ktv計劃書材料參考

篇一：KTV創業計劃書

一．概要

大多數單一KTV的作用僅僅是點歌唱歌，已漸漸滿足不了現代人深層次的需求。大學生更是KTV的巨大潛在市場，本公司立足於曲靖師範學院學生數量多的事實，輻射整個高校周邊地區，對KTV進行專業化的、潮流化的改善成為優質的“一站式”KTV

二． 簡要介紹

(一)名稱

“黃金視唱”ＫＴＶ

(二)性質

成立“黃金視唱”ＫＴＶ，拓寬大學生娛樂形式，豐富大學生娛樂生活。

(三)宗旨

“親切有禮、微笑服務”——以提供“頂級服務、最優價格”的理念，立足於高校，貢獻於高校。隨着大學生娛樂生活需要的不斷提高以及社會實踐能力的不斷進步，“黃金視唱”ＫＴＶ立足於當前的形勢，為大學生提供“高品質、高效率”的服務，豐富大學生娛樂生活。

(四)經營理念

秉承“提供優質服務，創造最大效益”的理念，以用心、友好、專業的態度，以“真心真意，熱情服務”的理念服務大學生，本着“以人為本，滿足需求”的準則，為大學生提供“一站式”的優質ＫＴＶ。

(五)經營策略

1. 人性化服務

立足於大學生的實際需求，在以ＫＴＶ經營為主的前提下，提供特色服務和優惠服務。

２.品牌經營

品牌是對產品的二次命名。 “黃金視唱”ＫＴＶ，十分注重品牌經營。“熱情服務，不斷創新”將會是我們對人做事風格的凝練總結。

３.規範制度 ＫＴＶ的品質是其得以生存和發展的命脈。因此應嚴格規範服務制度，確保服務質量，達到盡善盡美。

(六

前台：負責收銀，負責電話諮詢和服務前台諮詢，為訂座客户提供相應的信息。

人事部：負責人力資源的管理，包括部門人員招募、考核、培訓等問題；製作各個職位的工作分析，管理企業的薪酬發放以及社保金的管理，做好企業內部的績效管理，以及實行各階段的培訓計劃。

財務部：負責經濟核算工作，編制和審核會計、統計報表， 服務部：負責服務員的管理和服務員的培訓。適當的對人員分工，並協助調控中心進行人員調動。

技術部：負責相關器材的操作、維修和保養。

項目部：負責特色服務和優惠服務的策劃。

三． 服務介紹

①服務時間：24小時營業時間，共分三班，分別為1２:00-１８：００,１８:００—２３:００,２３：００—６:００三班輪流值班。這樣的提供服務主要是考慮到不同年齡段的客人來本公司娛樂時間段不同，平時學生們一般選擇白天，而週末則會有更多人選擇晚上，或是通宵的娛樂。這樣就可以擴大我們的服務面。 ② 商品供應：主要供應酒水（如啤酒，紅酒，等其他比較高檔酒品，還有果汁，茶水等），各類下酒小食（花生，薯片，等小零食），水果。如果遇上有客人生日需要蛋糕，我們可以免費為客人去蛋糕店定做蛋糕，並將蛋糕送到包間。但是客人必須可以證明那天確實是他的生日。而且還會為顧客送上一些免費的酒水，當然這要在不虧本的前提下。

③ 特色服務：為客人DIY手工飾品、調酒、DIY蛋糕、DIY巧克力、DIY香皂。此項服務特色服務，主要考慮到客人來本KTV可以不止是精神上的放鬆享受，還可以讓他們學到點東西，而且，客人肯定不可能一下子就學會，他們有的可能會再來，或是四次五次的來，這樣就達到了留住到顧客的目的。此外本KTV內免費提供上網（WIFI或包廂提供電腦），由於一般來KTV的不止一個人，當其中有一兩個人在唱歌時，其他消費者可以選擇上網瀏覽網頁。

給每一個包間取不同的比較有特色的名字。

非忙時階段提供包廂WIFI上網，顧客在本店任意消費就可以來本店上網度過愉快的時間，以此利用促進消費。

篇二：KTV創業計劃書

一、發展前景

以當今中國娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，如何才能在這個市場立足？那麼有怎樣來策劃完美的營銷方案來振興這個行業呢？完美的營銷方案將是一個企業走向輝煌的核心動力，從企業效益上講完美的營銷方案決定一個企業的生命！

近年來，我國娛樂文化產業發展的現狀：高檔消費不斷提升，私人與家庭消費持續上升，娛樂服務更加追求完善。但是在大眾消費者的觀念裏，KTV依然是個較高檔的消費場所，沒有足夠的勇氣他們是不會精神消費的。因此如何把大眾的消費者請進來，將成了各星級版KTV開拓“平民市場”、“家庭市場”的當務之急。當前，諸如許多星級酒店都打出了“兩手牌”，一方面追求質量，服務要上星，另一方面紛紛放下架子，用降低門檻的辦法吸引老百姓消費。進一步佔領部分客源市場，而廣大消費者當然樂意在更愜意的場所休閒娛樂。

看來，時尚消費、平民消費已成為KTV的主流，而KTV娛樂企業要在市場中具有競爭力，就必須探索大眾化經營的新方法，滿足各階層消費的需要，從而推動娛樂文化業自身的發展。

二、新店籌備

首先:KTV的選址應在客流量多的大眾消費區域，方便顧客，利於經營，周邊條件較為優越為佳，尤其隨着現代化文明都市的不斷髮展，消費者不僅對KTV內部環境有需求，而且外部的環境也是必須考慮的。譬如門口的迎賓禮節，停車位的安全係數，店面外部的整體設計是否時尚夠檔次，他們來消費師否會感到有“面子”??

其次：佔地7474.4平方米，三個樓面一共138間包廂，二、三樓可做為點餐式KTV的包廂，每層40間，共80間。四樓設定為VIP包廂，共58間，將出品部（廚房、吧枱）設立在三樓以便及時將餐點飲料送至樓面，二、四樓必須再設立副吧和安裝菜梯，以便及時將餐點飲料送至樓面。包廂分佈應簡單明瞭，不宜過於複雜。如包廂較多可再按區域進行化分（A區、B區等等），每個區域的包廂最好能夠一目瞭然，這樣有利於在經營時人員對區域的掌控和管理，亦可節約人員成本。

三、實施方案

(一)確定KTV各部門的管轄區域及責任範圍

各部門主管到崗後，首先要熟悉KTV的平面佈局，最好能實地察看。然後根據實際情況，確定KTV的管轄區域及各部門的主要責任範圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。KTV最高管理層將召集有關部門對此進行討論並做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利於標準的統

一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，並以書面的形式加以確定。

(二)設計 KTV管理

KTV的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。KTV的管理比較講究實效，從這方面來講，台灣的KTV管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於KTV來説尤為重要,因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高,要具有相當專業的水平。

(三)制定物品採購清單

KTV開業前事務繁多，經營物品的採購是一項非常耗費精力的工作，僅靠採購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是採購還是KTV各部門，在制定KTV各部門採購清單時，都應考慮到以下一些問題：

1、本KTV的建築特點。

採購的物品種類和數量與建築的特點有着密切的關係。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本KTV的設計標準及目標市場定位。

點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費羣。

3、行業發展趨勢。

KTV管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過於傳統和保守。

一. CI相關印刷物品的設計與發包

二. 各式基本表格的製作與印刷

三. 消耗品進貨明細

四. 音響器材類

五. 電腦系統

六. 包廂硬件設備

七. 廣告招牌

八. 廚房/吧枱設備

九. 電話/監視錄影設備

十. 員工食堂/更衣室設備

十一. 財務用品

十二. VOD點歌系統

十三. 櫃枱結帳/確認驗收系統

十四. 燈具/硬件維修備料

(四)參與或負責制服的設計與製作

KTV各部門參與制服的設計與製作，是KTV行業的慣例。

(五)編寫KTV各部工作手冊

工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來説，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。

(六)參與員工的招聘與培訓

KTV各部門的員工招聘與培訓，需由KTV餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而KTV最高負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，KTV各部門主管需從本KTV的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，並確保培訓丁作達到預期的效果。

(七)建立KTV各部門財產檔案

開業前，即開始建立KTV各部門的財產檔案，對日後KTV各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會

(八)跟進KTV裝飾工程進度並參與KTV各部門驗收

KTV各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、KTV各部門主管等部門共同參加。KTV各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到KTV所要求的標準。KTV各部門在參與驗收前，應根據本KTVKTV的情況設計一份KTV各部門驗收檢查表，並對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收後，部門要留存一份檢查表，以便日後的跟蹤檢查。

(九)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。KTV各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響着對KTV成品的保護。很多KTV就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。KTV各部門應在開業前與KTV最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然後對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，並對清潔過程進行檢查和指導。

(十)部門的模擬運轉

KTV各部門在各項準備工作基本到位後，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

四.經營理念

1.點餐式KTV的經營理念，點餐式KTV的經營理念就是以較低的消費價格來、優質的服務、優良的視聽效果和美味的食品來吸引並刺激顧客的消費能力，而使消費者能充分地佔有營業空間，以謀得盈利。另外，開設點餐式KTV對於消費羣體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

2.再説一下VIP包廂的經營理念。首先VIP包廂的客人無論是消費能力還是社會地位肯定比點餐式包廂的客人檔次要高很多，所以迫使我們無論在硬件的裝修，設備的投入，以及軟件的服務上都要做到讓客人有物超所值的感受。就以人員方面來講，要做到挑選上的嚴格把關，如：形象氣質；考核上崗等等。VIP包廂服務人員需用女孩（最好是上海人），另外該區可安排形象氣質佳的模特跟客人進行交流，模特也需要經過公司培訓才可上崗，並有專人負責。公司最好租一處集體宿舍，以便對這些人員的管理，因為他們應該是VIP區生意好壞的關鍵。另外公司可在全國各地（如東北、四川等地）設立長期招聘點，使公司能有源源不斷的新鮮血液。

其次針對兩種不同的'經營模式人員的工作流程也有所不同，對次制定出不同的獎懲制度，對VIP區人員的工作態度及業績表現實行重獎重罰的原則，以提高員工的積極性和良好的工作態度，使公司能夠有一個穩步發展的過程。

五、產品與服務

1.點餐式包廂的類型可根據現場情況分為大、中、小三種類型，也可根據經營情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費羣體。

2.實際上，現在的家庭消費是“吃休閒”、“玩高興”。現代生活節奏的加快，使朋友團聚的時候，都不願將過多的時間花在飲食上，於是友人走進KTV去玩個輕鬆快活。若遇上重大慶典、結婚紀念，或是節日團聚更是如此。親朋好友開開心心、輕輕鬆鬆地吃喝玩樂。這就是現代消費的新景象。

六、店面設計

視覺識別

店名：一方面應該和自己的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所設計店名應有格調，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調為主，輔以輕快活潑的冷系色調。彰顯時尚，潮流，雅緻，品位。

店面佈局

恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，儘量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當設計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調。分區佈局，讓每個細分羣體的消費者都有自己喜愛的角落和桌子位置。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調節燈光的便利。

牆面裝飾和窗簾：按照季節及時調整，各種織物材質，圖案，顏色儘量顯得和諧，顯示餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。 餐具：乾淨，整潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳格調。

七、營銷促銷策略

1、“沒有滿意的員工就沒有滿意的客人。”娛樂服務營銷要注意以人為本。

篇三：KTV策劃方案

一、活動目的：

擴大洛陽好吃網知名度，發動網友為好吃網做宣傳，也瞭解現在年輕人在網站上搜所餐飲的習慣，儘可能的發展成為通訊員。

二、活動對象：擁護好吃網的網友（20——30人）

三、活動時間：2011.11.24平安夜下午2:00——6:00

四、活動地點：XXXKTV

五、活動準備工作：

1、指派業務到某KTV置換合作可以免費提供豪華大包唱歌4小時（免費提供價值500元的食物）；

2、確定之後，讓平面組做一個宣傳圖；

3、準備30張好吃卡以及一些小禮物印上好吃網的LOGO

4、編輯部策劃宣傳方案

5、要有一個宣傳橫幅

五、時間安排表：

1、方案通過後、業務兩天之內必須把KTV拿下。

2、編輯部開始大肆的宣傳，宣傳方式通過扣扣羣、各大論壇，全部門通過各種關係網大肆的宣傳。

3、一切就緒後，活動當天工作人員提前一小時到場佈置。

4、人員到場後，拍照，工作人員需要組織大家自我介紹，然後唱一首歌曲

5、熟悉後需要工作人員組織做遊戲，其中穿插一些關於飲食的討論，每個人説一些大家喜歡的食物，大家對食物的看法，對現在餐飲的看法。（中間要拍照）

6、大家各自唱一些自己喜歡的歌曲。

7、結束後，大家一起合影留念。

8、工作人員與網友説再見，然後回公司寫稿子發照片！

六、宣傳方式：

在各大論壇裏發新聞發圖片，通知前去活動的網友瀏覽。

七、資金預算

總價值800——100元！（包間+食物+小禮品）

個人見解：

1. 通吃卡的發放：網上可以在設計活動介紹的那個頁面，介紹報名後如何才能

一步步的獲得我們的通吃卡等等相關內容。

2. 因為屬於互聯網企業可以把網絡與現實生活結合的近一些，可以在咱網站首

頁設置一個比較醒目的版塊，直接點擊進去以後有詳細的有關活動的介紹以及活動的報名程序流程等等。（這個版塊還需要我們自己把大致的模板給考慮出來以後交給技術部去設計這個頁面）

3. “6”點提到工作人員組織的小遊戲，策劃部一定要提前把所有的遊戲給出一

個詳細的方案

4. 結束活動大家合影留念地點一定呀選擇ktv門口拉橫幅的地方，一方面給ktv

做宣傳，另一方面宣傳我們自己。

5. “8”活動結束後，不單單是我們自己回去發照片，寫稿子，我們要跟網民互

動起來，發動他們來我們網站上互動（從活動開始前的網站報名到活動結束後的發帖等等，線上線下結合起來才能提高我們網站的流量知名度，如果單單是活動開始前來我們網站上註冊一下對我們網站來説沒有實際性的意義）

篇四：KTV開業計劃書

場調研分析

一、目標市場地理環境

1、 市場地理特點：區域的地貌，政治區域，城市的中心地帶。

2、市場氣候消費特點

二、行業環境分析

目標市場主要經濟指標：

1、 企業所在市場當年的國內生產總值，以及歷年的數據。

2、該市場的投資狀況。

3、對娛樂市場影響較大的旅遊方面的數據，特別是一年來接待的遊客數量，以及是呈發展趨勢還是衰退趨勢。

4、把當地城鎮居民人均可支配收入，全市職工平均工資，提供娛樂消費的收入比重，作為企業定價的參考依據。

5、全市人口統計數量，包括非農業人口及農業人口數量，用來預測KTV的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力。

6、消費者受教育程度

7、消費者生活方式、休閒娛樂偏好習慣。

8、消費者人均收入。

產業環境：

1、 商業繁盛情況。

2、商業化的趨勢與潛力。

3、地方政府優惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。

社會環境：

1、 當地風俗習慣。

2、歷史文化。

3、民族結構。

4、國際交往，

三、市場分析

1、 經濟指標：當地企業經營狀況、實力排列；經營形式及所佔的比重；營業網點數量；從業人員數量。

2、 分店所選市場的原有企業經營現狀：企業數量與競爭能力（是否已形成規模競爭？）；經營管理水平高低；經營檔次高低；消費價位。

3、 競爭對手分析：

A、 傳統型競爭者現狀：數目、業績水平、營業額、利潤收入統計分析；成功原因：管理水平先進？服務優秀？社會環境條件優越？失敗原因：基礎設施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？

B、 傳統型競爭者優勢：傳統優勢；經營規模優勢；位置優勢；政策優勢。

C、 新興高檔KTV經營者：經營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經營地段：哪一區，段，裝修的風格特點及選用裝飾物件。經營狀況：營業額、營業利潤、客流量、訂房數等。經營規模：店的面積、可容納客人數量。大小各類性包廂分佈及所佔比例狀況等。

4、 消費者分析：

A、 該市場消費者習慣、消費者類型、選擇偏好等。

B、 該市場消費者的消費特點，包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所佔比例如何，消費水平的高低。

C、 目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業、家庭消費、遊客。

5、 在該地開店的優勢策略：

第一階段：裝修期

1. 期間：從平面設計到基本裝修完成，約三個月時間。

[1]. 工程規劃

[2]. 裝修材質

[3]. 包廂格局

[4]. 平面規劃

[5]. 大、中、小包廂比例

[6]. 沙發、桌面、電視櫃、計算機位置

[7]. 排氣、新風、冷暖氣、隔音等要求

2. 功能規劃

[1]. 超市

[2]. 工作站

[3]. 接待台、留言台、收銀台、總機

[4]. 水吧、廚房

[5]. 計算機機房

[6]. 庫房

[7]. 辦公

[8]. 教育室兼員工休息室

[9]. 更衣室、置衣櫃、梳粧枱

[10]. 前、後台人員編制表

3. 音響規劃

[1]. 公放、效果器、喇叭、話筒

[2]. 服務鈴

[3]. 話筒插座、掛座

[4]. 電視機

[5]. 音響計算機配線

第二階段：培訓期

1. 期間：從人員應徵、培訓到試營業二個月

[1]. 服務動線規劃

[2]. 客人光臨：迎賓 帶客 進包 巡包

[3]. 結帳 離場 清包 預備帶客

[4]. 超市消費：介紹 促銷 購物 結帳

[5]. 貨送包廂

[6]. 客人點餐：菜單介紹 計算機印單 送餐服務 收拾餐具 工作站

2. 員工培訓

[1]. 招聘 培訓 篩選 再培訓 淘汰

[2]. 上崗 回訓

3. 營業用品

[1]. 供貨廠商選擇

[2]. 營業用品訂購

[3]. 超市貨品種類、定價、排列

4. 開幕準備

[1]. 包廂定價、優惠時段劃定

[2]. 試營業 開幕活動 促銷廣告

第三階段：經營期

1. 期間：從試營業開始

[1]. 經營管理

[2]. 日常營運管理：進行嚴格及有效率的管理

[3]. 促銷活動規劃：依照不同時期規劃合乎時宜之促銷活動

[4]. 建立企業文化：企業識別系統、管理模式、運行軌道，均需統一步調，養成習慣

[5]. 建立成本觀念：增加經營績效同時也要降低經營成本，減少物品浪費提升人員效率

[6]. 每週主管會議：本週業務檢討並改善管理，下週工作重點

[7]. 每月經營者會議：業績報告及檢討

[8]. 每月員工大會：精神講話、鼓舞士氣、政令宣達、優良員工表揚、慶生會

2. 制度規章

[1]. 公司編制

[2]. 出勤規定

[3]. 考核辦法

[4]. 服裝儀容規定

[5]. 員工訓練教材

[6]. 財務、採購、庫房制度

[7]. 音響調音及檢查規定

[8]. 開場、關場檢查規定………..等等

3. 1500平方投資預算 ：建設35間包廂、一箇中庭、一條風情走廊。

[1]. 裝修：100萬

[2]. 傢俱設施佈置：50萬

[3]. KTV設備：50萬

[4]. 宣傳廣告：10萬

4. 人員配置（按24小時服務）

[1]. 客 服 3名

[2]. 現場經理 2名

[3]. 現場領班 4名

[4]. 後台管理員 1名

[5]. 前台接待 6名

[6]. 服 務 員（含巡場） 30名

[7]. 收 銀 員 6名

[8]. 保 潔 員 3名

[9]. 理 貨 員 3名

[10]. KTV看房公主

[11]. 酒水推廣促俏員

每週時段利潤表

13:00-19:00 19:00-00:00 00:00-03:00 累計利潤 星期一 1312.5 8531.25 918.75 10762.5 星期二 1312.5 8531.25 918.75 10762.5 星期三 1312.5 8531.25 918.75 10762.5 星期四 1312.5 8531.25 918.75 10762.5 星期五 1312.5 10806.25 918.75 13037.5 星期六 7560 10806.25 3958.5 22324.75 星期日 7560 9668.75 3958.5 21187.25 99599.5

每月收入

3

開業前期計劃書

以當今娛樂業的總體發展和日益激烈的競爭趨勢來看，傳統模式和模仿他人的手段已很難在現今的娛樂市場平穩生存了。特別是新場的開幕，怎樣在這個市場立足？怎樣策劃營銷方案？這些都是很關鍵的問題。做好這些一定要制訂一個完善的開業管理計劃，因為它將直接影響到企業今後的發展並能為企業帶來良好的經濟效益。

根據目前本人所瞭解的營業現場規模以及對今後的娛樂業發展方向看法，結合自身對此行業的認識，以及多年的經營 管理經驗，制定出以下開業計劃：

一． 管理規章制度的制定：

A．員工守則 B.獎懲制度

二． 各級主管部門人員的職責制定。

三． 現場作業流程的制定：

A. 外場工作的流程

a. 點餐式KTV外場工作流程

篇五：東方羅馬ktv商業計劃書

1. 摘要

1.1 項目公司

安慶市東方羅馬娛樂有限公司是本商業計劃書建議設立的公司，它將取得對安慶東方羅馬KTV的經營權，安慶東方羅馬KTV按照高檔KTV標準裝修並配備相應設備、設施，通過自營KTV、酒水等相關服務取得收入並實現利潤。安慶東方羅馬KTV位於安慶市孝肅路169號，佔地總面積1800㎡，擁有30間KTV包間。安慶東方羅馬KTV按照高檔KTV的標準管理並提供服務，通過與旅行社、KTV網站及各機關企事業單位的合作，採用直接銷售渠道和間接銷售渠道相結合的方式進行銷售推廣，併力爭成為安慶市管理水平、服務質量、經濟效益均位於前列的高檔KTV。

我國KTV市場近十年保持年均10％以上的增長，而安慶市KTV業在2009年左右已經開始新的一輪景氣週期，目前正是投資KTV行業的較好時機。本項目地理位置優越、配套設施健全、年經營承包費用低廉，具備良好的經營和盈利條件。計劃吸收外部融資，儘快使安慶東方羅馬KTV投入試營業，迅速提升KTV服務能力，成為安慶KTV業中的管理先進、效益優良的知名KTV，給投資者以良好的回報。

1.2. 市場定位

安慶東方羅馬KTV定位於高級KTV，目標市場為安慶市及周邊城市老闆羣、駐市辦事機構、外商、社會名流、內地招商團、商賈鉅子“度身訂做”的，具有代表娛樂接待“唯一性”的KTV。

安慶東方羅馬KTV價格如下表所示：

1.3. 營運與管理

酒店將自公司及面向社會選聘優秀人才擔任酒店管理職務，KTV將按照高檔KTV的標準進行KTV各項服務設備（硬件）的配備，並建立高檔KTV的管理體系，酒店將制定員工手冊、層級管理制度、質量控制制度、市場營銷制度、物資採購制度、工作崗位説明書、工作程序説明書等一系列管理制度，並嚴格遵照執行。

1.4. 投資與財務

本項目總投資為500萬元，其中公司已經投入200萬元，需要新增投資300萬元。

KTV營業後每年預計取得税前利潤約155-224萬元人民幣、税後利潤91-224萬元人民幣，項目投資回收期為3年零2個月，項目內含報酬率為56％，在12％折現率下，淨現值為666.24萬元。

2. 市場分析

2.1 KTV的概念

KTV即Karaok TV 。Karaok是個日英文的雜名，Kara 是日文“空”的意思，OK是英文“無人伴奏樂隊”的縮寫，到中國就演變成了“卡拉OK”。安慶東方羅馬KTV在此基礎上以科技、娛樂、人性化元素，融入聚會需求、歡唱事業，致力於打造安慶市頂級休閒場域。

2.2項目背景

從卡拉ＯＫ流行20年來仍然不衰的現實需求看，安慶的持續發展給高檔次、重品味、有內涵的交際應酬娛樂留有極大空間，因此，在安慶城市商圈主流的區域內建造一個滿足安慶城區、來城辦事人士、總部企業老闆、社會名流、商賈鉅子為主流消費羣體的娛樂場所，可謂佔盡天時地利人和，當前安慶市較有代表性的娛樂場所以酒店夜總會、夢劇院為主的高檔娛樂場所。

從安慶城區發展趨勢看，人民路、孝肅路的商業氛圍是安慶經濟發展的晴雨表，領先的建築環境設計，切中安慶商業真實需求， “安慶東方羅馬KTV”的建成，將成為安慶商業密集區域內的重要主力店，對“商業密集區”形成區域娛樂休閒地標建築，輻射影響周邊娛樂行業，促進商業區域佈局更加合理，帶動整體物業項目的強勁發展，具有極大的推動作用。

2.3市場定位

項目所處於地理位置及競爭環境，要求其本身要走一條與眾不同的“娛樂新主張”之路；是一個專為安慶市及周邊城市老闆羣駐市辦

事機構、外商、社會名流、內地招商團、商賈鉅子“度身訂做”的，具有代表娛樂接待“唯一性”的KTV。

堅持走高檔路線；始終面向來消費的是“社會羣體金字塔”頂層的消費羣，即“非富即貴”一族；聚集人氣，領導潮流，引導消費；能與商業街整體定位互動，成為今後相當長時間安慶市及周邊地區真正的Shopping Mall代表作品。

充分整合社會公共關係資源和行業管理資源，以經營管理上的絕對優勢而服務高端消費羣體，塑造良好口碑，打造新的娛樂行業藍本，保持五年內具有真正“豐富城市夜生活”意義的行業地位及核心競爭力。

2.4地緣優勢

從宏觀角度來看，安慶市位於安徽西南部、長江下游北岸、皖鄂贛三省交界處，是全國著名的港口城市，地理座標為東經117o03′、北緯30o 30′，是連接長江三角洲和中西部地區的的重要交通樞紐，具有承東啟西的區位優勢。安慶自古就是皖西南商品集散中心，是皖西南乃至皖鄂贛地區重要的商品集散地，可以説是商賈雲集、貿易興盛之地，這為安慶東方羅馬KTV的發展提供了強大的客源動力。

從微觀角度來看，安慶東方羅馬KTV所在的孝肅路位於安慶市迎江區，是安慶市最為繁華的路段之一，交通便捷，客源量大。距離長江6公里，安慶市汽車站3.5公里，安慶市火車站13公里，安慶市民航機場20公里，此外，擁有多家知名酒店、餐廳、茶樓、賣場，毗鄰安慶市商業街（人民路）。