【精華】計劃書學生範文彙編八篇

1、每天給自己定一個學習量，適量就好，多了也不容易學進去，反而打擊自信心。

2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強制自己早起。這樣就形成了一種習慣，不至於將生物鐘倒過來，在開學的時候還得強行倒回去，對身體好。如果覺得自己在早上比較容易背書的話，則可以在早上的時候去背一些單詞，古詩詞等。中學生提高自己的文學素養也是必要的，無論是文科理科。如果覺得自己晚上注意力比較容易集中的話，那晚上背書就是最好的。

3、早上一般都不會熱，在不下雨的時候，可以試着晨跑，強身健體也會是有必要的。

4、在前一天晚上將自己第二天的學習計劃列出來，要寫明想要達到什麼樣的效果。比如：我第二條要記住20個新單詞，要做完3份試卷，要看看新買的書的第一個章節……如果有一些其他類的比如琴類，美術類，音樂類，類似報的興趣班也可以寫上。第二天在學習方面就按照計劃上來做，要做到有效率，不論什麼時候做，一定要在當天做好。今日事，今日畢。

5、暑假總會有一些插曲，今天你去哪個同學家玩，明天那個親戚來你家玩，在或者爸媽突然心血來潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時間並不一定要按照學校那樣，也就是隻要你把今天要求自己做的事做好，時間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時候出去打球，出去逛……只要想到，沒關係，我回來一定會把作業做完的就行了。

6、可以在暑假有計劃的培養一下自己的興趣愛好，這也可以算暑期計劃啊。

如何安排子女暑假生活，81.9％的家長選擇讓孩子“在家複習功課，做暑假作業”，孩子學習成績好或壞的家長對此安排差別不大；另有28.5％的家長準備讓子女參加假期的補習班或培訓班；約有一半家長打算安排子女旅遊。

家長在安排子女暑期生活的時候，最注重的是安全問題。在暑假，有57.8％的家長擔心子女在假期中看電視成癮，有39.1％的家長擔心子女上網成癮，有47.4％的家長擔心子女在暑假中“玩得太多，無心學習”。也有不少家長（34.4％）擔心子女交結壞朋友。

對暑期的安排，67.1％的學生選擇去旅遊，54.8％的學生在家複習功課。暑假最受歡迎的休閒活動是體育活動。46.9％的被訪學生表示，在安排暑期計劃時，覺得周圍的各種設施不足。42.6％的學生表示，每天用於玩網絡遊戲或玩電子遊戲的時間不超過1小時，25％的學生回答説平均打算用兩小時，超過三小時的共佔17.6％。

市穗港澳青少年研究所專家建議，學生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學習任務，不過，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加户外活動，多與其他青少年交往，提高人際交往能力，增強社會適應能力。

一、每天讀1--2小時書，寫讀書筆記（這樣可以提高我的作文水平）；

二、要報書法班（可以把字練的更漂亮）；

三、每天寫一張口算作業（可以提高我的口算能力）；

四、買本暑假作業寫寫（這樣可以鞏固我以前所學的知識）；

五、預習第三冊《語文》《數學》（為下學期打好基礎）；

六、報游泳班（可以強壯身體）；

七、每週六上2小時畫畫課（可以提高自己的想象力）；

學院：法政學院

班級：社工122

姓名：李清華

學號：20121312070

就業創業，我做主

就業是一個敏感的社會性問題，是民生之本。它就像一塊磁鐵，吸引着萬千待就業人羣的心。對於當代大學生，就業牽涉大學生本人和千家萬户的利益，牽涉國家和社會的利益。現在我們學習專業知識，培養實踐能力，全面提升自己，不就是希望在大學四年後能有個好的就業機會和就業前景嗎？

突然想起，暑期7月6日，中央電視台財經頻道播出一期“CCTV‘中國創業榜樣’大型公益活動啟動儀式”的晚會，活動組建了由柳傳志、王健林、俞敏洪、張朝陽、董明珠、馬蔚華、劉永好等商業領袖組成的“中國創業榜樣導師團”，與其他社會力量一起，共同形成了幫助青年人就業創業的支持平台。新東方學校創始人俞敏洪、大連萬達集團股份有限公司董事長王健林、聯想控股有限公司總裁柳傳志現場登台分別發表了激情演講，為創業青年送上寄語，觀看完畢，我也熱血沸騰。

如今，每個大學生都面臨就業的現實，而且就業的形勢又十分複雜。因此一個尖鋭的問題就擺到我們面前，那麼，大學生面對就業或者創業這一嚴肅而令人情緒緊張的問題，應該如何進行職業生涯設計呢？

一、當代大學生要充分了解和把握就業形勢

大學生的擇業和創業應該適應時代的需求。既要追求自己的職業理想，更要符合社會的實際需求。因此充分了解和把握我們當前的就業形勢是理想就業、奮發創業的重要條件。

近年來，隨着我國經濟的快速發展，就業再就業工作取得了明顯成效，但就業在就業的形勢依然較為嚴峻，就業壓力較大。造成這種情況的原因是：我國的人口基數大，就業的機制有待完善，需要就業的人數多，就業高峯持續時間長。查閲有關資料，我發現，自20xx年以來，高校應屆生數量以跳躍式幅度增長，20xx年是1999年高校擴招後本科學生畢業的第一年，全國高校畢業生總數達到212萬，比前一年增長46%，而到20xx年更是高的630

萬比20xx年翻幾番了，“大眾化教育”取代了“精英教育”。大學生的就業高峯與社會的就業高峯重疊，大學生的就業壓力開始凸顯。

二、當代大學生要適應新時期對人才的新要求

當今時代對人才的要求，雖然要求各種各樣，但是最基本仍然是專業職業技能，可以説這是對每一個求職者最基本的要求，也是各種工作的最基本需要。那我們當代大學生應該怎麼做呢？

青年就業需要樹立職業理想。職業理想是人生對未來職業的嚮往和追求，幫助大學生樹立堅定正確的職業理想是高校對大學生職業教育的切入點和核心內容。大學生的職業理想是他們人生職業實現的精神支柱，它對促進大學生在學業上奮發進取，頑強拼搏，棄而不捨地按照自己的職業需要充實完善自我，實現未來人生的職業目標有積極的促進作用。正確的職業理想。還有助於大學生在求職過程中正確處理國家、社會和個人之間的關係和合理地確立求職的期望值，自覺將國家需要與個人利益相結合。要使大學生的職業理想向正確的方向發展，必須用現代的科學理論來指導就業、擇業和創業，使我們的人生觀、價值觀、世界觀與職業觀辯證的統一起來，讓正確的職業理想成為大學生成人、成才、成業人生風範的不竭動力。作為一名高職學生，我們要找準自己的職業位置，立足根本，才能實現自己的目標。

青年就業需要更新觀念。我國的就業結構性難題是突出的，不可能提供足夠的適合大學生的就業崗位；而另一方面，隨着高等教育由過去的精英型向大眾化轉變，大學生數量卻呈幾何倍數增長。兩者相加就決定了我國現階段的大學生須適當調整自己的就業期望。

青年就業需要才智。中國著名企業家，投資家，曾任聯想控股有限公司董事長、聯想集團有限公司董事局主席柳傳志先生是一個創業的傳奇。這個傳奇的意義，不僅僅在於他領導聯想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他以其親身經歷告訴青年人，創業成功所必需的要素其實並不多，但首先需要的是才能和智慧。面對就業或者創業，我們要在心靈上保持平靜，不要浮躁。我認為大學生現在首要的任務仍然是努力學習專業知識，不斷提高自己的專業知識水平。現在我們所學的可能以後不能直接用到，但是大部分工作時的後續課程都需要現在的知識。同時接受各種各樣的知識，不斷充實自己，豐富自己，提高自己的思想水平，使自己充滿智慧不能被所謂的“大學學習的很多東西以後基本用不到”所迷惑。這樣在你面對各種問題和誘惑的時候，才能有更高的領悟能力、辨別和判斷能力，才能在就業或者創業時避免錯誤發生。

青年就業需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年朋友們，“經歷過獨立的思想，並且使其變成行動的指南，擁有面對失敗的勇氣，經歷的失敗都是走向成功的墊腳石，青春與年齡無關，我們只需大步向前！”對於大學生來説，各方面的就業壓力都比較大，對於壓力，我認為我們需要有一顆勇敢的心，不斷

去尋找機會，增強自己的自信心，積極地面對就業多投一份簡歷，多參加一次面試，可能你離成功的距離就是這一步的距離。帶着你的勇氣，加油吧！

青年就業需要能力。眾所周知的，現在的用人單位除了看基本知識水平的同時，對綜合能力的注意有很大傾向。也就是説他們不再單單看文憑，很多時候要考慮應聘人的行政辦事能力、人際關係處理能力以及是否取得其他職業資格證書等等。鑑於這種情況我們就不能單一的學習基本專業知識。要比較廣泛的涉獵其他知識，例如，取得大學英語四六級證書、計算機等級證書。積極參加各種活動，努力拓展自己的見識和人際關係網。通過參加學生會和社團活動，培養一個良好的處理問題方式以及積極認真的工作態度，為以後的就業工作打下一個良好的基礎。

青年就業需要制定職業計劃。在提升自己知識水平，改變思想觀念，增強自身能力的同時，大學生也需要制定職業計劃，通過制定自己的職業計劃來了解自己，也包括瞭解他人和了解社會。在制定計劃中大學生需要經歷幾個實踐環節；一是通過各種途徑收集一些相關的信息來補充、完善自己制定的職業培養計劃；二是在做計劃時要評估目標實現的可能性，兼顧自己的能力，環境條件的限制，周圍人對自己的期望；三是要預測在現實目標的過程中，可能出現的阻礙和如何逾越障礙特別是應鼓勵學生利用業餘時間參加一些臨時性的工作，以獲取更多的經驗和社會信息。通過實踐，讓學生對自我有更全面的瞭解。

讓我們一同努力，使自己塑造成一位掌握專業，能説會寫，品德高尚，善與社會溝通的應用性人才切實認識到從學校人,單位人,社會人,職業人的

角色的轉變,把社會的職業需求和個人的職業理想,職業素質很好的結合起來。就業並不是一道邁不過去的坎，作為大學生的我們只要充分利用自身優勢並不斷完善自己，充滿自信地在強手之中脱穎而出。就業創業之艦就要拋錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅強為帆，自信為舵，乘風破浪，駛向屬於我們成功的彼岸！就業創業，我做主！

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費羣體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹着這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎麼着手於這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，藴涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、羣體目標等。

我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

羣體目標

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

1、18-30歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的最主要的羣體，是消費羣體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的羣體，其中女性消費的頻率高於男性。該羣體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費羣體是服裝消費的主要羣體，是消費羣體中購買單件服裝價值最高的羣體。該羣體是消費羣體中經濟基礎最為雄厚的羣體，購買慾望同樣較強。但該羣體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單

身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標羣體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

商品定品

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性羣體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衞、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

★二、店面的選址(一起考慮) NO .1

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來説，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這裏進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

符合以上條件的'地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

經比較分析店面地址：

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然後再定論目的地。

(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

租好了店面後，進行店面裝修。店面裝修關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，説清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾!當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠温馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店裏很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

店面裝潢費用能省則省，儘量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

★四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

一、 選貨及進貨

1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再着手落實進貨少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨儘量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留着星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

2、 進貨渠道：

株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

計劃僱傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

六、投資金額分析，每月費用分析

初期費用粗算

1、房租：5000/月，

2、裝修費：3000

3、第一次衣服貨款：8000元

4、其他費用：1000元

5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用裏面

6、不可預計費用：15000元

7、門面轉讓費：15000元

共計：47000元

七、營銷策略

一、開店促銷

當一切都就緒之後，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

二、衣服的陳列

做女裝產品關鍵要品種多，給客户有足夠的挑選餘地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客户挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗裏的出樣要經常更換，這不能偷懶!

三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

1、原則：每週都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

2、方針：儘量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下儘可能的滿足。

4、方法：

(1) 初次來店的驚喜

①與老魏聯繫小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客户數據庫)

(2)增加其下次來店的可能性

① 傳達每週都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兑現,你注意常換就可以了)

② 利用顧客數據庫，以某種藉口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一隻女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之後再重新累積)

(3) 滿意購物並使其儘可能介紹其他買家來店購買

① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客併購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以採用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

這些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

八、總結

到了窮途末路的時候，別説人，豬也會跳牆，我們不能坐以待斃，雖説老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

一、引言

人生在世，活不過百歲，識不過千人，真正有追求的人更是不多，這就造成了成功的人總是那麼的少。現代的我們往往不能或者不敢給自己人生一個規劃，前路迷茫，沒有人生規劃這座燈塔的指引，我們很難找到前進的方向，總是在不同的人生路岔口徘徊。對撲面而來的風風雨雨，更是措手不及，往往不能順利挺過，有時甚至會誤入歧途，一失足成千古恨。所以，我們一定要在還未展開我們的翅膀之前做好一個正確的導航，為自己擬一份正確而清晰的人生規劃！

在如今這個人才競爭的時代，職業生涯規劃是我們人生奮戰的一個有力的武器對我們來説，職業生命是有限的，倘若不認真的去規劃，那麼我們在我們的人生中必定會走不少彎路，造成我們生命和時間的浪費，而結局很多時候都不盡人意因此，作為當代大學生，我們該有理想，有目的，有計劃的為我們的人生擬一份職業生涯規劃，這樣，我們才能在將來飛的更穩，每天都精彩無限！

二、自我認知

1、價值觀

（1）人生價值觀：我崇尚自由自在的生活，不喜歡被拘束。舒服安逸富裕的生活，是我的嚮往。從小就習慣於一個人的安靜的生活，因此特別羨慕團體合作精神。在我看來，人最可貴的就是能團結合作，全力以赴。我堅信“有志者事竟成”。相信通過自身的刻苦努力，必定可以達到成功的彼岸！

（2）職業價值觀（進行過職業價值觀測試）：對待工作，無論是否是自己感興趣的，我都會盡忠職守，持之以恆的做好。工作的目的和價值，在於不斷創新，不斷取得成就，不斷得到領導與同事的讚揚或不斷實現自己想要做的事。獲得優厚的報酬，使自己有足夠的財力去獲得自己想要的東西，使生活過得較為充實。希望一起工作的大多數同事和領導人品較好，相處在一起感到愉快，是一種極大的滿足。

2、性格特點

我是一個活潑、開朗的女孩，我相信一個人的性格是可以改變的，我就是一個很好的例子，在上高中前的時候我的性格很內向，但是到了高中以後我認識了幾個好朋友，也在班裏負責工作，我變的外向了，我做事很認真，做每件事情總是儘自己的最大努力，爭取作到最好，我很重感情，如果有同學真心對我好我就會把他當作我的好友來對待。我喜歡堅持做好每件事，如果一件事我知道自己不行但是我還是要認真的做到底。我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發現他不好我就永遠不想與他交往如果好的話我會好好的對他．

3、職業興趣

我喜歡動手，搞小製作，如剪紙，繡工，編織，裝飾屋子，設計服裝，鞋內，工藝品髮型等，另外對小型電器的修理也經常去做。喜歡看散文，打羽毛球等。想成為心靈手巧的人才。

4、職業能力

有耐心，毅力，能吃苦耐勞，能夠有計劃有思考的去完成一件任務。有責任心，上進心，做事認真，投入，謹慎小心。擅長創新思維。模仿能力超強，看問題深入透徹。

5、優缺點對比

優點缺點

做事認真耐心十足缺少社會實踐

對自己的工作負責做事效率低

能持之以恆地做事緊張時什麼都不知

考慮問題深入透徹有時會杞人憂天

學習認真腳踏實地不能主宰自己的情緒

6、解決自我認知中的劣勢和缺點針對自己的不足和缺點，我準備從以下幾方面克服我的缺點：

（1）閲讀一些勵志性的書籍，增強自己學習的毅力

（2）向學習努力的同學取經，借鑑其學習方法

（3）參加一些實踐活動多的社團，既能結交志同道合的朋友，又能參加社會實踐。

式沒有路的，走的人多了也便成了路。”

人生的路，是走出來的，歷史，是人寫出來的。人的每個歷程都在抒寫着自己的歷史。所以，針對自己的實際情況給自己做個合理的規劃。

（1）大學期間。含蓄的説就是不求有功，但求無過，能夠順利畢業就好，剩下的時間可以多瞭解社會，學些實用性強的知識，儘管學業不理想，但還是應該每天進步點，相信不管學什麼，總有一天用的上的，只是時間的問題了。

（2）畢業三年。這個時候人生第一份工作應該定位下來了，能夠熟悉自己工作的業務和處事能力，也積累了一點財富。等到自己性格成熟穩重，各方面條件具備後應該積極規劃下一個人生目標。

（3）30歲之前。這是人生黃金時段，已經確定了自己的未來十年奮鬥目標，就是能開個公司，逐漸擴大市場佔有率，以良好的人脈和可靠的品德贏的財富。

（4）50歲之前。當自己的公司規模壯大了，在社會上有一定的影響力後，我會嘗試成功轉型，從商業到參政，因為企業的管理在官場上也有用武之地，這個年齡段已經飽經滄桑，看淡紅塵，憑藉紮實的為人處事的基本功，定有一番建樹。

通過在學生會的學習和工作，讓我對學生會有了更深的認識和了解。同時對於自己的部門也有了深刻的認識，使自己得到了提升和鍛鍊。對於這學期系裏的工作開展也有了一定的規劃。

一、認真完成本職工作

1：負責上傳下達系裏各類通知事宜，實行責任到人制。

2、負責系學生會相關的檔案管理、整理工作。

3、負責各部門活動及例會的考勤。

4、負責各項會議的記錄工作。

5、積極配合各部門搞好活動。

二、具體工作安排

開學後便面臨着納新，對於新增力量的注入需要有以下要求；

1、工作態度要認真誠懇，待人接物要熱情禮貌。

2、對待工作不得推脱，在任何時候都能及時保質保量的完成部門任務。

3、要有工作熱情和自我奉獻精神，全身心的投入到工作中去。

最終目的：不但使大家順利完成本職工作，而且使自身素質，辦事能力，言談舉止都得到有效的提高。

三、每個月相關活動的開展

為提高大家的思想教育和品德建設，系裏會組織開展如；學風建設月，讀書月，文明修身感恩教育月等活動。在此同時祕書部會積極響應號召監督各班活動的開展情況使全體同學在每一個活動中都有思想感悟，在每項活動結束後建立材料庫，將同學們的勞動成果妥善的保存起來。

四、祕書部自身價值體現

學生會成員雖然分工不同，但目標一致。祕書部與其他部門密切相關，在以後的工作中其他部門的工作需要祕書部進行積極配合。同時我認為祕書部不適宜舉辦活動，舉辦活動對於系裏不具有太大的意義和價值。只有在其他部門舉辦活動時，祕書部積極配合各部門完成活動內容，將部門材料妥善保管和整理，真正的實現祕書部的價值。

五、工作總結

根據今後的工作任務和要求，吸取前一期的工作經驗和教訓，為便於今後的工作，需對以往的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括。將圓滿的一面繼續繼承和發揚，將不足的一面進行改進和深思。從而使今後的活動舉辦的更圓滿。近一步提升了自己素質，同時也提高自己的辦事能力。為系裏和其他同學更好的服務。在新學期中，我們將繼續以熱情、踏實的工作態度，秉承着將簡單而

繁瑣的工作做到百密不熟、繁而不雜的宗旨，堅持不懈，積極工作，在工作中及時總結。

時間猶如白駒過隙，我們紀檢部又迎來了一個新的開始。在上學期，紀檢部在自身努力與大家的配合下，順利的完成了本職工作。本學期已經開始，紀檢部將在各位老師的指導和學生會領導班子的組織領導下開始新的工作。作為學生會的部門之一，紀檢部將承前啟後，致力於加強紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩定、安然的學習和生活環境，為系裏的管理和正常運行提供應有保障。本着為廣大同學服務的宗旨，紀檢部特擬定以下工作計劃：

一、嚴格規範，努力完成本職工作

1.會議考勤與紀律維持，認真做好考勤工作，本着實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執行，我部將定期進行彙報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。

2.每天按時檢查晚自習出勤和紀律、學習情況，每天做小結，每週做總結記錄，評出分數最高的班級，並對外公佈結果。

3.對系、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監督。活動前向有關人員瞭解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。活動間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，並登記上報。

4.不定期的抽查上課情況，對各種違紀現象記錄並上報。

5.制定值班表，並定期根據課表更新，督促其他人員按時值班，並安排人員進行檢查。

6.每週召開部門會議，説明下週的工作內容，總結本週的工作，指出不足，並提出改正的方法。

二、幹事培養

在新的一學期裏，加強對部門內幹事的培養與教育，經過一學期的部門工作，對各幹事的工作能力與工作態度有了較清楚的認識，針對各幹事的自身特點加強培養，克服他們自身的一些不足，同時也積極鼓勵他們，發揮出自己優秀的一面。

三、增強內部溝通和了解，強化團隊意識。

紀檢部隨着工作的需要，人員各司其職，為了使工作順利有序，本學期則要求各幹事加強內部交流和溝通，相互團結、相互促進、共同提高。本學期將在每週召開部門工作會議,相互交流,總結經驗教訓,提高工作效率,提出工作上的困難和問題,並找出解決方案。每次活動結束之後，寫一份工作總結，總結經驗教訓。在每學期結束之前寫一份工作心得，主要內容是對於紀檢部工作的看法、意見和建議，以供後期借鑑和矯正。

四、積極組織活動，提升工作能力與服務同學

新的學期裏，紀檢部也會積極組織學生活動，在辦好原有特色活動的同時也努力承辦好新的活動，樹立良好學生組織形象，讓同學們充分認識與瞭解紀檢部，嚴肅，公正是紀檢部必須的，但我們紀檢部也不是固執死板，積極融入同學當中，服務同學。

五、配合其他部門做好工作，做好老師的得力助手

信息系學生會的工作是一個大整體，紀檢部在系裏的指導下做好自己分內工作的同時，將加強與學生會其他部門的溝通與合作，在各類大型活動中聯合組織，共同攜手創造良好的氛圍，為同學們服務，把信息系最好的一面展現出來。

總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新時期盡職盡責，努力做好各項工作，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程。

第一章 前言

隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

(二)公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象大學生開廣告公司創業項目計劃書大學生開廣告公司創業項目計劃書。

(五)創業理念

接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1、專業化的廣告服務

――為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

――成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

――與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

――為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

――代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。

3、為客户提供準確、科學的市場調查

――不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務

4、其他

――用户利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

計劃目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料 開。未經本人同意，不得向第三方公開本項目計劃書涉及的商業祕密。

　　一、項目企業摘要

創業計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。 *投資安排

*擬建企業基本情況

*其它需要着重説明的情況或數據（可以與下文重複，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）

　　二、業務描述

*企業的宗旨（200字左右） *主要發展戰略目標和階段目標

*項目技術獨特性（請與同類技術比較説明）

介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備

4、研發產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品與服務

*創業者必須將自己的產品或服務創意作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途；*介紹企業的產品或服務及對客户的價值 2、產品的開發過程，*同樣的產品是否還沒有在市場上出現？為什麼？ 3、產品處於生命週期的哪一段 4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本，*利潤的來源及持續營利的商業模式

*生產經營計劃。主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃：生產產品的原料如何採購、供應商的有關情況，勞動力和僱員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。 2、公司的生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、將要購置的生產設備 5、生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　四、市場營銷

*介紹企業所針對的市場、營銷戰略、競爭環境、競爭優勢與不足、主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產品的總需求等， *目標市場，應解決以下問題： 1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客羣是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤是多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？

*行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入是多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？

6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ *競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？

4、你的核心技術（包括專利技術擁有情況，相關技術使用情況）和產品研發的進展情況和現實物質基礎是什麼？ 5、你的策略是什麼？

6、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 7、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

8、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ *市場營銷，你的市場影響策略應該説明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略

5、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　五、管理團隊

*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

1、 公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的僱員、薪金、股票期權、勞工協議、獎

懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

2、 要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰鬥精神 *列出企業的關鍵人物（含創建者、董事、經理和主要僱員等） 關鍵人物之一

*企業共有多少全職員工（填數字） *企業共有多少兼職員工（填數字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優勢與不足之處？ *人才戰略與激勵制度？

*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發顧問、會計師事務所等中介機構名稱。

　　六、財務預測

*財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測，主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：

（1） 預計的風險投資數額 （2） 風險企業未來的籌資資本結構如何安排

（3） 獲取風險投資的抵押、擔保條件 （4） 投資收益和再投資的安排 （5） 風險投資者投資後雙方股權的比例安排 （6） 投資資金的收支安排及財務報告編制 （7） 投資者介入公司經營管理的程度 3、融資需求

創業所需要的資金額，團隊出資情況，資金需求計劃，為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細説明資金用途，並列表説明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的説明，資金其他來源，如銀行貸段等。 *完成研發所需投入？ *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？

項目實施的計劃進度及相應的資金配置、進度表。 *投資與收益

*簡述本期風險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時間表？

　　七、資本結構

*目前資本結構表

*本期資金到位後的資本結構表

*請説明你們希望尋求什麼樣的投資者？（包括投資者對行業的瞭解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創業計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出説明

*股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資

*股權回購：依照本創業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者説明

*利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本創業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者説明

　　九、風險分析

*企業面臨的風險及對策

詳細説明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，包括技術風險、市場風險、管理風險、財務風險及其他不可預見的風險

　　十、其它説明

*您認為企業成功的關鍵因素是什麼？

*請説明為什麼投資人應該投貴企業而不是別的企業？

*關於項目承擔團隊的主要負責人或公司總經理詳細的個人簡歷及證明人。

*媒介關於產品的報道；公司產品的樣品、圖片及説明；有關公司及產品的其它資料。 *創業計劃書內容真實性承諾。

一 、就業環境分析

就業環境是指大學畢業生就業的政治，經濟，文化環境。就業環境對我們的擇業有着多重的複雜的影響。

經濟環境：

當前，世界已經進入知識經濟時代，以高科技信息為主導的新型產業的崛起，帶來了經濟領域的一場空前革命。知識不但在這場革命中成為經濟的直接驅動力，而且掀開了新時代的篇章。所以，作為受過高等教育的大學生要想在激烈競爭的職場裏享有優勢地位，就應該是不斷豐富提高自己的專業知識與技能，成為知識性稀缺人才。

區位選擇：

由於地理和歷史的原因，造成了我國東、中、西部之間經濟和社會發展的不平衡格局，以珠江三角洲地區、長江三角洲地區、環渤海地區為代表的東部沿海地區的工業經濟基礎較好，而中西部內陸地區經濟發展水平相對較低。所以，沿海地區理應成為大學生們蜂擁而至的地方。

政策引導：

國家政策鼓勵和引導高校畢業生到城鄉基層就業，鼓勵骨幹企業和科研項目單位積極吸納和穩定高校畢業生就業，鼓勵高校畢業生到中小企業和非公有制企業就業，鼓勵和支持高校畢業生自主創業

職業概況：

國際商務專業是全國就業形勢良好的專業，隨着經濟的飛速發展，尤其是加入世貿組織後，中國的商品走向全球，。國際企業急需擁有紮實專業知識的和強適應力和用外語進行商務溝通的能力的擁有跨國領導能力的人才。

二、自我分析

1、 職業興趣—外貿，跨國企業管理

2、 職業能力—跨國企業中企業管理及國際商務運作

3、 個人特質—性格外向，擅長交際，領導組織能力強，適應性好，英語能力突出，略通日

語，在外企的環境或國際的氛圍中能很好的適應。

三、職業分析

1、 行業分析

在全球化的風潮中，國際貿易已經成了勢不可擋的趨勢，而跨國企業在想歪擴張的過程中需要大量的優秀國際管理人才，其中能輕鬆掌握幾門外語或是專業知識較為豐富的人才更是很受歡迎。國際商務專業是全國就業形勢良好的專業，社會對國際商務專業人才需求量大，專業人才始終處於緊缺狀態。崗位的酬薪比較高，精通國際商務的高素質人才缺口大，跨國企業緊缺國際商務人才。

2、 企業分析

目前世界上排名前百的跨國公司不乏涉及食品的全球性企業，如聯合利華，可口可樂等。作為一個工科背景的學生，我還可以考慮往化工方面的公司發展。總之，專業不受限制。

3、 地域分析

由於涉及國際貿易，所以沿海發達城市佔據了首要地位。我優先考慮的即是上海。

四、職業定位

求職目標要首先端正心態，明白自己喜歡什麼，哪種職業適合自己的專業，不能盲目的隨大流

1、 職業目標

從事國際商務管理

2、 職業發展策略

進入上海南京等地區跨國企業

3、 職業發展路線

積累兩年管理經驗，學習會計知識，轉入財務部門，瞄準財務主管。

五、求職準備

1、學歷獲得

20xx~2013 浙江工商大學食品與生物工程本科學位

20xx~2015 某某大學國際商務專業碩士學位

2、資格認定

20xx~2013 外語證書資格(上海市中高級口譯，商務英語高級，雅思，日語二級) 20xx~2015 會計從業資格證，註冊會計師

3、社會實踐能力

擔任團隊領導，培養責任感和領導才能。利用假期取得跨國企業的實習機會。

4、求職渠道

就業信息的收集通過網絡、報紙、或招聘現場。

通過學校就業指導中心就業信息網、高校組織的招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業介紹服務

網絡、媒體

社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業信息

整合後，根據自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。

4、 現行準備

資格能力：

已取得英語能力認定，四六級成績優異，獲得上海市中高級口譯證書，為在跨國企業工作做下充足準備。

準備跨考復旦大學國際商務專業碩士，培養自己的專業素質，文理結合，成為一個更為全面的複合型人才。

擔任班級班長一職，經常組織活動，培養自己的領導和協調能力

知識就是力量，鞏固自己的所學知識的同時拓寬閲讀面。平時閲讀南方週末等報刊雜

志關心國內外政治經濟，民生百態，在開闊視野的同時提高自己的就業優勢以及升級個人素質和觀念。

素質提高：

經常獨立旅行，擁有基本的旅行知識和處事心態，為以後職業需要的商務旅行打下堅

實基礎

擴大自己的人際交往，拓寬信息渠道，通過環境影響提高個人素質。

加大鍛鍊自己的求職技巧，訓練自己的心理素質

樹立正確的就業思想，端正自己對就業的態度，把自己放在一個合適的高度來看，做到不驕，但也不要太過悲哀，相信自己會對自己認真。一切從實際出發，樹立自己的目標，朝着目標努力奮鬥，做一個有上進心的人。

6.將來進行時

(一)準備求職信。

1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款

2、寫作步驟

第一步： (1)我是誰(2)説明自己從何處得到招聘信息 3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應聘什麼職位

第二步： (1)描述自己對招聘公司的認識與瞭解(2)綜合介紹自身能力(3)強調自己能為公司作出哪些貢獻 第三步：表明自己非常願意接受公司的面試

(二)準備面試。

面試前的準備：

資料準備(1)學習成績單。(2)榮譽證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發明專利證書等。(4)證明具備某方面素質或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑑定證書、汽車駕照等。 (5)個人簡歷、求職信、推薦書等

對可能談論的問題的準備

(1)教育培訓類的問題(2)求職動機類問題 3)社會實踐或社會活動經歷表現(4)未來計劃和目標類問題(5)面試者要提出的問題

形象準備：穿着打扮、外形儀態 ;行為舉止和談吐 。

結語：

機會總是青睞有準備的人，凡事預則立，不預則廢。轉眼間的大學生活就將結束，在大學這幾年的時光裏，我對自己的能力有了更加深入的認識，對未來有了更多的想法。與大一時候不同現在的我更有能力去指定一份相對實踐性大並且適合自己的職業規劃。即將邁入社會工作的我希望通過這次認真的規劃能讓我對自己的將來有更加清晰的認識。做好這份計劃書是我在求職路上踏出的第一步。