工作的自我評價15篇

在生活、工作和學習中，我們會經常用到自我評價，自我評價是自我教育的重要條件。如何寫一份恰當的自我評價呢？以下是小編整理的工作的自我評價，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

本人性格開朗樂觀，積極向上，為人誠實、坦誠、與人為善、樂於助人，在兩年的工作經歷中與領導和同事們的關係處理融洽，能得到同事們的信任和支持；

工作責任心強，雖然在匯豐集團兩年的工作都是晚上上班為國外客户進行服務，但不怕辛苦和疲勞，能夠以良好的精神面貌和細緻條理周到的服務為客户解決各種疑難問題；工作態度踏實、認真、細心，在為客户服務過程中多次發現客户填寫資料的失誤，並與客户積極溝通，幫客户減少了困難和損失；努力工作，不斷學習，有較強的學習能力和學習意識，雖然在學校教育過程中英語水平一般，但兩年在外資銀行從事客户服務的工作實踐和較長期的英文培訓，已具有良好的聽説讀寫能力；

做事有條理，能夠分清重點、把握方法，能夠同時處理好多項事務，工作效率高，多次得到部門領導表揚；具有強烈的團隊意識，通過對新員工的培訓和與各部門的業務協調，使我具有一定的團隊協作能力和較為強烈的大局意識；對於新的工作善於向前輩學習，及時掌握，適應能力和獨立能力較強。

從思想上，學習上，工作上，生活上各方面綜合評價一個員工，才能達到預期效果與目的

一、思想上，為人正直，穩定、謙虛。事業心、進取心強，能設身處地為他人着想，熱愛集體。要做一個具有良好專業技術水平又有高尚職業道德的優秀員工，愛崗敬業、誠實守信、遵紀守法、奉獻社會。

二、學習上，目標明確，刻苦勤奮，成績優良，學好專業課同時高度重視基礎課程和課外的學習，使自己全面發展，培養合理的知識結構，注意提高獨立思考，解決問題和學習的能力。

三、工作上，積極肯幹，責任心強，細心，獨立又協同，有創新能力。

四、生活上，艱苦，積極參加適當的體育煅煉以保持健康體魄，充足精力、有良好的日常生活習慣，喜歡聽音樂，看書和旅行，團結、關心、幫助同學並與他們融洽溝通，適應性較強。

我不斷地完善自己，提高自身素質。我在學好專業課與公共課的基礎上，還閲讀了大量的課外書籍，不斷地增加新知識，陶冶情操、開拓視野。不僅如此，我還積極參加社會實踐活動，和各種文體活動，培養了我一定的組織與社交能力。本人熱愛籃球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。

1.樂觀向上，誠肯自信，有着良好的溝通，協調能力與談判技巧;

2.認真，負責的工作態度，優良的團隊合作精神和組織領導能力;

3.良好的計算機操作能力，熟練應用ms outlook,word,excel,powerpoint等辦公軟件;

4.能夠適應各種壓力下工作;

5.有5年在跨國外企工作的經驗,3年以上的主管經驗，熟悉建立人事體系，人事制度及組建 和培訓一個專業的人事隊伍。

本人於20xx年7月份進入愛瑪客北三項目擔任文員一職，距今已經有三年零四個月的時間，在單位領導及各位主管的關心與幫忙下，並透過自己的不懈努力圓滿的完成了各項工作。

首先努力工作，完成任務是我作為文員最基本的任務。做好每一天公司郵件的收發工作，及時上傳下達；做好每週的工作計劃，不遺漏，不延遲；做好每月的新增、考勤上報工作，確保準確無誤；往返於公司交工作材料，不管天氣是否惡劣都按時交至公司，不耽誤每項工作的順利進行；平時做好文檔的整理並做到及時分類存檔；協助領導完成新的一年的各項工作計劃表格；制定辦公用品訂購清單，按需所發做到不浪費，按時清點以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

本人熱衷於自己的本職工作，踏實的工作態度，認真仔細的完成每一項工作任務，對於臨時性工作也要用心去完成，當天未完成的工作便利用下班時間加班完成；日常工作中瑣碎的事情比較多，這就要求我做到分清輕重緩急，做到大事不誤，小事不漏。爭取在定量的時間裏做出更多、更好的事情。

這段時間裏，我也發現了自己的不足之處，比如做事不夠細心，缺乏用心主動性，工作不是很紮實等，我相信在以後的工作中我會更加努力，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也期望大家一如既往地給予我支持。

光陰似箭，一晃X年酒店生活快過去了。工作以來，在單位領導精心培育和教導下，我通過自身不斷努力，無論思想上、學習上還工作上都取得了長足的發展。

思想上，自覺遵守酒店規章制度，每次堅持參加酒店培訓，積極熱情地投身於學習和工作中，雖有成功也有失敗辛酸，而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到德智體全面發展對優秀工作者的重要性。

學習上，嚴格要求自己在專業知識和技能上的熟練度，端正工作態度，注重理論聯繫實際；除了專業知識學習外，還注重各方面知識的擴展，廣泛涉獵其他部門、學科知識，從而提高自身一專多能的綜合素質。

生活上，我注意良好習慣的培養，讓自己的生活充實並且僅僅有條，待人熱情大方，誠實守信，為人處事有自己的良好原則，身邊有一羣樂觀向上的朋友互相鼓勵。

工作上，本人自X年工作以來，在餐飲部、總枱、房務心等部門先後工作過，不管在哪個部門都嚴格要求自己刻苦鑽研業務，憑着堅定的信念為自己的工作順利發展打下良好的基礎。

記得剛進餐廳時，酒店生意爆滿，我剛從母校學習了些理論知識，基本滿足工作現狀的需求，但是我知道遠遠不夠，希望可以儘快掌握服務行業各種狀況的解決辦法，每天堅持來酒店學習酒店制度及理論知識，閒暇時間和前輩們學習實際操作，並且幫忙做點小事情，經理也常給我們開會聊聊工作並且會給予工作上的支持、精神上的鼓勵。經過較長時間的鍛鍊，我也成為了一名合格的服務者。我的收穫頗豐，本身性格上的一些小缺陷都在工作的磨礪中，變得越來越好。

我想説，我工作上取得一點成績與單位領導和同事們無私幫助我是分不開的，我始終堅信一根火柴再亮也只有豆大的光，倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每位客人，感召激勵着同事們和我一起，共同進取、創下美好明天！

從思想上，學習上，工作上，生活上各方面綜合評價一個員工，才能到達預期效果與目的。

一、思想上，為人正直，穩定、謙虛。事業心、進取心強，能設身處地為他人着想，熱愛羣眾。要做一個具有良好專業技術水平又有高尚職業道德的優秀員工，愛崗敬業、誠實守信、遵紀守法、奉獻社會。

二、學習上，目標明確，刻苦勤奮，成績優良，學好專業課同時高度重視基礎課程和課外的學習，使自己全面發展，培養合理的知識結構，注意提高獨立思考，解決問題和學習的潛力。

三、工作上，用心肯幹，職責心強，細心，獨立又協同，有創新潛力。

四、生活上，艱苦，用心參加適當的體育煅煉以持續健康體魄，充足精力、有良好的日常生活習慣，喜歡聽音樂，看書和旅行，團結、關心、幫忙同學並與他們融洽溝通，適應性較強。

一、本年度工作總結

20xx年即將過去，在這一年時間裏通過大家努力工作，銷售額從20xx年1200萬到20xx年2500萬，雖然沒有達到公司銷售目標。但是也有了一點小小收穫，臨近年終，我感覺有必要對自己工作做一下總結。目在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做更好，自己有信心也有決心把明年工作做更好。下面我對一年工作進行簡要總結。

我是20xx年四月份到公司工作，同時開始組建新銷售團隊，進入公司之後我通過不斷學習產品知識，收取同行業之間信息和積累市場經驗，現在對電子秤市場有了一個深入認識和了解。基本上可以清晰、流利應對客户所提到各種問題，準確把握客户需要，良好與客户溝通，逐漸取得客户信任。

經過努力，也開拓了幾個成功客户資源，一些優質客户也逐漸積累到了一定程度，對市場認識也有一個比較透明掌握。在不斷學習產品知識和積累經驗同時，自己能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度提高。

雖然之前一直在從事銷售管理工作，有一定銷售知識與經驗，但比較優秀成功銷售管理人才，還是有一定距離。本職工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員位置上，對銷售人員培訓，指導力度不夠，影響銷售部銷售業績。

二。部門工作總結

在這一年中，經過銷售部全體員工共同努力，討論制定銷售各環節應對技巧，公司產品核心競爭優勢，為即將到來銷售旺季打好了基礎，做好了準備。

我個人認為團隊建設方面，想做大做強，必須制定了詳細銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等 若只是簡單 畫餅 ，優秀人才是不能留任，也吸引不來出色人才。我認為這是我們做比較糟糕方面 在工作中其他方面我們做法同樣還是存在很大問題。

從銷售部門銷售業績上看，銷售工作做不是很好 ，可以説是銷售做相當失敗。

客觀上一些因素雖然存在，在工作中其他一些做法也有很大問題，主要表現在

1）銷售工作最基本客户訪問量太少 。可以説20xx年基本上就參加了兩次展會，沒有進行市場開拓，最主要是沒有合理銷售制度簽訂， 就這一條就導致了銷售業績問題。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客户溝通過程中，不能把我們公司產品情況十分清晰傳達給客户，瞭解客户真正想法和意圖；對客户提出某項建議不能做出迅速反應。在傳達產品信息時不知道客户對我們產品有幾分瞭解或接受什麼程度，在被拒絕之後沒有二次追蹤是一個致命失誤。

3）工作沒有一個明確目標和詳細計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃習慣，銷售工作處於放任自流狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良後果。

4）新業務開拓不夠，業務增長小，個別業務員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

三。市場分析

現在 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司產品從產品質量，功能上屬於中低檔產品 中高端價格。

各家公司之間競爭是激烈，我公司生產力增大增強 更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，要想取得銷售市場一席之地，還要開發我公司自己產品不能一直處於模仿，要達到超越狀態。

在市場上，產品品牌眾多，但以我公司雄厚實力為平台，淘寶商城等在線平台加以鋪天蓋地宣傳態勢，以及員工鍥而不捨工作勁頭，在明年市場取得大比例市場佔有率指日可待。

市場是良好，形勢是嚴峻。在電子秤市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展機會。

1，努力學習，不斷提高業務能力。在工作中，認真學習業務知識，不斷積累經驗，積極參加學習培訓，不斷充實自己;

2，遵章守紀，3個月來，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，學習優秀員工的方法，認真完成了本崗位各項工作任務;3，團結同事，共同努力。同事關係融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重;4，由於自己工作經驗不足，在工作中缺乏處理用户投訴的實踐經驗，服務工作做得不夠細緻，這是我以後努力的方向。

3，回顧過去的xx個月，我認真學習營業的培訓，積極參加崗位培訓。全心全意，以禮待人，熱情服務，耐心解答問題，為客户提供優質服務，並在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，成長為一名合格的營業員。

4，本人自進入本公司工作以來，在各位同事的關懷幫助下，通過個人的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務取得了極大進步。我努力在以後的工作中我願成長為一名優秀員工，爭取能為公司帶來更大的效益。

一、概況

我校創建於1906年，學校於20xx年8月31日遷入新校舍，佔地面積28170m2，建築面積11473m2，教育教學工作自我評價。學校具有現代化的多網合一多媒體教學系統，21個教學班，在校學生804人，其中外來民工子女有262個，佔32.6%;在編在崗教職工75人，其中高級職稱3人，中級職稱49人;研究生學歷1名，本科學歷23人，大專學歷38人，黨員21人。

二、做法

隨着二期課改的深入實施，我校在上級有關部門的關心指導下，尤其是在教育局、教師進修學院國小教研室領導、專家的悉心指導下，我校以課程建設為核心，認真學習《上海市普通中國小課程方案》等有關課程實施的指導性文件，深刻領會課程理念，明確課程目標和結構，堅持課改的理念和改革的目標，確保了上級規定課程計劃的全面落實。

我們根據課程改革的要求，我們在課程的實施過程中努力體現課程的校本化，做到了既能依法辦學，注重國家和地方課程校本化，又能特色辦學，完善校本課程的開發和實施。幾年來，尤其是百年校慶以來，由於學校上下發揚“團結協作，永不服輸”的學校精神，在課程的設置、開發及實施等方面逐漸凸現個性，學校的環境教育、課外經典閲讀等成為學校的特色項目。如今，我校全體教職工正為把學校辦成“環境優美的花園、書香飄溢的樂園、師生成長的家園，建設成一流的農村國小”的辦學目標而努力。

在新教材實施背景下，改進教育教學策略，創新教育教學方法，積極推進教育改革和提升教學質量，已成為教育工作者共同關注的焦點，而要使教育改革順利進行，提高教學有效性，學校，特別是校長對課程領導力是關鍵。因此，長期以來，我校重視並加強了學校課程的領導力，成立了以校長為核心的學校課程改革領導小組，確保課程改革的順利進行及教學整體要求的有效落實。

1.加強課程開發和實施的領導。

二期課改實施以來，我校一方面嚴格按照上海市課程計劃及學科課程標準要求，編制學校課程設置方案，開足開好規定的基礎型、拓展型和探究型課程，另一方面在加強對課程標準深入研究、落實的同時，結合學校實際，圍繞學校的辦學目標與發展規劃，注重三類課程的校本化開發和實施。

(1) 在基礎性課程中，以貫徹學科課程標準為主，做到科學運用，適量開發，實施到位。

首先，學校嚴格執行上級規定的課程計劃，每學期按照《上海市中國小課程計劃》設置課程，制定課程表。任何教師不得以任何理由隨意佔用體育課、美術課、音樂課等其他課程，確保在課時上不分主次，一視同仁;其次，學校要求教師在教學中，不僅完成好教材的教學內容，而且適當地拓展、滲透有關學校特色項目，做到基礎型課程的校本化。如，我校在各科中因“材”而異，靈活實施滲透環境教育，我校還專門梳理、編制了各年級學科環境教育知識點;再次，學校有比較完善的教學質量保證體系，還建立健全了一系列教學管理和檢查制度、教學研究制度及評價體系等，確保了學校教學質量穩步提高。如，雖然我校地處楓涇和朱涇兩個大城鎮之間，由於地理位置等原因，幾年來部分優秀師資和生源流失，況且現在學生中30%以上是外來民工子女，但是我校自20xx學年以來，在區組織的各類質量監控中均獲第一名。

(2)在拓展型、探究型課程中，力求滿足不同層次學生的發展的需要，鼓勵學生開展自主學習和個性發展，讓學生學有所得，學有所樂。

二期課改實施以來，我校認真貫徹新課改精神，落實課改要求，在拓展型和探究型課程中，結合學校實際和學生的需求，讓學生主動實踐和體驗，培養創新精神和實踐的能力。

環境教育是我校實施課程校本化的一個特色科目，二期課改實施以來，我校不僅認真做好在基礎型課程中滲透環境教育內容，而且還在拓展型、探究型課程中積極開展環境教育活動，學校還依託少先隊活動，開發並開展了《環保特色章爭章手冊》的爭章活動，還利用拓展課進行環境教育專題教育，其中《綠色家園》就是我校開發的三年級專用環保拓展型教材，範文《教育教學工作自我評價》。在探究型課程中我們也注重圍繞環境教育為主線開展探究活動。

幾年來，通過拓展型、探究型課程的實施，我們取得了一定的成效。如，我校通過科技類拓展型、探究型課程的開設，在科技創新領域也取得了較為顯著的成績，湧現了一批具備一定自主探究能力的科技愛好者，並逐步形成了良好的科學探究氛圍。20xx和20xx年我校學生在上海市第24、25屆英特爾創新大賽科技實踐活動中均獲一等獎，20xx年7月我校10位學生代表上海赴山東濟南參加尚德電力杯第三屆中國青少年創意大賽暨知識產權宣傳教育活動總決賽，獲團體銀獎;今年7月我校學生又在江蘇泰州獲尚德電力杯第四屆中國青少年創意大賽暨知識產權宣傳教育活動總決賽團體金獎。

由於學校持之以恆地開展環境教育活動，我校先後被命名為上海市綠色學校(首批)、上海市科技教育特色學校、上海市科技教育特色示範校、上海市野生動物保護特色教育學校和上海市野生動物保護特色教育十佳模範學校等稱號。

同時，我校還開發和實施體育類、藝術類拓展型課程，使大部分學生的興趣得到了激發、個性和特長得到了發展。

幾年來，我校學生在區、市級的體育類、藝術類等比賽中成績突出。學校的女子足球在區市級比賽中取得好成績，20xx和20xx年學校的陽光夥伴集體跑不僅蟬聯區國小組第一名，而且還代表金山區參加市級比賽取得了好成績(20xx年獲二等獎，20xx年獲一等獎)，幾年來我校的田徑隊、跳踢隊在區級比賽中團體總分一直名列前茅，學校學生體育競賽每年始終名列前茅，去年獲國小組第一名。今年我校組建運動隊代表金山區參加了上海市學生運動會，也獲得了較好的成績。學校獲得了區第三屆運動會優秀組織獎、區第三屆運動會體育道德風尚獎和金山區羣眾體育先進集體的稱號。

2.加強校本教研和培訓的領導。

課程改革，教師是根本。教師是教學活動的組織者和實施者，教師的教學行為決定學生的學習行為，教師教學水平的提高是課改成功的前提條件，而校本教研和校本培訓是教師專業成長的重要途徑。長期以來，我校重視充分校本教研和校本培訓，促進教師的專業化發展水平，提升教師對課程的執行力。

為了使這項工作落到實處，我校在重視教研組長的選拔和培養以及加強對教研組考核管理等機制的保障下，主要做了以下幾項工作：

(1)開展“五課”活動，全面提高教師課堂教學水平。我們每學期利用教研組、備課組活動，開始了“備課、上課、聽課、説課、評課”的“五課” 活動，學校領導和全體教師都參與活動。重點加強集體備課，強調授課教師的個性創新、課後反思，突出聽課教師的評課，力求實現教師之間、教師與領導之間、教師與專家之間資源共享，真正做到全員參與，人人提高。

(2)開展專題研究，提高教師科研水平。為了讓教師自覺地致力於探索和解決教學實際中的問題，不斷改進教學實踐，我們要求教師以教研組為單位，在組內進行專題研究。每學期教研組成員在組長引領下，根據教研組和學生的實際情況，確立教研組研究的課題。研究課題確定後，全組教師有目的地開展研究，在研究過程中，大家學習相關的理論，圍繞課題開展教學研究，這樣不僅提高了教師的教研、科研能力和水平，而且還推動了研究型教師羣體的形成。

(3)開展對教師課堂教學的診斷，制定教師個人專業成長計劃。為了使教師教育教學能力和水平快速提高，我校從20xx學年開始，在教師進修學院和兄弟學校等單位的支持下，我們邀請了進修學院教研員和部分區學科帶頭人對我校全體教師的課堂教學進行了診斷，專家們給每個教師開了“處方”，學校要求教師根據“處方”，認真制訂三年成長計劃，為廣大教師的理論水平和業務能力等方面的提高創設良好的氛圍。我們通過診斷和教師制訂三年成長計劃，加快了教師綜合素質的提高，為課程實施和學校辦學水平的提高產生了積極的作用。

(4)開展四大工程建設，全面提升教師的綜合素質。我校根據學校教師的實際，以教師的年齡、教齡和實際教學能力等不同層次，開展了青藍工程、砥柱工程、銀髮工程和名師工程等為主的四項工程建設，對不同類型的教師提出具體的要求。通過四大工程建設，加快了教師的成長，許多教師已經成為教育教學的骨幹，部分骨幹教師已經成為區、市的名師後備力量。

(5)新老教師師徒結對，促進教師共同提高。在過去教師師徒幫教合同的基礎上，我們根據現代化教學中更需要新老教師的互幫互學，推出了新老教師結對子，自願結合，雙方簽定協議，共同提高。並實行雙向定標，雙向獎勵，充分調動兩方面的積極性，使青年教師成長更快，骨幹教師日臻成熟，從而也提高了學校整體辦學水平的提高。

(6)聘請專家講學，開闊教師視野。在校本培訓中我們採取走出去，請進來的方法，為培訓創設了多-維度的空間。近年來，我校邀請了全國優秀教師徐寅、上海市師資培訓中心幹訓部朱紀華等多位市專家及區教育教學專家為教師作講座，開闊了教師的視野，也為教師專業發展發展注入了新的活力。

本人有多年的銷售和管理經驗，對渠道銷售、開拓能力較強。性格開朗、穩重，善於與人交往，親和力強，組織協調能力強，有極高的工作熱情和強烈的責任心，團隊意識強，多年的磨練讓自己心高而務實，氣盛而仁和，進取而嚴謹。 本人性格開朗，大方。對事物有敏鋭的洞察力；能夠很好得與人溝通，具有團隊合作精神；對負責的工作會付出全部精力和熱情，制定縝密計劃，力爭在最短時間內將目標達成；喜歡挑戰，能在較短時間內適應高壓力的工作。具有很好的組織能力。 對待工作認真負責，善於溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心並善於施教並行；上進心強、勤於學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鑽研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與公司同步發展。 銷售員工自我評價2 本人相貌端正，並有清晰的普通話表達能力；有刻苦勤勞的實幹作風；有良好的服務意識；責任心強。保持持續不斷的學習能力、善於思考，能夠把握事物的本質、關注團隊，關注上、下游，工作總結有包容的心態、清晰的目標意識，並能夠在事前做好充

安全是個系統工程，採礦車間大多員工都是在井下工作，工序多，且多為人機混合作業，車間本着以人為本的管理理念和對生命負責的態度進行日常的安全工作管理。

首先車間加強對員工的管理。員工在安全管理中起到十分重要的作用，所以車間利用車間安全生產會議、工段長會議對員工進行安全生產知識教育、培訓，並結合生產中存在的安全問題進行崗位職責和安全知識的學習，保證員工有識別和處理安全隱患和安全事故方面的基本技能。車間還對新員工和轉崗員工進行車間級、班組級安全教育，並作了相應考核。分配到崗位後，確定了安全職責人，監管他們的安全。在工作中，要求工段長、班組長密切關注他們的安全，對於人的不安全行為，車間主要查各崗位人員工作職責和安全操作規程的執行情景，發現問題及時教育、糾正，並嚴厲查處違章、違規行為，作出相應處罰。車間還加大對違章作業人員的查處，一旦發現就立即處理和通報讓其他員工能夠引以為戒同時車間為了營造“關注安全，關愛生命”的良好氛圍，開展了一系列活動。如成立車間“安全生產月”活動領導小組，懸掛安全宣傳、出了安全宣傳欄、要求員工查找身邊的安全隱患、進取組隊參加礦舉辦的安全徵文和知識競賽活動等。經過以上一系列安全宣傳，使員工進一步認識到了安全的重要性和進一步提高了員工的安全防範意識。

車間對員工還進行安全教育使員工認識到做好安全工作的重要性，要我安全”轉變為“我要安全”，提高員工自覺抵制“三違”現象的思想意識。經過經常性的學習，員工的工作職責和安全意識得到了進一步加強和提高同時制定工段、班組及員工個人安全生產職責書，並與工段、班組、員工個人簽訂了安全生產職責書，明確工段長、班組長、安全員及員工個人在生產過程中的安全職責。明確職責事故對職責人的處理，降低事故職責人的薪金考核，並闡明車間對事故的處罰力度同時車間根據實際情景對不合實際的操作規程進行更新。

其次還要加強對井下各作業場所和各種設備及爆破器材的管理。車間針對礦山井下的生產特點，對生產過程中的安全隱患進行認真識別和排查，根據生產實際，及時制定安全防範方案和措施，明確了各崗位人員的操作和行為同時在各場所懸掛各種警示牌。車間各級管理人員加強對生產現場的隱患進行排查，發現隱患及時處理，不能處理的，及時報告車間，車間及時協調安排處理。在安排生產的同時佈置安全工作，對易發生安全隱患的地段和重大施工項目實行專人管理、專人監測。車間在處理安全隱患和急、難、險的工作時，始終有車間領導在作業現場組織、指揮、協調工作，預防安全事故的發生。

車間針對現有設備使用年限長，鏽蝕嚴重的情景，車間按照公司設備管理要求，嚴格對車間設備進行管理，建立建全設備台帳，落實職責人，重點設備實行專人專管。加強日常檢查、維護和保養，發現設備故障及時排除，並做好相關檢查、維修記錄。生產再緊，也要調整時間對設備進行維護修理，確保設備工作情景良好能夠安全運行。重點設備捲揚機、主扇風機關係到員工的生命健康，車間加強日常檢查，確保設備處於安全正常工作狀態。

爆破器材安全隱患極大所以車間將爆破器材的運輸、使用當做車間生產過程中一個十分重要的環節，並將加強爆破器材的運輸和現場使用管理放在重要位置來抓。

總支要做好安全就要求我們每個人都能做到注重細節、不漠視、不盲目、時刻堅持清醒的頭腦把安全當做工作的一部分，同時我們還要對自我和別人的生命負責把安全工作做好不留死角讓安全為生命護航。

自xx年7月畢業於醫學院校起，我滿懷以醫療衞生技術服務人民"的熱情，後投入到台江縣施洞鎮中心衞生院臨牀工作中，由於單位人員合理安排，於xx年3月從我院臨牀科調到防保組擔任疫情專職一職，彈指間已經年餘！

xx年，在上級領導的關心支持下，我堅持先進的理論學習，遵紀守法；在醫療預防工作中，堅持以病人和適齡兒童疫苗接種預防為中心，熱忱服務；並與各科室醫師密切合着，為患者提出了有效救治方案；為了全鎮沒有疫情的發生，加強對全鎮常住、流動兒童摸底調查；加強下村督導村醫，並注重村醫的業務知識、臨牀醫師的慢病和傳染病業務培訓；密切觀察，嚴防疏漏；確保全鎮的適齡兒童都能得到疫苗接種防止了疫情和傳染病暴發性的發生。

工作認真負責，愛崗敬業，實實在在以"羣眾服務"為工作宗旨，維護患者的各種利益。對病人一視同仁，文明禮貌，不謀私利，嚴格要求自己，具有良好的職業道德和敬業精神。尊重同事，平等相處，互相幫助，共同完成行政、醫療預防任務等。團結協着共事，努力做到在保證質量的前提下提高效率，於實踐中摸索，努力鑽研本專業知識、精益求精，提高自身專業技能和本質工作的業務能力，發揮臨牀醫學的優勢，使我科的業務質量得到上級領導、全院醫務人員、患者的一致認可！

新的一年，我將更加提高思想素質和業務水平，大醫精誠，濟世為民！爭取下年的工作做得更好。

進入公司的三個月期間，在各位領導和同事們的熱心指導協助下，使我在規定試用期時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的工作操作流程，現在完全可以完成各項工作！這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

雖然只有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的地方得到了改進與提升，增進了對公司文化的更深瞭解，看到公司的發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裏工作。

因為之前我從事的是客户服務工作，現在從事行政工作有很多做得並不完善，在此，我要特地感謝公司領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在今後的工作中，我將揚長避短，發奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自己，希望能儘早獨當一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司領導對我的期望與栽培。實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

這段時間裏，我也發現了我的不足之處，比如在思路上還是不夠開闊，有時候過於追求任務，而忽略了其他幾個方面，我相信在以後的工作中我會努力，活躍思路，把今後的工作完成的更加完美。我相信，在公司的每一天，我都在進步，並且每天都將是我充滿激情與奮鬥的一天。

一學期即將結束了，小朋友又將回到歡樂的假期。這學期由於都是原班幼兒，彼此都比較熟悉，大家的情緒都很穩定。在這一學期當中我們認真學習並深入關切幼兒教育指導綱要精神，加強學習和研究，不斷更新教育觀念，轉變教育行為。為幼兒供給安全、健康、豐富的生活和生活環境，滿足幼兒多方面發展的需要，尊重幼兒身心發展的特點和規律，關注個別差異，堅持保教並重，使幼兒身心健康成長，促進體智德美全面發展。

一、班況分析

我班此刻共有幼兒50名，經過一學期的學習，幼兒在學習和生活上都有必須的提高。大部分幼兒已經養成良好的行為習慣，對人有禮貌，語言表達本事、與人交往本事、生活自理本事以及動手操作本事都有較大的發展。本學期我們在培養幼兒喜歡上幼兒園的基礎上認真規範幼兒的一日常規，加強紀律教育，努力做好班級教育工作。進一步培養幼兒的自我服務本事，喜歡幫忙他人，尊敬師長和同伴友愛相處的情感，使他們在自我原有的基礎上都得到發展。

二、教育教學工作

根據幼兒園教育的目標結合中班幼兒的興趣，制定好每月、每週、每日教學工作計劃。促進幼兒身體的正常發育和機體的協調發展，增強體質，培養良好的生活習慣、衞生習慣和參加體育活動的興趣。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識只能、空間智能、人際關係智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。

結合生活和遊戲情境，引導幼兒感知、理解事物的數量關係，對具體的事物按不一樣的特徵進行分類和排序，並學習用簡單的符號、圖表等形式表達事物數量及時空關係。在遊戲中供給特定的操作材料，幫忙幼兒初步理解和確定事物之間的因果、包含、等量、互補、傳遞、互換以及時間、空間等簡單的邏輯關係，並嘗試運用平衡、垂直、角度、力度、量度等科學原理解決簡單的問題。致謝教育應密切結合幼兒的日常生活來進行，幫忙幼兒認識和理解自然規律和現象，運用初淺的數學、物理等方法解決簡單的問題，用科學的方法概括和表達在生活和活動中獲得的經驗;幼兒的學習存在着個體差異，教師要為幼兒供給適應各種本事的多種操作材料和活動，並給予適宜的指導。

為了讓幼兒喜愛參加藝術活動，能初步感受並喜愛環境、生活和藝術中的美，我們將引導幼兒干支周圍環境和生活中完美的人、事、物，豐富他們的感性經驗和情感經驗，激發他們對生活的熱愛和對完美事物的嚮往。鼓勵幼兒參與各種藝術活動，獲得美的感受;經過進上較典型的、有特色的藝術作品，瞭解不一樣地區、民族表達情感的方式幫忙幼兒綜合地運用各種工具，充分利用身邊的物品或廢舊材料，進行手工製作、玩具設計等多種形式的藝術創作，美化和豐富環境與生活;引導幼兒運用線條、色彩、造型等要素進行平面或立體的藝術創造，提高幼兒表現的`本事與審美本事。

及時加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學次序，從而影響孩子的發展。經過晨間談話、隨機談話、離園前談話等，向幼兒講清常規，要求並採用多種形式對幼兒進行訓練，嚴格檢查常規執行情景，逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。

三、家長工作

幼兒園的工作需要家長的支持和參與。家長於幼兒園對幼兒教育達成共識，有助於幼兒受到一致性的教育影響，增強家長的養育職責，促進親子關係。

在上學年家長工作的基礎上，本學期我們將根據幼兒的實際情景有針對性的做好家長工作，同時對個別特殊兒童進行個別教育，主動向家長彙報孩子在園的情景與表現，發現問題及時解決，共同幫忙孩子提高。同時，我們將充分利用家長接送孩子時間，經常與家長交流，取得家長的配合理解，使家園教育能協調一致。對於生病在家休養的幼兒，我們將以電話、家訪等多種形式與家長溝通，針對不一樣的孩子採取不一樣的教育方式。其次是經過家園聯繫欄，園報等向家長介紹一些有關幼兒教育方面的文章，儘量給有困惑的家長供給一些實際的幫忙。

四、教師之間的合作與支持

在教育活動的實施中，教師起着關鍵的作用，教師應與其他教育者互相溝通，構成良好的合作關係。同班教師之間要相互溝通，構成對本班幼兒的共同認識和一致影響;全員教師應密切合作，經常交流和研討，共同完成幼兒園的教育和科研任務。

以上是我對這學期的工作評價劃，我將認真執行自我任務，對以後工作赴以全心全責，確保以教育幼兒身心全面發展為中心，培養幼兒良好的行為習慣;在教育幼兒的同時也應不斷提高自我的業務水平，更重要的是做到以樂觀的心態去看待每件事，從而不讓自我感到有很大的壓力，以別人的優點作為平衡線，改正存在的不足與缺點。

1、本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。自信心強。思想活躍。有較強的組織能力、實踐動手能力和團隊協作精神，能迅速的適應各種環境，並融於其中。

2、本人性格開朗，誠實正直，謙和自信，樂於進取、樂於奉獻，勤奮好學，積極上進，有較強的社會適應能力。

4、為人開朗，積極;對事、對工作認真負責勤奮做人。 性格平和開朗，待人熱忱，善於與人溝通協調，親和力強，具有進取精神和團隊精神，有較強的動手能力。

5、本人開朗大方，勤奮上進;富有感染力，表達能力與溝通能力強，善於學習和接受新事物;追求和諧，有團隊合作精神。

6、本人對待工作認真負責，善於溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神;活潑開朗、樂觀上進、有愛心並善於施教並行;上進心強、勤於學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鑽研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與企業同步發展。

7、活潑開朗、樂觀向上、興趣廣泛、適應力強、上手快、勤奮好學、腳踏實地、認真負責、堅毅不拔、吃苦耐勞、勇於迎接新挑戰。

8、做事塌實認真，能吃苦耐勞;學習能力強，可以很快的接受新事物;樂觀，開朗，自信，善於與人交流，比較合羣;務實，有主見。

9、工作認真負責，有較強的敬業精神和責任心;專業知識紮實，能熟練運用預算軟件、資料軟件、辦公軟件;具有良好的施工現場管理經驗及勾通協調能力。

為人誠懇、工作敬業、吃苦耐勞、實戰肯幹型，付有超強團隊合作精神。表達能力適應能力強邏輯思維清晰。

10、本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠;工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，用於承受壓力，勇於創新;有很強的組織能力和團隊協作精神，具有較強的適應能力;紀律性強，工作積極配合;意志堅強，具有較強的無私奉獻精神。

自5月4日開始上班以後，不知不覺中已經過去三個月，在這三個月中總體感覺有些沒有方向、沒有真正的開始做銷售工作，所做一些不知所措的事情，下頭就分月份簡單的回顧一下這三個月的工作

5月、6月份的工作

自上班開始，直到月底，上班八小時所做的事情，幾乎沒有一件是和我的銷售工作有關，幾乎所有的時間都是在為鄭、伏、馬她們三個整理、修改技術方案，我清楚的記得，整整一個5月我就打了六個電話出去，還有四個被拒的，五月份我寄出去的樣本基本上全是經過朋友關係聯繫到的客户，樣本是寄出去了，可是白天客户上班的時候，我也沒有時間去和客户勾通，只能放在那裏等死了，沒有勾經過的關係，那不叫關係，只能説是大家相互有了一個聯繫方式的陌生人。這樣的關係，即使客户那邊兒有需求，他們也不會想起我的。認識人的方式有很多種，關鍵是看你給對方留的印象怎樣樣，是否能讓對方“有事”的時候主動想起你。想起你，這才是關鍵

在五月裏，整理前任留下來的客户資料時，發現沒有什麼有用的東西，那些客户沒有幾家是有科研本事與試驗中心的，它們只是一些代加工的企業，以往照着那些資料打過幾個電話，都沒有這方面的需求，之後馬燕麗也用這些資料打過電話，得出同樣的結論

從五月份的第二個週末開始，着手對伏、鄭、馬、嶽四人開始培訓，主要是一些基礎理論知識的培訓，按先後順序依次講了以下資料：

1、單級製冷系統的工作原理

2、技術方案的製作與修改

3、箱體結構及外箱尺寸的計算方式

4、復疊製冷系統的工作原理、深冷試驗箱的成本計算、報價等

5、快速温箱箱的工作原理，製冷系統的配置

6、衝擊箱的原理，其與快速温變箱的區別，並帶着他們去車間實地介紹給他們看

7、鹽霧箱的工作原理及其結構等

8、進行一次摸底考試，並進行講評

整個培訓在七月中旬結束，我認識該告訴他們的，已經全部告訴他們了，不該講的也已經講了一部分，至於他們能記住並理解多少，那就要看他們的領悟本事與用工程度了。

六月份的工作，基本上是在對五月份工作的複製，工作性質還是在為他們服務，自我的工作還是沒有什麼進展，每一天的大部分時間都會花在技術方案等事情上，標準的規格書還好一些，如果遇到招標的技術方案，可能要三天、五天、甚至時間更長，這樣的工作，對於我自我的銷售工作來説，已經沒有時間去尋找客户了，有的只是不盡的技術層面的思考與資料的查找閲讀

僅有在六月下旬的時候，我才忙裏偷閒的聯繫了一些客户，也只是為數不多的幾個罷了七月份的工作：

前第一週就接到無錫的一個招標書，用了一週半的時間才完成四個技術方案，這中間還去了無錫質檢所三次，四個技術方案分別是：3。6立方米的快速温變箱、7。5立方米的快速温變箱、800l的防爆箱、24立方米的步入式試驗箱。其中兩台快速温變箱和防爆箱為光伏質檢中心使用，步入式試驗室是軸承中心使用。

7月15日、16日出南京參加了投標。這次的經歷讓我看認識了整個招投標的全過程。招投標的全過程是：購買標書-----製作標書-----遞交標書-----唱標-----評標與答疑-------公佈中標結果-----簽訂採購合同

1、購買標書：在購買標書之前會先期與招標公司、使用方勾通，問一些基本的參數與使用情景，再決定要不要購買標書，如果做不了就放棄，技術力量能到達客户要求的程度，就購買標書，開始製作標書

2、製作標書：這個過程是相當長的，過程也是相當複雜的，中間要和使用方進行電話勾通、去使用方應對面勾通，來獲取儘可能多的信息，以利於標書的製作。一份完整的標書包括：承諾書、技術方案、投標人的資格認證、税務登記證、營業執照、投標保證金、公證費、售後服務承諾、施工安裝計劃等

3、遞交標書：這個過程是能夠現場遞交，也能夠提前以快遞的方式遞交，要注意的是保證金的遞交，一般會是以匯票、現金等方式來遞交

4、唱標：唱標是在遞交標書完成後才開始的。這個過程是按遞交標的先後順序來公佈的，公佈的資料有：投標單位、設備的投標金額、保證金的有無、供貨時間

5、評標與答疑：在唱標結束後，招標公司會通知參加投標的公司代表在招標公司等候或者在多長時間能趕到招標公司進行答疑等

6、公佈中標結果;有兩種方式：一、現場公佈;二、在網上公佈。結果公司以後招標公司會把中標結果通知以信函的方式發給中標的廠家

7、簽訂採購合同：在中標結果公佈後，招標公司會通知中標廠家在規定的時間內到規定的地點簽定採購合同，超過的可能會被取消此次的中標資格。在雙方簽訂採購合同的時候雙方還要具體的商談一些細節問題

在這七步裏面，我感覺最重要是第二步中的操作，這其間不單要和客户進行技術勾通，更重要的是公關的作用，如果公關工作做得到位，就會對中標的結果構成不可估計的影響。雖然公關工作會產生一些費用，但這筆費用和中標金額相比，是相當小的，而其產生的影響可是不能忽視的，甚至會直接影響到結果。

在6月中旬和7月下旬，先後兩次出差山東，全是為了海爾的一個網上招標項目，第一次是為了和採購部門的人、使用部六的人認識，而第二次去是完全為了公關，結果是第一次成功了，而第二次只能算是無功而返呀，只約到了使用部門的人，而採購部門的人卻是一向避而不見，這中間可能有一些不信任的成分，也有可能是公司內部鬥爭太激烈而讓相關人員產生膽怯。還有一點兒讓人為很不舒服的是海爾的工作效率是如此的慢，這一採購計劃已經實施了近三月了，還沒有公佈什麼時候能夠看到結果，什麼時候開始競價，只是一味的讓人慢慢的等下去，漸漸的消磨供應商的進取性。

第一次去青島，不但見到了此刻正在進行的招標項目的負責人與使用方的人員，並且還得知了九月份的一個招標信息，這樣我們就能夠提前去做一些工作，把相應的關係都理一理，疏通一下，好為我們下次投標做好公關準備對於5月、6月、7月三個月的工作，我認為自我沒有把握好工作的重心在什麼地方，什麼時候做什麼事兒，用什麼方式來處理什麼樣的事情，整體上處在一種思想的轉變階段，一向沒有真正進入狀態。7月份後半月漸漸進入工作狀態。