

四、活動時間：

五月一日上午9：00-11：00

五、活動對象：

患有自閉症的孩子及家長

六、活動主題：

點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會

七、活動內容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入國小。國中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉症）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閲覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；

6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

八、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

招生方案 篇2

根據"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術、科技特長生規定",為規範我校招收藝術特長生工作，為有藝術特長的學生進一步發展提供有利條件，促進我校藝術工作的開展，堅持公開透明、公平公正的原則，嚴格工作程序，嚴格考試紀律，嚴禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術特長生招生、認定工作方案，圓滿完成我校藝術特長生招生、認定工作。

一、藝術特長生測試認定工作組織機構

1、領導小組：

組長：儲明

副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥

小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲

2、工作小組

組長：孟祥利

成員：唐棣等七人

監督小組：

教育局巡視員家長代表

二、招收項目及名額

聲樂：4人

男女生不限（不包括通俗唱法）

你、及條件

1、符合大連市普通高中招生報名條件的應屆國中畢業生。

2、熱愛音樂，聲樂達到較高水平，有較好的視唱和表演能力。

3、在區級以上行政部門組織的比賽中獲得單項或集體項目榮譽的應屆國中畢業生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。

三、報名辦法及相關要求

1、報名時間：20xx年5月21日8:00—5月23日11:30.

2、報名方法：符合報名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統"（網址：），點擊"網上報名",按提示步驟進行填報。

3、相關要求：

（1）每位考生只允許申報一所學校和申報一個特長項目，申報後不得更改。

（2）網上報名後，考生於20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術、科技類特長生登記表》一式兩份（網上報名填寫後打印到國中學校蓋印）、本人相關榮譽證書（查看原件、上報復印件）、2張近期免冠3.3釐米彩色照片到到我校報名，由我校核驗相關信息辦理准考證等。逾期不予受理。

4、：0411-86532258

四、考試辦法及認定

1、評委

藝術類專項素質測試的評委不少於7人，其中我校校級領導1人，藝術專業教師2人，專業藝術團體或高等院校的相關專家4人。相關專家從市教育局指定的"專家庫"中電腦隨機派位產生。

2、考試：

時間：考試時間5月28日（具體時間另行通知）

地點：大連市第二十三中學音樂教室

組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業水平考試。由學生當天抽籤決定考試順序。

內容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優盤裏），視唱五線譜或簡譜（3個升降號以內）表演限時六分鐘。

3、評分標準：見附件一

4、成績認定

（1）專項素質測試採取分現場即時賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價。

（2）專業水平成績從高到低排名，達到認定標準者經過專家組和學校領導小組審核，擇優錄取，予以確定。因生源數量及質量問題，學校實際錄取人數可以少於四人。

（3）我校依據考生專項素質測試成績，按不超過特長生項目招生計劃數的1.5倍，擇優將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學網站進行公示3個工作日，公示結束上報市教育局安體衞處，經市教育局審核後，將具有特長生資格的考生名單在考生原國中學校和社會進行公示（3個工作日）。

（4）經特長生測試，認定具有我校藝術類特長生報考資格的考生，在會考填報志願時，必須在統招第一志願填報我校，否則，將不享受特長生錄取政策。

五、考試要求

1、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術特長生登記表"和准考證進入考場，審驗資格合格後在指定地點自行做準備活動。

2、按會考和大學聯考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務標誌牌人員，嚴禁進入考場。

3、本人要親自參加測試，嚴禁冒名頂替。發現冒名頂替的學生將取消該考生體育測試資格。

4、家長、帶隊教師不得進入測試場地，測試學生必須身體健康，如果由於健康原因等不適合考試，考生必須向學校報告，否則後果自負。

六、安全預案

1、做好測試地點的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查

以及突發事件的撤離疏導。

2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀律。

3、如遇考生身體突發異常反應，及時救助，並通知家長。必要時，馬上聯絡120急救中心給予救助。

4、參與測試的相關老師、領導時刻關注考生的日常表現，如遇心理問題，在場老師或領導立即予以一定輔導，並通知家長。

七、特長生培養

1、要 求：以特長生資格考入我校的考生，服從學校對特長生的有關管理要求，保證排練時間，必須參加學校文藝活動。

2、排 練：計劃每週排練兩次。排練地點在學校音樂教室。

3、師 資：負責人為我校音樂教師。

4、高 考：學校支持特長生高三時進行大學特長生藝術考試，同時也支持特長生報考專業藝術院校。

附件一：

聲樂專項素質測試參考標準

項目

內容

標準

基本要求

音準

無走音的現象，有轉調地方處理得當。

節奏

歌曲節奏把握準確，不搶拍，時值足。

吐字

發音準確，歌唱語言與聲音統一。無含糊不清或過於咬音的情況。

氣息

有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩、完整，不亂晃。

音色

聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。

綜合表現

歌曲表現力

理解歌曲的內涵，能很好的把握並自如演繹；歌曲的內容表現力好。

現場表演力

從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運用得當。

聲音控制力

聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點，有穿透力。

歌曲風格的掌握

通過思想特徵和藝術特徵把握音樂風格，塑造完美音樂形象。

視唱

音準

在給出標準音的前提下，快速演唱出所給譜例。

節奏、節拍

準確無誤的按所給節奏擊打。

識譜

快速認讀線譜、簡譜，無錯音，演唱流暢。

招生方案 篇3

一、推薦條件：熱愛祖國、志向遠大、品學兼優的高三年級應屆學生。

二、推薦依據：

以學業成績為主，結合平時表現和綜合素質測評擇優推薦。在同一高校的報名人數多於自主招生校薦名額時，原則上以高二下學期期末考試成績和高三以來的月考成績（以高校自主招生推薦函到學校的時間確定月考次數）的平均名次為依據。名次靠前者優先推薦。

自主招生報名條件對學科競賽等方面有特殊要求的高校，原則上按高校自主招生報名條件順序推薦。

每位同學只能獲得一次高校自主招生考試的校薦資格。

三、推薦流程：

1、教務處收集高校自主招生相關資料，登記造冊。

2、教務處在學校指定位置公示各高校給我校的自主招生校薦名額及報名截止時間。

3、高三學生在班主任處報名申請，由班主任把關簽字後彙總到年級部。

4、年級部嚴格按照本方案的推薦依據確定推薦人選。

5、年級部將推薦人選報送到教務處，經教務處核實確認後，由年級部負責通知被推薦學生到教務處領取相關資料，辦理高校自主招生的報名手續。

6、由年級部配合，教務處負責統計、登記、彙總自主招生報名和通過自主招生考試的情況，並作專檔留存。

四、過程監督：

學校推薦高校自主招生人選的過程，將全程接受紀檢監察部門和學生家長的監督。

五、推薦説明：

本方案是學校推薦高校自主招生人選的工作原則，學生通過自薦方式參加高校自主招生的不適用本方案。

本方案由學校教務處負責解釋。

招生方案 篇4

一、活動目的

實現淡季招生、提前續費、營銷推廣、回饋客户、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現金；

優惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、户外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發放，活動當天發放的券麪價值需低於活動宣傳期發放價值，所有券須註明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

招生方案 篇5

原標題：中科大20xx年少年班招生實施方案

20xx年少年班面向全國招收第四十期學生，我們熱忱歡迎熱愛科學的優秀少年踴躍報考。根據國家教育部有關文件精神，作如下規定：

一、報考條件

熱愛中國共產黨、熱愛社會主義祖國、熱愛科學、身心健康、學習成績優異、綜合素質突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以後出生的優秀高二（含）以下學生；

凡年齡或學籍不符條件者不予報考；若弄虛作假，一經查出，取消報考及錄取資格。

二、報名辦法

1、考生登錄中國科學技術大學網上報名系統報名並在線填寫相關內容、上傳一寸近期彩色證件照；填寫完畢後打印生成“中國科學技術大學20xx年報考少年班申請表”，考生本人簽字，中學推薦的考生須由中學在申請材料上籤署推薦意見；

2、考生將填妥的申請表、户口本複印件、身份證複印件、高中階段成績單、主要獲獎證書複印件（可選）等材料寄至我校少年班學院，地址：（230026）安徽合肥中國科學技術大學少年班學院招生辦；

3、我校對收到的報名材料進行審核，通過審核者進入待繳費狀態；

4、待繳費考生根據網上報名系統提示，通過科大網絡繳費系統繳費，繳費方式有兩種：

1）登錄我校網上繳費系統利用工行、建行、中行的網銀進行支付；

2）在安徽省境內的建行、中行櫃枱，憑網絡申請號通過科大代繳費系統進行繳費；

以上兩種方式均不收取手續費。

5、繳費確認後，我校製作少年班准考證，並用EMS快件寄至考生個人地址；考生憑準考證，在當地大學聯考報名時間內辦理20xx年大學聯考報名手續。

三、考試與錄取

考生在當地按大學聯考要求參加全國統一大學聯考，科目與當地大學聯考（理工類）科目相同；

考生大學聯考試卷由所在省份招生部門評閲並向我校提供成績；我校根據考生大學聯考成績，確定複試人選；

複試科目為數學、物理、非智力因素測試；

我校結合大學聯考成績和複試成績，確定錄取名單，報考生所在省份招生部門備案審批，辦理錄取手續。

四、其他事項

1、考生應及時登錄網上報名系統查看報名進度；

2、網上報名系統開放時間：20xx年10月8日—10月31日

報名材料接收時間：20xx年10月8日—11月7日

請考生根據所在省份大學聯考報名截止日期，提前10個工作日將報名材料寄達我校少年班學院，以免錯過當地大學聯考報名。

3、考生通過科大網絡繳費系統繳費，材料中夾帶現金者不予受理；

4、參加複試考生的檔案材料由所在學校辦理並密封，考生來校複試時遞交；

5、考生由我校單獨錄取，一般情況下根據教育部規定，無需填報大學聯考志願。其餘大學聯考各有關環節，須與普通大學聯考考生一樣嚴格遵照有關規定執行；

6、少年班招生工作在我校招生工作領導小組領導下進行；我校紀檢部門全程監督，申訴電話0551-XXXXXXXX。

五、聯繫方式

地 址：安徽省合肥市XXXX

招生方案 篇6

根據xx縣教基[20xx]122號文件《xx縣20xx年高中招生建檔錄取工作的通知》的指導精神，現就我校20xx屆畢業生建檔工作佈置如下：

一、人員安排

組長：劉xx

副組長：齊xx

辦公室：朱xx 曹xx 方xx

成員：周x 陳x 王x 宋xx 王xx

二、建檔日程安排

三、建檔對象

656分——省示範高中計劃內錄取參考線（不含省示範高中定向生）；585分——市示範高中計劃內招生（含省示範高中定向生、擇校生）錄取參考線；515分——一般普通高中計劃內招生（含市示範高中擇校生）錄取參考線；457分——普通高中招生（含綜合高中）建檔線。

在國中每多讀一年的應屆生，在總分中遞增10分建檔；二女結紮户子女在總分中降低10分建檔。

凡志願上普通高中的考生，無須建立檔案，而且只准建立一份檔案，並可在檔案的志願表相應的志願欄內填報職業高中（職業中專）志願。

四、建檔內容

1、中學生學籍檔案原件及複印件（原件審查後退回，複印件入檔），電子信息採集表原件。

2、宿松縣國中畢業生綜合素質評價操作表（試行）。

3、宿松縣國中畢業生綜合素質評價登記表。

4、畢業生登記表。

5、20xx——20xx學年度第一學期期中學生素質報告單。

6、户口證明材料（户口簿複印件等）。

7、按規定享受政策性照顧的有關證明材料（原件驗審後退回，複印件入檔）。

8、休復、轉入、跳級有關證明材料的原件及複印件（原件驗審後退回，複印件入檔）。

9、20xx年宿松縣普通高中藝體特長班報名推薦表（報考特長班）。

10、宿松縣中等職業技術學校20xx年新生報名志願表（報考職業高中）。

所需材料必須完整齊全，缺少一件不予收檔。

五、建檔要求

1、報考縣內職高，即縣職教中心、許嶺職高、王嶺職高、電子學校、陽光高中五所學校，考生只須填一張報考職高志願表即可（志願表由教育股發），此表交熊濤同志。

除上述五所職高外，凡報考市編《報考指南》上的中職、會考學校，一要填“志願卡”，二要建中專檔，建檔材料和“志願卡”由各學校根據所報考人數在招辦領取（考生結業證原件和複印件必須入檔）。

報考中專交檔時間與普高交檔同步進行，即7月22日（第二批8月12-15日）。交檔時到微機室讀“志願卡”，中專檔案交招辦。

2、嚴把資格審查關，組織專人進行了嚴格的資格審查。

3、建檔學校必須按建檔要示，用鋼筆如實填寫，不得留空，字跡要清楚工整，不得潦草，不得塗改。考生姓名、學號、准考證號、家庭住扯等，必須與實際即原報名的所有表冊一致，否則視為資格有問題。考生分數欄由建檔學校統一粘貼建檔分數條。

4、報考志願欄要求認真指導考生慎重填寫（學校不得代填），並且考生家長要簽字蓋章。志願欄填“不服從”或該欄不填寫的視為放棄，均不能保證錄取。擇校的考生，志願填寫要參照所填學校收費標準，充分考慮到家庭經濟承受能力。

5、按規定享受政策照顧的有關證明材料，必須在局教育股交驗原件後，再將複印件入檔，否則不予加分。

6、凡在國中就讀四年以上（含四年）的應屆生，送檔時必須將經批准的休學原件當面交驗，再將複印件入檔，否則按歷屆生論處。凡考生學號不是報名學校的，送檔時必須將經批准的轉學或有關證明原件當面交驗，複印件入檔。

7、填寫志願時務必參考各校招生人數及全縣各分數段人數。

六、會考查分

1、 申報時間： 7月16日期7月17日，逾期不受理。

2、 各校以校為單位，申報查分分科次，按每科次3元到財務股交費，並領取查分通知單。

3、 查分通知單需填寫學校、考生姓名、座位號並註明所查學科。

4、 7月18日下午5點到教育局六樓會議室領回查分結果。

招生方案 篇7

一、 招生計劃背景概述:

1、學校簡介：…………

2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。 市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現 消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系 列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的目的。

所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説，應該瞭解 和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；

或用分層調查法，以學校為單 位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需 求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類 別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學 生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學 校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而採取的步驟有：

（一）確認學校最有利的'競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產 品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持， 定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印 象，也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以採用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據 實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。 1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推 銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服， 是招生工作中推銷人員首選。

或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會 關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀 可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生 需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦 法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家 長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其 周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中佔有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都説服不了的事情，是很難説服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

1 、尋找學員 不論你在哪裏，面對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。

2 、評審你的招生團隊 對於大多數招生來説 80:20 定律。 80% 的招生額（業績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（ 1 ）圈定市場範圍

（ 2 ）列出現有代理的名單

（ 3 ）對現有代理進行分類

（ 4 ）通過推薦和獨立開發找到新達到你要求的代理

（ 5 ）讓他們工作起來

招生方案 篇8

(一) 成立吉林大學招生宣傳工作領導小組

組 長：付景川

副組長：劉 冰

組 員：王 輝、韓冰雪、孫曉光

(二) 成立吉林大學招生宣傳業務工作組

組 長：劉 兵

副組長：韓冰雪、孫曉光

組 員：每個學院1人

招生宣傳業務工作組的任務是負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

(三)招生宣傳員

1、在招生辦公室建檔，組建一支精幹、穩定的招生宣傳員隊伍

2、成立學院招生宣傳工作小組

學院招生宣傳工作小組由學院主管招生工作的領導擔任組長，至少配備兩名以上工作人員。為了充分發揮我校綜合性大學的多學科優勢，建議宣傳小組吸納其它學院、學科的宣傳人員1－2名。

學院招生宣傳工作小組的主要任務：

⑴組織、安排本學院及本學院所承包區域的招生宣傳工作； ⑵負責招生宣傳工作中學院與學校的溝通與聯繫；

⑶為其它招生宣傳工作小組的宣傳活動選派優秀的宣傳工作人員。

(四)成立吉林大學網絡招生宣傳工作組

組 長：王 輝

執行通訊員：李 健

組 員：每個學院1人

網絡招生宣傳工作組組長負責網絡招生宣傳的總體協調工作，執行通訊員負責有關網頁的日常維護，信息整理等工作；組員負責提供各學院相關的最新、最詳細的信息，反饋學院、學生及家長的意見、建議，對於工作認真、成績顯著的，學校在年終時將予以一定的獎勵。

(五) 成立《招生工作簡報》編輯組

主 編：王 輝

執行編輯：2人（聘請學生記者）

編輯組負責編輯吉林大學《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內容：

1、有關招生工作的各類文件；

2、招生工作的有關政策；

3、招生宣傳、錄取工作的進展；

4、特殊招生、錄取的情況。

四、招生宣傳工作規劃

招生宣傳是整個招生工作的基礎。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞着宣傳吉林大學的學科、專業優勢，擴大學校影響，使考生、考生家長及社會各界全面瞭解吉林大學，吸引更多的優秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：

(一)編制《吉林大學招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導性文件和基礎宣傳資料。

(二)編印《吉林大學招生專業介紹》、《吉林大學考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝吉林大學電視宣傳片《海納百川話吉大》等，作為學校招生宣傳的主要材料。

(三)召開“吉林大學招生宣傳工作會議”。佈置學校總體招生宣傳工作，重新明確學院分區承包方案，佈置宣傳工作任務。

(四)今年將繼續採取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，牽頭的學院將負責所承擔宣傳區內的主要招生宣傳工作，學校可以派遣招生宣傳員配合學員進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點組織招生宣傳工作。

1、派遣（學院內）、申請派遣（其他學院、學科）招生宣傳員；

2、與責任區內省、市、地區招生辦公室，各重點中學建立長期聯繫；

3、按學校的整體佈局建立“吉林大學優秀生源基地”，聘請吉林大學招生宣傳顧問等。

(五) 根據各省大學聯考報名時間的不同，陸續在各省招生報上刊登招生宣傳廣告、學校簡介等招生宣傳材料。

(六) 由學校招生辦公室統一安排參加各省組織的招生諮詢會。在學校整體的招生宣傳計劃下，各學院的招生宣傳工作小組利用每年5、6兩個月派遣招生宣傳工作人員到各宣傳區域進行招生宣傳活動。

(七) 參與各地電視、網絡等媒體組織的現場諮詢會。

(八) 建立吉林大學網絡招生宣傳體系，根據情況參加各地和主要網絡媒體舉辦的“招生工作網上諮詢會”。

及時做好“吉林大學本專科招生網”的改版、更新工作，要做到界面簡潔明快,內容豐富適用。要面向考生、家長及高三老師，提供有關吉林大學招生工作的最新、最詳盡的信息、各學院、學科的最新動態，指導考生大學聯考志願的填報，解答考生及考生家長有關招生工作的問題等，儘量擴大我校招生宣傳工作的影響範圍。

(九)組織著名學者到中學做學術講座。此類講座針對所有高中學生，目的在於向中學生推介我校知名學者及各學科前沿成果，為起到長期的宣傳效果而做，所以可不受時間限制。

五、招生宣傳工作人員條件

(一) 招生宣傳工作人員要有強烈的責任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。

(二) 招生宣傳工作人員經過經過認真的培訓和學習，瞭解學校有關的規章制度，學院、學科的最新發展和動態。

(三) 招生宣傳工作人員須遵守學校招生工作紀律，不做違紀、違規的行為。

(四) 派遣的招生宣傳員應是具備中級以上職稱的教師或學校職能部門管理幹部，具備招生宣傳工作經驗者應優先考慮。

招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關係到我校招生的生源質量。各有關單位領導務必要提高認識，加大對此項工作的投入，採取切實可行措施，充分調動招生宣傳人員工作的積極性，創造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流於形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實處。學校教務處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關部門給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標。