三月份工作計劃彙編15篇

時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候認真思考計劃該如何寫了。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編精心整理的三月份工作計劃，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

幼兒園保育工作的好壞關係到千家萬户，只有紮紮實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。上學期，在園領導的正確領導和我班教師的共同努力下，保育工作取得了一定的成績。為了下學期的保育工作更加完善特制定以下工作計劃：

一、做好幼兒一日生活常規的培養。 為了貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規範、自理生活能力、自我保護、生活衞生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在晨間鍛鍊、進餐、教學、睡眠、離園等一日各項活動中養成良好的行為習慣。

１．幼兒進餐時，教師要精力集中，察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。根據幼兒的進餐情況向伙食委員會提出合理的意見和建議。提醒幼兒多喝開水，學會節約用水，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

２．指導幼兒用正確的方法洗臉。飯前、便後要將小手洗乾淨，不吃不乾淨的東西。

３．鼓勵幼兒積極參加晨間鍛鍊活動，堅持穿園服入園。培養幼兒的自我保護意識。學會將廢舊物品分類回收，進一步培養幼兒的環保意識。

４．培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脱衣服、鞋襪，整理自己的牀上用品。開展小、中、大班級“幼兒生活自理能力”比賽。學做一些力所能及的事，如給花澆水、擦桌椅等。

５．精心照顧好幼兒午睡，做到不離崗，及時幫幼兒蓋被子等。在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

二、在保教中要做到有機結合，糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等。培養幼兒互幫互助的良好品質。

三、幼兒的户外活動是增強幼兒身體素質，提高身體抗病能力的重要活動。要確保幼兒活動的時間，保證活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前給幼兒帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，根據氣候的變化為幼兒增減衣服。

四、加強幼兒安全意識的培養，杜絕安全責任事故的發生。讓幼兒瞭解生活中常見的一些安全標誌，知道遇到困難時一些簡單的自救方法。同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力。

五、認真學習 “保育員工作職責”，明確保育工作目標。做到人到、心到、眼到、口到，隨時注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。認真做好每週一次玩具的清洗消毒工作，活動室、午睡室紫外線消毒等。平時做到一日一小搞，一週一大搞，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地淨，走廊、樓梯地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，勤儉持園。

六、強化安全防範意識，確保幼兒安全。認真做好晨檢工作，做到一摸二看三問四查，並作詳細記錄。堅持早、午、離園時的檢查工作，發現不安全因素及時處理。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作。做好體弱幼兒的護理，按時填寫出勤報表，做好各項衞生保健的記錄工作並做到按時上交。每週堅持清洗幼兒的被褥，進行消毒。

學院學生會文藝部在過去的一年各項工作都開展得有聲有色，並且成功地組織了“校園文化藝術節”、“校園十佳歌手比賽”、“消夏演唱會”、“慶元旦迎新晚會”等大型文藝活動，得到了領導、學院師生領導和同學的高度評價。這些來之不易的成功都凝聚了我們文藝部、學生會其他部門以及學院老師辛苦的汗水和智慧。又就是一個新的學期，新的開始，我們迎來了新的挑戰和新的機遇。

文藝部就是一個團結的羣眾，我們習慣把全體成員比喻成一隻手，每個成員就就是手上一指，他們靈活、勤勞，各有特點，當把手握在一齊我們就就是最有力量的!回顧過去，我們心潮澎湃，展望未來，我們信心滿懷。文藝部將以“創新工作，穩中求進”為主題，以一種團結求實的工作作風，奮發向上的工作精神，完善文藝部的組織體系和運行機制，提高本部成員的綜合素質和工作潛力，努力使本學期我部的工作有特色、有影響、有效果。本學期我部將用心響應號召，根據學期工作計劃，用心開展工作，狠抓落實，爭取在本學期有新的突破，特制定工作計劃如下：

(一)部門例會管理計劃

(1)由於文藝部的任務特點，將採取比較機動的會議方式，不設固定的例會時間。

(2)全體成員務必準時出席。無故遲到者須説明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應及時請假，經同意後方可。

(3)嚴格遵守例會紀律。開會時態度嚴謹認真，做好會議記錄，討論時發言踴躍，用心主動，保證會議的嚴肅性和活潑性。

(二)部內成員培養管理計劃

提高本部成員的自身素質，多給助理帶給一些鍛鍊的機會，使她們的才能得到充分發揮。

(1)充分調動文藝部所有成員用心性和主觀能動性，深入瞭解和發揮文藝部成員每個人的潛力和特長，以及他們對文藝部的發展和推薦，加強文藝部成員潛力的提高，以共同進步帶動文藝部的發展，加強團隊合作精神，熱情活動，各盡其責，落實工作，努力開創文藝部工作的新局面

(2)在每次會議中，我們將盡量讓部內成員有更多的發言權，把總結的機會留給她們，儘量讓她們發表好的意見，好的觀點，並且從中觀察他們各方面的潛力，提高部內工作質量。

(3)部內成員每月上交工作總結計劃，並對文藝部提出推薦，要求。

(4)每次活動的之前要進行計劃，做到嚴謹細緻，分工明確。要求部內各成員，工作到位。活動結束要有工作總結。此外，還將用心配合校文藝活動。

(三)部門內部管理計劃

(1)每月召開一次交流會，與各部門持續緊密的聯繫，確保各部門之間文藝活動的順利開展。

(2)配合各部、文藝類社團搞好各項文娛活動。

(3)加強與學院各文藝類社團的交流。

(4)協助其他部門開展工作，共同完成學院的各項任務。

(5)加強與其他部門交流，營造團結一致的工作氛圍，有利於各項工作的順利開展

(6)在工作中不斷髮現自我的問題，總結經驗，以實事求就是的、用心向上的工作態度應對新問題迎接新挑戰。

(7)我們部還要用心配合校學生會整體的工作，服從安排，一齊為我們學院各方面的建設做出用心的貢獻。

(四)協助學院管理計劃

用心響應其他部門的工作安排，協助學院各項工作順利進行。

1、近期文藝部活動資料進行更新

2、本學期文藝部的計劃，制訂完整的計劃讓文藝部成員明白本學期活動的總的方向。

3、做到充分準備，嚴格落實。

(五)活動安排計劃

(A)開展藝術團工作

1、目的：近幾年來，學院在晚會方面取得了較輝煌的成就，但就是節目重複性，創新性低，主要缺少這方面的機會和氛圍，為了使我院的`文藝更加廣博精深地發展，從“服務於同學”的宗旨出發，我部擬定成立一個藝術團籌備節目。這樣既能夠擴大同學的參與面，培養興趣、陶冶情操、激發熱情、發揮潛能，營造更好的氛圍;同時又能夠在活動中更好地挖掘、培養人才，打出我院的特色，並且為以後的各項活動打下了堅定的基礎，避免措手不及。

2、資料：

(1)合唱組

合唱組內部又分為通俗、民族、美聲三類。

(2)舞蹈協會

具體資料包括：民族、現代、搏擊操、隊列式舞蹈等

(3)表演組

具體資料包括：1)話劇類，包括課本劇

2)小品類，有模仿類和創編或改編類

3)相聲類、雙簧類(同小品類)

4)快板類

(4)創編組

包括：1)演員的化粧及服飾設計

2)編劇(此方面人才用於院內文化性活動以到達更好的效果)

3)時裝表演隊(此隊主要就是為我校及我院的大型活動帶給容貌、氣質均佳的禮儀小姐)

4)主持人小組(為同學們帶給一個展示才華的舞台，培養同學們敢於展現自我的勇氣，另一方面選拔出一批具有優秀主持才能的同學，為大型晚會及其他活動帶給出色的主持人)

3、運作過程：

我們將透過招新選拔進行計劃。計劃在半年後進行彙報演出，展示成果。

(B)為五月份第三屆校園文化藝術節晚會做準備

具體籌措以下幾方面：

(1)晚會資料的選定

(2)舞台場景的設計

(3)演出形式的協定

(4)有關領導的邀請

(5)各預算的制訂及其審核，籌集

(6)聯絡其他部門的支持幫忙

(7)內部人員的工作分配

以上就是我文藝部本學期初步的工作計劃，若無太大的變動將嚴格按照計劃開展本學期的工作，請團委老師審閲。同時，根據各部門要求和需要，密切配合學院的各項工作，並以實際工作中的變化和需要進行調整。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將文藝部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬於我們的天空。

　　一、辦公、勞保用品的管理

(一)採購方面：根據上月份各部門提交的所需物品計劃進行合理彙總，經各領導審核、批准，並統計本月各部門物品的使用情況及剩餘量，按需採購，適度控制庫存量;月中各部門如有物品急需採購，必須填寫採購申請單經審批後方可購買;多渠道進行採購，貨比三家，尋找質量價格最低的廠家進行採購，有效的降低採購成本。

(二)物品出庫入庫：

第一：流程清晰化，梳理辦公用品和勞保用品的出入庫流程，對於入庫物品都要登記在冊，對應填寫入庫單，對於領出的物品必須填寫出庫單並由相關負責人簽字，辦理出庫手續，確保賬物相符;

第二：根據上月份工作過程中反映出的問題，本月份進行整理改進，保證月終報表的準確性;

第三：對於各部門辦公、勞保用品的領用，要嚴格執行“以舊換新”的措施進行管控，避免不必要的浪費。

(三)物品使用方面：採取合理方法對各部門每月辦公用品的使用量進行管控，便於各部門更好的制定辦公費用的標準，也有利於控制浪費現象的發生。

　　二、合同檔案管理：

公司合同簽收後入檔，分為手寫檔案與電子檔案記錄，便於保存和查閲。做好各部門月終或季度資料的存檔，按各部門，按不同時間，按不同類別存檔。

　　三、車輛調度管理

合理調配車輛的使用，保證各部門用車的及時性、合理性，滿足用車需求;定期對車輛進行維護與保養，保證出車安全。

　　四、安全保衞管理

加大對進出廠區人員的檢查力度和進出廠區車輛的監控力度，每天例行檢查，加大夜間的巡邏次數;經常檢查廠區的電源區，保證員工安全用電;為保安培訓安全防衞知識，加強保安的安保能力，整頓保安隊伍，提高保安的人員素質，確保安全無事故。

　　五、環境衞生與公共設施管理

加大對廠區辦公樓衞生的檢查監督力度;每天對廠區的綠化進行檢查，及時處理綠化不到位的區域，持續維護廠區綠化環境。

定期對廠區、辦公樓、宿舍樓內的公共設施進行維護與檢修，保證公共設施的正常使用。

一、教育活動

1、進行主題活動《快樂中國年》通過一系列喜慶開心的活動，和幼兒一起回顧剛剛過去的新年場景，增進對節日習俗的解，更深切的感受和分享節日的快樂，主題活動《不起的我》引導幼兒在模仿展現的過程中，體驗媽媽的辛苦，與同伴友好的相處的快樂，勞動所帶來的喜悦和自豪。

2、進一步解春節，元宵節的風俗習慣。

3、教育幼兒自己的事情自己做，幫家裏做力所能及的事情，解家人的辛苦，愛家人。

4、認識幾種常見工具，解其用途。

5、能認識5以內的數即對應的數量。

6、目測比較兩個東西的大小長短，練習視覺辨認的能力。

二、生活活動：

1、培養幼兒交往能力，生活自理能力和良好的生活習慣。

2、向幼兒進行節日安全教育。

3、引導幼兒學會自己的事情自己做，養成自我服務的意識。

三、家園聯繫

1、家長與孩子共同收集新年裏的物品，激起幼兒對新年的美好回憶。

2、家長幫助幼兒回憶小時候的趣事，讓孩子體會媽媽的辛苦。

3、引導孩子主動幫助家人做些力所能及的事情，體驗長大的愉快情緒。 特別提示：

四、三月的重要節日：

3月5日：學雷鋒紀念日

3月8日：婦女節

3月12日：植樹節

經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

一、 與外勤人員的聯繫。

年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集和整理，做好外勤人員和公司內部信息的對接。

二、 銷售部內部管理

做好日常的一些材料的複印和資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及顧客。在網上投一些招商信息。

三、 對外招商方面

做好招商信息的回饋和彙總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。

四、 對生產，物流，財務及顧客的溝通方面。

每天與生產部門內業聯繫、溝通，瞭解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單時，要隨時與物流部門溝通，瞭解發貨狀況和木託回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

3月份再也不是練兵的時候，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性和各部門的溝通工作和仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

1、月銷售額：312000元/月 毛利率： 68%

2、毛利：312000元/月*68%=212160元/月

3、人員工資：70000元/月

4、其他費用；場租、能源、水電、税金、辦公等（預計50000元）

5、經營利潤：月銷售額—人員工資—其他費用=約10萬元以上

開業前的工作計劃：開業前一個月籌備工作

1、招聘工作：提前45天招聘人員開始。

提前35天招聘工作完畢。

2、人員培訓：提前30天崗前培訓。

提前7天綜合實地流程培訓。

3、設備安裝：提前15天，工程裝修、設備調試完畢。

4、開業前籌備工作：

提前7天廳堂布置完畢。

提前10天廚師、生產人員進場。

合作計劃大綱，步驟如下：

1個人合作商談 2看點評估 3工程合同 4工程圖紙 5簽訂合約 6可行性評估報告7工程施工 8證照辦理 9人員招聘10人員培訓 11物資清單12首備物料進場 13設備傢俱進場 14人員進場 15驗收清場 16試業前期籌備 17試業 18開業前期籌備 19開業

1、嚴謹的店面選址標準：

對地點進行嚴格的實地考察。針對市場拓展、工程設計、綜合評估。在該地區進行

全方位考察後提供最合理科學的選址

2、可行性分析計劃報告：

根據綜合調查報告及工程設計部對該地點精心設計後。對您所選地點作出詳細準確的選址評估報告、整體投資預算及投資回收計劃書。

3、店面設計：

按照可行性分析報告，針對店面按照符合的制定風格進行店面設計。設計施工隊可自己提供尋找，但一定要有做過咖啡廳工作經驗的。提供標準的設計、規範的流程作業，規劃出精緻、高檔的咖啡西餐廳。

4、推廣計劃：

在您當地的店鋪開業及前期推廣策劃方案數套，讓您有備而戰輕鬆享受投資回報的樂趣。經營方案會隨着季節節日變化所改變，所以不會是一套方案。

5、完善的教育培訓：

從技術到管理，每個崗位的工作人員都將獲得全面的培訓，培訓內容包括理論、實際操作、實習、標準化的崗位要求。如需帶店可做另份合同。

6、技術支持：

我們將根據市場的需求不斷研發新產品，（上島，風尚，米羅，兩岸，老樹）揚長避短。以提升咖啡廳的技術水平及市場競爭優勢。

7、營運指導：

店鋪在營運中有諸多問題產生，我們會根據實際情況，給予具體的營運指導包括：營銷、管理、促銷、督導等長期跟進，並根據經營情況制定針對該店詳細的經營手冊及運營計劃書。 節假日做活動：六一兒童套餐、情人節套餐、聖誕節自助餐等等。

　　一、位置的選擇

1、在城市、城鎮新舊區交接外、商業旺街以及雖不繁華但確有發展潛力的地段，

交通便利。

2、一般在十字路口、“L”面（即直角形轉角）、“M”(圓形或橢圓形轉角處)；

3、需選在一樓或二樓，如在二樓，一樓最好有一個獨立門面。

　　二、面積、停車位及房屋內部要求

1、建議在500平方米以上；

2、有10個以上的停車位；

3、首層室內高度應在2.8--3.5米以上且室外須有寬敞、適合裝修的招牌位及廣告懸掛點。

　　三、周邊情況瞭解

附近是否有眾多潛在消費羣，如商住樓、大酒店、別墅區、政府機關單位、高級居民小區、飲食街等；同行業競爭對手分析。

　　四、房屋租賃及期貨情況

1、一般情況下月房租應控制在100元/平方米以內（也可視地點情況而定），租房期限8年以上

2、供水在15噸以上，供電達100千瓦以上，排污、排煙管道鋪設方便

3、裝修時間充足，免租期最好有2個月以上。

幹部人員的配備與培訓要求（含部長、吧枱長、廚師長）：

三大部門的主管對店的營運負有極其重要的責任，按公平競爭之原則

1、部長的職務要求

能力要求：能獨立領導部門人員，統籌規劃部門運作及人員安排；具有協調能力且處理突發事件能力強，而且成本觀念敏鋭。

資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家以上同等工作經驗，在公司或下店任職2

年以上。

2、吧枱長的職務要求

能力要求：能獨立領導，安排部門人員工作，專業技能掌握全面且操作純熟，創新意識及成本控制意識強。

資歷介紹：曾在3-5家店任職，且有1家店以上工作經驗，在公司或下店任職2年以上。

3、廚師長的職務要求

能力要求：具獨立領導、引導、管理本部門工作能力，能妥善安排人員崗位工作，專業技術掌握牢固、全面，操作熟練，且創新、改良意識強，能較好預算及控制部門成本。

資歷介紹：曾在5-8家店任職，且有2家以上同等工作經驗，在公司或下店任職2年以

投資費用，成本測算：

300平米咖啡店啟動資金約80萬元

以上島咖啡為例，開一家標準的300—400平方米的咖啡店，啟動資金大約在80萬—100萬元之間。

具體包括：4年共20萬元的加盟費、5萬元的保證金、標準為1200元/平米的裝修費（由上島工程部負責指導裝修）、設備費10萬—12萬元（包括廚房設施如咖啡機、磨粉機、水處理設備、音響、空調、收銀系統等固定資產設施）、傢俱6萬—10萬（如吧枱、沙發、桌椅等）、户外廣告3萬—5萬元。此外，還需預留部分流動資金維持店面運轉。

個人合作就沒上面加盟、保證金，也沒有上島來裝修的費用哪麼高，設備自己採買

最少要低於上島配送的價格低30%，基本上就這些了，工作人員這一塊更應該又優勢，同行的朋友認識很多很多。

一、指導思想

在團縣委和修水一中黨委的領導下，以素質教育為主線，以學校政教工作為軸心， 以活動為載體開展團委工作。努力促進學生全面發展，提高學生自治能力，繁榮校園文化，為學校的安全、穩定與發展做出積極貢獻。

二、工作重點

1、規範團員檔案及團證管理。規範學生入團方式，嚴格按條件發展團員。以團員發展工作為契機，帶動班風、學風建設。

2、制定團員及團支部考核方案，提高優秀團員及優秀團支部的“含金量”。

3、規範學生會幹部選拔制度，完善學生會組織機構，明確各部門及人員職責，制定學生會幹部工作紀律，建立學生會幹部成員檔案。

4、培養學生的自治能力。把衞生檢查與評比、黑板報檢查與評比、早操人數檢查等工作制度化，常規化。

5、組織好每週一的升旗儀式和國旗下的講話。

6、提升校廣播站品味和水平。豐富稿件來源，提高稿件質量、豐富欄目開設、提高播音員水平。（考慮在某一時段轉播中央電視台新聞。）

7、成立記者團，及時採寫學校各種活動，為廣播站、文學社、校報提供稿件。

8、進一步提高幕皋文學報辦報水平，加強與兄弟學校文學報的交流與合作，擴大我校文學社的影響力，打造品牌。

9、本學期組織3—4次較大型比賽活動，如體育（拔河、籃球、羽毛球等）、書畫、演講、歌唱、主持人、相聲小品比賽等。活動要做到周密計劃、嚴密組織，確保安全、圓滿。

10、、以“協會”的形式成立興趣小組，如文學書畫協會，音樂舞蹈協會，主持播音協會，攝影協會等。聘請專業老師授課，定期進行作品展評，培養學生興趣，提高審美情操。

11、搞好主題月教育活動，如九月感恩教師，十月祝福祖國等。不走過堂，注重實效。

12、 成立“陽光俱樂部”，加強學生心理健康教育，搞好“個性學生”教育與跟蹤教育。先摸底，再配合班主任對其進行思想教育，幫助樹立正確的學習觀、人生觀、價值觀。

13、 加強青年志願者協會和一意曙光社建設，開辦修水一中“愛心書屋”，切實開展好志願愛心服務活動。

14、協助政教處辦好本學年修水一中學生藝術節。

15、協助教務處辦好本學年秋季田徑運動會。

三、本學期工作安排

九月

1、開學迎新工作。2、召開委員會及學生會、廣播站、文學社等部門會議，部署新學期工作。3、學生會、廣播站、文學社、一意曙光社、國旗護衞隊等招聘新成員。4、本學期第一期《幕阜文學報》出版。5，團員普查。6、成立陽光俱樂部。 7、開辦修水一中愛心書屋。8、開展好無職團員上崗定責前期工作。9、高一新生軍訓（配合）

十月

1、迎國慶徵文比賽。2、迎國慶書畫比賽。3、高一拔河比賽。4、高一英文歌曲大賽。5、記者團培訓。6、學生藝術節籌備 7、志願者福利院獻愛心 8、主持人選拔賽 9、愛心書屋捐書 10、陽光俱樂部生命與健康體驗活動。

十一月

1、藝術節校園歌手大賽。2、藝術節書畫作品評展 。3、“幕阜文學報”徵稿。 4、高二演講比賽（主題待定）。5、秋季田徑運動會。6、無職團員上崗定責第一階段工作總結及下段部署。

十二月

1、學生藝術節。 2、高二籃球聯賽。3、文學社採風活動。4、第二期《幕阜文學報》出版。5、書畫協會採風活動。7、一意曙光社志願愛心活動。8、陽光俱樂部勞動與金錢體驗活動

元月

1、感恩教育月活動（倡議、講座、演講比賽、感恩標兵評比等。2、志願者愛我校園服務活動。3、陽光俱樂部紀律與自由體驗活動。4、團委、學生會、學生社團學期總結與表彰。

三月份我的工作計劃如下：

一、好食惠的銷售和推廣

我主要根據公司這個月制定的銷售任務，根據市場的具體情況，從易到難的方式去談合作商家，做到日有記錄周有總結，並按時完成銷售業績。具體是前一天拜訪二家餐飲商家並收集商家餐廳信息，後續拜訪進行協助商家利用微信平台進行宣傳，利用餐桌桌面好食惠廣告宣傳冊引導客户成為好食惠用户成員，擴大好食惠在商家和消費者心中的影響，為進一步合作打下基礎。一個月之內，根據商家的合作意向進行跟蹤，爭取儘快促成合做簽訂合同。

二、文案策劃和執行方面

在規定的時間內寫好公司安排的關於好食惠各種活動方案，與團隊夥伴一起合作確保能在規定的時間內能夠開展活動，讓更多的人瞭解好食惠參與到好食惠活動中來。

三、美食編輯工作

管理好、維護好自己所負責的合作商家，在好食惠平台上及時添加和完善商家的所有信息。同時在平台上管理好好食惠用户的註冊信息和其訂單信息的處理。

四、解答諮詢工作

在工作期間，我會及時解答好食惠用户和餐飲商家反映的各種問題，以便他們對公司進行了解。對自己解決不了的問題做好記錄，上報到工作會議中進行解決，以最快速度確保商家和用户滿意。

五、業務知識方面

不斷地學習和熟悉公司的工作流程和業務知識，特別是我要加強練習好食惠的銷售技巧和話術，只有這樣才能完成銷售業績。

六、其它工作

完成好領導交待的臨時的工作。

以上就是我三月份的工作計劃，如有考慮不周之處，請領導多多指導！

二〇xx年三月份，在公司領導下，機運工區嚴格落實公司一系列安全指令、文件及會議精神，以現場管理為重點，落實各項制度，排查隱患，抓好機電設備運行維護管理，杜絕了各類機電事故的發生。現將三月份工作情況及四月份工作規劃打算彙報如下：

三月份工作總結

一、抓好副井提升運輸系統檢查檢修工作

1、對副井提升系統、操車設施、罐道設施進行日常檢修及維護，本月累計檢查罐道1480米，對罐耳進行日常檢修，加註潤滑油，更換罐耳2組，保證罐耳軸承有良好的潤滑，保證副井提升系統安全運行。

2、對副井小罐進、出車側罐簾進行了更換，對副井大罐、小罐罐位進行了調整，小罐調繩油缸更換打壓閥門一個。

3、對副井提升機16副盤形閘閘瓦間隙進行了調整，更換閘瓦密封圈8個，更換液壓站電磁閥密封圈6個，更換提升機測速電機1個，確保副井提升機安全運行。

4、加強了副井提升鋼絲繩、翻車機鋼絲繩、軌道上山鋼絲繩的檢查，明確檢查負責人，特別是對主提升鋼絲繩，已到使用末期，鏽蝕較嚴重（南數第一根、第三根已出現斷絲），加強日常檢查記錄，及時對比，保證鋼絲繩使用安全。

二、抓好壓風、通風系統運行工作

1、完成倒風機後對南台通風機進行了檢查、維護、注油的工作，保證對風機有效的保養。

2、加強對壓風機的日常檢查、維修，完成了1#、2#、3#、4#壓風機空氣濾芯的清理工作，保證壓風系統正常運行。

三、加強對瓦斯抽排系統的日常保養維護工作，每10天進行一次倒運瓦斯泵，並對瓦斯泵進行清洗、檢修，確保礦井瓦斯抽排工作安全、穩定運行。

四、完成了綜掘機大件下鬆工作及鎖式礦車大件的下鬆、運輸、安裝工作。

五、主井聯絡巷兩上山安裝擋車器4組，自制繩式安全門2組，主井清理斜巷安裝擋車器2組。

六、完成了—800中央泵房低壓開關刷漆、開關架改造、電纜溝水泥蓋板改造等達標治理工作。

七、3月9日對原臨時泵房管路減壓閥進行了更換，並對更換下減壓閥進行了維修。

八、完成了—757底抽巷導致皮帶跑偏的36架皮帶架的調整工作，向掘進工作面延伸皮帶200米，確保—757工作面皮帶運矸系統安全運行。

九、完成了副井井架油泥清理及副井口安全門刷漆等達標治理工作。

十、3月20日完成了副井底扁尾繩4組隔離輪的倒換工作。

十一、對副井高位翻車機罐籠本體進行燒焊加固，3月23日用時6小時將高位翻矸機漏斗鋼板更換為錳鋼板，確保副井排矸系統安全運行。

3月18日對副井提升機電機內部碳刷進行了拆檢、清掃，檢查電機定子、轉子部分，並對電機內部定子連接壓板的進行了緊固，確保副井提升系統安全運行。

拆除—800南大巷給煤機漏斗，進行改造後恢復安裝，並對—675給煤機、—800給煤機、主井底給煤機油缸進行了調整、加油。

十四、完成了主井煤倉皮帶、—800南大巷平巷皮帶、運煤上山皮帶電機、滾筒檢修、注油工作。

十五、完成了主井清理斜巷絞車基礎清挖、澆灌工作，31月11日將絞車運至主井清理斜巷進行安裝、調試。

十六、組織工區全體員工參加公司組織的全員培訓學習工作，提高職工安全意識和業務素質。

四月份工作規劃

機運工區四月份工作重點是：

一、抓好主、副井提升系統運行工作。

1、抓好各運行系統及設備的日常維護、檢查工作，落實好設備巡檢制度，保證各系統安全運轉。

2、抓好副井提升絞車的檢查、維護工作，消除事故影響，保證礦井安全生產任務的完成。

3、加強副井罐道檢查、檢修工作，發現隱患及時處理。

4、抓好主井調試、試運行期間的維修人員跟班學習工作，每天主井運行期間，主井井口、井底安排維修工進行跟班學習。

二、做好風井通風機、瓦斯抽放泵房的安全運行工作和設備隱患排查工作，保證通風及瓦斯抽排系統正常運行。

三、抓好設備達標工作，實施包機到人制度，確保達到《質量標準化》的要求，保證設備台台完好。

四、抓好礦井各供電線路巡檢工作，及時排除線路隱患，確保安全供電。

五、抓好—800運輸工作，加強各迎頭及車場的供車管理，提高礦車運轉效率，保證各掘進迎頭的用車需求。

六、軌道上山鋼絲繩距滑頭340米處存在一處折繩現象，已提出購買申請，督促Φ24.5鋼絲繩儘快到貨、進行更換。

七、抓好皮帶機、給煤機相關設備的檢查、檢修工作，轉動部位及時注油，確保皮帶運輸系統安全運行。

八、加強對大車底的清理及損壞礦車檢查工作，保證下井的礦車全部完好。

九、努力打造標準化車間

提高各崗位上崗質量，各崗位持證上崗，提高正規操作意識，杜絕違章操作現象的發生，建立健全機運工區各類規章制度，繼續完善機運工區各車間崗位記錄、各場所制度牌板的達標治理工作。

十、抓好各崗位員工正規操作培訓工作

為提高各車間崗位工的正規操作意識，杜絕各類事故的發生，實現安全生產。每週一、三、五由技術負責人對各崗位正規操作、“手指口述”確認法相關知識進行培訓，學習，各管理人員嚴格落實檢查、考核。

機運工區

二○xx年三月二十三日

經過去年年末的各種學習，在20xx年3月這個開始的月份，我為自己從幾個方面制定了計劃：

一、 與外勤人員的聯繫。

年後外勤人員就會每天都要去跑臨港工業區內的一些項目，在外勤人員出去收集資料及宣傳產品的過程中，我會將每天的信息進行收集與整理，做好外勤人員與公司內部信息的對接。

二、 銷售部內部管理

做好日常的一些材料的複印與資料的整理工作。協助準備各項材料，鞏固自己的業務知識，隨時準備接待代理商及客户。在網上投一些招商信息。

三、 對外招商方面

做好招商信息的回饋與彙總。在網上找一些代理商信息，做好主動聯繫招商工作。

四、 對生產，物流，財務及客户的溝通方面。

每天與生產部門內業聯繫、溝通，瞭解生產出的成品數量及生產線狀況是否可以完成所接訂單。當有訂單之時，要隨時與物流部門溝通，瞭解發貨狀況與木託回收及各種單據及時整理對接。還要加強自身的財務知識，以便每月與財務部門順利進行對賬。

3月份再也不是練兵時，而是真正上戰場的時刻，要做好萬全準備，尤其是信息的準確性與各部門的溝通工作與仔細謹慎的態度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始時不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內容。

1、辦理兩名職工的退休手續及住房公積金封存工作；

2、針對外包垃圾清運費事項要求提供各清運車垃圾清運點材料；

3、編制、審批、支付職工二月份工資及加班費，同時發放工資條，支付職工三月份保險及公積金事宜；

4、複核環衞處票據支付工作；

5、組織一線職工參加區婦聯紀念“三八”國際勞動婦女節主題活動；

6、按程序購置財務軟件並安裝到位；

7、與財政對接撥付二、三月份道路保潔費；

8、協助收費開非税發票入財政專户；

9、區審計“整改自查自糾回頭看”工作；

10、編制管理人員及駕駛員20xx、20xx年度增資花名冊；

11、參加區執行大隊晚間值班巡查工作。

新學期的準備工作也已就緒，為了更好的進行本學期個人工作，本人以園內指定的目標為方向，根據中班組指定的計劃為目標，以本班幼兒的年齡特點及需要為基礎，特制定了個人工作計劃如下：

一、 指導思想

更新觀念，以《綱要》和《規程》為指導，自覺遵守園的規章制度，服從上級領導安排，做好本職工作，加強政治學習，提高自己思想政治素質，樹立良好的形象和科學的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發展。

二、工作重點

１、全面瞭解幼兒教育新動態，思想緊緊跟上現代教育的步伐。認真鑽研教材，全面細緻的瞭解每個幼兒的身心發展狀況，因人施教，使每個幼兒得到全面的發展。

２、在教學中，尊重幼兒，營造平等、和諧學習氛圍。在課前的教具準備要充分、內容要豐富、生動、新穎，並具有較強的操作性，在教態上具有兒童化，形象生動，和幼兒融合在一起，為幼兒創設一個輕鬆、愉快的學習環境。同時還要對幼兒的操作能力進行強化培養，讓幼兒學會在遊戲中去尋找問題，並解決問題。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具，激發幼兒的興趣。

３、注重學習環境的創設對幼兒的作用。為幼兒創設一間有特色、有意義的教室，是教師、幼兒共同的責任。根據幼兒年齡特點、動靜活動特徵為幼兒設計各種活動區域，併為孩子們準備了豐富的材料，讓幼兒自主選擇，大膽使用和創作。讓幼兒成為環境主人，用自己的作品和創意去豐富環境。

４、鼓勵幼兒參加各種各樣的活動，比如舞蹈、美術等興趣班，這樣不僅可以開發幼兒的智力，而且還可以培養幼兒德智體多方面的興趣。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上吸取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感

５、注重家園聯繫。真誠的對待每一位家長的，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法的，對家長提出的要求儘量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫着查資料解答，讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友，有困難大家一起解決。當問題出現，第一時間與家長聯絡，讓家長知道老師對問題非常重視。

本學期，我一定吸取教訓、總結經驗，爭取從以下幾方面獲得提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料，寫好每一次教育活動計劃和總結，多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中，多思反，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法，促進幼兒發展。

三、善於合作，具有人格魅力。

我作為幼兒園的一分子，會努力地、真誠地與老師們融洽相處，做一個受歡迎的的老師。另外，我、陳老師、吳老師一起承擔中（5）班的教育教學工作。我將做到與他們和睦相處，並將我們間的效應發揮最大。

四、充滿愛心，受孩子尊敬。

“用愛心將孩子的心留下”。我愛孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中（5）班的孩子的心留下。讓他們愛老師、愛中（5）班、愛幼兒園，但不是不是溺愛。

五、追求卓越，富有創新精神。

教師應當是教育家，而不是教師匠。他們的區別，就在於是否追求卓越，富有創新精神。教師應該是一個不斷探索、不斷創新的人，應該是一個教育上的有心人。有心就能成功。教師要創造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形成自己的風格。“風格即人”，只有形成風格，才能成為“大家”。

六、勤於學習，不斷充實自我。

“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀。”（布萊克）勤於學習，充實自我是成為一名優秀教師的基礎。教師跟其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，非常難給學生人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，他們越把教師當作百科全書。在他們眼裏，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任務是學習，是完善自己的知識結構。

七、關注人類命運，具有社會責任感。

教師不光是給孩子們知識，而更重要的是如何培養學生一種積極的生活態度，以積極的生存心境、積極的人生態度對待生活。因此，作為一位理想教師，他應該非常關注社會、關注人類命運，非常注重培養學生的社會責任感。須知，教師的社會責任感影響着學生的社會責任感，學校的民主氣氛、教育方式，直接影響着孩子們的生活方式，以及他們對於未來理想的追求。所以，我們的教師要努力培養自己的社會責任感，要認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。

八、堅韌、剛強，不向挫折彎腰。

對於一個教師的成長來説，堅忍不拔，剛強不屈的意志是非常重要的。“天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。”（孟子語）行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是堅持走完最後的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師，在任何時候都不要放棄。只有不失敗、不向挫折彎腰的教師，才會取得最後的成功。

轉眼間本學期已經結束了，新的學期即將開始，隨之而來的，三月份的工作也將逐步的展開，三月份是一個活動月，我部門將會繼續為各部門做好宣傳工作，做好院裏佈置下來的任務，同時，我們部門也會相應的展開一些活動來豐富同學們的業餘生活。所以，宣傳部三月份計劃如下：

一，活動名稱：

製版

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：宣傳部全體成員

活動內容：製作宣傳板讓各部門舉行的活動更加清晰詳細的展現給全

校同學，讓同學們更加充分的瞭解各項活動的相關事項，並積極的參與到活動中去。

二，活動名稱：

做海報

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：20xx屆全體學生

活動內容：春天是一個萬物復甦的季節，也是為了歡迎大家重返校園，宣傳部決定以春為題製作海報（一班至少兩份），讓同學們通過自己的眼睛感受身邊

春的氣息，再通過自己的手，去描繪在他們眼中的春天。

三，活動名稱：

掛條幅

活動時間：三月份

活動地點：鐵英校區

主辦單位：電子工程系宣傳部

參與人員：宣傳部全體成員

活動內容：為歡迎大家返校，宣傳部準備掛上條幅，讓同學們在進校園的時候有一個愉快的心情，開始新的學期。

以上各項為宣傳部三月份的主要工作，三月份宣傳部還將不定期的舉辦一些小的活動來使同學們的業餘生活更加豐富，讓同學們更加主動積極的融入到校園這個大的生活環境中去，增加同學們的凝聚力。無論活動舉行的多或是少，宣傳部都會認真負責得去對待，爭取將各項工作做到最好。

　一、日常生活常規

1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。

2、教幼兒正確的洗手步驟，同時挽起袖子，會使用自己的毛巾擦手。

3、教幼兒穿脱衣服、穿鞋，提高自我服務能力。

　二、教育教學計劃

1、蒙氏教學

生活區：洗手、脱鞋、舀黃豆

感官區：温覺板、重量板、觸覺板

語言區：圖片與文字配對、安靜遊戲，看大圖聽故事、相似物配對

科學文化區：青蛙嵌板、觀察植物

蒙氏數學：按形狀分類、按一級類別分類、按用途分類

2、韻語識字：一人大（四個階段）

3、英語 Hello Good morning

4、手工：手環 、簸箕、烏龜、蝙蝠

5、美術：畫帽子、長頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空

6、禮儀：蹲姿、請、謝謝 不客氣、 三八婦女節

7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮噹

　三、安全教育計劃

1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識，提升幼兒自我保護意識。

2、户外活動、室內活動的安全工作（教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位）

3、衞生消毒工作（教室裏所有物品定時消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒）

　四、家園共育

1、做好家園練習冊，讓家長了解每週食譜，在園所學知識

2、和家長面對面交流，溝通寶寶一日在園情況

3、坐校車的家長隨時做好家長溝通

4、每兩週進行一次家訪活動，並做好家訪記錄。

捧着累累的碩果，迎着冬日的陽光，懷着滿腔的熱忱，告別了二月份，我們又迎來了3月份，現將對電話銷售這方面工作做一個總結：

三月以來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人;完成了呼叫系統上線，對呼入呼出業務進行了詳細分工;制訂了銷售規則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業績，其中，重點產品電話銷售工作。我們具體做好了以下幾項工作：

(一)強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便複習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，xx月xx日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果。

(二)更新系統。聘請專業技術人員，積極進行呼叫系統的更新，以新的呼叫系統為基礎，整合呼入諮詢電話，來電量較更新前明顯上升。

(三)細化分工。對呼入呼出進行了細化，並明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人瞭解到學校，瞭解到學校的產品，為學校爭取到更多的客户資源。加強了呼入與產品的協作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果;呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時瞭解學員處於哪個進度及時進行跟進。每個新開發的學員，都製表統計，在開發學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對於未成交的學員做出總結，以便更好地跟進。同時，執行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認後方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對於老學員的回訪，我們是不定期的。在節假日裏我們送出問候和祝福，在重要的日子裏送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關係。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。

(四)完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂並嚴格執行《電話銷售執行規則》，對工作執行流程、業績認定、數據安全等方面進行了嚴格規定，違規操作情況明顯下降。

各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發展夯實了根基，為新起點創造新氣象奠定了堅實的基礎。