寒假社會實踐報告【薦】

在生活中，報告使用的次數愈發增長，報告具有成文事後性的特點。那麼大家知道標準正式的報告格式嗎？下面是小編精心整理的寒假社會實踐報告，希望能夠幫助到大家。

寒假如期而至，這個寒假時我大學生活的第二個寒假，時間較長，俗話説要想充實自己的大學生活，必須在學習的同時積極參加社會活動。這樣不僅可以增加自己的社會經驗掙點錢而且在人際交往等反方面也有很大幫助，就我個人而言這也可以為將來自己踏入社會奠定堅實的基礎，使自己立於不敗之地，所以我決定利用寒假這個好機會好好實踐，體驗一下真正的社會生活，因此我來到我家附近電腦配件櫃枱幫忙賣貨。這是我第一次經歷社會實踐。對於一個學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過，親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

學校是一個小社會，步入高中就等於步入半個社會。我們不再是象牙塔裏不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛鍊人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，瞭解社會，服務於社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今後走出校門，踏進社會創造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，並有效的為社會服務，體現高中生的自身價值。今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與瞭解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、瞭解國情、服務大眾的重要形式，對於青年學生的成長、成才有着極為重要的作用。

本以為在這裏打工是一件很容易的事情，但凡事想時容易，做時難。讓我沒有想到的是，剛去的第一天下午就犯錯了，在幫顧客拿貨時，不小心摔壞了一個耳機，我當時嚇的不得了，剛好被領班發現。我什麼也沒有説，只是讓我交xx年才幹的一個重要渠道；是提升思想，修身養性，為樹立服務社會的思想提供一個有效的途徑。通過參加這次的寒假社會實踐活動，有助於我們大學生在學校中能夠更新觀念，吸收一些新的思想與知識。為期差不多有三個月的社會實踐，雖一晃而過，卻讓我從寒假社會實踐中領悟到了很多是我在學校中沒有感受到的東西，而這些東西也將讓我終生受用。

社會實踐不僅加深了我瞭解社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在這次的社會實踐中開拓了視野，增強了能力，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！

一、掙錢的辛苦

整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，真的好無聊啊！好辛苦啊！在那時，我才真真正正的明白，原來父母在外打工掙錢真的很不容易！

二、人際關係

在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常複雜，但是具體多麼複雜，我想也很難説清楚，只有經歷了才能瞭解.才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關係得需要許多技巧，就看你怎麼把握了.我想説的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學着適應它.如果還不行，那就改變一下適應它的方法。

讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤於動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

三、管理者的管理

在公司裏邊，有很多的管理員，他們就如我們學校裏邊的領導和班級裏面的班幹部.要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級裏的同學們！要想讓他們服從你的管理.那麼你對每個員工或每個同學，要用到不同的管理方法，意思就是説：在管理時，要因人而異！

四、自強自立

俗話説：在家千日好，出門半招難！意思就是説：在家裏的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什麼困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月裏，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！

五、認識來源於實踐

一切認識都來源於實踐。實踐是認識的來源説明了親身實踐的必要性和重要性，但是並不排斥學習間接經驗的必要性。實踐的發展不斷促進人類認識能力的發展。實踐的不斷髮展，不斷提出新的問題，促使人們去解決這些問題。而隨着這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。

認識對實踐的反作用主要表現在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產生，但是認識一經產生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。

因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

六、專業的重要性

選擇了會計為專業的我，在這次實踐中自然比較關注這一環。雖然在實踐中只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮！在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論部分佔主體，而我自己對專業知識也能掌握，本以為到了企業實踐應該能夠應付得來，但是在企業裏並沒想象中如此容易。

平時在學校，數字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠裏，數字絕對不可以出錯，因為質量是企業的第一生命，質量不行，企業的生產就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業要時時保持着這種競爭狀態，才能在市場中立於不敗之地，就因為這樣，企業會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環節都不能出錯，這種要求在學校的課堂上是學不到的，在學校裏可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這裏更需要的是與實際相結合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯並不是像在學校裏一樣老師打個紅叉，然後改過來就行了，在工廠裏出錯是要負上責任的，這關乎工廠的利益損失。

花兒離開了母體的滋潤，到處漂泊、四海為家，將近枯萎，正因為有了社會的關愛，他們才能重返家園，迴歸親人、迴歸健康、迴歸文明……

兒童是祖國的未來，國家的希望，理應受到家庭、社會的百般呵護與愛撫。然而在我們遏止溺愛家裏小皇帝、小公主的同時，城市的街頭卻漂泊着一些基本生活難以保障的兒童。據我國有關資料統計顯示，目前還有多數流浪兒童風餐露宿、無人照料，基本生活難以保障，使他們淪落為社會的最底層。

早在前些年前，我就時常在哥哥的辦公室裏看到有關流浪兒童的調查論文，最讓人痛恨的是一些不法社會分子竟然利用一些流浪兒童，甚至將他們人為致殘，把他們變成乞討的工具。哥哥是一名民政工，從事民政事業已有五年之餘，在哥哥的薰陶下，我對民政工作產生了濃厚的興趣。20xx年寒假期間，在共青團濱州醫學院委員會的號召下，在醫學人文科學系社會科學教研室李宇遐老師和輔導員張金秀老師的指導下，我於20xx年2月9日—10日對煙台市流浪兒童救助保護中心進行了調查訪問。目的是通過這次活動使自己進一步瞭解社會、關心社會，將自己在十年寒窗的光輝歷程中所形成的人生觀、世界觀在現實社會中付諸實踐，以自己的流浪兒童保護觀來呼籲全社會關心流浪兒童救助保護事業，倡導廣大醫學院校、師範院校、綜合院校心理專業的大學生積極參與到流浪兒童救助保護事業中來，用我們的所學回報社會、關愛社會。

流浪兒童指的是年齡在18週歲以下，離開家庭或監護人，流落於社會超過24小時，造成基本生存條件失去可靠保障而陷於困境的少年兒童。我國政府歷來非常關心少年兒童的健康成長，並一直致力於解決流浪兒童問題。目前，在一些大城市，尤其在是交通樞紐城市建立了流浪兒童救助保護中心。

煙台市位於膠東半島東部，瀕臨渤海中部，是中國首批14個沿海開放城市之一，是中國北方經濟較發達的地區。煙台市流浪兒童救助保護中心位於芝罘區蓁山路168號，於20xx年10月建成，建築面積2200平方米，中心設有辦公室、教室、圖書室、宿舍、廚房、餐廳、鍋爐房總投資600多萬元，可一次性救助流浪兒童30多人。中心本着“救助保護、教育感化、預防犯罪”的救助方針實施住宿、教育、醫療、保健、娛樂等多項保護活動。在煙台市流浪兒童救助保護中心於波主任的指導下，使我對流浪兒童有了更深刻的瞭解，對流浪兒童救助保護工作有了更深刻的認識。

通過查閲煙台市流浪兒童救助保護中心有關資料，據統計，煙台市自20xx年以來，共救助保護流浪兒童800多人，每年都有明顯增長的趨勢，而且情況越來越複雜，據調查造成流浪兒童出走的原因主要有以下幾種：

1、家庭暴力、親情疏遠而導致兒童流浪。有的孩子長期生活在一個暴力型家庭裏，當孩子有了一定生活能力時，他們再也不願忍受皮肉之苦，就想逃出“牢寵”，過流浪生活。這種孩子出走後往往家中不太願找他們，孩子長期在外就成了流浪兒，有的靠拾荒，有的靠討要，有的變成了少年犯。據統計，此類兒童233人，佔總人數的27。5%。

2、父母離異、家庭解體致使兒童出走流浪。近十餘年來，離婚率在逐步上升，一些孩子承受不了父母離異所造成的心理上的打擊，難以適應新的家庭生活，導致其離家出走；有些離異父母不願承擔撫養子女的義務，互相推諉，或者繼父母沒有善待這些孩子，也導致這些家庭不健全的孩子離家出走。據統計，此類兒童130人，佔總人數的15。4%。

3、殘疾兒童被家庭遺棄而流落街頭以乞討為生。弱智、痴呆、肢殘等殘疾兒童在一些家庭中得不到温暖，深受家庭成員的歧視，甚至虐待，只能露宿街頭、淪落為乞討兒。據統計，此類兒童123人，佔總人數的14。5%。

時間匆匆，一晃一個學期就過去了。只是，今年的寒假不同於往年，剛到家不久，我就來到xx省xx公司xx農業分公司報到了，最後被安排到xx隊任祕書助理。短短一個月的實踐時間，卻讓我收穫良多。雖然我已經是一名大學生了，可是在此之前，我並沒有參加過社會實踐活動，更沒有切身體會到工作中的酸甜苦辣。而這次的實踐活動，恰恰是填補了人生道路上的這一塊空缺。

首先，我感受到的是農村的改變。一開始因為工作的地點在農村，心裏就有些擔心能不能很快地適應那裏的環境。一路上，只見一條條筆直的大道，一幢幢新建的樓房，還有和煦的陽光，清風陣陣，真懷疑車子是不是走錯路了。再加上今年甘蔗的價格都比較可觀，由以前幾十塊一噸到現在的五百多一噸，辛勤的勞作也算得到了收穫，蔗農的生活質量和生活水平也比較樂觀。再加上水利工程的興修，蔗農就不

必再那麼擔憂旱澇的影響，也不再像過去一樣“看天吃飯”。

然後就是到位之後，自身的工作帶來的感受。當我第一次將數據製成表格，將資料編排整理成份拿在手上的時候，我真的是很開心，終於可以運用所學的知識做事了。在開心的同時，也意識到還有很多我不懂的東西，而且這些東西老師也不會在課堂上傳授給我們。而且，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。只有親身去實踐、體驗，才能切切實實地把事情辦好，而不是紙上談兵。在單位和在學校的要求也有所不同，在學校裏，犯一些小錯誤可能問題不大，比如回答問題沒答對，只要找出自己的問題所在，認真學習就能解決。

而在單位裏面，就很可能因為個人在細節上的差錯，牽一髮而動全身。但相同的是，原則很重要，要遵守相應的規章制度，做好自己的本分。還有一點就是要想別人學習，尤其是前輩們，儘管前輩們的學歷不一定很高，但是他們工作起來的認真和細緻，以及面對各種事情的從容淡定都值得我去學習。初出茅廬，有很多事情我不懂得如何去處理，於是，我常常在閒暇時刻觀察前輩們遇事是如何處理的，然後自己揣摩要是換作是自己又該怎麼做，實在想不通的時候，會誠懇地向前輩請教。

再者，政治書上説的“科學技術是第一生產力”，也在這片土地上闡述着。不是在什麼高科技的研究室，就是在一片土地上想要不斷髮展，也必須依靠科技的力量。從甘蔗品

種的改良、肥料的配方到機械化的開展，哪一點都離不開科技與創新。xx月xx日，xx農業大學歐穎剛博士、楊丹彤老師以及甘蔗機械化生產體系專家等人，在曾志強副總經理的帶領下，參觀考察華海分公司甘蔗機械化收穫與種植，針對當前狀況進行討論研究並給予建議。

一個月的時間不長，這次的實踐內容與本人的專業知識也關係不大，但是就是在這麼一個月裏面我感覺自己真正長大了，我學會了許多許多，而且這些東西書本上沒有，學校里老師也不會教。“實踐出真知”，希望以後通過更多的實踐活動，不斷提升自身能力。

最後一週的寒期實踐，剛開始的實習還歷歷在目，回想初次來到公司的陌生，對業務的漸漸瞭解，開始着手。這一些都是在這次的寒期社會實踐中慢慢得到的結果，在其中也有無數次覺得這些做的任務，蓋章，整理資料，錄入電子版......有些無聊，毫無意義，無數次想要發脾氣，想要罷工。但理智告訴我，我一定要堅持下去，只有堅持，自己才會成功，自己才會收穫。就這樣，我在這些天付出了我的工作熱情，也取得了我所想要的回報。我為自己這些天的努力而感動和自豪。

很多事不是在一開始就是我們所能預期想的那麼盡人意，往往也是在這種情況下，人更會容易產生消極的情緒。這也讓我們在學會如果調節自己的心態的同時，更好的完美自我。

在僅剩的一週實踐裏，我也會為自己的這次實踐畫上圓滿句號而繼續認真的工作。凡是成長，都要經歷；凡是圓滿，都靠努力。加油吧，參與實踐的每一個人，相信堅持到最後的我們都是最好的我們。

由於明年我們就要畢業了，所以今天下午我們公司組織一場模擬招聘會。先是由人事部萬經理的助理講了一下面試的技巧。然後，就發給我們，我們之前做好的簡歷進行模擬的面試環節。一開始，我的心情是很緊張的。但是，在我進行自我介紹之後，我發現面試官很親切。漸漸地，我的心情變得放鬆了，回答問題也不那麼拘謹了。在我面試結束後，她給了我一個意見就是關於如何做好簡歷。也正是這時候，我發現了簡歷的重要性。

她説，像一家大型的公司，每天都會收到很多的簡歷的。所以，一份好的簡歷很重要。首先，要做的美觀、大方，最好是用彩頁。在此基礎上，你要儘可能地做到簡潔明瞭，儘量用一張紙，如果有兩張紙的話，翻來翻去會很麻煩。一般有兩頁或很多頁的簡歷會直接不看的。像一些榮譽證書或者是技能證書有很多的話，要把最好的寫出來，做到言簡意賅。接下來就是要有自己的特色，列出自己的優點，能在最短的時間裏給看你簡歷的人留下深刻的印象。

在聽完她的建議後，我覺得獲益匪淺，也決定了以後要花點心思在簡歷上，並學會做一份有自己特色的簡歷。

為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作，寒假期間我根據時間及自己的實際情況在假期找了一份工作，雖然僅有一個月的時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悦”。寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裏我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

為了熟悉超市營銷經營理念和進一步完善自己的專業以及管理等相關知識。使學到的計算機，營銷渠道管理，市場營銷等理論知識跟實踐相結合，在實習中檢驗，提高自己專業能力和技巧。經過寒假一個多月的超市打工實踐，讓我感受到一些工作的體會，我的這次寒假的主要的工作地點是在去拉薩各大超市，以前沒有做過這樣的事情，所以還要接受了三天的培訓，幾天後對基本的工作已有所瞭解。但是通過幾天的實踐我發現我在説話和接待顧客方面還有所欠缺。超市促銷員是接觸顧客最多也是最麻煩的地方之一，要幫顧客解決一般的問題的同時還要推銷公司的各種各樣的產品，是需要很細心的去做。此次社會實踐讓我收穫許多，主要概括為以下幾點

第一，服務最關鍵。超市做為一個服務行業，顧客就是上帝，良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。提高服務水平。超市促銷員的服務態度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的，不能讓他買氣受，要做到微笑服務、賓至如歸。如果對顧客耐心、關心，能讓顧客倍感温馨，下次顧客真的會再次光臨，這樣做能留得住客，而且顧客也會產生廣告效應，為你們的服務宣傳，會有更多的人光臨。能獲得這種免費的廣告，何樂而不為呢。

第二，誠信是根本。不論我們做人還是做事，誠信是我們做人的根本，是我們成功的基本條件。所以説提高超市的誠信度是很重要的。促話説的好“經商信為本，買賣禮在先”。優質的產品加上優質的服務才能誕生優質的超市和優質的服務。經濟效益固然是根本，但是社會效益也是超市發展的助推器。要兼收兩個效益，需要經營者與職工共同努力的。作為經營管理着要招具有較高素質的職工，但招高學歷的還不太現實，但最起碼要有較好的職業操守。有了誠信的員工，就會有誠信的企業，生意也會越做越大。

第三，提高經營管理水平經營管理者是一個企業的領頭人，對企業起決定性作用。就像一個形象的比喻説的，由一隻獅子率領的綿羊部隊，能夠戰勝一隻綿羊率領的獅子部隊，足見領導者的重要角色。提高老闆的素質是提高他管理水平的重要途徑，而素質包括思想政治素質、職業道德、業務素質等。只有領頭人素質高，才能樹立起良好的信譽素質和企業形象，有利於超市的生存發展。

總的來説，這次超市裏打工我個人覺得絕對有收穫。我進入了社會之前瞭解了社會，對社會提前有了初步的認識，我以後在社會上就能少走點彎路。這次我真正的看到了自己的不足和優勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校裏養着的學生，做起事情來一點也不老道。此次寒假的社會實踐性的打工生涯讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛鍊中學會客觀地看自己。我想這一次的打工，會永遠記在我的心裏，畢竟這是我第一次去超市打工，並且讓我深深的體會到無論做什麼樣的事情都不能靠別人，只有靠自己。但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恆的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。但是沒有勤奮的努力，就不會有成功的可能。作為現代大學的一名大學生，我們應有清晰的頭腦，客觀和符合實際的目標，要有正確的人生觀、價值觀、勤奮的努力學習，孝敬父母、尊敬老師、團結同學，而且每一天都在不斷的完善自己和提高自己來實現我們的人生目標，並且為這個社會為養育我們的祖國和家鄉而奮鬥和努力。

在20xx—20xx學年上學期寒假中，我參與了寒假社會實踐活動，針對語音通信中同步傳輸隱藏數據的技術作了調研報告。在此期間，和小組同學一起克服了寒假的天氣，堅持留校近二十多天進行調研活動。經過大家的共同努力，最終完成了預期的調研目標，並在此基礎上編寫了《關於語音通信中同步傳輸隱藏數據的技術調研報告》，對於該技術的研究意義、算法、硬件和軟件平台等都作了詳細的介紹和説明，可以為相關研究工作的開展提供參考。

在此次實踐活動中，我們小組作了詳細和明確的分工合作，確保了調研工作有序的開展和圓滿的結束。我個人主要負責軟件系統的構建和部分程序的編寫工作，並在實踐報告中對sunot開發平台作了詳細的介紹。對於軟件系統的構建，主要是利用ot的無線通信功能實現移動ot與基站ot間的通信，並完成數據的接發和處理。在移動ot中，編寫應用程序完成語音信號的採集、ad轉換以及對數據進行回聲隱藏算法的運算處理；在基站ot中，主要編寫程序實現對接收到的數據進行倒譜分析和語音播放。其中，移動ot的程序編寫工作主要由王瑩同學負責，我則主要負責基站ot的程序編寫，兩人相互學習，遇到問題共同探討，對於系統的構建和問題的解決起到了促進作用。在系統初步構建完成之後，我們進行了大量的實驗測試和數據分析，驗證了系統方案的可行性，並完善了部分程序使得系統的穩定性得到加強。

通過這次的寒假調研實踐活動，我個人收穫了許多課堂之外的知識，首先是對於課題調研報告有了一個全新的認識，再次是對一個團隊合作又有了一次新的經歷，相信這些都會對我未來的學習和工作提供寶貴的經驗。最後，我想感謝李德識教授和陳健老師，對於我們調研實踐活動的開展提供了大量的指導幫助。

1、這一次社會實踐的原因：

在夏令營還沒有結束是時候，就聽媽媽説他要參加一個華德福教育。我當時也同意了，因為媽媽説下午會有規定的時間讓我們參加活動，我就想着也是算社會活動了吧。這次的活動共有5天，所以我要從這五天來進行分享。

2、這五天的過程：

第一天：我們去了，菜地：這菜地是天然有機的菜地，我們在那裏吃了健康的有機梨。發現有機的梨非常的甜。因為是純有機，有機也就是順其自然，所以才甜。在那裏有解説員，告訴了我們一些關於梨的知識，好吃的梨是可以碰一下就掉了，因為已經成熟了，而成熟的梨就會隨其自然的掉下來，而快要掉下來的熟梨，就會一碰而下。就是因為這樣，所以在那裏有一條規則：“不可以摘不成熟的梨，碰下來的才可以買，糾下來的不算”。也就是會讓梨在最佳的時間摘，而在沒有到時間的時候，是不可以摘下來的。最後摘完了梨，聽完了有機與非機的別，第一天的活動就到此結束了。

第二天：去了白族的染布區，當地管他叫做“扎染”，在那裏發現其染布是用板藍根染的，在當場的主管用薄荷泡了一次水，一開始什麼顏，色都沒有，過了一會就像魔術一樣變成了綠色，後來又變成了淺藍色到了最後變成了深藍色，因為板藍根中含有藍色素，這色素是可以讓水變藍的。之後又帶我們去了染布的現場，在裏面我們看見了一個大缸，裏面有板藍根水。發現染完的布都是非常的漂亮，因為在染布的之前會把一個花的形狀縫其來，在染完布之後就會將線解開就，有花的形狀，而且非常的好看。在晚上，我們過了火把節：在白族人認為火把節就要比春節更重要的，在火把節的現場會有人在跳舞，大家在一起點火把，當然我們也不例外，也參與到了其中。也是在那裏點了火把一起過火把節，在火把節的時候還要在上面撒一個很像是沙子的東西，撒完之後火就會有一瞬間的大起來。以下是一小段民間傳説，希望大家可以喜歡，過火把節是要引穀穗出來看火把，耍火把是為了撲滅秧苗的病蟲害。節日期間，有的地方要殺豬宰牛祭神；有的地方每户要抱一隻雞到田裏去祭“田公地母”。民間認為，火把可以驅鬼除邪，故點燃火把後要挨家挨户走，邊走邊往火把上撒松香，謂此為“送祟”。第而天的互動結束了。就這樣第二天結束了。

在大理城，我們看見了大理城的來歷，以下用簡單的話語來表達。大理全稱大理白族自治州，地處雲南省中部偏西，市境東巡洱海，西及點蒼山脈。這裏氣候温和，土地肥沃，山水風光秀麗多姿，是中國西南邊疆開發較早的地區之一，遠在四千多年前，大理地區就有原始居民的活動。大理有“風花雪月”的美稱，即下關風、上關花、蒼山雪、洱海月。海拔2090米，東鄰楚雄州，南靠普洱市、臨滄市，西與保山市、怒江州相連，北接麗江市。自治州首府駐大理市下關，距昆明市338公里。自治州總面積達29459平方公里。山區面積佔總面積的83、7%，壩區面積佔16、3%。東西最大橫距達320多公里，南北最大縱距達270多公里。

在大理城中我們見到的也就是這個東西，知道大理城的來歷，第三天就是要了解大理城。

四、五天我們玩了洱海，這景點是大理必玩的兩個景點。一是蒼山，二是洱海。而我們這兩天玩的就是洱海。洱海是一個洱海位於青海湖環湖東路6公里處，是以倒淌河水為源形成的4平方公里淡水湖，湖內盛產裸鯉等多種名貴魚類資源，是青海湖候鳥的主要覓食地。湖旁的洱海帳篷度假村已成規模，可容納300人就餐和100人住宿。在這裏可體驗藏族家訪，藏式婚禮、民族歌舞、水上娛樂、沙漠運動、騎馬拍照，觀日出、日落，草原篝火晚會等娛樂活動。在這兩天我們參加了大船會動，與小船活動，以下一一説明。

小船的活動，是看魚鷹的表演，發現他是捕魚的高手，很輕易的就可以補到魚，因為它的嘴巴有鈎子，而鈎子可以勾住魚，讓他無法動，就可以輕鬆的抓到魚。看完了精彩的魚鷹表演，上岸與魚鷹拍了照。第四天就這樣結束了。

大船的活動，是在船上看洱海的全景，與品三道茶。這三道茶，白族稱它為“紹道兆”。三道茶是雲南招待貴賓時的一種飲茶方式，以其獨特的“頭苦、二甜、三回味”的茶道，早在明代時就已成了白家待客交友的一種禮儀。喝完之後感覺這順序與搭配比較好，但是味道不加。有一些怪，（可能是不習慣吧）大船就逗着洱海的一條路線，走了往返，第五天就這樣結束了。

3、我在大理的收貨：

體會到了在達成自己人生目標，時可以不惜一切代價，就像是菜地的叔叔，為了自己的目標，十年做一件事情，而他在這十年選擇的是中有機水果。寧願自己在生意上只是可以回0的本，就是虧了p，但是還是做了，因為要完成自己的人生目標。

發現了在白族人自己會對於手工非常的注重，就像自己染的布又累又好人力，當還是會堅持，因為有薄荷染得會比較容易不掉色。所以還是選擇用這一種方法來做。

我短暫的三天無償社會實踐到今天就結束了，雖然只有短暫的三天，但是在這三天中的收穫卻是在學校所得不到的。請原諒我做如下的平鋪直敍吧！

我這次的實踐單位是一個個體工商户，在偌大的城市中像這種小門市、小單位數不勝數。我認為只有深入基層才能更深刻體會基層工人的生活，瞭解他們的心理狀態，瞭解他們的需求，進而激發我們這些未來的技術人員的研發技術的努力方向。

在這三天中，我的主要任務是送貨和開貨單。關於送貨，我想我就不必多説了，關鍵是認識路，別送錯地方就ok了。關於開貨單，這是我這三天來最頭疼的一件事了，也是最令我痛心的問題了，這也是在我僅有的任務中唯一一個和我專業多多少少有關係的任務了。開貨單不是單純的在打印機上打印一張有字的紙，而是通過某一軟件找到貨物，並在這個軟件上輸入個數、單價等一系列操作後打印。這個軟件可是很厲害，各種操作功能應有盡有，就如大鬧天宮的孫悟空，想幹什麼就幹什麼。可是這個軟件的弊端也就是在這裏，我的老闆只會這軟件上的幾種功能，對其他的功能卻是一無所知。老闆每次使用軟件的時候，他都依次點擊早在他腦袋裏記住的點擊順序，每一次都是那麼的小心翼翼，生怕一不小心點錯，壞了整個軟件的數據。（曾經因操作失誤軟件癱瘓過）我想這個軟件製作者擴大軟件使用範圍，勉強加大它的兼容性，目的無非是提高它的經濟效益。但是我想説，我們的技術不是為人們謀便利，更好的為人們服務的技術嗎？一味的追求經濟效益你能推動社會進步、發展、引領社會風尚嗎？單純為了經濟效益這也是自私的表現。好的目標，可以讓我們更勇敢、更具創造力。

結婚就像是給自由穿件棉衣，活動起來不方便，但會很温暖。談戀愛就像剝洋葱，總有一層讓你淚流。年是什麼？年是穀穗沉沉下垂的的形象，是收穫的象徵，所謂“五穀熟曰年”。

相傳：中國古時侯有一種叫“年”的怪獸，頭長尖角，兇猛異常，“年”獸長年深居海底，每到除夕，爬上岸來吞食牲畜傷害人命，因此每到除夕，村村寨寨的人們扶老攜幼，逃往深山，以躲避“年”的傷害。後來人們在家門口貼起紅紙，院子裏燒柴禾、攏旺火，用菜刀剁菜肉，發出雷鳴般的聲音。把“年”嚇回逃回了海里。於是就有了除夕貼對聯，掛彩燈，穿新衣，還要剁餃餡包餃子，晚上還要攏旺火、燒柴禾。

古人過年真可謂是“過個大年，忙亂半年”，他們從臘月開始忙“年事”，一直到過了元霄，才算告一段落。追溯古人的“年步”，就先從祭灶開始。

祭灶的風俗很早就有了，是先民對火、灶的感激、崇敬之情的表達。在傳説中，黃帝、炎帝、祝融都是灶神。後世流行的灶神姓張名單字子郭，長得象個美女。他有一個叫“卿忌”的夫人，有六個都叫“察洽”的女兒，還有好幾位兵將。他除職掌灶火之外，還要考察人間的所作所為，上告天帝。人們還用酒糟、飴糖、粘糕等“賄賂”灶神，同時還喃喃禱祝，求他上天講好話。這個風俗一直傳到了今天，不過時間是在臘月二十四，祭食也簡化成了“灶糖灶餅”，可是你要是留心的話，一定還會聽到奶奶、媽媽在叮囑灶王：上天説好話，不好的可別説。

旅館寒燈獨不眠，客心何事轉悽然。

故鄉今夜思千里，霜鬢明朝又一年。

除夕是團圓之夜，中國人難解一個團圓心結，即使人在天涯，也要在除夕之夜趕回家中吃年夜飯、守歲。除夕夜的家是一個格外温馨甜蜜的空間，在歷史上甚至連監中的犯人也釋放回家團聚。全家人團坐桌前，開始了“團年”、“守歲”的進程。先是一餐“團年飯”飯後闔家團坐守歲。

此時小輩兒人向父祖家長行禮辭歲，老人們則要分壓歲錢。壓歲錢也叫“押歲錢”“代歲錢”、“歲歲錢”，原是用來厭勝驅邪、幫助小孩子過年的，後世則多借此表示親情愛意。

團年飯後還要“消夜”，一家人吃着點心，或嬉笑玩耍、或款言細雨，靜待天明，這便是守歲。另外除夕夜還有鏡聽、照田蠶、賣痴呆、打灰堆等習俗，以此來占卜一年的吉凶休咎，祈願新的一年小孩聰慧，萬事如願。

“鄉村裏過年，從臘月直到正月半，足足一個半月的鑼鼓聲，這聲音單調，卻打動到咱們每一箇中國人的心坎上。就在這時際，發現迎春花開了。”

是的，迎春花開了，新的一年來到了！

古人將新正的前八天分別以六種動物和人、谷相稱。正月x日為雞日，即吉日。

古人有用雞辟邪之舉，方法是殺雞著門或貼畫雞於門。從元旦開始，人們開始忙着拜年賀節。拜年在漢代便已流行，羣臣在正月正日這天進宮朝拜，君臣同樂。到了明清兩代，官場拜年則發展成虛文的禮節，往往是“望門投刺”，不管認不認識。

有詩為證：

不求見面惟通謁，名紙朝來滿敝廬。

我亦隨人投數紙，世情嫌簡不嫌虛。

在民俗信念中，七年級到初四，是新年的狂歡日子，到了初五才恢復了平常的生活。初五也叫“破五”，這天的習俗活動是“送窮”，而對商家來説，初五這天商家開業。正月的活動一直到了十五，才漸漸平靜。

春節：傳統和現代——中國人該如何過春節呢？

過去的春節，在中國人的心目中，融入了無限的留戀、回味和憧憬。但在現在，中國人該如何過春節呢？kxop

中國的春節，是最具文化內涵和傳統魅力的節日，也是最有凝聚力的一個節日，儘管隨着社會的進步，人們生活節奏的加快，這一節日在城市漸漸地失去了原有的韻味，但在農村，這幾千年延續的文化仍顯示着它的生命力。那裏有小山村的靜謐，有黃土地的厚重，有春節神祕温馨的氣氛，有嚴肅莊重的禮儀和濃烈淳厚的人情味。而生活在城市的人則像斷了根的浮萍一樣在社會中漂流，因此人們心中始終有着一種尋根的衝動。有這種感覺的恐怕也不只我們當代人，魯迅先生的小説《故鄉》、《社戲》都深刻地融化着這種心情。

傳統春節其樂融融

如果單從過春節來看中國的文化，那麼，中國的文化是再細緻不過了，每年一進入臘月，就掐着指頭算過年。臘月初八，要吃臘八粥。好不容易到了臘月二十三，要吃祭灶餅，用麻糖粘住老灶爺的嘴，送老灶爺上天。接下來就是殺豬宰羊，置辦年貨，買新衣，購新帽，"葱、蒜、姜，箔、表、香"，全家人屋裏屋外大掃除，掃掉一年到頭的晦氣。剃頭要趕在二十七，"二十七，剃精細；二十八，剃傻瓜"。貼對聯可是很講究的，"二十八，貼年畫"，大門、二門、屋門要貼啥，牆上、樹上、牛槽上、米麪瓦罐上要貼啥，祖宗牌位邊、土地爺、老天爺邊要貼啥，全都亂來不得，規矩可是多了。年前幾天，大人們就忙着做各種各樣吃的東西。先是蒸，蒸糖包、豆包、菜包、棗花饃，蒸出龍、鳳、穀倉、麥堆等等等等；次是炸，炸油條，炸丸子，炸"假玉"，有紅薯做的，有小米飯做的，有粉條做的，有豆子做的；後是包，主要是包餃子，餃子的花樣可不少，有素的，有豬肉的，有羊肉的，有把裏面包上硬幣的，吃到的人是最有福氣的。

經過這一番忙碌，終於到了除夕之夜，俗稱大年三十。一家人閒下來，圍着火盆坐在一起，開始熬年夜。從家事年景到天下大事，拉家常，話人生，東家長，西家短，直熬到小孩子們犯困打盹。第二天雞叫頭遍就響起了鞭炮聲，大人們早早打開大門，叫做"開門進寶"。各家父母再三囑咐小孩，不能亂問，不能多説話，免得説出不吉利的話，這更增添了一種莊重肅穆的氣氛。早晨要先做好供品，端到列祖列宗面前，小孩跟着大人一起跪下磕頭。還要供奉天地全神，包括老天爺、土地爺、灶王爺、還有老關爺、觀音菩薩等等，凡是與人生命運沾點邊的，都要照顧周到，祈保一年到頭全家平安。

大年七年級，主要是向長輩們拜年，除了自己家的父母、祖父母之外，依次有家族的近支遠門，三爺家、四奶家、五叔公家等等，小孩子們高興的是可以得到幾毛錢的壓歲錢。剛過門的新媳婦要按照親疏遠近去認門，當然也免不了户户請吃，直"吃"得新娘子笑口難合。

八年級到初四五，是走親戚的時間。閨女回孃家，外甥看舅舅，三鄉五里，路上行人如織，穿梭般往來於山青水秀之間。春節的身影還沒走遠，元宵節又飄着雪花趕到了。漫天飛舞的潔白的雪花，伴着紅豔的燈籠，紅豔的對聯，再加上兒童們花花綠綠的衣服，融合成一幅"農家喜慶圖"。鄉民們舞獅子，耍龍燈，踩高蹺，跑旱船，遊村串鄉的小貨郎叫賣着"吹糖人"、"琉璃響"、"猴上樹"等，新年過後的一個大正月就這樣踏着歡樂匆忙的腳步走去了。人們開始祈盼來年會更好。

傳統現代如何銜接

中國傳統的春節給了人們一份濃得難以化開的情，一種經年釀造的淳厚的味。這就是生養我們的"文化之根"。傳統的春節，融入一種文化的意境、文化的象徵，並擔負起一種文化的功能：一是辭舊迎新，打上一個人生的結，分開過去和未來；二是祭祀，緬懷祖宗之德，承繼先人之志，融通天地萬物，祈盼人生幸福；三是宗親禮儀往來，安排人生秩序，聯絡世代親情，找到個人定位，擔負社會責任；四是民間娛樂，擴大社會交往，播撒傳統文化，渲泄感情之波，體味生活之樂。

春節成為中國傳統文化的載體，代代相傳，沉澱下厚重的含金的礦藏。宋代王安石曾作《元日》詩云："爆竹聲中一歲除，春風送暖入屠蘇。千家萬户瞳瞳日，總把新桃換舊符。"文化的質是歷千年而不變的。

在城市生活久了，常聽人們説：現在的春節越過越沒勁了。從生活水平上説，年景是越過越好了，可是，春節的過法似乎少了些什麼。現在城市過春節，於匆忙的快節奏中越來越簡單化，剩下的只是休閒娛樂和探親訪友。特別是電視這個"魔箱"闖入人們的生活，春節這個多麼豐富愜意的人生旅途都被這個"怪物"侵佔了，留在人們記憶中的只是走馬燈似的聯歡會。春節失去了它的質，留下的只是形。

如果説在過去，每個人都是一個環環相扣的鏈條上的一環，或者是社會網絡中一個固定的紐結，容易找到自己的位置，踏踏實實地安頓自我；那麼到了現代城市社會，一個人則變成了茫茫人海中的一粒沙子，一個匆匆人流中的過客，一個斷了根而四處漂流的浮萍，漸漸地失去了自我。我們什麼時候能重新繪出一道風景，連接上過去和現在，架起一座傳統和現代之間的橋，重鑄一個金色的春節！

作為一名大一新生，對繽紛多彩的大學生活充滿了好奇，大一寒假社會實踐心得體會。在大學的第一個寒假裏，我希望能與以往有所不同。在這個時候有了參加實踐活動的想法。這是一種磨練，對於學生來講，實踐的機會真的是很難得。在中國的教育裏，我們學的都是理論知識，真正用到的卻不多。理論加實踐才是最科學的學習方法。感謝學校給我們學生提供一個社會實踐的平台。

本次到酒店參加社會實踐的總共有三位同學，所學專業為會計。

實踐的時間是從xx月 2日到xx月 2號3為期一個月，實踐的主題是進行相關的專業實踐學習，主要內容有刷盤子、擦酒杯、上菜、收拾餐具等等。現將本次實踐活動的有關情況報告如下：

(一)基本情況以及工作體會：

我是通過熟人的介紹才找到的打工的機會。第一天進去做事覺得感覺很奇怪，因為以前一直都是以消費者的身份進的酒店，這次的身份卻是一個服務生。呵呵，第一個感覺就是首先要把心態調整好。第一天來什麼也不懂，經理就叫了一個老生來教我們。平常在酒店吃的時候不覺得，來工作的才知道酒店的工作還真不是蓋的，每個細節都要弄好。我們第一天是試工，大家都在努力的學習，雖然説有點累，但我們每個同學都很積極、很投入，都感到很樂意，因為這畢竟是我們本次社會實踐的第一步嘛。所以在那一天的時間裏，雖然説有一點點累，但我們卻都覺得挺充實的

先説説我在那裏的工作情況吧：我們每天8點半上班一直到晚上9點半。我們沒天的工作就是在客人來之前把房間弄乾淨，客人吃飯的時候，男生負責端菜而我們女生就負責上菜報菜名，幫客人倒酒、換餐盤之類的雜活。在我看來最辛苦的，就是每次客人吃飯的時候你必須站在外面等候，一天下來腿跟腰都很痛，剛開始的時候真的有點受不了。雖然説顧客就是上帝，但有的時候難免會遇到些難纏的客人。要麼是過於挑剔，要麼就是素質不是很高。記得有一次，老闆娘説那天下午的一桌客人看起來都挺鄉下的，叫我們看着別讓他們把毛巾給帶走了。我剛開始一挺就覺得挺彆扭的，鄉下人又怎麼了，怎麼可以這樣不起人家呢?但是我到了那個房間，我剛給他們倒好茶，就那麼一轉身的功夫，桌上所有的毛巾都不見了，都到他們的口袋裏去了，做為酒店也不好説什麼。

所以服務生的工作看似簡單，但操作起來還是挺麻煩的。

因為這個原因，剛開始工作的時候感到有一點緊張，但越是緊張我就越必須鼓起勇氣，因此慢慢的我就習慣了。後來證明，我還是很幸運的，因為這給了我一個獨立鍛鍊、獨立挑戰的機會。

(二)實踐感悟以及心得體會

我以“善用專業知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫不少。現在舉例如下：

一.在社會上要善於與別人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二. 在社會實踐中以及以後的工作中要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但後來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

三. 在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應該嘗試着克服自己內心的恐懼。如有人所説的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所説：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”

四. 在工作中要不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

此次社會實踐，真正地填補了我在課堂上所沒能學到的空白，真正增長了我的社會交際經驗。一個人可以沒有淵博的知識，但絕對不能沒有社會交際的經驗和能力，這也是我此次實踐體會最深的一份心得。

(三)本人存在的問題以及幾點思考：

在實踐過程中，我也發現了自身存在的一些問題：

第一，本人的人際交往的能力還欠佳，這還應在日後的日常生活、交際中有待加強和學習。

第二，缺乏社會經驗，在為人處事方面尚還不太成熟，處理事物的態度和方法往往有時不得當。

(四)本次社會實踐的問題和建議：

一.在同一個地方的時間有點太長，社會實踐不完全等於上班工作，所以不應該總在一個地方，時間長了會讓人有一種厭倦的感覺。所以建議應該在適當的時候調換一下實踐崗位。

二. 因為我的專業是汽車服務方面的，雖然不知道自己的建議到底對不對。但還是覺得如果想要建立良好的人源關係，一定是雙方面的。商家和消費者都應該提高自身的素質，努力達到“雙贏”。

最後，很高興能有這個實踐的機會，雖然只是短短的一個月，但我覺得挺充實的，至少讓我的寒假過得有意義。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純的想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

xx年紀小而對我大呼小叫。當然我也不甘示弱。憑什麼我小你就有資格欺負我，他對我大呼小叫，我也對他大吼大叫。於是，就在我們幾乎快吵起來的時候，一個叔叔出來制止了我們，他告訴我“不是每一個人都是你對他好他就會對你好的，這個社會很複雜。想在社會上立足，光有文化知識是不夠的，心理素質也是很重要的。太沖動的脾氣對自己沒有好處，將來你會遇到各種不同的困難。首先你要能忍，然後才會有毅力再站起來，不要抱怨，每一次的失敗都是在教你如何走向成功”我平靜了心情後，又繼續賣票了。因為現在我知道了，要有毅力，有堅持才會成功。

辛苦了一天，忙了一天。雖然沒有賣出很多的票。可是卻學會了不少的知識和道理。這一切都將成為以後我走在人生道路上一個鋪路的小石子，把我運送到成功的殿堂。

這就是所謂的社會，並沒有我們想象的那麼簡單，在那些披着光環，閃着金光的站在社會頂尖的人背後，誰知道他們又付出了多少的汗水呢。一個我很喜歡的明星説過，“努力只是成功背後的一個小部分，堅持才最重要。”知識可以創造財富，同樣堅持才可以成功。這次的社會實踐讓我知道了勞動的辛苦和社會的多樣，讓我想更加好好地努力學習，做一個“寫故事”的人。

在假期的這次社會實踐，雖然辛苦卻很充實。前所未有的嘗試，換來非比尋常的體驗，實在不虛此行。通過這天的工作，不僅瞭解了賣票人員不易且必不可少的工作，更在此深刻明白珍惜他人勞動成果的必要性。這是一種不可多得的鍛鍊，對體力與心理承受能力的鍛鍊，在學校裏書本上無法得到的鍛鍊。平時看來輕而易舉的事，未必一開始就可以做得得心應手，但只要經過努力，一定可以迎來勝利的曙光。耕耘，總會有收穫。

一、報告應由8個部分組成，撰寫要求與排列順序

1、封面：中文、可根據具體情況設置。

2、標題：要求準確、凝練，能總括全文內容，字數一般不超過25字，若語義未盡，可另起一行設置副標題。

3、中文摘要：要求能概括團隊實踐活動的核心內容、意義、取得的效果，字數一般在500字以內;關鍵詞要求採用術語，揭示全文主題內容，摘要詞數一般在3-8個。

4、目錄：目錄按章、節、條序號和標題編寫，一般為二級或三級，目錄中應包括緒論(或引言)、報告主體、結論、參考文獻、附錄。

5、圖標清單及主要符號表(根據具體情況可省略)

6、主體部分：引言、正文、結論等部分。

7、參考文獻：凡有直接引用他人成果(文字、數字、事實以及轉述他人的觀點)之處，均應加標註説明列於參考文獻中，以避免報告抄襲現象的發生。

8、附錄：可根據文章需要，選附與報告高度相關的輔助材料，字數一般不超過正文字數(最多15000字)的30%。

二、書寫規範

1、目錄的使用要求。在文章寫好後，將光標放到目錄處點擊右鍵選擇"更新域"——"更新整個目錄"即可。

2、公式編輯要求。文中涉及到公式的，要運用公式編輯器進行編輯。具體使用方法：wps文檔直接點擊工具欄中的 ;word文檔查找方法，點擊工具欄中的"工具選項"——"自定義"——"插入"——"公式編輯器"即可。

3、圖、表及其附註要求

圖和表應安排在正文中第1次提及該圖、表的文字的下方。當圖或表不能安排在該頁時，應安排在該頁的下一頁。

(1)圖的要求。圖題應明確簡短，用五號宋體加粗，數字和字母為五號times new roman體加粗，圖的編號與圖題之間應空半角2格。圖的編號與圖題應置於圖下方的居中位置。圖內文字為5號宋體，數字和字母為5號times new roman體。曲線圖的縱橫座標必須標註"量、標準規定符號、單位"，此三者只有在不必要註明的情況下方可省略。座標上標註的量的符號和縮略詞必須與正文中一致。

(2)表的要求。表的標號應採用從1開始的阿拉伯數字編號，如："表1"、"表2"、……。表編號應一直連續到附錄之前，並與章、節和圖的編號無關。只有一幅表，仍應標為"表1"。表題應明確簡短，用五號宋體加粗，數字和字母為五號times new roman體加粗，表的編號與表題之間應空半角2格。表的編號與表題應置於表上方的居中位置。表內文字為5號宋體，數字和字母為5號times new roman體。

(3)要對圖或表中數據，在圖或表的下方表明數據來源。

(4)附註的要求。圖、表中若有附註時，附註各項的序號一律用"附註+阿拉伯數字+冒號"，如："附註1："。附註寫在圖、表的下方，一般採用5號宋體。

4、參考文獻格式要求：

各 種參考文獻類型用英文大寫字母方式標註：專著[m]，論文集[c]，報紙文章[n]，期刊文章[j]，學位論文[d]，報告[r]，標準[s]，專利 [p]，單篇論文[a]，其它[z]。電子文獻類型：數據庫(database)[db]，計算機程序(computer program)[cp]，電子公告(electronic bulletin board)[eb]。

冬天是個寒冷的季節，雖然寒冷刺骨，我卻做了件非常有意義的事情，進行了一次社會實踐，雖然只有短短的十天，我得到的經驗和教訓，學到的東西卻是我上那麼多年學以來很少能獲得的，對於我的學習和未來的就業有着十分有利的幫助。我們所為一個準備步入大學四年級的學生，暫時的走出校園，走上社會，下面我談談這個寒假在本單位學習到的東西做一個小小的報告。

今天，我們都在注重素質教育，寒假社會實踐活動一直都被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展優秀人才好的的重要途徑。關於寒期社會實踐活動，它是大學教育向課堂外的一種延伸，同時也是推進素質教育進程的重要手段。它有助於當代無知的大學生更早一步接觸社會，瞭解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛鍊才幹的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。所以，寒假實踐有很多很多的重要意義。

實際上，大學只是一個小小的社會，我們只有通過社會實踐的磨練，才能深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮，最重要的是它學會教你怎樣做人。

今後的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動範圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。在桂林進行金格電腦經營從學校到社會，這個對我來説全新的領域裏，我感到自己在這方面的欠缺和對這個行業的規則的陌生。不過，這短短的四十天確實讓我收穫不少。在金格電腦經營部工作，招聘人員説等第二天的通知來面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認為暑期打工嘛，就是直接去做事，不必要那麼複雜，竟然還有面試！我一直有點緊張的等待第二天的面試，沒想到面試只是問了一些簡單的問題，如能不能吃苦、學的什麼專業、有什麼特長等等，最後我被錄取了。不過，更讓我吃驚的是，金格電腦經營部先要進行7天理論培訓，然後3天試用期，最後再是一個月的工作；我從來都不知道暑期打工有這麼正式。

所謂在金格電腦經營部工作，包含了前期是推銷、銷售，後期是顧問兩部分。通俗一點，我們的主要任務是説服客人來買電腦以及帶人來買電腦。不管是前期還是後期都要與顧客進行溝通，需要注意幾點:講話時儘量慢一點；介紹時要配合手勢，但動作不要太大，否則對方會反感；要學會在適當的時候停頓；專業和態度都很重要。溝通時，我們可能會與顧客出現異議，此時要留面子給對方；不與對方辯理；聽取對方不同意見；倘若對方反對意見太多，那就可能是不喜歡我這個顧問，可以換別的顧問來。對顧客進行引導時，要站在顧客的左側前方，因為通常眼睛往右看是不信任的信號。前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態度好的人自然能做得好，因為顧客買的是服務的態度和精神。同時，在我打工的這些天，我也總結了幾條銷售法則，如下:

（1）客人永遠是對的。

（2）多聽少講（言多必失），多問少説（瞭解需求），要有針對性。

（3）要整理客户資料；進行總結和自我檢討，設定第二天的工作目標。

（4）和客户聯繫要守時。

（5）牢記客户姓名，賺錢是靠人緣的。

（6）用自己的熱情去打動別人，真誠是最大的武器。（可達到轉介紹的效果）

（7）要多學東西。

（8）養成良好的語言習慣，注意輕重緩急。

與顧客洽談時，主要説明金格電腦的好處，以及當前金格電腦的優勢。説服顧客是一種信心的轉移，情緒的傳遞。期間，我們要領悟顧客購買的信號，如面部（注意力集中，不時點頭微笑）；語言信號（放大需求點，達到必須要買）；行為信號，電腦推銷有以下幾個核心：

（1）識別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】。

（2）站在對方的.角度來推銷

（3）真誠是最大的技巧

（4）發揮個人優勢【把簡單的招式用到極致就是絕招】

（5）區別客人的表面理由

（6）不要太強勢。對於顧客，通常有三種類型：

1)感動型（大部分顧客是這種），注重服務，滿意與否；

2）感性，喜歡不喜歡的主觀感受；

3）理性，以品質價格高低來判斷。對待不同類型的顧客，要用專業的知識針對性的進行講解。

後來的十幾天我們主要是做電腦經營顧問，一旦別人購買了我們營銷的電腦，我們就要持續關注用户用電腦所存在的問題所在。很多情況下，我們會與客户成為朋友，會員也把我們當成依賴。作為營銷顧問，需要加倍關心電腦營銷後的效果。多關心一些剛剛購買電腦的客户，進行交流，多打電話問問，要專業。

一般在室內設點即在經營內部時，可以直接帶客人直接參觀；可以留下客人的聯繫方式及姓名；努力把自己推銷出去。帶領客人蔘觀時，介紹不要按部就班；帶看時，根據客人的反應多問問題，可能坐下來談。在外場設點時，也有很多細節要注意，如服裝的統一、不可在點上吃東西、不可與城管發生衝突等等。外場介紹時客人一般只給我們10秒鐘的時間，在此期間，我們要做到簡介而又全面的介紹，這就需要一定的專業水平。

總之，不管是在內場還是外場，都不容許出現與客人或部員之間的衝突，同時各部門要做到公平公正。

我覺得，做我們這方面的銷售，要注意三點，即學會問問題、多聽；放大需求，縮小藉口；多積累顧客信息。不管是做什麼，只有一等銷售是賣服務，二等銷售賣產品，三等銷售賣價格。企業用人的原則是品德、專業、合羣。德行在對待客人時就可看出，不要挑客人；專業的知識在介紹時完全是可以看出的（無論是理論還是實踐）當然，這與口才也是又一定的關係的；合羣也是很重要的，無論是內部成員之間還是不同部的成員間。

做銷售，要想成功，必須要做到以下5個步驟：

1.明確目標

2.有詳細的計劃

3.立即行動

4.修正行動，不可能一開始的行動就是正確或完美的

5.堅持到底。其實，無論是做什麼，想成功，以上5點是必不可少的。做銷售，要用心，同時售後即做顧問時也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領悟的，但事實上，正如我上面所説，無論是做什麼，要想成功就不能放棄，一定放棄就什麼都沒有了，因為成功是有概率的。

儘管，這次的實踐與我的專業不大相關，但我覺得我又多涉及了一個領域，多瞭解了除了有關我專業方面的其他知識，這對我將來的多方面選擇創造了條件和契機。對於我們大學生來説，掙錢不應該是打工的唯一目的。我們要把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。因為打工一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經驗對日後的就業大有裨益。

XX年年寒假我來到了清華同方售後服務部實習，因為家裏的電腦出現故障卻不知道怎麼處理，只能等專業人士來解決問題，本身我就對電腦很感興趣，經朋友介紹就來到這裏實習。

短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅計算機專業知識增長了，最主要是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。師傅説作為一名it從業者，所受的社會壓力將比其他行業更加沉重，要學會創新求變，以適應社會的需要。如果是在單位，那就更需要掌握全面的計算機知識，因為小到計算機的組裝維修，到服務器的維護與測試，都需要一個人獨立完成。可以説，近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

第一是要真誠：

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去服務部實習，心裏不可避免的有些疑惑：不知道師傅怎麼樣，應該去怎麼做啊，要去幹些什麼等等！踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家多很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的説聲：“師傅早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和師傅們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了老師的信任。他們把我當朋友也願意指導我，願意分配給我任務。

第二是溝通：

要想在短暫的實習時間內，儘可能多的學一些東西，這就需要跟老師有很好的溝通，加深彼此的瞭解，剛到網絡中心，老師並不瞭解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什麼樣的知識，所以跟老師建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。通過溝通了解，師傅我有了大體的瞭解，一邊有針對性的教我一些計算機知識，一邊根據我的興趣給予我更多的指導與幫助，例如我對網絡佈線，電腦硬件安裝，系統、網絡或硬件故障排除，工作原理應用等方面比較感興趣，師傅就讓我和他一起完成電腦故障排除工作。在這次的工作中，我真正學到了計算機教科書上所沒有的知識，擁有了實踐經驗，這才真正體現了知識的真正價值，學以致用。

第三是激情與耐心：

激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在中心時，老師就跟我説，想做電腦維護這一塊，激情與耐心必不可少，在產品更新方面，這一行業就像做新聞工作，不斷的在更新，這就需要你有激情去發現與創造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的專業水平當中去。在一些具體的工作當中也是這樣的：記得剛來公司實習的時候老闆安排我學習安裝winxp操作系統，我本想這應該是非常簡單的事，可沒想到出現了很多問題，還是在師傅一步一步的教導下，直到最後才把系統安裝成功，用了整整兩天的時。通過自己的摸索，調試，自此，我算是真正的弄明白了計算機的硬件安裝，維護和更新。後來我又進行了各種計算機操作系統的反覆安裝調試，一遍又一遍的調試安裝，自然有些煩，但我用我的熱情與耐心克服這些困難，師傅也幫我用書面的方式整理了不少關於硬件故障的經驗，比如説：我們可以在電腦啟動的時候就可以通過聲音來判斷故障：

1短：啟動正常；

2短：非致命錯誤；

1長1短：顯示錯誤；

1長2短：鍵盤錯誤；

計算機藍屏的原因有：

一、系統重要文件損壞或丟失引起的（包括病毒所致），

二、內存超頻或不穩定造成的藍屏，

三、硬件的兼容性不好引起的藍屏，

四、硬件散熱引起的“藍屏”故障；

計算機經常死機的原因有：

一、系統出現錯誤包括病毒所致，

二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，

三、顯卡接觸不良，

四、內存接觸不良，

五、cpu風扇散熱不良，

六、計算機的電源有問題，

七、硬盤出現故障等；

計算機黑屏的原因：

一、顯示器斷電，或顯示器數據線接觸不良；

二、主板沒有供電；

三、顯卡接觸不良或損壞；

四、cpu接觸不良；

五、內存條接觸不良、機器感染cih病毒，bios被破壞性刷新等等。

因為我師傅是硬件方面的工程師，對軟件瞭解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，多客户都是中病毒引起的，直接重裝系統就解決問題了。但是我覺得重裝系統實在是耗費太多的時間了，所以我就自學了很多軟件方面的知識以完備自己。在公司裏我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到了充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這裏真的實踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認識到了自己的不足，告誡自己，不管做什麼，切忌眼高手低，要善於鑽研。師傅説對每台計算機都要細心負責，具有基本的專業素養，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業素養是做好工作的前提。

第四是“主動出擊”：

當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衞生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，並會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，，師傅就會更願意更多的指導我，使我獲得更多的收穫。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心裏感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，並且得到了師傅的認可。

第五是講究條理：

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什麼事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在售後服務部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免用的時候翻箱倒櫃的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以主管的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯想到在一本書上看到這麼一個故事，一位在美國電視領域頗有成就的美籍華人當部門經理時，總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他説，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁於是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以説：養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

整個的實習過程是緊張而愉快的，我的工作態度和成效也得到了總經理和同事們的一致稱讚。作為我在踏出社會之前的為數不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以後的學習中更好的完善自己，在以後的實踐中更好的運用去自己的只是，做一個合格的大學生，將來做一名對社會有用的人。

為了更深刻地體恢父母的辛苦，切實感受勞動的辛酸與收穫的快樂。消磨漫長的假期，讓它變得更有意義，變得充實一些。在這個寒假我選擇了在打工中磨練自己。通過寒假打工這種社會實踐瞭解社會情況，培養實際工作能力與分析能力。瞭解人情冷暖，進而藉以提高了自己的修養與社會生存能力。現將我次次打工的經歷及自己的一份淺顯的感悟寫下來與各位共享。

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了説不完的話題。在現今社會招聘會上的大字報都總寫着“有經驗者優先”，可還在校園裏面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力，以便在以後畢業後能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，並且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。

在服裝廠的打工雖不是太累，但也讓我學而到了頗多東西。

首先，通過此次打工見習我瞭解到了服裝廠的工作流程瞭解到了其他外貿服裝的設計生產銷售流程。再跟技術科的師傅們交流的過程中尋求自己的缺點和以後學習注重的發展方向。發表觀點，總結經驗，立下目標。讀大學究竟在讀什麼？這實踐依舊仍是檢驗真理的唯一標準。在課堂上我們學到了很多理論知識，但要將我們學到的理論知識運用到實踐中去，我們怎麼才能把課本上的知識靈活恰當地運用到生活、工作中去，成為對別人、社會有用的人才？我們怎樣才能適應飛速發展的會？怎樣才能確定自己的人生目標，實現自己的人生價值呢？抱着這種想法，在那裏我接受了更為有用的服裝工程知識而每天看打板師和車間的工作，以及自己的實踐活動，強我們的實戰能力。是我們對服裝工程以及這個社會有更深的認識。我在與車間師傅以及技術設計師的交流過程中收穫頗多

實習主要內容：由於種種關係，本人在實習期間跟隨相關的車間進行學習，主要學習計件和裁剪知識以及原料的採購。

1、通過了解、調查各大原料廠的相關背景，供應物料的質量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應商。

2、熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質量。

3、處理好各方面的人際關係，因未來發展鋪路。

4、合理選擇原料的供應商，訂立合同關係，學習相關的合同法律知識。

5、有時會涉及到倉庫管理的相關方面，認識到怎樣合理地進行採購。

我在實習的一開始，對採購的知識進行學習，我感覺很簡單，把採購的注意事項瞭解了就算是成功了可以自己採購了，所以我自己認為掌握了採購方法。通過跟隨採購人員進行學習相關知識之後，採購人員給了我一次自己採購的機會，當時我腦子很空，不知從何下手，這時我漸漸明白了做好採購工作不是一件容易的事，採購有不同的方式方法可以運用，自己不懂的地方還有很多，通過細思我才瞭解到，要想達到一定的採購水平，必須從基礎知識做起，有了紮實的基礎知識，才能進一步深化自己的採購水平。

在實習過程中，思想上，我嚴格要求自己，刻苦鑽研基礎知識，積極學習各種採購的方式方法，踏踏實實一點也不放鬆，我認為好的學習方法對學習知識很有幫助，所以每次實習過後都會總結一下經驗，來提高自己的學習方法，但我沒有滿足，在休息的時候，查找學習相關的資料，不但掌握和提高了採購水平，也學到了一定的理論知識，領悟到了在採購前應準備的幾點要素，同時也鞏固了專業技能，。更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導實踐，實踐豐富理論的體驗，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛鍊，獨立思考能力的提升，同時，為以後實踐學習打下堅實基礎。

打工只是一種錘鍊的進程。關於後果，我們該當有這樣的襟懷：不以成敗論豪傑，不必定非要用成功來作為本人的伎倆和請求。人生需求設想，但是這種設想不是憑空出來的，是需求本錢的，得勝就是一種本錢，有了本錢的投入，就預示着的人生的播種即將開端。

小草用綠色證實本人，鳥兒用歌聲證實本人，我們要用舉動證實本人。打一份工，為當前的成功奠基吧！不經風雨，怎見彩虹，沒有人能靜靜鬆鬆成功。在現今社會，聘請會上的大字板都總寫着“有經歷者優先”，可是還在校園裏面的我們這班學子社會經歷又會具有幾呢？為了拓展本身的學問面，擴展與社會的接觸面，添加團體在社會合作中的經歷，錘鍊和進步本人的才能，以便在當前畢業後能真正的走向社會，並且可以在生活和權利中很好地處置各方面的成績記得教師曾説過學校是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純潔，那份熱誠，固然是大學高校，先生還終歸保持着先生身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，聯絡繁雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。記得在我校舉行的聘請會上所反映出來的其中一個成績是，先生的理論操縱才能與在校的理論進修有必定的差別。在這次理論中，這一點我感受很深。在學校，理論進修的很多，而且是多方面的，幾乎是八面玲瓏的，而理論權利中，可以會碰到書本上沒學到的，又可以

大概權利中使用到的只是複雜的成績，只需套公式就能完成一項權利，有時分你會抱怨，理論操縱這麼複雜，但為什麼書本上的學問讓人學的那麼費力呢？或許教師是精確的，固然大學不像在社會，但是總算是社會一部分。我們有了在課堂上對學問的細心消化，有平常作業的補充，我們比別人具有了更高的出發點，有了更多學問去對付各種權利上的成績。

固然在理論中我只是擔任比較複雜的部分，但能把本人在學校學到的學問真正使用出來也使我頗感沉着！在學校上課時都是教師在教授，先生聽講，理論佔主體，而我對學問也能控制，本以為到了企業可以對付得來，但是在企業裏並沒有設想的那麼簡單，平常在學校數字錯了改一改就可以交上去，但在工廠裏，數字相對不可以錯，由於質量是企業第終身命，質量不行，企業耗費就會跟不上，而效率也會隨之降落，企業就會在合作的浪潮中得勝。這次的社會實踐活動讓我真正體會到了語言的力量、自信的必要性、團隊協作的重要性和金錢的來之不易……這真的是一次讓我受益匪淺的實踐。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以後找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裏所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，複印資料，整理文件，開發票等，感受着工作的氛圍，這些都是在學校裏無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校裏也許有老師分配説今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裏，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要儘自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在着競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經説過大學是一個小社會，但我總覺得校園裏總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸持着學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客户、同事、上司等等，關係複雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這麼簡單，但為什麼書本上的知識讓人學得這麼吃力呢？這是社會與學校脱軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味着大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，2年之後，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以後的人生旅途是漫長的，為了鍛鍊自己成為一名合格的、對社會有用的人才。很多在學校讀書的人都説寧願出去工作，不願在校讀書；而已在社會的人都寧願回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

以上是我對這次這回實踐活動的簡單體會、認知和介紹。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識得更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面，不要以單純想法去理解和認識社會。而是要深入地探索，為自己的未來打好基礎，在學校學會更多的書面專業知識，在實踐中好好利用知識進行運作。

走進豫西“天井窯院”

——探當地經濟發展前景

摘要：立足於國家經濟文化大發展的時代背景，筆者通過走訪豫西當地富有歷史文化價值，旅遊價值和科學價值的特色民居和了解當地的經濟發展概況，並本着解放思想，實事求是，與時俱進的思想，探討地區經濟發展前景，並提出自己的心得和感悟。

關鍵詞：三門峽陝縣；天井窯院；農村經濟；感悟

1.實踐背景與目的

為了認真貫徹落實xx在中國農業大學師生代表座談會上的講話精神，通過開展社會調查，專題調研等活動，在實踐中樹立與祖國共奮進，與時代同進步，與社會齊發展的堅定信念，並且使自己樹立高度的社會責任感，提高社會實踐技能，通過實踐“受教育，長才幹，做貢獻”，我參加了由“共青團南開大學委員會”開展的XX年學生寒假文化科技衞生“三下鄉”社會實踐活動，以假期探親為契機，走訪了豫西三門峽市陝縣廟上村，重點對當地的特色旅遊項目“天井窯院”進行走訪，並瞭解了當地的經濟概況，提出了自己的心得和感悟。

2.小探特色民居——“地坑院”

XX年1月28日，我隨着大伯一同前往河南省三門峽市陝縣廟上村的趙伯伯家裏探望，公交車經過半個小時到達陝縣張村，又經過20分鐘的步行到達廟上村趙伯伯家。而趙家的平房正好坐落在一片天井院落羣旁邊，這片院落由於其典型性而成為正在開發建設中的“天井窯院旅遊度假村”。

在熱情好客的趙娘娘的帶領下，我們對天井窯院進行了參觀和了解。

在這裏，人們又句話叫“進村不見房，聞聲不見人”，只見從東到西長達近半里的院落羣完全在地面之下，實在使人歎為觀止。經介紹，這種民居又叫做“地坑院”，顧名思義就是在地上挖出洞穴作為住宅，這種住宅冬暖夏涼，是老百姓根據當地的氣候條件，特別是乾旱少雨的情況和土質狀況創造出來的一種具有地方特色的居住形式，表現出先民們的智慧。

正當我疑惑如何進入地坑院時，趙娘娘將我們帶到地坑院旁的一處通向地下的階梯斜坡入口處，一時間感覺很有即將進入古墓的感覺，跟隨她進入“地下”，而一出通道，整個天井院的整體面貌就呈現在我的面前。站在窯底，向上望去大約距離地面6至7米，天井是一個四方形的深坑，在坑的四壁有8到12孔窯洞居住，有的窯還挖有小拐窯，用於儲藏柴草，蔬菜等雜物，以增加使用面積，窯裏用土壘成火炕供人休息。在通道一旁有一口水井，供人們飲水。院中栽有高大的樹木。窯院除人住外，有單獨的窯洞做廚房，雞舍，和廁所。走進窯洞，真正的感受到這裏的冬暖夏涼，而且它的隔音效果極好。窯內安裝電視，接受性能良好。經過介紹我們得知這種民居經過幾百年的已經在先民們的努力下形成了完整的科學系統，尤其在排水等涉及生活的各個方面都展現了人民的智慧。這種民居所具有的堅固耐用，節省資金，冬暖夏涼，擋風隔音，防震抗震等特點使得其深受喜愛，延續至今。

當我們要上到地面以便下到另一個窯院去的時候，趙娘娘卻把我們帶進了這孔天井的一個門洞去，進去之後才發現原來這是通向另一個院子的通道，一直往前走，我才發現這幾十個地下民窯原來是完全相連的，不出地面就可以從最東頭走幾裏的路到達最西頭，真是歎為觀止，頗有地下宮殿的氣勢。

隨着經濟的發展和人們對文化遺產的瞭解，這種獨特的民居形式逐漸被開發出來，在當地逐漸開始成為一種旅遊資源，廟上村我們所參觀的這一組窯院羣就是正在建設中的“旅遊度假村”，尤其在夏天的時候吸引了大批的遊客前來。

3.由“度假村經濟”看當地旅遊方興未艾

在我們所參觀的窯院羣中已經可以窺見這裏的旅遊項目的發展進程。我們進入一間為遊客準備的房間，裏面已經置備了新的傢俱，沙發，牀鋪，以及電腦，這樣的屋子又有天然的“空調”，堪比旅館的標準間。在天井院上面露天的地方，整齊的放置着十台嶄新太陽能熱水器，十分完備。其他的各個屋內也用人偶和照片等多種形式展現當地的民俗和傳統，還有高超的剪紙藝術。

“大同者，堯舜之治政，天地之化育，人世之理想，大道之直行也。”——《大同賦》（耿彥波市長專門為大同撰寫）。將這樣一個大義凜然的詞賦予大同市現在看來真是恰如其分，正如文中所繪：人世之理想，大道之直行，大同正向人民所向往的那樣，朝“天下大同”邁着結實的一步。聽起來隆重的像是宣傳標語，其實是我對大同全面瞭解後的一番展望。

作為一個土生土長的本地人，用全面瞭解這個詞實在慚愧，大同是我家鄉，一個我熱愛的地方，一個我聽到她名字會温暖地微笑的地方，一個會在腦海中聯想到家的地方，但我卻從未真正正面地瞭解過她。在我心裏，我對她的感覺就僅限於“家”這個字，沒有人會嫌棄自己的家，就算她窮、髒，我仍愛她。甚至別人説她黑，靠小煤窯靠草菅人命過活我會選擇沉默，默然接受，因為那是我家，因為從前的我從表象上已然承認她就是這個樣子。中央台有關大同的新聞幾乎全是煤窯事故，07XX年尤甚，當有人談論這個話題時我的臉會微微漲紅，這就是我所愛的家嗎？我想要辯解的，但這樣負面的影響遠遠大於我的説辭，我徒勞而返。“真希望有個人來管管，她不像人們想象般無可救藥的。”

她作為國務院首批公佈的24座歷史文化名城之一藴含着彌足珍貴的歷史遺存和博大精深的文化底藴。歷史遺蹤：位於大同市陽高縣的許家窯遺址中許家窯人系周口店龍骨山北京人後裔，大約在10萬年前遷徙西行，遇“大同湖”相隔，遂在此定居，這一發現彌補了從“北京人”到朔城區峙峪村北黑駝山腳“峙峪人”之間的空白，其會考古挖掘出一塊完整的右側頭頂骨，是全國近年來發現的最大的古人類化石；戰國中葉，趙武靈王胡服騎射，華夏開疆拓土，功業可尋；大同亦是兩漢要塞，歷史故事白登之圍就發生在這裏，漢高祖無奈留遺憾，雖然以用計脱離險境，卻一直對匈奴非常忌憚，並屢次告誡子孫毋與其輕邊開戰；拓跋氏在十六國時建立政權，在眾多部落中異軍突起，並終於於五世紀建立北魏王朝，問鼎中原，皇天后土，山川形勝，巍巍哉帝王霸氣，魏都平城即今天的山西大同，雖然地高氣寒，自然條件較差，但由於政治上的特殊地位，仍維護了平城經濟上的繁榮，一直成為我國北方政治、經濟、文化的中心，當時已是一座擁有百萬人口的北方重鎮。北魏基本統一北方後，太和年間實施漢治，孝文帝下詔，在朝堂之上三十歲以下者不允許使用鮮卑語，如有違犯，就免去官職，並稱鮮卑語為“北語”，漢語為“正音”，且不準穿鮮卑民族服裝，要改穿漢人服飾，又規定鮮卑貴族必須用漢語的習慣方式改變姓氏，比如皇族鮮卑姓氏為拓跋，改為元姓，他原名拓跋宏，此後則為元宏，同時鼓勵鮮卑族與漢族通婚，他與諸弟、貴臣，都娶北方漢人大族之女為妻；孝文帝思想深受漢文化儒家思想影響，在大同開窟造佛，

然而看到XX年汶川震後一樣的廢墟，滿城烏煙瘴氣我對她的認識那樣麼膚淺，她遠比我所瞭解的更深邃，更華美。