產品銷售方案
為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的產品銷售方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產品銷售方案1
XX產品營銷策劃書主體思想：
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客户集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客户採購方式敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪裏?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：
A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的.行業，找出行業中的有影響力的客户，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。
B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員(大客户型+渠道型)
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市場、銷售情況
3、瞭解公司現有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發大客户10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品銷售方案2
近期以來，泰安工行泰山支行在旺季服務競賽動中，樹立“以客户為中心”營銷理念，認真分析市場客户需求，把理財產品作為營銷亮點，以理財產品為抓手，採取多種有效措施，擴大營銷業績，實現了理財產品銷售與存款增長互動良性發展。截至3月8日，該行實現理財產品銷售28708億元，較去年同期銷售額增長2.5倍，完成旺季競賽計劃的113%。
統一思想、提高認識。該行把存款作為旺季業務的重中之重，從關係全行可持續發展的戰略高度充分認識存款工作的重要性，進一步統一員工思想、提高認識，增強市場競爭意識，深入挖掘優質客户資源，廣開存款渠道，紮紮實實開展好穩存增存工作，確保了存款穩定快速增長。
加大產品宣傳，力促產品營銷。支行及網點充分發揮電子屏、板報等渠道宣傳作用，將保本型產品的特性及亮點在營業網點顯着位置滾動播放、張貼，大力宣傳保本型產品安全性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，開展理財課堂、銀企聯誼等活動，廣泛營銷商友卡、銀行卡、特易通等金融產品，搶點市場先機，贏得營銷主動。
瞄準重點客户，實施精準營銷。深入實施優質客户發展戰略，加大營銷力度，擴增優質客户規模，提升客户質量，大力開展公私聯動營銷工作，實施一站式營銷，奮力拓展優質客户，擴大市場份額，努力做好大中型優質客户的拓展營銷和日常維護工作，不斷提高優質客户貢獻度。積極採取有效措施，在開展市場調查中，緊緊圍繞重要目標、盯住重點客户，重點對符合一、二類標準的單位開展精準營銷。對優質客户實施預約服務和跟蹤服務，充分體現優質客户的'價值。
加大通報力度，促進銷售增長。為促進銷售業績的快速增長，支行對各項產品銷售業績進行轄內網點排名，並在全轄一線櫃員中開展了產品營銷PK活動，每旬評選出一名營銷能手進行物質獎勵，以鼓勵先進、鞭策後進，推進旺季營銷競賽活動的持續開展。
產品銷售方案3
“整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。”
李傑是一家方便麪企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容? 一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。
2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的'關係。銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特徵：
一、促銷體現“聯動”，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了“5S”温情服務承諾，並建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：
1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什麼時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，並根據這個目標，採取瞭如下幾項措施：
一、健全和完善規章制度，從企業的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規範及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰鬥力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰鬥力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最後一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成後，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便麪企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用佔比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目瞭然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易於理解。 年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明瞭方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，並細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
產品銷售方案4
一、市場前景及企業現狀
羊奶粉營養全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關研究證明羊奶粉含有200多種營養和生物活性物質，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質25種，是世界上公認最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養目前在業界也得到公認。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、温、滋補。古代民間流傳着一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。
20xx年9月份爆發的“三鹿毒奶粉事件”使得乳製品行業遭受到了重創，行業內幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚 氰胺，消費者對中國乳業一度失去信心，乳製品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發展快，在高利潤及相關政策不規範的條件下，部分企業家以儘快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產，數十家企業卻能生產處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業的一大“奇觀”，以關山、金牛、御寶為主的貼牌企業，在高額利潤的刺激下，早已把規範、安全、生產放在了後邊。楊凌聖妃乳業有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農業高新技術產業示範區創業服務中心基同斥巨資在中國農科城---楊凌建成的國內首家利樂磚液態羊奶生產線，是目前國內規模最大品類最全的羊奶專業化生產企業。
二、聖妃乳業的八大優勢
1、理念優勢
聖妃人經過十年之養羊、牧羊、愛羊，感悟於“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產品研發、四年多的奶源、廠房建設、設備安裝調試及人員等籌備，專心致力於奶山羊產業發展。以西北農林科技大學人才技術優勢為依託;以陝西奶山羊資源優勢和國家產業政策為支撐;以楊凌國家唯一農業高科技示範區區位優勢為平台，以兼顧養殖户利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業利益為原則;質量安全視為生命為己任;建成管理科學、奶源一流、設備先進、技術精湛、品質卓越的現代化羊奶系列產品專業化加工企業，生產絕對安全、品質卓越的羊奶系列產品給我們的社會
2、資本優勢
要做好羊奶優勢產業及生產出優質羊奶產品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設現代化、高標準、高起點的專業化生產企業。無論是奶源建設、廠房建設、設備購置、人才引進等等都需要投入鉅額資金，因此該產業與資本市場的融合才是做好做強的保障。聖妃人有幸與志同道合的深圳東方富海基金管理公司掌門人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示範區領導理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標，成立楊凌聖妃乳業有限公司。為生產安全優質羊奶系列產品打下堅實的資本基礎。
3、區位、人才和產業優勢
楊凌聖妃乳業有限公司生產基地建在楊淩示範區火炬創業園C區，具有獨特的區位優勢。楊凌國家農業高新產業技術示範區是中國獨一無二的由xxx18部委共建的農科城，具有獨特的產業示範政策優勢。
地處楊凌的西北農林科技大學是國家教育部直屬重點大學，及國家“985工程”和“211工程”重點建設高校。設有動科學院，食品學院等19個院系，為企業人才招用，培養，儲備具有得天獨厚的人才優勢。
奶山羊產業是陝西省傳統優勢產業，是世界公認的最佳奶山羊適生區，奶山羊存欄數居全國首位，品種優越，陝西省政府以將奶山羊產業列為繼蘋果產業之後第二大產業
4.奶源和技術優勢
聖妃乳業全部自建奶源，品種選用中國品質最好，遺傳基因最為穩定、產奶量及口味最佳的關中奶山羊和西農莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區秦嶺北麓無任何污染的國家農業生態縣周至環山旅遊線。
建立了標準化的全國規模最大聖妃乳業奶山羊生態養殖基地。自動化擠奶設備和冷鏈系統。
建立了“五統一六固定”的科學管理體系
5.生產設備與工藝優勢
聖妃人經過十年研發，為了讓更多的.人分享羊奶，在不破壞羊奶營養成分保持原色原味的前提下，根據多年的研發與生產，聖妃乳業是國內完全掌握液態羊奶等生產技術專業化生產企業。
6.產品結構優勢
為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，聖妃乳業經過多年的研發，首家掌握了常温液態羊奶利樂磚生產加工技術，投巨資定製世界最先進的瑞典利樂
乳品加工設備，生產常温保存的利樂磚液態純羊奶;乳粉採用充氮乳粉系列包裝;乳飲料採用PET瓶裝系列產品，為聖妃產品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎。
7.管理優勢
為了確保生產優質安全的產品，全過程的標準化生產，使產品品質始終如一，經過兩年多的全國招募，公司組建了專業化的精英團隊。從奶源管理、生產管理、質量管理、財務管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統。
8.市場營銷與品牌建設優勢
奶源建設和市場營銷是聖妃乳業未來長期重點發展目標，建立完善的市場營銷規劃戰略與品牌戰略，對未來的市場競爭奠定了基礎，公司與專業化的策劃機構經行長期的合作及專業人士加入使聖妃乳業具有潛在的市場發展優勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發展規劃。
三、羊奶的優點及與牛奶的對比
經過對比很明顯可以看出羊奶的營養價值高於牛奶
四、聖妃乳業SWOT分析
經過分析，找出聖妃乳業公司的優劣勢及機會點和威脅點，發揚公司優勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發產品，確定突出的產品賣點，以完善企業產品開發管理，並創造經濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用於開發醫務渠道)。
五、市場推廣活動
區域性媒體推廣加促銷活動，(當地報紙、收音機、嬰童雜誌等)
活動主題：聖妃羊奶強勢登陸xx市。
活動目的:與廣告配合，告之消費者聖妃羊奶已走到當地消費者面前，讓更多的人認識它，瞭解它併購買它
活動時間:開業當天
活動區域: xx市廣場等
活動內容：聖妃形象巡邏車2輛在主街道播放聖妃乳業及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人蔘與;氣墊一個、氣模2個：吸引當地小孩上去遊玩着重推廣嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷台4個：用於活動優惠內容的介紹和產品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用於圍觀人流量的增加的和現場互動活動當地消費者對聖妃羊奶的意識;微量元素測量儀一台、血壓測量儀一個主要服務於嬰兒和老人。
產品活動內容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
產品銷售方案5
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。
一、財務部工作：
1。盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本
價格等相關信息，將積壓產品盤存錶轉交市場營銷部
2。協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；
3。注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
二、市場營銷部工作：
1。本方案經領導審核通過後，營銷部負責協調相關部門展開工作；
2。根據財務部積壓產品盤存表，以及財務成本核算建議，對積壓產品進行定價以及銷售政策制定；
3。根據銷售政策，擬定促銷活動，並推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售；
4。清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本；
本方案經審核通過以後，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以後，根據積壓產品的`實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
產品銷售方案6
方案目的：
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客户羣體。 實施步驟：
一、銷售管理
在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。 銷售管理制度包括：
制定本地區的銷售計劃，明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售後技術員工作職責;
1、銷售部經理工作職能：
(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;
(3)制定年度銷售計劃，進行目標分解，並執行實施;
(4)管理、督導營銷中心正常工作運作，正常業務運作;
(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
(6)營銷絡的開拓與合理佈局;
(7)建立各級客户資料檔案，保持與客户之間的雙向溝通;
(8)合理進行銷售部預算控制;
(9)研究把握銷售員的需求，充分調動其積極性;
(10)制定業務人員行動計劃，並予以檢查控制;
(11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
(12)預測渠道危機，呈報並處理;
(13)檢查渠道阻礙，呈報並處理;
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;
(15)按企業回款制度，催收或結算貨款。
2、銷售主管：
(1)管理推銷員的日常工作;
(2)對推銷員的業績進行統計彙總，上報銷售部經理;
(3)對營銷工作中遇到的問題，進行總結匯報;
(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業回款制度，催收或結算貨款。
3、推銷員：
(1)負責推廣公司產品，尋找目標客户羣;
(2)與客户洽談合作細則，並簽署相關合同;
(3)上報銷售業績;
(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;
(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(6)按企業回款制度，催收或結算貨款。
4、售前、售後技術員：
(1)機器的'投放、安裝、調試工作。
(2)填補機器所用的材料，保證機器正常工作。
(3)對機器時常的維護、維修工作。
(4)對機器新增功能進行必要的學習。
推銷員的挑選與訓練，對推銷人員挑選方面我們本着寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關工作經驗的推銷人員，對沒有任何市場經驗和學生一律不在考慮範圍內。在推銷員訓練方面，進行統一嚴格的崗前培訓，以確保每一名推銷員都能準確的敍述公司的產品“的優勢所在，並在第一時間內與客户達成共識，對客户把握和服務方面有自己獨到的想法。
建立適合本地區的薪酬制度，員工的工資、獎金、加班補助應明確寫出。公司建議對推銷人員的獎勵提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。並對當月銷售冠軍給予特殊獎勵如職位提升、獎金追加等，以便更好的激勵全體推銷人員全身心的投入到工作當中;
二、前期市場調查：
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查，掌握第一手資料，綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料，整理成為對產品推廣有用的情報。
三、確立目標市唱—
根據市場調查情況，凡有意向考慮當中者，均可做為我們潛在客户羣體。
四、明確市場切入點
根據本地區情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應好，容易樹立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對較校在以單一、尖鋭而明確的利益點切入整體市場，目標準確，命中率自然會很高，從而為今後開發潛在客户羣打下良好基矗
五、制訂銷售目標
由於產品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂，以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、客户羣培養
投放初期應客户羣應定位於大型酒店，度假村等，中期應在鞏固初期客户羣基礎上，繼續挖掘潛在客户羣體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型企事業單位等，不放過每一個對我們感興趣的客户;後期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客户羣體，達成長期合作之協議，並做好售後服務工作。
七、售後服務
各地區應建立起完備的售後服務體系，服務的好壞對公司在今後開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客户羣體，反之我們將喪失利潤的源泉。
客户反饋機制的建立，不定期對客户羣進行電話回訪，徵詢客户的意見和問題並在24小時內給予答覆。
八、綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結，並針對相關問題提出解決辦法，針對問題及時調整營銷思路，制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估：
應對業務推廣要實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。
產品銷售方案7
一、電視廣告
1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衞視、甚至中央電視台大做特做。其實農藥的廣告受眾就是農民，而在中國大多數的農村基本上沒有有線電視。城裏人不願看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什麼用呢？
2、相對於央視、省級衞視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對於終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。
3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應該説媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。
4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農藥廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。
二、技術推廣會
1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自誇一通，而對莊稼地裏發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要説對症下藥了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。
2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農户的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端櫃枱人員和農户病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最後也是最少的一部分內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家“科技服務三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費者的關係，加強了相互的信任，對於未來的合作及銷售有百利而無一弊。
3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發展趨勢。
促銷策略的發展趨勢
1、隨着終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農民看穿
2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡迎，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示範用事實説話。用優質產品佔領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。
3、真正把服務當回事。現在不少農藥廠家打着為農民着想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農藥廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農民增產增收。
4、真正把價格當回事。面對激烈的行業競爭及農民的實際購買能力，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，讓農民得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實施永遠是農藥行業的熱點話題，農藥廠家要看到發展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。
三、明返
明確返利標準，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。
優點：1、明確規定產品零售價格、通路利潤；2、零售價收款，高度的區域保護；3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；4、利潤透明，各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。
缺點：1、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售後期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現不規則競爭；2、管理控制措施執行力度弱；3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；5、返利兑現週期較長，基本以產品銷售週期為準，佔有資金週期長，形成無形利潤流失；
四、暗返
通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節結束後，由廠家或商家根據市場行情明確返利標準。
優點：1、在較大的區域內對廠商來説有利於控制市場；2、易於廠商分配通路利潤；3、有利於穩定市場，防止惡意擾亂市場；4、產品生命週期長。
缺點：1、返利標準受市場因素影響大；2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；4、無法明確執行現款操作，資金流週期較長；5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。
五、買贈促銷
消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用於在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重複購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。
買贈目的：1、提升產品或品牌認知度；2、刺激產品銷售；3、提升品牌形象。
贈品選擇原則：1、保持與產品的關聯性；2、設計程序簡單化；3、不要誇大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。
優點：1、有利於新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部迅速形成產品影響力；2、產品性價比較高，易給客户產生得到實惠的感覺。
缺點：1、贈品易於被下層環節截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應有的效果；2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。
在買贈時需注意事項：1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標誌，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；4、做好渠道的監控工作和溝通工作，瞭解贈品流向，所起作用，還存在的問題，並及時糾正。
5、長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。
六、試驗田示範觀摩會
為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示範觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的.怎麼樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，
怕有“貓膩”的嫌疑哦！
為什麼這麼説呢？因為作為企業最清楚不過，當前部分廠商採取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業的試驗方式來説，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或乾脆不用，空白對照）。這裏面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然後插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等於在温室裏養花，一到農民手裏就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。
七、產品銷售累計獎勵
做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決於產品，而且取決於零售商，零售商願意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什麼獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收穫，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。
但是也存在一定的風險，因為獎勵數額公開，如果獎勵額度高於其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高於其它產品，就失去了它的應有作用。隨着這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利於他。
在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要麼提高價格，要麼降低成本、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那麼將會嚴重損害雙方的利益。
產品銷售方案8
主體的思想：
1、 提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析：目標客户集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客户採購方式 敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪裏? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場佔有率)行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定採購規模的目標客户。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客户，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的`宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。
B渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關係，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關係進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員(大客户型+渠道型)C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市場、銷售情況3、瞭解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客户
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品銷售方案9
轉眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度銷售工作計劃書，以便在新的一年裏有更大的進步和成績。
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。 3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的`計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，每日;以每月，每週，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今後，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而後開展工作。今後，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵於公司組織和客户的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
產品銷售方案10
1、車險產品銷售背景
1、1、車險概況
20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發展，距離今日已有一百多年。儘管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨着我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨着車險的誕生，尤其是交強險和商業險的結合應用，為廣大家庭解除了後果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費佔財產保險7513%。據推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多麼的非凡。
1、2車險銷售渠道業務的現狀
通過大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業務一直是依賴於直銷。隨着社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業務呈快速發展態勢，特別是4S店遍佈各大中小城市，縣鄉鎮裏面。不僅如此，代理渠道中的專業和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間裏，保險公司大多數業務都是通過直銷的模式進行的，這樣做的最大好處在於可以很好地評估客户的風險狀況。但是隨着近些年來保險公司與客户之間的信息出現不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業務的高低不同。再者就是保險業的發展對於市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。
2、天平保險公司車險產品銷售渠道現狀
天平汽車保險股份有限公司成立於20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險。在中國保險市場上的開創了無數個先河，是第一家實行非核心業務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。
天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基於非核心業務外包的低成本”經營模式。即天平保險公司只承擔產品研發、費率釐定、風險管理、財務、運營支持等核心業務，保險銷售業務交給專業的分銷商，而理賠業務則由專業的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業務成本，又實現了業務要求。這無疑是保險業的一次創新。
3、天平保險車險產品銷售存在的問題
凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現：第一，大部分業務都是外包，節約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第二，因為是外包，無法與客户直接交流，沒辦法掌握第一手的客户資料，忠誠度也遠不如直銷客户，所以無法進行直銷。第三，由於中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇佣金最高的保險公司作為合作方。對於保險公司來説，一旦佣金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養一支忠誠直銷隊伍的機會。
4、天平保險銷售渠道設計方案
4、1、方案設計的目的
天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現象，有利於其初期健康發展。在我國大多數保險公司車險業務經營不善的大環境中，天平公司卻一直盈利，得到了業界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨着代理商掌握的客户越來越多，其議價能力就越強，保險公司一直處於被動地位。
4、2天平保險銷售渠道市場分析
4、2、1天平保險公司優勢分析（Strengths）
優勢是指企業相對於競爭對手所有資源、技術等優勢。
第一，前面已經説過了天平公司有着國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節約了管理成本。另一方面增強了公司的專業性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客户的產品；
第二，財務管理高度集中，天平公司的'財務都是由上海的總公司統一管理；
第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。
4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）
第一，先前説過了，由於天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；
第二，缺少主控力，因為都是中介代理來辦理業務，客户資料都有分銷商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防範；
第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處於被動。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的差距。
4、2、3天平保險公司機會分析（Opportunities）
第一，行業發展空間巨大，國家對保險行業越來越重視；
第二，保監會監管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；
第三，全國汽車銷量持續增長、汽車市場規模越來越大，推動了車險市場的發展。
4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）
第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；
第二，交強險對外資公司開放，對於中小保險公司的衝擊較大；
第三，新興營銷渠道發展打破了原有的渠道優勢；
第四，汽車企業代理保險業務受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。 4、3、新車險銷售渠道基本設計方案
根據對天平模式的整體分析，進一步優化了銷售渠道模式：
第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：
①對於代理機構每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數量、信用評級、業務員素質等。對於那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對於長期業務質量不佳的代理機構終止合作。
②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；
③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。
第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售絡，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。
①可以利用銀行擁有的信譽度高的優勢進行宣傳。
②銀行的客户種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業公司等，保險公司的業務在信譽度高的銀行開展便可以藉助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。
第三，大力拓展門店、電話和絡等低成本營銷渠道。
①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。
②多與一些長期客户進行電話交流，逢年過節短信問候，讓他們感受公司的誠意。對於新客户要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客户的宣傳。
③可以在絡上創建自己公司的頁來進行宣傳，也可以在一些大的平台來進行廣告宣傳，以此提高知名度。
第四，品牌建設，加強客户服務。
①建設企業文化，公司在制定長遠發展戰略時，要逐步建立企業文化，使員工有家的感覺，增強企業員工的認同感和自豪感。
②瞭解行業環境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。
③進行品牌宣傳。傳統的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對於天平來説，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播，而天平需要的就是車險客户，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯、手機等。現在互聯與人們的生活息息相關，可以通過互聯、手機App等，與客户進行宣傳和交流。
產品銷售方案11
一、食品市場營銷策劃書之環境分析
大學生是方便麪的重要消費羣體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動範圍基本都是在校園裏，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麪。
二、食品市場營銷策劃書之swot分析
(一)優勢
1、質量：
由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌麪系列以及高湯麪等系列方便麪，是由統一集團研發多年的精緻麪粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衞生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衞生等功能性訴求之產品。
2、特點：
統一方便麪是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便麪是現代男女的選擇，並且統一方便麪的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化。並且一些地方性的方便麪品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一方便麪通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便麪第一品牌形象。
4、同類產品比較：
"統一"方便麪可以在眾多方便麪品牌中脱穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便麪中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便麪所沒有的。
(二)劣勢
方便麪市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便麪仍佔據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的方便麪符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的衝擊，競爭十分激烈。
三、食品市場營銷策劃書之策劃目標
通過本方案的`實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便麪在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨着廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案
1、調查目的
瞭解目標市場中“統一”方便麪的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便麪在市場中的銷量和知名度。
2、調查對象
無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。
3、調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持着平衡，而白象和華龍則在價格上相對來説較為便宜些。
4、市場分析
就方便麪的整個目標市場調查結果來看，把方便麪當作正餐的佔三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便麪的總的市場裏佔相當的分額，而高校市場在學生市場裏所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校裏有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麪，保守估計，每天就有2500——3000包方便麪的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便麪，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麪主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麪的中低檔類，相應的這類方便麪的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費對象是女生，市場也很有潛力。
產品銷售方案12
一、策劃目的：
1、宣揚ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。
2、推動公司產品的市場推廣，擴大產品銷量，實現公司市場業績的持續健康增長，提高產品市場佔有率。
3、分析公司的市場環境，診斷存在問題和進展機會，明確公司的年度目標，指導公司的年度營銷活動。
4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業態進展趨勢，適應和引導市場進展。
二、總體市場環境：
1、市場現狀：
①高速增長，潛力巨大。經濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規範，市場潛力大增長猛。
②品牌眾多，集中度低。國內知名品牌與地方品牌眾多，業內沒有形成強勢品牌。
③需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結構和需求層次多樣性，屬於比較理性的消費行為。
④價格混亂，良莠不齊。市場價格透亮性差，品牌價格體系混亂，產品質量參差不齊。
⑤側重產品，忽視服務。更多的關注產品的式樣質量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術。產品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。
⑦直營為主，穩步進展。銷售渠道以廠家直營運作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩步進展存在遲緩。
⑧促銷乏力，區域不均。缺少有力的有效的促銷活動和推廣措施，區域市場差異懸殊。
⑨人才匱乏，後勁不足。市場起步晚，專業的技術營銷人才少，企業進展後備力氣不足，
⑩諸侯爭霸，市場待統。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強勢品牌來統一格局。
2、市場前景：
①市場高速增長：國內經濟進展態勢良好，儲蓄增長迅猛，特殊是先富起來的一部分羣體，注意生活品質，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。
②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費基數大，隨着城鎮居民收入的穩步增長，消費結構發生變化，高檔消費比重趨大，將來珠寶首飾市場規模巨大。
③政府鼓舞消費：政府實行樂觀的財政政策，為拉動內需，樂觀引導鼓舞消費，逐步健全放寬信貸政策。
④市場日趨規範：政府愛護消費者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規範市場環境和秩序，，逐步消退地方愛護主義，利於珠寶首飾行業的跨地區連鎖進展。
⑤消費結構簡單：不同年齡和收入層次的'需求明顯差異化，產品高中低檔均有相應消費羣體。 ⑥裝飾保值並蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時，也成為投資保值的不錯選擇。
⑦中港品牌爭霸：隨着政府對珠寶首飾實行零關税政策，香港企業將更大規模的投資大陸，更多品牌產品投放大陸市場。
⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產品、服務、品牌、資金、人才、管理和經營等優勢，必定將逐步整合國內大中城市珠寶首飾市場，實現規模連鎖經營。小品牌市場範圍將更小。
3、將來市場影響因素：
①國內宏觀政治經濟環境變化：大陸政局穩定，經濟建設為主，政府職能轉換，辦事效率提高，環境改良。
②居民收入水平和將來預期：大中城市城鎮居民收入穩步快速提高，消費需求層次提高。
③居民消費結構變化：消費需求步入舒適享受型階段，高檔消費在消費結構中的比重增加。
④居民消費心理訴求：對預期收入指數有信念，共性消費、超前消費和時尚消費與國外發達國家趨同。
⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元歐元等主要貨幣匯率不穩，珠寶鑽石等保值作用顯著，國內市場受國際影響不是很顯著。
三、公司市場診斷：
1、存在問題：
①產品定位：低檔產品出樣偏多，產品定位應以中高檔產品為主，削減低檔產品的出樣數量。
②價格策略：應參考定價，同類同檔次商品70%的產品定價高於同檔次品牌5—20%。體現品牌形象。
③質量掌握：企業質量體系不完善，對內對外的質量掌握有疏漏，對質量事故處理不徹底快速。
④服務質量：無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內容少，服務水平有待提高。
⑤品牌傳播：沒有系統的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽度建設着力不足。
⑥渠道運作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規模擴張受限制，經營風險偏大，成本偏高。
⑦促銷宣揚：促銷活動形式花樣少，集中運作少和效率不高，資源整合不夠。
⑧門店管理：門店出樣結構和數量不合理，櫃枱佈置和現場效果不醒目和不突出，品牌宣揚不突出。
⑨人員管理：終端人員工作狀態不端正，對現場規範不能領悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關係：對地方公共關係處理不貼切，對公司造成不良影響的大事處理不當，損害公司信譽。
2、市場機會：
①知名品牌：知名香港品牌，在業內有肯定的知名度，專業的珠寶鑽石製作和銷售商
②網絡健全：佈局早，分佈合理，掩蓋區域廣，運作良好。
③產品豐富：自主設計生產或選購，產品式樣新奇獨特，產品結構合理，產線豐富。
④專業團隊：多年經營，形成肯定有效的經營管理機制和經營團隊。
⑤資本優勢：香港企業背景，資本運作和勢力比較雄厚。
⑥市場巨大：國內經濟持續穩步進展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。
四、市場目標：
1、銷售業績：20xx年度實現銷售收入不低於億元，較20xx年增長%以上。20xx年度實現銷售產品不低於萬件，較20xx年增長%以上。
2、銷售網絡：20xx年在國內新建家直營門店。
產品銷售方案13
第一、參與行業展會。
展會是公司形象的一種體現也是展示企業最新資訊和動態的一個舞台;當銷售隊伍進入一個新的市場時，公司開發出一種新的產品的時候，最常用的且傳播成效最快的一種方法就是行業展會;銷售部門應該定期和市場部一起開會來了解市場活動的安排，同時市場部也可以有效的配合銷售的進展。
第二、開展技術交流
銷售代表應該經常在客户的採購設計階段使用技術交流與客户溝通。在這個階段，客户需要了解產品的指標來確定客户的方案，這時銷售代表可以在技術交流中播種自己的“種子”，將自己獨特的優勢加入客户的方案之中。當然,不僅僅在設計階段，當銷售代表有了客户可能會關心的主題時，就可以做一個技術交流，這樣可以發現客户的興趣點在哪裏。通過技術交流後的反饋表，銷售代表也可以在老客户內發現新的銷售機會。
第三、電話拜訪
電話銷售一種可以直接篩選目標客户，並且是最節省時間與費用的銷售方法，前期的目標客户信息的選擇和篩選通常會採用這種方法。
第四、登門拜訪
登門拜訪是最常用、最有效的銷售辦法，但是同時也是最費時間和費用的銷售方法
但是這種方法可以直接達到一些目的:
1、面訪可以比較容易挖掘到客户的真正需求;
2、面對面的交談有利於介紹我們的產品優勢並引導客户需求;
3、見面三分親，見面容易建立相互的信任感，信任感建立起來有利於後期工作的開展。
第五、向客户展示測試樣品的過程
當其他因素競爭對手都具備，銷售代表決定要依靠測試來贏取定單，測試的結果就十分重要。要準備一個成功的測試，銷售代表需要讓工程師進行充分的準備。所以銷售代表要與工程師充分溝通，使他們瞭解測試的重要性，否則可能適得其反。這就需要銷售與測試工程師的配合。
第六、給客户提供適合的贈品
贈品是客户關係的潤滑劑，選擇禮品並不容易，書籍、是不錯的贈品，銷售人員可以有意去了解平常客户喜歡讀什麼書，據此選擇書籍工業品營銷的九大方法工業品營銷的九大方法。演出票，體育比賽和電影票等也是好的贈品。此外，公司通常定製的各種各樣的禮品。每個公司常常定製一些有特色的禮品給客户，這些禮品雖不昂貴，但要別具匠心。
第七、組織一些商務活動
商務活動有很多類型，吃飯和卡拉OK是最原始的，客户現在已經把吃飯和應酬當作負擔，因此銷售人員應該學會與客户一起培養一些和諧、健康的共同愛好。另一方面，銷售人員天天和客户打交道，如果把這些交往當作工作去應付，銷售人員會越來越不開心，從而影響到銷售人員的心態。為什麼不享受你的工作呢?超級的銷售人員是與客户真正交朋友的那些人，他們喜歡和客户在一起，客户也一樣喜歡與他交往。因此，商務活動就為銷售人員提供了這樣一種舞台。
第八、安排重要的參觀考察
參觀考察不僅可以安排客户參觀公司，也可以邀請客户參觀自己成功的案例。在客户的內部醖釀階段邀請決策層客户參觀成功案例是非常有效的銷售方式。留心客户的行程可以創造出很多免費的機會。在這方面海爾給我們樹立了一個很好的成功的典範：每次海爾的.參觀考察，他們都會邀請客户參觀他們在西北地區——烏魯木齊的世界最大的中央空調的樣板工程。
第九、客户俱樂部：為會員提供更加好的服務
為將全新的售後服務理念落到實處，並讓每位車主都體驗到別克關懷，上海通用汽車推出了6項標準化“關心服務”
包括：
1.主動提醒問候服務，主動關心;
2.一對一顧問式服務，貼身關心;
3.快速保養信道服務，效率關心;
4.配件價格、工時透明管理，誠信關心;
5.專業技術維修認證服務，專業關心;
6.兩年或四萬公里質量擔保，品質關心。
這些都充分體現了別克對於會員的至真至誠的服務和關心。客户俱樂部可以拉近我們與客户的距離。
案例分析到底什麼樣的市場推廣方式才是最有效的?
20xx年昆明某家裝飾材料公司，由於前幾年來銷售狀況良好，企業經過這麼一段時間的創業階段，準備趁此大好形式展開一系列的市場擴張，打開新的市場局面。為了有效並快速的實現這些想法，公司高層經過商量決定請一家專業的公司來策劃這次的市場拓展大行動。他們請了當地比較有名氣的一家廣告公司A，這家公司據當地企業反映，口碑還不錯，也曾經做過很多成功案例，特別是在煙酒等行業。A公司以三百萬重金接下案子之後，經過一系列周密的市場調研和市場分析後，提出了一本相當有分量的市場推廣策略方案。經過大半年的項目實施後，企業發現市場反應並不明顯，而且經最近一段時間的銷售數據統計，市場銷售分額不但沒有上升，反而下降了。企業非常困惑，20xx年下半年他們找到了IMSC，IMSC相關專家經過一系列的溝通和調查之後，發現了一系列的問題：
1、目標客户羣的定位有偏差;此裝飾材料公司的目標客户羣大部分是設計院和設計公司而非直接的終端客户。他們需要找這些設計公司把他們的材料設計到給客户的方案當中去工業品營銷的九大方法營銷管理。A廣告公司把客户羣錯誤的定位為終端客户，所以導致後面一系列的推廣失誤
2、在廣告選擇上，他們採取了電視廣告的方式，這樣雖然受眾面廣，但是這些觀眾中卻沒有很少是他們的目標客户，而且電視廣告也是一個非常昂貴的廣告推廣方式。
3、隨着市場的發展，客户購買趨於理性化，但是此廣告公司的推廣卻是在這方面相當欠缺，只是限於一些直觀的廣告宣傳，企圖用廣告來獲取客户的認同和信任。
發現這一系列的問題之後，IMSC針對此公司的現狀，提出了一些建設性的方案，這些方案就包括“九陰真經”的多種手法的綜合運用:
1、由於工業品與消費品的本身的特質決定了他們推廣方式上的本質區別
2、建議此公司採用行業媒體來進行推廣，包括行業雜誌和網站，以及用户行業的雜誌和網站，儘量避免採取一些消費品常用的電視廣告的形式;
3、在和設計院的溝通上採取技術交流的形式，在產品質量過硬的前提下，運用一些靈活的手法，例如：贈品、管理費等拉攏設計師，讓設計師把這些材料設計進去，從而來獲取定單。
4、參觀一些樣板工程，提高信任感。
5、積極參與行業展會，展示公司的最新產品和技術，提高企業的整體形象。
產品銷售方案14
一、項目背景
眾籌模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡徵集號召，後轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌項目，並已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個眾籌咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的註冊和西安第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！
二、項目基本信息
1、名稱：農味十足
2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鍾的吃貨成為股東，併成為公司的第一批忠實客户，以土雞蛋為切入點並不斷開發新的有機農產品加入平台，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
3、目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一羣志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、願景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機裏，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
項目分析
一、項目優勢分析
1、產品優勢：
有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每户每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重複消費率和客户忠實度極高。而且，目前由於食品安全問題的影響，人們對於有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！
2、客羣優勢：
和傳統項目不同我們是先有客户後有項目，150名股東就是150名忠實客户，通過對基地的參觀和考察，真實瞭解產品的源頭，對產品更加放心和認可，併成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員（購買年卡）計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！
3、團隊優勢：
香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學計算機系研究生，畢業後就職於中興通訊做了四年IT研發工程師，處於對農村的熱愛和生態農業的追求，離職後回到深山，發展生態農業，有着豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。
奶瓶哥-龐家國：畢業於西北農林科技大學，後就職于格力電器。後離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也於20xx年底開業。從事互聯網行業多年有着豐富的互聯網及電子商務從業經驗。
4、基礎設施優勢：
我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！
二、項目定位
專注於有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項目運營方案：
一、產品規劃
先以土雞蛋為切入點，通過會員不斷地發展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農產品都可以通過和種植基地合作的模式進入我們的項目中，並且產品也採用眾籌制度設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋
會員卡具體銷售價格根據行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！
二、會員管理
1、開發會員專用app和ERP管理系統，會員可以通過app終端實現年卡的續費，派送日期的約定，查看養殖基地的動態以及會員之間互動和分享;
2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活;
3、建立股東交流羣，資源共享合作共贏;
三、市場運營
1、對推薦客户的股東和會員給予相應的獎勵（可以是現金獎勵或產品獎勵）
2、通過網絡營銷、微營銷等手段開展會員招募
3、開設線驗店，主要任務：展示基地和產品，銷售購物卡及會員自提點
投資預算：
1、品牌策劃及包裝設計和製作：10萬
2、會員系統（包括：微信平台、app終端、erp管理軟件）開發：10萬
3、開設一家專營店（可作自提店）：20萬
4、配送車輛一部：10萬
5、媒體宣傳：10萬
6、基地完善建設性投資：20萬
7、運營成本（包括現金流/人員工資等日常開支）：30萬
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬
共計：120萬。
股權結構及利潤分配：
一、公司股權種類：
1、運營類A股：由參與公司運營的核心團隊持有並支配，主要用於員工激勵；
2、分紅類B股：只享受相應的分紅不參與公司決策和運營，體現形式通過簽訂內部認股協議和發放股東身份卡的方式！
3、本次招募1000股B類股，每股1200元，5股起購共6000元，個人最多認購15股共18000元；
1000股全部認購完或者滿150人即停止招募！
二、利潤分配：
年終純利潤分紅：
1、60%用於股東分紅
2、30%用於公司發展
3、10%即A股由運營團隊支配主要用於員工激勵
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據當年公司運營的財務狀況而定，原則是員工激情第一，公司發展第二，股東分紅第三！
舉例説明：假如年利潤100萬，張三認購5股，當年所得分紅為：
100萬*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什麼？
1、你可以認識150位不同行業但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；
2、每位股東第一年都將獲得一張會員年卡（具體產品根據股東所在地而定）；
3、購買產品享股東內部優惠價（我們從不打折），介紹推薦客户有提成；
4、優先享有開設自提門店權；
5、不定期參與基地考察活動；
6、優先參加新產品免費試吃活動；
7、最重要的是可享受相應的股權分紅，輕鬆實現創業夢想。
強調下:對於股東沒有強制消費，沒有強制推薦，但是消費可以享受股東價，推薦會員還有獎勵提成！
項目實施規劃
一、項目進度規劃
1、4月23日出台初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認購完或滿150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位後）舉行第一次股東大會；
4、7月進入項目正式運營期:辦公地址租賃裝修，冷庫租賃，公司註冊，人員招聘等工作；
5、7月同時進行網絡宣傳，媒體炒作，正式開始招募會員；
6、為了便於股東和會員參觀體驗，投入部分資金進行基地擴建及完善；
二、項目人員構架規劃
1、董事會：董事會成員發起人佔兩席對外招募3席（必須全職參與公司運營且本職位無薪），負責公司的戰略規劃的制定和重大決策的拍板
2、總經理辦公室2人：對董事會負責完成董事會下達的指令
3、項目部1人：維護養殖基地合作關係，開發新產品供應渠道，組織股東和會員不定期參觀基地或其他活動
4、物流配送部1人：負責給會員和自提點配送產品
5、網絡營銷部2人：負責網絡宣傳炒作，會員關係管理等
6、財務部1人：可以外包也可以自建，主要完成財務核算和監督，定期向股東公開財務報表
7、自提點2人：完成銷售和自提任務
以上部門所有工作人員優先從股東中招募！
社會及經濟效益分析：
1、經濟效益：
暫不計算通過項目運營團隊本身的宣傳和推廣產生的銷售額，只計算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個人一年為我們帶來10個有效客户（購買土雞蛋年卡），就是1650個長期有效的客户，一張年卡一年配送12次每次派送36個土雞蛋，每個利潤0.5元，年利潤為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運營團隊的營銷推廣，銷售收入會更加可觀。
2、眾籌模式的本質探討
眾人拾柴火焰高，眾籌模式和有機食品的結合無疑是打破了原有的食品銷售模式，通過150名股東的擴散和代言讓身邊的人都清楚的瞭解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機食品這無疑是對傳統農產品銷售模式的一種顛覆
3、提供合作的平台
通過項目聚集150名志同道合的朋友形成一個圈子，大家之間彼此信任資源互補合作共贏，農味十足只是其中一個項目而已，大家聚到一起還可以開發出很多類似於農味十足的眾籌項目，最終實現資源的最大化。
4、愛心與公益平台
取之於民用之於民，我們的農產品來自農村來自大山，我們也將為農村和大山裏的人做出我們應有的.貢獻，所以公益事業必然成為我們後續提升品牌價值的必然之路。我們將做成公益事業的平台，發掘需要幫助的人，為希望從事公益活動的人提供平台與機會。後期，我們也會成立公益基金會，以一定的收益劃入公益基金會，提倡真正的愛心公益活動，提倡股東們親自參與到具體的公益活動中去。
項目風險分析：
1、風險降低：農業項目最大的風險在於源頭，也就是養殖場的建設和養殖中的病害等風險，然而我們目前合作的養殖基地都是經過了多年的發展已經具備了很穩定的產量和專業的技術，所以風險對於我們來説已經降到了最低！
2、風險分散：不同於傳統項目的最大優勢就是我們將風險分散了，每位股東只需要承擔6000-18000的風險，對於每個個體來説其實都是在可以承受的範圍之內的（我們會篩選如果無法承擔此風險將拒絕入股）。
結束語：
創業有風險投資需謹慎，再靠譜的項目都是存在失敗的風險的，然而利益往往都是和風險共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力幹成一件事情應該是很容易的，只要每個人都出一點點力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業，歡迎感興趣的親們加入我們，共創美好未來！
產品銷售方案15
產品營銷策劃書主體思想：
1、提高市場佔有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
一、確定銷售目標
1、市場分析：目標客户集中的行業與區域市場總體容量競品活動狀況客户選購方式敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪裏？年度盈利目標？通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售方案
1、確定目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有肯定選購規模的目標客户。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：首先確定我公司的優勢產品（指市場掌握好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客户，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣揚者幫助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客户。
B渠道銷售主要針對區縣市場有肯定行業和社會關係，有進展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開頭可以針對不同經銷商的`不同行業關係進分類，可以在一個地區進展多個經銷商。待市場進展良好，知名度提高後可以實行加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C依據狀況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便準時的對銷售目標和方案的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：A銷售內勤：B業務員（大客户型+渠道型）C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓方案和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟識公司的組織架構，產品，業務流程
2、瞭解公司目前的市場、銷售狀況
3、瞭解公司現有銷售團隊狀況
4、制定銷售目標，方案
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場狀況
9、維護開發大客户
10、協調公司各部門，整合銷售資源
