關於招生方案[共12篇]

為了確保事情或工作紮實開展，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編為大家收集的關於招生方案，希望能夠幫助到大家。

關於招生方案1

一、招生計劃背景概述:

學校簡介：

當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以説是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最後實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最後達成學生就讀的'目的。

所以説招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來説，應該瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客户大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而採取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身説法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情況，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客户學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、説明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告説明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展台，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣眾才接觸某個學校並不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；

關於招生方案2

一、活動背景：

針對目前我校學員較少，很多自閉症家長不知道我校，且對已患自閉症的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉症的孩子不能得到有效的治療。通過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉症孩子到我校學習。

二、活動目的：

1、回饋老學員。

2、招收新學員。通過本次活動，讓更多的人知道並瞭解星之光，對自閉症的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿希望，信任星之光，從而招收更多學員。

3、擴大我校知名度、信任度。

三、活動地點：

紀念碑廣場

四、活動時間：

五月一日上午9：00-11：00

五、活動對象：

患有自閉症的孩子及家長

六、活動主題：

點亮未來 健康成長——星之光教學成果彙報會

七、活動內容：

（一）準備階段：

1、成立籌備小組；

2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個人案例；

3、致電老學員學生家長，進行預約；

4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的.健康情況有一個全面的認識；

5、對已經入國小。國中上學的孩子的同學及老師進行簡單詢問（不對老師、同學提起以前曾自閉症）；

6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；

7、收集學生的繪畫、>作文、生活照等反映學生良好近況的作品；

8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；

9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。

（二）實施階段：

1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閲覽；

2、邀請校領導、學生家長、學生；

3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；

4、由各負責老師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；

5、由學生家長列舉學生進校後與進校前的區別、學生近況；

6、由學生髮表進校感想及今後生活態度、學習態度、人生觀、價值觀等

7、由招生負責人發表招生宣傳等。

八、費用預算：

1、媒體宣傳費用：

2、材料費用：

3、人員費用：

4、機動費用：

關於招生方案3

為使我校招生工作計劃有序進行，順利完成招生任務。特制訂如下方案：

一、招生任務：

學校總任務350人(不含八、九年級插班生)。每個教職工招生任務為20人，超額的部分按規定增加20xx-20xx學年的基本工資(具體情況見招生細則)。

二、招生時間：

7月15日至8月30日。

三、招生方式：

1、採取分散招生，集中彙報，按時繳交訂位費等方式進行。定於每天上午7：30分在學校集中，向學校彙報前一天的工作進展情況。有特殊情況另行通知。

2、具體分三個階段：(1)7月16-31日為宣傳發動階段。每位招生老師每天上交《七年級新生登記表》，每天至少登記20人。如果兩人合招，每天至少登記40人，如此類推。(2)8月1-15日為有針對性動員、推進階段。招生老師除了對已發動的對象跟進外，每天至少還要拜訪10個新對象。另外，有針對性發《錄取通知書》，每位老師不少於300份。(3)8月16日至開學為收費、掃尾階段。對已交訂位費的新生追收學雜費，未交訂位費的儘量想辦法收，並對所招學生進行回訪鞏固，防止有變化。

3、凡是規定招生人員要回校彙報的，要依時回校。缺席一次扣20元，遲到超過10分鐘扣5元。

4、每兩天一次上交單據給校長審閲，同時上交所收費用。違反按如下扣款：遲交一天罰10元，遲交兩天罰20元，如此類推。如收款隱瞞不上繳的，除追繳訂位費外，還作出相應的處理(特殊情況或經批准除外)。

四、招生紀律及其它：

1、要大力向家長、學生以及社會各界推介鑑江中學情況，樹立學校良好形象，提高我校的`社會聲譽。如發現我校招生人員有損害鑑江中學聲譽和利益，致使學校造成不良影響的，視其情節輕重，進行扣發工資，甚至辭退的處理。

2、招生人員在招生期間不得請假，確實有事的可利用每週一天休息時間。對於既不按規定參加每天彙報交流會，又不按計劃完成個人招生任務(每人20個)的，由學校根據師資情況作出不同的處理。不參加招生的老師，一般情況下予以辭退。

3、招生人員的交通、通訊工具和伙食等自行解決。招生過程中應自覺遵守交通規則，注意安全，凡發生一切事均由本人負責解決。

五、學校承諾：

招生人數突破400人(包括插班生)，下學期績效工資調整為科任每月400元，班主任每月300元。

招生細則

1、每位老師招生任務20個，勞務費150元/個。以學生到校註冊為準。完成任務的，除勞務費外，還按以下三方面進行獎勵：

(1)七年月獎勵750元，八月份獎勵1500元。

(2)20xx-20xx學年帶薪休假一週，不休假補助300元。

(3)按下表增加20xx-20xx學年(20xx年10月至20xx年9月)每個月的基本工資：

3、預先報名或打電話的不算任務數，交訂位費為準。

4、訂位費300元起，學生不來校就讀，又不退還，不算任務數，得勞務費150元;收訂位費200-300(不含300元)，學生不來校就讀，又不退還，不算任務數，得勞務費100元。收訂位費100-200(不含200元)，學生不來校就讀，又不退還，不算任務數，得勞務費60元。交訂位費100元以下(不含100元)，學生不來校就讀，又不退還，不算任務數，所收訂位費學校與招生老師各一半。5、勞務費在上交訂位費時按第4點要求扣除，餘下的收齊學雜費後付清。

6、招生超過50人(到校註冊為準，包括八、九年級插班生。插班生計算方法為八年級按0.7個，九年級按0.3個計入總數)的，除以上獎勵外，還獎勵前三名。第一名獎勵2000元，第二名獎勵1000元，第三名獎勵800元。

7、7月16日至8月31日按每位老師20xx-20xx學年的基本工資發放。

8、貧困全免生不計招生費，但計入招生任務數，優質生不論全免費還是半免費，都計勞務費和任務數(一般情況每個招生老師有2個特困指標，一個全免特困指標，優質生指標不受限制)。

9、收齊一學期伙食費1000元(不包括星期六、日，星期五晚餐和法定假日，按早餐2元，正餐5元計)，另獎勵30元。

關於招生方案4

培訓學校、培訓班暑假招生方案

學校品牌推廣步驟

一、具體方法

第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊裏，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。若有家長來諮詢時，送上一本。

第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來諮詢時參看。

第三，印一些彩頁，在周邊小區、家長出入必經地發放。

第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。

第六，依據自己的經濟實力，有選擇地在當地媒體，通常是電視台、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

第七，必須全面招生，時間持續兩個月。

第八，找學校老師．

二、家長諮詢

1、介紹教學特色；

2、問訊學生情況；

3、三分鐘傾聽(説三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾．

5、登記學生名字及相關情況．

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過

濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人羣的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾．

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

四、教師選擇

教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師

優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

1．要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

2．要有行之有效的教學方法，就是説，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式；

3．要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；

4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如痴如醉。

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣；

2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情；

3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意；

4、講課時注意理論聯繫實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮鬥、成功的精神象徵。

5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任瞭解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經常做交流，向學生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。

6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是瞭解學生和家長對輔導、管理、服務等方面有什麼意見和好的建議。只要意見正確學校就一定要改進，只要建議合理學校就一定要採納,這樣才會瞭解需求,發展的更好.

五．品牌擴張：

很多學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，學校在這種情況下

應該擴大學校規模，增加新的教學地點。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼於目前的教育培訓市場的發展情況，發展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎上開設精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務質量，借鑑重點中學的優秀管理模式和教學手段，結合培訓學校自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才

六．總結説明：

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資是否是名校的名師固然重要，關鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。找出學生最弱的.科目，選擇與學生程度相應的課程對時間寶貴的學生來説是比較合理的辦法。另外，學校辦學穩定性也是考量學校辦學質量和水平的關鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。

學生人數多少才能達到最佳的教學效果？人數少的小班，可以使得學生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學生本身的情況，來制定一套學習計劃根據計劃來安排學習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利於學生間的有效互動，激發學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學就不適合補習的學生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結果。 由於學生的需求

是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

目前，中學生的課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個方面。預初是國小畢業即將升入國中的學生提前預習七年級課程的輔導；國中輔導則主要針會考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學生的實際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質量提高。現在有些培訓機構，急於擴張、佔領市場、建立分校，這樣做的前提是什麼？就是價格戰，以低廉的價格吸引家長和學生。我認為，教育是不能打折的。

進行價格戰的最終結果是，學生在學校不能學到應有的知識，不能達到預期效果。拿着宣傳單來培訓機構的和經過口碑相傳來培訓機構

的，哪個效果更好些，大家都知道答案。

所以説，大家在進行招生時，首先要在內部質量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場更混亂，讓我們的教育質量大打折扣。

好的學校並不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環，促進了學校的發展，學校也越來越注重創造學校品牌，維護和發展學校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。

短信推廣方案

關於招生方案5

為全面推進素質教育，根據市教育局有關會考改革的意見精神，結合我校實際，本着公開公正的原則，特制定我校招收推薦生實施辦法。

一、招生計劃

我校推薦生招生計劃為120人。

二、報名條件

（1）報名學生必須是經國中學校按教育局規定推薦的學生；

（2）國中三年日常學習成績和基礎性發展目標評價總評等級均達到A級，生物、地理、思想品德、歷史、信息技術學科學業水平考試成績為A級；

（3）填寫《濟南市國中優秀畢業生推薦申請表》，並提交一封自薦信；

（4）兩名九年級任課教師的聯名推薦信及相關成長記錄材料。

三、選拔程序

學校在審查學生成長記錄材料、教師推薦信和個人自薦信的'基礎上，通過綜合素質測評、面試、實驗能力考查等方式，對推薦生進行綜合評價，擇優錄取。

1．成立學校推薦生選拔領導小組

2．審查國中學校提交的考生材料進行初審

3．進行綜合素質測試、實驗操作和麪試答辯（含英語口語）。

四、測試時間與錄取公示

測試時間：5月25日（星期六），考生上午8點前到校，完成全部審查考核工作後，學校將錄取的推薦生名單通過學校和校務公開欄公示三天。

五、本實施方案由濟南市城歷第二中學招生領導小組負責解釋。

關於招生方案6

為貫徹落實《義務教育法》及上級有關招生文件精神，切實保證所有國小畢業生升入國中接受義務教育，確保九年義務教育的貫徹實施，促進義務教育均衡發展，實現教育公平公正，現就我鎮xxxx年國中招生工作提出如下意見：

一、招生原則

xxxx年我縣國中招生堅持“按户籍劃片”與“多校劃片、電腦派位”相結合的原則，按户籍或統籌派位組織國小畢業生就近入學。

二、有關政策

（一）片內生升學

1，按照xx鎮國中對口升學或統籌安排相結合的原則。

2，“去庫存”政策生、落户商住房的居民子女、投親與租賃住房落户的居民子女依序統籌安排。如劃片學校學位不足，由xx學區統籌安排入學。

（二）回原籍升學

1，在xx鎮就讀的本縣外鄉鎮學生，可申請在xx鎮升國中，由xx學區通過統籌安排或電腦派位的方式錄取就讀鄉鎮有學位餘額的學校，不服從調劑的回户籍所在地對口國中升學。未申請及無學位餘額鄉鎮的本縣外鄉鎮畢業生，回原户籍對口國中錄取。

2，xx縣户口在外縣、市就讀，如申請回户籍所在地升國中，應在就讀地參加畢業考試後，於xxxx年xx月xx日之前到縣教育局初教科報名，報名時應隨帶户口簿和原畢業學校提供的學生檔案。由教育局初教科統一受理、審核，按户籍就近入學。

3，外縣、市户籍在本鎮就讀，需申請回户籍所在地升學的，學生檔案一律由家長簽收帶走。

辦理程序如下：x到户籍所在地縣（市）區教育局開具介紹信。x畢業學校憑介紹信將檔案交給學生家長，學生家長簽收。x學校留下介紹信複印件，作為學生去向的依據。原件交縣教育局留底備查。

（三）政策照顧生升學

1，在本鎮畢業的外商及港、澳、台商子女及本地駐軍部隊幹部子女申請就讀本鎮國中的，由xx學區統籌安排就近入學。外籍學生原則上統籌安排在經備案的具有招收和培養國際學生資格的學校。

2，學籍在本鎮的省、市、縣少體校學生可參加甘蔗地區實驗中學、曇石山中學小升中招生。

3，根據《x省人民政府關於化解房地產庫存的若干意見》和市、縣有關去庫存政策文件，在我縣購買新建商品房，持有經房屋登記（住建）部門備案的商品房買賣合同和預告登記證明（不動產登記證明）的農民或農民工，其子女如在我縣公辦國小畢業，視同片內生升入對口國中；如在我縣以外學校或民辦國小就讀，可根據購房所在鄉鎮中學學位情況統籌安排。不服從調劑的回原户籍所在地錄取。

農民和農民工進城購房具體認定條件如下：購房者為鄉鎮及以下户口或持農民身份證明的即視為農民和農民工；？“進城購房”是指購買新建商品房，購買辦公用房、店面及二手房的農民和農民工子女不列入照顧範疇，購買時間應在《x省人民政府關於化解房地產庫存的若干意見》印發後（xxxx年x月xx日及以後）。

為有序推進此項工作，購買新建商品房的農民或農民工需到現就讀地所在學校報名登記（在外縣市就讀的到教育局初教科報名登記）。各校彙總上報學區，由教育局和學區視中學學位情況統籌安排。不服從統籌的回原户籍所在地錄取。

4，因住宅被徵收需跨片區升學的，户籍已遷移的按户籍劃片升學，户籍未遷移的經家長申請（附住宅徵收安置協議、户口簿、居住證明材料），拆遷辦審核蓋章後，由xx學區根據安置地中學學位情況統籌安排升學，不服從調劑的回原户籍地升學。

5，為服務東南汽車城經濟發展，對東南汽車城（xx、祥謙、尚幹三鎮重點企業）職工子女，符合有關政策的，錄取七裏學校七年級（預招收一個班），被錄取的學生先行就讀於東南學校，待七裏學校建成投入使用，這部分學生須回新校就讀。該校具體劃片範圍待學校建成投入使用後，另行研究確定。

（四）隨遷子女升學

1，升學條件：

在本鎮國小畢業的隨遷子女申請在我鎮國中就讀的，由家長填寫《隨遷子女國中一年級在閩侯縣入學申請表》（《入學申請表》，下同），提供原籍户口簿和父母身份證、父母雙方轄區內居住證或房產證即符合條件。

2，學籍在xx學區的隨遷子女可由家長填寫《入學申請表》。學區根據隨遷子女居住證地址及填報志願進行電腦派位安排本鄉鎮中學就讀，不服從調劑的回原户籍所在地錄取。

優先派位條件：在畢業生填報志願的基礎上，對第一志願學生設置以下派位優先等級：

最優先：x父（母）持有志願學校服務範圍內房產xxx%產權（房屋所有權證、不動產權證書、預告登記證、不動產登記證明）；x父（母）與祖父母（外祖父母）共有志願學校服務範圍內房產，且父（母）持有xx%（含）以上份額的隨遷子女。

次優先：x父（母）xxxx年xx月xx日前在居住地所在區持有營業執照並具備年納税證明（國税、地税電子發票）的隨遷子女；x父母一方具有申請入學所在鄉（鎮）户口且另一方居住證在同一地點的隨遷子女；x父母雙方具有申請入學所在地户口，並在父母户籍所在地申請入學的隨遷子女。

第三優先：父母一方在縣內持續繳納社保一年（截止當年x月xx日）以上的隨遷子女。

3，xx育才國小畢業的隨遷子女，實際居住地在尚幹鎮、祥謙鎮的學生，安排在居住證所劃片的尚幹中學、祥謙中學或虎峯中學就讀，由教育局視學位餘額情況統籌安排。其餘居住在xx鎮的，由xx學區根據隨遷子女居住證地址及學生填報志願進行電腦搖號安排就近入學。不服從調劑的回原籍錄取。

（四）民辦國中招生

1，經市教育局批准的'民辦學校可申請向閩侯縣招生。招生錄取由市教育局審批，縣教育部門組織電腦搖號，學校根據市局批文及搖號結果在規定招生計劃內招生，一經錄取不得退檔。申請到民辦學校就讀的國小畢業生須填寫《閩侯縣國中招生報考民辦學校志願表》一式二份。

2，xx縣民辦國中按照縣教育局下達的招生計劃規範招生。

（1）填報民辦學校的畢業生在就讀國小報名。所有報名學生實行電腦搖號隨機錄取，報名人數少於或等於招生計劃數的，全部予以錄取；報名人數超過招生計劃數的，除按政策規定優待對象可單列錄取外，其他學生均實行電腦派位錄取。搖號、編班由教育部門組織進行，做到公開、公平、公正。

（2）填報民辦國中志願沒有被錄取的畢業生，片內生可回原對口國中升學，隨遷子女統一參加xx學區組織的電腦派位安排本鄉鎮中學就讀，不服從調劑的回原户籍所在地錄取。已被民辦國中錄取要求退檔的學生，由家長申請，經民辦國中同意，由所在國小學區統籌安排升學。退檔手續需在公辦校招生前辦理。

（3）為減輕農村貧困家庭經濟負擔，助力鄉村振興，x金橋學校特設國中鴻志班。招收xx名閩侯户籍與學籍、品行端正、家庭貧困的國小六年級畢業生。被錄取學生享受金橋學校的優惠政策，

三、國中對口招生方案：

1，大義中學計劃招收xx個班：

招收雙台片三個村：

xx片七個村：

xx片六個村：

xx片兩個村：

2，xx中學計劃招收x個班：

招收xx片十個村

3，xx學校計劃招收xx個班：

xx片七個村：

xx片四個村：

4，凡已經就近入學的學生原則上不得隨意選擇學校，以保證就近入學順利進行。

5，國小畢業生可填報民辦中學的志願，報名和招生辦法按《閩侯縣xxxx年國中招生辦法》意見執行。

四、入學報名工作

1，xx鎮國中招生的報名工作由xx學區負責。

2，凡具備報名條件的學生，應按規定的時間在原畢業國小報名。

3，報名時間：x月xx日—x月xx日。國小畢業生的户籍以報名時（x月xx日）的户籍地為準。（所有學生的檔案應附學生户籍複印件）

4購買新建商品房的農民和農民工子女應攜帶有效材料在規定時間內到相關學校登記報名，逾期不予受理。

5，各國小在招生報名時要查驗核對學生户籍信息材料，不得弄虛作假；要妥善保管學生報名登記表等畢業檔案，不得隨便交由他人。如有違規，一經查實，追究學校校長及經辦人員責任。

6，全面實行陽光招生，各校應通過多種形式主動向社會公開相關信息，嚴禁招收任何名義的“條子生”。凡已錄取的學生無正當理由不予退檔改錄，以確保xxxx年我鎮國中一年級招生工作順利完成。

五、國小畢業生綜合素質評定

為貫徹執行《教育部關於積極推進中國小評價與考試製度改革的通知》精神，在把好國小畢業考試合格質量關的基礎上，綜合學生平時成績與表現實行國小畢業生綜合素質評定。綜合評定要力求公正、客觀、反映學生真實情況。評定成績一律採用等級制。

國小畢業生畢業考試時間安排在x月xx日（星期四）。檢測的科目為語文、數學、英語。

上午：x：xx—x：xx數學

x：xx—xx：xx英語

下午：x：xx—x：xx語文

x：xx—x：xx道德與法治

凡國小畢業生語、數、英、道德與法治及考查科目綜合成績（含補考成績）均及格者，發給國小畢業證書，不符合畢業條件的，可發給國小結業證書，全部升入國中就學。

以上意見，望各國小、民辦學校認真貫徹執行。

關於招生方案7

按照《國務院關於深化考試招生制度改革的實施意見》精神，浙江省發佈了大學聯考招生制度綜合改革試點方案。除語、數、外3門大學聯考科目之外，學生可以在高中學業水平考試的7個科目中自由確定3個選考科目。學生可以根據自己的興趣，選擇自己最擅長的3門作為選考科目。北京大學考試研究院院長秦春華認為，這完全是書齋裏的想象，而且只推演了最好的一種結果。實際上，由於多個利益相關者從不同的目標函數出發分別採取自身利益最大化行動，有可能出現多種複雜甚至是壞的情況。

真正的改革試點方案還未真正實施，目前尚不能斷言一定會出現預料中的那些問題。不過，專家對於浙江大學聯考試點方案的憂慮值得各方面關注。因為現實中的人不是沙盤上推演的小紅旗，想怎麼安排就怎麼安排。對於大學聯考來講，是學生、家長、學校以及教育行政部門等方方面面的利益博弈。

顯而易見，如果真的每位學生都自由7選3，那麼任何學校都難以提供35種組合進行固定班級的教學，只能實行“走班制”，這無疑會大大增加學校的管理難度，也使得教育過程及結果不可控。學校從自身的角度出發，一定會“引導”學生們進入其固定的教育模式，學生的選擇權根本得不到保障。如果學校完全可以“以不變應萬變”，用現有的文理分科機制應對，所謂的改革也只是換湯不換藥。

退一步説，就算學生能夠完全自主選擇科目，在大學聯考的指揮棒下，也只會選什麼就學什麼。不管是從多少科中選出3科，也起不到提高學生全面素質的作用，只是增加了學生在選擇科目時的糾結。而由於學生的.考試組合多達35種，大學聯考分數高低的比較就不再科學，高校錄取時要考慮不同組合，實行差異化錄取。過程中如何做到公平公正讓人心服口服，這也是一個難題。

當然，任何改革措施都會有擔心或反對的聲音，浙江大學聯考試點方案不可能因為這些聲音的存在而停止。但既然是改革，就同時存在成功和失敗兩種可能。在改革的進行過程中，應該時刻想着這些不同的聲音，如果專家的擔心不幸變成了現實，就要及時停止，把損失降到最低。

關於招生方案8

一、背景

隨着社會經濟建設和精神文明的不斷髮展，文化層次已成為制約社會發展的首要因素，教育成為當今社會最為關注的話題。

前幾年，由於高校招生人數過少，總體招生人數欠缺，以贏利為目的的民辦高校紛紛成立，這些高校進行市場化運作，主要通過廣告宣傳進行招生，廣告給他們帶來了巨大的效應，民辦高校一時輝煌無限，但今年來，隨着國辦高校的不斷擴招，落榜生自然減少，影響了民辦高校的生源，一些曾經輝煌無比的民辦高校，現在則面臨着生源緊缺的尷尬。同時，公辦大學也越來越注重自身發展，為樹立高校形象，擴大招生規模，逐漸加大了廣告投入。因此，高校正從“賣方”市場向“買方”市場逐步轉化，優勝劣汰已成為必然趨勢。

在此背景下，郵政局可利用高校招生工作做好營銷文章，使用全省中學數據庫信息進行高校營銷，同時藉助自身強大的投遞網絡渠道，本着雙贏的合作態度，從“招生簡章”和秦皇島版“招生與報考本冊式中郵專送廣告”兩方面入手進行業務公關。

二、營銷方案

1、 面向高校全方位宣傳全省中學數據庫信息，引導客户進行招生簡章發寄，提高發函數量。

2、策劃製作較高檔次的秦皇島版“招生和報考”本冊式中郵專送廣告。可以細化版面，內容分為“名師名校”“熱點評説”“備考指南”等欄目，探討大學聯考新動向。

三、營銷措施

1、更新觀念，細分市場，積極探索大學聯考市場需求

前期進行細緻的市場調研，對所有大中專院校進行分類調查，求證是否國辦高校普遍注重學校的'品牌意識、發展規模和學生素質；民辦高校注重招生數量，講求經濟效益和廣告回報率。宣傳對民辦大學以發寄招生簡章為主，要簡單適用；國辦大學以檔次相對較高的“秦皇島版招生與報考”本冊式中郵專送廣告宣傳冊為主進行業務營銷。

2、以發行對象和發行方式為宣傳重點進行業務營銷

大學聯考面對的主要對象為高中畢業生，招生信息怎樣到達學生的手中，高校的知名度怎樣得到提升，數據庫的選擇最為重要，全省高中的校長，教務處主任，高三班主任，高三班班長，學習委員為主要郵寄對象。

3、“秦皇島版招生與考試本冊式中郵專送廣告”採取以公辦學校為主，民辦學校為輔的營銷策略

4、 民辦大學以發寄招生簡章為主，簡單適用

關於招生方案9

根據教育部自主招生的相關規定，結合學校實際情況，制定本實施方案。歡迎綜合素質優秀的應屆高中畢業生參加我校自主選拔。

一、招生對象

只招收理科類考生，其中，廣東、江蘇招收選考物理的考生。符合下列條件之一的應屆高中畢業生，均可報名參加我校自主選拔。

1．高中階段參加全國數、理、化、生物或信息學奧林匹克競賽並獲省級二等獎以上者；

2．全國創新英語作文大賽優勝者；

3．創新實踐能力或其他才華出眾者；

4．學業成績突出，綜合素質優秀的國家級、省級重點中學學生。

二、申請報名

考生報名實行網上報名並且郵寄書面材料的方式，報名時間為：公佈之日起至2007年12月21日。

1．網上報名

申請者請登陸“電子科技大學本科招生網”（），進入自主招生報名系統頁面，按要求填寫報名信息，生成《電子科技大學2008年自主招生申請表》，並用A4紙打印。同時下載《電子科技大學2008年自主招生中學推薦表》，由所在中學填寫、簽字並蓋章。考試報名系統將於2007年12月21日18:00準時關閉，請申請者及時登陸報名。

2．郵寄書面材料，須提供以下書面申請材料:

（1）《電子科技大學2008年自主招生申請表》

（2）高中階段主要獲獎證書複印件和其他證明自己特長和優勢的材料

（3）《個人陳述》

（4）《電子科技大學2008年自主招生中學推薦表》

（5）身份證(無身份證者使用户口簿)複印件

（6）1寸照片一張

請將以上材料裝訂成冊，由學生本人或所在中學以特快專遞的.方式寄至電子科技大學招生辦公室，信封上請註明“自主招生申請材料”字樣。申請材料一律不退還，請留好備份。截止日期：2007年12月23日（以收件日郵戳為準）。

三、選拔程序

1.初選

我校將組織專家對申請材料進行審核，對申請者的高中階段學習成績、競賽成績、獲獎情況、發明創造等進行綜合評價，確定參加我校自主招生測試的學生名單，並於2007年12月31日前在我校本科招生網上公佈。

2.測試

（1）測試方式：學生來我校接受測試。

（2）測試內容：

a.文化課考試：數學、物理、英語

b.綜合面試

（3）測試時間：2008年1月12日，具體測試安排於12月31日前在我校本科招生網上公佈。

所有自主招生信息均在電子科技大學本科招生網上公佈，請考生注意查詢，我校不再另行通知。

3.錄取

根據我校自主招生測試的綜合成績確定自主招生錄取資格入選學生名單。入選學生名單將通知其所在中學進行公示，同時在我校本科招生網上公示。公示無異議的考生由學校報教育部及考生所在省（市、區）招辦備案，同時向考生本人寄發“電子科技大學自主招生錄取資格確認書”。

四、錄取原則

1.入選考生須參加全國普通大學聯考(Q吧)，且大學聯考成績必須達到當地省（市、區）重點本科控制線。

2.入選考生須第一志願填報電子科技大學，且不能填報提前批次志願；實行平行志願的省份，須填報我校為平行志願第一順序。其專業志願必須填報我校在考生所在省（市、區）招生計劃中的專業。

3.入選考生大學聯考分數達到我校在當地的調檔線，我校將予以錄取並滿足其填報的專業第一志願；若大學聯考分數未達到我校在當地調檔線但達到當地省（市、區）重點本科控制線，經當地省（市、區）招辦審核同意，我校將予以錄取，並安排相應專業。

五、監督機制

1．我校自主招生工作遵循“公平、公正、公開”的原則，嚴格選拔程序，加強過程管理，錄取結果公開透明。學校紀檢監察部門全程參與，接受社會監督和投訴。

2．申請人應本着“誠信”原則，如實填寫申請表和相關材料；所在中學應本着高度負責的精神推薦申請者，如實填寫表中各項。如有弄虛作假，一經查實，即取消相應資格。

六、聯繫方式

通信地址：四川省成都市建設北路二段四號電子科技大學招生辦公室

郵政編碼：610054

招辦電話：028－83203703、83202334

本科招生信息網網址：

七、本方案由電子科技大學招生辦公室負責解釋

[標籤：自主招生,大學]

關於招生方案10

日前，從莆田市教育局獲悉，今年莆田會考中招方案已公佈，會考中招工作在確保穩定的前提下進行部分調整：

一是特長生招生比例增加。莆田省一級達標高中對特長生專業設置相對集中，招生比例也由原來的不超過3%增加至不超過4%。

二是填報志願方式變更。學生填報志願時，只需錄入學生本人的身份證號，系統將隨機產生的填報驗證碼直接發放到家長手機內，有效時長兩分鐘，正確錄入該驗證碼後，即可填報或查詢學生的會考志願。每位考生可以在規定期限內多次登錄填報或修改，以最後一次修改為準。

三是開通莆田市會考中招微信惠民服務公眾號。考生可通過微信惠民服務公眾號，瞭解20xx年會考相關政策、公告，也可查詢考生個人成績以及我市省一級達標高中錄取結果等。

四是進一步明確招生順序。莆田省一級達標高中一、二輪投檔結束後，民辦學校和中外合作辦學、二、三級達標校、普通高中學校等方可依次招生。我市省一級達標高中已錄取的`學生，其他學校不得再次錄取建檔。

據悉，今年會考全市統一報名時間截至3月25日，因特殊原因錯過報名的，可於5月5日至10日補報;6月16日至19日填報志願;6月25日至27日會考;7月16日統一公佈其剩餘招生計劃數，並在7月17日-18日統一組織網上第二次補報志願，第一輪未被省一級達標高中投檔的考生均可參加補報。今年還繼續試行統招生高分保護政策;嚴禁以擇校生、借讀生、自費生等名義招收高收費學生。

關於招生方案11

暑假培訓班招生簡章

暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎、嶄露頭角的時候。當您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學習，孩子一味沉溺於手機、電腦、電視；孩子學習習慣不好，粗心大意，作業速度慢，這無時不在困擾着各位家長。為了解除各位家長的後顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補學習的某些不足，或強化提高自己的某些學科，為了讓您的孩子在假期既玩的開心，又不落下學習，特開設暑假培訓班。

一、培訓目標

為了孩子的'全面發展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業，並對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發展。

二、培訓對象：4-6歲幼兒

三、培訓內容：

1、拼音、數學、漢字的認識及書寫；

2、對上學期知識進行全面系統的複習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重

點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）

3、輔導學生假期作業（培訓班備有各科試題和試卷）；

四、收費標準：（1）***元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養 早上：8：30——下午4：30

五、培訓時間：7月1日至8月1日

六、報名熱線：*********** *老師

七、培訓地址：*****************************

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺餘

力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時嚴格學生的考勤制度，

做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！

關於招生方案12

（一）招生原則：普通高中招生錄取堅持全面衡量、綜合評價、尊重選擇、擇優錄取的原則，既要依據學業考試成績，又要關注學生的綜合素質評價等第；既要衡量學生髮展的現有水平，又要參考學生的成長過程；既要重視學生的總體發展，又要關注學生某方面的突出才能和表現。

（二）普通高中錄取依據：

1、會考考試成績；

2、綜合素質評價等第；

3、綜合評語；

4、《學生成長記錄冊》。今年玉環中學普通高中，楚門中學和玉城中學普通高中錄取的前置條件是：考生綜合素質評價合格以上，其他四項綜合素質評價等第達到2A2C及以上。一般普通高中須達到4C以上。在綜合素質評價等第符合條件的前提下，按照會考成績擇優錄取。

（三）招生範圍及計劃數：均面向全縣招生。根據會考報考學生數，按普職比大體相當的原則，編制普通高中的招生計劃，包括玉環中學保送生招生計劃。具體計劃數待會考報名結束後公佈。

（四）錄取辦法：由縣招生自考辦按照考生的會考成績和填報的志願，採用平行志願的方式，從高分到低分進行錄取，如考生總分相同，則按語文、數學、英語、科學、歷史與社會思想品德的順序進行單科成績比對排名，從高到低，取足計劃數。玉環中學保送生在會考前由學校按《玉環中學保送生實施辦法》錄取。

楚門中學和玉城中學只錄取有定向資格並有志願填報該兩所高中學校的考生。楚門中學和玉城中學定向招生的計劃，全部分配到國中學校，各國中學校的定向指標數按各校國中會考報考人數佔全縣國中會考報考人數的比例進行分配(整數位不變，小數位按數值大小排序，從大到小取捨，取足定向指標數)，兩個海島鄉學校如果正常定向計劃無法完成或定向計劃為零時，須確保有一個定向生錄取(此名額會考成績必須在普高最低錄取分數線以上)。楚門中學和玉城中學定向生錄取，會考成績不得低於玉環中學（保送生除外）錄取最低分數線80分。按規定降分和志願錄取定向生仍無法取足的有關國中學校，其未使用的定向指標，轉用於在全縣範圍招生，錄取原則仍按定向志願擇優錄取，錄取名單在玉環教育信息網上公示。

實驗學校普通高中部向本縣招生的名額，列入全縣普通高中招生計劃，由縣招生自考辦統一錄取。凡B志願填報實驗學校的考生，會考成績必須達到被錄取的定向生最低分數線以上，按錄取規則從高分到低分錄取。如在B志願中已完成計劃數，則C志願不再錄取；如未完成計劃數，則從C志願中繼續錄取。如在上述情況下還未取足，按民辦普通高中招生政策，降分取足計劃數。向縣外招生的名額，由實驗學校自主錄取，但僅限在省教育廳《關於做好民辦中國小招生工作的通知》（浙教基〔〕88號）的規定內錄取，須控制在給定的計劃內。

考生憑各高中學校統一發放的`《普通高中錄取通知書》，在規定的時間內到錄取學校進行報名繳費註冊。逾期報名繳費的，是否取消其錄取資格，由錄取學校決定。

體育特長生錄取辦法：依據玉環縣教育局、玉環縣體育局《關於玉環縣青少年兒童體育招生的若干規定》（玉體〔〕24號）中的有關規定執行。藝術特長生錄取辦法由招生學校擬定。

普通高中最低錄取控制分數線按普通高中招生計劃數（不含保送生，體、藝特長生）的1：1標準劃定。凡考生會考成績在普高最低錄取控制分數線以上（體、藝特長生除外），且普通高中學校的志願又有填報，才有資格由縣招生自考辦統一錄取。

（五）招生計劃為指令性計劃，不得突破招生計劃（除有特殊規定外），各校必須嚴格執行。縣教育局以招生自考辦統一錄取的各高中學校新生名單為依據登記學籍。任何學校自主招生絕不能向已被本縣其他學校錄取的學生中招生(享受學校徵地政策的不受此規定限制)，也不能低於普通高中最低錄取控制分數線或超計劃招生, 否則縣教育局將不予學籍登記。

（六）凡工作需要，屬引進人才，調入我縣機關事業單位的，其子女參加我縣會考，升學可根據玉環縣出台的《關於引進和培養高層次人才的若干意見》相關政策辦理（報名時需提供父母單位證明）。

（七）凡在外縣（區）參加台州市會考，而要求回本縣就讀普通高中的玉環籍應屆國中畢業生，會考成績高於我縣玉環中學錄取分數線，經學校同意，報教育局招生辦審核後，方可錄取。